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單刀直入范文第1篇

A企是一個地方中型乳品企業(yè)，所在省會城市人口不到300萬，消費(fèi)水平偏低。目前只有利樂枕、袋酸、杯酸三個品類，銷售區(qū)域主要在市內(nèi)市場，外埠、省外沒有完全開發(fā)。

業(yè)內(nèi)人士都知道，春季是牛奶淡季，每家企業(yè)都或輕或重的存在庫存問題，那么像這樣的地方性企業(yè)如何在銷售淡季的時候合理控制、處理庫存，在惡性庫存問題出現(xiàn)后又如何解決？不單是庫存解決方法更重要的是問題產(chǎn)生的根源和解決方法?，F(xiàn)僅就乳品行業(yè)淡季庫存解決及營銷細(xì)節(jié)問題做以分析，望能拋磚引玉。（以下觀點(diǎn)和看法僅就上述案例分析）

接招心態(tài)：客觀、理性、冷靜

淡季庫存惡性增大是各個行業(yè)都存在的問題，乳品行業(yè)由于產(chǎn)品的保鮮期相對較短，在任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會形成惡性庫存。所以面對庫存問題首先要有個明確的態(tài)度，客觀、理性，在解決眼前庫存的同時挖掘庫存背后潛在的體制、營銷體系、策略、管理等方面的問題，沒有任何一種問題是單一體而是多樣問題的結(jié)合體，這就要求企業(yè)理性客觀地逐個發(fā)現(xiàn)，逐個分析并逐步解決。就春季庫存來說，原因可能是：

1、整個奶鏈的上游出現(xiàn)問題，如奶源控制不合理，不科學(xué)，收購標(biāo)準(zhǔn)過低，企業(yè)動態(tài)調(diào)節(jié)不夠。

2、企業(yè)本身信息溝通、內(nèi)部協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)問題，不能按照銷售計(jì)劃生產(chǎn)，沒有庫存管理體制。

3、產(chǎn)品線出現(xiàn)問題，產(chǎn)品組合不科學(xué)、品類太少。

4、銷售部門出現(xiàn)問題，分銷渠道少、深度分銷不夠、淡季終端流失率高、人員積極性不高。

5、營銷策略出現(xiàn)問題，沒有針對淡季的經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者的特殊政策舉動，將各環(huán)節(jié)的積極性調(diào)動起來，沒有在推和拉上下功夫。

6、企業(yè)物流體系不合理，效率不高。

按照整個奶鏈尋找問題的根源和解決辦法，庫存問題將不是企業(yè)永久的話題。因而只有首先冷靜的思考，不要“瘋掉”才能有問題的解決辦法。

拆招方式：清晰思路，逐一解決

在保持冷靜的頭腦后，逐一解決眼前問題。

首先，現(xiàn)有庫存盤點(diǎn)，分品類、分批號，做到心中有數(shù)，為下一步分批處理做基礎(chǔ)。規(guī)范庫存管理制度，健全日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)表，細(xì)分到每個業(yè)務(wù)員、每個終端。

其次，分渠道、分區(qū)域處理，作到庫存細(xì)分。依該企業(yè)所代表的中小企業(yè)情況渠道細(xì)分、區(qū)域細(xì)分。

市內(nèi)終端：增大返利力度、促銷力度，但要控制在費(fèi)用范圍內(nèi)或達(dá)到季節(jié)平衡。在每一個業(yè)務(wù)大區(qū)視情況選取4-8個點(diǎn)做重點(diǎn)處理點(diǎn)，給以更優(yōu)惠的政策，這些點(diǎn)應(yīng)選日銷量較大、有相當(dāng)固定顧客群的終端，點(diǎn)不能選得太密、太集中，否則會影響正常的市場價(jià)格體系和其他終端的銷售積極性。

市內(nèi)商超：商超作為現(xiàn)代銷售渠道代表，有明顯優(yōu)勢，人流量大且集中、購物環(huán)境舒適、消費(fèi)者自主性強(qiáng)、沖動性購買幾率高、促銷活動效果好、操作規(guī)范，可考慮采取有新意的促銷方式將人氣聚足集中處理。這里的新意指的是在一個促銷周期內(nèi)其他競爭對手沒有用的促銷方式，當(dāng)然采用從來沒有用過的方式更好，沒有新意的促銷方式只能在一波又一波的促銷大浪中淹沒，只有在企業(yè)采取跟隨策略時才會發(fā)揮效力，而不是做應(yīng)急庫存處理。

外埠市場：該企業(yè)市場主要在省內(nèi)，部分外埠。外埠市場范圍廣，理論上庫存處理能力強(qiáng)于市內(nèi)，但正是因?yàn)榉秶鷱V，所以廠商對經(jīng)銷商的掌控能力都很差，企業(yè)不可能對所有經(jīng)銷商進(jìn)行監(jiān)督，撕標(biāo)、竄貨時有存在，因而在庫存處理時不能求全而應(yīng)戰(zhàn)略選點(diǎn)，一方面可以選擇幾個重點(diǎn)區(qū)域派業(yè)務(wù)員做重點(diǎn)扶持，因這樣的區(qū)域市場基礎(chǔ)好、秩序好、經(jīng)銷商樂于合作，一定數(shù)量的庫存對市場沖擊力不是很大，卻可以排擠競爭對手，順便做做客情；另一方面可以選擇企業(yè)不準(zhǔn)備進(jìn)入的小塊市場或做疲掉的市場做垃圾處理場，效果很明顯，不過投機(jī)性強(qiáng)，再進(jìn)入難度大，慎重選點(diǎn)。

省外市場：積極開發(fā)經(jīng)銷商，盡快啟動省外市場是根本解決之道。

根治之道：細(xì)分渠道、細(xì)分區(qū)域

通過產(chǎn)業(yè)鏈分析可以尋找到問題根源，乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大致是奶源—廠商—渠道—消費(fèi)者。

奶源：中國的乳企在近幾年逐漸演化為奶源之爭，每家乳企都在盡可能掌控奶源，想在牛奶還沒有擠出來的時候就占據(jù)優(yōu)勢，防止奶源成為企業(yè)以后發(fā)展的瓶頸，企業(yè)發(fā)展初期，整個市場沒有鋪開，很容易使奶源成為庫存的罪魁禍?zhǔn)?，特別是春季白奶淡季，奶牛產(chǎn)奶旺季，整個市場供大于求，從今年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就看得出，雖然液態(tài)奶的發(fā)展速度保持在31％以上，但整個行業(yè)的生產(chǎn)量大于市場需求量，這也就造成了很多企業(yè)出現(xiàn)惡性庫存的問題。眾廠商不得不減少收奶量、提高收奶標(biāo)準(zhǔn)，或做噴粉處理，但前者處理不當(dāng)容易流失奶戶，大家已經(jīng)看到了牛奶嘩嘩嘩的從新疆倒到河北流到樂清；后者成本昂貴，可考慮為其它品牌做代加工或交換加工（自己沒有設(shè)備的情況下）。

廠家：廠家主要是產(chǎn)品線問題，包括產(chǎn)品線的深度、寬度，深度即品種，寬度即品類，春季白奶利樂枕走的較慢，百利包相對較快，若企業(yè)沒有低端產(chǎn)品，建議盡快上馬，多一個品類就多一份銷售額。

銷售：在銷售環(huán)節(jié)上，庫存產(chǎn)生的原因大致有以下幾個方面。

一、銷售計(jì)劃：以銷定產(chǎn)是市場經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律，分品類周報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)下一周期的銷售計(jì)劃生產(chǎn)部生產(chǎn)的基礎(chǔ)，因而建立完善的報(bào)表制度減少生產(chǎn)盲目性可以減小惡性庫存產(chǎn)生的幾率。

二、渠道維護(hù)與開發(fā)：品牌知名度不高的產(chǎn)品淡季零售商流失嚴(yán)重，原因一方面是產(chǎn)品走的慢，不賺錢，每天所做的就是搬進(jìn)搬出，另一方面是業(yè)務(wù)員客情做得不夠，走動不勤，因而在淡季更要注意客情維護(hù)，既然有渠道客戶流失那么就有必要開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，動動腿、動動嘴就會多一份銷售機(jī)會。

三、物流效率：庫存戰(zhàn)就是時間戰(zhàn)，在這個時候沒有比時間更重要的東西了，即時送貨、補(bǔ)貨，保證正常銷售，可大部分企業(yè)、經(jīng)銷商總感覺車輛不夠，物流壓力大，我覺得也應(yīng)從兩方面解釋，一方面是在前期市場開發(fā)時，終端網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，也沒有制定合理的分區(qū)配送線路圖，另一方面，終端間沒有靈活的調(diào)節(jié)機(jī)智，可考慮在客情關(guān)系好的終端設(shè)立中轉(zhuǎn)站，業(yè)務(wù)人員直接在中轉(zhuǎn)站分配產(chǎn)品幾可以了。

四、員工激勵，受天氣影響，業(yè)務(wù)員工作積極性主動性大打折扣，應(yīng)給以時令用品和補(bǔ)貼，調(diào)動員工的積極性。

有了客觀、冷靜的態(tài)度，清晰的思路，分渠道、分區(qū)域的細(xì)分方法，那么目前的庫存問題可能迎刃而解了，至于根源那就要企業(yè)從自身的情況反省并真正的從源頭解決。

解決庫存：別談長遠(yuǎn)，先解決眼前之急

商超搶購促銷解決庫存

B市的情況是這樣的，利樂枕白奶在終端是包退包換，一般情況下出廠10天后的批號在市場上就很難走動，競爭對手蒙牛、伊利及部分地方品牌由于長期的市場操作經(jīng)驗(yàn)控制的比較好，在終端上A企業(yè)27、28號(臨近保質(zhì)期)的產(chǎn)品對消費(fèi)者是沒有很大吸引力的，因而我們將重點(diǎn)放在商超渠道上，B市有十余家K/A店，3月份日銷售能力僅在100件左右，峰值120多件，鑒于商超渠道的特殊性我們擬訂了一套限時搶購方案，即在4月的第一個周末（周六、日）14:00-19:00進(jìn)行的限時搶購，目標(biāo)處理庫存1000件(費(fèi)用控制在合理范圍內(nèi))，接下去我們開始各大商超公關(guān)，盡量要求更多更大的活動支持，一天時間里跑下七家商超，預(yù)計(jì)進(jìn)貨量1030件，活動開始的前一天晚上進(jìn)一步落實(shí)各部門協(xié)調(diào)配合問題，包括物流配送、促銷員調(diào)配，宣傳品配發(fā)，活動過程監(jiān)控，盡量避免問題發(fā)生。（問題細(xì)節(jié)太多，無法詳述）

具體落實(shí)細(xì)節(jié)如下：

物流陪送：鑒于活動產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售會是平時的4-5倍（初步估計(jì)），抽調(diào)物流部門終端車輛配合商超活動，并將陪送時間調(diào)整，在活動前2個小時產(chǎn)品到庫，活動前一小時產(chǎn)品上架。

促銷員調(diào)配：將市內(nèi)終端的20名促銷員分配到10 家商超，并將能力突出的促銷員安排在百盛等日走量比較好的商超。促銷主管傳達(dá)本次促銷活動的細(xì)節(jié)與注意事項(xiàng)，并做促銷模擬演練。

宣傳品派發(fā)：由于活動盡量見效對終端銷售的影響，所以不能起用大眾媒體，只能在商超門口做宣傳單派發(fā)，人員全部著特色促銷裝。在活動開始前2小時開始派發(fā)。

活動過程流動監(jiān)控制：

商超廣播：是否按時播放促銷信息，聲音是否夠大，促銷搞是否有問題

促銷點(diǎn)：堆頭拜訪位置、生動化是否符合要求

產(chǎn)品日期：是否有未撤架產(chǎn)品混于其中

宣傳物料：是否明確標(biāo)識活動開始、截止時間；促銷品類；促銷價(jià)格等

促銷員說辭：促銷說辭是否一致，對活動內(nèi)容是否了解等

扶持外埠經(jīng)銷商解決庫存

還有三千件存貨我們是這樣分解的，省內(nèi)外埠選三個市場加大返利、消費(fèi)者贈品，并派人扶持經(jīng)銷商做市場。

外埠市場一直是A企產(chǎn)品庫存解決的最大機(jī)會，但前期企業(yè)對外埠市場控制力弱，完全由經(jīng)銷商自己操作，本次活動加大返利、增加消費(fèi)者拉動的利潤到底能不能貫徹到底需要企業(yè)派人跟蹤，而名義上還是扶持經(jīng)銷商做市場。在活動啟動一周后，開始經(jīng)銷商不滿企業(yè)的做法，認(rèn)為該把給消費(fèi)者的那部分讓利給他，因?yàn)樵谝郧捌髽I(yè)沒有什么針對消費(fèi)者的促銷，都是有經(jīng)銷商來操作，經(jīng)銷商已經(jīng)習(xí)慣了將自己的利潤最大化的思維，而不是市場最大化的思維。在業(yè)務(wù)員下外埠之前我們已經(jīng)預(yù)料到經(jīng)銷商會有這樣的情緒，所以給每個業(yè)務(wù)員詳細(xì)講解這次活動的目的和渠道各部分利潤的劃分，在業(yè)務(wù)員下去后，每日電話回訪。

沒有足夠的把控能力使我們高估了外埠市場的消化能力，在增大了對經(jīng)銷商、消費(fèi)者促銷力度后銷量增幅不大，原因不在活動方式上，而在市場開發(fā)維護(hù)上，沒有分銷渠道基礎(chǔ)，再大的讓利，消費(fèi)者不買，經(jīng)銷商賣不動也就賺不到錢。市場充分開發(fā)，渠道管理是下一步的主要內(nèi)容。

增強(qiáng)流動終端解決庫存

市內(nèi)設(shè)二十個移動終端，每個終端一個促銷臺，兩個促銷員，做全市范圍的流動免費(fèi)品嘗連帶銷售，免費(fèi)品嘗點(diǎn)選在社區(qū)門口，人流量大的街區(qū)，每個點(diǎn)三天，目標(biāo)處理庫存量1000件。所起到的作用是擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)部分銷售，由于A企產(chǎn)品上市時間不長，雖有不錯品質(zhì)，但在消費(fèi)者中的認(rèn)知度還很差，所以利用處理存貨的機(jī)會擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，在讓消費(fèi)者認(rèn)可品質(zhì)后實(shí)現(xiàn)銷售目的。流動終端是一個激動靈活的銷售機(jī)構(gòu)，幫助終端擴(kuò)大消費(fèi)群，加大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)面。

操作重點(diǎn)：首先是選點(diǎn)，選點(diǎn)選在消費(fèi)能力高的政府部門社區(qū)，企業(yè)社區(qū)，對人流量雖大，但實(shí)際消費(fèi)人群不高的市場沒予考慮，具體的選點(diǎn)工作是由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管完成的，并盡量協(xié)調(diào)流動終端與終端網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系，減小店主的抵觸情緒。

單刀直入范文第2篇

關(guān)云長走麥城——大難臨頭

關(guān)帝廟夫人——慌了神

關(guān)云長刮骨療毒——全無痛苦之色

關(guān)帝廟里拜觀音——找錯了門

關(guān)帝廟里掛觀音像——名不符實(shí)

關(guān)云長刮骨療毒——若無其事

關(guān)勝戰(zhàn)李遣——大刀闊斧

關(guān)公開鳳眼——要?dú)⑷?/p>

關(guān)羽賣肉——沒人敢來

關(guān)云長賣豆腐——人硬貨不硬

關(guān)帝廟求子——踏錯了門

關(guān)公照鏡子——自覺臉紅

關(guān)公射黃忠——手下留情

關(guān)公喝酒——不怕臉紅

關(guān)于關(guān)羽的歇后語

關(guān)公當(dāng)木匠——大刀闊斧

關(guān)公進(jìn)曹營——單刀直入

關(guān)公開刀鋪——貨真價(jià)實(shí)

關(guān)公賣豆腐——貨軟人硬

關(guān)公開鳳眼——要?dú)⑷?/p>

關(guān)公走麥城——最后一招

關(guān)公面前耍大刀——不自量力

關(guān)羽賣肉——沒人敢要

關(guān)羽放曹操——念舊情

關(guān)羽降曹操——身在曹營心在漢

關(guān)羽失荊州——驕兵必?cái)?/p>

關(guān)云長流鼻血——紅上加紅

關(guān)云長刮骨下棋——若無其事

關(guān)云長說三國——光說過五關(guān)斬六將，不說敗走麥城

單刀赴會——聲勢壓人

過五關(guān)斬六將——所向無敵

關(guān)公赴會——單刀直入

關(guān)云長刮骨下棋——若無其事

關(guān)羽放屁——不知臉紅

關(guān)云長敗走麥城——吃虧全在大意

關(guān)公斗李逵——大刀闊斧()

關(guān)云長不殺張文遠(yuǎn)——念起舊情

關(guān)云長守嫂嫂——情義為重

關(guān)云長刮骨療毒——全無痛苦之色

關(guān)帝廟求子——拜錯了神

單刀直入范文第3篇

2、單刀赴會：單刀指一把刀，指一個人。原指蜀將關(guān)羽只帶一口刀和少數(shù)隨從赴東吳宴會。后泛指一個人冒險(xiǎn)赴約。有贊揚(yáng)赴會者的智略和膽識之意；

3、單槍匹馬：原指打仗時一個人上陣。比喻行動沒人幫助；

4、單鵠寡鳧：孤單的天鵝，獨(dú)居的野鴨。原是古代的琴曲名，后比喻失去配偶的人；

單刀直入范文第4篇

在英語學(xué)習(xí)的過程中，我認(rèn)為不僅課堂重要，而且做好課前預(yù)習(xí)，課后鞏固也同樣重要，單元總結(jié)就是其中的一個重要環(huán)節(jié)，它與課堂是有緊密聯(lián)系的，如果課堂效果很好但課后不加以鞏固，那也不能牢固掌握已學(xué)的知識，所以教師應(yīng)本著“學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)，疑為主軸，動為主線”的教學(xué)指導(dǎo)思想去完成教學(xué)。單元總結(jié)就是課后對每個單元的重點(diǎn)詞匯、短語、句型以及語法作一個全面總結(jié)，讓學(xué)生加以鞏固和練習(xí)。這樣學(xué)生對每單元的知識掌握得就更加牢固了，積累的知識也愈來愈多了，同時也提高學(xué)生的能力。這不失為一種培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的創(chuàng)新教學(xué)法。

做單元總結(jié)對學(xué)生來說可以促使學(xué)生積極地配合老師，又能很好地把握教學(xué)重點(diǎn)，勤于思考，合作學(xué)習(xí)。所以，每單元的知識點(diǎn)就像用線穿珠子一樣一串一串地穿起來，學(xué)生可以系統(tǒng)地掌握一個單元的教材知識。做單元總結(jié)我要求學(xué)生從三個方面來做：每單元的重點(diǎn)且常用的單詞；有用的且重點(diǎn)的短語及句型；每單元的語法知識。

重點(diǎn)單詞方面讓學(xué)生注重每個單詞的詞性、詞形、近義詞、反義詞、比較級、最高級等的變化形式和運(yùn)用；有用的短語，句型的正確形式結(jié)構(gòu)一定讓學(xué)生記準(zhǔn)確，有什么特點(diǎn)，怎樣來運(yùn)用，它們的近義、反義詞組，詞組中有一些介詞、副詞后面需跟什么樣的詞，有幾種用法等要讓學(xué)生分別總結(jié)出來并造句或編對話。句型里還有一些單詞的變化形式，時態(tài)的運(yùn)用，情景對話等這些都需要學(xué)生從學(xué)習(xí)過程中領(lǐng)會、掌握和總結(jié)。如：主語+find（s）/say（s）/think（s）+it+adj.+to do sth.“……發(fā)現(xiàn)/說/認(rèn)為……是……”，句型中的it是形式賓語，它與adj.之間不需要be動詞，to do sth才是句子的真正賓語，這一點(diǎn)一定讓學(xué)生明白，以及當(dāng)句中謂語動詞是think/believe/guess等時，如果從句是否定句時一般把否定部分前移到主句中，這也要學(xué)生理解掌握。

語法方面需要學(xué)生掌握每一種語法概念、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)，以及與之連用的時間狀語等，如在學(xué)完第九單元后，我是這樣指導(dǎo)學(xué)生作單元總結(jié)的。

一、重點(diǎn)單詞

以invent為例，invent（v）“發(fā)明、創(chuàng)造”invents（第三人稱單數(shù)） inventing（現(xiàn)在分詞） invented（過去式） invented（過去分詞）。例如，A person who invents something new.（發(fā)明新東西的人）：invention（n）“發(fā)明、創(chuàng)造”例如 The telephone is a wonderful invention.（電話是一項(xiàng)奇妙的發(fā)明）：inventor（n） “發(fā)明家、創(chuàng)造者”例如 Thomas Edison is a great inventor.（愛迪生是一位偉大的發(fā)明家）。注意：invent與discover有什么區(qū)別呢？invent（v）“發(fā)明、創(chuàng)造”（指原來世上沒用的事物、東西）discover（v）“發(fā)現(xiàn)”（指世上已存在但尚未知道是事物），例如：Columbus discover America in 1492. 哥倫布于1492年發(fā)現(xiàn)了美洲：Who invented the computer？ 誰發(fā)明了電腦。

二、重點(diǎn)短語、句型

1.短語：以 not…until/till…（直到……才……）為例，（1）until/till用于肯定句時指謂語動詞所表示的動作或狀態(tài)一直延續(xù)到untll/till表示的時間為止，謂語動詞一般用延續(xù)性動詞，例如：I waited untll/till he arrived.我一直等到他來到為止。（2）用于否定句時謂語動詞所表示的動作一直沒有發(fā)生直到所表示的時間時才發(fā)生，謂語動詞一般用非延續(xù)性動詞，相當(dāng)于before例如：She didn’t go to bed until/till 12 pm. 她直到晚上12點(diǎn)才上床睡覺。We won’t start until/till/before Jack comes. 我們等到杰克來才開始。注：A.until/till 為介詞時后面跟表示時間的短語。B.until/till為連詞時后跟表示時間的狀語從句。C.在表示將要發(fā)生的事情時，主句用將來時，而until/till引導(dǎo)的時間狀語從句用一般現(xiàn)在時。

2.重點(diǎn)句型：A.――When was/were…invented？ ――I think it/they was/were invented in+時間。B.―― Where was/were…invented？ ――I think it/they was/were invented in+地點(diǎn)。例如：――When was the telephone invented？ （電話是什么時候發(fā)明的？） ――It was invented in 1876.（它是1876年被發(fā)明的） ――Where was paper invented？（紙是在哪發(fā)明的） ――Paper was invented in China.（紙是在中國被發(fā)明的） 根據(jù)詢問的不同情況介詞in后可以跟不同的內(nèi)容，既可以跟時間，也可以跟地點(diǎn)。

三、各個語法

單刀直入范文第5篇

【關(guān)鍵詞】初中英語 詞匯識記 語境 關(guān)聯(lián)

詞匯是語言的組成細(xì)胞，詞匯掌握不好就好比蓋樓沒有打好基礎(chǔ)，勢必成為豆腐渣工程。尤其英語作為一門外來語，缺乏根本的語言環(huán)境，同學(xué)們不容易對英語詞匯產(chǎn)生深刻的印象，這就要求我們一線教師要有一定的技巧，引導(dǎo)他們循序漸進(jìn)深入到英語詞匯學(xué)習(xí)中來，奠定堅(jiān)實(shí)的語言詞匯基礎(chǔ)。當(dāng)下的初中英語教材也特別注重對學(xué)生詞匯理解和記憶能力的培養(yǎng)，通常在趣味的故事里面融入適當(dāng)?shù)男略~匯，讓學(xué)生在對應(yīng)的情境中對詞匯的意義和用法產(chǎn)生良好的第一印象，然后我們一線教師再傳授科學(xué)的方法引導(dǎo)學(xué)生理解、記憶，就能穩(wěn)步前M。鑒于此，本文聯(lián)系多年的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對怎樣有效提升初中英語詞匯教學(xué)效果進(jìn)行以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、基礎(chǔ)識記法

積累詞匯的方法不勝枚舉，但是最常見的、最基礎(chǔ)的方法不外乎以下三種情況：

1.多看。教育心理學(xué)認(rèn)為通常我們要接觸10次左右才能有效掌握詞匯的聽說讀寫四維用法。因此，鑒于我們?nèi)狈φZ言環(huán)境的實(shí)際情況，我們一定要讓學(xué)生有意識創(chuàng)造條件多讀，多看，特別是對不容易記的單詞，或者有特殊文化涵義的詞匯等，我們更應(yīng)該創(chuàng)設(shè)條件讓詞語以不同的用法和方式出現(xiàn)在學(xué)生面前讓他們通過反復(fù)識讀耳濡目染，掌握用法，產(chǎn)生語感，全面提升英語能力。

2.多練。常言道：熟能生巧。所以學(xué)習(xí)新詞匯除了多看還要多練習(xí)，要能自主地將一些容易混淆的單詞或者詞組進(jìn)行對比運(yùn)用實(shí)踐。比如：a bit （有點(diǎn)兒），a bit of 后跟名詞 a bit of housework .學(xué)習(xí)完后我們要趁熱打鐵進(jìn)行造句練習(xí)，這樣才能及時遷移知識，生成能力。譬如：I feel a little lonely from time to time because I have just come to a new school（我偶爾因?yàn)楦械接悬c(diǎn)兒孤獨(dú)因?yàn)槲覄倓倎淼揭凰聦W(xué)校）。

3.復(fù)習(xí)。子曰：溫故而知新。復(fù)習(xí)是對知識的鞏固與總結(jié)，如果不及時復(fù)習(xí)，就可能產(chǎn)生大面積的遺忘，復(fù)習(xí)過程中我們可以指導(dǎo)大家對詞匯進(jìn)行歸納，比如相同詞根的歸類，反義詞歸類，動詞形容詞及名詞形式歸類。

二、語境記憶法

處于青春期的初中生有著很強(qiáng)的逆反心理和好奇心，單純的語言學(xué)習(xí)枯燥而乏味，這就要求我們在詞匯教學(xué)中一定要創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜歡的英語情境，以此來激活學(xué)生興趣，通常可以這樣引導(dǎo)：

1.借助肢體語言。肢體語言是活的語言，能有效傳遞信息，活躍課堂氛圍，讓學(xué)生們產(chǎn)生深刻印象，強(qiáng)化單詞記憶。例如：我們教學(xué)cry就扮可愛的哭相；教學(xué)shout就將手做喇叭狀放嘴邊做大聲喊樣；教學(xué)laughter時可以學(xué)周星馳做夸贊的表情等，我們將幽默活潑的肢體動作用于詞匯教學(xué)，利于強(qiáng)化學(xué)生記憶，提高識記能力。以此類推，我們教師還可以利用動作情境演示法，嘗試全英語直通教學(xué)，提升語境的真實(shí)感。

2.借助課外讀物。課堂時間只有短短的45分鐘，要想讓同學(xué)們從對應(yīng)情境中攫取更多的詞匯，我們還要鼓勵大家展開課外閱讀。自由閱讀中同學(xué)們一般選自己比較感興趣的內(nèi)容，所以更容易產(chǎn)生深刻印象，這樣能更好地融入到英文學(xué)習(xí)情境之中，然后掌握更多的英文詞匯?？傊＝蛴⒄Z教學(xué)中教師要注重語境的創(chuàng)設(shè)，善于挖掘教學(xué)內(nèi)容與語境的結(jié)合點(diǎn)，通過有效的語境導(dǎo)入把英語單詞、句子、語法規(guī)則等向?qū)W生進(jìn)行形象的滲透和強(qiáng)化，為語言操練奠定基礎(chǔ)。

三、互相關(guān)聯(lián)記憶

英語教學(xué)中，一線教師可以給學(xué)生開一個切入口，引導(dǎo)他們回顧學(xué)習(xí)過的舊知識，比如講將發(fā)音相同抑或詞義相近的詞語總結(jié)出來，這樣相互關(guān)聯(lián)記憶不但可以拓展知識，還可以穩(wěn)步積累。比如學(xué)習(xí)到 Animals這個單詞，我們可以這樣來啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行橫向聯(lián)系：What do you think of when I say “Giant Panda”？ 然后給出大家?guī)追昼姇r間，讓大家寫出來?；A(chǔ)扎實(shí)的話，三分鐘內(nèi)有的同學(xué)可以寫20-30個動物名詞，諸如：bear， white， forest， black， fat， strong， zoo， bamboo， protect， shoot， mountain， （nature） reserve， slowly， wild animal， rare， die， dangerous （in danger） hunter， fur， quiet， peaceful等?；A(chǔ)不太好的，也能寫出一些比較簡短的。這樣的話不但讓大家回顧知識，還為大家樹立榜樣，引導(dǎo)大家尋找差距，寫的少的同學(xué)產(chǎn)生積極的驅(qū)動效應(yīng)。橫向聯(lián)系詞匯教學(xué)法比較適合初中英語新舊知識的連接，這樣邊引導(dǎo)邊復(fù)習(xí)，讓大家互相啟發(fā)、相互拓展，總體詞匯量得到鞏固和提升。

概括地講，詞匯作為語言的基本組成單位，是我們教好英語的第一關(guān)，課堂教學(xué)中我們一定要能根據(jù)詞匯的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際認(rèn)知規(guī)律進(jìn)行巧妙地教學(xué)設(shè)計(jì)，這樣才能有效激活同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生獲得更多的詞匯知識，從而提高詞匯識記效率，才能夠?yàn)橛⑽膶W(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：