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優(yōu)秀營銷方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 復方異丙托溴銨/治療應(yīng)用； 氨茶堿/治療應(yīng)用； 霧化吸入； 毛細支氣管炎/藥物療法； 嬰兒

毛細支氣管炎是嬰幼兒期較常見的下呼吸道感染，200701～200901，本院在綜合治療的基礎(chǔ)上，對48例毛細支氣管炎患兒應(yīng)用復方異丙托溴銨溶液霧化吸入，療效滿意，現(xiàn)報道如下。

1 資料和方法

1.1 臨床資料

選擇本院兒科病房收治的毛細支氣管炎患兒95例，年齡1～12個月，均符合毛細支氣管炎的診斷標準［1］。按照月齡及性別匹配隨機分為兩組，觀察組48例，其中男26例，女22例；對照組47例，其中男25例，女22例。全部病例均在發(fā)病3 d內(nèi)入院，入院前未使用過激素，且均無呼吸衰竭、心力衰竭等并發(fā)癥，并除外先天性心臟病、支氣管異物、肺結(jié)核等疾病。兩組間年齡、性別、病程等差異無統(tǒng)計學意義（P>0.05），具有可比性，見表1。表1 兩組毛細支氣管炎患兒臨床資料比較（略）

1.2 方法

兩組患兒均采用相同的綜合治療，包括抗感染、吸氧、吸痰、鎮(zhèn)靜、靜脈補液治療。觀察組給予復方異丙托溴銨溶液（商品名：可必特，德國勃林格殷格翰公司）1.25 mL加生理鹽水2 mL，由空氣壓縮泵（PARIBOY，德國百瑞有限公司生產(chǎn)）霧化吸入，每日2～3次，每次10～15 min，療程5～7 d。對照組予氨茶堿2～3 mg/（kg·d）加生理鹽水2 mL，所用霧化器、每日用法、療程均同觀察組。

1.3 統(tǒng)計學分析

所得數(shù)據(jù)采用SPSS 13.0軟件包行統(tǒng)計學分析，計量資料采用t檢驗，計數(shù)資料采用χ2 檢驗，檢驗水準α=0.05。

2 結(jié)果

2.1 療效評定

（1）顯效：治療5 d，咳嗽、喘憋消失，肺部啰音明顯減少或消失，胸部X線改變明顯吸收；（2）有效：治療7 d，咳嗽、喘憋基本消失，肺部啰音基本消失，胸部X線改變基本吸收；（3）無效：7 d以上，癥狀體征及X線未完全消失、吸收［1］。

2.2 兩組治療效果比較

見表2。表2 兩組毛細支氣管炎患兒治療效果比較（略）注：與對照組比較，aχ2=0.695，5.207，P

2.3 兩組癥狀體征恢復消失時間比較

見表3。表3 兩組毛細支氣管炎患兒治療后主要癥狀體征恢復或消失時間比較（略）注：與對照組比較，at=-5.999，-3.020，-19.489，-5.978，-6.124，-6.860，P

2.4 副反應(yīng)

觀察組及對照組在治療過程中均未見明顯副反應(yīng)發(fā)生。

3 討論

毛細支氣管炎好發(fā)于2歲以內(nèi)的嬰幼兒，以2～6個月多見，冬春季好發(fā)，多由呼吸道合胞病毒（RSV）感染引起，其病理改變主要是毛細支氣管上皮細胞壞死和周圍淋巴細胞浸潤，黏膜下充血、水腫和腺體增生、黏液分泌增多，毛細支氣管腔狹窄甚至阻塞，導致肺氣腫或肺不張，出現(xiàn)通氣和換氣功能障礙，臨床主要表現(xiàn)喘憋、咳嗽、呼吸困難，肺部廣泛喘鳴音。治療毛細支氣管炎的關(guān)鍵是急性期解除呼吸道阻塞、改善通氣，控制喘憋。復方異丙托溴銨溶液(可必特)是沙丁胺醇和異丙托溴銨的復方制劑。沙丁胺醇為選擇性β2受體激動劑，支氣管擴張作用是氨茶堿的1 000倍左右。其可選擇性地作用于β2腎上腺素能受體，對心臟β1受體作用弱，對α受體基本無作用。它作用于從主支氣管至終端肺泡的所有平滑肌，并有拮抗支氣管收縮作用，還具有較強的肥大細胞膜保護作用，可抑制肥大細胞釋放組胺和白三烯等炎性介質(zhì)，使呼吸道平滑肌松弛，支氣管擴張，還可以促進纖毛擺動，增加纖毛清除功能，促進氣道的排痰功能［2］。異丙托溴銨是一種強效高選擇性抗膽堿藥，通過拮抗迷走神經(jīng)釋放乙酰膽堿而抑制迷走神經(jīng)的反射，阻止乙酰膽堿和支氣管平滑肌上的M受體相互作用引起的細胞內(nèi)磷酸環(huán)鳥苷酸的增高，抑制肺內(nèi)活性物質(zhì)的釋放，解除平滑肌痙攣，使平滑肌松弛，作用只局限于肺部而擴張支氣管，不作用于全身。M受體在氣道分布不均，大氣道多，小氣道少，因此異丙托溴銨對大氣道的舒張作用更明顯。6個月以下嬰兒氣道平滑肌β2受體發(fā)育不完善，又有M受體功能亢進［3］，沙丁胺醇與異丙托溴銨疊加作用于肺部的M受體和β2受體而產(chǎn)生支氣管最大效果的舒張作用，能同時擴張中小氣道，有利于緩解氣道痙攣，減輕喘憋癥狀，具有較強的平喘作用。本文資料表明，觀察組顯效率、總有效率均優(yōu)于對照組，無效病例可能與嬰幼兒哭鬧，藥物顆粒不能進入氣道或雖吸入但隨后即呼出，而無肺內(nèi)沉積有關(guān)。本研究結(jié)果表明，復方異丙托溴銨溶液霧化吸入治療毛細支氣管炎能縮短療程，提高治愈率，全身副反應(yīng)小，安全有效，簡單易行。

參考文獻

［1］胡亞美，江載芳．諸福棠實用兒科學［M］．7版．北京：人民衛(wèi)生出版社，2003：1199．

優(yōu)秀營銷方案范文第2篇

一、市場營銷專業(yè)進行實踐教學的必要性

市場營銷是實踐性非常強的專業(yè)，在市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)中，離不開實踐教學，實踐教學是整個市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的最核心的環(huán)節(jié)。加強和完善市場營銷的實踐教學體系，能夠培養(yǎng)學生的綜合實踐能力，培養(yǎng)學生的市場開拓精神、創(chuàng)新精神，是把學生的理論學習成果轉(zhuǎn)化為未來職場能力的關(guān)鍵因素。

但從現(xiàn)在我國市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式來看，理論教學已經(jīng)比較成熟，但是實踐教學環(huán)節(jié)還比較薄弱。很多學校和老師都認識到了實踐教學的重要性，但是對于如何加強實踐教學，如何改善實踐教學的方式方法，如何提高實踐教學的效果都還有很多不足，加強市場營銷專業(yè)的實踐教學是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的必然。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的問題

1.缺乏系統(tǒng)化科學化的實踐教學體系，教學內(nèi)容陳舊

現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，主要還是以理論學習為主，很多學校在理論課程里加入了一定的實踐環(huán)節(jié)，但核心仍然是理論教學，實踐教學成了理論教學的陪襯。雖然很多院校都多次改革了人才培養(yǎng)模式，但核心仍然是理論教學。實踐教學的改革步伐緩慢，成果不理想。另外市場營銷的實踐教學缺乏一個系統(tǒng)化科學化的教學體系，實踐教學的安排很隨意，內(nèi)容比較陳舊，于是實踐教學的效果也不理想，造成了院校的人才培養(yǎng)與市場實際需要的脫節(jié)。

2.市場營銷實踐教學方法手段相對滯后

在現(xiàn)在的市場人才培養(yǎng)模式中，教學仍然是以老師為中心，教學方法更多的是傳統(tǒng)的滿堂灌的方式，缺乏新的教學方法和手段，教學效果并不理想。對于理論教學，傳統(tǒng)教學方法還比較適于，但對于實踐教學，必須要導入新的教學方法和手段，同時對老師的師資素質(zhì)有了更高的要求。

3.缺乏一支高素質(zhì)的雙師型教師隊伍

在實踐教學中，教師起著非常關(guān)鍵的作用，同時實踐教學也對教師提出了更高的要求?，F(xiàn)在的很多高校教師，是畢業(yè)以后直接走上講臺，本身可能缺乏市場實踐經(jīng)驗。在理論教學階段，這樣的教師可能還能勝任，但在實踐教學階段，只有有實際的實踐經(jīng)驗，高素質(zhì)的雙師型教師隊伍才能引導實踐教學，只有這樣的教師才能起到良好的實踐教學的效果。

4.校外實訓基地運作效果不理想

為了加強實踐教學，很多院校都建立了校外實訓基地，實訓基地的數(shù)量呈快速上升趨勢，而且級別也越來越高，但從實際的運行效果來看，大多數(shù)校外實習實訓基地的效果有限，因為涉及的企業(yè)的商業(yè)秘密，而學生在校外實訓基地的停留時間又比較短，校外實習實訓也缺乏一個系統(tǒng)的實踐教學的方法和手段，多數(shù)校外實訓基地的運作不夠理想。

三、加強市場營銷專業(yè)實踐教學效果的策略

1.修訂人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建以實踐教學為中心的人才培養(yǎng)方案

要想改變現(xiàn)在的實踐教學現(xiàn)狀，必須先從根本上改變現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案，改變過去以理論教學為中心的方式，建立一個以實踐教學為中心的人才培養(yǎng)方案，建立一個系統(tǒng)化科學化的實踐教學體系。只有從人才培養(yǎng)方案入手，才能比較徹底的建立實踐教學中心體系，這樣的體系建立起來后，市場營銷的人才培養(yǎng)將以實踐教學為核心，讓理論教學融合到實踐教學總，讓學生更能與現(xiàn)實市場結(jié)合，真正培養(yǎng)學生的綜合能力。

2.培養(yǎng)一支優(yōu)秀的雙師素質(zhì)的教師隊伍

市場營銷的教學，離不開一支優(yōu)秀的教師隊伍，要鼓勵教師自己先去市場實踐，給教師離崗實踐的機會，讓教師輪換的企業(yè)去參與企業(yè)實踐，鼓勵教師在不影響教學的情況下在企業(yè)兼職、創(chuàng)業(yè)，鼓勵培養(yǎng)教師的雙師素質(zhì)。只有教師有了實踐經(jīng)驗，教師才能在實踐教學中成為榜樣和導師，才能真正提高實踐教學的質(zhì)量。

3.創(chuàng)新式建設(shè)校內(nèi)實訓基地

學校加大投入，加強管理，可嘗試由學校出資組建校園教學超市，以服務(wù)教學，突出學生實踐鍛煉主，兼顧經(jīng)濟效益，獨立運作，自負盈虧。教學超市的定位是學校實施一體化教學改革的重要載體，它既是專業(yè)教師獲得特定職業(yè)經(jīng)驗和提高專業(yè)技能的基地，又是學生學習專業(yè)知識、訓練職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)態(tài)度的綜合教學場所?？梢猿闪⒁詫I(yè)老師為主體的董事會，推選董事長一人，并對股東會負責，主要負責制定超市的經(jīng)營方針和投資計劃等事宜；并聘任學生為超市經(jīng)理，負責超市的日常經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，具體實施超市年度經(jīng)營計劃和投資方案，聘用其他財務(wù)、收銀和營銷等人員。學生作為教學超市日常管理的主體，負責教學超市的賣場布局、商品陳列、商品采購、價格管理、促銷管理等經(jīng)營管理工作，把教學超市打造成為名副其實的現(xiàn)代化超市，充分發(fā)揮其教學實訓、實踐實驗田的作用。

4.建立有效運作的校外實訓基地

依托當?shù)氐钠髽I(yè)、公司，積極建立校外實習基地，保證有足夠的實習場地供學生開展教學實習活動。學校要有計劃、有步驟地織學生進入企業(yè)考察與實踐，讓學生盡早接觸市場、了解市場運作現(xiàn)狀，實習基地將凸顯職業(yè)崗位需要，構(gòu)建真實的職業(yè)環(huán)境，幫助學生鞏固理論知識，練就實踐能力，培養(yǎng)綜合職業(yè)素質(zhì)，促使市場營銷專業(yè)的學生能盡快成長為適應(yīng)社會和市場的需求專門人才。

優(yōu)秀營銷方案范文第3篇

沒有做好營銷的CIO會碰到很多麻煩，甚至有時會碰到讓人“憋屈”的麻煩，比如：開發(fā)的IT解決方案不是正確的方案，因為沒有理解需求；方案正確，但是因為客戶沒有理解，產(chǎn)生對IT系統(tǒng)或IT工作的抵觸，甚至完全否認IT工作成績；全院沒有充分認識IT部門工作的價值，信息化預算難以得到支持或批準。

如何能避免這些麻煩呢？我總結(jié)了一些優(yōu)秀CIO有效的營銷方法。

首先要了解你的營銷聽眾是誰。CIO需要影響的對象不僅是醫(yī)院領(lǐng)導，會營銷的CIO經(jīng)常要把工作往下做一層或兩層，因為醫(yī)院決策往往會受重要科室負責人的影響。會營銷的CIO也會多種“外語”，如果CIO只會客戶聽不懂的技術(shù)語言就是浪費雙方時間。一個常用規(guī)律是：你的營銷對象級別越高，所表達信息應(yīng)該越簡單明了。

營銷需要高頻率和多渠道。就像電視重復播放“怕上火，喝XXX”的廣告，給IT項目冠以“品牌”，采用多渠道重復傳遞重要信息會起到更好的效果。不用擔心“過度營銷”。渠道既可以是正式的信息化領(lǐng)導委員會會議，也可以是CIO起草的IT工作月報，通過OA系統(tǒng)推送給全院。采用微信朋友圈也很有效，經(jīng)?？吹侥翅t(yī)院信息主管微信上的IT項目進展和重要通知等。也要注意針對不同聽眾有效溝通的渠道可能會有區(qū)別。某CIO說得好：如果你不主動傳遞信息，總會有人幫你做，并且很可能經(jīng)由他們嘴里描述的IT形象往往是你不喜歡的樣子。

營銷要建立跟醫(yī)院管理層及各部門負責人的良好關(guān)系。做到這點需要大量一對一的溝通，見面溝通是任何其他方式所不能取代的。建立了良好關(guān)系后對IT的幫助效果可能是驚人的。比如和醫(yī)護搞好關(guān)系，他們會成為針對醫(yī)生和護士的IT代言人。

好的營銷者也一定是好的傾聽者。要知道，你的聽眾也有想傳遞給IT部門的重要信息。有一位CIO中午在醫(yī)院食堂設(shè)了一個IT咨詢臺，聽取收集醫(yī)院員工對IT工作的意見和反饋。這種傾聽所產(chǎn)生的營銷效果比說很多話更有效。

成果營銷很重要。IT工作在行業(yè)里取得了成績時，不要忘了在醫(yī)院網(wǎng)站上。某位臨床專家對信息系統(tǒng)很認同時，記得把他對IT系統(tǒng)如何幫助他的“證詞”記下來當為營銷信息進行。危機營銷也很重要。我的建議是CIO要做最先傳遞問題消息和采取行動解決問題的人，記得傳達危機消息時，盡量收集全各種相關(guān)信息以應(yīng)對各方可能的盤問。

優(yōu)秀營銷方案范文第4篇

[隱藏]

1營銷方案概述

1.1營銷策劃方案是什么？

1.2營銷方案的作用

1.3營銷方案的特點

2營銷方案的的類別

3營銷方案的主題和分析

4營銷方案的基本步驟

[編輯]營銷策劃方案是什么？

營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

[編輯]營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

優(yōu)秀營銷方案范文第5篇

A公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實行的是傳統(tǒng)的營銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績來。1999年末，我們應(yīng)邀對A公司的營銷進行設(shè)計和改造。當時正值國內(nèi)幾家同類產(chǎn)品在市場上正面展開競爭，如何在幾家品牌競爭中脫穎而出，迅速打開市場，極大提升銷量，成為同行業(yè)的領(lǐng)先品牌呢？我們借用了特色鮮明的一對一營銷方式，并以此迅速打開了銷售局面，建立起了全國營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，終端銷售量直線上升，成為消費者心目中全國同類產(chǎn)品的權(quán)威品牌?！∫弧⒊浞煮w現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象

A治療儀原名“福音”，取患者的福音之意。我們認為，這種命名過于普通，落入俗套，沒有跳出來，沒有表現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技形象，我們策劃將其改名“w能”。改名的原因主要基于三點：一是基于其獨特的療法，；二是體現(xiàn)了人體小宇宙，“w能”與大宇宙等效關(guān)系； w能的命名一定程度上可借高科技之勢，而且高科技正是w能的己任，是w能品牌的發(fā)展?jié)摿λ凇?/p>

接著，我們隆重推出了高科技空間站形象------科技，消費者滿意的希望；網(wǎng)絡(luò)，合作者發(fā)展的希望；服務(wù)，人文關(guān)懷的希望；營銷，高品質(zhì)生活的希望；事業(yè)，員工成長的希望；文化，品牌鑄就的希望！

我們還結(jié)合對產(chǎn)品形象設(shè)計、包裝設(shè)計、各地服務(wù)中心的統(tǒng)一店面形象設(shè)計、公司的形象設(shè)計、各類手冊、宣傳品、公共媒體上的宣傳等，以整合傳播的手段進行了整合和統(tǒng)一，在藍色基調(diào)和思想弧線的基礎(chǔ)上展開，突顯出了A公司高科技的外在形象。

A公司內(nèi)部以S教授掛帥的研究和生產(chǎn)機構(gòu)，產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和優(yōu)良的品質(zhì)等，我們也以整合的手段予以傳播和張揚，借以強硬確立起高科技的內(nèi)在支撐。

正是突出了產(chǎn)品的高科技形象，治療儀迅速從其他良莠不一的同類品牌中突現(xiàn)出來，為強力提高消費者對產(chǎn)品的認知度和忠誠度，為有效開展一對一營銷，打下了堅實的基礎(chǔ)?！《⑨槍οM者的一對一開發(fā)

如何才能使病患者更加認知、喜愛、信賴該治療儀呢？針對終端市場的消費者，在實施營銷開發(fā)的過程中，我們設(shè)計了一系列的整合措施，其中有兩點措施較具特色：

1．我們一方面從當?shù)蒯t(yī)院XX病?？迫胧郑褜?、明確、集中病患者，結(jié)合相關(guān)公關(guān)手段，較完善地掌握患者資料，較高效率、較高成功購買率地促進產(chǎn)品銷售；另一方面隆重推出“免費治療”方案，從社會上搜尋、集合病患者，實施面對面營銷。我們還開展了聘請“醫(yī)療顧問”活動，結(jié)合治療側(cè)面推薦治療儀；結(jié)合后期跟蹤和患者回訪，相機推薦治療儀；在當?shù)貐f(xié)會交流會議上，例證宣傳治療儀；在較具體地掌握了患者個體資料的基礎(chǔ)上，服務(wù)中心員工走出店外，主動針對消費者，積極推行一對一營銷，等等。

通過老年人較有規(guī)律的活動場所和活動方式，尋找目標消費群體，如老年協(xié)會、老干部活動中心、老干部處（局、委）、干休所、總工會等，我們可以較容易地找到目標消費群，實現(xiàn)面對面、一對一的推介、邀請、溝通、銷售。

通過病患者找病患者、老年人找老年人，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)，有效推動治療儀的銷售增長。這主要是通過產(chǎn)品推介的后期跟蹤和售后服務(wù)的后期跟蹤來得以有效實現(xiàn)的。

2．廣告宣傳注重情感訴求，弘揚該治療儀的注重內(nèi)心情感、倡導社會美德的良好氛圍。它主要表現(xiàn)在兩個方向：一是注重老年人內(nèi)心孤獨、寂寞、無助、渴望交流和被關(guān)懷的心理特點，尤其是常年患病的老年人，這種心理感受更為突出。二是發(fā)掘孝心這一中華民族自古以來的優(yōu)良美德，有一首歌“?；丶铱纯础痹t遍中國是不無道理的，其實，很多兒女只是因為事業(yè)和生活的壓力才不能長期侍奉床前，孝敬老人，但心中仍長存孝心，我們在設(shè)計廣告時，就大力宣傳這種孝心，鼓勵他們買一臺治療儀寄給遠方患病的父母，在百忙之中不要忘記關(guān)心關(guān)心遠方的親人，表表孝心，對于這一類購買者，我們還建議A公司給予特別的優(yōu)惠和獎勵，以彰顯社會美德和人性化、社會化理念。 三、針對商開展一對一營銷

我們在設(shè)計市場拓展方案時，采取了通行的獨家制。但在廣泛選擇商之前，我們作了兩點獨具特色的鋪墊。一是提前設(shè)計好全程的、全方位的、相對超前的營銷設(shè)計和實施方案，作好營銷實施準備，使公司的每一步營銷實施都能夠切入準確，富有預見性，以有效、完善的方案有力推動產(chǎn)品及企業(yè)營銷有條不紊地向前推進。二是首先在廣州、佛山開設(shè)服務(wù)示范中心，落實營銷方案，開拓終端市場，迅速取得樣板市場的突破，在當?shù)夭』颊咧汹A得了良好反響和廣泛信賴。

在試點成功和營銷方案推進的前提下，我們認為時機已經(jīng)成熟，是到了向全國推廣的時候了，于是正式面向全國選擇經(jīng)銷商，開展針對經(jīng)銷商的一對一營銷，積極構(gòu)建全國營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在確立獨家地位的基礎(chǔ)上，向商提供了統(tǒng)一的服務(wù)中心裝修方案、廣告宣傳方案、終端市場開拓方案、營銷提升方案、貨物支持方案、廣闊的利潤空間等，推出了空間站理念，并保證了商對后續(xù)新產(chǎn)品的經(jīng)營優(yōu)先權(quán)。

一對一營銷方法的有效實施，還使A公司得到了意外的收獲，得到了風險投資的青睞，不僅自身有可能獲得發(fā)展的巨大資金支持，而且使經(jīng)銷商的信心也更加充足，針對經(jīng)銷商的一對一開發(fā)基礎(chǔ)也更為強大。　四、廣告宣傳與一對一營銷的結(jié)合

我們在展開一對一營銷方式時，為其設(shè)計了一系列富有創(chuàng)意的推廣活動，配合每一次推廣活動的實施，我們推出了很多可圈可點的廣告創(chuàng)意，尋找與各活動的最佳結(jié)合點，以有力推動治療儀一對一營銷的展開。

1、針對商的招商廣告。我們針對商的獲利心理、事業(yè)心理和希望了解產(chǎn)品的心理，設(shè)計推出了以《十萬 +1年=百萬富翁》為主打的系列招商廣告，諸如：《了解XX病，當然要做……》；《用一年時間掙一百萬！》；《發(fā)財只比揀錢慢一點！》；等等。

2、以訴求產(chǎn)品功能、帶給患者新的希望為主題的產(chǎn)品推介廣告。我們結(jié)合推出的空間站形象和希望工程活動，以產(chǎn)品功能和患者希望為基礎(chǔ)，推出了一系列目的性很強的產(chǎn)品推介廣告。如：《把XX病?？漆t(yī)院搬回家》、《絕望？—希望！》等等。

3、以尋找、集合消費者，推進一對一營銷為目的的廣告宣傳。針對治療儀功能的單一性和患者的分散性，我們在尋找患者、實施一對一營銷時，除了從醫(yī)院入手和從老年人的活動場所、活動習慣入手外，還以單頁和報廣等宣傳形式，予以配合和推動。如：《招聘廣告---我們只招病人》；《一個病人的自白》；《免費治療方案》；《特快專遞》；《致病患者的一封公開信》；等等。