前言:在撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)工作思路的過(guò)程中,我們可以學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)秀作品,小編整理了5篇優(yōu)秀范文,希望能夠?yàn)槟膶?xiě)作提供參考和借鑒。
**年,在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下,我們按照年初確定的外樹(shù)形象,內(nèi)增干勁,綜合協(xié)調(diào)和項(xiàng)目立項(xiàng)同步推進(jìn)的工作思路,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。主要做了幾個(gè)方面的工作,特向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做個(gè)簡(jiǎn)要工作匯報(bào)。
一、經(jīng)營(yíng)管理工作
一是團(tuán)隊(duì)分工明確,團(tuán)結(jié)、和諧,發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神。事業(yè)部08年明確分工如下:a、由事業(yè)部總監(jiān)全面主持事業(yè)部工作,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)、部門(mén)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、工作流程梳理、組織工程投標(biāo)等工作。b、事業(yè)部副總監(jiān)直接帶領(lǐng)銷(xiāo)售組進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,主要做好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)信息的收集與分析、合同的談判、客戶培養(yǎng)、協(xié)調(diào)處理合同履行過(guò)程中的各種事項(xiàng)、客戶維系、資金回收、參與工程投標(biāo)等工作。c、事業(yè)部辦公室則負(fù)責(zé)協(xié)助總監(jiān)做好內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)流程監(jiān)控、業(yè)績(jī)核算、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、計(jì)劃管理、檔案資料管理、編制工程投標(biāo)書(shū)、后勤服務(wù)等工作。
二是及時(shí)統(tǒng)一了思想、調(diào)整了工作思路。a、總體營(yíng)銷(xiāo)思路由原來(lái)的做工程轉(zhuǎn)變?yōu)樽隹蛻簦籦、抓住有影響的工程,進(jìn)一步提高華西品牌含金量;c、建立客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,以客戶價(jià)值決定是否承接工程;d、注重發(fā)掘和培養(yǎng)價(jià)值高的客戶作為公司的戰(zhàn)略合作伙伴,形成了一批固定的客戶群,以支撐公司的業(yè)務(wù)量及保證穩(wěn)定的資金流量;e、按客戶評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的客戶服務(wù);f、運(yùn)用法律手段、會(huì)同律師一起分析、研究,將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。
三是主動(dòng)想研究對(duì)策,解決問(wèn)題。特別是5.12地震和金融危機(jī),造成公司大量工程出現(xiàn)停工或延期開(kāi)工,部分工程砼報(bào)廢,生產(chǎn)任務(wù)量不足,資金回收困難,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大等問(wèn)題。事業(yè)部與公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同律師顧問(wèn)一起,分析市場(chǎng)、研究問(wèn)題、統(tǒng)一思想,形成了如下應(yīng)對(duì)措施:a、迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,盡量弱化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,加大政府投資項(xiàng)目的承接力度;b、加大工程信息量的搜集與分析工作,努力承接更多優(yōu)質(zhì)工程;c、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度,通過(guò)法律手段盡量減小市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)發(fā)送催款函、律師函等方式,結(jié)合生產(chǎn)供應(yīng)的嚴(yán)格控制,加大工程款的催收力度;d、嚴(yán)格控制合同簽訂關(guān)和合同執(zhí)行關(guān);e、及時(shí)完善因地震造成的部分工程砼的報(bào)廢損失的簽認(rèn)手續(xù)。銷(xiāo)售事業(yè)部通過(guò)以上措施的有效實(shí)施,極大地弱化了地震和金融危機(jī)對(duì)我公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。08年全年實(shí)現(xiàn)簽訂砼合同數(shù)量184萬(wàn)m3,簽訂合同總產(chǎn)值6.8億元。并且房開(kāi)項(xiàng)目比例由07年的近90%降低為49%左右,而政府投資項(xiàng)目由07年的6%左右上升為45%左右。房開(kāi)項(xiàng)目比例達(dá)到歷史最低水平,也是行業(yè)的最低水平。08年實(shí)際完成砼銷(xiāo)售總量155萬(wàn)m3,完成銷(xiāo)售產(chǎn)值5.45億元,綜合回款率達(dá)94.13%,銷(xiāo)售總量和回款率均居于行業(yè)前列。因地震造成的砼報(bào)廢損失大多得到客戶的簽認(rèn),進(jìn)入了決算。生產(chǎn)供應(yīng)過(guò)程中形成的客戶索賠損失也降到了最低。
二、內(nèi)部管理工作
這一年對(duì)于我這個(gè)剛剛離開(kāi)校園的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō),可謂是職業(yè)生涯中經(jīng)歷的第一個(gè)豐收之年,無(wú)論是在行為上還是思維上都切身感覺(jué)到了有所提升和進(jìn)步。當(dāng)然,所有的一切要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)并給予了我相對(duì)廣闊的發(fā)展空間,以及測(cè)試團(tuán)隊(duì)全體成員的相互幫助和共同努力。以下對(duì)我在2010年所做的工作進(jìn)行全面總結(jié):
1.團(tuán)隊(duì)管理
我的團(tuán)隊(duì),以現(xiàn)在的表現(xiàn)和對(duì)我的關(guān)懷與安慰而讓我感動(dòng)。
測(cè)試人員是一個(gè)比較特殊的群體,以發(fā)現(xiàn)缺陷和保障質(zhì)量為根本目標(biāo)。這就要求我們?cè)诠静⒉灰?guī)范的項(xiàng)目管理與工作流程背景下,測(cè)試既要服從于現(xiàn)狀、又不能安于現(xiàn)狀。自2010年5月被正式提升為測(cè)試團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人之后,我將絕大部分時(shí)間和精力傾注在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,主要體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)提升與培養(yǎng)、部門(mén)制度建設(shè)和文檔標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、測(cè)試與開(kāi)發(fā)的工作交互流程等。
在團(tuán)隊(duì)管理上逐漸嘗試,本著先理后管的原則,將原本人心渙散的團(tuán)隊(duì)建設(shè)為一支相互關(guān)心、相互幫助的高凝聚力團(tuán)隊(duì)。坦白的講,因?yàn)樽陨砉芾斫?jīng)驗(yàn)的欠缺,這個(gè)摸索過(guò)程中我走了許多彎路,但結(jié)果卻使我受益良多。是我的團(tuán)隊(duì)教會(huì)了我這些,讓我初步懂得了什么是管理,讓我明白管的是理而并非是人。如果事情難以理通,那么在此之上的管只能是強(qiáng)制的,僅僅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管,這時(shí)其實(shí)已經(jīng)不需要管了,因?yàn)橐呀?jīng)理順,大家都會(huì)去積極主動(dòng)的執(zhí)行。有理的同時(shí),還要幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)去整理,給予團(tuán)隊(duì)每位成員必要的工作幫助,比如工作思路和工作資源。除此之外,還包括適當(dāng)?shù)娜粘贤ê退枷胍龑?dǎo),通過(guò)績(jī)效考核、部門(mén)例會(huì)、部門(mén)培訓(xùn)、單人交談和部門(mén)聚會(huì)等形式,在工作時(shí)間和非工作時(shí)間進(jìn)行交流,實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任和相互認(rèn)可。在這個(gè)過(guò)程中,我的性格優(yōu)勢(shì)得以充分體現(xiàn),我能夠在第一時(shí)間發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)異常,并通過(guò)及時(shí)的交談?dòng)枰越鉀Q,同時(shí)也體現(xiàn)出了我的性格劣勢(shì)。記得在一次例會(huì)結(jié)束后,我要求每位團(tuán)隊(duì)成員寫(xiě)出5條關(guān)于我的意見(jiàn)和建議,結(jié)果讓我非常欣慰,這說(shuō)明團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的信任,也期望我有所成長(zhǎng)。我也會(huì)以此為戒,逐漸改進(jìn)。
2.團(tuán)隊(duì)工作
*年,市政府采購(gòu)工作要深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持“抓基礎(chǔ)、促規(guī)范、重創(chuàng)新、上臺(tái)階”的工作思路,認(rèn)真貫徹落實(shí)政府采購(gòu)“一法三令”,積極拓展采購(gòu)范圍,規(guī)范采購(gòu)程序,提高采購(gòu)質(zhì)量,努力開(kāi)創(chuàng)政府采購(gòu)工作新局面。
一、在采購(gòu)品目上有新突破,進(jìn)一步拓展采購(gòu)范圍
本著“先易后難、探索創(chuàng)新、分步實(shí)施”的原則,在做好*年集中采購(gòu)目錄范圍內(nèi)的采購(gòu)項(xiàng)目基礎(chǔ)上,積極拓展采購(gòu)范圍,實(shí)現(xiàn)政府采購(gòu)的擴(kuò)面增量。一是逐步開(kāi)展100萬(wàn)以下的市政建設(shè)工程的招投標(biāo)采購(gòu)。二是進(jìn)一步完善財(cái)政性投資項(xiàng)目實(shí)施中所需鋼材、水泥、玻璃、涂料等建筑材料和機(jī)器設(shè)備等采購(gòu)。三是完成市級(jí)公務(wù)用車(chē)定點(diǎn)維修和定點(diǎn)保險(xiǎn)采購(gòu)方案的制定,并組織實(shí)施。四是搞好定點(diǎn)飯店的政府采購(gòu),并協(xié)助市財(cái)政局與中標(biāo)飯店簽訂好協(xié)議書(shū),提高對(duì)定點(diǎn)飯店的動(dòng)態(tài)管理和監(jiān)督檢查。
二、在采購(gòu)流程上有新突破,進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)程序
進(jìn)一步完善采購(gòu)流程和辦事程序,規(guī)范采購(gòu)事項(xiàng)申報(bào)、采購(gòu)方式核準(zhǔn)、采購(gòu)標(biāo)書(shū)制作、采購(gòu)信息、供應(yīng)商報(bào)名及資格初審、評(píng)標(biāo)專家抽取、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、采購(gòu)結(jié)果備案及公示、受理置疑和投訴、采購(gòu)合同簽訂、采購(gòu)合同履行情況回訪等工作程序。
進(jìn)一步擴(kuò)大供應(yīng)商庫(kù)名錄,收集評(píng)審專家信息,完善評(píng)審專家抽取方式,推行分類歸檔和微機(jī)管理,指導(dǎo)采購(gòu)單位填報(bào)《政府采購(gòu)申報(bào)表》,完善不指定品牌公開(kāi)招標(biāo)的評(píng)分辦法和采購(gòu)文件制作及工作,制定評(píng)標(biāo)業(yè)務(wù)費(fèi)、標(biāo)書(shū)出售費(fèi)、沒(méi)收投標(biāo)保證金等管理辦法。
2009年上半年,在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各項(xiàng)目部、處室的大力支持和幫助下,我預(yù)算處全體人員積極進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)協(xié)作,認(rèn)真努力工作,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),取得了一定的工作成績(jī),現(xiàn)具體總結(jié)如下:
一、工作情況
1、編制工程預(yù)算共計(jì)15個(gè)項(xiàng)目,58個(gè)單位工程,工程造價(jià)5.96億元,建筑面積40.61萬(wàn)平方米。
2、編制投標(biāo)報(bào)價(jià)書(shū)共計(jì)21個(gè)項(xiàng)目,76個(gè)單位工程,平均每個(gè)項(xiàng)目做三家標(biāo)書(shū),
3、幫助項(xiàng)目部解決決算問(wèn)題:⑴金鼎名都苑工程;⑵貴信花園工程;⑶煙臺(tái)海信慧園工程。
4、繼續(xù)完善分組核算和包干責(zé)任制度建設(shè),提高工作質(zhì)量。我預(yù)算處在去年建立分組核算和包干責(zé)任制度的基礎(chǔ)上,今年繼續(xù)加以完善提高,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心,使每個(gè)員工都能以高昂的斗志和百倍的熱情,高質(zhì)量地完成每一項(xiàng)工作,加快了工作進(jìn)程,提高了工作質(zhì)量。
去年是我在新公司工作的第一個(gè)完整年,我在公司黨、政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在營(yíng)銷(xiāo)策劃處管理崗位上得到了工作的鍛煉,并在各處室和基層單位的支持配合下,通過(guò)與大家一起,共同努力,留下了足跡,發(fā)揮了作用。一年來(lái),我與處室同仁認(rèn)真按照處室的工作職責(zé),在運(yùn)輸市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)形象工程建設(shè)、與各相關(guān)媒體溝通以營(yíng)造良好的輿論氛圍,運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)展宣傳工作,深化企業(yè)文化建設(shè)等方面開(kāi)展了一系列工作,取得了一些成績(jī),為站場(chǎng)公司的品質(zhì)建設(shè)作出了自己應(yīng)有的一份貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì),我向一年來(lái)關(guān)心和支持我工作的所有領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!根據(jù)公司績(jī)效考評(píng)工作要求,下面我將自己一年來(lái)的個(gè)人素質(zhì)建設(shè)、能力建設(shè)、工作開(kāi)展情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們報(bào)告如下。
一、個(gè)人素質(zhì)建設(shè)方面:
一年來(lái),我能比較注重加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。作為一名黨員,我能牢記《黨章》要求,規(guī)范自己的行為,提高自身品德修養(yǎng),做到在本處室中起好一個(gè)黨員干部的以身作則作用。能自覺(jué)地投入到黨委發(fā)起的開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中去,樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念,不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。我能積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí),上半年參加了市工業(yè)黨校組織的支部書(shū)記業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),下半年參加了杭州長(zhǎng)運(yùn)組織的《黨員廉政準(zhǔn)則》知識(shí)培訓(xùn),平時(shí)通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視等媒體,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大各種文獻(xiàn)精神以及加強(qiáng)企業(yè)廉政文化建設(shè)等方面的文獻(xiàn),提高自己的政治理論素養(yǎng)和道德修養(yǎng),使自己在思想上做到與黨中央保持一致。在學(xué)習(xí)中,我能堅(jiān)持學(xué)以致用,理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng),并用辯證唯物主義的觀點(diǎn)來(lái)分析的看待現(xiàn)實(shí)工作、生活中的一些問(wèn)題,使自己有一個(gè)積極向上的健康人生觀和正確的世界觀,從而切實(shí)履行自我制訂的《廉政建設(shè)自律承諾書(shū)》的各項(xiàng)要求,努力做到了為人正派,不謀私利,清正廉潔,奉公守法,待人以誠(chéng)。
二、本職工作方面
我能團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)策劃處的同志,圍繞創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的要求,邊學(xué)習(xí)、邊探索,努力提高全處管理工作能力,以企業(yè)主人翁的精神積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng),服務(wù)于站場(chǎng)的文化創(chuàng)新、品牌建設(shè)、安全生產(chǎn),主要做了如下工作。
一是辦好《站場(chǎng)之窗》和公司網(wǎng)站,確?!墩緢?chǎng)之窗》和公司網(wǎng)站內(nèi)容新穎,信息準(zhǔn)確,今年以來(lái),《站場(chǎng)之窗》新年已經(jīng)辦了23期,累計(jì)創(chuàng)辦已達(dá)31期;站場(chǎng)網(wǎng)站完成主頁(yè)面更新美化一次,已經(jīng)上傳種類站場(chǎng)信息510余條。