試用期師帶徒總結(jié)
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試用期師帶徒總結(jié)范文第1篇
3月5日進(jìn)入德爾福派克公司hr部門實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在也有近四個月了，在這段時間里，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。做了許多看似很簡單瑣碎實(shí)際沒那么容易的事情，從這些小事情里，看到了自己的不足，同時也得到了鍛煉;參加了公司一年一度的ecellenceweek，還在cathy的幫助下完成了一個小項(xiàng)目，期間出了一些小問題，但最后還算是比較成功的?？偟膩碚f，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我很多不一樣的體驗(yàn)，我想這對我以后的職業(yè)發(fā)展會有很大的影響。
首先，工作要細(xì)心、踏實(shí)、積極、負(fù)責(zé)，有自己的想法。
人事部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認(rèn)真到每一個細(xì)節(jié)。就像我剛開始接觸的更新年年pbp的工作，很簡單，只需要在交了pbp的人后面寫個1就可以了。但是最后發(fā)現(xiàn)我收到的pbp總數(shù)和表格上統(tǒng)計的數(shù)字不一致，并且相差很大。后來仔細(xì)想了想才發(fā)現(xiàn)是自己把文件夾弄混了，一會兒統(tǒng)計在a表中，一會兒統(tǒng)計在b表中，于是最后就出現(xiàn)了這個錯誤。在以后的工作中，我更多的注意了這一點(diǎn)，雖然還是會有些小錯誤，但是相比第一次要好得多。也讓我明白了，任何一項(xiàng)工作，不是一遍就能做好的，第一次總不能那么完美，需要有耐心地去核對，甚至有時候這種核對不只是一次。
做事負(fù)責(zé)是一種工作態(tài)度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責(zé)任心的員工。對于責(zé)任，在做冰淇淋這個小項(xiàng)目的時候我深有感受。這不是一件復(fù)雜的事情，從開始一家店一家店地跑，到最后確定供應(yīng)商，到最后商定產(chǎn)品的種類、運(yùn)輸?shù)?，這中間有很多細(xì)節(jié)的東西。這些細(xì)節(jié)需要一點(diǎn)一點(diǎn)地確認(rèn)，有一點(diǎn)疏忽可能就會對最后的效果產(chǎn)生很大的影響。在這個過程中，cathy給了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟進(jìn)，一定要學(xué)會跟進(jìn)，特別是自己在負(fù)責(zé)的東西，一定要在心里有個很清楚的印象，這件事進(jìn)行到哪一步了，下一步可能會出現(xiàn)什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應(yīng)該讓總的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人隨時知道事情的進(jìn)展。
還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司里實(shí)習(xí)，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務(wù)在任何時候都接受我的提問。于是我需要有自己的想法，對于一件事應(yīng)該自己先想想該怎么做，做出來大概會有什么效果，可能會有哪些問題。這些都應(yīng)該事先想一想。另外，對于提問也應(yīng)該是有效率地提問，不要一遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。如果一遇到問題就去問，不僅會經(jīng)常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了思考的空間。
第二，做事要有條理。
之所以單獨(dú)把這條列出來，是因?yàn)槲矣X得在這段時間的實(shí)習(xí)中，這點(diǎn)很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，如果自己制作一張計劃表，每天在工作開始和結(jié)束的時候都做一些總結(jié)，分清楚哪些事情是需要馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以提高自己的工作效率，讓自己的時間得到最大的利用，也可以讓自己對工作有一個清晰的認(rèn)識。
第三，處理好與同事的關(guān)系，虛心向別人學(xué)習(xí)。
也許是因?yàn)槁牪惶虾Ｔ挼脑?，對于辦公室里同事們的談話總是一知半解的，所以也就經(jīng)常只能是在一邊做自己的事情。但是盡管是這樣，我也沒有權(quán)力要求別人來適應(yīng)我，在上海四年了，其實(shí)應(yīng)該學(xué)會聽，哪怕不會說。但是以前也沒覺得上海話有什么重要的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了，看來這也是我以后努力的一個方向啊。在一個辦公室里，和同事的關(guān)系很重要，雖然我沒有和誰發(fā)生不愉快，但是和他們的交流很少，這是我這段實(shí)習(xí)的一個遺憾。還有就是要向?qū)W會向別人學(xué)習(xí)，作為一個實(shí)習(xí)生，剛從學(xué)校里走出來，有很多東西需要學(xué)習(xí)，而那些已經(jīng)工作了的人，既然他能得到這份工作，就說明他必有優(yōu)于他人的地方，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)。
第四，關(guān)于杰出周：
杰出周已經(jīng)過去了，作為組織者和參與者，從頭到尾，我都還算是比較了解的，那么就說說我自己的一些看法吧：
優(yōu)點(diǎn)：
a氣氛營造不錯：利用海報、尖角棋子和彩旗來裝飾公司，雖說沒有什么大的創(chuàng)新，但是營造出了一種氣氛，讓員工能感受到這種氣氛，這還不錯;
b進(jìn)行比較順利，各項(xiàng)環(huán)節(jié)的進(jìn)行都有條不紊，沒有什么大的失誤：從開始的布置場地到活動啟動，到最后的運(yùn)動會等，這中間有很多大大小小的活動，總體來說，進(jìn)行都比較順利，有條理;
c產(chǎn)品秀、寶寶秀和感恩卡三項(xiàng)活動比較有意思：這三項(xiàng)活動是我覺得比較有意思的華東，產(chǎn)品秀讓員工對自己的公司有了更多的了解，寶寶秀讓員工的小寶寶們也參與了進(jìn)來，比較能體現(xiàn)公司的人性關(guān)懷吧;感恩卡給了大家一個機(jī)會對那些曾經(jīng)對自己有過幫助的人說一聲謝謝，平時的工作太忙碌，這樣的一個機(jī)會是比較難得的，一張小小的卡片，增進(jìn)了同事之間、上下級之間的交流。
缺點(diǎn)：
a員工參與度不夠：除了拔河這種集體性的活動，我覺得其他一些本來應(yīng)該有更多人參與的活動并不如預(yù)期的那樣的受歡迎，比如感恩卡;
b在活動的設(shè)置上應(yīng)該聽聽員工的意見：我認(rèn)為在組織什么活動這個問題上，與其讓組織者冥思苦想，不如發(fā)動廣大的員工，聽聽他們的意見，看看他們希望有一些什么活動，也許大多數(shù)的員工還是沒什么特別的想法，但是只要有人能提出一個可行的、有意思的、新穎的活動，那么就是成功的。
以上就是我對自己這段時間實(shí)習(xí)做的一個小小總結(jié)，也算是為實(shí)習(xí)畫上一個句號吧!我想，在今后的日子里，我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需要學(xué)習(xí)，而在德爾福派克的日子，是我人生的一筆財富。
五千多人的公司，幾個大事業(yè)部，另外還有多個分子公司，人力資源就三個，實(shí)際上只有二個人，另外有一個專門做報紙。也好讓給自己一個機(jī)會也好。雖然跟行政部合并為綜合管理部，但人力資源這一塊我統(tǒng)管，領(lǐng)導(dǎo)基本不管，當(dāng)然她也不懂。正好給自己一個平臺。
1、獲積分獎勵，兌換精美禮品。
2、完成人力資源手冊的編制。原來部門經(jīng)理不做這種事情，這是我接手的第一件事。并將其作為以后檢查各事業(yè)部人力資源工作依據(jù)。先有法，才能有法可依。
3、確定自己將人力資源的定位，服務(wù)部門，而非原來先經(jīng)理說的權(quán)力部門，這是要做事之前，保全自己的第一要素。先保全再求發(fā)展。做好了今年人力資源的定位，基本工作年。
4、完成部公司100多號人的崗位分析，并編制崗位說明和人員定內(nèi)崗工作。雖然后來有個別有變動，但后基本上全部按照的我的做法進(jìn)行。這個工作時間最長，持續(xù)二個月工資時間，每一個崗位都自己親自參與調(diào)查，交流，并得到了員工的普遍認(rèn)可專業(yè)能力，在員工心中形成與原來經(jīng)理的兩個不同人。
5、編制總公司工資方案制度，并在行政副總的大力支持下，最終經(jīng)過幾個月的考察期，在8月份得到正式實(shí)施。由于有前期對所有崗位的熟悉和了解，并了解到了每一個人習(xí)慣等，在定工資級別時，基本沒有是遇到很大的困難，只有幾個小人物在說情，但不影響大局，總體來說是順利的。在員工心中普遍反應(yīng)很不錯，進(jìn)一步確定了自己在同事之的地位。
6、完成對武漢人力資源調(diào)查。一周時間對武漢基地和湖北湖南兩省進(jìn)行人力資源調(diào)查，并得到高層的工作認(rèn)可。發(fā)現(xiàn)了基地人力資源的不足和今后改進(jìn)之處。
7、參加上海人力資源沙龍會議。認(rèn)識了幾個長期在網(wǎng)上聊的HR同行。與一上海兄弟進(jìn)行了聊天。知道自已專業(yè)和差距。
8、進(jìn)行了華北事業(yè)部人力調(diào)查。為期半個多月對華北事業(yè)部人力資源狀況進(jìn)行了調(diào)查，并得到了總經(jīng)理的高度表揚(yáng)。吩咐同時報告抄送各個副總經(jīng)理和幾個相關(guān)總監(jiān)。將自己的為人和專業(yè)在他們面前進(jìn)行表決?？磥眍I(lǐng)導(dǎo)對我還比較重視。
9、增加DRP系統(tǒng)人力資源審批流程，改變原來的全部用傳真的方法。做到了基本掌握下面各銷售區(qū)域的人員基本變動情況。但還需繼續(xù)者大的改進(jìn)。(目標(biāo)技術(shù)上有困難))
10、完成十個大學(xué)生的跟蹤調(diào)查，并得到師帶徒制度和找到公司的的不足之處，雖然人力才培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急，但關(guān)鍵的是要先有好的環(huán)境，這是才是重中之重，之后才能談培養(yǎng)的流程和過程管理。
11、了解河北省北的一些實(shí)際培養(yǎng)學(xué)習(xí)情況，從實(shí)際中了解了一個人。改變了從表面看一個人的偏面感覺。堅(jiān)定了要從實(shí)際出發(fā)，多下市場多了解一線員工想法和做法。
12、做好今年優(yōu)秀員工的評選工作。12月份要完成
13、完善和加強(qiáng)員工社會福利保險，給更好的員工公司的福利雖然經(jīng)過幾次重要的人動，自己的情緒也經(jīng)過幾次變動，也有多次機(jī)會在找我，終于還是在新一年還是呆在這家公司。
hr試用期工作總結(jié)范文二
我有幸來到公司人力資源部從事人力資源相關(guān)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：
一、期間主要學(xué)習(xí)
1、積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，企業(yè)文化，企業(yè)架構(gòu)，以及通過花名冊盡快熟悉公司各主要部門及人員情況，這樣有利于自己盡快進(jìn)入角色，為以后開展人力部門相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。
2、平時多瀏覽公司網(wǎng)頁和公司產(chǎn)品，有助于為以后找到合適人選做準(zhǔn)備，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時，自己積極主動記筆記，留意審計人員招聘時所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé)。
3、公司的各個方面的流程比較完善，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴(yán)格要求自己，積極主動學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源方面知識，如經(jīng)常研讀《勞動法》、《勞動合同法》等。
4、來到公司，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠(yuǎn)，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭取做一名適合公司需要的人力資源者。
二、開展工作
由于剛來公司時間不太長，又恰逢年底，一個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎，現(xiàn)將這一個多月開展的工作做一下梳理：
1、招聘工作：剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計，一周的時間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計需要長期出差，這對招聘來說壓力不小，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門招聘工作減少了不少壓力。通過這次審計的招聘，自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧。
2、員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時間比較長，各個規(guī)章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認(rèn)真謹(jǐn)慎的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員**的辭退工作，以及新員工***、**勞動合同的簽訂辦理。
3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責(zé)制定梳理、培訓(xùn)簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等。
4、三、即將工作
1、由于剛來面試時候上級領(lǐng)導(dǎo)就說14年想要開展培訓(xùn)工作，所以這也將是自己14年開展工作的重點(diǎn)，爭取把機(jī)關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來，培訓(xùn)體系的建立是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，希望能在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項(xiàng)工作開展好。
2、過了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員、會計、企業(yè)文化，這對自己來說是個不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動力，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選。
三、總結(jié)
由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過領(lǐng)導(dǎo)的指正，在慢慢改正學(xué)習(xí)中，希望通過公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
hr試用期工作總結(jié)范文三
一、試用期主要工作業(yè)績
6月17日，我從實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)入試用期，相比之前實(shí)習(xí)期協(xié)助招聘的工作，我的工作內(nèi)容和強(qiáng)度有了很大的變化，特別在試用期后期的一段時間中，不管對我的工作認(rèn)真度、執(zhí)行力還是完成度都有較大的考驗(yàn)。
試用期間，原本是安排協(xié)助培訓(xùn)負(fù)責(zé)人處理培訓(xùn)方面的各項(xiàng)事宜，熟悉相關(guān)的培訓(xùn)工作，后期則傾向于招聘基礎(chǔ)工作的深化，現(xiàn)大致概括有七：
1、新員工培訓(xùn)與企業(yè)文化宣導(dǎo)：通過入職培訓(xùn)PPT的更新制作和一遍一遍的聽取、了解企業(yè)文化和規(guī)章制度，漸漸熟悉并能夠獨(dú)立完成新員工的入職培訓(xùn)，對于新員工的需求以及公司的企業(yè)文化有一定的認(rèn)識和了解。
2、入職流程的明晰：通過對集團(tuán)本級若干新員工的報到及入職手續(xù)的辦理，梳理并熟悉了整個入職手續(xù)的過程，新員工信息的申報、勞動合同的簽訂、入職培訓(xùn)的實(shí)施等。
3、各店月報的匯總與報告：從第一次接觸月報，到逐漸熟悉和運(yùn)用月報是這個三個月收獲較多的地方。一開始漏洞百出，效率低，理解不深，漸漸地意識到月報的實(shí)用性和準(zhǔn)確性。目前正在對月報的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、合理性、統(tǒng)一性做加強(qiáng)，今后將逐漸從審核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性轉(zhuǎn)向?qū)﹃P(guān)鍵內(nèi)容的把握和理解。
4、招聘工作的深入：從后期對招聘方面培養(yǎng)力度的加強(qiáng)，不僅從時間分配上和工作完成進(jìn)度上都對我有更大的考驗(yàn)。在招聘人員方面，通過簡歷的搜索，較快地瀏覽并鎖定合適的人選。能夠?qū)γ嬖囌哂幸粋€較深刻的電話溝通和面談，能夠從聲音、眼神、形態(tài)來初步辨別一個人的品行和性格。但在復(fù)試時領(lǐng)導(dǎo)的一些面談觀察中，我還沒能夠捉摸透需要注意和警惕的關(guān)鍵點(diǎn)。
5、時間管理：招聘工作總是階段性，且不定時，很多時候在時間的控制和運(yùn)用上顯得更為重要。一直以來都認(rèn)為事情總是被打斷，不能一心一意全心完成好一件事，讓我覺得困擾和郁悶。但是慢慢地，在各種敦促和輔導(dǎo)下，在時間管理和運(yùn)用上面有了進(jìn)一步的提升。雖然進(jìn)步的步伐偏慢，且實(shí)施起來的成果還沒有得到很好的驗(yàn)證，但是我相信在時間和經(jīng)驗(yàn)的積累下，對于時間的管理一定能夠更上一層樓。
6、溝通交流的效果：在HR體系內(nèi)，通過幾次HR活動及幾個月來與子公司HR同事關(guān)于月報等工作的面對面或者電話溝通，能夠較好地掌握交流技巧，營造一個輕松的溝通氛圍，為后期工作上的深入交流奠定基礎(chǔ)。在體系外同事間的溝通方面也能夠較好的把握分寸，同事之間交流無大障礙和矛盾，輕松自在。
7、人員信息的強(qiáng)化：通過月報的審核匯總，以及為招聘、績效、薪資等模塊工作采集提取各類信息和數(shù)據(jù)，對各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解，也強(qiáng)化了對整個集團(tuán)員工信息的敏感度。因此為其他人事方面工作的開展理順了思路，增加了便利性。
二、試用期工作體會
試用期的三個月讓我脫離了實(shí)習(xí)期輕松自由的工作狀態(tài)，從各個方面都考驗(yàn)了我對工作的態(tài)度。從工作內(nèi)容上來說，自實(shí)習(xí)期協(xié)助邀約面試、整理簡歷等基礎(chǔ)招聘工作到進(jìn)入培訓(xùn)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，讓我著實(shí)有了更深的體會。
不同于前期實(shí)習(xí)的輕松，培訓(xùn)更需要靠自己的實(shí)力特長，而非認(rèn)真就好。在學(xué)習(xí)的兩個月中，先從月報的匯總中了解了每家店的大致情況，并在匯總的過程中體會到嚴(yán)謹(jǐn)和追求完美的工作態(tài)度的重要性。當(dāng)初學(xué)時碰到的各種問題慢慢減少的時候，會覺得自己確實(shí)有了進(jìn)步。但對于月報的匯總和報告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明確，是導(dǎo)致增加溝通時間和延誤匯報的關(guān)鍵所在。此外，在月報的信息中，由于自己仍停留在審核人數(shù)和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性上，對于每個變化的捕捉和深層意思的理解根本沒有深度，沒有一個較警覺和敏銳的意識，也是導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不夠佳的原因之一。
在協(xié)助培訓(xùn)期間，我?guī)缀踝弑榱嗣考业旰痛蟛糠值呐嘤?xùn)現(xiàn)場。新員工培訓(xùn)、企業(yè)文化宣導(dǎo)，以及贏在中層、HR沙龍等培訓(xùn)活動的策劃組織和具體實(shí)施，都讓我對培訓(xùn)有了更直接的接觸和體會。每一次組織培訓(xùn)，都會被要求說出組織的到位和不到位的地方，雖然每次被問及時可以說出一二，但是在事后總結(jié)方面自己確實(shí)還沒有做好。除了對培訓(xùn)本身的總結(jié)(包括滿意度調(diào)查、通訊稿、培訓(xùn)總結(jié)表)以外沒有在多次培訓(xùn)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，因此在自身培訓(xùn)組織能力上進(jìn)步不大。
在培訓(xùn)的演講表現(xiàn)中，經(jīng)過一個月左右連續(xù)幾次的鍛煉和熟悉，基本能夠掌握新員工培訓(xùn)的步驟和內(nèi)容，但是演講的內(nèi)容和格調(diào)基本不變，肚里墨水太少，自己創(chuàng)新的部分極少。原本之前還曾打算加入自己的內(nèi)容，但實(shí)際表現(xiàn)出來的效果一般，且疏于對演講素材的收集?，F(xiàn)在忙于各種其他方面的事務(wù)，更加沒有對培訓(xùn)做過多的用心了。
在試用期的后期，由于招聘方面的壓力而對于培訓(xùn)已涉及很少，角色漸漸轉(zhuǎn)向了招聘。重新拾起招聘工作一開始有些小緊張，但很快調(diào)整并進(jìn)入了奮戰(zhàn)狀態(tài)，用一個星期敲定了一名司機(jī)，同時也對項(xiàng)目部工程師有了初步的了解。應(yīng)招聘和急聘的人員陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入我的工作范疇，大致上有了招聘的思路和方法。
同時，在績效薪酬模塊雖然沒有直接的接觸，但卻是從人員的基本信息入手，從信息的梳理、篩選和提取，對整個集團(tuán)人員信息的梳理能夠?yàn)榻窈蠊ぷ鞯拈_展起到鋪墊的作用。雖然在信息管理方面自己總不是很熟練和精準(zhǔn)，方式方法上還有待改進(jìn)，但是可以看到自己的逐漸進(jìn)步還是比較欣慰的。
三、個人職業(yè)生涯規(guī)劃
從實(shí)習(xí)生到人事助理的崗位，內(nèi)容多了，壓力大了，工作面也廣了。每一個工作任務(wù)都是逐步加強(qiáng)的過程，崗位從人事助理到專員，再到主管，這都是一個正常的規(guī)律。不管是在集團(tuán)還是在子公司，通過這幾個月的適應(yīng)，再加上后半年到一年的時間，我相信自己一定可以從一個助理的崗位真正轉(zhuǎn)變到專員的角色，屆時我能夠獨(dú)立承擔(dān)一部分工作，對自己的工作負(fù)責(zé)。同時我會告誡并督促自己，對某些人力資源模塊有較深的認(rèn)識和較強(qiáng)的執(zhí)行力，有自己主攻和擅長的工作內(nèi)容。
以后，在2年半到3年的時間，我希望自己能夠基本主導(dǎo)人力資源的各大模塊，同時涉獵行政方面的部分工作。雖然我本意想專攻人力資源方向，但是行政事務(wù)也往往是實(shí)際工作中必不可少的，且和人力資源相互協(xié)調(diào)和促進(jìn)，因此我并不排斥行政人事的結(jié)合和統(tǒng)一。我希望自己在3年左右的工作積累后能夠撐起一個局面。
服務(wù)行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，經(jīng)過近半年時間的觀察與體驗(yàn)，我能夠深刻認(rèn)識到汽車行業(yè)的特殊性，并對其特殊性有一個比較理性的適應(yīng)?？赡茉谀承r候并不能理解服務(wù)行業(yè)或者因?yàn)榉?wù)行業(yè)的特殊性而有所畏懼，但這也正在檢驗(yàn)我生活觀、人生觀和價值觀的一個心理適應(yīng)性。有深刻體會才會有感悟，才有進(jìn)步和思維的開闊。
四、個人的評價及輔導(dǎo)需求
個人的優(yōu)勢：
1、對于陌生或不熟悉的工作內(nèi)容樂意去學(xué)習(xí)和研究，對于交代的工作任務(wù)會想辦法盡快完成;
試用期師帶徒總結(jié)范文第2篇
寫工作心得是有技巧的，我們需要講究方法與策略，需要掌握工作技能和操作技巧。那么七年級班主任教學(xué)工作心得范文怎么寫呢?這里給大家分享一些關(guān)于七年級班主任教學(xué)工作心得范文,供大家學(xué)習(xí)。
七年級班主任教學(xué)工作心得范文1本學(xué)期，我擔(dān)任七(8)班班主任工作，經(jīng)過近一年的工作，學(xué)生們相互熟悉，也能按照班主任的工作思路及要求去做，基本上養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學(xué)習(xí)的好狀態(tài)。學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，部分學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣，不斷提升自己?，F(xiàn)將班級工作總結(jié)如下：
1、加強(qiáng)“養(yǎng)成教育”。
組織學(xué)生共同制定了“班級制度”，從“安全、文明禮儀、考勤、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、集會、財務(wù)保管”等方面作了明確規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行，引導(dǎo)大部分學(xué)生養(yǎng)成遵規(guī)守紀(jì)的習(xí)慣，并落到實(shí)處。
2、培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。
學(xué)期初，獎勵各類考試及評比中的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動學(xué)生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我充分利用課余時間，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。
3、抓好班級常規(guī)管理。
對于班集體，我一直要求學(xué)生要有強(qiáng)烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，在常規(guī)管理上，應(yīng)該常抓不懈。小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加衛(wèi)生勞動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持自己座位周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。本學(xué)期每月都能獲得流動紅旗。
4、融洽師生關(guān)系。
經(jīng)過一學(xué)期的接觸交往，我和這個班的學(xué)生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠的愛和關(guān)心，他們是應(yīng)該能夠體會到的。另外，還要加強(qiáng)和家長的聯(lián)系，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。
5、建立合作學(xué)習(xí)互助小組。
根據(jù)學(xué)校的要求我班建立了8個學(xué)習(xí)合作小組，自建立后，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高，尤其是班級的后進(jìn)生也有了積極性，課堂的氣氛活躍。
6、積極配合學(xué)校各項(xiàng)工作，開展有益的活動。
結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，做好每周升旗家長到位，課間跑操訓(xùn)練等工作。在學(xué)校組織的跑操展示、校運(yùn)會、紅歌比賽、文藝評比等活動中，我班均取得很好的成績。通過開展這些活動豐富學(xué)生的生活，鍛煉了學(xué)生的才能，更增強(qiáng)了班級的凝聚力，每一個學(xué)生都為班級而自豪。
總之，本學(xué)期進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，順利完成了初一各科的學(xué)習(xí)任務(wù)，大膽放手讓學(xué)生自己干了力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造了一個積極進(jìn)取、勤奮的班集體。
七年級班主任教學(xué)工作心得范文2轉(zhuǎn)眼間，從事教師職業(yè)已有一年的時間了，對教師的工作，我也有了一個較深的認(rèn)識和體會，真是有苦也有甜，有榮譽(yù)，更擔(dān)負(fù)著一份責(zé)任。
能成功通過應(yīng)聘，來到師院附中，并擔(dān)任語文老師兼班主任，我倍感榮幸!雖然之前有半年的語文教學(xué)經(jīng)歷，但卻沒有從事班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，所以感到有激情，更有壓力!在一學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉中，我一直在不斷的摸索、學(xué)習(xí)和求教。一學(xué)期很快結(jié)束了，回顧這幾個月的教學(xué)和班級管理工作，看著自己一直在進(jìn)步、在成長，我也因此感到一絲欣慰。
為了汲取經(jīng)驗(yàn)，牢記教訓(xùn)，為以后的工作奠基鋪路，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、樹立信念，滿懷激情
信心是前進(jìn)的動力。所以做任何事不能沒有信心，不能失去信念，否則，將一事無成。雖然初次擔(dān)任班主任，對工作內(nèi)容很陌生，但我還是告訴自己：只要滿懷信心與激情，憑借著中學(xué)和大學(xué)階段擔(dān)任學(xué)生干部的經(jīng)驗(yàn)，勤奮務(wù)實(shí)，不斷探索、學(xué)習(xí)，就一定能做好班主任的工作。實(shí)踐證明，成功源于自信!
二、心系學(xué)生，用愛教育
孩子就是美麗的天使。在他們的世界里充滿著愛和陽光，他們的心靈純潔無瑕。愛的付出才能得到愛的回報，所以，對學(xué)生要充滿愛，用心去了解他們、關(guān)愛他們、幫助他們、引導(dǎo)他們，只有這樣，才能得到學(xué)生的信任和擁護(hù)，才能在班級樹立威信，得到學(xué)生的認(rèn)可。即使對待極個別調(diào)皮搗蛋的學(xué)生也要用愛心去感化他們，使他們領(lǐng)悟道理，健康成長。一學(xué)期來，我們師生相處十分融洽、和諧。
三、民主決策，自主管理
建立一個有能力、有威信、有活力的班委會，對班級管理十分重要。如何建立這樣優(yōu)秀的班委會呢?我采取的策略就是“民主決策，自主管理”。開學(xué)初期，由于同學(xué)間不夠了解，所以我采取的是“學(xué)生自薦，老師推薦”的方式產(chǎn)生臨時班委，試用期一個月。對臨時班委的工作，班級每位學(xué)生都有監(jiān)督的權(quán)利和義務(wù)，做到每位班委“能上能下”，以此來考驗(yàn)班委，力爭把有興趣，有服務(wù)意識，有責(zé)任心，有能力的班委留下來。臨時班委的試用期結(jié)束后，我采取了“學(xué)生自薦，民主選舉”的方式，產(chǎn)生了第一屆班委會，同樣，班委會的各項(xiàng)工作接受大家監(jiān)督。所以，民主產(chǎn)生的班委大家信任、擁護(hù)，也有威信，能使班級團(tuán)結(jié)、上進(jìn)。班委通過努力的工作，在學(xué)校的重要活動中為班級奪得了多項(xiàng)榮譽(yù)，增強(qiáng)了集體凝聚力和榮譽(yù)感。班級在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面也都取得較大進(jìn)步。
四、嚴(yán)格要求，鞭策進(jìn)取
嚴(yán)師出高徒。沒要嚴(yán)格的要求就沒有嚴(yán)肅、活潑、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，也就沒有成績的進(jìn)步。工作中，我十分重視良好學(xué)習(xí)氛圍的創(chuàng)造，鼓勵學(xué)生各方面都要嚴(yán)格要求自己，講學(xué)習(xí)、講文明、比上進(jìn)、求進(jìn)步。若發(fā)現(xiàn)學(xué)生有不良習(xí)好，即可對其進(jìn)行教育，教導(dǎo)學(xué)生改掉不良嗜好，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。但對不做作業(yè)，不講學(xué)習(xí)，違反班紀(jì)，影響他人學(xué)習(xí)和班級團(tuán)結(jié)，屢教不改的學(xué)生，一律嚴(yán)懲不怠，有必要時請家長溝通，以幫助學(xué)生進(jìn)步和健康成長。實(shí)踐證明，對學(xué)生的嚴(yán)格要求，使他們改掉了不少不良行為愛好，更加團(tuán)結(jié)、努力、上進(jìn)了。
五、不斷學(xué)習(xí)，完善自我
在教學(xué)和管理中，遇到麻煩和問題，不繞行，不回避，勤于學(xué)習(xí)，樂于請教。通過不斷摸索，吸取教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，并積極地向老教師、有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)請教，來提高和完善自己。尤其是在聽資深語文教師的授課和一年一度的“青年教師授課大賽”的積極準(zhǔn)備和參與中，我收獲頗豐。經(jīng)過一學(xué)期努力的工作，在教學(xué)和管理上，我都有了很大的進(jìn)步。
六、做學(xué)生的精神導(dǎo)師
“時刻和學(xué)生站在一起”這是我對學(xué)生們的承諾，也是對自己的要求。有困難我們一起解決，有挫折我們一起面對，有快樂我們一起分享，甘于做學(xué)生的“小幫手”，做學(xué)生的精神支柱，讓學(xué)生時刻感受到班級就是一個溫馨的大家庭，班主任就是大家的主心骨。同時，我要求學(xué)生做到的，自己要首先做到，因此，一學(xué)期中，我做到了零遲到，零請假，在學(xué)生中樹立了威信。我想，只有勤于工作，以身示范，才能為學(xué)生樹立一面旗幟，使他們積極向上，不斷進(jìn)步。
通過不斷地摸索學(xué)習(xí)和勤奮努力地工作，以及學(xué)生們的共同努力，在校重要活動中，我班爭得了不少榮譽(yù)，如獲校秋季運(yùn)動會年級第一名，獲校廣播操比賽年級第二名，在校象棋、書法比賽中取得個人多個第一等。在期末考試中，也取得了很大進(jìn)步。
取得成績和進(jìn)步的同時，工作中還是存在著一些不足和亟待完善之處，如紀(jì)律管理有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，班委工作效率還有待提高，學(xué)生成績不夠突出，學(xué)生一些行為仍需規(guī)范，與其他學(xué)科老師缺少有效溝通等。但我相信，在學(xué)校和年級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過更加務(wù)實(shí)努力地工作，在新的學(xué)期中，一定會取得更加輝煌的成績!
七年級班主任教學(xué)工作心得范文3緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧這一年，感覺特別充實(shí)。這一年讓我更加認(rèn)識到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個教師的本職工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書籍，充實(shí)自我。
七年級學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。總之，七年級學(xué)生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，變被動學(xué)習(xí)為主動自覺學(xué)習(xí)。下面我談?wù)勥@一學(xué)期我的個人工作總結(jié)報告：
一、思想方面
積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
二、教學(xué)工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，做好教學(xué)工作計劃，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)，突破教學(xué)的難點(diǎn)。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅(jiān)持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。
三、個人學(xué)習(xí)
堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅(jiān)持參加教研活動，認(rèn)真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。
同時，在本學(xué)年，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學(xué)生積極向廣播站投稿，使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行。
四、取得的成績
回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學(xué)校的同等年級，學(xué)生的知識也得到了相應(yīng)的提高。在接下來的時間里，我會繼續(xù)努力，做好下一年個人工作計劃，使各項(xiàng)教學(xué)工作開展得更好。
七年級班主任教學(xué)工作心得范文4一個學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。
一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)
對初一新生，必須先規(guī)范學(xué)生的行為，提高學(xué)生素質(zhì)，與其他班主任一樣，經(jīng)常性地加強(qiáng)對學(xué)生的集會，晨讀、課間操，衛(wèi)生清潔保持工作等督促檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活和活動中及時了解，關(guān)心、教育并且督促其良好的習(xí)慣養(yǎng)成。
我當(dāng)班主任力爭做到兩點(diǎn)：
一是尊重每一個學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運(yùn)動空間;
二是善待每一個學(xué)生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長改過，努力使其達(dá)到卓越。我班的周琦同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯，是一個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發(fā)言。針對這一點(diǎn)，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發(fā)言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當(dāng)給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。
二、加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)與班風(fēng)，鼓勵學(xué)生參與各項(xiàng)活動。
班里制訂的各種規(guī)章制度要件件落實(shí)如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發(fā)動班干部的作用，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，班級管理的主體，培養(yǎng)自我管理意識和自主學(xué)習(xí)的能力，值日班干部每天輪流等級考勤，維持紀(jì)律等，并利用班會或業(yè)余時間經(jīng)常開展一些豐富多彩的活動。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。
鼓勵學(xué)生參與各項(xiàng)活動：如積極參與學(xué)校組織各項(xiàng)活動，積極報名參加校運(yùn)會，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語文課本劇表演三等獎，等等。這些集體活動都要學(xué)生齊心協(xié)力，一起來完成。
三，建立良好的和諧的師生關(guān)系，在愛心中與學(xué)生一道成長
老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育?！彼云綍r我注意與學(xué)生交朋友，談心，在學(xué)習(xí)上給予關(guān)心與愛護(hù)，在精神上給予鼓勵與支持，使學(xué)生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道?！迸c此同時，我還注意培養(yǎng)他們同學(xué)的友愛之情，營造融洽和諧的人際關(guān)系，使同學(xué)們之間親如手足。
1、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。
2、關(guān)心學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
要對學(xué)生全面負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動，及社會實(shí)踐活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會知識，掌握一定的生產(chǎn)知識和技能，增長實(shí)際才干。
四、重視與家長的聯(lián)系，雙向管好學(xué)生。
學(xué)生與進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學(xué)生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯(lián)系，進(jìn)行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子做好榜樣。
五、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮如紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意道多教育學(xué)生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
六、存在的不足，需要改進(jìn)的地方
1.期末復(fù)習(xí)階段后進(jìn)生狀態(tài)很不好。
以后要多注意復(fù)習(xí)階段學(xué)生的心理輔導(dǎo)與思想教育。
2.學(xué)生盡管上課看起來似乎很認(rèn)真，但是聽課效率仍然不高。
在今后的班主任工作中，要更注重學(xué)生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
七年級班主任教學(xué)工作心得范文5一學(xué)年以來，我擔(dān)任初一(-)班的班主任。在班主任期間，我認(rèn)識到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，貽害學(xué)校的就不只是一年，而是幾年，給學(xué)校的教育工作帶來很大的麻煩。因此，我覺得初一班級管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵。
這學(xué)年我主要采取以下幾個措施：
1、增強(qiáng)班級的凝聚力。
初一學(xué)生剛進(jìn)入新校園時，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產(chǎn)生的，因此，我組織互幫互學(xué)活動。通過活動加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。這樣既能在班級的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。
2、加強(qiáng)班級管理，努力培養(yǎng)“真誠、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。
在活動中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心，是班集體建設(shè)的一件大事。所以應(yīng)認(rèn)真選拔。班干部不是班主任封的，也不是終身制的，而是在實(shí)踐中脫穎而出的，所以要通過集體活動和學(xué)生的實(shí)踐活動來選拔干部。一個班級成員只有在實(shí)踐活動中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學(xué)生群體認(rèn)可時，才可能被擁戴為干部。通過活動，比如演講、衛(wèi)生勞動、分發(fā)課本等活動，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，然后，讓他們自己選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競爭意識，有工作的魄力。
班委會成立之后，盡快使他們明確自己的職責(zé)，班主任要大膽放手，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和責(zé)任心。一方面，我通過各種方式讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心;又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理和自我設(shè)計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。使我班在學(xué)校的各項(xiàng)考試和管理評比中都取得了良好的成績。
3、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
后進(jìn)生的教育歷來是班主任工作的難點(diǎn)。在這方面，我以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識到自己的價值。
4、采用各種方式開展活動。
有意義的活動有利于學(xué)生的成長。在今年，我還采用各種方式開展活動，試圖提高活動的質(zhì)量和水平，收到了很好的效果。
5.以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)習(xí).一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動力。
學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)階段時，班主任應(yīng)積極創(chuàng)造機(jī)會對他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)他才會把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力。
總之，萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個班級的管理如果有了一個良好的開端。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半?？偟膩碚f，一學(xué)年來，我在教書育人的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)水平和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
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創(chuàng)意案例1：
反潮流銷售見奇效，男孩賣火柴賺百萬身家
80后的沈子凱說：“當(dāng)打火機(jī)滿天飛，人人都在用的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。當(dāng)大家都在玩時，這個東西往往就不再好玩了?！笔堑模?dāng)人手一個打火機(jī)時，拿著火柴的你就成了一種潮流。在賣火柴之前，杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，夢想著像無印良品、暴力熊、宜家那樣，用創(chuàng)意和設(shè)計的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產(chǎn)品。
2007~F，一個做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上壓著細(xì)碎的花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復(fù)把玩，他想起了曾經(jīng)的創(chuàng)意產(chǎn)品計劃。經(jīng)過一番思考和市場調(diào)查，他離開一手創(chuàng)辦的廣告公司，注冊了杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社，專心開發(fā)起藝術(shù)火柴。2007年7月，沈子凱正式注冊了純真年代藝術(shù)火柴商標(biāo)，3個月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。目前純真年代的近百個經(jīng)銷商遍布除、新疆外的中國大半地區(qū)，藝術(shù)火柴已為沈予凱賺得百萬身家。事實(shí)上，沈子凱并不是轉(zhuǎn)型賣火柴的個案。重慶的70后楊華成原本也經(jīng)營著自己的廣告公司，后來也賣起了火柴，而且比沈子凱稍早。2007年春節(jié)，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術(shù)火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對印刷包裝領(lǐng)域的熟悉，他敏銳地感到了這個項(xiàng)目的市場前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立重慶奇品堂文化傳播公司，注冊火焰神話品牌開始賣火柴。這種時尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內(nèi)許多旅游景區(qū)和大城市的商場里如雨后春筍般冒出無數(shù)的專賣店，而沈子凱的純真年代和楊華成的火焰神話正是其中最活躍的品牌之
啟示：
什么是商機(jī)?就是別人沒發(fā)現(xiàn)的你卻發(fā)現(xiàn)了，別人沒想到的你卻想到了。逆向思維，從反向的角度出發(fā)，你或許會發(fā)現(xiàn)生活中暗潛著種種商機(jī)。
創(chuàng)意案例2：
破洞中挖出第一桶金，有個男人靠織補(bǔ)掙了100萬
他在而立之年開始學(xué)習(xí)補(bǔ)衣服，從破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了織補(bǔ)的“大師”水平；他看了揚(yáng)子晚報后靈機(jī)一動，開始在國內(nèi)各地選訓(xùn)學(xué)生發(fā)展出近百家連鎖加盟店，最近金融危機(jī)帶來商機(jī)，一個學(xué)生已把生意做到了美國，與師傅一起賺美元……這位今年37歲的織補(bǔ)師傅叫許惠東，昨天他在看到本報進(jìn)行投資故事大巧若拙征選后，第一時間給記者打來電話，講述了自己頗富傳奇色彩的投資故事。
失敗過往：30萬資金只余一張欠條
許惠東是南通人，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過政府宣傳干事，早在2001年他就不甘不淡地下海經(jīng)商了。當(dāng)?shù)刈龃采嫌闷飞獾娜撕芏?，他的眼光也就瞄?zhǔn)了這個市場，開始做起外貿(mào)床上用品。通過對從業(yè)者的調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)，做外貿(mào)床上用品因業(yè)務(wù)量大、時間緊、運(yùn)作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動力資源，闖一闖外貿(mào)床上用品這個領(lǐng)域。之后，他通過互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關(guān)信息，很快找到了床上用品外貿(mào)加工合作伙伴。
可沒想到許惠東的生意剛有起色，當(dāng)?shù)睾芏嗳丝此嶅X就迅速加入了這一行業(yè)，他們漫無目的地搜尋海外訂單，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)加工市場一片混亂；惡意價格競爭屢屢發(fā)生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬元的加工費(fèi)欠條，他幾乎沒有現(xiàn)金入賬。面對此情此景，許惠東選擇了退出。
找到商機(jī)：西服補(bǔ)個洞能賺60元
許惠東退出了混亂的外貿(mào)行業(yè)后，開始積極尋找新的市場，結(jié)果三年前還真的被他找到了一個“洞”。
有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補(bǔ)帶領(lǐng)全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬資產(chǎn)。由此他回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個洞，6000多元的西服扔了實(shí)在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補(bǔ)，結(jié)果居然補(bǔ)得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風(fēng)里來雨里去，一套500多元錢的床罩才賺了10元。人家補(bǔ)個洞就掙60元，這生意不錯?！北砀珉S之真的放棄了北京的床上用品經(jīng)營，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝織補(bǔ)。
許惠東發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，服裝美容除了織補(bǔ)技術(shù)外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。
“那位老太太靠一門技術(shù)就掙下百萬元，我要是‘三項(xiàng)全能’豈不是至少能賺300萬?這個項(xiàng)目里面肯定有不少機(jī)會。”于是，他開始耐心地跟著表哥學(xué)起了服裝織補(bǔ)技術(shù)。同時自己開始研究服裝美容行業(yè)。
好學(xué)不倦：“花衣小丑”試驗(yàn)成“大師”
好學(xué)的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補(bǔ)技術(shù)的基本功之后，開始自己摸索更高端的織補(bǔ)和染色、整形等服裝美容技術(shù)。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補(bǔ)，全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問題，他都通過“書本+實(shí)踐”摸索掌握了第一手的數(shù)據(jù)、資料和方法。
有一陣子，許惠東為了學(xué)習(xí)技術(shù)，常常把自己的衣服拿來做試驗(yàn)，連幾千元一件的西裝也不放過，結(jié)果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補(bǔ)丁，染得五顏六色。而且經(jīng)常可以看到他一個小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補(bǔ)衣服的竅門，常被人笑話。就這樣半年下來，許惠東研究出了自己的許師傅織補(bǔ)美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術(shù)似的變得嶄新漂亮又合身，他在當(dāng)?shù)孛麣庠絹碓酱?，人們還送給他一個美稱“如意師傅”。
揚(yáng)子鋪路：開出近百家連鎖加盟店
一開始，許惠東經(jīng)過多個地方的比較后，最終落腳在繁華的揚(yáng)州，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬富翁”。可后來與揚(yáng)子晚報的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚(yáng)子晚報上看到，很多下崗
工人因?yàn)椴徽莆占夹g(shù)，就業(yè)很難，政府部門常搞免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。他立即想到要把自己的經(jīng)驗(yàn)推廣出去。他立即與揚(yáng)州勞動保障部門聯(lián)系，舉辦了免費(fèi)織補(bǔ)技術(shù)培訓(xùn)。沒想到很多人學(xué)了之后意猶未盡，找上門來要求學(xué)習(xí)更高級的服裝美容技術(shù)。他干脆開班收徒，根據(jù)傳授技術(shù)不同，開設(shè)不同等級的培訓(xùn)班，但每個地區(qū)兩年內(nèi)只收一名學(xué)生，學(xué)生學(xué)成后回家兩年內(nèi)可以開出加盟店，他提供自己的配方等，不收費(fèi)用，兩年后如果學(xué)生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費(fèi)就可以繼續(xù)從他這里得到技術(shù)支持。目前，他的學(xué)生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經(jīng)開到了近百家。
教會徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競爭嗎?面對疑問，許惠東心里早就拿定了主意?！拔业哪康氖墙柚嘤?xùn)播撒加盟的種子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就會越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學(xué)的，以后搞加盟的不就更容易了。你說值不值?”許惠東得意地笑了?，F(xiàn)在，許惠東為了擴(kuò)大加盟店的影響，還特地注冊了“中華織補(bǔ)網(wǎng)”(WWW.省略)自己做起了CEO，把這項(xiàng)最傳統(tǒng)最冷門的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補(bǔ)培訓(xùn)就收入12萬元。
學(xué)生出海：美國開店鋪危機(jī)中賺錢
現(xiàn)在許惠東又設(shè)計了一個更大的計劃，除了加盟之外，他還在各地發(fā)展直營店，他的表哥在大理、堂叔在青島經(jīng)營的店鋪都搞得有聲有色。
今年的金融危機(jī)影響到許惠東的生意了嗎?記者一提這個問題他樂了： “沒有沒有，相反大大照顧了我的生意呢?！彼f，金融危機(jī)下很多人收入受到影響，不大買名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來改個款式和顏色，又是一件新衣，改造費(fèi)要便宜很多。許惠東還談到，現(xiàn)在各大商場為招徠顧客，經(jīng)常對斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買了打折的實(shí)惠貨以后，轉(zhuǎn)身就到我們的服裝美容店來對衣服大小等進(jìn)行必要的修改。這樣，折扣消費(fèi)傍上了織補(bǔ)店的“再加工”，使新衣修補(bǔ)熱度不減。
今年9月份的時候，他還教了一位蔡名而來的上海白領(lǐng)女徒弟，劉女士說：“馬上就要出國了，希望在出國之前能夠掌握一門技術(shù)，在國外人家認(rèn)這個?！?0月份到美國后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說，自己都沒想到這門手藝在美國可吃香了，危機(jī)下很多美國人收入緊縮，舍不得買新衣服，就把舊衣拿來織補(bǔ)改造，在當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說，有些難度太高的衣服，她準(zhǔn)備快遞回國內(nèi)，請師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元。現(xiàn)在許惠東正在申請注冊國內(nèi)第一家專業(yè)的服裝織補(bǔ)公司揚(yáng)州市許師傅服裝織補(bǔ)有限公司，一旦注冊成功，他將擁有更廣闊的發(fā)展天地。(對該項(xiàng)目感興趣的讀者可與本刊編輯部聯(lián)系：02982081099)
創(chuàng)意案例3：
孕婦餐廳賺足準(zhǔn)媽媽的錢
商界有個眾所周知的竅門，女人和孩子的錢最好賺。有人在競爭激烈的孕嬰產(chǎn)品市場中獨(dú)辟蹊徑，開出京城首家孕婦餐廳，經(jīng)營兩年多來，逐漸打出了自己的名聲。
蔡婷從1996年起在孕嬰產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)多年，一直在思考如何從這個領(lǐng)域開發(fā)出新的項(xiàng)目，最終她瞄準(zhǔn)了“孕婦營養(yǎng)餐”，通過市場調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，如何科學(xué)地給準(zhǔn)媽媽補(bǔ)充營養(yǎng)，生育出健康的寶寶成為一個家庭的“重頭戲”。而準(zhǔn)媽媽們在長達(dá)280天的“孕程”里，絕大多數(shù)無法得到專業(yè)的營養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務(wù)。蔡婷認(rèn)為，開家孕婦餐廳，可以滿足準(zhǔn)媽媽的種種特殊需求，彌補(bǔ)這個市場空白。
孕婦餐廳選址在北京婦產(chǎn)醫(yī)院婦幼保健院附近。餐廳一切從準(zhǔn)媽媽的角度出發(fā)，布置裝修可謂精益求精，如桌椅的高度設(shè)計都是嚴(yán)格測量過的，便于準(zhǔn)媽媽攙扶起坐；每個沙發(fā)座椅上都有靠墊，準(zhǔn)媽媽靠在上面可以消除孕吐；等餐時，服務(wù)員會隨時遞上準(zhǔn)備好的孕期雜志給準(zhǔn)媽媽看；女洗手間在面積、布局、設(shè)施上都極為體貼，坐便器兼顧了準(zhǔn)媽媽不同的需求，分為坐式和蹲式兩種。
翻開菜單，可以看到孕早期、孕中期、孕晚期三個不同時期內(nèi)準(zhǔn)媽媽的營養(yǎng)需求和相應(yīng)精心配置的各種套餐。每個套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯及防孕吐的營養(yǎng)果汁，菜單上還明確標(biāo)明了每道菜含的營養(yǎng)成分和功效，可滿足不同體質(zhì)不同孕期準(zhǔn)媽媽的特殊需求。
孕婦餐廳的經(jīng)營并不是一帆風(fēng)順的，開業(yè)之初，由于人們對孕婦營養(yǎng)餐不了解，也由于中高端的定位，餐廳曾經(jīng)一度生意冷淡。經(jīng)營者研究顧客的需求，開發(fā)了不少貼心的服務(wù)項(xiàng)目。由于不少孕產(chǎn)婦行動不便，所以送餐上門成為餐廳的主打服務(wù)。漸漸地，孕婦餐廳得到越來越多的準(zhǔn)媽媽的認(rèn)可。
啟示：
改革開放以來人口高峰期出生的人們現(xiàn)在正在迎來他的婚育階段，這也造就了眾多的賺“孕婦、嬰兒”錢的機(jī)會。把握時代脈搏也就意味著把握住了時代的商機(jī)，而中國現(xiàn)在正要進(jìn)入老齡化時代，這或許就是下一個新機(jī)遇。
創(chuàng)意案例4：
另類賺錢金點(diǎn)，90后“出租時間”賺大餞
“本人出租時間，歡迎選購”，時下，一些90后的年輕人想出的另類賺錢點(diǎn)子頗具有噱頭，在論壇上發(fā)帖稱出租自己的閑余時問的人越來越多。出租者聲稱，只要是正當(dāng)行業(yè)，并且不出賣自己尊嚴(yán)的事情，都可以被人雇用去做。
“出租時間”的內(nèi)容很多，包括了陪人過生日、幫人跑腿、陪聚餐、旅游、探望病人、輔導(dǎo)小孩等，甚至可以假扮女友來幫人甩掉女友：“客串一下，略施小計，幫他們利索分手”。此前，廣州天河區(qū)的～‘名女白領(lǐng)也在網(wǎng)上發(fā)了一則《出租剩余時間》的帖子，聲稱在出租時間里，可以幫人做促銷、代購、接人、訪友等力所能及的瑣碎工作。
她還為出租時間分別定價，一個鐘頭20元，三個鐘頭40元，半天50元、一天80天，除此之外，顧客還得支付路費(fèi)和其他費(fèi)用。天津一名90后女孩在網(wǎng)上成功推銷出自己的“剩余時間”，她接到了一個陪小學(xué)生做作業(yè)的任務(wù)，一天三個釗，頭的得到了60元的報酬。
不過，出租時間者認(rèn)為，這種網(wǎng)上推銷的方式雖然頗受關(guān)注，卻難以讓雇主信任，加上自己年齡太小，自身的能力也難以令雇主認(rèn)同，因此接到的任務(wù)也不多，目前為止只有十幾個。
啟示：
哪里有需求，哪里就有商機(jī)。生活節(jié)奏的加快，城市中的白領(lǐng)無暇顧及很多“小”事情，而這些“小”事情或許就是你的大商機(jī)。
創(chuàng)意案例5：
鞋子上“涂鴉”也是商機(jī)
【人物檔案】
姓名：林格
年齡：31歲
職務(wù)：“格林涂鴉”手繪工作室店主
靈感閃現(xiàn)自繪“紅中發(fā)財”鞋
他不是“新新人類”，一臉溫和的笑容，喜歡穿最普通的T恤、穿自己畫的賽車球鞋。初中便輟學(xué)的林格，
很小就闖蕩江湖，賣過早點(diǎn)、擺過地攤、開過出租、賣過電腦、開過電腦專賣店，“能賺的錢都會賺”。
這么一個看起來不怎么時尚的人，卻在時尚中找到了商機(jī)，如今的他，每天坐在自己的手繪工作室里，在凈面帆布鞋上畫上各種圖案，讓不少時尚達(dá)人趨之若鶩。記者見到林格時，他正拿著綠色顏料筆在涂一雙“發(fā)財”鞋。為了在白色帆布鞋上畫出漂亮的“紅中”、“發(fā)財”，林格畫壞了4雙鞋。第一次畫的鞋子很簡單，只有簡單的白底紅字，“很丑?！绷指裾f。經(jīng)過幾次修改，林格在上面加了麻將桌、色子等立體圖案。現(xiàn)在，發(fā)財鞋成了鎮(zhèn)店之鞋，不少來逛的顧客都會驚嘆一句，“哇，這圖案特別”。
“要的就是這效果?！绷指裱劾锿钢器铮半m然很少有人穿，但一定會吸引人進(jìn)來看第二眼。”
林格專營彩繪鞋的靈感來自2004年女友生日，林格想送點(diǎn)特別的禮物，他雖非科班出身，但對色彩天生敏感，便在白帆布鞋上畫了兩個豬頭，送給女友。女友非常高興，出去見朋友，經(jīng)常會穿這雙鞋，總能收到大片的贊美聲。朋友們羨慕之余，還會要他幫忙也畫一雙。
2007年，他偶然陪女友逛市場，看到有人做手繪鞋，但色彩比較簡單，樣式也一般，色彩組合搭配不見得比自己這種“非科班”的人好。林格頓時眼前一亮，“那多人喜歡我畫的鞋，我何不干脆開家店?”2008年1月，“格林涂鴉”正式開張，專賣涂鴉童鞋。
及時轉(zhuǎn)變抓住“時尚”搶得市場
彩繪童鞋店剛開業(yè)時，生意并不怎么好。林格去年底做了一個重要轉(zhuǎn)變，變童鞋涂鴉為時尚涂鴉，目標(biāo)顧客瞄準(zhǔn)15至35歲的白領(lǐng)時尚女性。“逛市場的兒童畢竟很少，而太多年輕人逛了之后，又因?yàn)閳D案和款式太孩子氣，遺憾離開?！焙苌倭私鈺r尚資訊的林格為了緊跟時尚，買回大量時尚雜志，登錄時尚網(wǎng)站，還招聘了美術(shù)學(xué)院的學(xué)生做駐店畫師，他的手繪鞋也變得豐富多彩起來。記者現(xiàn)場看到，一雙畫著飄逸女孩側(cè)影的彩繪鞋，原型就是一個鞋盒的盒面。
“風(fēng)格改變之后，人氣一下子漲起來了。”林格說，以前定位兒童市場，一天大約賣5雙，現(xiàn)在定位年輕白領(lǐng)之后，一天能賣8雙。
這一點(diǎn)得到了新佳麗時尚廣場招商經(jīng)理杜娟的認(rèn)同。她說，鞋店剛開張的半年多，并未過多關(guān)注，改變風(fēng)格后，覺得很有創(chuàng)意，自己也買了三雙彩繪鞋送給朋友。記者采訪時看到，一家三口買了三雙彩繪鞋，分別繪制的是美羊羊、灰太狼和紅太狼，為的是陪孩子一起樂呵樂呵。
不怕“吃虧”和挑剔顧客做朋友
林格做過的行當(dāng)很多，最讓他引以為豪的是，無論做什么生意，他從未與顧客發(fā)生過沖突，甚至與挑剔的顧客成為了朋友。因?yàn)榧揖巢缓茫?998年，20歲的林格在南京路巷子口擺攤賣早點(diǎn)。有一次，他下了一碗餛飩給一位顧客，顧客吃了幾口，嫌餛飩的肉太少，林格馬上重新下?碗，并把錢退了，對方也不好意思，兩人不打不相識，自此成了很好的朋友。“生意重要在和氣生財。”林格說，自己做生意最大的優(yōu)點(diǎn)是，脾氣好，“吃面有意見，我就下面下到滿意為止，鞋子畫得不滿意，就重新畫到顧客滿意。”
現(xiàn)在，幾經(jīng)波折的林格做生意更有的放矢，開始思考更多關(guān)于特色和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題，“以前做過很多生意，最大的心得是要有特色，找準(zhǔn)市場需求?！绷指裾f，年輕人追求“個性化”的需求和成年人愛玩的心態(tài)日益當(dāng)?shù)?，這正是自己要占領(lǐng)的市場。
林格打算把店做得更大后，再開一家分店，如果有可能，也許會再吲到自己曾經(jīng)退出的網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)上交易和實(shí)體店結(jié)合經(jīng)營。
啟示：
很多平凡的東西經(jīng)過藝術(shù)的再加工之后，立馬野雞變鳳凰，身價不知翻了多少倍。只要你有藝術(shù)的細(xì)胞，豐富的想象力，財富之門或許離你就不遠(yuǎn)。
創(chuàng)意案例6：
西瓜競可當(dāng)花賣，創(chuàng)意小點(diǎn)
子讓你日進(jìn)千金
有一天，我回家經(jīng)過一處山道，發(fā)現(xiàn)道旁的玉米地里長出了西瓜。淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見淺墨色條紋，青翠欲滴!“真可愛!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說不定會取得意想不到的效果?！币粋€致富念頭在我腦子里產(chǎn)生了。說干就干!我挑了幾個熟透的西瓜，把瓜子取出、洗凈，再用營養(yǎng)液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子種進(jìn)大半盆沙土中，端到陽臺上接受日光。一個星期后，沙士中開始鉆出了秧芽。之后不久，結(jié)成了第一批小西瓜。我用20元錢批發(fā)了100個塑料花盆，把西瓜苗移植進(jìn)去，再在花盆上搭個小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個小西瓜。小西瓜個個溜圓锃亮，還真晃眼!接著，我用自行車馱了四盆小西瓜來到花木市場，找了個熟人攤主幫我代賣。西瓜一擺出來馬上就吸引來一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊：“把西瓜當(dāng)花賣，挺新鮮!”
很快有人問價?！?0塊!”攤主搶著回答。這個價把我自己也嚇了一跳。心想“這能賣得動嗎?”事實(shí)很快證明我的擔(dān)心是多余的。不到10分鐘，四盆西瓜都被人買走了。有個小伙子用50元一下子買走了其中兩盆。他說，一盆留著自己欣賞，另一盆想在瓜上寫幾個字作禮物送給女朋友，她肯定會喜歡的。拿著110元鈔票，我一時不敢相信這是真的。攤主說：“還有多少盆，10塊錢一盆我全包了!”就這樣，100盆西瓜凈掙了1000多塊錢，頂我一個月工資了!
啟示：
西瓜都可以當(dāng)花賣，再想想我們身邊的東西，或許某個不起眼的東西也可拿來賣。
創(chuàng)意案例7：
小格子鋪里的大智慧
幾十平方米的小店里，貨柜被分成大大小小尺寸不一的格子，依據(jù)每個格子的位置和大小不同收取租金出租，租金一般在100至500元之間，在北京，這樣的格子鋪成了年輕人創(chuàng)業(yè)的新門道，耗時不多，投資不大，既積蓄創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)理財(資訊，論壇，產(chǎn)品)能力，又接觸社會，還省力省心，備受青睞。
這種經(jīng)營模式是前無古人的，互利互惠的方式適合的人群很多，例如：渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不需要動輒兒萬元的啟動資金：再如網(wǎng)上賣家，可以把實(shí)體店開在這里，作為同城異地的中轉(zhuǎn)站；再如DIY手工藝者、設(shè)計師們展示創(chuàng)意的小平臺；也是都市自領(lǐng)兼職的好地方，生意好了也許會比上班的工資還多。
即將上大四的小張，已經(jīng)是兩個格子鋪的鋪主了，她的店開在“潮地”西單明珠地下一層，店鋪位置的選址很重要，保證充足的客源是一個店能否成功開下去最最基本的條件。大二的時候，她一個同學(xué)在一家格子鋪?zhàn)黾媛殻驕?zhǔn)了商機(jī)開始租格子。
起初，西單只有一兩家格子鋪，當(dāng)時她租的格子是380元，賣一些小掛件，第一個月只賣出了300元，就是說連格子的租金都沒有賺回來。仔細(xì)考慮了自身的因素后，她嘗試換換商品
賣，水晶、各種飾品、化妝品都賣過，賣自己東西的同時，逛逛別人的店，經(jīng)驗(yàn)都是在這一點(diǎn)一滴中積累起來的。
最多的時候她曾租過七個格子，賣些像指甲油、眼影之類的東西。大三上學(xué)期，有了一定經(jīng)驗(yàn)的她就開始自己租鋪?zhàn)樱鲣佒髁?。都是學(xué)生，手里也都不富裕，初期的資金管家里借了一點(diǎn)，自己有一點(diǎn)小積蓄，其余的就辦了信用卡(資訊，產(chǎn)品，論壇)，按期還錢。
小張的優(yōu)勢有一點(diǎn)就是她是從格主升級到鋪主的，這其中的過程就是一個學(xué)習(xí)的過程，比起沒有經(jīng)驗(yàn)上來直接開鋪的人省去很多熟悉的過程，正所謂輕車熟路，小張?jiān)诮?jīng)營著自己店的同時，也在別的店里租了格子。當(dāng)鋪主也是格主，經(jīng)驗(yàn)互惠，雙贏模式。
事實(shí)上，有很多經(jīng)營不善的格主把格子撤掉了，不能盈利的鋪主把鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)讓了。雖然只是一個小小的格子，但這些小老板們也算是在商場上混過一遭了，必定會有賠有賺，有輸有贏。真想做做看的不如像小張取取經(jīng)，和她交談的話語中，我覺得最重要的就是兩個字：用心。
啟示：
正如文中最后提到的，小張的成功取決于“用心”。用心去觀察，你能發(fā)現(xiàn)別人尚未注意到的機(jī)會，你也能發(fā)現(xiàn)自己失敗的原因和別人成功的深層緣由。知己知彼，你離成功還能遠(yuǎn)嗎?
創(chuàng)意案例8：
新創(chuàng)意讓夢想變現(xiàn)實(shí)
85后給汽車紋身賺大錢
給汽車“洗澡”和“美容”的小店你或許都見過，但你見過給汽車“紋身”的嗎?下面就來看看三個創(chuàng)業(yè)小青年劉瑩、張若舟、歐陽明給汽車彩繪的案例。張若舟和劉瑩是從小玩到大的哥們，同學(xué)莢術(shù)，小學(xué)到高中都是摯友；歐陽明和張若舟是大學(xué)同學(xué)，一個酷愛汽車，一個對繪畫癡迷。三個85后男生走到一起侃大山，驚訝地發(fā)現(xiàn)彼此有共同點(diǎn)：從來沒想過給別人打工，一直想自己做老板!
去年夏天，他們大學(xué)畢業(yè)。帶者簡歷奔赴招聘會?那是他們壓根沒想過的事。繪畫和汽車結(jié)合在一起，能做點(diǎn)什么嗎?他們從自己的興趣出發(fā)，研究做生意的切合點(diǎn)。
通過網(wǎng)上查找資料，他們發(fā)現(xiàn)，汽車噴繪在國外很流行，拉風(fēng)幾十年了。很多新車會上，新穎的噴繪圖成為提高汽車價值的關(guān)鍵。我們也開個噴繪店吧!歐陽明擅長汽車研究，張若舟和劉瑩對繪畫拿手，這是絕好契機(jī)!三個男生雷厲風(fēng)行，想到就開始行動了。汽車噴繪，武漢人能喜歡嗎?他們開始在網(wǎng)上做調(diào)查，在愛卡車友會等論壇了很多問卷信息，讓他們感到欣慰的是，幾乎所有車友都大加贊賞，并鼓勵他們“趕快實(shí)踐，讓我們看看!”這無疑是對他們最大的鼓勵。
開店，需要準(zhǔn)備的有兩點(diǎn)：資金和技術(shù)。資金問題，張若舟和歐陽明得十分感謝自己開通的父母，當(dāng)他們向家人坦言自己想當(dāng)老板時，爸媽雖然很擔(dān)心，但是也支持孩子的想法，每個家庭出資十萬，希望他們能把這些錢發(fā)揮出最大作用。接下來的技術(shù)問題，給他們制造了不小的麻煩。在武漢，沒有一家汽車噴繪店給他們做參照，一切都是未知和摸索。張若舟通過網(wǎng)絡(luò)搜索，發(fā)現(xiàn)哈爾濱有家工作室，做的就是這行，他和兄弟們商量，決定只身北上，學(xué)習(xí)技術(shù)。今年四月初，他們的汽車噴繪店開業(yè)了，取名菲尼克斯，意思是火焰中的鳥兒。他們就是要用激情的青春給夢想加溫，做出一番事業(yè)來。
開張的第一個月，業(yè)績?yōu)榱?。換做其他人，早就慌了神，但他們早有預(yù)料，這個行業(yè)很新鮮，需要武漢人有個接受的過程。這個月里，他們也沒閑著，找客戶，練習(xí)作品，上班按點(diǎn)兒，一點(diǎn)都不馬虎。一個月以后，一名騎摩托車的年輕人來到他們店，要求在他的車上彩繪，因?yàn)樗X得這樣“拉風(fēng)、炫麗、有創(chuàng)意”。經(jīng)過長時間溝通和磨合，他們開始繪畫。所有的想法都是原創(chuàng)，帶著熾熱的感情，兩周過去，一輛炫目的布滿藍(lán)色火焰和骷髏圖案的摩托誕生了!小伙子滿意極了，開車去摩托車配件市場，“很閃很拉風(fēng)，他們都說太牛掰了!”這樣的評價對于三個小伙子來說，是最好的鼓勵，他們相信自己，有金剛鉆不怕攬不到瓷器活。
為了擴(kuò)大宣傳，他們買了輛二手QQ，噴滿火焰，開著這輛“著了火”的車滿大街跑，獲得了艷羨的眼光和更多的生意。于是，誕生了充滿歷史色彩“雙龍戲珠+圓明園”的畢加索，破敗的長椅也成了他們噴槍下的藝術(shù)品，成了“火紅的燙屁股的”烤椅。作品說明實(shí)力，歐陽明的業(yè)務(wù)工作更認(rèn)真了，談妥了好幾家汽車4s店，將和他們進(jìn)行商業(yè)合作。
小伙子們終于嘗到了努力的甜頭，雖然現(xiàn)在離賺錢目標(biāo)還差很遠(yuǎn)，但目前的形式已經(jīng)讓他們信心十足，“武漢人很需要個性裝飾愛車!”拿起噴槍，在車身作畫，他們流汗，也為創(chuàng)意而爭執(zhí)，但很快樂?！斑@里的付出并不比上班族輕松，但很值!”他們笑著況，“因?yàn)檫@是自己的夢想，當(dāng)它變成現(xiàn)實(shí)的一刻，充滿爽快的成就感!”
啟示：
好創(chuàng)意就是對生活中的一些事物的再加工，給汽車彩繪，給洋娃娃做衣服這些就是對原有事物的再加工。所以，好的創(chuàng)意就是比別人看的再遠(yuǎn)一點(diǎn)。
創(chuàng)意案例9：
“國慶T恤”不到一月售出
10萬件
去年奧運(yùn)會期間，一名市民追著奧運(yùn)火炬到全國各個城市賣T恤，在短短的兩個月內(nèi)狂賺了十幾萬元，被譽(yù)為“奧運(yùn)最牛小販”。無獨(dú)有偶，廣州一服裝生產(chǎn)企業(yè)在本月初應(yīng)節(jié)推出了一批愛國文化衫，短短20天內(nèi)就賣出了10萬件，收入150萬元。今年國慶中秋雙節(jié)點(diǎn)燃了愛國商機(jī)，紅彤彤的抱枕、圍巾、車貼等賣得火熱。每年國慶，商家都推出一些國慶題材的紀(jì)念品，而今年的國慶紀(jì)念品花樣特別多，款式上也別出心裁。
“60”狀紅抱枕：一周賣200個
記者在網(wǎng)上看到，除了傳統(tǒng)的紀(jì)念幣紀(jì)念冊外，商家多在一些小玩意上動腦筋。將車貼、鑰匙扣、塑料娃娃，甚至圍巾等都印上了國慶主題的標(biāo)志，形象十分得意。一條腈綸圍巾，印上了“2009”、五角星、“中國”等字樣，售價就60元。一名平日賣毛絨玩具的商家，在國慶前別出心裁地推出一款裁成了“60”的形狀的抱枕，繡上五角星和天安門的圖樣。從9月23號到29號短短一周內(nèi)，這個售價9.9元的抱枕就賣出了近200只，獲利近2000元。不過臨近國慶，商家也顯得比較謹(jǐn)慎。記者詢問現(xiàn)貨庫存的時候，一名賣車貼的賣家表示現(xiàn)貨只有10件，如買家需要可在隔天再拿貨。
國慶文化T恤：20天賣10萬件
“我愛祖國”、“國慶快樂”、“60年”、“五星”、“中國地圖”，印有這些字樣的文化衫在國慶賣得十分火熱。廣州一服裝廠家嗅到了國慶60周年的商機(jī)，專業(yè)批發(fā)愛國主題的文化衫和帽子，僅僅20幾天就出售了10萬件。
劉小姐告汴記者，做了10幾年的T恤，從來都沒有想到過國主題的。今年恰逢國慶中秋雙節(jié)，可謂是十年一遇，十年前已經(jīng)錯過了50周年
慶典的商機(jī)，值此60周年的隆重慶典，趕在節(jié)前生產(chǎn)了這些愛國T恤，款式達(dá)到了10幾款。劉小姐說，這種愛國主題T恤的時效性比較強(qiáng)，訂做必須十幾天后才能拿到貨，因此，對于這種商品一般不接受個性訂做。現(xiàn)時，每一款的庫存都接近一萬件，保證顧客能夠隨時拿到現(xiàn)貨。
“從這個月的七八號才開始生產(chǎn)，到現(xiàn)在僅僅10多天就賣出了10萬件。銷售量比平時肯定多了很多，”劉小姐說。不過，劉小姐稱，T恤銷售的高峰期在十幾號前后，接近月底銷售高峰逐漸消退。據(jù)了解，這些顧客主要是學(xué)生、企業(yè)單位等，也有學(xué)生和企業(yè)辦集體活動之用，大多以外地的客戶批發(fā)為主。
學(xué)生賣國旗：掙夠一學(xué)年伙食費(fèi)
高校的學(xué)生，既是國慶紀(jì)念品的主力消費(fèi)人群，同時也是銷售者。這些學(xué)生利用國慶的商機(jī)做起了小生意。通過賣T恤、賣國旗賺外快。服裝廠家劉小姐稱，在她的顧客中，不少是來自北京和其他國慶氣氛濃郁地區(qū)的大學(xué)生，他們從廠家處批發(fā)這些文化衫，再賣給當(dāng)?shù)氐挠稳撕褪忻瘛?/p>
西安一名大四學(xué)生小屠趕在國慶前向企事業(yè)單位推銷國旗，竟在一個月內(nèi)掙夠了一學(xué)年的伙食費(fèi)。這名大學(xué)生稱，去年奧運(yùn)貼賣得十分火爆，預(yù)測今年60周年國旗的銷售肯定同樣火爆。于是從9月初他就聯(lián)系了銷售商批發(fā)了一批國旗，然后騎著自行車拿著名片到各家商店、單位和飯店推銷。
小屠說，銷售最好的是9月中旬，最多每天就能賺到200多元。通過這個方式，他一個月賺了2000多元，相當(dāng)于一年的伙食費(fèi)。
啟示：
巧借社會熱點(diǎn)來推銷自己的商品雖然不是什么新點(diǎn)子，但你是否能把握住才是最重要的。這需要你獨(dú)到的眼光和對時機(jī)的把握能力，二者缺一不可。
創(chuàng)意案例10：
幫人省錢再賺他人錢
“幫人省錢自己賺錢”，北師大珠海校區(qū)的幾名大二學(xué)生想出了這個創(chuàng)意。他們自創(chuàng)了一個主要面對學(xué)生群體的折扣網(wǎng)站，以低于市場折扣價的價格銷售商品。除了賺取商品的差價，他們的盈利點(diǎn)還來自向顧客收取郵贊。網(wǎng)站創(chuàng)建半年以來，光商品銷售每天的營業(yè)額就超過2000元。該折扣網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一龐良德是北師大金融系的學(xué)生。大一時，渴望自主創(chuàng)業(yè)的他，和兩名同窗伙伴創(chuàng)建了這個省錢網(wǎng)站。龐良德的創(chuàng)意是受一些購物返利網(wǎng)站的啟發(fā)。
幫學(xué)生省錢自己賺錢
當(dāng)前，一些購物網(wǎng)站利用購物返利的模式來吸引顧客，但龐良德的購物經(jīng)歷，讓他發(fā)現(xiàn)了這種購物返利模式存在的弊端：返利的時間太長。比如購買一件100元的商品，返利10元，商家在一個月之后，才將這10元錢打到顧客的賬戶上。龐良德想，需要創(chuàng)建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對顧客來說更加實(shí)惠。
于是，他想到了創(chuàng)建一個折扣網(wǎng)站。這個“51平臺網(wǎng)”的經(jīng)營模式類似“淘寶客”，網(wǎng)站給商家推銷商品，商家需給予顧客一個折扣，這個折扣比該商品的網(wǎng)上直銷價格還要低。目前，51平臺網(wǎng)已經(jīng)和15家知名商家達(dá)成合作協(xié)議，有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥包包、凡客誠品、中國鮮花禮品網(wǎng)等一些大企業(yè)，商品囊括了書籍、日用品、飾品、家電等等。
每天營業(yè)額超2000元
據(jù)龐良德介紹，網(wǎng)站自今年6月份創(chuàng)建以來，每天營業(yè)額超過2000多元，其中，有3％的利潤空間。龐良德說，網(wǎng)站的收入主要來自兩個方面，一是商家給網(wǎng)站的返利；二是賺取郵費(fèi)。商家通常給予網(wǎng)站銷售的商品一個較低的折扣，網(wǎng)站以略高于這個折扣的價格賣出商品，從而賺取差價。比如商家給予51平臺網(wǎng)10％的折扣，51平臺網(wǎng)就以9.5％的折扣價將商品銷售出去，賺取0.5％的差價。二是利用批量購買可以免郵費(fèi)的優(yōu)惠，凈賺每張訂單的郵費(fèi)。
如在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)購商品，平時的郵費(fèi)是5元，51平臺網(wǎng)就只收取顧客2元的郵費(fèi)，會員價更只要1元郵費(fèi)，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費(fèi)。一般，購買的商品達(dá)到一定的金額和數(shù)量，商家都會免去顧客的郵費(fèi)。51平臺網(wǎng)利用商家的這個優(yōu)惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數(shù)額，再批量向合作商家購買。這樣，51平臺網(wǎng)便可以獲得商家免郵費(fèi)的優(yōu)惠，而向每位顧客收取的2元郵費(fèi)，則成為他們的凈收入。
啟示：
該案例中龐良德受購物返利網(wǎng)站啟發(fā)而走向成功路的，我們也應(yīng)該多多開動腦筋，注意觀察別人創(chuàng)業(yè)的門路，或許能給你一個好靈感。
創(chuàng)意案例11：
80后女生給洋娃娃做衣服
一套六七百，月賺兩三干。
很多80后女生是玩著芭比娃娃長大的。廣州的80后女生阿韻，直到現(xiàn)在還整天圍著芭比娃娃轉(zhuǎn)，不過她已經(jīng)玩出了“收入”。阿韻從小就與芭比娃娃結(jié)緣，美術(shù)專業(yè)出身的她，對娃娃的流行時尚也有敏銳的觸覺。有一次，她在網(wǎng)上看到身著華麗服裝的漂亮娃娃，激起了她給這些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜歡裁縫的媽媽一拍即合。2004年底，阿韻開了她的小店，由媽媽擔(dān)任顧問，此前沒有一點(diǎn)服裝設(shè)計經(jīng)驗(yàn)的阿韻，在媽媽的帶領(lǐng)下，也開始一針一線鉆研起來。相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作難度要大得多。做一件簡單的娃娃衣，耗時3～4天，稍為復(fù)雜的要一個多星期，最為復(fù)雜的則要耗時三四個月。純手工定制的娃娃衣，一套定價都要兩三百以上，做工復(fù)雜的則要六七百元以上。曾有大學(xué)生定制了一套加勒比海盜的娃娃衣，由于配件很復(fù)雜，收集難度大，這套衣服整整做了三四個月才趕制出來，售價達(dá)到了600多元。阿韻的客戶以18～28歲的學(xué)生為主，也有部分生產(chǎn)娃娃的工廠和外國客戶找上門來。她每個月能賺到兩三千元，生意好的時候，一個月能賺到五六千。
娃娃衣市場需求量并不大。阿韻了解到，從網(wǎng)上搜索的資料看，國內(nèi)做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是專職在做。面對小眾客戶群，阿韻采取的是有針對性的推廣，每次有新品上市，她都會到一些娃娃愛好者的論壇去宣傳。經(jīng)過四年半的經(jīng)營，阿韻的手工小作坊也引起了一些愛好者和商家的注意，目前，已經(jīng)有新加坡、香港、臺灣地區(qū)的商人成為她的地區(qū)商。商可以使用阿韻店內(nèi)的娃娃衣圖片，客戶下單后再交由阿韻去加工。
啟示：
好創(chuàng)意或許就隱藏在我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，關(guān)注生活這就是信息的最大源泉。
創(chuàng)意案例12：
17萬元開汽車模型店薄利多
銷玩轉(zhuǎn)車模生意
自1914年美國福特汽車廠出產(chǎn)了第輛汽車模型后，車模就在車迷的追捧中蓬勃發(fā)展。時至今日，車模已經(jīng)成為了汽車產(chǎn)業(yè)中的一部分，發(fā)展日趨成熟，開車模店具有良好的市場前景，是一個值得投資的項(xiàng)目。
汽車作為人們出行的代步工具，在人們的生活中不可或缺。而你是否知道，自1885年德國工程師卡爾本茨發(fā)明了世界上第一輛由內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動的
汽車至今，汽車已走過了百余年的歷程。這項(xiàng)第二次工業(yè)革命帶給我們的成果，改變了人類的出行方式，擴(kuò)大了人類的生活空間，讓人力得到更充分的集中利用。與此同時，汽車的衍生產(chǎn)業(yè)也開始欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，其中汽車模型就是汽車產(chǎn)業(yè)的一份子。
汽車模型，簡稱車模，指完全按照真實(shí)汽車的車型、結(jié)構(gòu)、色彩及內(nèi)部裝飾構(gòu)件以同比例縮小后制成的仿真品。汽車模型的產(chǎn)生要追溯到1914年的美國。1914年，作為一種新奇的推銷手段，美國福特汽車廠在其T系列轎車面世之時，制作了比例縮小的仿真車作為禮品贈送給購買該車的顧客。此舉一出，索要和購買者絡(luò)繹不絕，小巧玲瓏的車模受到空前的追捧。于是，其他汽車廠家也從中發(fā)現(xiàn)了銷售的商機(jī)，紛紛效仿，爭先恐后地推出自有汽車的小模型，使汽車模型的生產(chǎn)制作逐漸地發(fā)展壯大。
時至今日，車模已經(jīng)成為了汽車產(chǎn)業(yè)中的一部分，而生產(chǎn)車模的廠家也從汽車生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變成了專門制作車模的公司，他們生產(chǎn)不同類型、款式、顏色和不同比例的仿真車，以滿足市場的不同需求。這些精致的仿真車，也有了‘批忠實(shí)的“粉絲”，這也就給開設(shè)汽車模型店帶來了商機(jī)。在上海的長樂路上，就有一家名為“依品”的汽車模型專賣店。
精致車模種類繁多
依品汽車模型店座落在繁華的長樂路上，僅20平方米的店里，整整齊齊地陳列著工藝精良、款式眾多的汽車模型。店主王先生介紹，他家店里的汽車模型是按照不同的車模品牌米分類銷售的，主營的是德國的奧拓(Auto art)和泰國的瑪莎圖(Mai sto)以及我國香港地區(qū)的康威(IIongwell)三個較中端的品牌。由于專做這三個品牌，所以這些品牌出產(chǎn)的不同車型在小店里都能找到，可謂是一網(wǎng)打盡。
記者在店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)這些小小的車模售價還真不便宜。奧拓出產(chǎn)的車模價格大約在500～700元，瑪莎圖的車模價格在300～500元。而有些放置于較高處的車模，售價更是達(dá)到了四位數(shù)。
王先生告訴記者，有很多人認(rèn)為車模是玩具車，這其實(shí)是錯誤的觀點(diǎn)。車模比起玩具車來，有著更高的工藝要求。首先，仿真車模必須以原車型為樣板，而且要按原車型一定的標(biāo)準(zhǔn)比例縮小，常見的比例有1:12、1:18、1:24等等。其次，仿真車的材料選用的是高檔次的金屬材料和塑料制成，其噴漆的要求幾乎要達(dá)到真車的水平。這些都是普通玩具汽車所不能做到的。另外，車模制造廠商要制作某款車型的模型，必須得到原廠的授權(quán)才行，同時為了制造高精度的模型，制造者還需得到原廠的技術(shù)支持，提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料。這些都是一般玩具廠家所不具備的。
在對車模有了初步的認(rèn)識之后，記者不禁對店里最貴的一輛車模產(chǎn)生了好奇。此時，王先生得意地向記者展示了依品車模店的鎮(zhèn)店之寶德國CMC模型公司出產(chǎn)1:10比例的限量款奔馳老爺車模型。CMC是汽車模型中的高端品牌，其出產(chǎn)的車模不僅由工匠全手工打造，而且做工精致，細(xì)小到車內(nèi)的零部件也可以移動或拆卸。這輛老爺車模型是店主自己的收藏，不過也對外出售。這樣費(fèi)時費(fèi)工的車模當(dāng)然售價不菲，價格定位7000元。
汽車模型具有較高的觀賞價值和裝飾作用，許多人會將其來做家居裝飾或者陳列在辦公室內(nèi)。車模本身的制作工藝較高，所以在保養(yǎng)方而也是要求嚴(yán)格的。王先生介紹說，一般汽車模型在擺放兩到三個月的時候，就要對漆面進(jìn)行保養(yǎng)，用一般的汽車蠟就可以，但是在打蠟時要十分小心，不能將蠟滴到縫隙里。再者，如果是將車模擺放在辦公桌上或者一般的臺面上，應(yīng)該套一個有機(jī)玻璃罩子，防止灰塵進(jìn)入。如果是擺放在展示柜里，想營造一個比較好的氛圍的話，也可以在展示柜里打一些燈光。但是由于射燈的照射會讓車模的漆面干裂，故放一杯水在旁邊的話，可以保持柜子里的濕度，避免車模的損傷。
從買家到賣家
王先生投資開一家車模店，說來電是機(jī)緣巧合。王先生原本就是個車模收藏者，家里收藏著不少多年來的藏品。與妻子一起來上海打拼了幾年，有了一定的積蓄后，便萌生了開店自己做老板的念頭。
對于開車模店，王先生并沒有事先規(guī)劃?！笆占嚹Ｖ皇俏业囊粋€愛好，對于開一家這樣的店，我并沒有什么把握。”王先生如是說。但是機(jī)遇就是這樣說來就來。正當(dāng)王先生在尋找投資項(xiàng)目的時候，他經(jīng)常光顧的車模店正巧要盤出，王先生一想，自己對車模比較精通，對收集車模也樂此不疲，如果依著自己的興趣來經(jīng)營一家店，應(yīng)該是個不錯的選擇。于是，王先生便與妻予一起把這間店接手過來，從此開始了做老板的生涯。
剛創(chuàng)業(yè)的時候，難免會對市場的把握有所偏差，經(jīng)營也沒有一定的針對性，王先生在這方面得到過一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，就逐漸有了自己的經(jīng)營方向?！拔椰F(xiàn)在主要做的就是中端品牌。因?yàn)楦叨说钠放票旧沓杀靖?，資金占用較多，所以進(jìn)貨非常少；同時我也進(jìn)些小型玩具車，這些通常是大人帶著小孩子來買的，我價錢也開得不高，薄利多銷帶動點(diǎn)人氣?！蓖跸壬f，他從買家到賣家已經(jīng)有三年的時間，雖然工作辛苦，但能把興趣發(fā)展成事業(yè)，王先生感到自己“忙并快樂著?！?/p>
啟示：
當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大之時，其相應(yīng)的衍生產(chǎn)業(yè)也必然緊隨其后蓬勃發(fā)展。正如計算機(jī)硬件的發(fā)展帶動了軟件的需求，比爾蓋茨因乘坐計算機(jī)發(fā)展的東風(fēng)而扶搖直上，一躍成為世界首富。在很多新型產(chǎn)業(yè)中，其衍生產(chǎn)業(yè)就是一個待掘的金礦，這就看你能不能把握住了。
創(chuàng)意案例13：
“網(wǎng)店客服”每月收入近兩千
我國網(wǎng)上每天新開的網(wǎng)店超過5000家，網(wǎng)店規(guī)模逐漸增大，許多網(wǎng)店店主單打獨(dú)斗已經(jīng)無法應(yīng)對每天的交易，致使一個新興職業(yè)“網(wǎng)店客服”越來越走俏。
據(jù)了解，網(wǎng)店客服的分工已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)細(xì)致的程度，有通過即時通訊、電話來解答買家問題的客服；有專門幫助買家挑選商品的導(dǎo)購客服；有專門接待投訴的客服；還有專門幫店主打包快遞的客服等等。記者從購物網(wǎng)站了解到，店主們對網(wǎng)店客服的要求是：有極強(qiáng)的耐心和責(zé)任心。
首先，要求打字快。其次，要很熟悉店里的產(chǎn)品信息。再者，網(wǎng)店客服要幫助顧客解決一些小問題。最后，客服們要非常熟悉網(wǎng)上交易流程。而一些網(wǎng)店店主根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，編著了“網(wǎng)店客服寶典”，并在網(wǎng)上廣為傳播。至于兼職還是全職?要看店主要求大多還是在線時間越長越好。網(wǎng)店客服收入也有多種形式，有底薪的，有純提成的，也有兩者兼有的。一般底薪也不高(約800元)，提成也要看銷售商品利潤和銷售數(shù)量。
從市場行情看，這一崗位的平均月薪在1000元一2000元左右，包伙食在1000元左右，旺季會有浮動，試用期更低。不過，這一行業(yè)仍存在很多問
題，特別是跳槽現(xiàn)象嚴(yán)重。一來，因?yàn)榭头容^容易上手，很多人在工作一段時間后就會有自己當(dāng)老板的想法。二來，工作太累和枯燥。許多網(wǎng)絡(luò)客服工作時間從中午開始到晚上10時左右結(jié)束，很多人不適應(yīng)長期面對電腦的工作。而且，客服們每天要面對上百位不同的買家，工作非?？菰?。另外，客服們的工作場所大多相當(dāng)簡陋。
網(wǎng)店裝修師成職業(yè)新寵月入最高可達(dá)八千元
網(wǎng)店裝修工作室興旺，網(wǎng)店裝修師成大學(xué)生就業(yè)熱門，月入最高可達(dá)8000元。做裝修，不用刷油漆、不用貼瓷磚，只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，不到一天的時間一個漂亮的店面就能裝修好。兩年多來，黎亮每天睜開眼睛的第一件事就是打開電腦給網(wǎng)上開店的老板們做裝修?；饘．厴I(yè)的他如今有了自己的工作室，由于業(yè)務(wù)繁忙計劃在下半年招收新員工，“網(wǎng)店裝修占到業(yè)務(wù)量的八成左右，最好的時候每月收入近8000元”。記者了解到，網(wǎng)店裝修師這一新興職業(yè)已經(jīng)成為不少大學(xué)生就業(yè)的熱門，而這也源于目前不少年輕人熱衷開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的市場需求。
黎亮讀的是會計專業(yè)，由于愛好電腦一直對設(shè)計情有獨(dú)鐘。2002年他從湖南一所大專畢業(yè)后，來到東莞某工廠從事設(shè)計工作。一次偶然的機(jī)會讓他接觸到網(wǎng)店裝修這個行當(dāng)。后來，黎亮干脆辭職開了個工作室，專心為網(wǎng)店做裝修?！艾F(xiàn)在給網(wǎng)店做裝修的主要有兩種，一種是賣現(xiàn)成的模板，一種就是定做?！崩枇粮嬖V記者，他進(jìn)入這個行當(dāng)?shù)膬赡暾蔷W(wǎng)絡(luò)銷售火爆的兩年，有很多買家找上門來要求設(shè)計風(fēng)格獨(dú)特的網(wǎng)店門面。
“壓力很大，生怕做不好砸了招牌?！碑?dāng)看到黎亮的設(shè)計后，買家十分高興，不僅給了他一個好評，還在評語里詳細(xì)注明：賣家態(tài)度非常好，設(shè)計的也很漂亮。于是在買家們的口口相傳中，黎亮的生意越來越多。
“有時候?yàn)榱送瓿傻曛鞯囊?，干到凌晨兩三時是經(jīng)常的事情。”黎亮道出了工作的不易。雖然是自由職業(yè)者，但黎亮告訴記者，現(xiàn)在每天都要完成2―3個網(wǎng)店的裝修設(shè)計，工作時間都在12―13個小時左右。兩年多來，黎亮在淘寶網(wǎng)上的設(shè)計室共為網(wǎng)店老板們裝修了1454間店面。
記者獲悉，隨著一些大型商家進(jìn)駐網(wǎng)店，裝修價格也一路水漲船高。普通網(wǎng)店定做在兩三百元，但一些諸如淘寶商城之類的專賣店大客戶定做價格則高達(dá)千元。記者在淘寶網(wǎng)上看到，專門為店家做裝修的賣家就有近千個，有的網(wǎng)店裝修工已完成27679件裝修作品。
