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彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

潛力是巨大的，可是當(dāng)前的彩妝市場(chǎng)還是處于相當(dāng)混亂的時(shí)期，成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)還未形成。生產(chǎn)廠家眾多而水平參差不齊，而我們專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者們往往對(duì)彩妝認(rèn)知不夠，還不能判斷出彩妝產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣，而國(guó)內(nèi)彩妝某些企業(yè)為了追求利潤(rùn)而置產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)而不顧，彩妝市場(chǎng)上出現(xiàn)了魚(yú)龍混雜、泥沙俱下的局面：也有很多廠家的生產(chǎn)技術(shù)還停留在原始落后的階段，生產(chǎn)的品質(zhì)比較低劣，正是利用了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，尤其是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者們對(duì)彩妝知識(shí)的缺乏，采取低價(jià)和高配送的方式，使這些品質(zhì)低甚至劣的彩妝產(chǎn)品進(jìn)入了門(mén)店。由于化妝品專(zhuān)賣(mài)店主要是以街坊鄰居這類(lèi)商圈半徑較短的熟客為主。這樣，一旦品質(zhì)出現(xiàn)了問(wèn)題，往往多年苦心經(jīng)營(yíng)的會(huì)員和熟客，就會(huì)因?yàn)槭褂眠@些劣質(zhì)彩妝后帶來(lái)的不良影響而流失掉，最后真正受到損失的還是我們的專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者。就象有些門(mén)店求利心切，引入一些激素含量高、重金屬含量超標(biāo)的美白換膚產(chǎn)品一樣，問(wèn)題一旦暴露，便引起糾紛，處理不善便損失了信譽(yù)而被顧客拋棄，最后只有關(guān)門(mén)大吉。

那么化妝品專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者們?nèi)绾蝸?lái)選擇品牌呢？筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，歸納為“五看一聽(tīng)”。希望對(duì)化妝品專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者們選擇品牌提供一些參考和幫助。

一看、看產(chǎn)品。

必須選擇合格的有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。產(chǎn)品有好的質(zhì)量，這是確保專(zhuān)賣(mài)店能夠賣(mài)好彩妝的關(guān)鍵，千萬(wàn)不要被某些暴利和包裝華麗的不合格品牌所迷惑。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者雖然暫時(shí)對(duì)彩妝知識(shí)有點(diǎn)欠缺，但隨著彩妝產(chǎn)品越來(lái)越普及，消費(fèi)者對(duì)彩妝品質(zhì)的判斷必定越來(lái)越清晰越來(lái)越理性，靠在質(zhì)量上投機(jī)取巧的品牌必將被消費(fèi)者淘汰和拋棄。確定一個(gè)彩妝品牌是不是一個(gè)合格的產(chǎn)品，首先要檢查產(chǎn)品有沒(méi)有合格的八項(xiàng)條件，哪八項(xiàng)呢？分別是產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(GB國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、QB企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))、廠家名稱(chēng)、廠家地址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、合格證，有了這些基本的條件，雖然不能判斷它的品質(zhì)會(huì)如何的好，但卻可以基本認(rèn)定，這是一個(gè)質(zhì)量有一定保證的合格產(chǎn)品。如果一個(gè)彩妝品牌連以上基本的條件都不具備的話，那是可以不予考慮的。經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人員也能從產(chǎn)品的外觀上來(lái)判斷出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，以幾個(gè)重點(diǎn)地產(chǎn)品為例，如口紅，口紅的膏體顏色看上去應(yīng)該非常的飽滿、均勻、無(wú)條紋和斑點(diǎn)，聞起來(lái)不能有香氣，添加香精的口紅讓顧客使用之后會(huì)非常的不適，甚至惡心，應(yīng)該有淡淡的蠟味，因?yàn)榭诩t的主要原料是臘。在試用時(shí)可以抹在手背上，看一下口紅的顏色是不是色澤均勻、厚薄一致。

二看、看形象。在唇彩的選擇上，除了要看顏色之外，注意的是唇彩的附著性，唇彩的缺點(diǎn)是不容易保持長(zhǎng)久，但要求粘性不能太大，黏度太大的通常果膠的含量比較大，會(huì)讓顧客用起來(lái)不舒服，也會(huì)使嘴唇發(fā)白。彩妝中各種的粉類(lèi)所占的比重比較大，如粉餅、眼影、眉粉等等，在粉類(lèi)的選擇上，要觀察粉塊的細(xì)膩程度，粉質(zhì)越細(xì)的質(zhì)量越好，在皮膚上的附著力也越強(qiáng)，那眼影為例，如果粉質(zhì)比較細(xì)膩，涂抹到眼部可以保持三個(gè)小時(shí)以上的，質(zhì)量上應(yīng)該算是合格的。另外值得注意的是，因?yàn)椴蕣y主要賣(mài)的就是色彩，這就要求產(chǎn)品試用裝的顏色一定要與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的顏色一致，有很多的廠家因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性不高等原因，會(huì)造成試用裝與產(chǎn)品顏色有較大的誤差，這就為以后銷(xiāo)售會(huì)造成很大的影響。

形象包括產(chǎn)品形象和柜臺(tái)形象等整體形象。

彩妝品牌的目標(biāo)顧客多是35歲以下的年輕消費(fèi)群體，這些人的消費(fèi)個(gè)性較強(qiáng)，那么所選擇的彩妝品牌的形象必須與當(dāng)前流行的元素不能脫節(jié)，總結(jié)成兩點(diǎn)就是炫彩和時(shí)尚。否則消費(fèi)者不認(rèn)可，質(zhì)量再好是沒(méi)有用的，因?yàn)椴蕣y不象護(hù)膚品，只要做促銷(xiāo)打折就會(huì)把貨處理掉，彩妝產(chǎn)品只要是顏色和形象消費(fèi)者不喜歡，就是店家白送，消費(fèi)者都不見(jiàn)得能要。這就需要我們專(zhuān)賣(mài)店的老板們要懂得并留意彩妝產(chǎn)品在本地的接受能力和流行的趨勢(shì)，以及顧客的對(duì)色彩和品類(lèi)的需求，所以在接彩妝品牌時(shí)，要綜合考慮當(dāng)?shù)貙?duì)于彩妝形象的偏好和接受能力。另外就是柜臺(tái)形象，因?yàn)椴蕣y品牌上門(mén)店，一般都會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)柜、有機(jī)產(chǎn)品陳列盒、試用裝陳列架，這樣可以大大提高門(mén)店的專(zhuān)業(yè)性，增加顧客的信任度；尤其是有些彩妝品牌，請(qǐng)了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現(xiàn)在燈箱片、店招、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品和其他物料上，更增強(qiáng)了門(mén)店與顧客的親和力和號(hào)召力。所以在選擇品牌時(shí)，柜臺(tái)的形象也是一個(gè)重點(diǎn)，要檢查柜臺(tái)及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度，形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無(wú)號(hào)召力。彩妝的消費(fèi)是感性消費(fèi)，如果看上去不能夠吸引消費(fèi)者，那么就不能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

三看、看廠家。

看清廠家的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力。

所選擇的廠家實(shí)力要大一些。彩妝是個(gè)操作難度比較大的項(xiàng)目，廠家要在流行色彩的判斷、流行妝容的引領(lǐng)、新產(chǎn)品的研發(fā)上要高瞻遠(yuǎn)矚。彩妝的品種多、每個(gè)品種的色號(hào)更多，彩妝的品項(xiàng)要管理到每個(gè)品種的每個(gè)色號(hào)上，因此廠家在庫(kù)存準(zhǔn)備上要投入大量的資金，若對(duì)零售門(mén)店負(fù)責(zé)、立志做長(zhǎng)線品牌的彩妝廠家還要允許門(mén)店的調(diào)換貨，這樣就要承擔(dān)大量過(guò)時(shí)的爛尾產(chǎn)品；又因?yàn)殚T(mén)店需要投入大量的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，每個(gè)產(chǎn)品要投入試用妝、對(duì)門(mén)店要投入專(zhuān)業(yè)展柜和專(zhuān)業(yè)陳列盒、試妝架以及多種多樣的促銷(xiāo)物料，還有抵抗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的擠兌……這些工作沒(méi)有大量的資金和雄厚的實(shí)力做保證是無(wú)法完成的，所以選擇彩妝品牌的生產(chǎn)廠家一定要有資金與實(shí)力。此外還要判斷廠家是否具有經(jīng)營(yíng)終端品牌的經(jīng)驗(yàn)和完善的產(chǎn)品體系。廠家最好是專(zhuān)業(yè)做化妝品專(zhuān)賣(mài)店的終端品牌的，這是因?yàn)檫@類(lèi)的廠家一般都有成熟的終端品牌管理經(jīng)驗(yàn)，還有相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，即使這些廠家的彩妝品牌出了問(wèn)題，也還有其他護(hù)膚品牌做后盾，起碼我們的化妝品店不會(huì)有太大損失，并且在做連帶銷(xiāo)售的時(shí)候，同公司的產(chǎn)品顧客接受程度高。另外這些廠家一般都有成熟的市場(chǎng)輔導(dǎo)體系，能進(jìn)行彩妝銷(xiāo)售前期所需要的大量的各層次培訓(xùn)，解決化妝品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)彩妝專(zhuān)業(yè)性難題，隨著門(mén)店的發(fā)展一起發(fā)展品牌，風(fēng)險(xiǎn)較小，成功機(jī)率極大，也算是背靠大樹(shù)好乘涼。正因?yàn)槿绱?，珀萊雅公司的鉑金和自然堂的彩妝奔放玫瑰一上市就特別受專(zhuān)賣(mài)店的追捧。

四看、看政策。

一般正規(guī)的公司在政策上也是比較完善的，這里的政策包括價(jià)格、供貨折扣、上柜首批進(jìn)貨、試用裝、退換貨、贈(zèng)品、返點(diǎn)等等。在產(chǎn)品的價(jià)格上，據(jù)資深的行業(yè)專(zhuān)家作出的調(diào)查，以及筆者多年對(duì)市場(chǎng)的觀察，認(rèn)為國(guó)內(nèi)目前消費(fèi)者能夠接受的彩妝的價(jià)位平均在35元左右，這是一個(gè)平均值，會(huì)根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)群體的不同而出現(xiàn)差異，但這就告訴我們選擇彩妝品牌的價(jià)位不要與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相差太大，否則就意味著我們拋棄了絕大多數(shù)的顧客。在供貨折扣上平均在五折左右。彩妝給人的印象是利潤(rùn)非常的高，其實(shí)不僅然，因?yàn)椴蕣y的操作要遠(yuǎn)比護(hù)膚品復(fù)雜，投入的費(fèi)用如試用裝、柜臺(tái)、展盒、培訓(xùn)、庫(kù)存等等也會(huì)比較大，所以算下來(lái)，廠家在彩妝品牌的利潤(rùn)并不比護(hù)膚品高。而五折以下供貨的彩妝品牌卻是要值得我們經(jīng)營(yíng)者警惕的。因?yàn)椴蕣y市場(chǎng)的后期服務(wù)的成本是非常高的，而供貨折扣低于五折，則很可能廠家的售后服務(wù)跟不上，或者是干脆沒(méi)有，這樣一來(lái)，終端的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)起來(lái)就沒(méi)有什么保障可言了。得注意的是市場(chǎng)上還有一些些偽終端品牌，有一定的形象，市場(chǎng)也有一定的輔導(dǎo)與指引，但是干的卻是圈錢(qián)的勾當(dāng)，一個(gè)品牌遇到市場(chǎng)機(jī)遇形成了一定規(guī)模，就開(kāi)始頻繁換商換門(mén)店，主要是新上項(xiàng)目的首批進(jìn)貨額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后期補(bǔ)貨，資金回籠快；還經(jīng)常推出在市場(chǎng)定位和風(fēng)格一樣的新牌子，來(lái)進(jìn)行圈錢(qián)行動(dòng)，一個(gè)又一個(gè)門(mén)店辛辛苦苦賺來(lái)的血汗錢(qián)就這樣幫這些品牌承擔(dān)社會(huì)庫(kù)存。其背后的根本的原因在于這些偽終端品牌的資金實(shí)力太弱、急需從市場(chǎng)圈錢(qián)來(lái)發(fā)展，若圈錢(qián)成功還可以茍延殘喘一段時(shí)間，一旦圈錢(qián)不成功，千千萬(wàn)萬(wàn)的門(mén)店老板和商就弄的血本無(wú)歸，加上這些品牌根本就沒(méi)有做終端品牌的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)思路上、市場(chǎng)的政策、資源的配合都無(wú)法保證化妝品專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這是我們專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者在選擇品牌時(shí)尤其應(yīng)該注意的。

五看、看廠家對(duì)市場(chǎng)的管理

對(duì)于彩妝而言，其在專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售還尚處在培育階段，這個(gè)階段是非常需要廠家的及時(shí)和到位的管理的，管理分兩個(gè)方面，一是對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)，及市場(chǎng)問(wèn)題的解決。這里包括及時(shí)的貨物配送，對(duì)于滯銷(xiāo)或問(wèn)題產(chǎn)品的調(diào)換，并針對(duì)市場(chǎng)情況做各種助銷(xiāo)的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)品牌的銷(xiāo)售。二是嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。影響終端品牌健康發(fā)展的兩個(gè)重要因素一是產(chǎn)品的零售價(jià)格，二是區(qū)域的保護(hù)。作為終端品牌，保證終端經(jīng)營(yíng)者足夠的利潤(rùn)空間，是品牌存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，有很多的品牌一開(kāi)始發(fā)展的春風(fēng)得意，但稍不注意，渠道出現(xiàn)竄貨，價(jià)格一亂，專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)和信譽(yù)便大受影響，失去對(duì)品牌的信心和動(dòng)力，便不載去主動(dòng)推薦甚至撤柜，品牌沒(méi)有站穩(wěn)腳跟便很快的就死掉了，所以正規(guī)做品牌的廠家無(wú)不把這兩點(diǎn)看作公司管理上的高壓線，制定了嚴(yán)格的價(jià)格政策和區(qū)域保護(hù)條款，不允許有任何的人來(lái)觸及它。因此在選擇彩妝品牌的時(shí)候，要看廠家對(duì)于價(jià)格、區(qū)域和助銷(xiāo)上能否有強(qiáng)有力的管理方案和措施，這樣能保證我們的專(zhuān)賣(mài)店辛辛苦苦操作起來(lái)的品牌不會(huì)垮掉。

一聽(tīng)、聽(tīng)市場(chǎng)反映

這里市場(chǎng)反應(yīng)包括經(jīng)銷(xiāo)商即同行們對(duì)廠家及產(chǎn)品的反映和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的反映。要選擇一個(gè)品牌最好是到該產(chǎn)品銷(xiāo)售的地方去了解一下，看一下該品牌有沒(méi)有操作成功的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)與自己的情況有哪些的不同。這樣全面的聽(tīng)取一下經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的意見(jiàn)，就會(huì)對(duì)廠家及產(chǎn)品有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個(gè)地方，會(huì)有一定的地域差異。但不管怎么說(shuō)，最好能看到品牌已經(jīng)成功運(yùn)作起來(lái)的市場(chǎng)。否則，任憑生產(chǎn)廠家說(shuō)的天花亂墜，也要保持冷靜，畢竟一個(gè)品牌如果運(yùn)作了一段時(shí)間，連一個(gè)象樣的市場(chǎng)都沒(méi)有作起來(lái)，那么這個(gè)品牌能作好的希望就很渺茫，接手之后就會(huì)很累，也很難作好。

彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

于西蔓著 花城出版社定價(jià)：35.00元

如果有一天有人告訴你，你的前半生只穿出了個(gè)人魅力的一半，你肯定會(huì)懊悔，并奇怪是什么否定了你的努力。尋找適合自己的顏色是件很腦人的事。人們把風(fēng)姿、風(fēng)韻、風(fēng)格尊為目標(biāo)，花了大量的精力和金錢(qián)來(lái)打扮，卻有于不知道自己適合的顏色，而出現(xiàn)漂亮衣服穿在身上不好看，或是化了妝的臉看起來(lái)別扭這樣令人失望的結(jié)果。

為每位女性尋找到與其膚色和諧搭配的色彩群，讓其因色彩靚麗一生，自信一生便是這本書(shū)的最大宗旨。在扮靚生活中引入科學(xué)方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不僅駕馭了色彩，也成功駕馭了生活，駕馭了事業(yè)，你已經(jīng)變成了一位美麗自信的魅力女性！在您擁有很多服裝、化妝品的同時(shí)，最好擁有這本書(shū)，并且變漂亮了！

《麗妝42》

(德)熱那特?凡?薩姆森著

湖南科學(xué)技術(shù)出版社定價(jià)：40.00元

您是否經(jīng)?；瘖y，卻總是一成不變？你喜愛(ài)化妝，卻不知如何著手？如果是這樣，本書(shū)正合你的心愿。書(shū)中列出了42種女性適用的靚麗妝容，圖文并茂，由《女友》叢書(shū)美容編輯部的專(zhuān)業(yè)人士編寫(xiě)。您可根據(jù)每種類(lèi)型介紹很快找到適合您的妝容。書(shū)中的種種化妝方法，從簡(jiǎn)潔的到復(fù)雜，都會(huì)細(xì)細(xì)說(shuō)明，使你稍微練習(xí)便可化出款款亮麗彩妝。

《舞臺(tái)化裝》

(英)羅斯瑪麗?斯溫菲爾德著中國(guó)紡織出版社

定價(jià)：88.00元

《舞臺(tái)化裝》是一本專(zhuān)業(yè)化裝指導(dǎo)的書(shū)籍，其中包括戲劇、電影、電視等各種不同類(lèi)型的化裝基本技巧；不同規(guī)模的舞臺(tái)化裝形式及不同年齡、不同種族人物的化裝方法。本書(shū)通過(guò)系列彩色圖片，介紹了夢(mèng)幻化裝、各時(shí)期不同風(fēng)格的分裝以及極其逼真的刀傷、擦傷、青腫傷痕等特殊效果的基本步驟和方法。并且還展示了一些劇目的舞臺(tái)演出人物化裝造型，例如《貓》、《星光特快列車(chē)》等。

《五彩繽紛的眼妝》

(英)莉絲汀?穆迪 湖南科學(xué)技術(shù)出版社 定價(jià)：19.80元

缺少時(shí)間和技巧，使得不少女性朋友們不敢改變行之多年的眼部彩妝過(guò)時(shí)畫(huà)法。但如果學(xué)會(huì)了正確的刷法和創(chuàng)新的色彩使用，就可以產(chǎn)生完全不同的效果。內(nèi)容包括：基本的自然妝以及各種精致、夸張的特殊彩妝。書(shū)中告訴你如何使用眼影、眼線、睫毛膏、假睫毛和眉筆；教你如何卸除彩妝，遮掩紅腫的眼部和修眉；并提供基本用具和配備的相關(guān)訊息。讓你輕松擁有如封面女郎般的亮麗眼部彩妝。你將會(huì)了解，成為一位五分鐘眼部彩妝師是件輕而易舉的事。

《化妝造型》

世安著 中國(guó)電影出版社 定價(jià)：28.80元

掌握皮膚的生理技能和科學(xué)化妝的真正內(nèi)涵，是做一個(gè)完美女人的重要前提。而化妝品對(duì)每個(gè)不同女人來(lái)說(shuō)，將是選擇上的最大重點(diǎn)。找到最適合自己的彩妝品牌和顏色，可以讓自己擁有與眾不同的魅力。本書(shū)系統(tǒng)地分析了詹妮弗洛佩茲化妝美容的獨(dú)特觀點(diǎn)，并科學(xué)地吸收了目前有關(guān)化妝的各種理論和方法，為廣大女性護(hù)膚養(yǎng)顏提供了一系列可以借鑒、應(yīng)用并可以掌握的實(shí)用而時(shí)尚的方案，你也可以像明星們一樣擁有保持青春活力形象的魔仗，自然也可以輕松擁有像詹妮弗洛佩茲一樣的美麗與魅力。

《中國(guó)化妝史概說(shuō)》

李秀蓮著 中國(guó)紡織出版社 定價(jià)：168.00 元

我國(guó)歷史悠遠(yuǎn)，各個(gè)朝代關(guān)于化妝術(shù)的記載，雖散見(jiàn)于各種典籍之中，但從未有過(guò)系統(tǒng)的鉤稽扶剔。本書(shū)以詳實(shí)的史料，通俗的語(yǔ)言對(duì)中國(guó)化妝史進(jìn)行了概述。在歷代化妝史部分通過(guò)對(duì)文物、史料的分析，概況總結(jié)了我國(guó)女性?shī)y容從上古至清末的發(fā)展變遷；在近代化妝史部分對(duì)本世紀(jì)中國(guó)女性?shī)y容變化十年做為間隔做總結(jié)；在造型篇中融合歷代化妝特色進(jìn)行創(chuàng)造性的妝容設(shè)計(jì)。全書(shū)圖文并茂，資料豐富，結(jié)合各時(shí)代社會(huì)背景及服飾特色對(duì)中國(guó)化妝史作深入淺出的講解，是廣大美容、化妝、形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人士及愛(ài)好者的必備資料。

《實(shí)用化妝美容》2VCD

中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社定價(jià)：60.00元

本片從實(shí)用的角度出發(fā),對(duì)化妝美容的各個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程進(jìn)行了詳盡的演示操作.主要內(nèi)容為:美容化妝品的分類(lèi)、作用與效果；臉型分析及局部化妝；生活淡妝；晚宴妝；新娘妝；化妝設(shè)計(jì)及操作程序；化妝用具；修眉，冷燙睫毛；脫毛方法。本片化妝美容的全過(guò)程在國(guó)內(nèi)一流美容院實(shí)地演示并攝制?？晒└骷?jí)各類(lèi)職業(yè)學(xué)校職業(yè)技能培訓(xùn)使用。

《時(shí)尚形象設(shè)計(jì)化妝》2VCD

九洲音像出版公司定價(jià)：40.00元

現(xiàn)代社會(huì)對(duì)個(gè)人形象的要求越來(lái)越高,外在形象的好壞直接影響一個(gè)人的氣質(zhì)、魅力的公眾影響力，并且在很大程度上決定著個(gè)人的職業(yè)選擇和與人交往。這就要求我們?nèi)フ莆找欢ǖ淖晕倚蜗竺廊葜R(shí)，學(xué)會(huì)怎樣去化妝?？墒怯衷趺床拍茏龅健皾鈯y淡抹總相宜”呢？又怎能樣才能做到上班時(shí)精神奕奕、端莊典雅出席宴會(huì)時(shí)光彩照人、艷麗四射呢？本片將告訴你：這一切可以輕松搞定，由國(guó)際資深美容專(zhuān)家，站在流行前線，結(jié)合最新美容知識(shí)和技巧，從最基本的化妝工具、化妝品介紹起，針對(duì)不同的臉型和不同的場(chǎng)合為你進(jìn)行個(gè)人形象化妝度身設(shè)計(jì)，令你散發(fā)自我動(dòng)人魅力！

《冬季時(shí)尚―暖妝》2VCD

彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

――這對(duì)應(yīng)著2013年12月31日，露華濃官方微博一條意味深長(zhǎng)的更新內(nèi)容：“2013年的最后一天，涂上一支心愛(ài)的唇膏 Kiss Goodbye！”露華濃結(jié)束了自己在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)37年的歷程。根據(jù)露華濃官方表述，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑和成本上升是其選擇退出的主因，中國(guó)銷(xiāo)售額目前約占露華濃整體銷(xiāo)售額的2%左右，而且出現(xiàn)持續(xù)下滑的跡象。退出中國(guó)市場(chǎng)后，預(yù)計(jì)公司每年將節(jié)省1100萬(wàn)美元成本。

二十米之外，露華濃曾經(jīng)的對(duì)手美寶蓮，專(zhuān)柜燈光明亮，人來(lái)人往。

擁有成熟的市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)，向來(lái)是外資品牌自帶的光環(huán)；如何本土化運(yùn)作，則是其能否扎根中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，一樣作用于這兩個(gè)早早便進(jìn)入中國(guó)的彩妝品牌身上，卻分化出截然不同的市場(chǎng)表現(xiàn)：露華濃把外資企業(yè)“能犯的錯(cuò)都犯了”，美寶蓮則攜歐萊雅集團(tuán)的各種優(yōu)勢(shì)一路勢(shì)如破竹。在外資企業(yè)把中國(guó)作為除本土之外最大市場(chǎng)的今天，美寶蓮穩(wěn)居中國(guó)彩妝龍頭，而露華濃悄然退場(chǎng)。

“財(cái)務(wù)神童”奇跡

縱觀蕓蕓國(guó)際化妝品牌，把中文名字翻譯得漂亮而又貼切的，露華濃一定名列前茅――“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。”早在1976年，中國(guó)還沒(méi)有改革開(kāi)放，露華濃就在廣州友誼商店開(kāi)始銷(xiāo)售唇膏，至 1996年，露華濃正式進(jìn)入中國(guó)。

不過(guò)登陸中國(guó)市場(chǎng)5年時(shí)間，露華濃表現(xiàn)一般，其大中華區(qū)的CEO更是每年更換一個(gè)。直到2000年，第五任CEO、有“財(cái)務(wù)神童”之稱(chēng)的錢(qián)港基上任。

錢(qián)港基曾以財(cái)務(wù)經(jīng)理的身份應(yīng)聘加拿大一家著名的卻處于巨虧中的木材公司。一年后，他不僅提前使這家公司扭虧為盈，而且所得的盈利將前幾年的虧損沖掉了一半，可謂一戰(zhàn)成名。露華濃在錢(qián)港基的指揮下，奇跡再現(xiàn)：9個(gè)月之后即開(kāi)始盈利，且中國(guó)市場(chǎng)份額、銷(xiāo)量翻了一番。

錢(qián)港基發(fā)現(xiàn)，露華濃中國(guó)公司的上層管理人員幾乎都是外籍人士，甚至總經(jīng)理只坐鎮(zhèn)香港遙控指揮，而中層管理人員也多為香港和臺(tái)灣人。于是常見(jiàn)的問(wèn)題出現(xiàn)了：管理者并不了解中國(guó)市場(chǎng)，甚至認(rèn)為做了上海市場(chǎng)就是做了全中國(guó)――露華濃在整個(gè)中國(guó)的銷(xiāo)售策略只有一個(gè)，即把上海的銷(xiāo)售模式到處復(fù)制。

“你不會(huì)把歐洲當(dāng)成一個(gè)市場(chǎng)來(lái)做，而是要分成富裕、中等和貧窮三塊不同的市場(chǎng)，并且在富裕市場(chǎng)中還要再細(xì)分，中國(guó)市場(chǎng)也一樣?！?經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)查研究，錢(qián)港基把全國(guó)分成華南、西南、華東、華中和華北五大區(qū)，根據(jù)不同地域制訂了五種不同的銷(xiāo)售策略。

以前銷(xiāo)售唇膏，露華濃是從總部拿接近東方人使用的顏色，但往往顏色和質(zhì)地都不夠細(xì)嫩。現(xiàn)在，為了生產(chǎn)出中性、接近唇色、滋潤(rùn)亮澤的受東方人追捧的唇膏，錢(qián)港基開(kāi)始在中國(guó)區(qū)設(shè)研究中心研發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品。

其實(shí)，錢(qián)港基能夠只用了半年多時(shí)間便扭轉(zhuǎn)露華濃中國(guó)幾千萬(wàn)美元的賬面虧損，更多的來(lái)自他對(duì)財(cái)務(wù)的把控能力。銷(xiāo)售上，取消以往的壓貨銷(xiāo)售模式；客戶管理上，建立信用體系，對(duì)欠款客戶一律停止發(fā)貨。2002年，露華濃的回款率高達(dá)90%，解決了應(yīng)收賬款和債務(wù)問(wèn)題?！鞍褎e人能騙我的漏洞全部堵上?！?/p>

而在1995年登陸中國(guó)的美寶蓮此時(shí)又是怎樣的情況呢？歐萊雅總部為中國(guó)市場(chǎng)派來(lái)了蓋保羅――這個(gè)意大利人后來(lái)被稱(chēng)為“歐萊雅中國(guó)之父”。

美寶蓮前幾年的經(jīng)營(yíng)，更多的是注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道建設(shè)。在市場(chǎng)份額上，美寶蓮遙遙領(lǐng)先于露華濃，但從盈利角度來(lái)看，美寶蓮不如露華濃。直到2003 年 12 月中旬，即進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)8年后，美寶蓮在紐約舉行了一次活動(dòng)，慶祝其中國(guó)分部開(kāi)始盈利。

這背后，隱藏著決策者的不同策略，也多少?zèng)Q定了兩者后來(lái)的走向。

“熟透了”的露華濃和“青春期”的美寶蓮

在美國(guó)，露華濃定位于大眾消費(fèi)品，最常出現(xiàn)在超市的開(kāi)放式貨架上，一瓶粉底液10美元的價(jià)格使露華濃成為了性價(jià)比頗高的化妝品品牌。但在中國(guó)，露華濃的身價(jià)陡然上漲了。

中高檔路線似乎很符合當(dāng)時(shí)國(guó)人對(duì)外資產(chǎn)品的定位。然而，直到2000年，崇尚“素顏”的中國(guó)才開(kāi)始出現(xiàn)“彩妝”概念。本土彩妝企業(yè)卡姿蘭、巧迪尚惠等才剛剛誕生。若說(shuō)形成了真正的市場(chǎng)，有足夠規(guī)模的彩妝使用人群，明顯為時(shí)尚早，購(gòu)買(mǎi)中高檔彩妝的人更少。

即便是露華濃這樣的先驅(qū)彩妝品牌，其市場(chǎng)的爆發(fā)仍需要等待。錢(qián)港基能夠短時(shí)間內(nèi)扭虧為盈并不是因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)可，而是因?yàn)榧m正了之前的操作模式不當(dāng)。

財(cái)務(wù)出身的錢(qián)港基明顯更傾向以財(cái)務(wù)思維思考。比如某個(gè)大商場(chǎng)為了做促銷(xiāo)一次性向露華濃拿10萬(wàn)元的貨，錢(qián)港基非但不會(huì)興奮，反而會(huì)思忖再三：很可能在一次活動(dòng)中只賣(mài)出去5萬(wàn)元的產(chǎn)品，而剩下的積壓在倉(cāng)庫(kù)，最終只能靠不斷打折或附送等方式才能銷(xiāo)出存貨，還很有可能收不到經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)。他會(huì)更愿意支持另外一個(gè)只拿5萬(wàn)元貨做活動(dòng)的大商場(chǎng)，因?yàn)檫€能從這種依照市場(chǎng)規(guī)律的促銷(xiāo)活動(dòng)中及時(shí)獲得產(chǎn)品反饋。

與大多數(shù)跨國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只走中高檔路線不同，美寶蓮選擇以具有親和力的價(jià)格走大眾品牌路線。

以粉底液為例，美寶蓮一瓶30ml的新款粉底液在專(zhuān)柜的售價(jià)是129元，露華濃同規(guī)格的粉底則要169元。美寶蓮的性價(jià)比明顯勝出。中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期價(jià)格為王，反映在渠道上，在大多數(shù)商超柜臺(tái)的位置碼放上，露華濃都排在了美寶蓮的后面。

美寶蓮肯在中國(guó)放下身段，與蓋保羅的“金字塔式戰(zhàn)略”有關(guān)。美寶蓮被定位為金字塔底部的大眾消費(fèi)品，與中端的歐萊雅，頂端的赫蓮娜等品牌形成區(qū)隔，然后所有的20多個(gè)品牌一起在中國(guó)市場(chǎng)形成歐萊雅集團(tuán)的品牌合力。

價(jià)格大眾化，不等于品牌大路貨。歐萊雅將美寶蓮的總部從孟菲斯搬到了大都會(huì)紐約。從此，在海外市場(chǎng)，仿效歐萊雅的主打產(chǎn)品 ――“巴黎?歐萊雅”的做法，美寶蓮商標(biāo)的后面增加了“紐約”兩個(gè)字，以明確告訴消費(fèi)者，這是來(lái)自紐約的產(chǎn)品，代表著性感、國(guó)際化和最新的時(shí)尚。

在當(dāng)時(shí)中國(guó)的各大商場(chǎng)，美寶蓮和露華濃的柜臺(tái)總是相鄰不遠(yuǎn)。美寶蓮的裝潢、產(chǎn)品、海報(bào)都透出一種青春的艷麗與張狂，很多年輕女性的第一支化妝品都來(lái)自美寶蓮，而露華濃給人的印象卻是“熟透了”，最直接的感受是，要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性才能負(fù)擔(dān)它的價(jià)格。

成敗錢(qián)港基

錢(qián)港基堅(jiān)守著露華濃的中高端定位，也不能說(shuō)毫無(wú)道理。只是缺少相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的支持，使得露華濃的高價(jià)位猶如空中樓閣，只可遠(yuǎn)觀，難以讓消費(fèi)者接近。

在彩妝行業(yè)，高薪聘請(qǐng)超級(jí)明星代言是常見(jiàn)手法。露華濃直接把在美國(guó)市場(chǎng)的一貫做法搬到中國(guó)，代言人多為超級(jí)名模，比如早期的辛迪?克勞馥。

登上露華濃的廣告被認(rèn)為是女模生涯的巔峰目標(biāo)。問(wèn)題是，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這些名模并不熟悉。露華濃沒(méi)有挑選過(guò)一位中國(guó)的代言人，柜臺(tái)和包裝照搬美國(guó)的設(shè)計(jì)，廣告也是直接翻譯過(guò)來(lái)。沒(méi)有熟悉感，消費(fèi)者自然難以將名模使用露華濃后的美麗形象轉(zhuǎn)移投射到自己身上，難以促成購(gòu)買(mǎi)。

如果說(shuō)露華濃不懂得彩妝產(chǎn)品需要為女性消費(fèi)者“造夢(mèng)”的道理，是不公允的。早在這個(gè)品牌誕生之初，其創(chuàng)始人查理?露華遜就知道宣稱(chēng)露華濃“擁有5000種有著細(xì)微差別的紅色可供選擇”，以滿足“女性在冬天的心情”。還發(fā)起了“猜測(cè)下一個(gè)秋天美國(guó)女性情感”的活動(dòng)，露華濃會(huì)以此為根據(jù)“選擇一種表達(dá)那種情感的顏色”推出彩妝新品。

營(yíng)銷(xiāo)高手露華濃在中國(guó)市場(chǎng)不可思議的空白表現(xiàn)，其根源仍在高層決策。

錢(qián)港基盤(pán)活中國(guó)市場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)彩妝、護(hù)膚品、香水分別占露華濃銷(xiāo)售收入的60%、25%和15%。中國(guó)彩妝市場(chǎng)的發(fā)展不成熟，但護(hù)膚的概念卻深入人心，錢(qián)港基認(rèn)為護(hù)膚和洗護(hù)的市場(chǎng)更大。因此，錢(qián)港基開(kāi)始調(diào)整露華濃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在流通市場(chǎng)中，露華濃推出的生姜洗護(hù)系列一度占到品牌銷(xiāo)售20%到30%比重。

然而這也暴露了一個(gè)問(wèn)題：遵循美國(guó)市場(chǎng)“全品類(lèi)全渠道”的操作模式，露華濃在中國(guó)的所有產(chǎn)品不加區(qū)分地同時(shí)出現(xiàn)在百貨店、商超貨架和專(zhuān)營(yíng)店渠道中，稀釋了露華濃的品牌價(jià)值，也使其原來(lái)的彩妝定位變得模糊。而護(hù)膚品、洗護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，露華濃總部對(duì)中國(guó)的投入并未增加，難以匹敵如寶潔、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)等巨頭。

在這樣禁錮的架構(gòu)里，錢(qián)港基發(fā)現(xiàn)自己騰挪余地有限，于2003年離職。錢(qián)卸任之后，露華濃中國(guó)市場(chǎng)再次陷入頻繁更換高層的局面，甚至曾在一年之內(nèi)連換三位CEO，與合作商的溝通基本陷入癱瘓，也直接導(dǎo)致之后終端市場(chǎng)如斷貨等問(wèn)題日積月累，積重難返。

錢(qián)港基之后，再無(wú)力挽狂瀾的傳奇人物出現(xiàn)，露華濃在中國(guó)市場(chǎng)上也沒(méi)有了任何亮點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，露華濃的結(jié)局早已注定。

下面，是美寶蓮時(shí)間。

美寶蓮?中國(guó)

歐萊雅集團(tuán)老大號(hào)稱(chēng)要“讓每一個(gè)中國(guó)婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。如何做到？自然還是從她們年輕時(shí)開(kāi)始。美寶蓮主要瞄準(zhǔn)80后人群。通過(guò)研究，美寶蓮認(rèn)為80后“對(duì)價(jià)格很敏感，但又不會(huì)直接表現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

所以美寶蓮的策略可以總結(jié)為“小價(jià)格，大品牌”。

在廣告表現(xiàn)形式上，美寶蓮沒(méi)有任何低價(jià)方面的暗示，只是不斷強(qiáng)調(diào)其品牌形象。隨便翻開(kāi)一本時(shí)尚刊物或者打開(kāi)電視，都可看到美寶蓮的廣告。為了拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離，美寶蓮的代言人從影星章子怡到超模秦舒培再到《中國(guó)好聲音》明星學(xué)員吳莫愁，一直主打“中國(guó)牌”。

美寶蓮在廣告上的投入一度占據(jù)中國(guó)整體彩妝廣告投入的二分之一。 可以這樣說(shuō)，用電視廣告宣傳拉動(dòng)品牌在百貨店渠道銷(xiāo)售，美寶蓮是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的制定者之一。

美寶蓮?fù)瑯邮侵袊?guó)彩妝市場(chǎng)的拓荒者。比如深入高校，由美寶蓮品牌經(jīng)理、首席化妝師、培訓(xùn)師向年輕的女大學(xué)生講述有關(guān)美的故事；比如主推潮妝學(xué)院，教導(dǎo)消費(fèi)者化妝，以兜售妝容的辦法代替原本單一販賣(mài)產(chǎn)品的方式。

作為大眾品牌，除了價(jià)格要親民，購(gòu)買(mǎi)的便利性也是消費(fèi)者考慮的重要因素。大型商場(chǎng)、百貨商店雖然在提升品牌形象方面效果突出，但滲透力不足，遠(yuǎn)不能夠滿足美寶蓮大眾化品牌的需求――讓消費(fèi)者能在任何地方都可以買(mǎi)到它的產(chǎn)品。于是美寶蓮早早開(kāi)始渠道下沉、擴(kuò)張。截止到2009年初，美寶蓮已經(jīng)在中國(guó)660個(gè)城市擁有12870個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

值得一提的是，到了2007年，露華濃也終于同意商渠道下沉做分銷(xiāo)，然而既沒(méi)有電視廣告投放，也沒(méi)有足夠的終端支持，供貨折扣高達(dá)7.2折，終端店對(duì)這樣的品牌顯然毫無(wú)興趣。所以露華濃的渠道下沉計(jì)劃幾乎沒(méi)有引起什么反響，然后再無(wú)下文。

而即使選擇了超市等便利渠道，美寶蓮仍沿用了專(zhuān)柜銷(xiāo)售的形式，有專(zhuān)人指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。這樣便不會(huì)因?yàn)楸憷缘脑黾佣巩a(chǎn)品混同于低檔次品牌。

美寶蓮在價(jià)格和渠道方面越來(lái)越大眾化，但因?yàn)槠淦放菩蜗缶S護(hù)得好，并沒(méi)有降低其品牌的美譽(yù)度。2004年，美寶蓮在中國(guó)的年銷(xiāo)售額達(dá)到10億元人民幣，2007年，其年銷(xiāo)售額約為20億元人民幣。

這樣的佳績(jī)又促使美寶蓮將設(shè)置在日本的研究機(jī)構(gòu)逐步遷移上海浦東，以專(zhuān)門(mén)試驗(yàn)各種色彩及配方以迎合亞洲女性的需要。研究中心最成功的一款產(chǎn)品是于2009年上市的美寶蓮BB霜，目前它占據(jù)同品類(lèi)50%以上的市場(chǎng)份額。

“到此一游”

“別人投廣告，它不投；別人降低供貨折扣，它雷打不動(dòng)；別人早就開(kāi)發(fā)多種渠道，它基本上只有百貨渠道；別人壓貨，它斷貨；別人促銷(xiāo)緊鑼密鼓，它依然我行我素?！边@是露華濃中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商們的抱怨。

經(jīng)銷(xiāo)商們還總結(jié)了以露華濃為代表的外資企業(yè)失敗的原因：首先是高層輪崗制。多數(shù)外資沿用的3年高層任期不僅讓經(jīng)營(yíng)策略無(wú)法持續(xù)有效執(zhí)行，而且每一屆領(lǐng)導(dǎo)的絕大部分精力都用在了解決上任遺留的問(wèn)題上。

其次是迷信“全球化戰(zhàn)略”，認(rèn)為在中國(guó)可以完全復(fù)制總部的成功經(jīng)驗(yàn)，卻忽視了中國(guó)本地文化的差異性和復(fù)雜性?！叭蚧瘧?zhàn)略”衍生出來(lái)的新問(wèn)題還有對(duì)海外市場(chǎng)反應(yīng)過(guò)慢。

但是，同為外資企業(yè)的美寶蓮為什么可以規(guī)避這些陷阱？

當(dāng)露華濃高層人事頻繁動(dòng)蕩時(shí)，歐萊雅中國(guó)區(qū)總裁蓋保羅從1997年被派往中國(guó)后，一待十幾年，直到2013年4月突然離世。

露華濃在中國(guó)的操作一直以大中華區(qū)為區(qū)域，中國(guó)只是一個(gè)市場(chǎng)，在某種程度上，露華濃對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度還不如日本市場(chǎng)。亞洲市場(chǎng)受澳洲部門(mén)直管，中國(guó)市場(chǎng)的各種應(yīng)對(duì)策略要直達(dá)美國(guó)總部得花不少時(shí)間。作為中國(guó)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，其權(quán)力要比同類(lèi)公司的負(fù)責(zé)人小得多，這也使得中國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售政策實(shí)施舉步維艱。

而歐萊雅集團(tuán)的亞太區(qū)總部已經(jīng)從原來(lái)的巴黎搬到了上海。在歐萊雅集團(tuán)內(nèi)部，只有兩個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)是直接向集團(tuán)CEO匯報(bào)的，一個(gè)是美國(guó)，一個(gè)是中國(guó)。

從某種意義上說(shuō)，美寶蓮的成功得益于背后的歐萊雅集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視并有整體的、長(zhǎng)期的規(guī)劃。而露華濃面對(duì)陌生的中國(guó)市場(chǎng)，態(tài)度并不堅(jiān)決，只是玩票性質(zhì)地到此一游。賺了，固然好，賠了，撤了就是，沒(méi)什么大不了。

露華濃在中國(guó)電視上投放的唯一一支廣告很能說(shuō)明問(wèn)題。

彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

活動(dòng)整體策劃并對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估，就活動(dòng)日期、活動(dòng)形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。時(shí)作好活動(dòng)總結(jié)及各種信息和資料的存檔(負(fù)責(zé)部門(mén)：信息部，辦公室)小編為大家整理的學(xué)校社團(tuán)迎新活動(dòng)方案資料，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

一、 活動(dòng)主題：

"繽紛社團(tuán)，精彩無(wú)限"--暨社團(tuán)迎新晚會(huì)

二、 活動(dòng)口號(hào)：

精彩生活，你我傾力呈現(xiàn)!

三、 主辦單位：

xxx大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

四、 承辦單位：

xxx大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)

五、 協(xié)辦單位：

跆拳道協(xié)會(huì)、瑜伽協(xié)會(huì)、輪滑協(xié)會(huì)、滑板協(xié)會(huì)、乒乓協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、體育協(xié)會(huì)及大腳部落等

六、 活動(dòng)對(duì)象：

xxx大學(xué)各社團(tuán)

七、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)

八、 活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx活動(dòng)室

九、 活動(dòng)目的：

歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦

十、活動(dòng)意義：

1.增強(qiáng)兄弟協(xié)會(huì)間的友誼和團(tuán)結(jié)互助;

2.增加社團(tuán)各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關(guān)系;

3.展現(xiàn)新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活;

4.展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采，吸引更多成員加入;

5.增強(qiáng)各社團(tuán)影響力，使同學(xué)們對(duì)社團(tuán)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。

十一、活動(dòng)安排

1.籌備期：(20xx年10月21日--20xx年11月10日)活動(dòng)整體策劃并對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估，就活動(dòng)日期、活動(dòng)形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。

宣傳物品：橫幅1條--規(guī)格：1.5m寬 * 15m長(zhǎng) 懸掛地點(diǎn)：食堂外路燈之間(負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、信息部)

(內(nèi)容：預(yù)祝xxx大學(xué)社團(tuán)"繽紛社團(tuán)，精彩無(wú)限"--暨社團(tuán)迎新晚會(huì)圓滿成功)

展板2塊及噴繪2張 放臵地點(diǎn)：食堂(負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部)

海報(bào)12張--張貼于1-10學(xué)生公寓及食堂前和教務(wù)公告欄(負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、信息部)

廣播稿1份交至廣播站，包括活動(dòng)信息和贊助商資料(負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部)

學(xué)校網(wǎng)站"杏林青年"上進(jìn)行宣傳(負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、辦公室)

2. 海選：(20xx年11月28日--20xx年11月29日 ) 封閉式海選，以到場(chǎng)先后為順序編號(hào)

地點(diǎn)：南北實(shí)驗(yàn)樓之間 流程：報(bào)道-編號(hào)-表演

所需物品：筆，紙，音響設(shè)施，電腦

負(fù)責(zé)部門(mén)：辦公室，宣傳部、信息部、培訓(xùn)部

預(yù)期效果：能從眾節(jié)目中選出12-14個(gè)，形式多樣化，內(nèi)容新穎，主題健康向上。

3.初彩排：(20xx年12月5日--20xx年12月6日)

地點(diǎn)：xxx二樓排練室

由辦公室選拔主持人4名，男女各兩名并確定節(jié)目的次序，嘉賓主持一名，通知所選節(jié)目次序，演練整臺(tái)晚會(huì)的流程

負(fù)責(zé)部門(mén)：辦公室，宣傳部、培訓(xùn)部

4.最后彩排：(20xx年12月12日--20xx年12月13日)

地點(diǎn)：xxx學(xué)生活動(dòng)中心

負(fù)責(zé)人：辦公室，宣傳部，培訓(xùn)部

預(yù)期效果：節(jié)目嫻熟精致，銜接恰當(dāng) ，能夠順利進(jìn)行晚會(huì)，并能取得預(yù)期效果

5.正式晚會(huì)：(20xx年12月15日 )

地點(diǎn)：百會(huì)堂學(xué)生活動(dòng)中心(活動(dòng)部申請(qǐng)場(chǎng)地)

相關(guān)事宜：百會(huì)堂二樓大門(mén)設(shè)臵服務(wù)臺(tái)，用于贊助商商品展示及宣傳(活動(dòng)部及贊助商負(fù)責(zé)人)

布臵會(huì)場(chǎng)，相關(guān)設(shè)備及物品的準(zhǔn)備(辦公室，培訓(xùn)部)

調(diào)制準(zhǔn)備晚會(huì)所需音樂(lè)及相關(guān)多媒體資料，場(chǎng)景布臵投影(宣傳部、信息部) 晚會(huì)流程：

17：50領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng) 18：00-18：10開(kāi)場(chǎng)節(jié)目

18：10-18：30主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

18：30-21：00節(jié)目演出(具體節(jié)目單待定)

說(shuō)明：

1、演出節(jié)目數(shù)量約為13-15個(gè)，類(lèi)型包括舞蹈、歌唱、武術(shù)(傳統(tǒng)武術(shù)及跆拳道、雙截棍等)、音樂(lè)劇、彩妝秀、話劇、魔術(shù)、團(tuán)體及單人樂(lè)器演奏等

2、節(jié)目由各學(xué)生社團(tuán)或其他部門(mén)選送，經(jīng)審核后確定

3、演出之間邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓與觀眾進(jìn)行互動(dòng)(可以通過(guò)一次穿插游戲的形式，并派發(fā)禮品)

4、主持人在節(jié)目開(kāi)始及晚會(huì)結(jié)束后將對(duì)贊助商進(jìn)行介紹和感謝

20：20-20：25 演出結(jié)束，節(jié)目表彰并感謝。

20：25-20：30 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與演職人員合影留念

20：30 領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、觀眾退場(chǎng)、演員退場(chǎng) 備注：

所需物品有：舞臺(tái)、橫幅、多媒體設(shè)備、音響設(shè)備、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品證書(shū)、禮儀人員、筆、幻燈片制作、拉炮彩花、請(qǐng)柬、水、氣球、工作證、晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)桌牌、節(jié)目單(待定)、嘉賓名單、主持詞、簽到表

總指揮：xxx大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

總負(fù)責(zé)人：xxx

現(xiàn)場(chǎng)工作人員：各部門(mén)干部干事

6.后期工作：

①活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天對(duì)場(chǎng)地、資料、物品的清理整理(負(fù)責(zé)部門(mén)：培訓(xùn)部，辦公室)

②晚會(huì)結(jié)束后三天內(nèi)通過(guò)展板，網(wǎng)站、校報(bào)等活動(dòng)新聞，進(jìn)行后期宣傳(負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、信息部)

③及時(shí)作好活動(dòng)總結(jié)及各種信息和資料的存檔(負(fù)責(zé)部門(mén)：信息部，辦公室)

④調(diào)查贊助商活動(dòng)宣傳滿意度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作(活動(dòng)部)

資金預(yù)算：

橫幅： 80元/幅

展板噴繪：80元/幅*2幅 =160元 宣傳海報(bào)：2元/張*12幅=24元 請(qǐng)柬、工作證及紙張100元 舞臺(tái)布臵：300元 氣球：10袋 =20元 打氣筒：4元/個(gè)*4個(gè)=16元 拉炮彩花100元 租用音響設(shè)備200元

晚會(huì)用水：1元/瓶*100瓶=100元

互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品 ：100元 (布偶、筆記本，小工藝品)

獎(jiǎng)品及禮物贈(zèng)送：100元

應(yīng)急資金：500元(說(shuō)明：用于后期準(zhǔn)備時(shí)出現(xiàn)的材料短缺和需求擴(kuò)充，及演出臨時(shí)狀況，活動(dòng)結(jié)束后我們將列出清單。)

--總計(jì)：1800元

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

歌唱組：一等獎(jiǎng) 一組 二等獎(jiǎng) 二組 三等獎(jiǎng) 三組 舞蹈組：一等獎(jiǎng) 一組 二等獎(jiǎng) 二組

彩妝培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

1986年出生的孟穎琪2008年本科畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)廣告系，所學(xué)專(zhuān)業(yè)側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向。從一開(kāi)始，她就把成為中國(guó)最好的Marketer作為自己的目標(biāo)，至今沒(méi)有變過(guò)。

“我屬于朋友圈子里比較少的，5年來(lái)沒(méi)有換過(guò)工作的人?！币环矫媸且?yàn)闅W萊雅內(nèi)部有比較多的品牌、品類(lèi)和崗位的輪轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)；另一方面，或許有一些公司人會(huì)為了頭銜而跳槽，但孟穎琪覺(jué)得，如果不能承擔(dān)更大的責(zé)任，管理更大的生意或是有足夠的團(tuán)隊(duì)概念，“所謂的市場(chǎng)部總監(jiān)做的事情，和我們這邊產(chǎn)品經(jīng)理做的差不多，那這也不是我想要的?！?/p>

在進(jìn)入歐萊雅集團(tuán)的第一年，管培生孟穎琪所接觸的事實(shí)上也并非她心里設(shè)想的Marketing的工作，而是在植村秀品牌進(jìn)行客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷(xiāo)售等崗位的工作。這個(gè)過(guò)程中當(dāng)然也接觸到一些與Marketing相關(guān)的工作，但離她最喜歡和最擅長(zhǎng)的東西仍然有些距離。

之后，孟穎琪輪崗到了巴黎歐萊雅的染發(fā)團(tuán)隊(duì)?！斑@是一個(gè)非常大的品牌，同時(shí)又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的環(huán)境，這段經(jīng)歷給了自己一個(gè)緩沖?！痹谶@段時(shí)間里，她對(duì)品牌進(jìn)行了充分的了解，也打下了Marketing工作的基本功，經(jīng)歷了從制訂市場(chǎng)計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，媒體選擇、產(chǎn)品定價(jià)，到最終上市的一個(gè)完整的工作流程。

不到1年，孟穎琪的崗位又換到了競(jìng)爭(zhēng)更激烈、市場(chǎng)環(huán)境也更加復(fù)雜的護(hù)膚品類(lèi)，主攻美白防曬產(chǎn)品。這一年她24歲，第一次當(dāng)經(jīng)理，Title是初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，也恰逢一個(gè)美白產(chǎn)品上市。

孟穎琪第一次意識(shí)到要用職業(yè)經(jīng)理人的角度去思考問(wèn)題是在她當(dāng)時(shí)老板的提點(diǎn)之下。在聽(tīng)完孟穎琪對(duì)一個(gè)美白產(chǎn)品的項(xiàng)目總結(jié)后，她的老板提醒她，“如果你是職業(yè)經(jīng)理人，接下來(lái)的工作還需要思考半年后下一個(gè)項(xiàng)目是否要上線了，1年后如果這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很成功了，是不是要計(jì)劃再做一波推廣。”這讓她意識(shí)到，如果要向職業(yè)經(jīng)理人邁進(jìn)，僅僅沉浸于把執(zhí)行的部分做到最完美是不夠的，她需要更加長(zhǎng)遠(yuǎn)、更加宏觀地來(lái)想問(wèn)題。