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絲蘊(yùn)洗發(fā)水廣告范文第1篇

[關(guān)鍵詞]寶潔公司營銷策略產(chǎn)品廣告

1988年，寶潔公司在廣州成立了中國第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，隨后陸續(xù)在北京、成都、天津等地設(shè)立十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。奉行“親近生活，美化生活”的企業(yè)宗旨。在2001年～2007年，寶潔的銷售收入幾乎翻了一番。全球的凈銷售額上升12%，達(dá)到760億美元。國家有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四種洗發(fā)水占洗發(fā)水市場份額60％以上，汰漬、碧浪兩種品牌洗衣粉占洗衣粉市場份額的33％，舒膚佳香皂占香皂市場份額的41％，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾占衛(wèi)生巾市場的36％。

那么，寶潔能在中國取得如此大的成功，憑借的又是什么方法呢？

產(chǎn)品＋廣告＝企業(yè)宣傳必勝秘笈

一、深入調(diào)查顧客需求，做顧客需要的產(chǎn)品

寶潔公司把研究消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢作為一項(xiàng)最重要的基礎(chǔ)性工作來做。寶潔進(jìn)入中國后，在北京成立了一個(gè)大型的技術(shù)研究中心，專門研究更適合中國人用的產(chǎn)品。寶潔在中國推出的第一個(gè)產(chǎn)品是“海飛絲”。當(dāng)時(shí)，經(jīng)過對中國市場的詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了許多中國人都有不同程度的頭屑，而國內(nèi)生產(chǎn)洗發(fā)水的廠家又沒有這方面的技術(shù)，經(jīng)過一年多的時(shí)間，“海飛絲”成為國內(nèi)去頭屑洗發(fā)水的代表。

二、利用廣告作為打開并占有市場的有效武器

廣告與大規(guī)模市場營銷策略密切相關(guān)，是市場推廣的利器。它是通過一定媒體向用戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)以達(dá)到增加了解和信任以至擴(kuò)大銷售目的的一種促銷形式。

1.多品牌經(jīng)營，廣告搶商機(jī)

寶潔作為目前世界上最具競爭力的日用品公司，進(jìn)攻市場最常用的“武器”就是廣告。由于公司采用了多品牌戰(zhàn)略，各品牌又各占一席地位，分別制作各自的廣告，增加了廣告的覆蓋率。

2.大手筆投資，力壓競爭者

據(jù)權(quán)威的市場調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，寶潔公司自2004年后，廣告投入呈“爆炸式”增長，借助其強(qiáng)大的規(guī)模攻勢搶占國內(nèi)日化市場。過去中國廣告投放前十名中多半為國產(chǎn)品牌，而2004年寶潔公司獨(dú)占四席：玉蘭油第一位、飄柔第三位、佳潔士第四位、海飛絲第八位。2005年央視黃金段位廣告招標(biāo)會(huì)上，寶潔更以3.85億元人民幣成為新一屆標(biāo)王。

寶潔采用無間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購一次日用洗潔品。反復(fù)廣告會(huì)引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，加之遞加式的投放也有助于強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同感，逐漸使消費(fèi)者成為其固定消費(fèi)群。3.巧選代言人，抓時(shí)尚潮流

現(xiàn)在海飛絲的廣告代言人一直是香港著名影帝梁朝偉，他在香港和內(nèi)地都是大家普遍認(rèn)可的最具魅力男藝人，享有很高的聲譽(yù)；潘婷洗發(fā)水最近選擇了臺(tái)灣被譽(yù)為“美容大王”的大S徐熙媛作代言人，她擁有一頭烏黑美麗令人羨慕的長發(fā)，從而增加廣告可信度；2006年，佳潔士啟用人氣天后李宇春代言。寶潔討巧地選擇廣為大眾接受的人氣王，使得產(chǎn)品更容易被受眾所認(rèn)可。

4.探顧客心理，使廣告深入人心

寶潔的廣告最常用的兩個(gè)典型公式是“專家法”與“比較法”。“專家法”是用專家來進(jìn)行具有說服力的宣傳：首先寶潔會(huì)指出你面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意；接著便有一個(gè)權(quán)威的專家來告訴你，寶潔就是解決方案，最后你聽從專家的建議，你的問題就得到了解決；“比較法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。汰漬洗衣粉的廣告就是“比較法”最具代表性的一個(gè)。

5.公益事業(yè)作為第二廣告宣傳手段

寶潔非常善于策劃事件來驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的品牌偏好。如“護(hù)舒寶護(hù)士”活動(dòng)；舉行“飄柔之星”活動(dòng)；以及策劃碧浪洗凈全球最大衣衫等事件。寶潔為社會(huì)也做出了很大貢獻(xiàn)：1991年向華東特大洪澇災(zāi)區(qū)捐款100萬元。1998年寶潔公司董事長訪華，向清華大學(xué)捐款1070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。現(xiàn)在，以寶潔出資資助的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目已深入到中國社會(huì)的許多重要團(tuán)體。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的不竭動(dòng)力，是企業(yè)的生命線。寶潔以顧客至上的理念，研制出了貼近顧客群體、符合顧客需求的產(chǎn)品，使其在競爭中更具生命力，這是商場中取勝的首要條件。

品牌是一個(gè)企業(yè)形象、信譽(yù)和文化的綜合和濃縮。良好的品牌設(shè)計(jì)和生動(dòng)形象的品牌宣傳是企業(yè)取勝的重要條件。通過強(qiáng)勢的廣告宣傳，寶潔成功地塑造了良好的品牌形象，使出自寶潔的產(chǎn)品讓人信賴。產(chǎn)品與廣告的完美組合，使寶潔走在世界的最前端。

參考文獻(xiàn):

[1]汪繼峰:《寶潔：品牌的文化底蘊(yùn).中外企業(yè)文化,2001

絲蘊(yùn)洗發(fā)水廣告范文第2篇

在這些錯(cuò)誤里，有些我是執(zhí)行者，有些只是近距離的旁觀者。作為一家跨國公司的中國區(qū)職業(yè)經(jīng)理人，常有一種難以影響全球總部重要決策的無力感。2015年，我離開寶潔創(chuàng)業(yè)，謹(jǐn)以此文提醒自己，不忘初心，方得始終。

2001年，寶潔從施貴寶迎娶了伊卡璐品牌。2015年，寶潔宣布將出售一批小品牌，其中包括伊卡璐。

2007年我加入寶潔市場部后負(fù)責(zé)的第一個(gè)項(xiàng)目就是“伊卡璐草本精華”洗發(fā)水在中國的全線升級。當(dāng)年，寶潔在全球陸續(xù)升級伊卡璐洗發(fā)水，對定位、包裝、配方進(jìn)行了全面更改。

但是升級后，全球大多數(shù)國家都出現(xiàn)了銷量下降的情況。以中國為例，從已公開的市場數(shù)據(jù)看到，伊卡璐曾是一個(gè)年銷額近4億人民幣、占據(jù)近3%的市場份額的品牌，與那時(shí)的沙宣不分伯仲。

2008年升級后銷售額不升反降。到了2014年，升級產(chǎn)品的銷售額只有高峰期的1/3。這幾年，中國的洗發(fā)水市場翻了一番，伊卡璐因升級而帶來的損失是數(shù)以億元計(jì)的。

這個(gè)被寄予厚望的“史上最大升級”為何結(jié)出了這么苦澀的果子呢？

七年過去后，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)教訓(xùn)。

一、步子邁得太大了，扯蛋：為了迎合“新世代”的審美，新升級的產(chǎn)品變化巨大：瓶身、液體、香型、配方都進(jìn)行了改變。最直接的結(jié)果是：老用戶完全認(rèn)不出新產(chǎn)品了。

在上海的一家超市里，我親眼目睹了這樣的情景：一位消費(fèi)者一臉茫然站在貨架前，詢問才知道她在找伊卡璐。待我指出新產(chǎn)品其實(shí)就在她面前，她一臉疑惑地拿起新產(chǎn)品看看，搖搖頭，還是放棄了購買。

試圖改變消費(fèi)者多年養(yǎng)成的習(xí)慣是很困難的。

二、不以消費(fèi)者需求為依托的“創(chuàng)新”都是耍流氓：“伊卡璐”升級是一個(gè)“政治”工程，由最高級別領(lǐng)導(dǎo)掛帥，肩負(fù)著向華爾街證明百年老店也能取悅新一代消費(fèi)者的戰(zhàn)略重任。然則老板高度重視的項(xiàng)目往往也意味著極大的壓力，從上到下都要確保這個(gè)項(xiàng)目是“偉光正”的。然而這種以老板的取向?yàn)橐劳械摹皠?chuàng)新”最終還得經(jīng)過真正的消費(fèi)者“老板”的審視。

伊卡璐升級后，全球生意都出現(xiàn)了下滑。消費(fèi)者很鮮明地表達(dá)了自己的態(tài)度。Consumer is boss（消費(fèi)者是老板）。誠哉斯言，然知易行難。

三、 病急亂求醫(yī)：連續(xù)下跌后，為了獲得商家支持，2009年伊卡璐品牌組推出了“明星進(jìn)店”活動(dòng)。其中一次店內(nèi)活動(dòng)反應(yīng)非常好，活動(dòng)門店銷量獲得了若干倍的增長。這位明星就是2005年的“超級女聲”冠軍李宇春。

看到了“玉米”對偶像的瘋狂支持力度，伊卡璐品牌組決定簽下李宇春作為代言人。這短期上拉動(dòng)了銷售。然而把品牌復(fù)興的希望寄托在某個(gè)明星身上是一把雙刃劍。更何況李宇春的中性形象也并不符合伊卡璐一直以來的女性化形象。

在短期的拉動(dòng)后，伊卡璐繼續(xù)下滑，甚至在網(wǎng)絡(luò)上成了被調(diào)侃的對象。

我想到了李寧換標(biāo)。2010年，李寧公司為紀(jì)念公司成立了20周年推出了一個(gè)品牌重塑計(jì)劃，以“90后李寧，make the change”為口號。然而到了2011年，李寧出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)折：高管離職、庫存高企、盈利預(yù)警、股價(jià)下跌……“90后李寧”的品牌重塑項(xiàng)目被認(rèn)為是最大敗筆，傷了老客戶，沒能吸引到年輕人。

伊卡璐品牌總結(jié)：行內(nèi)人常說：Beauty industry is a trial machine（美容產(chǎn)品愛嘗新）。

然而，“新”既是購買的驅(qū)動(dòng)力，也會(huì)是購買的障礙。把握好品牌重塑的幅度與時(shí)機(jī)，將會(huì)是關(guān)鍵。

錯(cuò)誤二：倍瑞絲，王謝堂前燕，

平常百姓家

2013年8月，倍瑞絲正式登陸中國，目標(biāo)是從來自漢高、定位相仿的絲蘊(yùn)那兒爭奪市場份額。為了更快地?cái)U(kuò)大知名度、增加消費(fèi)者對新品牌的信賴，它使用了在中國家喻戶曉的飄柔作為母品牌，全稱叫“飄柔倍瑞絲”。

上市第一年，倍瑞絲投入了數(shù)億元的費(fèi)用。它利用寶潔的整體媒體購買優(yōu)勢獲得了充足的曝光率，并利用覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)快速完成了全渠道鋪點(diǎn)。

這是個(gè)看起來面面俱到、中規(guī)中矩的上市計(jì)劃。倍瑞絲前三個(gè)月的鋪貨數(shù)據(jù)已達(dá)到了先上市2年的絲蘊(yùn)的水平，終端陳列也達(dá)到并超過了目標(biāo)。

然而，第一年銷售數(shù)據(jù)只達(dá)到了預(yù)期的一半。問題到底出在哪里呢？

上市4個(gè)月后做的調(diào)查中，消費(fèi)者的反饋驗(yàn)證了我之前的擔(dān)心。

一、倍瑞絲的“專業(yè)”定位與母品牌飄柔的平民氣質(zhì)并不兼容：當(dāng)倍瑞絲攀上飄柔的名頭，無論再怎么堆砌發(fā)型師，給人的第一感覺還是飄柔的平民化氣質(zhì)。選擇飄柔作為母品牌，更多是出于財(cái)務(wù)方面的考慮，節(jié)省大量的品牌宣傳與傳播費(fèi)用，但負(fù)面效應(yīng)遠(yuǎn)大于帶來的效益。

二、不怕生壞命，就怕起壞名：倍瑞絲來自英文名Pro Series的音譯，不大好記。上市大半年后，受訪消費(fèi)者還只記得“那個(gè)倍什么絲”。在媒體費(fèi)用越來越貴，到達(dá)率卻很難得到保證的當(dāng)下，花大價(jià)錢推廣一個(gè)難記的品牌實(shí)在是事倍功半。

三、包裝沒有體現(xiàn)出專業(yè)線的高大上：專業(yè)線的產(chǎn)品大多使用黑白金等幾種顏色，倍瑞絲最初的選擇也是黑白色調(diào)。但在決定了使用飄柔作為母品牌后，使用飄柔的綠色成了一個(gè)順理成章的選擇，失去了專業(yè)線的高大上。

倍瑞絲品牌總結(jié)：新品牌的成功越來越成為一種小概率事件，大公司、高投入不再是充分必要條件。把握好定位、起名、包裝這幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，是品牌成功的關(guān)鍵。

2004年，位居當(dāng)時(shí)中國洗發(fā)水市場第一名的飄柔品牌順勢推出了沐浴露和香皂。幾年后，它悄無聲息地退出了中國市場。為什么呢？

一、定位：飄柔的洗發(fā)水形象已經(jīng)深入民心，特別是它名字里的“飄”，跟頭發(fā)的聯(lián)系非常緊密。估計(jì)是沒幾個(gè)人愿意把滑溜溜的洗頭發(fā)的液體抹在身上的吧？

二、當(dāng)廠家行為違背消費(fèi)者想法時(shí)，她用行動(dòng)代替言語表態(tài)：在寶潔，任何產(chǎn)品上市都需要經(jīng)過層層消費(fèi)者測試。然而任何測試都存在人為因素，消費(fèi)者是決定品牌成敗的最公正的法官，即使不說，她們會(huì)用行動(dòng)表態(tài)。

三、為神馬“別人家的孩子”做得到？2002年，多芬沐浴露、香皂進(jìn)入中國。8年后，多芬推出了洗發(fā)水產(chǎn)品。與飄柔的跨界經(jīng)歷不一樣，多芬上市以來表現(xiàn)不錯(cuò)，在強(qiáng)手如林的洗發(fā)水市場里成功搶得一杯羹。

差異何在？

市場營銷是一門一半科學(xué)、一半藝術(shù)的學(xué)科。定位方面的問題大多是歸在藝術(shù)這方面。多芬的定位在滋潤、純凈等方面，不像飄柔的洗發(fā)水基因如此之強(qiáng)烈，以至于難以跨界。

我們常說很多民營企業(yè)家有很強(qiáng)的直覺，這幫助他在沒有系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持的情況下，敏銳地在復(fù)雜的市場環(huán)境里抓住商機(jī)，這是一種可遇不可求的技能。

飄柔品牌總結(jié)：

一、 總要站在消費(fèi)者的角度來想問題。

二、 戰(zhàn)勝自己是最難的！

一年多前，一位寶潔個(gè)人清潔品類的老外問我：“為什么飄柔不能出沐浴露？”我解釋了當(dāng)年的教訓(xùn)。他還是有些不“死心”：“做mega brand （跨品類超級品牌），在財(cái)務(wù)上可是非常有利的呀。”

呵呵，不想做mega brand的總經(jīng)理不是好財(cái)務(wù)。把消費(fèi)者需求放在內(nèi)部需求之上，知易行難。

2003年，非典，除菌需求大爆發(fā)。舒膚佳的除菌形象深入民心。高額的投入加上寶潔全面的鋪貨能力，這個(gè)產(chǎn)品的成功看起來應(yīng)該是順其自然的。但很可惜，它失敗了。2004年上市，2年后黯然退市。

問題出在哪里？包裝。

為了趕上2003年非典引發(fā)的除菌產(chǎn)品爆發(fā)潮，寶潔打破了很多常規(guī)。在包裝容器上，直接使用了現(xiàn)有的洗發(fā)水瓶子。然而這個(gè)瓶子會(huì)帶來幾個(gè)問題。

最大的問題是，它看起來太像洗發(fā)水。消費(fèi)者在零售終端見到它，根本沒有聯(lián)想到這是一款洗手液，更難產(chǎn)生購買。其次，洗手液常用容量是500毫升，但舒膚佳急就章使用的是700毫升的洗發(fā)水瓶子。較大的容量帶來了遠(yuǎn)高于滴露、威露士的定價(jià)。高瓶身也不適合放在洗手盆上，擠壓泵頭時(shí)瓶身很容易翻倒。這個(gè)產(chǎn)品的迅速失敗也不奇怪了。

2010年，舒膚佳洗手液重新上市，主要的改變在包裝上：更符合使用習(xí)慣的450毫升容量、重新設(shè)計(jì)的瓶型、更適合頻繁擠按的寬泵頭（日常洗手的頻次遠(yuǎn)高于洗發(fā)，對泵頭手感要求更高），以及之后上市的泡沫洗手液。這次成功了。

舒膚佳品牌總結(jié)：包裝是不能妥協(xié)的。

寶潔在洗滌行業(yè)擁有強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，蘭諾柔順劑擁有一種獨(dú)特的“一漂”功能：一種可以中和洗衣粉殘留，減少衣物漂洗次數(shù)的技術(shù)。蘭諾是歐洲柔順劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌，進(jìn)入日本后也迅速熱賣。

而在中國市場，聯(lián)合利華的金紡是柔順劑的代名詞，曾占據(jù)超過70%的市場份額。寶潔在中國推出蘭諾柔順劑，旨在配合汰漬、碧浪一起構(gòu)建完整的洗滌生態(tài)圈。

2007年，主打“一漂”功能的蘭諾柔順劑在中國上市。在轟轟烈烈的電視廣告宣傳與店內(nèi)促銷活動(dòng)過后，產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢，大幅低于原定目標(biāo)。

問題出在哪？

一、定位與主打功能講不清楚：由于擁有了非常獨(dú)特的“一漂”功能，蘭諾的推廣重點(diǎn)放在節(jié)水省事上。但這一功能與中國消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度不大，而且解釋上非常復(fù)雜，30秒的電視廣告根本講不清楚。

手洗倒是可以體現(xiàn)蘭諾的優(yōu)越性，但柔順劑作為一種進(jìn)階洗滌產(chǎn)品，使用者大多是中高收入人群。他們的家庭里大部分使用全自動(dòng)洗衣機(jī)。一款只能在手洗中體現(xiàn)優(yōu)越性的產(chǎn)品，看起來市場非常小。

二、消費(fèi)者畫像不清楚：蘭諾針對的應(yīng)該是中高收入的消費(fèi)群。但是實(shí)際上，它卻更被以手洗為主的二三線城市居民親睞。這種錯(cuò)配與糾結(jié)，從蘭諾進(jìn)入中國到退市，一直沒人能理清楚。

絲蘊(yùn)洗發(fā)水廣告范文第3篇

所謂“成也蕭何敗也蕭何”，當(dāng)年使舒蕾一舉登上洗發(fā)水品牌前三名的繞開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡(luò)自建分公司的通路策略也將絲寶集團(tuán)拖入了失敗的深淵：銷售結(jié)構(gòu)龐大，銷售人員眾多，銷售費(fèi)用高昂，管理難度加大，這些使舒蕾品牌從顛峰急劇下落。

縱觀舒蕾從上升到急劇失落的過程，原因很多，就像有些人分析的比如終端費(fèi)用黑洞，人員失去控制，組織機(jī)構(gòu)臃腫等等，但筆者認(rèn)為，這些都是表象，最核心的原因是：

舒蕾拋棄了經(jīng)銷商造成了終端策略的失靈。

在中國目前的情況下，拋開經(jīng)銷商做市場，蘊(yùn)涵著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋?/p>

1、中國市場錯(cuò)綜復(fù)雜，必須適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗匿N售方式，而經(jīng)銷商是最了解當(dāng)?shù)厍闆r的。

在中國龐大的市場，一個(gè)省有時(shí)候甚至比歐洲一個(gè)國家的情況更復(fù)雜?？梢赃@么說，中國只有上海是國際化競爭，北京、廣州、深圳的一線城市是次國際化競爭，其余的沈陽、大連、青島等省會(huì)城市和部分沿海發(fā)達(dá)地區(qū)稱城市是國內(nèi)競爭，有些地級市和縣城是區(qū)域競爭，還有廣大的農(nóng)村地區(qū)是更小氛圍的區(qū)域競爭。一個(gè)中國的情況比歐洲+美國+日本的競爭情況更復(fù)雜。

因?yàn)閰^(qū)域的差異性，渠道選擇、廣告形式、分銷技術(shù)等都需要有差異。這些情況，企業(yè)直接掌握一是需要時(shí)間，要靠“交學(xué)費(fèi)”來完成對當(dāng)?shù)厍闆r的了解，而經(jīng)銷商因?yàn)樵诒镜刈錾饬季?，能為企業(yè)節(jié)省時(shí)間和金錢。

2、企業(yè)直做終端，如果控制力不足，費(fèi)用黑洞巨大。

做賣場和超市的人都知道，賣場和超市費(fèi)用很多，什么進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、廣告費(fèi)等等，各種名目繁多的費(fèi)用壓得企業(yè)喘不過來氣。但其實(shí)經(jīng)常與賣場打交道的人都知道，這里面起碼1/2以上都是可以省的。試想一個(gè)企業(yè)，如果在全國做幾千上萬個(gè)終端，需要什么樣的控制力才能把握這些費(fèi)用不是被業(yè)務(wù)人員吃掉？企業(yè)直做終端牽涉的精力和人員管理難度都大大翻倍，在很多國內(nèi)企業(yè)控制制度不健全的時(shí)候，這些終端費(fèi)用被業(yè)務(wù)人員吃掉的可能性極大，銷售費(fèi)用自然就上去了。

3、沒有經(jīng)銷商的支持，企業(yè)資金鏈極易斷裂

絲蘊(yùn)洗發(fā)水廣告范文第4篇

走的盡管走了，留下的還要自力更生，繼續(xù)努力奮斗，在國內(nèi)國際市場一體化，品牌資源整合愈加緊密的今天，盤點(diǎn)一下本土日化品牌，誰會(huì)是這場永不落幕的的下一個(gè)主角呢？

NO.1丁家宜。

估計(jì)連其老競爭對手雅倩-佳雪都不得不承認(rèn)，她是本土護(hù)膚品品牌最漂亮的姑娘，自小護(hù)士委身歐萊雅后，丁家宜充當(dāng)了本土護(hù)膚品品牌的旗手地位，同時(shí)搶過來防曬第一品牌的桂冠，大夏天里，防曬霜大賣熱賣，賣的老火！費(fèi)大勁兒開發(fā)了丁家宜男士系列，勇敢的去和妮維雅搶蛋糕吃，倒也不怵！渠道表現(xiàn)也是極為搶眼，在沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華等大連鎖以及地方KA賣場，無論是常規(guī)陳列還是特殊陳列，同歐萊雅姐妹團(tuán)、妮維雅、強(qiáng)生-可伶可俐分庭抗禮，絲毫不落下風(fēng)；在工薪消費(fèi)層、學(xué)生形成了良好的口碑與極高的指名購買率。

同樣不安分的心膨脹著希望，引導(dǎo)著動(dòng)作，丁家宜自然由護(hù)膚品延伸到洗發(fā)水系列，卻也南柯一夢、折戟而收場；再者推出高端護(hù)膚品牌系列---歐純，也無法打破自我瓶頸，左右搖擺，進(jìn)退為難！

不難看出，從丁家宜市場表現(xiàn)、品牌影響力、品質(zhì)口碑、渠道陳列、消費(fèi)者認(rèn)知，還是無法自我解決的困惑，丁家宜最有資格，也有誘因進(jìn)行，從外資兼并方面看看，這個(gè)品牌含金量相當(dāng)高，引起嫁娶的沖動(dòng)性極強(qiáng)，聯(lián)姻后的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)也最低。

NO.2雅倩。

雅倩當(dāng)屬本土日化行業(yè)的常青樹，若干年前曾經(jīng)沖到本土日化的大姐大地位。20年來，雅倩摩絲、玉麗粉底蜜、佳雪蘆薈保濕霜、佳雪冰點(diǎn)防曬在中國日化上不同階段都曾經(jīng)獨(dú)樹一幟、名噪一時(shí)；雅倩與佳雪都是中國馳名商標(biāo)，一家企業(yè)擁有兩枚中馳這在國內(nèi)日化界是絕無僅有的；玉麗、佳雪、繽麗、清逸、名蘭是雅倩旗下5大花旦，被賦予擔(dān)當(dāng)不同的品類分工任務(wù)；雖然紅極一時(shí)像那昨日東流水，但在二級、三級市場存在相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

由于品類重心在洗護(hù)與護(hù)膚搖擺不定，由于在渠道選擇“終端與流通”忽左忽右，由于始終缺乏一個(gè)持續(xù)的核心營銷團(tuán)隊(duì)，由于過早的實(shí)行多元化向藥業(yè)、食品擴(kuò)張影響了核心競爭力，由于或許其他原因，曾幾何時(shí)，雅倩不再被同行視為對手，不可避免進(jìn)入剩女階段。

雖然錯(cuò)過了黃金時(shí)期，但是雅倩系列品牌影響力與二級、三級網(wǎng)絡(luò)存在一定的價(jià)值，這也是雅倩進(jìn)行的資本。

NO.3采樂（南海圣芳）。

在二元化的中國市場，雖然沃爾瑪、家樂福們攻城略地氣勢洶洶，在未來10-20年內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通市場依然占據(jù)著相當(dāng)大的比例，拉芳、好迪、蒂花之秀、采樂（南海）專門吃鄉(xiāng)鎮(zhèn)洗發(fā)護(hù)發(fā)這口飯的，比較而言，拉芳系列的市場份額還處于上升通道中，好迪與蒂花之秀也表現(xiàn)較為堅(jiān)挺，頹勢的是采樂（南海）。

與其他流通強(qiáng)勢品牌一樣，采樂（南海）采取的大流、大通、大廣告粗放式的運(yùn)作模式。竄貨沖貨、價(jià)格混亂、假貨泛濫、零售店不積極推薦成為不可避免的頑疾。由于同西安揚(yáng)森之間“采樂”商標(biāo)之爭，還沒有真正了結(jié)，也正是這場官司讓大家知道“去屑就是采樂”，采樂已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心智資源，市民去屑買海飛絲，老百姓去屑就去買采樂，至于日化零售店里的采樂是南海圣芳出品，藥店售賣的采樂東家是西安楊森，消費(fèi)者也管不了那么多了！這正是“采樂”（南海）蘊(yùn)藏的巨大價(jià)值，外資收購兼并“采樂”，就可以直接一腳踏進(jìn)“去屑”這座金礦上?？梢?，采樂（南海）進(jìn)行具有無可比擬的品牌專業(yè)影響力因素。

NO.4蜂花。

中國市場的神奇，從蜂花品牌表現(xiàn)就可見一斑。蜂花從不打廣告，從深圳的沃爾瑪?shù)叫陆κ驳慕诸^小店，都有蜂花陳列售賣，十?dāng)?shù)年來一直到今天，蜂花一直是護(hù)發(fā)素的隱形品類冠軍!有一個(gè)現(xiàn)象值得注意，很多消費(fèi)者購買潘婷或者力士洗發(fā)水，卻習(xí)慣的將一支不足10塊錢的蜂花護(hù)發(fā)素一起放進(jìn)購物籃里。在流通渠道，蜂花也是硬通貨，一箱蜂花就值那么多錢，沒有虛頭！絕高的指名購買率，零廣告宣傳投入，鑄造了蜂花的成本優(yōu)勢！蜂花與外嫁強(qiáng)生的大寶擁有很多雷同類似的優(yōu)勢，不同的是，蜂花的假冒并不嚴(yán)重，平民的價(jià)格定位連造假者都沒有興趣仿冒！蜂花進(jìn)行具有主動(dòng)權(quán)的優(yōu)勢，主動(dòng)權(quán)說明蜂花擁有選擇權(quán)，愛誰是誰！嫁給你是看得起你！從外資的角度看，蜂花是不可多得的香餑餑品牌。

NO.5溫雅。

嚴(yán)格說，溫雅本身是港資企業(yè)。溫雅鎖定的是終端渠道，溫雅的強(qiáng)項(xiàng)的護(hù)發(fā)定型產(chǎn)品，不幸的是，彈力素、焗油膏做不過迪彩，染發(fā)劑做不過章華，整體上銷售以及陳列無法與絲寶旗下美濤相提并論。

隨著漢高對旗下系列護(hù)發(fā)美發(fā)產(chǎn)品的整合，這個(gè)品類的終端博弈更加激烈，看不出來溫雅有更好的應(yīng)對之策，也許，三十六計(jì)走為上，為不錯(cuò)的選擇?？陀^評價(jià)，溫雅的網(wǎng)絡(luò)布局與陳列還是可圈可點(diǎn)的，具備一定的優(yōu)勢與投資價(jià)值。

NO.6隆力奇。

經(jīng)過06、07年的最上鏡表演，進(jìn)行了多元化運(yùn)營，也進(jìn)入直銷行業(yè)，也獲得了中國馳名商標(biāo)的盛譽(yù)，隆力奇終未完成由蛇到龍的嬗變，袋裝蛇油膏的輝煌成為隆力奇自己無法逾越的高度與記錄，淪為人們茶余飯后的回憶！

對于普通消費(fèi)者層面，大家都感受過來自于隆力奇的體驗(yàn)，形象與感覺也相當(dāng)不錯(cuò)，如果徐之偉先生同意，缺乏低端系列的外資選擇隆力奇應(yīng)該很適合，互補(bǔ)最美！

NO.7東洋之花。

作為本土護(hù)膚品品牌，這些年來，東洋之花從未曾大紅大紫過，卻從未脫離主流視線之外。

東洋之花基本面很健康，是缺乏大眾護(hù)膚品的外資巨頭不錯(cuò)的選擇！強(qiáng)者的選擇也是東洋之花的開始。

NO.8上海家化。

作為長三角日化企業(yè)的杰出代表，葛文耀先生掌舵的上海家化統(tǒng)領(lǐng)華東版塊好多年，也贏取了業(yè)界由衷的尊敬，企業(yè)改了制也上了市，經(jīng)歷了專業(yè)化---多元化—專業(yè)化的嬗變，在一般競爭性行業(yè)國退民進(jìn)的政策大環(huán)境下，未來能否獨(dú)善其身也是個(gè)未知數(shù)，所謂的民族感情的作用在中國上海這座最現(xiàn)代化的城市只能被看做幼稚，“靚女先嫁”的說法一直為曾停止過。

六神花露水、美加凈手霜、高夫男士系列、家安家居、佰草集在高端護(hù)膚品的一枝獨(dú)秀異軍突起都是上海家化的驕傲，這些都影響并改善者普通大眾的生活。毋庸置疑，現(xiàn)在的上海家化無論市場占有率還是企業(yè)形象正在做處于一個(gè)新的高度，從分值的角度分析，正所謂，待嫁正其時(shí)！

由于是上市企業(yè)，企業(yè)管理制度比非上市企業(yè)更加規(guī)范，財(cái)務(wù)制度更加透明，因此，除非中國政府監(jiān)管部門反對，上海家化可以隨時(shí)可以發(fā)生，外資巨頭拿出一年在中國市場的廣告費(fèi)，即可以控股上海家化。

NO.9開米。

2003年非典過后，洗手液品類形成了“藍(lán)月亮，北開米”的市場格局，藍(lán)月亮近年來是芝麻開花節(jié)節(jié)高，成就了洗手液品類的當(dāng)然單品冠軍，如今又在洗衣液市場大展拳腳，同威露士火并在一起。開米卻有點(diǎn)找不著北，忘了姓誰名誰！可氣可嘆！

絲蘊(yùn)洗發(fā)水廣告范文第5篇

    作為平面廣告主體圖形的傳播,實(shí)際上是以符號的形式來傳播的,美學(xué)家蘇珊·朗格曾說過,一個(gè)符號總是以簡化的形式來表現(xiàn)它的意義,不論一件藝術(shù)品是何等的復(fù)雜、深?yuàn)W和豐富,它都遠(yuǎn)比真實(shí)的生活簡單。圖形通過視覺符號的語義傳達(dá),使受眾真正認(rèn)識了廣告主題和廣告企業(yè)主,對之產(chǎn)生好感,這種圖形語言的寓意使人感覺到某種風(fēng)格和某種精神氛圍。

    當(dāng)廣告將某種圖形符號引入傳播的空間,它預(yù)期達(dá)到一種符號放大而成為某種象征的驅(qū)動(dòng)力,符號所攜帶的信息能夠刺激人們產(chǎn)生意義,意義是人的內(nèi)心狀態(tài)或內(nèi)在體驗(yàn),其結(jié)果就有了我們對客觀環(huán)境的主觀想象。當(dāng)然,如果我們對廣告的感知反應(yīng)在傳播者的預(yù)料之中,那么廣告的效果也就顯現(xiàn)出來,于是,這種符號的社會(huì)性放大便是一種富有謀略性的操作。下面以萬寶路香煙廣告為例,萬寶路在面世之初,是一種供女士享用的香煙產(chǎn)品,其廣告口號也帶有明顯的女性色彩,投放市場初期市場反應(yīng)十分凄涼。后來萬寶路在保持原有配方的情況下,將其原來的女性色彩,重塑為一個(gè)具有男子氣概的全新形象,把萬寶路由女性市場轉(zhuǎn)向男性消費(fèi)市場。為了符合這一構(gòu)想,他們選用了一個(gè)最能為青年接受和喜愛的、最有男子氣概的、最具美國風(fēng)格的西部牛仔形象充當(dāng)萬寶路廣告主角。一年的時(shí)間,萬寶路一躍成為全美十種暢銷煙之一,后來廣告調(diào)查顯示,人們選取萬寶路并不是因?yàn)樗奈兜琅c眾不同,很大程度上是為了表現(xiàn)自己的男子漢氣概。萬寶路廣告的成功在于尋找到了能被人們接受的符號——男子氣概。因此廣告的符號化要“對癥下藥”,以受眾的需求為基礎(chǔ),傳達(dá)適應(yīng)接受者心理的符號內(nèi)涵,這樣的符號化信息才是成功的。相反,假若傳達(dá)的信息不為人們所接受,那么會(huì)適得其反,造成受者對廣告信息的反感,最終對廣告的品產(chǎn)生抵制情緒。

    二、廣告意向的形符化傳播

    廣告意向形符化是信息符號的意義化行動(dòng),行動(dòng)的內(nèi)化,則能改變?nèi)藗冊械膬A向和評價(jià)。在廣告中,廣告意向借助符號由此到彼的傳遞,是一種“編譯信息符號”的過程,意義從一方傳出又在另一方被激起,從一方輸入由另一方解讀。作為廣告中最具說服力的符號,應(yīng)該是即合理、又舒適、同時(shí)與道義相吻合,形符化傳達(dá)最為有效。

    廣告意向的符號化,根本意向是固定的,但各個(gè)人對符號的理解是不同的,同一個(gè)符號可能引發(fā)不同的理解,一個(gè)人從符號中獲得什么樣的理解很大度上受到自身知識背景的影響,假若“有一千個(gè)讀者就會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特”,受者將接受的符號依據(jù)自己的思維方式及價(jià)值觀念做出獨(dú)特的個(gè)人理解。在現(xiàn)代的廣告設(shè)計(jì)中呈現(xiàn)出寓繁于簡的形符化趨勢,使廣告的意向符號表達(dá)變得簡練生動(dòng)起來。例如吉普車廣告畫面:一把鑰匙。這把異質(zhì)同構(gòu)的鑰匙,如此的簡潔而又力鼎千鈞。山的形態(tài)與鑰匙的齒印同構(gòu),渾然天成,毫無做作之感。廣告標(biāo)題“START UP A MONTAIN”。這是向受眾提示——只須擁有這輛車,再艱險(xiǎn)的山路,也如同一馬平川。沒有商品形象、沒有復(fù)雜背景、沒有連篇累牘的文字說明、沒有多余的東西,僅用一把鑰匙的同構(gòu)就把吉普車能翻山越野的意向性能,無任何異議的向受眾傳達(dá)了出來。廣告意向的形符化,并不直接表現(xiàn)廣告的目標(biāo)而是經(jīng)過高度概括和凝練,轉(zhuǎn)化成為廣告內(nèi)容的信息符碼。因此意向的形符化一定要貼近生活,讓傳播的符號在人們頭腦中有一定的形象落足點(diǎn),以巧用精妙的比喻和生動(dòng)的事例,實(shí)現(xiàn)符號的象征意義。三、廣告文字的符號化廣告在表達(dá)某種意義時(shí),單單依靠“圖形”是無法肩負(fù)的,非借助“文字”不可,因?yàn)槲淖志哂袠O強(qiáng)的思想表現(xiàn)力,猶如來自靈魂深處的聲音,是一種特殊的符號。這種符號最易觸動(dòng)受眾的心靈,引起思維和情感的共鳴。日本設(shè)計(jì)大師杉浦康平非常強(qiáng)調(diào)文字的蘊(yùn)含力,認(rèn)為文字具有相當(dāng)巧妙的象征性,每一點(diǎn)、每一劃都蘊(yùn)含著符號的內(nèi)涵。在廣告中文字以符號的概念向受眾表明廣告的主題,當(dāng)受眾在接受到文字信息的時(shí)候,將文字看做一種符號,努力在大腦中搜尋相符合的形式和意義信息來詮釋這種文字符號,從而獲得廣告的真正意向。在這款洗發(fā)水廣告中我們看到,到處都是白茫茫的雪花,只有標(biāo)牌下面是空白的,圖中的文字“無法在此停留”映射了頭皮屑同樣不可停留。這里的文字似乎是一種聲音在告訴我們海飛絲去屑功能是如此優(yōu)良。文字以符號的概念喚醒我們對去屑功能的認(rèn)知,在此文字是信息傳達(dá)和情感傳達(dá)的符號載體。