前言:想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇圖種里區(qū)吧范文,相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。
STEP1:填寫(xiě)2013年《小葵花.快樂(lè)讀寫(xiě)》問(wèn)卷調(diào)查表
葵花籽的調(diào)查表
A.故事很有意思,非常喜歡
B.比較喜歡
C.故事沒(méi)有趣味,不太喜歡
()企鵝,你別騙我
()一二三,跳到生命河里邊
()人質(zhì)動(dòng)物園
()高妹的第八個(gè)小矮人(中)
()弟弟米黃的秘密(上)
()千萬(wàn)別去當(dāng)海盜
()海上的十三
()別說(shuō)你認(rèn)識(shí)海盜
()海盜也可愛(ài)
()當(dāng)小怪物遇上小清新
()網(wǎng)紋草
()作文里的夏天多姿多彩
()小紅帽的童話城堡
()暑假不插電
()圖書(shū)里的寫(xiě)作寶藏
()日記,埋藏秘密的樹(shù)洞
()小編駕到
()吐槽拯救世界
()金筆小作家
()血型激萌團(tuán)
請(qǐng)?jiān)诶ɑ±锾钌夏愕囊庖?jiàn)吧!
一粒葵花籽是怎么長(zhǎng)成黃
燦燦的花盤(pán)的呢?
它需要,
每天聽(tīng)《小葵花.快樂(lè)讀寫(xiě)》的童話故事,花盤(pán)會(huì)變得更鮮亮!
每天看《小葵花.快樂(lè)讀寫(xiě)》的校園小說(shuō),花枝會(huì)變得更曼妙!
每天讀《小葵花.快樂(lè)讀寫(xiě)》的寫(xiě)作技巧,花籽會(huì)長(zhǎng)得更飽滿!
STEP2:你是否喜歡我們雜志的插畫(huà)呢?
1. 你喜歡《小葵花.快樂(lè)讀寫(xiě)》的封面嗎?
A.非常喜歡,因?yàn)樗芷?/p>
B.一般
C.建議換一種風(fēng)格
2. 你對(duì)內(nèi)文的圖畫(huà)的意見(jiàn)如何呢?
我特別喜歡第――、――、――、――、――頁(yè)
我特別不喜歡第――、――、――、――、――頁(yè)
STEP3:請(qǐng)你寫(xiě)下喜歡這本雜志的三個(gè)理由吧!
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3.__________________________________
STEP4:請(qǐng)你的爸爸媽媽為我們提幾點(diǎn)意見(jiàn)吧!
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STEP5:你可以把這份調(diào)查表手抄、復(fù)印、拍照、掃描、剪下,發(fā)送信件或郵件到:
郵寄地址:
山東省青島市嶗山區(qū)海爾路182號(hào)出版大廈7樓少兒期刊中心《小葵花.快樂(lè)讀寫(xiě)》木蘭朵(收) 郵編:266061
時(shí)尚廊 混搭藝術(shù)空間
悅讀品類(lèi):藝術(shù)類(lèi)原版書(shū)
時(shí)尚廊隸屬時(shí)尚集團(tuán),骨子里就透著時(shí)尚的后現(xiàn)代氣息,主要販賣(mài)與藝術(shù)有關(guān)的各類(lèi)書(shū)籍。挑高的房頂,明亮的落地窗,簡(jiǎn)潔舒適的沙發(fā),嫩綠色的隔斷以及現(xiàn)代藝術(shù)品,巧妙地融合在一起,營(yíng)造出帶著時(shí)尚范兒的藝術(shù)氣息。
時(shí)尚廊的原版書(shū)要占到80%以上,整齊的書(shū)架上有著最新的國(guó)外、港臺(tái)原版書(shū):平面、建筑、服裝、產(chǎn)品、手工、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、旅游、美食等等,裝幀精美,讓人愛(ài)不釋手。而且很多原版書(shū)的包裝都已拆掉,你大可在這里挑上一本心儀的,窩在靜謐的沙發(fā)中靜心欣賞。
這里還是時(shí)尚集團(tuán)的“高級(jí)食堂”,不論是意面還是各種簡(jiǎn)餐都比較考究,價(jià)格方面卻略微偏高。另外,書(shū)店經(jīng)常會(huì)舉辦各類(lèi)的活動(dòng),包含:新書(shū)會(huì)、簽售會(huì)、演講、名人對(duì)話等。將書(shū)吧、咖啡吧、餐廳、小型活動(dòng)場(chǎng)所巧妙地結(jié)合,充分詮釋了它是一個(gè)跨界混搭的開(kāi)放藝術(shù)空間。
地址:朝陽(yáng)區(qū)世貿(mào)天階北街時(shí)尚大廈二層L214
開(kāi)放時(shí)間:10:00-22:00
電話:65871999
雨楓書(shū)館 會(huì)員制書(shū)女坊
悅讀品類(lèi):關(guān)乎女人的書(shū)籍
雨楓是一家女性專(zhuān)營(yíng)書(shū)店,這里只有三種書(shū)可以上架:寫(xiě)給女人的書(shū)、女人需要看的書(shū)和女人寫(xiě)的書(shū),具體包括文學(xué)、藝術(shù)、電影、女性心理、美容、消費(fèi)類(lèi)等。
既然是以女性為主題,書(shū)店的布置上也頗具溫馨婉約的淑女氣質(zhì)――靜謐優(yōu)雅的紫色深深淺淺地點(diǎn)綴其中,柔軟的沙發(fā)隨意四散,小角落的裝飾精細(xì)得如小家般溫馨,徹頭徹尾的女人味兒。姐妹們可以三五成群地在這里評(píng)書(shū)品茶,媽媽可以帶著寶貝在專(zhuān)設(shè)的兒童閱讀空間享受獨(dú)特的親子時(shí)光。
在雨楓并不倡導(dǎo)買(mǎi)書(shū),店家認(rèn)為“不一定要把書(shū)買(mǎi)回家它才屬于你,而是你看過(guò)了這本書(shū)它才屬于你”。所以,繳納一定的會(huì)員費(fèi),會(huì)員每個(gè)月可以在雨楓借閱相應(yīng)數(shù)量的圖書(shū),并享受雨楓提供的“折扣購(gòu)書(shū)”等服務(wù),另外,還有大量的電影放映會(huì)和沙龍可以參加。
崇文館
地址:東城區(qū)東打磨廠街7號(hào)新世界百貨2層
開(kāi)放時(shí)間:10:00-21:00(周五、周六延長(zhǎng)至21:30)
電話: 67087470
海淀館
地址:海淀區(qū)成府路69號(hào)
開(kāi)放時(shí)間:9:30-21:30
電話:62701928
昌平館
地址:昌平區(qū)南環(huán)路金隅萬(wàn)科廣場(chǎng)西側(cè)6層
開(kāi)放時(shí)間:10:00-22:00
電話:18611679495
大興館
地址:大興區(qū)綠地繽紛廣場(chǎng)2層24號(hào)
開(kāi)放時(shí)間:10:00-22:00
電話:80256545
老書(shū)蟲(chóng) 聯(lián)合國(guó)圖書(shū)室
悅讀品類(lèi):英文原版書(shū)
曾經(jīng)有一家美國(guó)知名網(wǎng)站評(píng)選出了全球最美的20家書(shū)店,老書(shū)蟲(chóng)書(shū)店就是其中之一。而且它還曾被“孤獨(dú)行星”系列叢書(shū)評(píng)為“全球十佳書(shū)店”之一,這可是亞洲惟一一個(gè)入選的書(shū)店。頂著如此多的光環(huán)的老書(shū)蟲(chóng)到底是個(gè)什么樣的書(shū)店呢?有人說(shuō)它是一個(gè)提供美食的微型圖書(shū)館,也有人說(shuō)它是一個(gè)可以閱讀的咖啡館。而這里最大的特點(diǎn)――90%都是歐美國(guó)家的原版書(shū),80%來(lái)看書(shū)的人都是外國(guó)人,簡(jiǎn)直就是聯(lián)合國(guó)的圖書(shū)室。
老書(shū)蟲(chóng)置身于三里屯酒吧街里一個(gè)鬧中取靜的幽閉之處,走進(jìn)去,你就可以看到滿眼的各色書(shū)籍錯(cuò)落有致地?cái)[滿了幾大墻的書(shū)架,店藏?fù)?jù)說(shuō)已達(dá)到16000冊(cè)。店內(nèi)還很貼心地劃分了吸煙區(qū)和非吸煙區(qū),裝潢、氛圍和文化氣息都藝術(shù)另類(lèi),你可以品著醇香的咖啡看書(shū),也可以大快朵頤著美食閱讀,或者只是靜靜地發(fā)呆。
強(qiáng)烈推薦想學(xué)外語(yǔ)的人來(lái),這里絕對(duì)是個(gè)鍛煉口語(yǔ)和交友的好地方。這里還會(huì)定期舉行各類(lèi)活動(dòng),如朗讀會(huì)、猜謎、雞尾酒會(huì)、古典樂(lè)欣賞等。
地址:朝陽(yáng)區(qū)南三里屯路4號(hào)樓
開(kāi)放時(shí)間:9:00-24:00
電話:65869507
讀易洞 精致的小書(shū)房
悅讀品類(lèi):人文類(lèi)圖書(shū)
讀易洞定位為社區(qū)書(shū)店,開(kāi)在社區(qū)里。雖然面積不大,但小得精致,就像隔壁鄰居家的小書(shū)房,這里以人文類(lèi)的圖書(shū)為主,文藝氣質(zhì)的裝潢可見(jiàn)一斑――古樸的木質(zhì)書(shū)架、舒適的布面沙發(fā)、黃色的向日葵、各種養(yǎng)眼綠植……你還會(huì)看到很多古老甚至是令人費(fèi)解的物品,如老式的打字機(jī)、電話機(jī),中學(xué)生物課上用的顯微鏡,來(lái)自美國(guó)印著圖案的大塊橡皮等等,配合著深棕色以木頭為主的書(shū)架,透著神秘的氣息。
在讀易洞閱讀是免費(fèi)的,你不用提前購(gòu)買(mǎi)圖書(shū),也不會(huì)被強(qiáng)迫點(diǎn)飲料,這里純粹得像個(gè)幽雅的圖書(shū)館。一個(gè)人時(shí),坐在靠窗的藤椅上,伴著滿書(shū)店飄著的清幽音樂(lè),讀上一本書(shū),只嫌時(shí)間過(guò)得太快;又或者閑暇無(wú)事,約上三五好友圍坐,選本好書(shū),讀書(shū)、品茶,高談闊論,愜意非常。
地址:朝陽(yáng)區(qū)萬(wàn)科青青商業(yè)街105-A19
開(kāi)放時(shí)間:14:00-22:00(周一休)
電話:85301432
蒲蒲蘭繪本館 奇幻童趣樂(lè)園
悅讀品類(lèi):各國(guó)兒童繪本
蒲蒲蘭繪本館大概是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)門(mén)的兒童繪本專(zhuān)賣(mài)書(shū)店了,不管是中文繪本或是日韓繪本、歐美繪本,都可在此找到。
推開(kāi)一層的玻璃門(mén),左手邊一間二十多平方米的小屋是繪本閱讀室,從房頂?shù)綁Ρ谠俚降匕?,用赤橙黃綠青藍(lán)紫7種色彩的絨毯依次鋪就,讓人感覺(jué)瞬間進(jìn)入了夢(mèng)幻的童話世界。這才是個(gè)開(kāi)始,二樓更具奇幻色彩――天花板上,高低錯(cuò)落的書(shū)臺(tái)上,無(wú)處不在的七彩絨毯如流動(dòng)的彩虹,將書(shū)店分割成若干獨(dú)立而又渾然一體的空間;孩子們可以爬到樓梯上去探索書(shū)架背后的樂(lè)趣,也可以安靜地窩在大大的圓洞里認(rèn)真閱讀。
孩子可以在這里讀圖識(shí)文、繪畫(huà)游戲,父母或許也可以找到一本令自己童心未泯的繪本,此外,蒲蒲蘭還會(huì)不定期地舉行活動(dòng),爸爸媽媽可以帶著寶寶一起參加,樂(lè)趣無(wú)窮。
地址:東三環(huán)中路39號(hào)建外SOHO西區(qū)13號(hào)樓一層
開(kāi)放時(shí)間:10:00-18:30
電話:58693032
其它推薦
單向街:北京標(biāo)志性的獨(dú)立書(shū)店之一,以免費(fèi)而高質(zhì)量的文化沙龍聞名,內(nèi)設(shè)咖啡店。
地址:朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路101號(hào)大悅城4F-54
電話:85528651
三聯(lián)書(shū)店:北京頗有資歷的書(shū)店,如今開(kāi)始24小時(shí)通宵不打烊,你可以來(lái)這里享受夜晚靜謐的讀書(shū)時(shí)光。
地址:東城區(qū)美術(shù)館東街22號(hào)
電話:64001122―3057
Page One:來(lái)自新加坡的連鎖書(shū)局,是非常有影響力的中、英文及藝術(shù)設(shè)計(jì)書(shū)店,內(nèi)設(shè)咖啡店和餐廳。
地址:朝陽(yáng)區(qū)三里屯路19號(hào)三里屯太古里南區(qū)
電話:64176626
庫(kù)布里克書(shū)店 :電影類(lèi)書(shū)籍為主,它還是京城目前惟一一家有影院的書(shū)吧。
地址:東直門(mén)香河園路1號(hào)當(dāng)代MOMA北區(qū)T2座一層
電話:84388381
蜜蜂書(shū)店:既有蜜蜂自己策劃的圖書(shū),也有各大出版社的人文、藝術(shù)圖書(shū),其中部分文化衍生品由宋莊的藝術(shù)家設(shè)計(jì),在書(shū)店寄賣(mài)。
地址:通州區(qū)宋莊小堡尚堡藝術(shù)區(qū)B-106
電話:60573326
墨盒子繪本書(shū)館:店內(nèi)只賣(mài)繪本,多是從國(guó)外引進(jìn)翻譯過(guò)來(lái)的,英、法、日、美等都有。
地址:海淀區(qū)成府路288號(hào)
其實(shí)在整個(gè)電子商務(wù)界,有一類(lèi)商品是各大電商們想碰卻又不敢輕易擺上貨架的,那就是圖書(shū)。為什么呢?因?yàn)樵谶@個(gè)圈子里有這樣一條悖論:想擴(kuò)大影響力嗎?那就賣(mài)圖書(shū)吧!想賠錢(qián)嗎?那也去賣(mài)圖書(shū)吧!
是的,你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。相比其他產(chǎn)品而言,圖書(shū)是個(gè)極其特別的品類(lèi)。先有當(dāng)當(dāng)?shù)睦顕?guó)慶、后有京東的劉強(qiáng)東,電商們對(duì)圖書(shū)真是又愛(ài)又恨。即使在這個(gè)商品上的盈利額再低,甚至是賠錢(qián),他們也要削尖了腦袋往里鉆,擠也要擠出一塊蛋糕來(lái)分享。而去年,又有一位在圖書(shū)界混跡多年的書(shū)商開(kāi)始涉足電子商務(wù)了。
“別人會(huì)覺(jué)得他們瘋了,其實(shí)他們不傻,圖書(shū)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一種商業(yè)手段。圖書(shū)是帶有集客效用的產(chǎn)品?!毙熘敲鞲嬖V記者。
而這位發(fā)跡于圖書(shū)產(chǎn)業(yè),并在圖書(shū)出版零售圈內(nèi)做得聲名鵲起的書(shū)商就是徐智明。
但是不同的是,他的目標(biāo)不是和當(dāng)當(dāng)、京東這樣的網(wǎng)上零售巨頭抗?fàn)?,而是另辟蹊徑,在圖書(shū)內(nèi)容的質(zhì)量上以及發(fā)貨、配送的速度上做到最優(yōu)和最快。否則就像他自己說(shuō)的,跟他們比拼商品種類(lèi)的多少,那就不是瘋不瘋的問(wèn)題,而是直接就死了。
“當(dāng)當(dāng)、亞馬遜好比是網(wǎng)上的沃爾瑪超市,而我要做的是網(wǎng)上的7-11便利店。”徐智明說(shuō),“零售行業(yè)最難做的其實(shí)是減法。像超市、大賣(mài)場(chǎng)他們做的都是如何豐富自己的產(chǎn)品品類(lèi)。幾十萬(wàn)種的商品,哪件商品都割舍不下,但是消費(fèi)者可能買(mǎi)的就是那么幾樣。而7-11便利店就不同了。一般來(lái)說(shuō)7-11可能就那么幾百種固定的商品,可是就在這個(gè)有限的選擇空間里,消費(fèi)者大多都能買(mǎi)到需要的東西,并不需要經(jīng)過(guò)眼花繚亂的挑選。另一方面7-11還節(jié)省了進(jìn)貨成本和庫(kù)存成本。我們的快書(shū)包就要達(dá)到這個(gè)效果?!?/p>
在幾十萬(wàn)種圖書(shū)中,精選出500種在快書(shū)包上進(jìn)行銷(xiāo)售,是徐智明對(duì)快書(shū)包使用的減法法則。2010年6月,立志做中國(guó)最快網(wǎng)上書(shū)店的快書(shū)包正式上線營(yíng)業(yè)。
速度與激情
就好像那部熱映的歐美大片《速度與激情》,快書(shū)包在乎的和影片中那些男女主角們所追求的東西一樣,即速度。當(dāng)然,快書(shū)包不可能達(dá)到影片中那每小時(shí)200公里的時(shí)速。但是,定以一小時(shí)為送貨上門(mén)的最長(zhǎng)時(shí)限,卻足以贏得消費(fèi)者的好感。
在限定的區(qū)域內(nèi),從顧客下訂單到拿到商品只需一小時(shí),這是快書(shū)包對(duì)消費(fèi)者的承諾,也是快書(shū)包的核心關(guān)鍵詞。而為什么是一小時(shí)呢?徐智明對(duì)此做過(guò)實(shí)地的測(cè)算。他告訴記者,在每一個(gè)他們選定的配送范圍內(nèi),每25平方公里都會(huì)設(shè)有一個(gè)快書(shū)包的小倉(cāng)庫(kù)。每個(gè)小倉(cāng)庫(kù)的配送范圍就是以這個(gè)倉(cāng)庫(kù)為圓心,在以5公里為半徑的圓的所有范圍內(nèi),配送人員騎著電動(dòng)車(chē),基本都能保證在15分鐘內(nèi)送達(dá)。據(jù)徐智明統(tǒng)計(jì),目前為止超過(guò)一小時(shí)延遲送達(dá)的概率只有3%―4%,顧客大多還是很滿意的。
然而很多人也都會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn),書(shū)并不是急需品和必備品。在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)顧客手里會(huì)不會(huì)有些矯情呢?畢竟這對(duì)于物流來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn),在物流成本上也是筆不小的投入。但是徐智明認(rèn)為這正是B2C領(lǐng)域里一塊有待發(fā)展和完善的地方。
徐智明說(shuō):“一直以來(lái),人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物,對(duì)于物流的快慢是沒(méi)有控制權(quán)的。當(dāng)然也沒(méi)有人來(lái)提供給消費(fèi)者這個(gè)控制權(quán),所以消費(fèi)者對(duì)此并不敏感,認(rèn)為只要?jiǎng)e拖太久就行。但是現(xiàn)在快書(shū)包提供給了消費(fèi)者這個(gè)對(duì)時(shí)間的掌控權(quán),并且還是免運(yùn)費(fèi)的。這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)絕對(duì)是有利無(wú)弊的。就好比現(xiàn)在正在建設(shè)的高鐵,以前沒(méi)有高鐵的時(shí)候,人們沒(méi)有辦法,只能坐普快,因?yàn)闆](méi)有人來(lái)給他們提供更加高速的交通設(shè)施。但是現(xiàn)在有了高鐵,人們既然有了更加快捷的選擇,難道會(huì)排斥它么?所以道理是一樣的?!?/p>
就像徐智明說(shuō)的,快書(shū)包在時(shí)間上給了消費(fèi)者百分百的控制權(quán)。目前快書(shū)包除了一小時(shí)內(nèi)送達(dá)這一選擇,還可以選擇定時(shí)送達(dá)。也就是說(shuō)只要在工作日早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)的這段時(shí)間內(nèi),消費(fèi)者希望什么時(shí)候拿到這本書(shū)都可以,只要下訂單時(shí)寫(xiě)下時(shí)間即可。
而就在去年,快書(shū)包還與各大電商巨頭們打了一場(chǎng)漂亮的時(shí)間仗,并證明了自己的存在價(jià)值。2010年9月21日,韓寒的新書(shū)《1988,我想和這個(gè)世界談?wù)劇氛缴霞?,各大電商們都在搶時(shí)間。而這一天又是一個(gè)獨(dú)特的時(shí)間點(diǎn),因?yàn)榈诙炀褪侵星锕?jié)。如果在當(dāng)當(dāng)或者卓越下訂單,最快也得中秋節(jié)后才能拿到書(shū)。而在快書(shū)包下單后,只要一小時(shí)就能收到韓寒的新書(shū)。
的確,當(dāng)一本書(shū)在價(jià)格和運(yùn)費(fèi)方面都沒(méi)有差別時(shí),誰(shuí)不愿意選擇更快的賣(mài)家呢?
然而由于要保證配送的時(shí)間,快書(shū)包的資金投入除了購(gòu)書(shū)成本外,其他的基本全用于物流。徐智明也坦言,目前快書(shū)包還沒(méi)有開(kāi)始盈利。如果要做到盈利,全國(guó)60多個(gè)配送員每人一天至少送14單左右才能開(kāi)始盈利,而現(xiàn)在每天只有5單左右。
“我們對(duì)配送員做過(guò)實(shí)驗(yàn),對(duì)于全國(guó)來(lái)說(shuō)我們的配送能力是每天700到1000單,而現(xiàn)在每天只有300單左右,很多時(shí)候配送員只能閑待著。但是我們的配送能力是完全沒(méi)有問(wèn)題的,只是可能目前知名度還不高吧?!?/p>
暢銷(xiāo)書(shū)?不,精品書(shū)!
徐智明與電商巨頭們的比拼除了在速度上,還一個(gè)就是在圖書(shū)內(nèi)容的品質(zhì)上。
“我們的目標(biāo)是提供給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn),我們只賣(mài)好書(shū)或者說(shuō)精品書(shū)。那些即使暢銷(xiāo)但是讀者讀完引起不了絲毫共鳴的書(shū),不管別人賣(mài)得多火,我們是絕對(duì)不會(huì)賣(mài)的。要知道,暢銷(xiāo)書(shū)可不一定都是好書(shū)?!毙熘敲鲌?jiān)定地說(shuō)。
所謂好書(shū),在徐智明看來(lái),是有永久保存價(jià)值的。就是讀者買(mǎi)了一本書(shū),放置若干年后,當(dāng)再次翻閱,依然能讓人從中找到新的感悟和,而不是那些毫無(wú)內(nèi)涵的文化垃圾書(shū)。
徐智明曾寫(xiě)過(guò)一本叫《我愛(ài)做書(shū)店》的書(shū),其中有這么一段描述書(shū)店精神內(nèi)涵的文字:對(duì)于賣(mài)書(shū)二字,在“賣(mài)”字后面加上了“書(shū)”,就是加上了一種感情――對(duì)書(shū)的理解、對(duì)書(shū)的尊重、對(duì)書(shū)的崇敬以及對(duì)書(shū)的不忍褻瀆。對(duì)于賣(mài)書(shū)的人,最理想的是他們?yōu)閻?ài)書(shū)而做書(shū)店,為尊重書(shū)而營(yíng)運(yùn)書(shū)店的品位,為不忍褻瀆而在“賣(mài)書(shū)”和“取利”之間有所為有所不為。
在快書(shū)包內(nèi)部,有一個(gè)5人的選書(shū)小組,每一本書(shū)是否能上架銷(xiāo)售,都要經(jīng)過(guò)這個(gè)小組的投票選出?!捌肺?、趣味、愛(ài)和美”是快書(shū)包選書(shū)的基本要求。除了徐智明自身對(duì)好書(shū)的敏感度外,其麾下還有兩員大將,一個(gè)是當(dāng)年在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)圖書(shū)采購(gòu)的蔣磊,還有一個(gè)就是她的妻子,和他共著《我愛(ài)做書(shū)店》的高志宏。
對(duì)于好書(shū)的執(zhí)著篩選,也許還和他曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。其實(shí),快書(shū)包不是徐智明的第一次創(chuàng)業(yè)。他的第一次創(chuàng)業(yè)要追溯到10多年前,不過(guò)就是這第一次的創(chuàng)業(yè),讓徐智明為快書(shū)包積累下了啟動(dòng)資金和圖書(shū)界的大量人脈。
創(chuàng)業(yè)首秀
1991年,畢業(yè)于北京大學(xué)政治學(xué)與行政管理系的徐智明,一直認(rèn)為自己將來(lái)的職業(yè)一定是與政治有關(guān)的:就算當(dāng)不成叱咤風(fēng)云的政治家,最次也能當(dāng)個(gè)村級(jí)、縣級(jí)的小頭頭吧。他說(shuō):“那時(shí)我就覺(jué)得回我們縣當(dāng)個(gè)小官就挺好的?!?/p>
可是計(jì)劃總是趕不上變化,上世紀(jì)80年代末,許多像徐智明這樣的大學(xué)生都被要求下了基層,政治生涯還沒(méi)開(kāi)始就這么結(jié)束了。畢業(yè)后,徐智明被分配到了北京油漆廠工作。但是油漆廠簡(jiǎn)單枯燥的工作內(nèi)容,讓徐智明提不起絲毫興致。
90年代初,廣告業(yè)在中國(guó)的發(fā)展可謂是狂飆突進(jìn),每天都有新的廣告公司誕生。那時(shí)的年輕人都在做著當(dāng)一名廣告人的夢(mèng),徐智明也不例外。于是不久之后,徐智明便辭去了油漆廠的工作,到了一家廣告公司打工。
廣告對(duì)于徐智明來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域,一切都要從頭學(xué)起。于是徐智明奔波在大大小小的書(shū)店去尋找對(duì)他有幫助的廣告書(shū)籍。而這時(shí),他發(fā)現(xiàn)雖然廣告業(yè)在中國(guó)急速升溫,但是相關(guān)方面的書(shū)籍還很少,每次買(mǎi)書(shū)都要跑很多大大小小的書(shū)店,就這樣還不一定能找到需要的書(shū)。于是他覺(jué)得要是有個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告書(shū)店就好了。
“那時(shí)我就覺(jué)得,既然沒(méi)人開(kāi)這樣的書(shū)店,那就我來(lái)開(kāi)吧,這樣也可以幫助那些和我一樣有廣告夢(mèng)想的人?!毙熘敲髡f(shuō)。
就這樣,1995年一個(gè)叫北京廣告人的書(shū)店悄然開(kāi)張了??恐?dāng)時(shí)派發(fā)編印的宣傳小報(bào),徐智明的小店就這樣被越來(lái)越多的人知道。由于本著那個(gè)只賣(mài)好書(shū)的理念,北京廣告人書(shū)店開(kāi)始被大家認(rèn)可,并且名聲越來(lái)越大。為了和之后建起的那些廣告書(shū)店區(qū)分,徐智明把書(shū)店改名為龍之媒。后來(lái),徐智明還不滿足于賣(mài)別人寫(xiě)的廣告書(shū),他多次找到相關(guān)學(xué)者,組織編寫(xiě),截至目前已經(jīng)參與出版了100多種廣告專(zhuān)業(yè)叢書(shū)。
直到今天,龍之媒廣告文化書(shū)店在廣告圈中的地位已無(wú)人能敵。甚至一些廣告公司在招聘人員時(shí)都會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者知不知道龍之媒書(shū)店,看沒(méi)看過(guò)龍之媒出的書(shū)。2006年徐智明還獲得了“中國(guó)廣告25年25人”杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
龍之媒文化書(shū)店的發(fā)展進(jìn)入正軌后,閑不住的徐智明突然又覺(jué)得“沒(méi)意思”了。
“龍之媒很好,我也對(duì)它很自豪,但是我覺(jué)得我已經(jīng)把廣告圖書(shū)這個(gè)行當(dāng)給做透了,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了,沒(méi)有再發(fā)展的空間了。我就想再做點(diǎn)別的什么,還得是有挑戰(zhàn)性?!毙熘敲髡f(shuō)道。而一次外地出差,讓徐智明想到了快書(shū)包模式。那時(shí)徐智明在酒店呆著,特想看書(shū)。但是酒店周?chē)譀](méi)有書(shū)店,到網(wǎng)上下訂單吧,等到送過(guò)來(lái)時(shí)估計(jì)他早回北京了。
“當(dāng)時(shí),我就想要是能有個(gè)下單后不久就能送貨上門(mén)的書(shū)店就好了?!庇谑强鞎?shū)包就這樣誕生了。
6月10日,隨著快書(shū)包杭州站的開(kāi)通,徐智明已經(jīng)在全國(guó)7個(gè)城市布下了站點(diǎn)。對(duì)于配送區(qū)域的劃分,徐智明說(shuō),目前快書(shū)包先以商業(yè)區(qū)和辦公區(qū)為主。等到把全國(guó)的商業(yè)區(qū)做完后,再開(kāi)始做住宅區(qū)以及大學(xué)區(qū)。但這也只是個(gè)設(shè)想,還要看以后的發(fā)展情況。
穿過(guò)人群,一個(gè)高大挺拔的外國(guó)男人邁著大步迎面走過(guò)來(lái)。當(dāng)《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者用英語(yǔ)問(wèn)候他時(shí),他微笑著用普通話爽朗地回應(yīng)了一句“你好”。果然,正如他的一位同事在博客中描述的那樣:“這個(gè)意大利人中國(guó)化得不得了”。
他雙手遞過(guò)來(lái)一張名片。一面印著他的本名:Giaeomo Gardumi;另一面印著他的中文名字:賈柯木。這位歐萊雅集團(tuán)前采購(gòu)及品牌形象總監(jiān),已經(jīng)在中國(guó)生活了好多個(gè)年頭,國(guó)際視野加上中國(guó)本土實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),讓他對(duì)化妝品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道以及化妝品店品牌形象的定位和推廣策略有著深入的了解。
如今,中國(guó)的化妝品生產(chǎn)量和消費(fèi)量居世界第一位。據(jù)權(quán)威調(diào)查資料統(tǒng)計(jì):目前國(guó)內(nèi)的化妝品店總數(shù)為15萬(wàn)家,而且還在以每個(gè)月25%~30%的速度增長(zhǎng)。眾多生產(chǎn)廠家、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)消費(fèi)量、蓬蓬勃勃的化妝品生產(chǎn)與消費(fèi)態(tài)勢(shì),讓化妝品銷(xiāo)售終端的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。就像一則法國(guó)諺語(yǔ)所云:即使是水果、蔬菜,也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)?,終端品牌形象的美感能撩起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。正由于如此,在化妝品銷(xiāo)售終端,品牌形象設(shè)計(jì)至關(guān)重要。
如何設(shè)計(jì)零售終端品牌形象,從而拉動(dòng)化妝品店的生意?Giaeomo Gardumi以百貨公司內(nèi)的化妝品專(zhuān)柜作為參考,將化妝品零售終端的品牌形象設(shè)計(jì)原則概括為品牌整合和產(chǎn)品整合。“作為展示化妝品品牌形象的零售終端。百貨公司或許是世界上最高檔的零售渠道。在這個(gè)高檔零售終端展示品牌,品牌形象傳遞應(yīng)該圍繞著品牌整合和產(chǎn)品整合進(jìn)行,而在這兩方面的整合工作中都應(yīng)具備一些重要的特征?!?/p>
品牌整合
品牌整合必須具有獨(dú)特性、可識(shí)別性和穩(wěn)定性。對(duì)于一個(gè)化妝品品牌而言,顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格及公司圖畫(huà)組合成的整體應(yīng)該是獨(dú)特的,讓顧客第一眼就能把它從競(jìng)爭(zhēng)者中識(shí)別出來(lái)。同時(shí),分布在不同地方的品牌店內(nèi)的設(shè)備配置和布局,應(yīng)該保持一致的可識(shí)別性,保持品牌所有的關(guān)鍵元素。當(dāng)然,品牌的整合需要多年的時(shí)間完成,因此,對(duì)于一些關(guān)鍵的元素應(yīng)該以理性的方式修改,而不要冒險(xiǎn)隨意改動(dòng),否則將會(huì)模糊在消費(fèi)者眼中的品牌穩(wěn)定性。
這三個(gè)特性應(yīng)該通過(guò)哪些方面具體體現(xiàn)?
首先是LOGO標(biāo)志。作為零售終端識(shí)別品牌的第一要素,LOGO遵循一些基本的原則:在同一個(gè)專(zhuān)柜中,LOGO通常使用同一種字體和比例。而且在同一個(gè)專(zhuān)柜中,LOGO僅使用兩種字號(hào),一種大字號(hào)用在專(zhuān)柜的頂部,有利于傳達(dá)一種強(qiáng)烈的、良好的品牌價(jià)值感;另一種小字號(hào),用于地上擺放的柜臺(tái)上。如果使用了太多種形式的LOGO,會(huì)讓顧客感覺(jué)品牌比較廉價(jià),反而降低了品牌的品質(zhì)。
其次是品牌顏色。每個(gè)品牌都會(huì)持續(xù)地使用自己在終端賣(mài)場(chǎng)上的視覺(jué)標(biāo)志,將之恰當(dāng)?shù)卣故驹诠衽_(tái)設(shè)備上,因此會(huì)使用少數(shù)幾種關(guān)鍵的色彩。通常會(huì)有一個(gè)主色,這個(gè)主色嚴(yán)格地與品牌的屬性相聯(lián)系,還會(huì)有少數(shù)幾個(gè)輔色。比如護(hù)膚品品牌,最常用的顏色是白色,常與粉色及淺藍(lán)搭配,體現(xiàn)其純凈、柔和、自然美。而化妝品品牌,最常用的顏色是黑色,然后是深藍(lán)或紅色,體現(xiàn)其優(yōu)雅、知性以及具有修飾美的作用。比如巴黎歐萊雅是一個(gè)以護(hù)膚為主而且化妝品產(chǎn)品線很廣的品牌。它的主導(dǎo)色是白色,但在特定產(chǎn)品的展示專(zhuān)柜上,黑色也被運(yùn)用為一個(gè)顏色符號(hào)。但是,就品牌顏色變化而言,比如說(shuō)2007年美寶蓮100%的彩妝品牌展示柜臺(tái)和2009年美寶蓮彩妝和護(hù)膚品牌展示柜臺(tái)相比,視覺(jué)感并沒(méi)有太大變化,只是在一些細(xì)微處做了改變,比如將之前的寶藍(lán)色換為較深的藍(lán)色,在燈光的明暗上稍有些不同。
再次是設(shè)施設(shè)計(jì)風(fēng)格。在店內(nèi)形象中。關(guān)于柜臺(tái)的轉(zhuǎn)角有兩個(gè)主要設(shè)計(jì)風(fēng)格:直角和圓角。直角設(shè)計(jì)近幾年來(lái)是一種主導(dǎo)風(fēng)格,在接下來(lái)的幾年中仍然會(huì)非常流行。比如常見(jiàn)的直角面的聯(lián)結(jié)轉(zhuǎn)角,一個(gè)嵌著一個(gè),而在兩個(gè)面之間常常用較明亮、較空曠的空間加以隔開(kāi)。至于圓角設(shè)計(jì)風(fēng)格,則是由圓角組合成的展示平臺(tái),通常被稱(chēng)為“有機(jī)形狀”一因?yàn)檫@種形狀呈曲線狀,而且往往連續(xù)而不中斷,延續(xù)著整個(gè)柜臺(tái)。就像是一個(gè)生命體。這種圓角風(fēng)格曾經(jīng)一度流行,但現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。
最后是品牌圖像。公司的視覺(jué)形象也會(huì)出現(xiàn)在柜臺(tái)上,它與具體產(chǎn)品不相關(guān)聯(lián),但卻代表了品牌整體性的全球化價(jià)值觀。作為品牌整合的一個(gè)重要因素,公司的視覺(jué)形象不能經(jīng)常變化,一年中變化不能超過(guò)一次。比如,美寶蓮的視覺(jué)形象:以紐約高樓為大背景的藍(lán)色主色背景像,在大背景上是三位不同膚色的活力女性,從而傳遞出美寶蓮的品牌價(jià)值一國(guó)際性、潮流性和時(shí)尚性。再比如羽西品牌的視覺(jué)形象,是在非常亮的背景下,展示了一個(gè)擁有白皙皮膚的亞洲女性形象,她穿一件白色衣服。知性而又恬靜,傳達(dá)了羽西的品牌價(jià)值一亞洲的、中國(guó)的護(hù)膚專(zhuān)家,展示羽西品牌純凈而傳統(tǒng)的價(jià)值觀。
產(chǎn)品整合
相應(yīng)地,化妝品零售終端的產(chǎn)品整合必須具有吸引性、清晰性和靈活性。
除了產(chǎn)品具體的屬性外,一個(gè)產(chǎn)品首先應(yīng)該吸引消費(fèi)者的注意,它看起來(lái)必須是突出的、原創(chuàng)的、與眾不同而且饒有趣味的。因此,吸引力是產(chǎn)品展示和產(chǎn)品形象的首要要求。不同的美學(xué)呈現(xiàn)方式給人們帶來(lái)非常不同的感受。若是一副圖像采用了陰暗晦澀的色彩,除此以外沒(méi)有其他突出的顏色,而該圖像中的商品陳列只是按照立柜一個(gè)個(gè)規(guī)矩地?cái)[上去,那么給人的感覺(jué)將會(huì)是生硬、單調(diào)而又無(wú)趣;而展示柜若是采用較鮮艷突出的顏色,之后根據(jù)一定的作用、主題陳列產(chǎn)品,那么,人們一看就會(huì)感到很有生氣,感到興奮,而且會(huì)被深深吸引住。
一般來(lái)說(shuō),通過(guò)框架展示和視覺(jué)上的傳播信息,消費(fèi)者能很快判斷出產(chǎn)品能滿足自己的什么需求,并且根據(jù)自己的需要找到該產(chǎn)品。比如。若是品牌將傳統(tǒng)的化妝品(包括用在指甲、眼睛、臉、唇部位的產(chǎn)品)不分作用和主題地?cái)[在一塊,會(huì)讓人覺(jué)得混雜錯(cuò)亂,消費(fèi)者很難將各種產(chǎn)品功能區(qū)分開(kāi)來(lái)。因此,產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)分得比較清楚,要能較清晰地凸顯不同的產(chǎn)品類(lèi)別。比如,關(guān)于唇部、眼部、指甲、臉部不同部位的化妝品,要有結(jié)構(gòu)層次地進(jìn)行板塊展示。
由于化妝品的分類(lèi)和內(nèi)部的排級(jí)經(jīng)常變化,任何推廣規(guī)劃設(shè)計(jì)都要具有靈活的可變動(dòng)性,要根據(jù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代變更相應(yīng)的內(nèi)容。顧客有時(shí)會(huì)觀察到,有的化妝品展示柜讓產(chǎn)品展示喪失了靈活性,比如他們采用固定架的結(jié)構(gòu),架上的各組合部分采用很寬的紅色邊線,這會(huì)造成架子之間強(qiáng)烈的隔離感,會(huì)把展示空間生硬地隔成幾個(gè)部分。相反,若是使用可以調(diào)整的架子,加之利用架子上邊不同的顏色,展示空間便可以在不同的產(chǎn)品種類(lèi)之間自如分配。
具體而言,化妝品零售終端的產(chǎn)品整
合又有哪些體現(xiàn)方式呢?
首先,產(chǎn)品整合可以通過(guò)明星產(chǎn)品圖畫(huà)形象體現(xiàn):明星產(chǎn)品視覺(jué)形象是化妝品專(zhuān)柜的中心,是一個(gè)最重要的魅力元素,它關(guān)系著品牌的中心內(nèi)容,關(guān)系著產(chǎn)品整合的成功與否。明星產(chǎn)品視覺(jué)形象與產(chǎn)品整合的其他元素(比如形狀、顏色和LOGO)密切相關(guān),但是又高于其他元素。因?yàn)椋櫩蛷暮苓h(yuǎn)的地方就可以看見(jiàn)明星產(chǎn)品圖畫(huà)形象,它在吸引顧客光臨柜臺(tái)方面扮演了關(guān)鍵的角色。所以,強(qiáng)烈建議在各產(chǎn)品專(zhuān)柜之間,采用一個(gè)較大的明星產(chǎn)品圖畫(huà)形象。美寶蓮、蘭蔻通常都是采用這種做法。
其次,產(chǎn)品整合還可以通過(guò)產(chǎn)品展示方式體現(xiàn)。在百貨公司專(zhuān)柜中,顧客通??梢园l(fā)現(xiàn)以下三種方式:
其一,現(xiàn)貨陳列。在百貨公司專(zhuān)柜中,通常都不是自助式服務(wù)的,顧客不是自己拿起產(chǎn)品,而是由美導(dǎo)人員將產(chǎn)品遞給顧客。在專(zhuān)柜中,各種陳列的物品同時(shí)有裝飾功能,能提高產(chǎn)品整體的視覺(jué)沖擊力,也能給柜臺(tái)的周邊環(huán)境帶來(lái)生機(jī)和活力。尤其是對(duì)于化妝品品牌,產(chǎn)品一般都色彩斑斕而且吸引人,因此,專(zhuān)柜應(yīng)該設(shè)立一面展示墻?,F(xiàn)貨陳列有三種主要的方式,而且各有其優(yōu)劣勢(shì)。
現(xiàn)貨陳列的一種形式是壁柜。尤其在彩妝產(chǎn)品種類(lèi)里,壁柜最為常用,幾乎所有高級(jí)自助商場(chǎng)及藥店都采用這種方法。在中國(guó)的百貨商店或是個(gè)人護(hù)理品商店(如屈臣氏),壁柜墻面十分常見(jiàn);同時(shí)一旁會(huì)有美導(dǎo)師。在壁柜墻前還會(huì)有小的測(cè)試臺(tái),用于輔助銷(xiāo)售。壁柜展示的優(yōu)勢(shì)在于:空間利用率高,而且一眼就能看見(jiàn)所有的產(chǎn)品,視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。而劣勢(shì)則在于:品牌形象顯得較為低檔,給人的感覺(jué)比較臟亂;另外,一旦在架上擺滿產(chǎn)品,那么圖像信息說(shuō)明的空間就很小;而且矮處的產(chǎn)品不容易被注意,易于被偷竊。
水平展示(Bergerie)是現(xiàn)貨陳列的另一種形式。即利用一張水平的桌面,將大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行水平展示。在歐洲,水平展示是一種較為常見(jiàn)的化妝品展示系統(tǒng),尤其在法國(guó)、意大利、比利時(shí)和荷蘭,它都是最重要的展示系統(tǒng)。而在中國(guó),這種體系還不常見(jiàn)。水平展示的優(yōu)勢(shì)在于非常方便,十分具有選購(gòu)友好性,因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都擺在適合取放的高度。而且所有的產(chǎn)品都在同一個(gè)水平視線上,具有非常強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感。劣勢(shì)則是,通常十分凌亂,因?yàn)橄M(fèi)者往往不把產(chǎn)品放回原來(lái)的位子;而架子里擠滿產(chǎn)品,這樣就沒(méi)有空間展示產(chǎn)品信息;空間使用效率不高,因?yàn)槊總€(gè)品牌產(chǎn)品都要占用很大一塊地方。另外,水平展示產(chǎn)品的偷竊率也很高。
現(xiàn)貨陳列的第三種形式是抽屜式系統(tǒng)。這是一種為展示特殊產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的“壁柜”。產(chǎn)品放在抽屜里,消費(fèi)者可以自己打開(kāi)抽屜。抽屜前擺設(shè)的位子便于顧客試用產(chǎn)品以及專(zhuān)柜人員進(jìn)行產(chǎn)品信息溝通交流。抽屜式系統(tǒng)是世界范圍內(nèi)廣泛采用的系統(tǒng),包括中國(guó),比如機(jī)場(chǎng)免稅店,還有類(lèi)似索芙蘭的店內(nèi)都能看到這種陳列系統(tǒng)。抽屜式系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在于能展示優(yōu)雅的形象;有比較多的空間展示產(chǎn)品說(shuō)明和圖像等信息;而且由于貨品是隱藏的,看起來(lái)整潔干凈。但抽屜式系統(tǒng)也有劣勢(shì),抽屜式系統(tǒng)雖然看起來(lái)優(yōu)雅但是比較冷調(diào),讓顧客缺少了看到貨品琳瑯滿目時(shí)的興奮感。而且,作為一個(gè)自助服務(wù)系統(tǒng),它要求顧客有較多的動(dòng)作,像打開(kāi)抽屜、選擇商品等。這個(gè)過(guò)程要花上幾分鐘,有一些消費(fèi)者可能覺(jué)得比較麻煩,不愿嘗試。
其二,試用吧。百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜測(cè)試吧是一種最重要的銷(xiāo)售工具,通過(guò)試用吧,消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌都有哪些產(chǎn)品,試用之后選擇自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。但有的試用吧看起來(lái)十分枯燥,顏色沉暗,沒(méi)有吸引力。這種感覺(jué)與化妝品的基本屬性背道而馳,本來(lái)化妝品應(yīng)該能讓人感到興奮,能夠吸引人們的眼球。因此,要讓試用吧的陳列第一眼看上去就極具吸引力。那么就需要注意結(jié)合巧妙的設(shè)計(jì),以及對(duì)物料和背景顏色的選擇搭配。試用吧要有吸引力和清晰性,不能把所有的產(chǎn)品擠在一塊,這樣不能給顧客傳達(dá)出任何有幫的信息。試用吧的展示應(yīng)將用于臉、眼、唇等的產(chǎn)品種類(lèi)分開(kāi),而且讓每個(gè)產(chǎn)品都在恰當(dāng)?shù)莫?dú)立空間內(nèi)得到很好的展示,讓消費(fèi)者能夠獲得足夠多的信息并找到自己需要的產(chǎn)品。也就是說(shuō),要?jiǎng)?chuàng)造一些視覺(jué)分割感,清晰地界定產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),讓產(chǎn)品陳列本身就具有可讀性。能夠傳達(dá)出信息。比如把產(chǎn)品系列分組,讓它們以一種很?chē)?yán)密而且和諧的方式展現(xiàn),而且每個(gè)系列都有很清晰的產(chǎn)品種類(lèi)標(biāo)志。
講到靈活性,有的試用吧明顯缺少這一特點(diǎn)。比如結(jié)構(gòu)死板,將展示吧分成幾個(gè)相同標(biāo)準(zhǔn)尺寸的空間,而且在各個(gè)明星產(chǎn)品之間沒(méi)有留下一些分隔的區(qū)間,也不在展示的產(chǎn)品區(qū)間使用任何色彩。而好的試用吧除了擁有通常的展示功能之外,還要有很好的靈活性,每個(gè)空間都能很好地展示特定品類(lèi)的產(chǎn)品。