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品控部年終總結(jié)范文第1篇

歲末年終，對于銷售人員來講，是一個承上啟下的“關口”。在這個“節(jié)骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設法去沖銷量，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”，而且，銷售人員還必須要考慮另外一個至關重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結(jié)。

年終總結(jié)的撰寫很重要，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完美的句號，同時，還能幫你展望未來，讓企業(yè)和領導由此看到你所負責銷售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導或更大力度的支持。

那么，如何來撰寫年終總結(jié)，以更好地回顧過去，提升自己呢？

銷售總結(jié)的內(nèi)容，應該包括如下塊面：

第一、年度銷售任務總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。

當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。

附：年度各市場銷量達成表（單位：）

這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達成狀況，并要“突出”在過去的一年里所取得的成績和進步，它能夠增強我們做市場的豪情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善。

第二、以營銷4P為基礎，總結(jié)分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1、產(chǎn)品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，我們可以先從各產(chǎn)品在市場上的反應、銷售達成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。（附：年度分品種銷量達成表）

如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化，賣點是否鮮明等。

附：年度分品種銷量達成表（單位：）

2、價格：企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現(xiàn)力。

以下是主銷產(chǎn)品及對標競品價格體系分析表，通過此表格，再結(jié)合SWOT分析法，可以得出我們的價格優(yōu)勢、劣勢，存在的機會和面臨的威脅，進而找到目標達成與否的價格層面的原因。

附：主銷產(chǎn)品及對標競品價格體系分析表

3、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”，渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及精細化操作的程度，決定了產(chǎn)品能否快速到達消費者，并實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

首先，我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響。

渠道結(jié)構(gòu)包括：

渠道的長度：指渠道環(huán)節(jié)的多少，比如零層渠道（直銷）、一層渠道、二層渠道等；我們要檢核是否根據(jù)不同的區(qū)域，采取了不同的渠道長度。比如，成熟市場我們可以采取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域，要采取長渠道。

渠道寬度：指合作渠道的數(shù)量：獨家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場可以采取獨家分銷，快速成長的市場要采取選擇分銷，根據(jù)地市場可以采取密集分銷，我們是這樣做的嗎？

渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道？可以分析一下，在市場上，是否將所有能夠銷售產(chǎn)品的渠道，都給開發(fā)出來了？渠道存在不存在較為單一的情況？

渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協(xié)銷、深度分銷等。深度協(xié)銷，是以經(jīng)銷商為主導，廠家協(xié)助；深度分銷，是以廠家為主導，經(jīng)銷商做配合。企業(yè)是否根據(jù)具體的市場，來選擇了不同的分銷模式？

分析當前渠道結(jié)構(gòu)，我們要看它是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè)、市場及客戶狀況，包括競品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷這些渠道精細化方式對銷售的影響。總結(jié)這些，其實主要是找出它們的利與弊，以與時俱進，揚長避短。

其次，我們從渠道商的選擇方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流、庫管能力，是否具有分銷能力，是否對不合格的劣質(zhì)客戶進行了汰換、優(yōu)化，有沒有開發(fā)新的渠道客戶，來總結(jié)分析渠道與市場的匹配度。

再次，從渠道商的管控上，我們可以分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則，增加“犯錯”成本？是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序，是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等，分析總結(jié)銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售產(chǎn)生的重大影響。

另外，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結(jié)分析。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。

附：各市場覆蓋率分析表

4、促銷：促銷拉動銷售，促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比。以下表格是本品及競品所采取的有針對性的促銷活動及其效果分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。

附：市場促銷分析表

除此之外，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時間、地點、是否選擇了準確的目標對象、活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力、目標顧客是否樂于參與、是否提前進行了告知、是否提供了價格外的價值、活動執(zhí)行過程是否高效、預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等，來進行全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。

5、銷售預算執(zhí)行情況。市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結(jié)了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷之后，我們還要總結(jié)、分析銷售預算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計劃對市場進行投入了？費用是超了，還是節(jié)余了？在哪些方面的投入，取得了較好的效果？哪些投入，業(yè)績提升不明顯，下一年度需要改進？最后，銷售目標是否完成，費用率是多少，與年初預算相比，是高了還是低了，來年的銷售預算有何建議。

6、組織建設。組織是銷售的保障。在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設方面，我們所做的一些工作或取得的一些成績，比如，在公司的指導下，制定了區(qū)域管理制度，招聘和培訓了新的員工，幫助下屬成為骨干，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結(jié)中這樣寫道：“在過去的一年，我們圍繞‘讓公司滿意、客戶滿意’兩大準則，打造教導型服務團隊，從改善終端入手，開展現(xiàn)場管理與走動管理……”提綱挈領地總結(jié)了他在團隊建設方面的一些做法。當然，如果是業(yè)務員，我們也可以寫如何幫助經(jīng)銷商打造團隊，如何對經(jīng)銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等等，讓主管領導看到我們工作的高度，以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。

除了以上六個方面之外，如果不是上交考評的年終總結(jié)，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，來做一個全面梳理。比如，職涯目標：晉升的目標是否達到？收入目標：是否實現(xiàn)了自己想要的報酬；進修目標：有沒有參加外部的一些培訓班或研修班等……對這些目標進行總結(jié)的目的，是給自己來年一個更大的驅(qū)動力，激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。

第三，歸納存在的問題及不足

其實，在第二塊里，我們已經(jīng)對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。

1、公司存在的一些問題和不足。比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結(jié)算返利等。

2、市場存在的一些問題。比如，“夾生”市場，以往遺留問題未解決，經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴重，分銷客戶設置不合理，競品投入力度較大等等。

3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意，一是“多提建議，少提意見”，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎么處理。

第四，充滿希望，寄予未來

既總結(jié)了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。

因為除了做銷售總結(jié)之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，在這里，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

比如，一個業(yè)務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶；管好自己的嘴：不吃客戶的飯；管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設；管好自己的腦：凡事多總結(jié)，勤思考，愛學習……”從而讓領導看到一個很有干勁的銷售人員的形象。

當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽”話，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導下，我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等等，表心跡，揚斗志，讓人看了熱血沸騰。

品控部年終總結(jié)范文第2篇

無論如何，我們要永遠記住一個東西：生活怎么能變得更好。

001-010

車與開車

讓我們從這個據(jù)說是20世紀最糟糕的發(fā)明開始吧。在你被堵車、限行之類的煩心事包圍的時候，不妨想想這些事好了：

001 汽車是終端

你的汽車只是你那朵云的又一個終端。比如車上的音樂可以與你的手機完全同步。

002 更高級的個性化

當然不是給車座套個套什么的，從座椅到輪胎顏色再到汽車皮膚都可以隨心換。如果高興，還能適度變形。

003 車形小秘書

你的車可以給你提供若干信息。自然不是那種插科打諢的有的沒的―主持人經(jīng)常說，你懂的。而是告知你需要的東西。

004 副駕駛

Siri早就已經(jīng)在你車上了，但它就是一個副駕駛。再往前走一步，你是那個副駕駛。

005 親愛的貨車司機

考慮一下無人駕駛這件事，酒駕不存在了，在高速公路上疲憊不堪的貨車司機們，解放了。

006 “變形金剛”

或者會專門開辟一條路，上面跑著貨車們。想一想都很變形金剛，是吧？

其實我們總是把想象力局限于自身。還有：

007 還會開車嗎？

未來開車可能會變成一件很可恥的事，消耗資源還破壞環(huán)境。任何讓它變得不那么有破壞性的舉動，一樣是對資源的過分占有。

008 或者我們索性騎自行車了？

不是工作，而是鍛煉身體?，F(xiàn)在如果在北京來這套，可能就相當于自殺。但如果空氣好起來了呢？

009 還是選擇公共交通吧

它們被設計得像你的私家車一樣貼心，配置Wi-Fi，速度有保證。

010 但……上面擠滿了人

嗯，這個可能不會變的。所以掏出手機，戴上耳機，從云開始，從屏開始，你還是那個默默擠在那里去上班的一個人。

011-013

關于各種屏

手表、手機、相機……沒錯，還有iPad、Kindle，我們每天都要遇到這些屏。它們實在太多了。

011 無屏的世界

屏幕這件事的終極未來可能就是消失，完全可以利用手邊現(xiàn)成的東西隨時隨地實現(xiàn)。比如你的手掌，或者身邊的一面墻。還記得那個智商164的印度天才普拉那夫在TED上展示的東西吧，你攤開手掌就有鍵盤浮現(xiàn)其上。未來可能是，你把手掌靠近辦公室墻面的感應器，你需要演示給同事的內(nèi)容就瞬間挪到墻面上了。

012 但也可能其實有屏

好吧，讓我們稍微現(xiàn)實一點。電子紙― 像紙那么薄的、可以卷曲的屏幕―已經(jīng)存在了。高清彩色顯示，人眼分辨率，有如哈利?波特的《預言家日報》。BTW，真的會動的?。切┯X得“不就是g i f 格式嘛有什么了不起”的可以路過了。）

013 無處不在的屏

現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)的是你在手機上Ctrl+C，再在筆記本電腦上Ctrl+V，Evernote應用全面鋪開。未來可能不局限這種短期離線緩存，也許你從東京挪到巴黎也一樣。

014-017

美麗新生活

接下來是人類歷史里最頻繁（以及最惡俗）的一段想象。關于智能家居的未來。你還記得小學英語課文里的暢想吧？或者你后來看過的比爾?蓋茨家一類的東西?，F(xiàn)在它們比任何時候離我們都近，讓我們先忍住自己的厭惡，想象一下：

014 田螺姑娘App

你在回家的路上，Siri或者Iris或者隨便哪個跟你一起過的App，體貼地問你今天想吃什么?；氐郊依锞陀幸诲侊埖戎懔?。

015 女仆系統(tǒng)

這可不是制服控，是溫控。它已經(jīng)按照你的習慣，把溫度調(diào)整到你感覺最適宜的點。

016 系統(tǒng)

想歪的人自動去面壁。這是大清早叫你起床的。與你的ca lenda r關聯(lián)的某個鬧鐘morning call你醒來?；蛘吒纱喾块g自動調(diào)整到天光大亮的樣子，感應光線的芯片會打開窗簾，你好像就又精神飽滿起來了。

017 小Siri系統(tǒng)

就暫時還是叫它做Siri吧。是的，你的心肝小Siri又替你遙控指揮家用電器做了頓營養(yǎng)早餐……

Stop！不能再想象下去了。在這個所有家居生活的想象中，你發(fā)現(xiàn)了嗎？全都是Geek宅男適用品。它們最大的特點是……一個人過……并且宅男們還是一副淳樸后生的想象，就是水缸后面最好藏著個腰臀比例0.7的田螺姑娘―這不能代表未來，Siri也不該扮演類似的角色。

畢竟吃飯做飯，這不是程序，這就是生活本身啊。

018-023

但還是有些聽起來不錯的東西智能這件事還是應該讓生活變得更加緊湊自如，而不是想著如何把情意綿綿的東西節(jié)約下來―請問節(jié)約下來要干嗎呢？

018 代購

參考“下廚房”這樣的小清新菜譜應用，當然，想做法式大餐也行，把待采購物件放進購物車發(fā)送至菜場代購。到你回家的時候，所有東西都整整齊齊放到你家門口的菜箱里了。做完菜拍照留念，發(fā)送菜后感獲取菜場積分……夠溫馨了吧。

019 自檢

冰箱、空調(diào)、熱水器等等復雜家電自帶自檢系統(tǒng)。出現(xiàn)差錯時系統(tǒng)屏幕上出現(xiàn)排查列表，自動排除沒有發(fā)生的錯誤，確定錯誤范圍之后，自動彈出維修專線信息和可能合適的上門維修時間。

020 搭配

穿衣鏡內(nèi)置芯片和攝像頭，從你每天的穿著打扮里積累數(shù)據(jù)，在你沒主意的時候推送“搭配建議”圖片。順便顯示一下當日天氣也不是什么難事，只是恐怕做時裝生意的公司會想把廣告一并推送過來。

021 新聞

刷牙的時候，面前的鏡子可能顯示你訂閱的新聞、天氣、日程―你會不會更愿意刷一會兒牙？

022 少跑銀行

告別信息不對稱和經(jīng)常送一賣三的理財顧問，把自己零打零碎花的錢、存款、投資理財賬戶和智能手機捆綁到一起，設定支持儲蓄比例，隨時查看交易信息，自己做決定。

023 智能電視

這可能是目前各種家庭裝備里想象力最貧乏的一個：為什么要集成Twitter和微博？40個單詞在一個40寸以上的屏幕上看著會更誘人嗎？為什么要把德州撲克這樣的游戲搬上去？電視的聰明可能還是在基于算法的推薦上，幫你發(fā)現(xiàn)更多好東西。

024-029

一切都有“感覺”

可以打包票的是，那些讓人在生活上喪失感覺，并遲鈍起來的玩意，肯定不代表未來。在有關未來的想象中，讓“物”越來越有感覺，有智能才是方向。輪到物聯(lián)網(wǎng)了。它是如此地有名望。

024 人－物志

核心的原則在于每一個物體都有可能被分配一個IP地址―這個應該還是有的―這是物聯(lián)網(wǎng)的前提。也是人與物，物與物之間可以交流互動的前提。

025 建筑會說話

現(xiàn)在已經(jīng)有App用在風景區(qū)中，就是當你走近它時，有關它的一些介紹和知識會推送給你。如果，它用在某個住宅樓，或者房產(chǎn)中介的交易記錄上，或者任何你想到的應用。

026 車也會說話

我們之所以在這里而不是在有關汽車未來里提到它，是因為對話的可能性不僅包括你的駕駛和操控，也包括車與路的對話。

027 無法失蹤

鑒于每個物體都有它自己的IP地址，那意味著你的任何東西都會被追蹤。物聯(lián)網(wǎng)意味著，某個你以為不能通訊的東西，比如一個拉桿箱，它都有IP地址！

028 是的，交流

“物”們越來越有感覺，可交流?？偟膩碚f是個好事，前面說的給你做飯的電飯鍋，是因為有了交流才變得有可能。

029 沒錯，放心吃

讓人擔憂的食品，也會因為加入身份功能而變得讓你更放心。

就是說，我們可以對它們了解更多。是可以，不是應該。沒人希望在未來的這個世界里，還得身兼食品學家或者學家的職能。

030-039

未來醫(yī)療

那些“預約”、“排隊”什么的想象，簡直弱爆了。其實這些缺陷是因為醫(yī)療人才稀缺，雖然人力成本未來只會更高。但解決辦法是有的：未來在提高效率上。

030 各種指數(shù)

現(xiàn)在已經(jīng)有很多App可以感知你的身體數(shù)據(jù)，你不用去醫(yī)院傻等了。其可靠性在未來會進一步增強。

031 身體檢查

人體是一個系統(tǒng)，穩(wěn)妥的方式是來個全身檢查。這一點也不高效！未來常規(guī)數(shù)據(jù)采集、分析等將會由更強大的數(shù)據(jù)處理來解決。尤其是，歷史數(shù)據(jù)之間的關系。032 處方

醫(yī)生開處方是為了保證患者不吃錯藥，畢竟人命關天。但大量增加醫(yī)療成本。如果未來建立交互體系，用你的數(shù)據(jù)加上醫(yī)生判斷，在線解決問題是個好辦法。

033 手術

微創(chuàng)手術變成零創(chuàng)手術，可以和壁虎這種帶有自我修復功能的DNA相結(jié)合，最明顯的好處是，燙傷治療。

034 健康建議

吐口口水就夠了。專門的基因檢測公司會預知你基因里自帶的疾病風險，并生成健康建議報告。這個已經(jīng)處于試驗階段，但還沒有大規(guī)模推廣。

035 服藥

藥丸緩釋機制允許三天只吃一次藥，并自帶生物降解芯片，以檢測出藥物作用于人體的效率范圍等。

036 小護士

智能終端隨時記錄個人健康數(shù)據(jù)，比如深度睡眠時間、卡路里攝入量和脂肪燃燒比例。在接近健康臨界數(shù)值的時候推送通知。

037 應急

年邁長輩隨身攜帶應急呼叫器，摔倒或者有緊急需求的時候按下，可以直接聯(lián)系預存在呼叫器信息里的親屬，GPS定位幫助優(yōu)先呼叫距離最近的那個。

038 先天疾病

DNA可以被改造和修整，先天性疾病的風險降低，比如兔唇。干細胞技術可以在基因圖譜基礎上前期預控。

039 沒有疾?。?/p>

我敢肯定一定還會有的。但在數(shù)據(jù)集成基礎上會改變現(xiàn)有的醫(yī)療技術，用以應對未來。

040-047

當個大明星

卡拉OK出現(xiàn)后，歌星沒增加，只是會唱歌的人可能比以往多了。所以技術進步這回事讓你有機會不假，但還需要天賦。這從來都很重要！

040 紙張

印刷更精美，本身質(zhì)感好到……

為之回到手寫時代我們都是愿意的。但，也就是用來做正式邀請或者禮節(jié)問候，或者就是一件藝術品。

041 照片

你可以把你拍的照片轉(zhuǎn)換成油畫、素描、水彩或者任何想要的效果。當然，現(xiàn)在你只需要花0.99美元就可以做到。再來一個好用的打印機，把它放大并打印出來，掛在墻上……維多利亞時代效果！

042 打印機

順便說一下打印機，理想的狀態(tài)是它應該沒有那么多古怪的按鈕，所見即所打―你能在打印機里直接調(diào)整照片，包括放大臉部特寫。

043 電視影像立體投影

對，這里不是在說3D這回事。你可以看到原本在屏幕“里”的人“站”在你面前，還可以調(diào)整投影的尺寸比例。

044 拍！拍！拍！

拍小動物，拍小朋友，拍各種一刻不停亂動的東西，只需要按下快門就好，相機允許你在電腦上慢慢再去調(diào)整焦點。噢，如果你是個手抖怪，也適合這一點。

045 自己拍電影

已經(jīng)有人用iPhone拍了一部標準長度的電影出來，那些用佳能相機拍出電影的人就更多了。我們不建議在這個上面投入太多。

046 自己出一本書

你可以在電子書店里賣掉它。亞馬遜已經(jīng)開放了這樣的平臺，這是一個好事。并且如果你不指望靠這個來發(fā)家致富的話，你可以把它想象成“書籍界的卡拉OK”。

047 個人音樂會

幾個iPad就完全可以解決了。

再強調(diào)一次，很多人覺得彭博帶來的技術讓個人投資和機構(gòu)投資可以平起平坐，別信這個，機構(gòu)還是機構(gòu)，個人還是散戶，天賦只會讓你沉溺更久。

048-055

It’s 廣告時間

我們要說的是，在這個世界里廣告是最被詬病也是被誤讀最多的一種信息。你真的不需要它嗎？可能吧，但它只是一個外來者.省略

普通網(wǎng)友

2011年最后一個月的第一天開始了，年終歲末，今年是不錯的，對自己來說，是有些新的變化和思想上的進步的，昨晚又辦了一張羽毛球年卡，今年瘦了將近十斤，雖然沒有什么根本性的變化，但已屬難得了，變化也會隨著時間的遞增而加大的，這是期望，這也是2011年最后一個月開始之際的寄語。

桑丹

又到年底，很多人在期待年終獎的同時，也開始為另一件事糾結(jié)：年終總結(jié)。最近，“年終總結(jié)”也開始加入了網(wǎng)絡熱銷商品的行列，甚至在網(wǎng)上開出了千字100 元左右的高價！年終總結(jié)是不是脫離了原來的初衷而變成了一個負擔？

風息神淚

年終總結(jié)：就是挖空心思，把一年來的吃飯睡覺盼周末，擴寫成任勞任怨老黃牛，吃的是草擠的是血，而且自己正在邊寫邊吃草……短了還不行，還要寫長點。不長不能表達你的勤奮勇敢堅韌奉獻……怎么辦，寫著寫著，我自己都信了……

徐瀾

忽忽年關將近，生活碎片一地，每天都在奔跑中度過，自己把大把的時間和精力都給了別人―同事、孩子、父母、愛人、親戚。只為換取年終總結(jié)的時候，別人說你一聲“好！”。對自己不夠好，是怕別人議論自己太嬌驕。2012快來了，如果我們每天都在意“別人啊別人”，請一定要把某天留給自己。

品控部年終總結(jié)范文第3篇

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務代表被提升為區(qū)域經(jīng)理,為了回報公司賞識提拔,老張一門心思地撲在了市場開發(fā)上,半年下來收成不錯,回款任務完成130%.

在半年度銷售會議期間,公司領導讓張經(jīng)理進行上半年 2,如果條件允許,還可以再細化一下,把市場費用使用占比分析一下,總結(jié)各項費用使用占比是否合理,哪一項超出預算等,為來年營銷方案提供依據(jù).

3,要對于往年同期的銷售增長情況,分析并總結(jié)同比增長或負增長的原因.

4,要對區(qū)域市場內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進行分析.最好是把所有單品的銷售數(shù)據(jù)及占總銷售比計算出來,然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產(chǎn)品,哪些是瘦狗產(chǎn)品,哪些是明星產(chǎn)品,哪些是問題產(chǎn)品,并根據(jù)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)制定明年的產(chǎn)品推廣計劃.

5,尤其是要關注銷售品項的結(jié)構(gòu)性變化,找出是什么原因?qū)е碌匿N售結(jié)構(gòu)變化:比如策劃方案影響,產(chǎn)品使用效果的影響,媒體媒介炒作的影響,促銷員提成方案的影響,基層業(yè)務人員主觀推廣意愿的影響,城市消費結(jié)構(gòu)變化等等,并判定這種變化是良性的還是非良性的,應如何調(diào)整

要素二:渠道管理方案

渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重,因而在做年終總結(jié)時,這塊的內(nèi)容非常重要.

1,對經(jīng)銷商團隊,新開市場,空白市場資料整理.(見圖一)

首先,分析各經(jīng)銷商所在市場的市場規(guī)模,經(jīng)銷商現(xiàn)的其它品牌,其公司管理,資金周轉(zhuǎn),物流倉儲,業(yè)務團隊等資源配置,及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源.

其次,要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比;與各經(jīng)銷商的客情,管理激勵,配合執(zhí)行進行分析;對客戶對品牌的信心及重視度進行評估;要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點市場經(jīng)驗總結(jié).

由于經(jīng)銷商大多同時多個品牌,對所的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的,經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時候決定了市場成敗. 2,對直營ka及重點零售客戶進行分析:

做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素:合同費用,促銷員,陳列,促銷活動,分銷(條碼,配送,庫存等),價格,利潤,零售額,終端形象建設,贈品物料及助銷道具等進行分析.

值得注意的是,在分析的過程中,要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進行梳理,理整歷年來的供銷合同及當年產(chǎn)生的各項費用,進行財務分析.許多區(qū)域經(jīng)理往往會因為ka費用投入不合理而銷量不理想,因費用超標而拿不到獎金,所以費用管控是操作ka的重中之重,年底對終端費用進行細致的財務分析很關鍵.

3,對分銷網(wǎng)絡布局及有效網(wǎng)點統(tǒng)計分析.

這本是一種日常工作,但在做年終工作總結(jié)時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類,分區(qū)域,分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路.

4,對今年全年促銷方案進行總結(jié)評估.

評估內(nèi)容應包括三個方面:首先總結(jié)今年的促銷情況,包括特價,套裝,贈品,路演,訂貨會,鋪貨行動等方面;其次,根據(jù)明年的渠道拓展目標,設計出明年的渠道網(wǎng)絡架構(gòu)圖,制定相應的渠道推廣方案;第三,根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃.

要素三:團隊管理措施

團隊管理措施應包括三個方面:

第一,現(xiàn)有業(yè)務團隊組織架,分工協(xié)作及崗位職責.

第二,屬下員工當年的突出成績及工作表現(xiàn)點評,人員晉升或調(diào)整計劃.

第三,團隊日常行政管理,表單跟進,培訓提升等方面進行總結(jié).

要素四:競品表現(xiàn)及應對措施

知已知彼才能百戰(zhàn)百勝,作為區(qū)域經(jīng)理必須時常關注競品動態(tài),在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè).

例:區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時順帶附上了一張"市場競品信息調(diào)研表".(見圖二)

圖二:市場競爭品牌信息調(diào)研表

針對該表,小王指出:今年10月競品x公司推出

新品z品牌針對我司y產(chǎn)品,出廠價格要比我司y產(chǎn)品低20%,但市場費用投入有限,靠高利潤來吸引經(jīng)銷商和零售客戶.因此建議公司:

1,加大終端費用投入,搶占終端陳列及促銷資源,利用現(xiàn)有較高市場份額和費用預算打造終端壁壘.

2,開發(fā)優(yōu)惠套裝進行促銷阻擊競品低價策略.

3,釜底抽薪,將客戶訂貨會提前一個月舉行,并加大訂貨獎勵,將渠道商的錢全圈回來,不給競品可乘之機.

這一舉措受到公司領導的好評,因表現(xiàn)突出,小王很快被直接提升為市場部經(jīng)理.

要素五:對公司發(fā)展的建議

對公司直接提出一些合理化的建議,是區(qū)域經(jīng)理應盡的義務,但一定要在指出問題的同時給出解決方案,不要直接把問題扔給老板,同時要著眼全局,絕對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發(fā)牢騷.

例:區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關于經(jīng)銷商管理的建議.

議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款

原因分析:

1,不是經(jīng)銷商沒有錢,而是資金被其它品牌套住.

2,為了保持最小庫存,減少資金占用,降低運營成本,確保流動資金.

3,挾回款以令業(yè)務員,跟公司要政策.

4,銷售利潤足夠豐厚,但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策,即完成回款沒有獎勵,完不成回款沒有處罰,經(jīng)銷商欺軟怕硬.

競品啟示:

競品l的銷售毛利只有我們的一半,但完成回款任務月返2.5%,季返模糊獎,年返4%,一年之中有兩個月完不成任務取消經(jīng)銷資格,所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款.譬如:泰安l的經(jīng)銷商月出貨30萬,其庫存有80多萬,仍給l回款40萬;而我司終端產(chǎn)品月出貨20萬,其庫存卻只有11萬,還沒錢回款.這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動力又無壓力.

解決方案:

1,跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是根據(jù)回款來決定,沒有回款就沒費用,今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率.

2,給出經(jīng)銷商一個合理庫存標準,即滿足2個月出貨的庫存,低于兩個月出貨周轉(zhuǎn)庫存就必須進貨.

3,杜絕個別業(yè)務員為了拿到獎金,一個月不回款,一個月

猛回款.

4,給經(jīng)銷商施加壓力,季度回款完成率低于80%給予處罰,低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域.學習蒙牛的三級火箭理論,經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的,不能適應新的形勢需要就要丟棄.回款差的市場部業(yè)務員要有意向客戶儲備名單.

品控部年終總結(jié)范文第4篇

【關鍵詞】營銷團隊 激勵機制 薪酬體系 員工績效 員工培訓

一、中興通訊營銷團隊的激勵機制現(xiàn)狀

（一）薪酬制度的現(xiàn)狀。中興通訊營銷團隊目前的薪酬制度的分配方法絕大部分采用的是集團的薪酬分配制度，主要是由員工基本的工資、員工的津貼、員工獎金以及員工福利組成的。員工的基本工資，主要是以員工的崗位工資為依據(jù)，因崗位職責的不同而產(chǎn)生相對應不同的薪資待遇。但是如果員工崗位是固定的，那么員工基本的工資待遇便是固定。

（二）績效考核的現(xiàn)狀。現(xiàn)階段，中興通信營銷團隊員工的績效考核方式主要有兩種，分別是員工個人績效月度考核和員工個人的年終考核。目前中興通訊采取的月度考核方式是由員工的部門負責人對其日常表現(xiàn)進行評定打分，并依據(jù)打分的結(jié)果，給出相對應的月浮動系數(shù)，月浮動系數(shù)一般處于0.8～1.2之間，該系數(shù)將直接影響該員工當月工資，而評定沒有固定具體的參考標準。員工的年終績效考核，首先需要員工提交個人的年終總結(jié)，然后由公司的人力資源部的專門負責人對成員個人的工作狀況進行評估，最后再對提交總結(jié)的員工進行個人業(yè)績的評定，確定員工的年終績效。

（三）員工培訓的現(xiàn)狀。中興通訊一直注重培訓講師的隊伍培養(yǎng)，并擁有一只多達430人組成的培訓團隊。其營銷團隊目前主要的培訓模式有兩種：第一種是集團的統(tǒng)一培訓，由營銷團隊的內(nèi)部成員對公司的人員進行培訓，或給予部門的管理層的職員及專業(yè)技術人員外出學習的培訓機會；另一種是營銷團隊內(nèi)部的員工日常培訓，包括新員工的培訓和老員工的培訓。

二、中興通訊營銷團隊激勵機制中的存在的問題

（一）中興通訊營銷團隊激勵機制中的不足

1.員工的薪酬制度的激勵作用不明顯

現(xiàn)在中興營銷部門的薪酬評定標準不夠合理客觀，員工的行政級別直接影響他們的工資待遇，行政級別越高，工資待遇便會越高，若級別沒有得到晉升，則不論該員工的表現(xiàn)如何、業(yè)績?nèi)绾巍⒒蚴羌寄茉趺刺岣?，他的工資待遇的上升空間就很小，于是導致了員工努力的程度、工作的業(yè)績和他最終獲得的報酬不成正比。而員工的資歷、學歷以及職稱在其對其工資水平也影響很小，高學歷、高職稱并不能為員工帶來更好的報酬。而在獎金分配方面，雖然部分營銷團隊的市場業(yè)務人員業(yè)績突出，但他們所得到的績效獎金和自己的實際期望相差甚遠，甚至在考評之后并沒有得到及時的獎勵，嚴重削弱了員工們的工作積極性。

在員工福利方面，中興營銷團隊的員工福利除了國家強制規(guī)定的“五險一金”福利以外，還包括帶薪假期、商業(yè)保險以及各類補助等等，但福利的實施不僅缺乏靈活性和針對性，較弱的宣傳力度也導致了員工們不清楚自己具體享受福利。另外，不同級別的員工之間福利差距過大，也使員工們產(chǎn)生了不平衡感。

2.員工的績效不夠規(guī)范

在日?？己朔矫?，按公司的要求，每個月各部門的主管領導都要對其員工的日?？冃нM行考核，該考核結(jié)果將直接影響員工當月工資，但實際情況是，員工的工資一旦確定，其工資基本全額發(fā)放，日常考核僅僅只是走個形式，員工的日常表現(xiàn)沒有與員工的工資實現(xiàn)真正直接的掛鉤。

3.員工的培訓缺乏指導意義

第一，員工培訓管理的制度不夠科學、合理，公司的培訓都是依據(jù)目前的利益情況和短期需求而組織安排的，并不能為長期的發(fā)展情況做指導，再加上員工的實際能力和培訓內(nèi)容之間有出入，最后導致培訓內(nèi)容起不到實際的作用。

第二，員工自身對培訓不夠重視，因為培訓起不到實際的作用，所以員工從內(nèi)心來說認為培訓是“沒有必要的”。員工們僅僅只是依照公司要求被動的參加培訓，把培訓當作任務來完成。

第三，培訓效果缺乏考核與評估。一方面由于溝通不暢，團隊領導對員工是否需要相關的培訓的情況并不明確，無法為其安排合理科學的培訓內(nèi)容；另一方面，員工們機械的參加完公司組織的培訓后，變轉(zhuǎn)身就“忘”，使得培訓只是走走形式，同時，公司并沒有對員工培訓效果進行跟蹤調(diào)查，無法真正了解到培訓的效果。

三、中興通訊營銷團隊激勵機制問題的建議及保障措施

（一）制定科學合理的薪酬制度

針對薪酬管理制度執(zhí)行的過程中存在的問題，公司應建立合理的薪酬制度的分配體系，讓公司員工能夠感受到公司對自己所做出的努力而給予的激勵。在設計相關薪酬制度時，必須注意不同部門和不同崗位的相互協(xié)調(diào)，加強對激勵制度的差異和針對性，通過激勵制度來提高員工的工作積極性，并保證薪酬激勵制度對外有一定的競爭力，提高薪酬分配制度的公平性與科學性[9]。

（二）設立績效考核“公示欄”

在員工的績效考核方面，營銷部門在參照公司總的考核標準的同時，還需制定出符合自己團隊的科學的考評激勵制度，明確相關標準。除了將公司員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度以及知識技能等方面都將納入考評的體系以外，還要采取整體團隊的考核結(jié)果與個人績效相互影響的考核方式，促使整體團隊與員工個人兩者之間達到均衡統(tǒng)一，在有效激發(fā)團隊的經(jīng)驗共享行為的同時也能盡量避免因采取傳統(tǒng)只依靠個人業(yè)績來作為唯一的考評標準的考核方式，有效的預防團隊成員中個別的偷懶行為以及“搭便車”問題。

（三）成立培訓管控小組

在員工培訓方面，首先，公司應制定明確的培訓目標，其次應對培訓結(jié)果進行科學的審核評估，減少無效培訓帶來的時間與效益上的浪費。同時，對培訓結(jié)果進行總結(jié)，還能夠發(fā)現(xiàn)并改進在過去培訓中存在的問題，一方面豐富公司培訓方面的經(jīng)驗，同時今后的公司的培訓計劃的設計、開展提供有效的指導。

參考文獻：

[1]王靈欣.A公司員工激勵問題及對策研究[D].黑龍江：黑龍

江大W，2014.

[2]楊永華，郭旭.如何激活營銷團隊中的橡皮人[J].乳品與

品控部年終總結(jié)范文第5篇

財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作。今天小編就與大家分享財務工作年終總結(jié)，僅供大家參考!

財務工作年終總結(jié)今年，我縣以規(guī)范農(nóng)村財務管理為出發(fā)點，舉辦了農(nóng)村政策和農(nóng)村財務管理培訓班，開展了村級債務清理審計工作，啟動了村集體產(chǎn)權制度改革試點工作，農(nóng)村財務管理的各項工作取得了明顯的成效?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、開展了農(nóng)村政策和會計業(yè)務的培訓工作

年初，我們以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，對全縣__個鄉(xiāng)鎮(zhèn)__個村的村主任、村報賬員、專業(yè)合作組織有關人員、以及農(nóng)村財務服務中心的會計人員進行了全面的培訓。培訓工作以農(nóng)民負擔政策、農(nóng)村土地承包(延包)政策、農(nóng)村財務管理辦法以及農(nóng)民專業(yè)合作社等相關法律法規(guī)為主。歷時一個月的時間，培訓人數(shù)達1000多人。從而增強了村干部對農(nóng)村政策和村民民主理財?shù)囊庾R，提高了財務管理的民主管理水平。

二、完成了村級債務清理審計工作

審計清理農(nóng)村村級債務是鞏固農(nóng)村稅費改革成果、維護農(nóng)村穩(wěn)定，促進農(nóng)村發(fā)展的需要，是清理鎖定村級債務、規(guī)范村級財務收支、保障基層組織正常運轉(zhuǎn)的根本措施。今年3月份，我局積極配合省審計廳派出的審計組對農(nóng)村債務審計工作，為審計組提供了村級債務底數(shù)、帳據(jù)，通過村級債務審計鎖定工作，摸清了我縣村級債務情況，鞏固了農(nóng)村稅費成果，維護了農(nóng)村穩(wěn)定

三、加強了村級財務審計力度，確保農(nóng)村財務“雙代管”有序開展

繼20__年村級換屆選舉后，少數(shù)地方仍然存在賬務處理不規(guī)范，債權債務以及資產(chǎn)賬戶無明細的現(xiàn)象，更重要的是國家對農(nóng)村政策的傾斜，通村公路補貼、退耕還林補貼、農(nóng)民專業(yè)合作社專項補助金、水庫移民后扶資金等等都是面向農(nóng)村，從而腐敗的源頭因此也伸展到村級。目前群眾對村級財務管理不規(guī)范，成為群眾上訪的焦點和熱點，如不及時解決，就不足以打消群眾的疑慮，就不能夠化解農(nóng)村不穩(wěn)定的根源。對此，我們今年從規(guī)范理財程序入手，加大了村級賬務，特別是資金的管理力度。同時對村級財務活動實行事前、事中、和事后的全過程監(jiān)督，有效的杜絕了財務管理不透明，開支不規(guī)范，資金運作監(jiān)督相對軟弱的問題，從根本上消除了管理中的漏洞以及誘發(fā)社會不穩(wěn)定因素的出現(xiàn)。

四、農(nóng)村產(chǎn)權制度改革工作已啟動試點村

20__年全縣村級“三資”清理工作已全面完成，為試點村的農(nóng)村產(chǎn)權制度改革打下了良好的基礎，完成了試點村的清產(chǎn)核資工作，目前已進入資產(chǎn)量化和股權設置階段。

通過以上工作的開展，取得了八個方面的成效：

一是村組級全部經(jīng)濟活動和資產(chǎn)情況都在財務上得到了全面反映，杜絕了賬外賬現(xiàn)象;

二是消除了白條抵庫的現(xiàn)象，真實反映了村級資金實際存量情況;

三是消除了村級資金不及時入賬，坐收坐支現(xiàn)象的發(fā)生;

四是基本消除了往來資金不實的現(xiàn)象，使債權債務管理真實有序，確保村級資金的完整性和準確性;

五是嚴格了財務審批權限，規(guī)范了支出的原始票據(jù)要素，避免了白條支出現(xiàn)象;

六是嚴格了村級收入票據(jù)領用和銷號制度;

七是村級各項資金收入在規(guī)定的時間內(nèi)，統(tǒng)一交由農(nóng)村財務服務中心的?？钯~戶。杜絕后患了資金在賬外循環(huán)的現(xiàn)象發(fā)生;

八是村級財務公開日趨完善。公開內(nèi)容較為齊全，改變了過去重形式輕內(nèi)容的做法，做到了群眾量關心什么就公開什么，增強了收支透明度，將財務公開落到了實處，還干部的清白，給百姓和明白，從而改善了干群關系，減少了群眾上訪，維護了農(nóng)村社會的穩(wěn)定。

五、20__年，我們將在農(nóng)村財務管理上，抓好以下工作

1、在村級財務管理上，一要強化制度建設，把好財務審批關。

要繼續(xù)執(zhí)行“四個制度”：即執(zhí)行村級收入專戶管理制度、資金使用審批權限制度、財務支出手續(xù)制度和現(xiàn)金管理制度，通過制度建設來進一步完善村級財務“雙代管”工作，逐步提高會計電算化的管理水平;二要規(guī)范管理，搞好財務公開。鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)村財務服務中心結(jié)合重難點村治理工作，加大對村級財務公開的指導力度，使村級財務收支按要求做到時間、內(nèi)容、形式、程序等四個規(guī)范及時公開，實現(xiàn)財務公開經(jīng)?；?、規(guī)范化、制度化，堅決杜絕不公開、半公開或假公開的行為，主動接受群眾監(jiān)督，

2、在財務審計上，對基礎建設項目多、資金多的村進行重點審計，主要審計：一事一議籌資標準、范圍、使用情況、資源性資產(chǎn)的發(fā)包、租賃、轉(zhuǎn)讓、各種專項資金的管理使用情況、涉農(nóng)行政事業(yè)性收費標準和依據(jù)等，還要繼續(xù)做好農(nóng)民負擔監(jiān)督管理工作，通過開展村級財務審計工作，提高了村級財務管理水平。

3、繼續(xù)抓好村集體資產(chǎn)產(chǎn)權制度改革創(chuàng)新試點工作，對選擇的試點村開展集體資產(chǎn)產(chǎn)權制度創(chuàng)新試點工作，并認真總結(jié)經(jīng)驗，為今后擴大試點提供決策。

財務工作年終總結(jié)20__年公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作遇到了一些困難，我們財務部也不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正?；Ｎ覀冐攧詹扛鶕?jù)領導班子的工作意見，圍繞公司的中心目標，結(jié)合本部門的實際情況和工作重點，群策群力，充分調(diào)動全體財務人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，基本完成了20__年的財務工作，取得了一定的工作成績。現(xiàn)將20__年財務部工作情況具體總結(jié)如下：

一、認真細致做好財務日常工作

為了適應市場經(jīng)濟的要求，實現(xiàn)公司全年目標工作任務，我們財務部全面規(guī)范會計核算和財務管理工作，充分發(fā)揮預算管理的功能，進一步加強財務核算和財務監(jiān)督功能，使財務人員做到既當家又理財，認真搞好各項財務工作。

一是認真、細致地做好會計報銷、工資發(fā)放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關財政、稅務票據(jù)的領用、核銷等日常會計核算、會計監(jiān)督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。

二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。

三是積極與相關稅務主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。

四是在做好自己本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，利用財務部現(xiàn)有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發(fā)展做出我們應盡的努力。

二、制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用

我們財務部根據(jù)公司實際制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用，為增加公司經(jīng)濟效益，從產(chǎn)量、成本和收入三者的關系來控制成本。同時，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營全過程，讓成本控制、節(jié)約的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。

通過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資源都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng)造價值。

三、做好資金調(diào)撥工作，合理控制公司總體資金規(guī)模

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產(chǎn)與日常開支需要，為此，我們財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。另一方面，根據(jù)公司經(jīng)營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行，今年我公司負責__項目，該項目計劃投資1.8億目前已投資三千五百萬元已預收房款近5000萬元本年貸款1500萬元。

四、加強財務會計制度建設，提高財務信息質(zhì)量

我們財務部加強財務會計制度建設，用制度規(guī)范財務工作，嚴格落實到實際財務工作中。同時切實提高會計信息的質(zhì)量，要求會計報表報送時間必須及時，做到數(shù)據(jù)準確、報表格式規(guī)范、完整，提高了會計信息的質(zhì)量，為公司領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

五、明確工作崗位職責，提高財務人員責任性

雖然我們財務部只有4名工作人員，但每個人都能明確自己的崗位職責權限、工作分工和紀律要求，從而認真做好工作。同時要求他們進行工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。

六、加強團隊建設，做好服務工作

搞好財務工作，團隊建設是根本。我們財務部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素質(zhì)，充分調(diào)動工作積極性，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項財務工作搞好。同時要在財務工作崗位上，做好服務工作，把自己看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務工作質(zhì)量。

七、20__年的工作打算

20__年，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導、支持、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業(yè)務知識，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財務工作再上新臺階。

1、繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發(fā)放工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。

按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導，確保準確無誤。

2、加強資金管理，做好資金調(diào)撥工作。

要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執(zhí)行，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展。

3、做好公司經(jīng)濟活動分析工作，及時提出為實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃的財務控制可行性措施或建議。

配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4、繼續(xù)與財政、物價、稅務等部門溝通、聯(lián)系，處理好與公司相關的財政、物價、稅務事宜。

繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設資金的需求。

5、繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)建工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習，特別是對會計電算化的學習，并結(jié)合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。

6、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。

20__年，我們財務部在公司的領導下，認真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務，取得一定的成績，但是與公司領導的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。

今后，我們財務部要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標任務，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻。

財務工作年終總結(jié)財務部門在國家政策的引導下，在公司領導的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務重點工作，圓滿地完成了部門職責和領導交辦的各項任務，為總結(jié)經(jīng)驗更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個方面予以總結(jié)：

一、財務核算和財務管理方面

本年度，財務部門計劃擔當著___有限責任公司的會計核算，管理，風險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài)，在遵守國家相關法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作，加強財務管理。比如，將在對___有限責任公司成本核算基礎上，采用總分合同項目核算方式，在財務軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料;在成本費計算上，財務成本會計應參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認，會計及有關人員應直接對應車間統(tǒng)計員、負責人，對原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復核計算價格;對各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務單、質(zhì)檢單逐一核對，確保預計產(chǎn)量的實現(xiàn)與成本的真實性、準確性、合理性，并對在審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時與相關人員溝通，并匯報給公司領導。

在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標注滯期預醒符號，方便業(yè)務員催款及公司領導掌握回款進度。

在現(xiàn)金銀行結(jié)算工作中，隨著公司經(jīng)營的開始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現(xiàn)金日報表、收付款審批、費用報銷單據(jù)、較預計工作量均會有大幅增加。

___有限責任公司雖然帳務處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業(yè)務的變化、會計核算體系的調(diào)整;資金籌措壓力;額小量大的資金結(jié)算業(yè)務、繁雜的日常報銷工作，以及會計監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>對業(yè)務費用的核算，我公司將采取帳外電子文檔另存儲核算方式，通過費用預審，記錄相關真實費用發(fā)生額及內(nèi)容，通過電子文檔隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用，對于另票替代的費用內(nèi)容也有查詢依據(jù)，以保障公司的正常運行。在日常工作中，我部將在財務收支、賬務處理、費用的結(jié)報上都執(zhí)行相關規(guī)定，絕不應個人情面而放松管理。資金的結(jié)算與安排，費用的稽核與報銷，會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)，會計報表的編制，稅務申報等各項工作開展都應當有序進行，按時完成。正確反映資產(chǎn)負債、經(jīng)營成果和經(jīng)濟運行狀況，確保公司平穩(wěn)順利運行。財務管理是組織公司財務活動，處理財務關系的一項經(jīng)濟管理工作。因而我部將會大力加強公司財務管理，主要體現(xiàn)在以下方面：

(一)在財務分析方面

我們每月將會根據(jù)財務報表數(shù)據(jù)對成本、支出、往來、稅收項目進行分解，上報各級財政，統(tǒng)計部門;編制資產(chǎn)負債表、損益表;匯總表;真實費用明細、匯總表;客戶、供應商往來明細表;合同進度明細表;業(yè)務員回款滯納金計算表;稅負表、在制作表格的格式上盡量明了直觀，為領導及時掌握公司財務信息提供依據(jù)。

(二)在資產(chǎn)管理方面

1、在貨幣資金的管理上，要認真做到現(xiàn)金日清月結(jié)，銀行存款結(jié)算準確，保證賬賬相符，帳實相符。

我部門必將人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，盡力保證各項資金收付安全、準確、及時。

2、在應收賬款的管理上，我部門將會與業(yè)務部門做到及時溝通、對帳，并定時(月報)不定時(隨時提供)提供業(yè)務報表，便于業(yè)務員掌握業(yè)務情況;

采取回款不及時加收滯納金的辦法，借此提醒、告誡業(yè)務員回款是公司的首要任務;并配合業(yè)務員找客戶催收款。保證公司貨款的及時收回和正常運轉(zhuǎn)。

3、在存貨的管理上，我們嚴格出入庫手續(xù)，對于倉庫每月送達的各種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量單和銷量單等，財務人員應當認真整理核查歸檔以備查詢;

才能做到有效控制成本;敦促倉庫進行定期盤點入庫農(nóng)產(chǎn)品，年終盤點全體財務人員應當直接參與，為做到帳帳、帳證、帳實相符。

4、在融資理財、資料備案方面，因為財務部占據(jù)了相當?shù)墓ぷ髁浚绢I導也非常支持，提供了良好的辦公條件，增加了對財務部門的重視，具體資料明細如下：開發(fā)區(qū)各銀行成功貸款資料;

部分銀行貸款準備資料;政府財政撥款準備資料;加之其他部門配合資料如：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新投標報表、社保檢查等，需要我部準備的資料將會如期完成;大量資料還在準備之中，可以說任重道遠。

(三)在稅收籌劃、對內(nèi)、外關系方面

1、我部將本著不違反財經(jīng)紀律的原則下，通過合理稅收籌劃使企業(yè)承擔合理稅賦，并積極和稅務局人員保持良好關系，在此基礎為企業(yè)帶來盡可能多的收益，在企業(yè)所得稅審計過程中我們將會積極配合稅務師事務所人員工作，及時、準確的提供資料。

2、在內(nèi)部單位的溝通方面。

與公司內(nèi)各部門保持密切關系，業(yè)務上互相幫助、學習，及時交流工作經(jīng)驗，報表格式相互借鑒，目前欠缺的是公司剛剛成立，報表工作的內(nèi)容和經(jīng)驗有限，有待今后探索和學習。

二、工作體會

第一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德

做好財務工作，首先要堅持原則、同時要顧全大局。工作上要踏實肯干，有過硬的業(yè)務技能，盡管工作任務再繁忙，都要保質(zhì)、保量按時完成。要合理合法處理好每一筆財會業(yè)務，對所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計審核工作。

第二、發(fā)揚團隊精神

首先是部門經(jīng)理要勇于承擔工作責任，起到表率作用，做好“傳、幫、帶”，共同進步;各工作崗位明確分工、密切配合、互相幫助，大家擰成一股繩，力達事半功倍。

第三、加強相關學科知識學習

財會是一門知識性很強的專業(yè)。隨著知識的更新，市場的變化，企業(yè)內(nèi)部對財務管理的要求的提升，除了要鞏固原有的財務專業(yè)知識，更多的是要從所經(jīng)手的經(jīng)濟業(yè)務當中，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，并能夠找到解決的辦法。充分體現(xiàn)財務人員的綜合素質(zhì)。目前我部人員業(yè)務全面，從出納、往來到成本會計全部掌握了網(wǎng)上稅務申報、發(fā)票開據(jù)并E3軟件全流程操作，為公司的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎。

第四、遵紀守法

財務工作事關重大，小至個人前途，公司利益，大致國家經(jīng)濟發(fā)展，因而必須依照國家相關法律法規(guī)嚴格執(zhí)行，從自身做起，嚴守財務管理制度，時刻注意監(jiān)督與自我監(jiān)督，確保財務工作順利有序進行。

三、未來的工作思路

1、爭取戰(zhàn)略預算管理，公司之前在資金管理上缺少此重要環(huán)節(jié)，只有加強戰(zhàn)略預算管理，才能真正有效的降低成本費用，以確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。

2、認真做好分析工作，為經(jīng)營管理和投資決策提供有效的參考依據(jù)，針對性的將工作內(nèi)容用表格的形式直觀匯報給董事長。

3、加強稅收籌劃工作。

根據(jù)公司業(yè)務具體特點，結(jié)合法規(guī)制度，充分分析論證，合理納稅。

4、加強財務人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習，逐步提高財務人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，爭取明年財務部全員取得職稱。

5、加強與其他部門的聯(lián)系與交流，促進公司內(nèi)部健康，平穩(wěn)發(fā)展，加大與同行業(yè)，同領域間的交流與協(xié)作，配合，促進公司發(fā)展。

6、公司創(chuàng)辦初期，在財務方面會有很多不足之處，因而我部應當充分聽取其他部門意見，從而逐步完善自身的財務工作，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。

總之，感謝領導與各部門對我們工作的支持與幫助，未來我部一定繼往開來，切實做好后勤保障工作，為___有限責任公司在日后騰飛中付出微薄之力。

財務工作年終總結(jié)時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，在核算、賬務處理方面做了應盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20__年個人工作做以下總結(jié)：

一、費用的規(guī)范管理

嚴格按照內(nèi)部費用的規(guī)范管理制度對費用進行控制，如小車費用，差旅費、業(yè)務招待費根據(jù)不同的職務進行定額補助，填制費用單據(jù)時查看發(fā)票是否齊全是否有效以及其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務預算時核定每個部門的各種費用打下基礎更能清楚的了解每個部門所發(fā)生的每一筆費用。

二、會計的基礎工作

規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使公司內(nèi)部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查等。按規(guī)定時間及要求完成各項本職工作情況。每月積極配合領導完成了領導安排的其他工作。維護財務部內(nèi)部的電腦以及財務軟件的數(shù)據(jù)維護。

三、愛崗敬業(yè)、扎實工作

在崗位中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學習，認真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務知識，把握業(yè)務技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全部同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作。

一年以來，本人主要負責各分公司報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學習業(yè)務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。

財務工作年終總結(jié)這一年的工作對于財務部來說，是非常緊張的一年。今年是公司的一個跳躍期，在往前進、往上跳的過程中，我們難免會出現(xiàn)一些危機時刻，這時候財務部就是最緊張的一個部門了，不僅要做各種協(xié)調(diào)，也要為接下來的路做一個打算。所以這一年我們財務部一同經(jīng)歷了風風雨雨，也在這風風雨雨中一同成長起來。以下是公司財務部這一年的工作總結(jié)。

一、統(tǒng)一目標，加快前行

財務部相對而言來說是以非常團結(jié)的集體，我們在這一年里有共同的目標，雖然我們不用像業(yè)務部那樣每天催促著往前走，但是在我們財務部每個人的心里都會有一個時鐘，什么時候該往前走，什么時候該停下來思考，其實我們都是非常清楚的。加上今年的特殊，我們每個人也是拉緊了神經(jīng)，雖然崗位平凡，但是對于我們每個財務人來說，每分每秒都可能創(chuàng)造出驚喜來。我們彼此在這個目標中成長，并且憑借著自己慢慢累積的能力，在這條路上走得越來越快，也越來越快的往前發(fā)展。

二、維護集體，合作為上

首先，財務部是融合在整個公司集體之中的。就應該清楚各個部門之間的合作關系，而作為一個小集體之中的一員，我們也應該時時刻刻的警醒自己的態(tài)度和變化，有什么不對的地方及時調(diào)整，有什么需要作出改變的，也多加思考之后逐步改正。我們財務部這一年都處于一個非常緊張又放松的氛圍中，面對自己的工作是應該保持緊張，而面對公司這個大集體的時候，就應該清楚自己的使命，好好的和各個部門完美配合，為公司的整體環(huán)境奉獻出一些和平和溫情。這是我們能做的，也是我們已經(jīng)做到了的。

三、摒棄缺陷，砥礪前行

以前公司財務部還沒有現(xiàn)在發(fā)展完善的時候出現(xiàn)過很多的問題，我們也總結(jié)了很多，大致分為三個放線，一個心態(tài)，二是習慣，三是自制。心態(tài)是指個人對待這份工作的一個態(tài)度，如果一個員工心里都沒有這份工作，那么又怎么會將這份工作放在眼里呢，又怎么完成好它呢?因此，這是需要考慮的一點。其次，我們在日復一日的工作當中，會形成一種習慣，這種習慣如果不正確的話會造成很多的漏洞，所以這也是非常重要的一點，也是我們應該多加注意的。而關于自制，也就是個人的自控能力，很多時候我們無法把握自己，是由于自己的意志不夠堅定，而時間久了之后，也極其容易帶來毀滅性的打擊。所以無論如何，這些缺點都是必須改正的，這一年我們已經(jīng)開始進行了改正，往后我們依舊會按照這樣的標準去執(zhí)行的!

財務工作年終總結(jié)20__年內(nèi)，在全體員工的共同努力下，我部完成了20__年全面預算及今后五年資金預算的編制、完成了公司制定的融資定額和降低融資成本的目標任務等工作。

一、緊跟企業(yè)管理發(fā)展趨勢，努力實現(xiàn)管理職能的轉(zhuǎn)變

致力于從財務資料的搜集者和提供者轉(zhuǎn)變?yōu)閷ω攧招畔⒛芰康尼尫耪吆屯苿诱叩慕巧D(zhuǎn)換，從提供多項任務和交易信息為主，轉(zhuǎn)向為業(yè)務部門提供更多決策支持的信息分析;參與戰(zhàn)略決策，做好全面預算管理工作，完成有關預算的編制，提供今后幾年的財務報表測算情況及企業(yè)資本的流向、流程、流速、流量等財務信息，為公司領導進行決策提供依據(jù)。

二、做好會計基礎核算工作，為公司發(fā)展提供基礎信息服務

完成年度會計決算工作，核對理順往來帳務關系;對長期投資區(qū)分股權和債權進行核算，規(guī)范核算手續(xù);配合稅務稽查，積極敦促退回預交企業(yè)所得稅;努力推進公司財務信息管理系統(tǒng)建設。

三、強化資金管理，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)

加強資金的計劃管理和綜合調(diào)度，做好公司各月資金計劃、資金計劃執(zhí)行情況分析和檢查工作，對資金使用效益、資金風險作事前的衡量，及時跟蹤資金運行情況，進行資金控制，使集團能夠?qū)Y金"掌握有度";加強籌資管理，積極拓展融資渠道，調(diào)整公司負債結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu);爭取到各銀行給予貸款優(yōu)惠，使新增貸款的利率下浮10%，降低籌資成本，為公司節(jié)約財務費用。

四、規(guī)范管理公司委托貸款和擔保業(yè)務

從嚴控制委托貸款和擔保業(yè)務的開展，強調(diào)按規(guī)定程序辦理，完善有關手續(xù);參與起草鹿化脫困方案，協(xié)助化解公司的財務風險。

五、完善財務管理，加強投資項目控制

致力于為業(yè)務部門提供決策支持的信息分析，為公司決策提供信息支持;完成可研性項目的財務分析及財務評價工作;實施事前控制，對公司擬投資項目進行資料的收集、整理、分析，并提出了財務方面的評價和建議，為領導決策提供參考意見;加強投資項目的財務管理和財務監(jiān)督;配合業(yè)務部門做好退出項目的前期方案制定。

財務工作年終總結(jié)20__年公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作遇到了一些困難，我們財務部也不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正?；?。我們財務部根據(jù)領導班子的工作意見，圍繞公司的中心目標，結(jié)合本部門的實際情況和工作重點，群策群力，充分調(diào)動全體財務人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，基本完成了20__年的財務工作，取得了一定的工作成績?，F(xiàn)將20__年財務部工作情況具體總結(jié)如下：

一、認真細致做好財務日常工作

為了適應市場經(jīng)濟的要求，實現(xiàn)公司全年目標工作任務，我們財務部全面規(guī)范會計核算和財務管理工作，充分發(fā)揮預算管理的功能，進一步加強財務核算和財務監(jiān)督功能，使財務人員做到既當家又理財，認真搞好各項財務工作。

一是認真、細致地做好會計報銷、工資發(fā)放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關財政、稅務票據(jù)的領用、核銷等日常會計核算、會計監(jiān)督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。三是積極與相關稅務主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。四是在做好自己本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，利用財務部現(xiàn)有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發(fā)展做出我們應盡的努力。

二、制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用

我們財務部根據(jù)公司實際制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用，為增加公司經(jīng)濟效益，從產(chǎn)量、成本和收入三者的關系來控制成本。同時，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營全過程，讓成本控制、節(jié)約的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。通過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資源都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng)造價值。

三、做好資金調(diào)撥工作，合理控制公司總體資金規(guī)模

為了保證有限的資金能滿足公司正常生產(chǎn)與日常開支需要，為此，我們財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。另一方面，根據(jù)公司經(jīng)營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行，今年我公司負責__項目，該項目計劃投資1.8億目前已投資三千五百萬元已預收房款近5000萬元本年貸款1500萬元。

四、加強財務會計制度建設，提高財務信息質(zhì)量

我們財務部加強財務會計制度建設，用制度規(guī)范財務工作，嚴格落實到實際財務工作中。同時切實提高會計信息的質(zhì)量，要求會計報表報送時間必須及時，做到數(shù)據(jù)準確、報表格式規(guī)范、完整，提高了會計信息的質(zhì)量，為公司領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

五、明確工作崗位職責，提高財務人員責任性

雖然我們財務部只有4名工作人員，但每個人都能明確自己的崗位職責權限、工作分工和紀律要求，從而認真做好工作。同時要求他們進行工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。

六、加強團隊建設，做好服務工作

搞好財務工作，團隊建設是根本。我們財務部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自己的綜合素質(zhì)，充分調(diào)動工作積極性，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項財務工作搞好。同時要在財務工作崗位上，做好服務工作，把自己看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務工作質(zhì)量。

七、20__年的工作打算

20__年，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導、支持、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業(yè)務知識，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財務工作再上新臺階。

1、繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發(fā)放工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。

按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導，確保準確無誤。

2、加強資金管理，做好資金調(diào)撥工作。

要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執(zhí)行，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展。

3、做好公司經(jīng)濟活動分析工作，及時提出為實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃的財務控制可行性措施或建議。

配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

4、繼續(xù)與財政、物價、稅務等部門溝通、聯(lián)系，處理好與公司相關的財政、物價、稅務事宜。

繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設資金的需求。

5、繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)建工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習，特別是對會計電算化的學習，并結(jié)合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。

6、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。

20__年，我們財務部在公司的領導下，認真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務，取得一定的成績，但是與公司領導的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。今后，我們財務部要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標任務，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻。

財務工作年終總結(jié)辭舊迎新、歲末總結(jié)，根據(jù)人事部的要求及財務部自身建設的需要對20__年度財務工作做一個年度總結(jié)，以完善財務部的各項工作，提高財務部工作的效率。

一、團隊建設：

人做為工作的第一要素及最重要的公司資源，財務部把團隊建設放在所有工作的第一位，從人員招聘、入職交流、工作安排、匯報指導、進度把控直至結(jié)果確認，與部門成員進行充分的溝通、了解;積極引導成員的健康的、穩(wěn)定的工作心態(tài)并引導其準確定位自身的工作目標;“要律人，必先律己”，從工作細節(jié)、工作態(tài)度、工作能力等方面對成員起模范帶頭作用，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格遵守職業(yè)操守;努力建立良好的工作氛圍，并在工作中不斷幫助成員的能力提升、端正態(tài)度、友好協(xié)作;財務部現(xiàn)配有4人，成員的業(yè)務能力基本能夠滿足現(xiàn)有的業(yè)務需求，資金收付、會計核算、總賬管理、稅務申報、價格審核、及較低層次的財務管理工作，財務部急需在成本核算、核算規(guī)范化兩個薄弱環(huán)節(jié)加強人才培養(yǎng)。全力培養(yǎng)一支有“執(zhí)行力”、有“戰(zhàn)斗力”的在數(shù)、質(zhì)、效“三位一體、高度協(xié)調(diào)”的財務團隊作為財務部中長期人才培養(yǎng)戰(zhàn)略目標。

二、部門建設：

部門建設基于企業(yè)這個組織而存在，部門的目標是企業(yè)目標的分解，是服務于企業(yè)的整體目標。而設定正確的目標則是部門建設的出發(fā)點和落腳點，我把財務部的目標分解成五個層次：基礎統(tǒng)計-會計核算-財務管理-財務戰(zhàn)略-企業(yè)管理，概括起來就是充分利用公司的現(xiàn)有及未來的資源(包括人力資源、資本資源、技術資源、資產(chǎn)資源、商品資源、物質(zhì)資源等)使公司的價值化。部門負責人作為團隊的核心及“靈魂”必須在部門組織架構(gòu)、崗位職責、人員配置、分工協(xié)作、部門紀律、獎罰措施、規(guī)章制度等方面做出全面的規(guī)劃和部署，以滿足適當?shù)娜嗽谶m當?shù)臅r間內(nèi)完成財務部的各項工作，理論上財務必須對公司的每一項業(yè)務在價值上進行財務評估，保證各項業(yè)務的合理高效的完成，進而達成公司的整體目標。

作為新成立的公司，新組建的部門，新的部門成員的“三新”--財務部部門建設必然存在?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植蛔愫陀寫晟頻牡胤劍冶救誦睦鋟淺G宄腫蠢肽勘昊褂瀉艸さ穆芬摺L乇鶚遣棵懦稍鋇慕峁剮勻畢菁澳芰μ嶸?、会计簯Z愕墓娣痘白既沸?、硽⒏倯Z慵翱刂啤⒆式鴣锘?、税务规划、财务服务企业决策的能力上荡_矯婊勾嬖誥藪蟮牟罹唷?/p>三、財務具體工作：

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面，單據(jù)不全、業(yè)務不全、信息數(shù)據(jù)缺失導致數(shù)據(jù)維護困難，后續(xù)必須加強單據(jù)齊全、制度流程真正執(zhí)行、相關崗位加強業(yè)務技能培訓、加強對數(shù)據(jù)崗位(包括采購跟單、倉管、會計、車間統(tǒng)計人員)工作方法及工作習慣的培訓;

2、會計核算方面，核算準確性、及時型、完整性急需加強，費用核算、總賬、納稅申報、出口退稅基本能夠滿足現(xiàn)時的需求，成本核算、往來管理急需建立規(guī)范化得處理流程，以及加強對會計人員能力提升及責任心培養(yǎng);

全年累計完成收入人民幣4,260.7萬元。

3、財務管理方面，急需加強成本費用控制的執(zhí)行，財務分析、可行性建議、風險防范的領域和具體措施，預算管理缺失。

4、出口退稅方面：20__年累計完成申報5批次，申報退稅金額439.40萬元，已經(jīng)實現(xiàn)退稅金額為278萬元，退稅款的及時準時的實現(xiàn)一定程度上緩解了資金壓力。

5、信保業(yè)務，完成信保額度的申請14個，申請額度總額為975萬美元，實際完成投保金額為198.6萬美元，支付保費9.4萬元人民幣;

完成第二季度的保費補貼申請2400元。

6、工行信保短期融資業(yè)務，從10月份第一批申請獲批并放貸，截止12月31日累計完成4批次共計89.9萬美元的工行短期貸款(折合人民幣556.71萬元)，并于12月份首次還貸11萬美元并支付利息費用883.20美元;

信保融資的有效跟進極大緩解了公司資金壓力，保證公司各項業(yè)務正常開展，后續(xù)將在提高結(jié)匯優(yōu)惠點數(shù)，優(yōu)化和平衡投保金額、檔次、付款方式、國家、費率等，及時還貸減少利息費用、及時申請利息補貼，降低工行手續(xù)費比例上跟進以減少綜合資金使用成本。

7、中信銀行金地門道寫字樓小額固定資產(chǎn)順利完成420萬放貸工作，累計支付資產(chǎn)項目投入1,255萬元，保證的資產(chǎn)項目有效實施，為20__年的產(chǎn)銷分離的辦公格局奠定了良好的基礎。

8、資金管理，堅持“量入為出，保證業(yè)務”的原則有效地保證公司各項業(yè)務的正常開展，員工工資準時發(fā)放，20__年全年實現(xiàn)資金流入5，923萬元，資金流出5,726萬元;

后續(xù)將在還貸的及時性，資金的調(diào)撥加強計劃以防止還貸風險及公司的資金信用等級下降，加強供應商的信用周期及額度方面與供應鏈實現(xiàn)協(xié)商并盡努力保證供應商貨款及時支付。

9、資本到位情況說明，注冊資本1000萬，實際到位890萬，資本到位率89%。

10、應收賬款管理，及時跟進應收賬款回款情況，及時知會銷售部追款及與業(yè)務對賬，保證回款的及時性，建立應收款每日匯總匯報制度，20__年度實現(xiàn)應收款賬齡不超過2個月(除極個別客戶的特殊申請放信額度及賬期外)并沒有呆壞賬的發(fā)生，全年累計收貨款467.84萬美元，全年應收賬款周轉(zhuǎn)率為4.173，應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為57天(按8個月240天計算)。

11、資產(chǎn)管理，可以用資金管理及格，固定資產(chǎn)管理基本合格，庫存管理不到位來評價20__年度資產(chǎn)管理工作。

后續(xù)將加強庫存單據(jù)的完整、及時、準確，加強人員業(yè)務培訓及指導，加強工作監(jiān)督，要求提供準確的庫存數(shù)、表，消化包材類庫存，嚴格控制電子料及五金料的采購，降低庫存對資金的占用，防止呆滯品的出現(xiàn);加強各環(huán)節(jié)的內(nèi)控制度的落實及統(tǒng)計工作，配備較齊全符合內(nèi)控要求的內(nèi)部單據(jù)印制及使用，加強各環(huán)節(jié)使用單據(jù)的使用規(guī)范性。

12、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)，財務部積極地在財務部內(nèi)部的有效溝通，積極在在公司各部門之間溝通協(xié)調(diào)，積極與外部相關個人及主體進行有效的溝通協(xié)作，以結(jié)果為導向處理各種問題;

與銀行、稅務等建立了良好的關系，為的公司形象的塑造貢獻自己的一份力量。

13、匯率管理，20__年的人民幣對美元匯率不斷升值，對外向型出口企業(yè)形成了巨大的匯差壓力，年度累計匯率損失15萬元，銷售部及采購部門應積極應對匯率變化對收入和成本產(chǎn)生的重要影響，特別在銷售報價環(huán)節(jié)成本評估及采購下單美元轉(zhuǎn)換成人民幣對成本的影響。

總結(jié)過去是為了展望未來，我相信只要目標明確、思路清晰、正視問題、相互配合、共同努力、執(zhí)行到位就一定能夠把公司20__年的財務工作做的更好。

財務工作年終總結(jié)時光匆匆流去，轉(zhuǎn)眼在財務部工作已經(jīng)有四個年頭了?；厥走@四年來的工作，的確是讓我深有感觸以下是我今年的工作總結(jié)。

一、盡職盡責地完成了本職崗位工作

負責會計檔案的整理入庫保管工作，工會賬務的會計記賬工作以及中行個貸會計核算及部分銀行對賬工作。從這些工作中使我學到金融機構(gòu)作賬的一些初步且全面的知識。工會會計核算從原來的手工記賬升級到現(xiàn)有的一個專門軟件記賬，節(jié)約了很多時間。從我記賬的每一筆分錄到每個月科目匯總表的編制和每個季度的資產(chǎn)負債表編制，每發(fā)生一筆業(yè)務有借必有貸，借貸必相等。哪些需要記入費用成本，哪些需要記收入都有專門設置的科目。工會會計核算中使我對工會財務有了充分認識。

二、個貸業(yè)務方面

我主要負責合同的錄入及計算打印中行個人還款的催收通知單，我利用業(yè)務休息時間總結(jié)了這方面的筆記和計算過程，達到了事半功倍的效果。從總部開始實施的iso質(zhì)量認證體系無紙化辦公的要求中，使我越發(fā)的對工作認真對待與重視了。凡事都應該認真對待且要有原則，尤其是對于一個學會計專業(yè)的人來說，更要用心去認真細心體會一件事情，這樣才能達到事半功倍的效果。因為從這種小事中就很能培養(yǎng)與看出一個人對工作的認真程度與耐心。這幾年的工作中，確實讓我對事物的看法有了新的認識且認真對待每件事情，也大大培養(yǎng)增加了我的耐心和責任心。

承擔了月底與銀行的對賬，回收資金拿回單及其移交登記與辦事處的收文，債權處置單的復印、移交、登記、上劃資金及其復印傳真給總部和及每月付費的轉(zhuǎn)賬支票、電匯、收據(jù)及業(yè)務費用申請表的復印登記、對賬單的打印工作。跟數(shù)字打交道的工作真的是不能有一分一毫的錯誤。這就時刻要我繃緊頭腦，不得半點馬虎，企業(yè)賬的每筆金額與銀行對賬單每筆金額的核對都要逐筆打鉤作記號。

三、學習方面

學習是陪伴人一生的事。我從事的工作雖然瑣碎而復雜，但我始終帶著一份認真執(zhí)著，對工作一絲不茍、謙虛的心學會從中找樂趣，放正心態(tài)，自我調(diào)節(jié)。上帝是公平的，只要你付出，就會有回報，不要去想什么時候會有收獲，關健是你有沒有百分百的付出，學習是如此，工作是如此，做人更是如此。在社會的工作中使我深刻認識到了當今社會，優(yōu)勝劣汰，唯有奮斗，別無選擇的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因為只有這樣才能夠在當今競爭的社會中生存下來，才能夠獨立成熟與成長!現(xiàn)在正值辦事處轉(zhuǎn)型之際，我會更加努力奮斗，在工作上更加勤奮。

2019單位財務部門年終工作總結(jié)篇二

2019年，在領導的支持和幫忙下，我與單位同事的團結(jié)協(xié)作，以求真務實的工作精神，較好的完成了各項工作任務，取得了的必須成績，現(xiàn)就2019年度個人工作狀況總結(jié)如下：

一、認真完成會計核算工作，及時上報各類會計報表

制定了內(nèi)部會計帳務處理規(guī)章制度及管理工作辦法，加強財務內(nèi)部管理，對各項經(jīng)濟業(yè)務手續(xù)的審核認真細致，嚴格把關，并能夠及時與部門預算比較，對不合理的開支拒絕辦理。加強和完善國有資產(chǎn)管理，為防止我辦的國有固定資產(chǎn)的管理出現(xiàn)問題，我們升級賬務軟件將過去單一的固定資產(chǎn)管理升級為多樣式的管理，為固定資產(chǎn)的使用和管理打下更好基礎。對會計資料進行了整理，將相關會計檔案進行了整理入檔，使我辦會計工作向標準化、規(guī)范化更進一步。

按照市財政局的要求對固定資產(chǎn)賬等銀行往來賬款進行了逐筆核對并進行了賬務調(diào)整及上報工作。同時，按照審計制度對撥出的各項資金進行了嚴格的審計，現(xiàn)審計工作基本完成。按財政有關編制預算精神，結(jié)合我辦實際支出狀況，經(jīng)認真研究測算，按規(guī)定時間完成了預算上報工作。

二、保障正常經(jīng)費的下?lián)?，用心爭取資金，提高資金使用效益

用心加強與市、區(qū)兩級財政的協(xié)調(diào)工作力度，為了能夠有計劃的安排好和使用好資金，在保證機場辦工作正常運行下，財務管理方面，盡力減少不必要的開支，用心挖掘節(jié)約潛力。在日常辦公時，充分利用網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)，減少紙張的流通及其他物質(zhì)的消耗。透過節(jié)約挖潛，取得了較好的效果。

三、用心參加業(yè)務培訓，適應新形勢的要求

近年來，市、區(qū)財政局加大了預算管理改革力度，不斷推出改革新舉措。今年將固定資產(chǎn)納入財政“固定資產(chǎn)動態(tài)管理”等。改革給會計工作帶來許多新變化，這就需要不斷地學習才能適應新形勢的要求，為此，我用心參加財政局組織的各類業(yè)務培訓。按照“學習制度化、資料個性化、形式多樣化”的要求，透過學習提高了自身業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務技能。

四、今后的工作計劃

做好財務計劃管理，加強財務計劃執(zhí)行狀況的分析和控制，加強財務事先參與決策工作從源頭上做好財務管理工作，為領導決策帶給有用的決策信息。加強會計的核算和工作，認真按照會計準則和會計制度嚴格審核會計原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續(xù)加強對嚴重超過預算的各項支出進行嚴格控制。做到收入、支出科目細化控制到三級科目，并加以認真進行分析。按時提取工會經(jīng)費，職工福利費和個人所得稅工作，及時交納職工醫(yī)療保險和稅金。在對各項目和?？畹氖褂弥?，要嚴格按照“?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，對各個項目資金的使用進行監(jiān)督和管理配合審計部門做好資金的審計工作。