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柬埔寨游記范文第1篇

[關(guān)鍵詞]CENSTAR加油機(jī) 柬埔寨 營銷策略

[中圖分類號]F276.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-5349（2013）01-0138-02

一、市場細(xì)分

柬埔寨沒有原油提煉企業(yè)，所以柬埔寨的成品油都從其他國家直接進(jìn)口。在柬埔寨市場根據(jù)成品油來自不同的公司，加油站加盟不同的石油公司。這些石油公司可以分成三類：第一類為柬埔寨國家石油公司，主要有TELA和SOKIMEX兩個(gè)石油公司。第二類是國際石油公司，主要有法國TOTAL、美國CALTEX和泰國國家石油公司PTT；第三類為柬埔寨小型的石油公司，主要有LIM LONG、BVM和LHR石油公司等。每個(gè)石油公司都有自己完整的形象設(shè)計(jì)和不同的公司Logo，加油站必須按照石油公司的要求來建設(shè)和包裝。

因此，結(jié)合CENSTAR公司的實(shí)際情況，可根據(jù)加油站所處的地理位置和隸屬不同的石油公司兩方面進(jìn)行市場細(xì)分。

（一）地理位置

1.城市市場。以首都金邊、西哈努克、暹粒等為大城市，相對經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人口眾多，工業(yè)車輛和私家車還有作為代步工具的摩托車比較多，加油站遍布各個(gè)城市主要道路。柬埔寨主要有三種油品：普通汽油、超級汽油、超級柴油。城市市場加油站的加油量比較大，對加油機(jī)的需求是，首先能突出加油站的規(guī)模，要求加油機(jī)外觀要大氣，其次為了滿足不同客戶需求，一臺加油機(jī)要求能同時(shí)提供三種油品，因此要求加油機(jī)一般為能提供三種油品的六槍加油機(jī)，也有部分四槍加油機(jī)。

2.國道市場。以金邊為中心的8條國道是首都通往下面省份的重要公路，車輛數(shù)目比城市少的多，國道市場的加油站一般只提供超級柴油和普通汽油兩種油品。國道市場的加油站一般對加油機(jī)的要求比較低，同時(shí)可以提供兩種油品雙槍加油機(jī)就可以滿足其使用。形象要求高的加油站會選擇四槍加油機(jī)，對形象要求不高的加油站會選擇雙槍加油機(jī)。

3.鄉(xiāng)村市場。由于這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，主要的車輛為摩托車和農(nóng)用車，消費(fèi)需求量不大，又加上這些地區(qū)的電力供應(yīng)不穩(wěn)定，鄉(xiāng)村市場的加油站一般比較簡陋甚至用老的機(jī)械式加油機(jī)，鄉(xiāng)村市場的加油機(jī)往往是城市市場的加油機(jī)淘汰后購買過來使用的，主要以單槍加油機(jī)為主。

（二）隸屬不同的石油公司

根據(jù)三種類型的石油公司的不同，他們的運(yùn)作方式是不同的。

如果是隸屬于國家石油公司TELA和SOKIMEX的加油站，國家石油公司會推薦給加盟的加油站使用的品牌，因此國家石油公司的推薦非常重要。

如果是法國TOTAL、美國CALTEX和泰國國家石油公司PTT的加油站都是這公司的自營加油站，加油機(jī)的品牌一般單一品牌，一般使用它們本土的加油機(jī)品牌，法國TOTAL使用的是法國托肯，美國CALTEX使用的是美國穩(wěn)牌，泰國PTT使用的是泰國龍野。要想對這三個(gè)石油公司的加油機(jī)進(jìn)行營銷，必須首先進(jìn)入這三個(gè)石油公司加油機(jī)的采購體系才行。

如果是隸屬于LIM LONG、BVM和LHR小型石油公司的加油站，加油機(jī)品牌的使用比較自由，進(jìn)入這些加油站進(jìn)行營銷是比較容易進(jìn)行的。

二、目標(biāo)市場選定

在柬埔寨市場上主要以兩大國家石油公司TELA和SOKIMEX的加油站居多，TELA擁有569座加油站，SOKIMEX擁有200多座加油站，這些加油站覆蓋整個(gè)柬埔寨的主要城市及國道，加油機(jī)的使用數(shù)目最大。CENSTAR加油機(jī)目標(biāo)市場是TELA和SOKIMEX兩大石油公司的城市市場和國道市場，主要銷售的產(chǎn)品類型為四槍和六槍加油機(jī)。

在柬埔寨市場法國TOTAL石油公司只有30座加油站；美國CALTEX石油公司只有24座加油站；泰國PTT石油公司只有9座加油站；這些石油公司的加油站數(shù)目不多，又加上采購體系的限制，只是用本土品牌的加油機(jī)，進(jìn)入這三個(gè)石油公司的加油站的技術(shù)壁壘比較大。暫時(shí)不選擇這三個(gè)石油公司作為CENSTAR加油機(jī)目標(biāo)市場。

其他隸屬于LIM LONG、BVM和LHR小型石油公司的加油站一般都分布在國道市場及鄉(xiāng)村市場，對于這些公司的國道市場的加油站也可以作CENSTAR加油機(jī)的目標(biāo)市場，主要銷售四槍和雙槍加油機(jī)。而鄉(xiāng)村加油機(jī)的購買力不高，暫時(shí)不選擇其作為CENSTAR加油機(jī)的目標(biāo)市場。

三、CENSTAR加油機(jī)的市場定位

所謂市場定位是指根據(jù)目標(biāo)市場上的競爭情況和企業(yè)自身?xiàng)l件，為企業(yè)及其產(chǎn)品在目標(biāo)市場確立某種競爭地位。通過競爭優(yōu)勢將CENSTAR加油機(jī)的市場定位為：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定技術(shù)可靠，性價(jià)比高，服務(wù)及時(shí)的國際品牌加油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

1.研發(fā)和質(zhì)量。為了迎合柬埔寨市場對CENSTAR加油機(jī)產(chǎn)品的要求，借鑒國際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度，實(shí)行研發(fā)與產(chǎn)品銷售聯(lián)動的激勵機(jī)制，新產(chǎn)品的銷售業(yè)績直接與研發(fā)人員掛鉤，促進(jìn)新產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)更新的響應(yīng)速度，緊緊圍繞市場需求和CENSTAR公司的營銷策略，有針對性地開發(fā)出一批具有強(qiáng)大市場競爭力的產(chǎn)品，搶占市場先機(jī)。

（1）完善研發(fā)體系。依托CENSTAR公司加油機(jī)所處的國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)大學(xué)集聚區(qū)的地域優(yōu)勢，與鄭州大學(xué)等國內(nèi)一流大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行科研攻關(guān)，并多參加國際行業(yè)會議及研討會，積極學(xué)習(xí)國際和國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)。

（2）持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。CENSTAR公司管理非常重視公司的質(zhì)量管理，CENSTAR公司先后通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證。并通過精益生產(chǎn)管理和現(xiàn)場“5S”管理，不斷改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)過不斷努力，CENSTAR牌加油機(jī)先后被國家質(zhì)檢局授予“中國名牌”和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”產(chǎn)品稱號。同時(shí)CENSTAR公司為了順應(yīng)國際市場需求，主流產(chǎn)品都通過了ATEX、CE、IFSF等認(rèn)證。

2.品牌。公司依托互聯(lián)網(wǎng)推廣優(yōu)勢，在知名B2B網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛覆蓋，使得CENSTAR品牌作為中國加油機(jī)行業(yè)第一品牌的品牌優(yōu)勢在國際市場上日益顯現(xiàn)，使CENSTAR品牌加油機(jī)的國際影響力日益擴(kuò)大。

3.售后服務(wù)。CENSTAR公司依靠在中國建立了市場強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，逐步將此經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到國際市場，并且向國際加油機(jī)品牌學(xué)習(xí)建立營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，逐步在國際市場建立分公司和辦事處的形式，加上大力發(fā)展的國際市場的銷售商和服務(wù)商，逐步完善國際市場的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為終端客戶提供售前、售中、售后的完善的服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，為客戶提供完美的產(chǎn)品解決方案。

4.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化相結(jié)合。對于CENSTAR加油機(jī)自身來說，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，能降低產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本，從而提高產(chǎn)品內(nèi)在的利潤。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化有利于樹立產(chǎn)品在國際上的統(tǒng)一形象，并使企業(yè)對全球營銷能夠進(jìn)行有效的控制。

產(chǎn)品一定程度的差異化可以更好地滿足不同客戶的個(gè)性需要，這種差異化在一定程度上為CENSTAR加油機(jī)贏得了客戶的認(rèn)同和好評。

（二）價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格主要由產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素三個(gè)方面決定。因此在CENSTAR公司對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)是要綜合考慮產(chǎn)品成本、市場需求和競爭因素的影響，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。

CENSTAR公司為了開拓東南亞市場，保證營銷策略的有效實(shí)施，價(jià)格策略至關(guān)重要。故宜采用盈虧平衡定價(jià)和競爭導(dǎo)向定價(jià)兩種定價(jià)方法。

1.盈虧平衡定價(jià)。在進(jìn)入柬埔寨市場的初期，宜采用能保證公司長期生存發(fā)展的定價(jià)策略，故建議選擇保持可獲得利潤最大化的盈虧平衡定價(jià)法。

在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。

盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格（P）=固定總成本÷銷量+單位變動成本

在實(shí)際中均將盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格作為保本價(jià)格，通常再加上產(chǎn)品目標(biāo)利潤后才作為最終市場價(jià)格，CENSTAR公司采用這種定價(jià)方式以取得市場競爭的主動權(quán)。

2.競爭導(dǎo)向定價(jià)法。CENSTAR加油機(jī)在進(jìn)入柬埔寨市場一段時(shí)間后，獲得一定的市場份額，為了擴(kuò)大CENSTAR在柬埔寨市場的市場份額和突出競爭優(yōu)勢，這時(shí)應(yīng)該使用競爭導(dǎo)向定價(jià)法。

（1）通過對比市場上競爭對手的價(jià)格，找出最高價(jià)格、最低價(jià)格和平均價(jià)格。

（2）將CENSTAR加油機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、樣式等與競爭對手對比，找出存在的差異，進(jìn)一步分析造成價(jià)格差異的原因。

（3）通過大量的市場調(diào)查和在考慮成本的基礎(chǔ)上，確定CENSTAR加油機(jī)產(chǎn)品最突出的特色、優(yōu)勢及市場定位，并結(jié)合盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格，確定最終價(jià)格。

（4）在產(chǎn)品投入市場后，在跟蹤競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格變化的同時(shí)，也要根據(jù)自身產(chǎn)品在市場上的銷售情況相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）渠道策略

營銷渠道是企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端客戶的途徑，在企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤的過程中起著至關(guān)重要的作用。因此制定有效合理的營銷渠道對CENSTAR公司開拓東南亞市場非常重要。

1.直接出口。

（1）利用網(wǎng)絡(luò)平臺直接向終端客戶銷售。CENSTAR加油機(jī)在進(jìn)入柬埔寨市場初期，主要通過電子郵件，電話營銷及及時(shí)通訊軟件等方式發(fā)展終端客戶，采用直接面對終端客戶的方式直接出口。通過直接出口，公司可以直接與終端客戶進(jìn)行交流，促使CENSTAR公司直接掌握客戶的需求信息，最直接的滿足客戶需求，快速響應(yīng)市場反饋的信息，及時(shí)調(diào)整營銷策略，最終為客戶提供完整的技術(shù)方案。

（2）通過柬埔寨當(dāng)?shù)氐纳滔蚪K端客戶銷售。CENSTAR加油機(jī)在進(jìn)入柬埔寨市場的初期會出現(xiàn)與終端客戶溝通不暢的情況，無法獲得終端客戶的需求信息，這時(shí)可以通過尋求行業(yè)內(nèi)的商，利用行業(yè)商在柬埔寨市場的渠道優(yōu)勢，快速打開柬埔寨市場。

2.間接出口。CENSTAR加油機(jī)通過國內(nèi)的各種進(jìn)出口公司出口銷售給柬埔寨市場的終端客戶。進(jìn)出口公司對國際市場比較了解，有可靠的信息來源，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在與進(jìn)出口公司合作中要加強(qiáng)與進(jìn)出口公司的聯(lián)系與溝通，關(guān)注市場信息。

3.完善柬埔寨市場的營銷渠道。

（1）選擇合適的柬埔寨的經(jīng)銷商或商。A、選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、商譽(yù)好、經(jīng)營管理能力好、渠道成熟的經(jīng)銷商。B、銷售渠道要適應(yīng)產(chǎn)品和市場的有效需求，因此選擇產(chǎn)品銷售組合能力強(qiáng)的經(jīng)銷商或商。

（2）加強(qiáng)經(jīng)銷商或商的激勵，消除渠道沖突，控制分銷渠道。A.了解經(jīng)銷商或商的需要，加強(qiáng)經(jīng)銷商或商的人員培訓(xùn)。B.保證經(jīng)銷商或商適當(dāng)?shù)睦麧?。C.在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，共同進(jìn)行廣告宣傳，對于廣告宣傳給予適當(dāng)?shù)膹V告津貼或推銷津貼。

（四）促銷策略

1.廣告宣傳。由于公司的加油機(jī)產(chǎn)品不屬于大眾消費(fèi)品，在進(jìn)入柬埔寨市場進(jìn)行廣告宣傳，有利于提高CENSTAR品牌在柬埔寨市場的知名度，提升CENSTAR品牌的國際形象。

（1）在柬埔寨與加油機(jī)相關(guān)的石油期刊上做廣告，效果比較好，這些行業(yè)期刊能夠最有效地達(dá)到目標(biāo)市場用戶，使信息有效傳達(dá)，吸引潛在客戶。

（2）積極響應(yīng)客戶參觀公司的需求，在客戶參觀完公司后會堅(jiān)定客戶的購買信心，第一現(xiàn)場了解到CENSTAR加油機(jī)作為中國第一品牌的實(shí)際情況，促成訂單。

2.營業(yè)推廣。營業(yè)推廣具有明顯的短期促銷效益，參加柬埔寨當(dāng)?shù)貒H性和地方性的行業(yè)展會或者國際展會，通過展會的推廣方式，增加客戶對CENSTAR公司的產(chǎn)品及公司實(shí)力的感知。

另外一種營業(yè)推廣模式為在柬埔寨市場推廣CENSTAR品牌形象加油站模式，通過為客戶免費(fèi)設(shè)計(jì)加油站形象，凸顯CENSTAR公司的實(shí)力和形象，起到良好品牌宣傳和推廣效應(yīng)。

3.公共關(guān)系。主動與柬埔寨加油站行業(yè)協(xié)會等組織接洽，主動拜訪行業(yè)協(xié)會，組織協(xié)會主要成員到中國參觀CENSTAR公司，宣傳CENSTAR加油機(jī)形象及品牌，消除行業(yè)壁壘。

柬埔寨游記范文第2篇

其實(shí)我不太講旅行或旅游，我常常用的一個(gè)詞是“出走”。人在一個(gè)環(huán)境太久了、太熟悉了，就失去他的敏銳度，也失去了創(chuàng)作力的激發(fā)，所以需要出走。

歐洲有種青年出走的文化。我在意大利佛羅倫薩認(rèn)識一個(gè)14歲的蘇格蘭小孩，打掃廁所一個(gè)學(xué)期存了點(diǎn)錢，就到歐洲來旅行。錢花完了一點(diǎn)也不害怕，就去街上吹蘇格蘭風(fēng)笛賺錢，再繼續(xù)下一段的旅行。我那時(shí)候感觸很深，不同的文化背景，年輕人可以這么不一樣。他們將來長大以后，能擔(dān)當(dāng)?shù)氖虑橐步^對不一樣。

宋朝詞人柳永說：“今宵酒醒何處？”中國文化里面本來有這個(gè)東西?？墒沁@個(gè)文化老了，失去了走出去的勇敢。年輕人的生命力沒有了，生命力消失了。

我希望壯游能帶動年輕人走出去，打出一片天。很多人要去歐洲，會來問我：“我要去歐洲，要準(zhǔn)備什么？”我就會反問他：“你覺得你要去做什么？”當(dāng)你自己很清楚要做什么、意志力很強(qiáng)的時(shí)候，所有的困難都可以一層層地被克服。

我常常跟朋友說，《西游記》孫悟空那么厲害，他一翻筋斗就是十萬八千里，那他去取經(jīng)不是很容易嗎？為什么是唐三藏取經(jīng)？因?yàn)閷O悟空沒有動機(jī)，而唐三藏有動機(jī)，雖然他沒有取經(jīng)的能力。動機(jī)是比能力重要的；沒有動機(jī)，根本就沒有出發(fā)點(diǎn)。只要有動機(jī)，都很棒。如果年輕人想要走出去，我會問他：“你愛什么？”如果喜歡搖滾，要去玩重金屬，想要跟樂團(tuán)，我都覺得很好。

“壯游”的“壯”字，不只是炫耀?！皦选边@個(gè)字，包含了一個(gè)深刻的、跟當(dāng)?shù)匚幕瘺]有偏見的對話關(guān)系。

旅行是很大的反省，是用異文化來檢查自身文化很多應(yīng)該反省的東西。在比較里面，才能了解文化的不同——只是不同，并沒有優(yōu)劣。所有好的旅游書，都會有這個(gè)觀點(diǎn)。寫《真臘風(fēng)土記》（今日的柬埔寨吳哥窟）、出使吳哥城的周達(dá)觀是元朝的北方人，所以他南下的時(shí)候，受不了天氣。他不了解當(dāng)?shù)厝嗽趺疵刻煜春枚啻卧琛Ｒ荒曛?，他變了。?dāng)初他帶著大國心態(tài)，當(dāng)時(shí)元朝那么偉大，但他后來說，真臘，一個(gè)小小的東南亞國家，可是禮儀這么嚴(yán)整，“不可輕視也”。

我覺得，人不可能沒有主觀，可是慢慢在旅行里面，修正自己的偏見跟主觀，才是好的旅行。

現(xiàn)在信息真的很發(fā)達(dá)，在出發(fā)以前，可以做一些準(zhǔn)備的工作。到現(xiàn)場之后，可以盡量檢討自己的主觀。我?guī)笥讶歉缈?，我會說：“我現(xiàn)在帶你們?nèi)ゼ砥艺说募摇！彼麄兿萝嚩紩樢惶娴氖裁炊紱]有。我們叫做“家徒四壁”，他們連壁都沒有。

柬埔寨游記范文第3篇

其實(shí)我不太講旅行或旅游，我常常用的一個(gè)字是“出走”。人在一個(gè)環(huán)境太久了、太熟悉了，就失去他的敏銳度，也失去了創(chuàng)作力的激發(fā)，所以需要出走。

我上世紀(jì)70年代在歐洲讀書，那時(shí)候要寫關(guān)于文藝復(fù)興的藝術(shù)史，老師問我：“你有沒有去過意大利？”我回答說還沒有。他說：“你沒有在米開朗基羅的雕像前熱淚盈眶，你怎么敢寫他？”后來我就在意大利跑了一個(gè)月。

當(dāng)時(shí)我身上就是一個(gè)背包，兩件襯衫。我曾經(jīng)睡過火車站，那時(shí)候戛納火車站里有一堆年輕人睡在里面。他們問我：“你怎么沒帶報(bào)紙？要鋪報(bào)紙的?！彼麄兙头纸o我報(bào)紙。早上五點(diǎn)，警察帶了一大桶的咖啡，當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)，敲著桶子，叫醒大家，請大家喝完咖啡離開，火車站要營運(yùn)了。

歐洲有種青年出走的文化。我在意大利佛羅倫薩認(rèn)識一個(gè)14歲的蘇格蘭小孩，帶個(gè)氈呢帽，打掃廁所一個(gè)學(xué)期存了點(diǎn)錢，就到歐洲來旅行。錢花完了一點(diǎn)也不害怕，就去街上吹蘇格蘭風(fēng)笛賺錢，再繼續(xù)下一段的旅行。我那時(shí)候感觸很深，不同的文化背景，年輕人可以這么不一樣。他們將來長大以后，能擔(dān)當(dāng)?shù)氖虑橐步^對不一樣。

宋朝詞人柳永說：“今宵酒醒何處？”中國文化里面本來有這個(gè)東西。可是這個(gè)文化老了，失去了走出去的勇敢。年輕人的生命力沒有了，生命力消失了。

我希望壯游能帶動年輕人走出去，打出一片天。如果今天不能打出一片天，將來一輩子也不會有出息。很多人要去歐洲，都會覺得我在歐洲很久，就會來問我：“我要去歐洲，要準(zhǔn)備什么？”我就會反問他：“你覺得你要去做什么？”當(dāng)你自己很清楚要做什么、意志力很強(qiáng)的時(shí)候，所有的困難都可以一層層地被克服。我們今天小孩做的準(zhǔn)備，他們的信用卡，語言，絕對比當(dāng)年拿著商品樣本在歐洲闖的臺灣商人好，但是他們就是走不出去，因?yàn)樗麄儧]有安全感。

有人好幾年都在問我，但最后就是走不出去。其實(shí)壯游有一部分，是先走出去再說。

我常常跟朋友說，《西游記》孫悟空那么厲害，他一翻筋斗就是十萬八千里，那他去取經(jīng)不是很容易嗎？為什么是唐三藏取經(jīng)？因?yàn)閷O悟空沒有動機(jī)，而唐三藏有動機(jī)，雖然他沒有取經(jīng)的能力。動機(jī)是比能力重要的，沒有動機(jī)，根本就沒有出發(fā)點(diǎn)，連起跑點(diǎn)都沒有。只要有動機(jī)，都很棒。最怕的是無所愛。如果年輕人想要走出去，我會問他：“你愛什么？”如果喜歡搖滾，要去玩重金屬，想要跟樂團(tuán)，我都覺得很好。

“壯游”的“壯”字，不只是炫耀?！皦选边@個(gè)字，包含了一個(gè)深刻的、跟當(dāng)?shù)匚幕瘺]有偏見的對話關(guān)系。

旅行是很大的反省，是用異文化來檢查自身文化很多應(yīng)該反省的東西。在比較里面，才能了解文化的不同——只是不同，并沒有優(yōu)劣。就像寫《裨海紀(jì)游》（清朝康熙年間記錄臺灣山川風(fēng)物之著作）的郁永河，他看到原住民被抓來拖牛車，下雨他們就在淋雨，他就問：“為什么不讓他們在屋檐下躲雨？”翻譯官就告訴他：“他們其實(shí)跟動物差不多，他們是不怕淋雨的。”郁永河就嘆了一口氣說：“亦人也。”

所有好的旅游書，都會有這個(gè)觀點(diǎn)。寫《真臘風(fēng)土記》（今日的柬埔寨吳哥窟），出使吳哥城的周達(dá)觀是元朝的北方人，所以他南下的時(shí)候，受不了南方天氣，他不了解當(dāng)?shù)厝嗽趺疵刻煜春枚啻卧?。一年之后，他變了。?dāng)初他帶著大國心態(tài)，當(dāng)時(shí)元朝那么偉大，但他后來說，真臘，一個(gè)小小的東南亞國家，可是禮儀這么嚴(yán)整，“不可輕視也”。

我覺得，人不可能沒有主觀，可是慢慢在旅行里面，修正自己的偏見跟主觀，才是好的旅行。

即使只是參加旅行團(tuán)，也可以有不一樣的體驗(yàn)跟視野?，F(xiàn)在信息真的很發(fā)達(dá)，在出發(fā)以前，可以做一些準(zhǔn)備的工作。到現(xiàn)場之后，可以盡量檢討自己的主觀。我?guī)笥讶歉缈?，我會說：“我現(xiàn)在帶你們?nèi)ゼ砥艺说募??！彼麄兿萝嚩紩樢惶?，真的什么都沒有，我們叫做“家徒四壁”，他們連壁都沒有。

我在臺灣，老覺得我還缺什么。到那里，我第一次想：“我在臺北家有什么?！蔽乙詾槲冶人麄兏挥??？墒呛髞砦铱吹剿麄兡心信畯奶锢锘貋?，光地在河里、蓮花當(dāng)中，彼此潑水、唱歌，我覺得他們比我富裕太多了。我一生當(dāng)中都沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)，我覺得這就是個(gè)很大的收獲。所以我覺得任何一個(gè)旅游都值得，因?yàn)橹灰粚Ρ?，你都會回來檢討自己的生命意義和價(jià)值。旅游不只是看，更是找到自己內(nèi)在最美的東西。外在的風(fēng)景，其實(shí)是你自己的心情。所以壯游絕對不只是向外的觀察，而是向內(nèi)的反省。

在一個(gè)環(huán)境久了，不但爆腦漿、爆肝，還會變得“僵化”與“麻木不仁”。

柬埔寨游記范文第4篇

關(guān)鍵詞：造型藝術(shù)；曼谷大皇宮；建筑藝術(shù)；裝飾設(shè)計(jì)；文化傳統(tǒng)；審美特征

中圖分類號：J59文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

泰國原名暹羅，自公元1238年建立素可泰王朝，開始形成較為統(tǒng)一的國家，先后經(jīng)歷了素可泰王朝、阿瑜陀耶王朝、吞武里王朝和曼谷王朝。自古以來，與我國交好。華人在泰民族的組成中有著舉足輕重的地位，故而泰國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化也經(jīng)常受到中國的影響。

泰國大多數(shù)人信仰上座部（小乘）佛教，佛教徒占全國人口的95%以上，素有“黃袍佛國”之稱。泰國憲法規(guī)定：“泰國國王必須是佛教徒及佛教的護(hù)持者，才可以登基為王?！狈鸾讨械闹匾?jié)日，如三月的萬佛節(jié)，六月的佛誕節(jié)和七月的守夏節(jié)，都作為全國法定節(jié)日[1]。據(jù)泰國學(xué)者考證，認(rèn)為佛教傳入的年代，大約在公元前2世紀(jì)。1257年錫蘭的上座部教派在泰國南部城市洛坤建立弘法的據(jù)點(diǎn)，素可泰王朝國王知悉后，便把錫蘭來的高僧請到素可泰，此后錫蘭的上座部佛教便在泰國盛行至今。

公元1782年，拉瑪一世開創(chuàng)曼谷王朝，并建造大王宮。大王宮主要的建筑材料來自中國，這從泰國藝術(shù)廳所保存的呈送清廷的國書可以得到證實(shí)：“暹羅要修建新都，要求中國免征船貨稅銀三次，每次三艘船，如蒙大清皇帝同意，將載運(yùn)大米、蘇木去賣，廣東一船，寧波一船，廈門一船，然后購買屬于非禁品的磚瓦回國?！盵1]

曼谷大王宮（The Grand Palace）建于1782年，依照阿瑜陀耶王宮的式樣，坐北朝南，臨河而建，歷時(shí)三年[2]，總面積284000平方米。宮墻高5米，長1900米，宮墻轉(zhuǎn)角處設(shè)有碉堡，東西南北四方均有大門，拉瑪一世時(shí)期是木門，門框上有一座尖塔，跟阿瑜陀耶時(shí)期一模一樣，拉瑪三世時(shí)將木門改為用磚砌式西門，拉瑪四世時(shí)又將西式門改為泰式塔頂門[2]。主體建筑由玉佛寺、節(jié)基殿、律實(shí)殿、摩天宮殿群、武隆碧曼宮等殿宇構(gòu)成。高挑的屋脊琉璃瓦紅綠相映，三角形山墻火焰紋升騰，檐下金鈴輕盈靈動，佛塔式或王冠狀的尖頂直上云霄，殿宇、佛塔錯落有致，處處飾以黃金和寶石，氣勢輝煌，顯示出神權(quán)與皇權(quán)的至高無上。

泰國歷代王朝都有在王宮中修建佛寺的傳統(tǒng)，王宮內(nèi)的佛寺稱為王寺，專供國王及王室成員禮佛之用。素可泰王朝的王宮內(nèi)有瑪哈它寺，阿瑜陀耶王朝的王宮內(nèi)有帕希訕派寺，吞武里王朝的王宮內(nèi)有黎明寺，曼谷王朝的王宮內(nèi)則有玉佛寺[2]。

一、玉佛寺

玉佛寺建于1782年，泰文名叫帕希拉塔訕打拉寺，位于大皇宮的東北角，因寺內(nèi)供奉著玉佛而得名。公元1434年間，玉佛在清萊府的一座為雷電擊毀的佛塔中被發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)玉佛身上被涂了一層石灰，大家都以為是一尊泥塑佛像，后來，因?yàn)榉鸨羌馍系氖覄兟?，才發(fā)現(xiàn)是一尊世所罕見的玉佛，當(dāng)清邁城主知道發(fā)現(xiàn)玉佛的事后，下令迎請玉佛至清邁供奉，但是，運(yùn)送玉佛的大象走到往清邁和南邦城的岔路時(shí)，突然不聽指揮，轉(zhuǎn)向往南邦城的道路前進(jìn)，清邁城主于是將玉佛奉在南邦城中三十多年，后由另一位城主從南邦城請至清邁供奉，在那里存放了84年。到了猜亞雀陀王出任清邁城主時(shí)，鑾巴邦城（今老撾境內(nèi)）發(fā)生王位之爭，猜亞雀陀王帶兵前往平定，并于1552年迎請玉佛至鑾巴供奉，后迎至萬象供奉，玉佛供奉在老撾共計(jì)226年。1778年吞武里時(shí)代，當(dāng)時(shí)曼谷皇朝的拉瑪一世出任大將軍之職，領(lǐng)軍北上，征服萬象，遂迎玉佛至黎明寺中供奉。后拉瑪一世在曼谷建立新都，于1784年迎請玉佛至玉佛寺供奉。王室依照泰國一年熱、雨、涼三季，為玉佛制作了金色、綠色和紅色錦衣，按季節(jié)為玉佛更換錦衣，更換錦衣的儀式，須在良辰吉日由國王親自主持，以保國泰民安，每年5月農(nóng)耕時(shí)節(jié)，國王還要在玉佛前主持儀式，祈求豐收。

玉佛供奉在大雄寶殿，由整塊翡翠雕琢而成，通體蒼翠，寬43.8厘米，高66厘米，于11米高的金色的禮壇之上，跏趺而坐，雙手仰放下腹前，右手置左手上，頂戴皇冠，呈禪定式，而泰國當(dāng)時(shí)佛像的風(fēng)格大多延承素可泰王朝時(shí)期的造型，為降魔式，所以學(xué)者們推斷，它可能來自南印度或錫蘭（錫蘭：斯里蘭卡，中國古代稱為獅子國），

玉佛寺不僅以玉佛名聞天下，其建筑亦是集泰國藝術(shù)之精華。

1.大雄寶殿

供奉玉佛的大雄寶殿，雕梁畫棟，華貴莊嚴(yán)。人字般的屋頂，三層重疊，鴟尾高挑，上有龍首鳳尾等裝飾，屋頂側(cè)面三角形山墻上佛像伴龍鳳、葉紋環(huán)繞而呈等邊三角形，靜中有動，平穩(wěn)大方。大雄寶殿內(nèi)有40根四角形立柱，佛殿的大門用泰國傳統(tǒng)的貼金雕漆工藝制成，做法是先在門板上刷漆，趁漆未干，在某些部分刷上膠水，貼上金葉片，然后用水洗，打磨，門板上便留下了美麗的圖案[2]。窗方形尖頂狀，框上貼金箔，窗的兩側(cè)浮雕神像。外殿壁原為水洗圖案，拉瑪三世時(shí)期改成貼金花紋，并飾以小塊鏡片，底座塑112個(gè)貼金半人半鳥的金翅鳥。金翅鳥是佛教和印度教典籍中記載的一種神鳥，大自在天王的坐騎，梵名迦樓羅，終生以蛇為食物，是佛教傳說里的天龍八部之一[1]。底座的金翅鳥嘴如鷹喙、面呈忿怒狀，露牙齒，頭戴尖頂寶冠，雙腳踩蛇，手抓蛇尾，被人們視為力量的象征。其背后下部彩色玻璃蓮花圖案，上部黃金鑲嵌寶石的金色蓮花連續(xù)紋樣，富麗大方。殿壁最下面的基臺和臺階上畫有樹石牡丹花鳥，線條勾勒與皴染相結(jié)合，用筆流暢輕松，設(shè)色淡雅清新，從風(fēng)格上看，明顯受到中國古代花鳥畫的影響。

殿內(nèi)玉佛座下雕塑頭戴皇冠的國王、金翅鳥王合掌禮佛塑像。座前遠(yuǎn)近還有五對站立的佛像，寫實(shí)特征較強(qiáng)。每對佛像都立于金臺之上，雙臂伸開向前，手掌向前，手指并攏，距離玉佛最近的帝皇佛像，以青銅鑄造，外加黃金裝飾，象征著無上的財(cái)富與權(quán)力。殿內(nèi)還繪有許多壁畫，風(fēng)格和阿瑜陀耶時(shí)期相似。在玉佛前邊的墻上所繪壁畫稱“魔羅擾亂圖”，玉佛后邊的墻上繪天上、人間和地獄，佛陀成道的故事，稱“三界圖”，左右兩邊是有關(guān)佛陀應(yīng)化事跡以及國王陸路、水路出巡圖等等。壁畫以金、紅、白色平涂，勾勒人物廟宇，不考慮人物與宮殿房屋的比例關(guān)系，畫面貼金，樹、石的描繪凸現(xiàn)西方繪畫技法，明暗對比強(qiáng)烈。

2.樂達(dá)納舍利塔、藏經(jīng)樓、碧隆天神殿

大雄寶殿北面有個(gè)大平臺，大平臺上樂達(dá)納舍利塔、藏經(jīng)樓、碧隆天神殿自西向東一字排開?！皹愤_(dá)納舍利塔”是拉瑪四世時(shí)代建造的錫蘭式佛塔，塔內(nèi)又有一座供奉佛祖的胸骨舍利的小塔。傳說一位信徒問釋迦牟尼：“用什么方法表示對您的敬意？”佛祖答曰：“把長方形的布拼成的袈裟鋪于地上，缽覆扣在袈裟上，再使錫杖豎于缽上?！边@便是塔的雛形。隨著佛教的流傳，塔也傳播至四方，并隨著不同國家、地區(qū)文化和審美觀念的不同，形成不同的風(fēng)格。

樂達(dá)納舍利塔塔底座圓形，塔身覆缽式，覆缽上有方形基座，塔尖相輪往上逐漸收起，塔頂有寶珠，雄偉壯觀，是大王宮的標(biāo)志性建筑。

藏經(jīng)樓位于大平臺中間，建造于拉瑪一世時(shí)代，殿內(nèi)藏有一部金片制成的藏經(jīng)。純泰式建筑風(fēng)格的藏經(jīng)樓，方形尖頂，頂上塔座蓮花瓣形紋飾包圍，層層疊疊向上漸收并龍風(fēng)裝飾，頂部紅綠琉璃瓦，白邊上翹飛起，殿前列柱，柱頭下部蓮花瓣裝飾。藏經(jīng)樓大門口塑執(zhí)杵守衛(wèi)的卡拉。卡拉是寺廟守護(hù)神，傳說他很貪吃，常把人們送給濕婆的貢品吃掉，所以，濕婆很生氣，下令叫卡拉把自己吃掉，最后，卡拉只剩下一個(gè)面具狀的頭，長著突出的圓眼，獅子鼻，兩只角和鷹爪一樣的手。藏經(jīng)樓的卡拉通體著金色的鎧甲，儼然似保衛(wèi)大殿安全的將軍，造型一如前素可泰王朝的卡拉?？ɡ哪_下臺階邊塑有一五人首蛇身的加納蛇。加納蛇是半神蛇精，周達(dá)觀《真臘風(fēng)土記》里成稱為九頭蛇精，實(shí)際常見有五頭或七頭，由婆羅門教的崇拜對象演變?yōu)榉鸾套o(hù)法，為天龍八部之一。據(jù)說佛祖遇到洪水劫時(shí)，是加納蛇載佛祖逃離洪水，佛祖講經(jīng)時(shí)遇上下雨，加納蛇便爬到佛祖頭上，蛇頭象扇子一樣張開，為佛祖遮雨。[2]。

藏經(jīng)樓殿外的壁上鑲嵌彩色玻璃、牡丹、蓮花和曼陀羅花的裝飾圖案以及金翅鳥王、頭戴皇冠的國王合掌虔誠禮佛塑像，人物形象概括性強(qiáng)，神態(tài)栩栩如生。

藏進(jìn)樓四角分別有一尊石雕坐佛，佛像跏趺坐蓮花寶座，火焰和漩渦紋背光，手禪定印或降魔印，眼簾下垂，似正關(guān)注自己的內(nèi)心所思，佛像世俗化傾向顯然，風(fēng)格接近印度笈多時(shí)期的風(fēng)格。岌多時(shí)期是印度佛像藝術(shù)最輝煌的時(shí)期，時(shí)間約在公元4至5世紀(jì)之間。佛彎曲的頭發(fā)變?yōu)橛《戎閷毭钡男问?，后世人稱為釋迦頭。衣服由寬敞而變?yōu)楹仙?，由多層變?yōu)閱螌?，薄衣貼體，雙耳齊肩，眼簾下垂，安寧靜謐。[1]中國南北朝時(shí)期曹仲達(dá)所創(chuàng)“曹衣出水”的曹家樣佛像也與笈多樣式相似。

藏經(jīng)樓的東面是碧隆天神殿，是一座平面呈“十”字形的豪華宮殿，為泰柬建筑精髓的結(jié)合。神殿高40米，四周圍繞以12個(gè)角柱，柱頭皆蓮花裝飾，殿頂四層重檐，檐角上翹飛起，中間有一座吉蔑式塔。公元9至11世紀(jì)吉蔑（今柬埔寨）王國強(qiáng)盛之時(shí)，現(xiàn)今泰國東北部地區(qū)都是其統(tǒng)治范圍，故當(dāng)?shù)剡z留許多吉蔑式塔。世界上最典型的吉蔑式塔是柬埔寨吳哥窟佛塔。吳哥窟由柬埔寨吳哥王朝時(shí)期，國王蘇利耶瓦爾曼二世（1113-1150）赦造作為吳哥王朝的國都和國寺，以建筑宏偉與浮雕細(xì)致聞名于世。泰國工匠學(xué)習(xí)了吉蔑式塔的優(yōu)點(diǎn)，為己所用。泰式吉蔑式塔由底座、中部和塔尖構(gòu)成，以彩陶或玻璃、貝殼等為元素來裝飾，塔頂部如玉米或菠蘿層層重疊，塔尖上一皇冠，富麗壯美。藏經(jīng)樓北面也有一組拉瑪四世令諭建造的“吳哥窟模型”。

此外，平臺上的十二生肖鑄像皆獸人同體，相貌俊美，頭戴三層皇冠，黃金飾體，并以藍(lán)、紅寶石點(diǎn)綴?；蚴謸窝?，或手于胸前作說法印，或執(zhí)短劍，或執(zhí)蓮花。這樣造型奇特，獸人同體的雕像在大皇宮內(nèi)還有許多，如托塔的神猴、捕蛇的金翅鳥王等等，藝術(shù)匠師以浪漫主義創(chuàng)作手法，將合體，賦人性于神性，于神性中見人性，寓意避邪守護(hù)，平安吉祥。

3.走廊

環(huán)繞整座玉佛寺的走廊，繪壁畫《拉瑪堅(jiān)》，共178幅?！独攬?jiān)》是泰國古代文學(xué)劇本，源于印度古代梵文史詩《羅摩衍納》?！傲_摩衍納”意為羅摩的歷險(xiǎn)經(jīng)歷，主要講述阿逾陀國王子羅摩和王妃妃悉多悲歡離合的故事。最初在民間流傳，最后經(jīng)蟻蛭整理加工。整個(gè)史詩約20000頌[2]。

《羅摩衍納》傳至泰國，民間藝人進(jìn)行改編而成為泰文學(xué)劇本《拉瑪堅(jiān)》。兩者的故事情節(jié)大體相同：羅摩王受后母迫害，和其弟羅什曼及羅摩王妃悉多流放在森林里，夜叉國十頸夜叉王的妹妹對英俊的羅摩傾心，多方引誘，但羅摩始終忠于自己的妻子，毫不動心。羅什曼感到憤怒，將夜叉王的妹妹鼻子割掉。女魔向兄長哭訴，魔王放出一只女魔化身的金鹿，設(shè)計(jì)將王妃搶走，因而引起了一場大戰(zhàn)。羅摩王在林中到處尋找王妃蹤跡無果，后遇到了金翅鳥王，得知王妃下落。金翅鳥王力勸羅摩與猴國聯(lián)盟，共同營救王妃。羅摩王遂與猴國結(jié)盟，猴王坐下有一神猴哈努曼神勇異常，在神猴哈奴曼及猴群相助下，羅摩王終于戰(zhàn)勝夜叉王，救回了王妃。創(chuàng)作者以人的故事表現(xiàn)神的故事，以人的世界表現(xiàn)神的世界，將神性人性化，是佛教世俗化發(fā)展和統(tǒng)治者王權(quán)神授思想的反映。

壁畫承繼阿瑜陀耶時(shí)期繪畫風(fēng)格，既有強(qiáng)烈的泰國民族特色，又受中國和西方繪畫的影響。長卷式構(gòu)圖，與中國敦煌石窟南北朝時(shí)期佛教故事畫構(gòu)圖相似，每個(gè)故事之間以山石樹木隔開，既獨(dú)自成幅又相互聯(lián)系照應(yīng)。殿宇的形制、裝飾均與大王宮的相同，以直線勾勒，頗有中國界畫的味道，天空、山石、樹木的表現(xiàn)呈現(xiàn)出西方明暗表現(xiàn)技法的特點(diǎn)。畫面有遠(yuǎn)近透視，以土紅色為主調(diào)，色彩對比強(qiáng)烈，人物或著衣或裸上身，衣以金飾平涂，紋飾繁復(fù)，臉部和其他著的上身、手臂以線條勾勒和土紅色暈染相結(jié)合，技法與敦煌石窟唐代佛教人物畫相同，人物形象豐碩圓潤，立體感很強(qiáng)。

二、節(jié)基殿

節(jié)基殿是大皇宮里規(guī)模最大的皇殿，建成于1876年（拉瑪五世時(shí)期）。拉瑪五世，名朱拉隆功·布隆臘，后世尊稱朱拉隆功大帝（1853-1910），從小接受英式教育，講一口流利的英語，十六歲登上王位，繼位后多次出訪歐洲國家，學(xué)習(xí)西方列強(qiáng)的統(tǒng)治之策，受西方文化影響較大，被認(rèn)為是現(xiàn)代泰國的締造者。

節(jié)基殿是泰西建筑藝術(shù)精華完美結(jié)合的典范。“節(jié)基”含有“神盤”、“帝王”的意思。節(jié)基殿殿頂泰式尖頂，共三層樓，一層的窗戶是羅馬式與哥特色的結(jié)合，第二層的窗戶是現(xiàn)代的方形，兩旁有高浮雕柱分隔，柱頭有花飾，為古希臘科林斯柱式，窗的上方有高浮雕圓形佛塔，邊飾以漩渦紋樣，富有韻律，第三層窗戶分兩部分，下面為方形，上面為圓拱形，節(jié)奏感強(qiáng)烈。殿頂屬于泰國傳統(tǒng)建筑藝術(shù)的方形尖頂，三角形的檐面，向上似火焰。檐內(nèi)頂部金蓮花裝飾，中間大蓮花，四周小蓮花，圣潔莊重。

三、律實(shí)殿

律實(shí)殿是大皇宮最早修建的大殿。律實(shí)在泰語里是兜率天，即佛教所說的欲界云天中的第四層天的天名，在中國小說《西游記》里，兜率殿是太上老君住的地方。

律實(shí)殿平面呈“十”字形，殿頂四層重檐，中間七層重檐的尖頂，用碎玻璃片裝飾，尖頂下邊有“金翅鳥捕蛇像”、飛天和蓮葉纏繞。殿內(nèi)的墻壁上繪著飯團(tuán)花球和奇花異草等圖案，門窗和窗欞上端穹窿式拱形，貼金描飾并鑲嵌玻璃。[2]

四、摩天宮殿群

摩天宮殿群由“因陀羅殿”、“偉大護(hù)國神殿”、“乍迦博碧曼宮”等三座主要宮殿組成。在宮殿群外，有中國古代的文臣武將、關(guān)公和清代的石雕像把守。因陀羅殿建于1785年拉瑪一世時(shí)代，殿內(nèi)有兩座雕刻精美的御座。偉大護(hù)國神殿在因陀羅殿的后邊，里面供奉著一尊由黃金鑄成的“暹羅護(hù)國神”。據(jù)說拉瑪四世在位時(shí)，感到自從泰民族立國以來，內(nèi)憂外患一再發(fā)生，卻都能渡過難關(guān)，似乎暗中有神護(hù)助，于是鑄造了一尊“暹羅護(hù)國神”作為護(hù)國之神。乍迦博碧曼宮在暹羅護(hù)國神殿后邊，宮門兩邊，刻有主要行政部門的徽章。

五、武隆碧曼宮

柬埔寨游記范文第5篇

彼岸佛國 背包客的樂園

瑯勃拉邦是佛國，也是世界各地背包客的樂園，在餐館、咖啡店、街頭路邊、寺廟，都能看到那些像我一樣的經(jīng)濟(jì)旅行者。雖然有語言的障礙，不能和他們暢談，但似乎約定俗成的慣例，看到這些背包客，總覺得安心。

我覓得在國家博物館隔壁的一家私人旅館，臨時(shí)棲居?？蜅Ｊ抢鲜降膬蓪有∧緲牵[中取靜，古樸自然，仿佛散發(fā)著樹林子的味道。相對中國西南少數(shù)民族居住的吊腳樓，看上去要硬朗許多，即使有夜歸人，也不聞咚咚的腳步聲，盡可于異國的夜里安睡。要說不滿，當(dāng)歸罪于深夜長聲嘶叫的群貓，甚至有打架的氣氛，倒是讓人春心萌動起來。

老撾有豐富的森林資源，甚至家庭旅館的衛(wèi)生間里都使用厚實(shí)的紅木。這種現(xiàn)象，倘被患有家具癖的中國人看到，恐怕要捶胸頓足、大呼惋惜了。更讓人啼笑皆非的是，旅館門口懸掛的硬紙牌，上面有分別用英語、日語、漢語、老撾語寫著：禁止帶不同的女子到旅館過夜。保守的老撾人在擔(dān)心什么？聰明的您，看明白了嗎？

國家博物館是1904年建在湄公河畔的皇家宮室，為西薩旺翁國王及其家人的住宅，直到1975年老撾革命爆發(fā)，國王和他的家人被流放到遙遠(yuǎn)的北方，囚禁于芒咸的山洞里，王宮才改建成為皇家博物館。不過，博物館里并沒有特殊的寶貝，盡是皇室用品和宗教器具，還有一些各國的貢品，以及墻上用彩色碎玻璃拼成的壁畫，剩下的就只有來自各地的佛像了。王宮右前角的房間也對游人開放，透過鐵柵欄，可見站立的勃拉邦金佛，大抵算得上老撾最有價(jià)值的藝術(shù)品，因?yàn)楣懦乾槻罹鸵源藶槊亍?/p>

瑯勃拉邦 千年的「塔芭

瑯勃拉邦是真正的佛都，自14世紀(jì)瀾滄王朝建立以來，一直以小乘佛教為其國教?，F(xiàn)今的老撾，多數(shù)人仍然信奉小乘佛教，男子都會選擇做一段時(shí)間和尚，少則數(shù)周，多則一生。

佛教起源于印度，向外的傳播發(fā)展分兩大系統(tǒng)，往北經(jīng)中亞細(xì)亞傳到中國內(nèi)地及，再傳到韓國、日本、越南等地，屬于北傳大乘佛教；向南經(jīng)斯里蘭卡，然后流傳到東南亞的緬甸、泰國、柬埔寨、老撾，及中國云南傣族等地^，屬于南傳佛教，也叫小乘佛教。雖然，今天的印度，佛教不再鼎盛，但要尋根溯源，還得追尋唐三藏的足跡，一路向西到印度和斯里蘭卡。

“乘”指運(yùn)載工具，如車如舟，喻佛法濟(jì)渡，由此達(dá)彼。從教義上說，大乘佛教以成佛及普渡眾生為修行目的，小乘佛教則依靠出離心及戒、定、慧三學(xué)以求取個(gè)人解脫作為最高修行目標(biāo)。

為了紀(jì)念前度國王，佛國民眾將瑯勃拉邦市區(qū)最繁華的一條街取名為“西薩旺翁”（Sisavang Vong），道路兩邊建有許多寺廟。在這里，每一個(gè)清晨的六點(diǎn)前后，都可以看到沿習(xí)上千年的布施場面。布施，當(dāng)?shù)卣Z言稱為“塔芭”，也就是以實(shí)物、金錢布散施舍予他人也，小乘佛教布施之目的，在于破除個(gè)人吝嗇與貪心，以免除來世貧困，大乘則與大慈大悲教義關(guān)聯(lián)，用于超度眾生。大乘佛教與小乘佛教的教義有所不同，由此可窺一斑。我以為，大乘虛無、普世，小乘務(wù)實(shí)、自我。

出于對這場佛事的尊崇，我在老撾時(shí)間五點(diǎn)多就爬起來，沐浴更衣，小心出門。我不算虔誠的佛教徒，但絲毫不會影響我對佛門的尊崇，更何況對這種沿襲千年的習(xí)俗充滿好奇。

虔誠布施 為功德 為修行

天還沒有亮透，東方初露魚肚白。街道靜悄悄的，景物有些模糊，影影綽綽的行人拖著零亂的步伐匆匆走過，偶爾有路過的汽車輕輕鳴笛，也似乎盡量有所控制。國家博物館右側(cè)高棉風(fēng)格的金碧輝煌的寺廟清晰可見，預(yù)示著這條街道上佛門與俗世延續(xù)千古的活動即將開始。

布施活動一般固定在西薩旺翁大街寺廟最多的一段路上，灰白斑駁的廟墻前面已經(jīng)有等待的人群，步行道零零散散地鋪了地毯，上面擺滿盛裝飯食的竹編小盒。陸續(xù)有人脫了鞋襪在地毯上正襟危坐，從裝束和膚色看，游人居多。甚至有組團(tuán)而來的香客，肩上斜披統(tǒng)一的綬帶，掌中托著統(tǒng)一的飯盒，接受導(dǎo)游統(tǒng)一的指令。當(dāng)?shù)匦磐絼t和游客拉開距離，多席地而跪，或者帶了小凳子，著筒裙的婦女坐姿實(shí)在優(yōu)雅，托了飯盒安靜地等待，宛若以灰白廟墻為背景的仕女畫。也有老人帶著孩子布施，顫微微的虔誠，想必是終生理佛，修成了菩薩心腸。

我走近時(shí)，幾個(gè)當(dāng)?shù)貗D女趕緊推銷飯盒。因?yàn)橹幌氩蹲讲际┗顒拥漠嬅?，難以分身，便婉言謝絕。她們也不糾纏，轉(zhuǎn)而尋找其他目標(biāo)。后來的過程，我終于明白，如今瑯勃拉邦的布施習(xí)俗，已經(jīng)似是而非，不再是古老的悲天憫人的解脫修行之法，蛻變?yōu)橐粭l依靠游客維系的產(chǎn)業(yè)鏈：當(dāng)?shù)丶彝セ蝻堭^將食物銷售給游客，游客布施給僧侶，僧侶留足自用部分，余者皆散發(fā)給拎著袋子殷勤期待的孩子們。這些分享佛門煙火的孩子，當(dāng)是老撾最底層的窮人罷？

早上六點(diǎn)，在微明的晨曦里，身著橘黃色僧袍的和尚魚貫而出，看熱鬧的人群里一陣騷動，但迅即安靜下來，跪坐的人們忙不迭地端正身體，趕緊雙手合十。待僧侶們經(jīng)過，從飯盒里拿出食物小心地放到僧侶腰間的銅缽里。水果、餅干、米飯、粽子等等，應(yīng)有盡有，多少不拘。在萬象的時(shí)候聽人說過，老撾的僧侶不接收錢幣布施。但在瑯勃拉邦，我親眼看到有人將錢物放到僧人的銅缽里，而僧人不知道未曾覺察，還是習(xí)以為常

小乘佛教對食物持守并不嚴(yán)格，不像有素食戒律的漢傳佛教。因而，兩派似乎偶爾會打嘴仗，隱隱一樁佛門公案，各執(zhí)一辭，難以決斷。接受布施的僧侶如例行公事，面無表情，即不會表示謝意，也沒有局促不安。這種平靜的心態(tài)，大概才是流傳千古而尚未變異的習(xí)俗罷？因?yàn)椴际┡c接受布施，是佛的旨意，天經(jīng)地義合情合理。布施不是簡單的施舍，布施者必須脫了鞋襪，以赤誠之心，行特定繁瑣的禮節(jié)，將早晨出鍋的第一勺飯菜施予佛門。接受布施也不等于托缽行乞，據(jù)說要消耗自己的福報(bào)。所以，接受布施是一種修行，并予施主以功德。俗話說得好，拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)，有因果關(guān)系，也是辯證的統(tǒng)一。

托缽行腳 千古風(fēng)情不變

印象中，信奉小乘佛教的人們一般謙恭溫和，在泰國、柬埔寨和老撾旅行，那些善意的微笑使人如沐春風(fēng)。漫步于瑯勃拉邦的大街小巷，并不會感受到特別的客途秋恨，即使只能說一句“Sabaidee”（您好），也可以安心地享受這里旖旎的異國風(fēng)情。我曾遇到一位六十歲的中國女士，對瑯勃拉邦贊許有加。其實(shí)，她僅僅懂得“Yes”、“No”，但卻背包游歷東南亞諸國，倒真是讓人欽佩不已。

與中國繁復(fù)龐大的都市相比，瑯勃拉邦不過一座小鎮(zhèn)。就算最繁華的西薩旺翁大街，也不過多是三五層的小樓，沒有現(xiàn)代化的高樓大廈。偏僻之處，多為干欄式小木樓或者老式庭院，渾然天成，古樸自然。然而，寺廟眾多，僧侶愈千，每日清晨的布施活動要持續(xù)一小時(shí)左右。身著同樣顏色的袈裟，帶著同樣莊重的表情，打著赤腳的僧人排著整齊的隊(duì)形緩緩走過，布施者與接受布施者始終保持一種肅穆和默契。即使周圍好奇的游客頻頻按下快門，或者在霍霍地閃光燈下，依然是那種凝固了的神情。黃衣款款，步履輕輕，仿佛時(shí)空變幻，置身于佛國仙境里。甚至讓人懷疑，是否只是碰到一部拍電影的場面。但是，確然而然，這里正在上演的就是活生生的現(xiàn)實(shí)生活，沿習(xí)千古，每日不怠。

今晨游客較多，食物甚豐，錚亮的銅缽漸漸裝滿，年輕的和尚順手抓出來一把，放入亦步亦趨、緊跟身邊的窮孩子們雙手撐開的布袋里。信徒面前的食物從來不會短缺，旁邊的當(dāng)?shù)厝藭佣B三地添加上去，待活動結(jié)束自來結(jié)賬。我曾探訪過西雙版納的傣族人家，全民信奉南傳佛教，偏遠(yuǎn)的寨子里至今保留著布施習(xí)俗。一位傣族導(dǎo)游告訴我，即使俗世最好的飯菜，L年累月食用，大和尚也難以下咽，但礙于佛面，只好勉為其難。

終于，太陽從湄公河?xùn)|岸冉冉升起，陽光斜斜打在周邊高聳瘦峭的寺廟頂上，倒真如佛光普照，世間萬象便都沐浴在懶洋洋的光輝里。大和尚背著裝滿了食物的銅缽慢慢隱入寺院，游客和當(dāng)?shù)氐男磐揭菜阕鐾炅私癯康墓φn，作鳥獸散去。只有一群拎著口袋或箱子的小孩嘰嘰喳喳，似乎在交流經(jīng)驗(yàn)，分享得失。等到他們的家人過來，才依偎過去，交接所獲。甚至有些家長騎了摩托車前來接送這些斬獲頗豐的孩子，像是專業(yè)的客戶，和僧侶們一道，成為最終的布施物品的受益者。

寺院里的僧人不能生火做飯，只好食用布施所得。參觀僧人的居所，寮房除了眠榻，并無長物，簡樸整潔，確系清心寡欲、修身悟道之所。而且，老撾僧人接受布施，每日僅用兩餐，午飯過后，剩余時(shí)間只有飲水充饑，慢慢等待第二天清晨的布施了。

活動結(jié)束，我尋路觀瞻寺廟，見僧人正在打掃寺院，廟前屋后，盡是橘黃色的身影。揮帚提筐，灑水滌塵，勤勉之態(tài)可鑒，讓人想起電視劇《西游記》的插曲，“一片禪心悲眾僧，塔鈴兒響聲聲，師徒掃塔勤殷殷，驅(qū)散妖霧乾坤凈……”這是我少年時(shí)候喜歡的旋律，于佛的國度里低吟，不禁有韶光易逝、歲月蹉跎之嘆。

在老撾，男子脫掉袈裟后才算成年，富裕家庭的孩子稍盡人事即可，而家境貧困者，卻可以謀得兩餐，甚至終身遁入空門。其實(shí)，僧侶們有迫切的求知欲，寺院開設(shè)的課程，除了弘揚(yáng)佛法，也研習(xí)自然科學(xué)。經(jīng)常見到西方游客教和尚練習(xí)口語，如校園里的英語角，實(shí)在是溫馨和諧的場景。本來，小乘佛教修行的目標(biāo)就是求取個(gè)人的解脫，倒也算與時(shí)俱進(jìn)。

鳥傳花語，風(fēng)送禪音，瑯勃拉邦已經(jīng)完全舒展開來。游人往來，市聲斷續(xù)，不覺走到南康河和湄公河交匯處，看到一塊紀(jì)念老撾和法國友誼的石碑，不覺啞然失笑。老撾與法國，真的存在友誼嗎？