前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇漂亮朋友讀后感范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

漂亮朋友讀后感范文第1篇

   2022年最新《綠山墻的安妮》讀后感

  請讓我介紹一本我暑假讀的書。我讀的這本書的書名是《綠色山墻的安妮》，這使我受益匪淺。這本書的主角是安妮。她是一個長著紅頭發(fā)和雀斑的女孩。她是個孤兒。由于一些錯誤，她來到綠色山墻農(nóng)舍，兄弟姐妹馬修帶她進去。安妮是一個純潔、正直、倔強、富于幻想的孩子。正是愛情幻想讓她度過了許多難關(guān)。她善良樂觀，在青山農(nóng)舍交了很多朋友。她真誠可愛。當(dāng)她知道如何和戴安娜做一個親密的朋友時，她很高興。他們一起玩，一起上學(xué)，玩得很開心。雖然他們因為安妮做錯了一件事而分開了一段時間，但他們還是能像從前一樣一起玩。安妮的個性很鮮明。她的想象力非常豐富。盡管她有時沉溺于想象，但她在生活中卻引發(fā)了一些無害的鬧劇。這些鬧劇使綠山墻農(nóng)舍的故得有趣起來。

  馬修和他妹妹是非常好的兄弟姐妹。他們的性格很不一樣。馬修文雅，善于傾聽。雖然他沉默不語，但他并不掩飾他對安妮的真摯愛?，旣惱莻€刀口豆腐心，對安妮很嚴(yán)格，她把愛埋在心里，從不輕易流露。他們都有一顆金子般的心。他們非常愛安妮，但方式不同。

  安妮最終進入女王學(xué)院并獲得最高獎學(xué)金。那時，她已經(jīng)成為一個美麗的盛開的女孩。然而，那時，馬修死了，瑪麗拉幾乎失明。為了照顧老瑪麗拉，她放棄了上大學(xué)的機會，成為了一名農(nóng)村小學(xué)教師。這種理解，報恩的精神真的很可貴！

  這部小說之所以引人入勝，是因為它頌揚和弘揚了真善美。馬修和瑪麗拉是普通人，但他們有一顆金子般的心。書中每一個善良的人物都值得學(xué)習(xí)。綠色山墻的安妮是一本漂亮的書！

  2022年最新《綠山墻的安妮》讀后感

  每個人都有最喜歡的一本書，而我最喜歡的一本書是《綠山墻的安妮》是在暑假里看的。

  安妮是個身世凄涼的小女孩，出生不久就父母雙亡，成了孤兒。后來，住在綠山墻農(nóng)舍里的馬修和馬瑞拉收養(yǎng)了她，故事就這樣開始了……安妮長的并不漂亮——紅頭發(fā)、還有滿臉的雀斑，和我們一樣，十一歲的她總是愛嘮嘮叨叨，還愛幻想。但在我的心目中，卻覺得她其實有很多的閃光點：她樂觀，天真、自信、善良、刻苦勤奮……我有尤愛安妮的天真，因為天真的她讓我覺得異?？蓯郏撼袅R林德太太，又因為“紅毛”這個外號和班上的男生鬧別扭，誤用葡萄酒把好朋友戴安娜灌醉，把止痛藥當(dāng)成香草精加在蛋糕里……雖然安妮經(jīng)常犯一些弱智的錯誤，但每犯一次錯誤，她就會進步一點點，而且總能從錯誤中總結(jié)教訓(xùn)，保證不會再犯類似的錯誤。

  雖然我尤愛安妮的天真，但是我也喜歡安妮心靈美。

  安妮雖然長得并不漂亮，但是她的心靈卻比任何人還要美。她對周圍的一切，對大自然的一草一木，一花一樹，一鳥一石，都充滿了愛心。對家人、朋友、老師也一樣，也是用一顆充滿純潔、善良、熱情的心來對待，如：救戴安娜的妹妹，幫馬瑞拉做家務(wù)活，成立故事會幫助大家提高寫作水平……身邊的人都喜歡她，我也不例外。

  安妮給了我太多的啟發(fā)，驚喜和意外：她讓我明白了做人要樂觀，要有自信，堅持自己的理想，不放棄。還要學(xué)會刻苦勤奮，才能獲得別人的尊重和珍貴的友誼。不僅這樣，安妮還用行動告訴我們，世界上沒有自己做不到的事，就怕自己不用心去做。另外，我們要多盡自己能力幫家人、朋友多分擔(dān)。

  愛不能是一味索取，自己卻吝于付出。

  2022年最新《綠山墻的安妮》讀后感

  《綠山墻的安妮》這部小說我在寒假的時候已經(jīng)看了不下三遍了，這本書是加拿大作家露西·蒙格瑪麗寫的。讀完這本書以后，我深深地被書中的主人公安妮雪莉所吸引。

  《綠山墻的安妮》主要寫了綠山墻的馬修和瑪麗拉想收養(yǎng)一個男孩幫助他們干活，可孤兒院卻陰差陽錯的送來了一個滿頭紅發(fā)，滿臉雀斑的女孩————安妮·雪莉。經(jīng)過一番波折之后，馬修和瑪麗拉收養(yǎng)了安妮。被收養(yǎng)后的安妮不斷地惹禍，也不斷地改正錯誤。后來，她憑著優(yōu)異的成績考上了女王學(xué)校，還在一年內(nèi)獲得了一級教師證書和艾弗里獎金。正當(dāng)她要繼續(xù)完成她的夢想時，馬修去世了，而瑪麗拉也生病了。最后，善良的安妮為了照顧瑪麗拉，放棄了艾弗里獎金，留在了村里教書。

  看完這本書以后，我深深的喜歡上了安妮這個有個性的女孩。安妮很懂得感恩。當(dāng)她得知瑪麗拉如果不停止看書、針線活等一切事情，就會在六個月后瞎掉，她果斷地放棄了艾弗里獎金，選擇留在村子里一邊教書，一邊照顧瑪麗拉。

漂亮朋友讀后感范文第2篇

   《米小圈上學(xué)記》讀后感400字

   在暑假里，我讀了很多的課外書，其中給我印象最深的是《米小圈上學(xué)記》，這本書是“小屁孩”寫的日記，在這本書里米小圈做出各種各樣有趣的事……

   有一次，上美術(shù)課，老師要求同學(xué)們畫蘿卜，米小圈心想：“這么簡單，比白菜好畫多了。”他第一個舉起手來，興高采烈地說：“老師，我畫好了。”老師看到后說：“米小圈，我讓你畫蘿卜，你畫氣球干嘛？”哈哈哈……

   再有一次，米小圈穿了一雙剛買的白色帶金邊的球鞋來學(xué)校。“聽說踩了新鞋會交上好運哦。”不知道誰說了一句，結(jié)果他們班的男生每人都在米小圈的白色球鞋上踩上一腳。后來上體說育課時，體育老師說：“米小圈，你的灰色球鞋很漂亮嘛。”全班同學(xué)都笑的前仰后合。

   還有一次，他們班辦“頭腦風(fēng)暴大賽”，老師提問米小圈：“中國最長的江是什么江？”米小圈說：“長江”。老師又問：“那最高的山呢？”“高山”。全班的同學(xué)笑的差點背過氣去。

   讀了這篇文章，我覺得米小圈很搞笑，和他們班的同學(xué)相處的也很好，每天都很快樂。以后我也要做個能給別人帶去快樂的人，做個樂觀的人。

   《米小圈上學(xué)記》讀后感400字

   妞的好朋友媽媽推薦《米小圈上學(xué)記》。等她們一看完就迫不急待的借來看，妞才用了兩晚上就把四本全給看完《米小圈上學(xué)記—我是小學(xué)生》、《米小圈上學(xué)記—耗子是條狗》、《米小圈上學(xué)記—瞧這一家人》、《米小圈上學(xué)記—好朋友鐵頭》。

   這套書給現(xiàn)在的妞看，兩晚上看完四本確實是沒有壓力。此書是專為低年級量身創(chuàng)作的拼音讀物，字的行間距拉得還蠻開。

   很有技巧的敘述并附著好笑的插圖，用日記的形式描述了一個調(diào)皮可愛的主人公——米小圈，他是一年級學(xué)生，是個畫畫天才，但他并不愛畫畫，他的愿望是成為一個賣冰淇淋的老奶奶；他的好朋友—姜小牙因為想要成為少先隊員，拾到了他爸爸落在床上的錢包拿到學(xué)校交給老師，認為這是拾金不昧等等眾多讓人啼笑皆非的事，生動地為大家展示了小學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活。

   內(nèi)容頗為搞笑滑稽。

   因為內(nèi)容的豐富，妞甚至寧可舍棄看電視的時間，而躲到書桌臺前看書，時不時的聽到有格格地笑聲從房內(nèi)傳來。這得有多大的魔力。

   書后還附有《北貓哥哥的日記魔法》，教孩子學(xué)會寫日記，更是引導(dǎo)的恰到好處。

   如果家中有個剛閱讀起步或是剛學(xué)了拼音的孩子，此套書倒是值得推薦。

   《米小圈上學(xué)記》讀后感400字

   小朋友，相信你和我一樣，家里都會有很多的藏書中，那么這些書里面，你最喜愛的是那一本呢？什么你問我啊，那我告訴你，我最喜愛的書是——《米小圈上學(xué)記》，你問我為什么喜愛這本書嗎，那讓我慢慢告訴你！這是一套優(yōu)秀兒童小說，特別的形式，加上清新的形象，還有技巧的敘述，以及內(nèi)在的幽默和美妙的插畫，給讀者非同尋常的審美享受的同時，也向讀者展現(xiàn)了童心世界的真純、燦爛，還給小讀者們以成長的智慧和人生的快樂。作者是一位“80”后兒童文學(xué)作家，但對童年生命的藝術(shù)表現(xiàn)卻是令人驚奇的。

   這是一本如此特別的日記。一個特別“倒霉”的小男孩，一群特別可樂的小學(xué)生們上學(xué)發(fā)生的趣事，讓我們想起了那個特別美好的童年。

漂亮朋友讀后感范文第3篇

   2022《跨越百年的美麗》讀后感范文

  讀《跨越百年的美麗》有感跨越百年風(fēng)塵，從她的實驗室跨進科學(xué)的史冊，從化學(xué)物理的輝煌中綻放的出水芙蓉，一句話便是“成功不是眼淚而是血汗筑成的”堅韌！風(fēng)云變更，變不了她美麗的人格；歲月流金，流不走她的睿智，她的魅力恰恰因為歲月的久長而熠熠生輝。她，就是瑪麗·居里。

  古語云：“自古紅顏多薄命”，君不見西施、玉環(huán)都在風(fēng)華正茂之年零落于塵，空留下一段傳聞，幾聲慨嘆?？删永锓蛉说拿利悡Q來了科學(xué)革命的新，青春托出的一條條科學(xué)定律映照在她白皙的臉龐上?！伴L恨春歸無覺出，不知轉(zhuǎn)入此中來”，她跨越百年的美麗催生出了科學(xué)革命的長卷，字里行間閃耀著放射物質(zhì)鐳的光輝。

  居里夫人有著引人注目的紅顏美貌，以至她的閨中密友需要用傘柄趕走那些追慕她的人，可她靠的不是這個，而是對理想的追求，所以，她的美是歷久彌新的；居里夫人也贏得了無數(shù)的崇拜和敬意，人們用詩歌贊美她，媒體大篇幅報道她，可她不為所亂。愛因斯坦說：“在所有世界著名人物中，她是唯一沒有被盛名沖寵壞的?！辈磺竺粸橘潛P，不怕挫折，自由簡單地駕馭著自我的生命之舟，一如既往地駛向科學(xué)的彼岸，“不為物喜，不以己悲”，這是何等坦蕩的胸懷。

  本來，她完全能夠享用鐳帶來的豐潤財富，腰纏萬貫?？伤毶细邩?，絲毫不為財富所動心，毅然決然地放下了專利權(quán)。她的放下，使得百年后的這天，人們還在傳頌著關(guān)于三克鐳的感人故事?！翱茖W(xué)是全人類的”，這是她對人們的回答，窮困使她的生活窘迫，可她的內(nèi)心世界是充實豐裕的?？鬃诱f過：“居陋巷，人不堪其憂，回也不改其樂。賢哉，回也！”應(yīng)對著跨越百年的美麗，我由衷地體會到什么是“賢”的內(nèi)涵，不得不由衷的感慨：“賢哉，居里夫人！”

  2022《跨越百年的美麗》讀后感范文

  “所有的著名的人在世界上，居里夫人是唯一不著名寵壞了的人。”這是居里夫人的著名科學(xué)家愛因斯坦的評估。在這個文本閱讀“多美的一個世紀(jì)”之后，我覺得是。

  這篇閱讀課文主要講的是居里夫人的經(jīng)歷。她發(fā)現(xiàn)了鐳，并成為世界第一位中國登上一個法國社會科學(xué)院的女子。但她視名利如糞土，因為她沒有重視的是科學(xué)。讓我記憶更加深刻的是居里夫人進行提煉鐳的那一段。“三年又九個月”、“成噸”、“0.1克”，這些信息數(shù)據(jù)，讓我深深體會感受到我們這位學(xué)生女子的堅強與執(zhí)著，還有她的美麗。

  正是居里夫人這種可貴的性格，讓她能夠為著自己的目標(biāo)而不斷地工作。她的科學(xué)精神值得所有人學(xué)習(xí)。我被她的執(zhí)著深深地打動了。在生活中，我們也應(yīng)該有自己這種教育執(zhí)著、堅持人民不懈的精神。我不禁開始回憶起之前那次軍訓(xùn)。暑假后，我們就開營，還是一個驕陽似火。我與其他同學(xué)都是一樣，在操場上，頂著烈日站軍姿。汗溢出來，流過臉邊，滴進耳朵，浸濕之后衣服?？偢杏X臉怪癢的，想撓一撓。心中沒有猶豫著：是打報告呢，還是需要堅持學(xué)習(xí)一會兒？正想達到脫口而出的“報告”，最終發(fā)展還是可以被我咽進了肚中。軍訓(xùn)活動過后，我也明白了：堅持問題就是中國勝利。

  居里夫人在研究時，鐳射線也讓她眼花耳鳴，渾身乏力。但她并未因此而放棄，只是默默地工作，直到離開人世。這樣一位獻身科學(xué)、執(zhí)著追求的女子，難道不是最美麗的嗎？

  2022《跨越百年的美麗》讀后感范文

  溫暖春風(fēng)吹通過。我在溫暖的陽光下拿著中國的書，靜靜地閱讀“多漂亮的一個世紀(jì)。”

  這篇論文文章主要講的是法國著名社會科學(xué)家居里夫人就是為了可以提煉出純凈的鐳，日夜研究工作，作文不辭辛苦，整日在煙熏火燎的地方政府工作。在工作進行卓有成效的同時，鐳射線也在無聲地侵蝕她的肌體，她最后我們光榮離世。

  讀到這里，我的心情不是五味雜陳嗎？就在她發(fā)現(xiàn)鐳的那一刻，居里夫人可以用她聰明的腦袋為鐳專利，并賺取很好的利潤來補貼一個不太富有的家庭。但在金錢和奉獻的艱難選擇面前，她毫不猶豫地選擇了奉獻，這是多么堅強的意志力??！后來，居里夫人告訴她的朋友，她缺少一克鐳。為什么她的朋友不驚訝？她獲得了十個獎項，十六個獎牌，107個榮譽稱號，兩個諾貝爾獎！要知道，諾貝爾獎是至高無上的榮耀！許多人永遠不會改變。但她把名利當(dāng)成了土，把所有的獎金都給祖國，把獎牌給女兒玩，這是多么強烈的奉獻和愛國?。?/p>

漂亮朋友讀后感范文第4篇

寒假里，我和媽媽一起閱讀了楊紅櫻作家的非常系列作品之《非常媽媽》這本書。

故事情節(jié)生動有趣，而且貼近生活。主要講了幾種類型的媽媽，分別是：溫柔、善良又體貼但沒有主見還很粗心的馬小跳的天真媽媽；在學(xué)習(xí)上不給孩子壓力，不看重分?jǐn)?shù)的冉冬陽的智慧媽媽；只看到孩子的缺點，看不到孩子優(yōu)點的肥貓的糊涂媽媽；愛虛榮的豆芽兒的糊涂媽媽；天天擔(dān)心兒子被人欺負的李小俊的操心媽媽；還有年輕漂亮、優(yōu)雅迷人的吳緬的開明媽媽。 在這些媽媽當(dāng)中，我比較贊同冉冬陽媽媽的做法。因為她從不給孩子施加學(xué)習(xí)壓力，還和孩子是好朋友。就是呀，如果不要給我們太大的學(xué)習(xí)壓力，我們就學(xué)得很輕松，學(xué)習(xí)自然就學(xué)好啦！

我覺得我的媽媽是最年輕的、最漂亮的，最優(yōu)雅迷人的媽媽，而且也是開明的，理解女兒的好媽媽。我的媽媽平時都是很有計劃性的，只要我完成規(guī)定的任務(wù)，就可以做自己想做的任何事情，從不過多干涉我的自由。我可以有很多的時間去讀我喜歡的書。但是，如果我想看電視，就只能看一小會兒，因為媽媽告訴我看太多電視會傷害眼睛的。我和我的媽媽也是好朋友，她買衣服也會參考我的意見，經(jīng)常和我說悄悄話。

這本書里寫的全是小孩子的媽媽。她們有的聰明絕頂；有的糊涂粗心……她們童心未泯。她們有一個共同點，那就是，她們都深深地愛著自己的孩子。她們是給予我們生命的媽媽，我們的健康成長傾注著她們?nèi)康膼邸？催^這本書，我要對她們說："媽媽，你們辛苦了，我愛你們！"

看完這本書，我明白了一個道理，所有的爸爸媽媽都是愛我們的，平時他們即使打我們罵我們也都是為我們好，其實都是希望我們好好讀書，長大后做一個對社會有用的人。

《非常媽媽》讀后感

（王娜）

最近，我看了一本書，名叫《非常媽媽》，書中的媽媽比我的媽媽跟好。

這本書要介紹媽媽，書中的媽媽不是只叫你起床、給你做飯、催你做作業(yè)的媽媽。這些媽媽各有特色，她們天真、糊涂、聰明。她們共同點是：都是孩子的朋友、好玩伴。

漂亮朋友讀后感范文第5篇

《輸贏》是中國第一本商戰(zhàn)小說。讀完輸贏，讀者有何感悟呢?下面為大家精心整理了一些輸贏讀后感，希望你們能夠喜歡，歡迎大家來查閱。

輸贏讀后感11.沒有誰天生就是個好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎?把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用，解了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周銳和林佳玲招標(biāo)會議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù)，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

2.三個臭皮匠賽過諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團隊作戰(zhàn)?；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f，能力再強也抵不過團隊的力量。

3.要想贏就要抓關(guān)鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物，也是對這個訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關(guān)策略確實值得每個銷售人員學(xué)習(xí)。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學(xué)習(xí)。

4.人最不應(yīng)該缺少的是勇氣和膽識。

這個社會是人脈和關(guān)系的社會，這個確實不錯，但要想把這個關(guān)系走得順走得漂亮，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。

輸贏讀后感2前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅守自己的原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達天堂，如果當(dāng)時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業(yè)一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學(xué)會放棄，善于忘記過去。學(xué)會放棄并不是一切順其自然，而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無法達成的的目標(biāo)，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。

最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統(tǒng)一的保準(zhǔn)，所以在處理人際關(guān)系中時，首先學(xué)會保護好自己免受他人的傷害;其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現(xiàn)在做起，立足當(dāng)下，努力追求自己的理想。

輸贏讀后感3一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。

小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!培訓(xùn)價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實、親切、真實、可信。

本書印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩?！按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系，客戶關(guān)注產(chǎn)品，同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會;第四式是競爭策略，現(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，可以達到事半功倍;第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，以達到最后贏得合同的;第六式跟進服務(wù)，進行客戶的反饋并進行回收款。

此外，還有書中兩段精彩對話印象深刻：“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵?。

“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了。”——周銳。

“讀一本好書就像和一個高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話，我應(yīng)該用全部的精力去體會書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的銷售工作帶來價值。

當(dāng)一個人專為自己打算的時候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足，而且決不是對己對人都有利。

輸贏讀后感4《輸贏》這部小說，已經(jīng)從2020年出版以來，就被很多圈子內(nèi)、外人欣賞、解讀，并有很多職業(yè)經(jīng)理人、團隊加以學(xué)習(xí)、總結(jié)和應(yīng)用。

我，以前也只是走馬觀花，抱著看小說的姿態(tài)去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那里借過來，重新學(xué)習(xí)。

小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!寫感情催人淚下，蕩氣回腸!

最讓我為里面內(nèi)容達到自己共鳴的是：這部小說，以一個完整的故事鋪開，然后，把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓(xùn)、積極性的調(diào)動、目標(biāo)的確認、團隊的分工和協(xié)作、客戶信息的如何把握、自身部門內(nèi)人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，盡管我與小說中的銷售比起來，是那么不起眼，但是，我們銷售的任何環(huán)節(jié)，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關(guān)鍵點。

想成大事，必先調(diào)動人的積極性!

管事必先管人，管人必先管思想!

輸贏讀后感5剛開始接到這個學(xué)習(xí)任務(wù)時，我想跟大家很多人的想法一樣，太好了不用再看書了，只是聽就行。一開始聽時感覺跟我們的行業(yè)根本就不掛鉤，有點摸不著北，是馬馬虎虎聽完了開頭，再后來到周銳去到北京后，他最終確認他主管北京區(qū)域時，讓我有了興趣，這樣的處境所有人都為他捏把汗，她能完成嗎?他的這樣的團隊怎么帶啊?

我迫切的想知道他是怎樣把團隊的士氣的，這不是一件簡單的事，從他們開會的遲到可以看出這個團隊糟糕透了。是周銳的一句話，讓我堅信他一定可以做好，他在宣布完團隊目標(biāo)后，面對的得力戰(zhàn)將方威說的這個目標(biāo)絕對不可能完成時，他說“你可以說很難，很挑戰(zhàn)，不可以說不可能?！?/p>

這不正是我們面對目標(biāo)和挑戰(zhàn)該有的態(tài)度嗎?不去拼一把不知道自己是輸是贏，把每一次當(dāng)成是挑戰(zhàn)，我們就會收獲的是過程，結(jié)果不重要，重要的是努力拼搏的過程。

周銳的摧龍六式講的非常好，同時他的確是以為非常好的實戰(zhàn)型老師，對待他的下屬他都是親自陪同她去見客戶，回來后馬上分析有利數(shù)據(jù)，分析銷售機會，我方的優(yōu)勢劣勢。這就跟我們平時在店面要做的事項，想想我們的新員工剛做銷售，他也非常需要我們跟他一起接顧客，分析接待的過程得與失，應(yīng)該注意哪些事項。最后總結(jié)一步一步帶他銷售。手把手的帶出來的。

周銳對崔龍激勵，和跟他的共進退，徹底激發(fā)出他的潛力，這個季度他是第一個完成計劃，并超額完成的。員工沒有真正不好的，是看我們有沒有用心去關(guān)注他，激勵他，你當(dāng)發(fā)是金子一樣去發(fā)掘，那他早晚都會發(fā)光。

輸贏讀后感6和我大部分讀過的小說一樣，是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負職責(zé)了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。

如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn);

2、催龍六式對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;

3、大家互堅信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團隊，提高其斗志，下屬要善于主動做事情，而不是靠欺騙;

。

4、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>