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車(chē)展培訓(xùn)范文第1篇

（一）、必須儀表端莊、整潔得體，具體要求如下：

1、頭發(fā)：頭發(fā)要經(jīng)常清洗，保持清潔，男性員工不得留長(zhǎng)發(fā)或奇異發(fā)型；

2、指甲：指甲不能太長(zhǎng)，應(yīng)經(jīng)常注意修剪，女性員工涂指甲油要盡量用淡色；

3、胡子：男性員工胡子不能太長(zhǎng)太亂，應(yīng)經(jīng)常修剪；

4、口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。

（二）、衣著服裝應(yīng)清潔、方便，不追求修飾，具體要求如下：

1、無(wú)論什么顏色，衣口和衣袖不得污穢；

2、上班時(shí)須佩戴工作牌于左胸或胸前，工作牌須完全外露；

3、衣著整潔得體，不得穿過(guò)分雍腫、無(wú)袖、無(wú)領(lǐng)、低胸網(wǎng)紗透明的上衣和短褲、短裙、拖鞋、臟鞋上班；

4、男性員工如打結(jié)領(lǐng)帶，領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松馳，女性員工應(yīng)保持服裝淡雅得體，不得過(guò)分華麗。

（三）、員工日常禮貌和行為舉止，具體要求如下：

1、站立時(shí)應(yīng)做到雙腳與肩并齊，雙手自然下垂，肩平、頭正、挺胸、收腹，身體重心在兩腳中心間；會(huì)見(jiàn)客人或出席儀式站立場(chǎng)合，或在長(zhǎng)輩、上級(jí)面前，不得把手交叉抱在胸前。

2、蹲坐時(shí)應(yīng)盡量端正，把雙腿平行放好，不得傲慢地把腿向前伸、向后伸或俯視前方；要移動(dòng)椅子的位置時(shí)，應(yīng)當(dāng)把椅子放在應(yīng)放的地方，然后輕輕坐下。

3、行走時(shí)要精神飽滿，除特殊應(yīng)急事件外，不得跑小步，不得二人換手、搭肩，在通道或走廊里遇到上司要禮讓?zhuān)荒軗屝?；與客人相遇時(shí)，應(yīng)主動(dòng)站立于一邊，讓客人先行，與客人同行時(shí)，靠邊而行。

4、公司內(nèi)與同事相遇時(shí)應(yīng)點(diǎn)頭或行禮致意。

5、握手時(shí)用普通站姿，并目視對(duì)方眼睛，握手時(shí)脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢，伸手時(shí)同性應(yīng)先向地位低或年紀(jì)輕的，異性間應(yīng)先向男方伸手。

6、在辦公室內(nèi)不得倚靠墻上或翹二郎腿，不要坐在或伏在辦公桌上和其它非椅凳物上，不要把腳盤(pán)在椅上和把手架在椅背上，亦不要把椅倒轉(zhuǎn)來(lái)坐。

7、出入房間時(shí)應(yīng)具有的禮貌：

①、如進(jìn)入他人有門(mén)的房間或辦公室時(shí)應(yīng)先敲門(mén)，經(jīng)允許后方可進(jìn)入，如有客人在場(chǎng)時(shí)，應(yīng)向客人致意或問(wèn)好；

②、如有重要事情需請(qǐng)示運(yùn)營(yíng)總監(jiān)或總經(jīng)理，應(yīng)先用內(nèi)線電話聯(lián)系，經(jīng)同意后方可進(jìn)入運(yùn)營(yíng)總監(jiān)或總經(jīng)理辦公室，進(jìn)入前應(yīng)敲門(mén)，進(jìn)出時(shí)要輕聲關(guān)門(mén)；

③、進(jìn)入房間后，如對(duì)方正在講話，要稍等靜候，不要中途插話，如有急事要打斷說(shuō)話，也要看機(jī)會(huì)，而且要說(shuō)：“對(duì)不起，打斷您們的談話”。

8、當(dāng)有事外出除辦理相應(yīng)手續(xù)和處理應(yīng)急事件外，還應(yīng)告知周邊同事或上司，請(qǐng)幫助記錄電話或口信，當(dāng)有客人或同事詢(xún)問(wèn)時(shí)，要耐心回答，自已不清楚時(shí)，應(yīng)指引到可咨詢(xún)的人或部門(mén)。

9、遞交物件時(shí)，如遞文件等，要把正面文字對(duì)著對(duì)方的方向遞過(guò)去，如有鋼筆，要把筆尖向自已，使對(duì)方容易接著，至于刀子或剪刀等利器，不能把刀尖向著他人。

10、正式會(huì)議時(shí)，必須安靜嚴(yán)肅地聽(tīng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和同事的匯報(bào)，不能做出任何不禮貌、不文明和過(guò)分夸張的動(dòng)作，如忸怩作態(tài)、做鬼臉、抓耳撓腮、聳肩等。

11、上班時(shí)不得唱歌、談笑、閑聊、大聲說(shuō)話、吹口哨。

12、上班時(shí)不得從事任何與工作無(wú)關(guān)的事情，如看書(shū)、吃零食、聽(tīng)音樂(lè)、非工作性質(zhì)的上網(wǎng)聊天等。

（四）、語(yǔ)言規(guī)范

1、語(yǔ)言要文明禮貌、語(yǔ)氣要自然親切、態(tài)度要友善誠(chéng)懇。

2、常用文明用語(yǔ)：“先生（小姐）您好！”、“沒(méi)關(guān)系”、“謝謝”、“不用謝”、“您走好”、 “請(qǐng)走好”、“不好意思”、“對(duì)不起”、“請(qǐng)?jiān)彙钡取?/p>

3、接聽(tīng)電話時(shí)的統(tǒng)一用語(yǔ)：“您好，**汽車(chē)客運(yùn)站”。

4、同事、上下級(jí)之間見(jiàn)面時(shí)應(yīng)致以問(wèn)候：“您好”、“你好”、“早上好”、“上午好”、“晚安”等，或點(diǎn)頭示意。

5、因工作需要，同事之間、上下級(jí)之間有工作上的安排、請(qǐng)示、匯

報(bào)、詢(xún)問(wèn)和交流時(shí)應(yīng)說(shuō)：“您好、請(qǐng)————”或“某某老總，請(qǐng)————”，結(jié)束時(shí)應(yīng)向?qū)Ψ街轮x。

6、當(dāng)同事、上下級(jí)外出歸來(lái)或結(jié)束一項(xiàng)交付的工作時(shí)應(yīng)說(shuō)：“辛苦了”、“有勞你了”等。

7、當(dāng)有急事須打斷別人談話和工作時(shí)，應(yīng)說(shuō)“對(duì)不起”、“打攪了”回答時(shí)應(yīng)說(shuō)“沒(méi)事”、“不礙事”、“沒(méi)關(guān)系”。

8、下班分手時(shí)互道“再見(jiàn)”、“明天見(jiàn)”等。

車(chē)展培訓(xùn)范文第2篇

關(guān)鍵詞 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)改革 校企合作

中圖分類(lèi)號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2017.03.046

教育是一個(gè)國(guó)家不斷發(fā)展和進(jìn)步的基礎(chǔ)，而職業(yè)教育則是我國(guó)教育中不可或缺的有機(jī)組成部分。近些年來(lái)，為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)職業(yè)人員的基本需求，很多高職高專(zhuān)院校將對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)重心轉(zhuǎn)向了高素質(zhì)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)方面。為了滿足社會(huì)對(duì)高素質(zhì)的應(yīng)用人才的需求，教育部頒布了全面提升高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的意見(jiàn)書(shū)，其中明確表明要將對(duì)高職學(xué)生的職業(yè)考核實(shí)現(xiàn)校內(nèi)與企業(yè)相結(jié)合，通過(guò)學(xué)生的校內(nèi)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)的三個(gè)方式實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和實(shí)習(xí)一體化。根據(jù)意見(jiàn)書(shū)的指導(dǎo)方針，我校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程一直是由我院從事理論教學(xué)的教師擔(dān)任的，2015年起對(duì)該課程進(jìn)行了課改嘗試，參與此項(xiàng)目的班級(jí)為汽車(chē)運(yùn)用技術(shù)1407班36人。在本文研究中，主要是以汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程為例，通過(guò)引入汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展相關(guān)的教學(xué)過(guò)程，而后總結(jié)最終的教學(xué)效果和成果，從而為提升汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)模式奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1 研究背景

1.1 企業(yè)背景

根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，以新疆維吾爾自治區(qū)為例，現(xiàn)有汽車(chē)4S四百多家，僅烏魯木齊市，就有有近170家汽車(chē)4S店，所以對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量非常高，對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程來(lái)說(shuō)，就業(yè)前景非常可觀。根據(jù)近些年的企業(yè)用人單位對(duì)我校就業(yè)學(xué)生的反饋效果來(lái)看，他們對(duì)于學(xué)生的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是比較肯定的，但是學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研的能力以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力一直是欠缺的，仍舊是企業(yè)最關(guān)心的。如果大量招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職生，由于缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)的了解、對(duì)汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而成為了開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃和汽車(chē)銷(xiāo)售的瓶頸。新錄用的人員都要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)后才能上崗，這無(wú)形中造成了汽車(chē)4S店的招聘成本和生產(chǎn)成本投入，所以很多汽車(chē)4S店在反饋的意見(jiàn)基本上集中在一點(diǎn)，是希望我們提供的畢業(yè)生能夠在市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)和汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)兩方面都能充分掌握。

1.2 現(xiàn)有實(shí)踐技能的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不夠清晰，考試方法比較單一

根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中要求包含幾個(gè)方面，首先是對(duì)汽車(chē)4S店工作人員的商務(wù)禮儀的實(shí)訓(xùn)，再者是對(duì)汽車(chē)4S店實(shí)際的工作流程進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，另外，要求對(duì)整車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程、基本的維修保養(yǎng)流程以及汽車(chē)的庫(kù)存管理方式等內(nèi)容都要靠開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)，最后要對(duì)六方位繞車(chē)和相關(guān)操作進(jìn)行培訓(xùn)。一般說(shuō)來(lái)，在教學(xué)計(jì)劃中，都會(huì)有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和說(shuō)明，但是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)本身具有一定的特殊性，各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很難量化來(lái)測(cè)定，再加上當(dāng)前很多都是以筆試為主，通過(guò)試卷成績(jī)來(lái)衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，這對(duì)于學(xué)生實(shí)際能力的測(cè)評(píng)非常不科學(xué)。加上筆試機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)死記硬背來(lái)獲取更高的學(xué)分，反而壓抑了學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的興趣，從而導(dǎo)致了高分低能的現(xiàn)象出現(xiàn)。

1.3 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)投入較大

目前我國(guó)汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)主要是在各汽車(chē)生產(chǎn)廠商建立的4S店中進(jìn)行的，學(xué)生只有去這樣的單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，才能掌握真正的汽車(chē)銷(xiāo)售的辦法。但事實(shí)上汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生到企業(yè)去實(shí)習(xí)往往會(huì)受到很多條件的限制，用人撾換于商業(yè)機(jī)密等一系列自身利益的考慮，不愿接收或者是不愿大量接受實(shí)習(xí)生，這就為學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)帶來(lái)了相當(dāng)大的困難。為此，建設(shè)好校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地就成了培養(yǎng)學(xué)生工作能力的主要解決辦法了，但是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)并不像其他的一些工科專(zhuān)業(yè)那樣便于實(shí)現(xiàn)，要模擬出一個(gè)真實(shí)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，需要大量的經(jīng)費(fèi)投入，很多時(shí)候預(yù)一算出來(lái)，學(xué)校就打退堂鼓了。設(shè)身處地的想一下，學(xué)生沒(méi)有過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)感受，如何能做到學(xué)習(xí)與就業(yè)的零距離接軌呢？

1.4 老師實(shí)踐能力不高

雖然目前高職院校老師的學(xué)歷越來(lái)越高，甚至有很多碩士以上學(xué)歷的教師加入到高職院校師資隊(duì)伍中來(lái)，但是很多老師由于從學(xué)校直接進(jìn)入教師隊(duì)伍，實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)很少，大都沒(méi)有經(jīng)過(guò)汽車(chē)4S店中實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的鍛煉和洗禮，最終導(dǎo)致了對(duì)于實(shí)際的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能不了解，實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證不足。再加上老師自身學(xué)識(shí)來(lái)自于高等院校甚至是研究生階段的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)于應(yīng)用型的高職教育有些格格不入，導(dǎo)致了老師在教學(xué)過(guò)程中往往會(huì)偏離教學(xué)主題，或者把握不到整個(gè)課程教授的重點(diǎn)。所以，對(duì)于高職院校的老師在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力的提升是非常重要的，通過(guò)實(shí)習(xí)培訓(xùn)、講座等各種方式盡快解決這一問(wèn)題將會(huì)為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程帶來(lái)極大的便利。

2 利用汽車(chē)展作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)實(shí)施課程改革

2.1 校企合作開(kāi)發(fā)課程體系，共同承擔(dān)教學(xué)任務(wù)

新疆卓輝汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司為我院汽車(chē)運(yùn)用與維修專(zhuān)業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地。新疆卓輝汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立于2004年，公司注冊(cè)資金4121萬(wàn)元。是全疆最大的東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)，集團(tuán)公司總部位于烏魯木齊市市天山區(qū)金銀路611號(hào)，緊臨外環(huán)路，背依國(guó)際大巴扎，交通便利。目前在新疆地區(qū)有11家4S店，年銷(xiāo)售量上萬(wàn)臺(tái)。是集整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋為一體的大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。

在校企合作過(guò)程中，了解企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中最急需最主要解決的問(wèn)題， 發(fā)現(xiàn)基本集中在客戶(hù)滿意度、消費(fèi)趨勢(shì)、客戶(hù)關(guān)懷等方面，而營(yíng)銷(xiāo)主要的方式有促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、車(chē)展等。本課程期間恰逢新疆冬季國(guó)際車(chē)展，經(jīng)與企業(yè)溝通協(xié)商，汽車(chē)1407班36名學(xué)生參與車(chē)展，利用汽車(chē)展作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)，完成實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的同時(shí)幫助企業(yè)完成車(chē)展銷(xiāo)售任務(wù)。車(chē)展實(shí)踐教學(xué)：在一定時(shí)間內(nèi)要求學(xué)生根據(jù)企業(yè)的要求完成車(chē)展活動(dòng)策劃。學(xué)生完成本教學(xué)任務(wù)的過(guò)程是首先了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論知識(shí)，然后根據(jù)企業(yè)的要求，結(jié)合企業(yè)的品牌、特點(diǎn)、宣傳的重點(diǎn)、促銷(xiāo)的目的、提供的經(jīng)費(fèi)和人員情況等相關(guān)因素，完成一份車(chē)展活動(dòng)策劃；企業(yè)在規(guī)定的完成時(shí)間內(nèi)，評(píng)判各組上交方案的科學(xué)性以及可行性。

將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)部分課程放至企業(yè)進(jìn)行，教學(xué)由學(xué)校課堂轉(zhuǎn)換到企業(yè)，學(xué)生由企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，并有學(xué)院專(zhuān)業(yè)教師陪同指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)集中培訓(xùn)后，學(xué)生完成活動(dòng)策劃書(shū)后，學(xué)生參加在紅光山國(guó)際會(huì)展中心舉辦的2015年冬季國(guó)際車(chē)展，到真實(shí)的銷(xiāo)售崗位上去鍛煉技能，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。

2.2 參加汽車(chē)展的其他教學(xué)目的

汽車(chē)展上展示的內(nèi)容很多，包括了汽車(chē)上的各個(gè)部件以及經(jīng)典車(chē)型，利用最新技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)的零部件，各種汽車(chē)實(shí)物展示、模式展示、部分實(shí)物解剖，借助多媒體、3D動(dòng)畫(huà)技術(shù)展示的汽車(chē)特技或技術(shù)信息等。通過(guò)對(duì)車(chē)展的參觀以及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的溝通，從而獲得更加先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)。通過(guò)對(duì)汽車(chē)文化、汽車(chē)企業(yè)的了解，感受了企業(yè)氛圍，激勵(lì)自己更加努力地學(xué)習(xí)。最后，參加車(chē)展極大地提升而其對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，通過(guò)了解產(chǎn)品和技術(shù)，增強(qiáng)了自己未來(lái)職業(yè)的美好憧憬，從而對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更加熱愛(ài)。

3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程校企合作改革實(shí)施效果

3.1 貼近市場(chǎng)，聯(lián)系實(shí)際

改革意味著壓力，課程改革不僅需要老師在各方面能力的提升，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)也是非常有壓力的。在課程改革后的教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，很多學(xué)生對(duì)于實(shí)際分配的任務(wù)都很迷茫，這說(shuō)明了學(xué)生對(duì)實(shí)踐性的教學(xué)的不適應(yīng)。但是隨著課程的逐漸深入，學(xué)生逐步地完成了分配的任務(wù)，自信心建立起來(lái)之后，自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力和模式就逐漸運(yùn)作起來(lái)了。通過(guò)學(xué)生更加貼近市場(chǎng)了解實(shí)際需求，理論聯(lián)系實(shí)際地完成相應(yīng)任務(wù)，最終通過(guò)感受實(shí)際的工作氛圍以及完成工作的成就感來(lái)帶動(dòng)學(xué)生后期學(xué)習(xí)的開(kāi)展，感受營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

3.2 解決了企業(yè)短期用人需求，為學(xué)生就業(yè)打基礎(chǔ)

車(chē)展培訓(xùn)范文第3篇

歷屆大型車(chē)展中，首發(fā)新車(chē)是最不能錯(cuò)過(guò)的一道風(fēng)景，每當(dāng)一款新車(chē)呈現(xiàn)在世人面前的時(shí)候，總會(huì)有一些因素讓你眼前一亮，也許是設(shè)計(jì)、也許是動(dòng)力。今年北京車(chē)展也不例外，眾多汽車(chē)廠商帶來(lái)了各自最新最前沿的新產(chǎn)品。據(jù)了解，這次車(chē)展將展出車(chē)輛1100多臺(tái),全球首發(fā)車(chē)120臺(tái)，比例超過(guò)百分之十；跨國(guó)公司全球首發(fā)車(chē)36臺(tái)，跨國(guó)公司亞洲首發(fā)車(chē)35臺(tái)，概念車(chē)74臺(tái)，包括新能源車(chē)88臺(tái)。如此眾多的全球首發(fā)車(chē)、概念車(chē)亮相，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)車(chē)展的新紀(jì)錄。

蘭博基尼 Urus 概念車(chē)

看點(diǎn)：超跑品牌打造霸氣SUV

在北京車(chē)展前夜的 “大眾之夜”活動(dòng)上，蘭博基尼全球首發(fā)了SUV概念車(chē)——“Urus”。據(jù)悉，Urus的全球首發(fā)標(biāo)志著蘭博基尼將逐漸進(jìn)入家庭主要用車(chē)的行列，這款四門(mén)豪華SUV的起售價(jià)預(yù)計(jì)為20萬(wàn)美元（約合人民幣125.96萬(wàn)元）。Urus預(yù)計(jì)將搭載一臺(tái)輸出功率約600匹馬力的引擎，其量產(chǎn)版將成為頂級(jí)豪華SUV市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

寶馬 i8 Spyder概念車(chē)

看點(diǎn)： 《諜中諜》敞篷座駕全球首發(fā)

《諜中諜4》出盡風(fēng)頭的寶馬概念車(chē)i8怎么能缺席北京車(chē)展。此次在北京車(chē)展中，寶馬全球首發(fā)了i8 Spyder概念車(chē)的敞篷版，它當(dāng)之無(wú)愧的成為寶馬展臺(tái)上最重要的車(chē)型。

寶馬i8 Spyder搭載的是1.5L三缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和電動(dòng)機(jī)組成的混合動(dòng)力系統(tǒng)，其中1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率可以達(dá)到223馬力，而電動(dòng)機(jī)的最大功率為170馬力，整套混合動(dòng)力系統(tǒng)的最大功率高達(dá)393馬力，總最大扭矩為550N·m。由于i8 Spyder將以電力驅(qū)動(dòng)為主，只有在急加速時(shí)才啟用發(fā)動(dòng)機(jī)，出于輕量化的考慮，i8 Spyder的傳動(dòng)系統(tǒng)僅為4速設(shè)計(jì)。

法拉利 F12 Berlinetta

看點(diǎn)： 當(dāng)今法拉利旗下最快最新的超跑首次登陸亞洲

法拉利有史以來(lái)動(dòng)力最強(qiáng)勁的公路版跑車(chē)F12 Berlinetta搭載了V12發(fā)動(dòng)機(jī)，最大輸出功率可達(dá)740匹馬力。F12 Berlinetta的0-100km/h加速僅需3.1秒，0-200km/h加速需時(shí)8.5秒。與舊款相比，新版法拉利加利福尼亞的重量減少了30公斤，0-100km/h加速時(shí)間也縮短為3.8秒。

奧迪 RS Q3 概念車(chē)

看點(diǎn)：奧迪Q3高性能版概念車(chē)全球首發(fā)

奧迪Q3還沒(méi)正式在中國(guó)上市，這回奧迪就已經(jīng)公布要在北京車(chē)展上全球首發(fā)奧迪Q3的高性能版車(chē)型——奧迪RS Q3概念車(chē)。奧迪Q3是一款緊湊型SUV，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為寶馬X1及北美市場(chǎng)的謳歌RDX，這回RS版Q3直接采用TT RS那臺(tái)2.5L直列五缸發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率達(dá)到265kW。

奧迪Q3在海外推出的第一批高性能版原型車(chē)采用的也是2.5L渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，但最大功率只有228kW，而最大功率為265kW的RS Q3在性能上無(wú)疑將大大超越現(xiàn)有Q3的動(dòng)力水平。傳動(dòng)裝置為一臺(tái)7速S-tronic雙離合變速器，并采用全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)。憑借出色的動(dòng)力系統(tǒng)，奧迪RS Q3可在5.2秒內(nèi)完成0-100km/h加速，最高時(shí)速達(dá)到265km/h。奧迪RS Q3采用的2.5L發(fā)動(dòng)機(jī)也具有獨(dú)特的造型，它采用紅色的氣門(mén)蓋以及碳纖維制造的氣缸頂蓋，發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)部也大量采用了碳纖維材料?？梢哉f(shuō)從外到內(nèi)，這款RS Q3都充斥著大量的碳纖維，這對(duì)喜歡運(yùn)動(dòng)車(chē)型的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑有巨大的吸引力。

路特斯 GTE中國(guó)特別版、EVORA IPS

看點(diǎn)：路特斯專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)打造的輕量化跑車(chē)

來(lái)自英國(guó)的競(jìng)技跑車(chē)品牌路特斯汽車(chē)將全球首發(fā)其專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)打造的GTE中國(guó)特別版車(chē)型，并且將中國(guó)首發(fā)旗下首款自動(dòng)擋車(chē)型EVORA IPS，以最大程度地滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)跑車(chē)市場(chǎng)的個(gè)性化需求。兩款新車(chē)的售價(jià)分別為路特斯GTE中國(guó)限量版288萬(wàn)元人民幣，路特斯Evora IPS 141.8萬(wàn)元人民幣。

在車(chē)展上，路特斯還將宣布成立路特斯賽車(chē)俱樂(lè)部（Lotus Club），在國(guó)內(nèi)開(kāi)展賽車(chē)培訓(xùn)、賽車(chē)租賃和原廠個(gè)性化改裝等業(yè)務(wù)。

布加迪 威速Vitesse

看點(diǎn)：世界上最快的敞篷跑車(chē)

布加迪威速Vitesse搭載四渦輪增壓7.9升W16引擎，最大功率達(dá)到1200匹馬力，0-100km/h加速僅需2.6秒，最高時(shí)速為410km/h。從數(shù)據(jù)上看，四輪驅(qū)動(dòng)的威速Vitesse是世界上最快的敞篷跑車(chē)。市場(chǎng)估價(jià)約為4000萬(wàn)元。

勞斯萊斯 幻影系列II幻影加長(zhǎng)版

看點(diǎn)：幻影系列II幻影加長(zhǎng)版全球首發(fā)

勞斯萊斯汽車(chē)攜全球首發(fā)車(chē)型幻影系列II之幻影加長(zhǎng)版亮相2012北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)。幻影系列II引人注目的全新前臉設(shè)計(jì)折射出源于產(chǎn)品內(nèi)部深層次的更新，包括重新設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)杠和裝配有全LED燈組的矩形大燈。標(biāo)配的全LED大燈發(fā)出獨(dú)特白亮的燈光，根據(jù)道路方向和不同的駕駛條件，自動(dòng)調(diào)整光束形狀和方向。

幻影為駕乘者帶來(lái)全方位輕松自如的體驗(yàn)。幻影系列II推出了新型駕駛輔助功能和極具現(xiàn)代風(fēng)格的用戶(hù)界面，多媒體控制系統(tǒng)也經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)。新衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)功能全面升級(jí)，其中包括可顯示地勢(shì)的3D地圖與導(dǎo)游功能，同時(shí)也進(jìn)一步強(qiáng)化了興趣點(diǎn)搜索與復(fù)合路線規(guī)劃的功能。

此外，曾備受矚目的“星客特”加長(zhǎng)版勞斯萊斯幻影，標(biāo)價(jià)4500萬(wàn)元人民幣，較去年與一系列奢侈品打包銷(xiāo)售的價(jià)格下降了逾一億元。

賓利 EXP 9F概念車(chē)

看點(diǎn)：賓利最新SUV概念車(chē)亞洲首秀

賓利EXP 9F概念車(chē)已經(jīng)在日內(nèi)瓦車(chē)展中完成首秀，下一站當(dāng)然要現(xiàn)身即將開(kāi)幕的北京車(chē)展了。作為賓利旗下首款SUV車(chē)型，EXP 9F概念車(chē)是一款全輪驅(qū)動(dòng)豪華運(yùn)動(dòng)型多用途車(chē)，其大膽的設(shè)計(jì)和精致奢華的內(nèi)飾，將可能成為第三代賓利旗艦車(chē)型外觀方面，賓利EXP 9 F概念車(chē)采用了賓利經(jīng)典的家族式設(shè)計(jì)風(fēng)格，例如矩陣型的前格柵、圓形的頭燈和標(biāo)志性的特征線條。大尺寸的進(jìn)氣格柵造型穩(wěn)重，占據(jù)了車(chē)頭的大部分位置，圓形的大燈和下方的霧燈擁有著相同的尺寸。動(dòng)力方面，EXP 9 F 概念車(chē)采用賓利6.0升雙渦輪增壓W12發(fā)動(dòng)機(jī)和8速變速箱，但賓利最近推出的 4.0 升雙渦輪增壓 V8 或混合動(dòng)力系統(tǒng)未來(lái)極有可能搭載到該款SUV上。

瑪莎拉蒂 Kubang概念車(chē)

看點(diǎn)：瑪莎拉蒂首款SUV概念車(chē)

如今越來(lái)越多跑車(chē)品牌也計(jì)劃涉足豪華SUV市場(chǎng)，瑪莎拉蒂Kubang基于Jeep大切諾基的底盤(pán)打造，為了延續(xù)該品牌的跑車(chē)基因，法拉利專(zhuān)門(mén)為其設(shè)計(jì)一臺(tái)高性能引擎。其量產(chǎn)版預(yù)計(jì)在2013年底面世。

據(jù)瑪莎拉蒂官方表示，該車(chē)在外形設(shè)計(jì)、動(dòng)力、懸掛、剎車(chē)、操控和性能表現(xiàn)上將延續(xù)瑪莎拉蒂一貫的風(fēng)格。據(jù)悉，Kubang SUV還將采取許多高科技配置，發(fā)動(dòng)機(jī)則由法拉利提供，未來(lái)還將搭載8速自動(dòng)變速器。

車(chē)展上的山西身影

本屆北京國(guó)際車(chē)展引來(lái)了許多國(guó)內(nèi)外車(chē)迷朋友，與此同時(shí)，當(dāng)然也離不開(kāi)富商們的賞光。山西富豪在往年車(chē)展中尤為受到關(guān)注，傳聞中一次性組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)20輛悍馬，以及一擲30億元購(gòu)車(chē)的真實(shí)性我們無(wú)法考證，但是山西老板們?cè)谲?chē)展上的豪爽絕對(duì)讓人刮目相看。就讓我們回顧一下山西富豪們的沖天豪氣事件吧。

2006年北京車(chē)展首日，來(lái)自山西的5位商人一人買(mǎi)走一輛售價(jià)57萬(wàn)元的SUV,一時(shí)間引起轟動(dòng)。這是山西富豪第一次在車(chē)展亮相。

2008年北京車(chē)展，山西老板不單相中了豪車(chē)，甚至跟廠商提出要連車(chē)模一起買(mǎi)走。

2009年上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)博覽會(huì)，一個(gè)提著裝滿現(xiàn)金的麻袋的女孩引起關(guān)注，并被封為“麻袋女”。據(jù)傳這個(gè)出手大方的女孩是山西富豪之女，90后。

車(chē)展培訓(xùn)范文第4篇

“如果人才派遣能夠省錢(qián)的話，就談?wù)?；如果不能的話，?duì)不起，我的日程已經(jīng)排滿了?！?007年，企業(yè)關(guān)于人才派遣的態(tài)度十分直率。2008年，企業(yè)會(huì)說(shuō)：“人才派遣除了省錢(qián)外，還能做些什么?是否能夠靈活增減?”

從以節(jié)約顯性成本為導(dǎo)向，到以獲得彈性用工為目的，打破了企業(yè)以前對(duì)派遣用工的認(rèn)識(shí)。這種觀念的轉(zhuǎn)變和人才派遣在中國(guó)的發(fā)展有著歷史的關(guān)聯(lián)。

在新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施以前，人才派遣隨大量外資企業(yè)涌入中國(guó)尋求發(fā)展，其普及速度驚人。然而，受歷史原因的影響，企業(yè)接觸的人才派遣，其派遣員工多為自己花費(fèi)大量精力招聘的人，然后再掛靠到派遣單位，崗位也多為一些長(zhǎng)期、穩(wěn)定的職位，“固”而不“彈”，喪失了派遣的真正含義。新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，將其作為一個(gè)獨(dú)立部分，首次對(duì)人才派遣服務(wù)進(jìn)行了規(guī)范，使企業(yè)對(duì)人才派遣的認(rèn)識(shí)回到它的彈性?xún)r(jià)值上。

派遣用工的理性回歸不但和法律環(huán)境有著聯(lián)系，還和動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、非規(guī)律性的業(yè)務(wù)起伏有著直接的關(guān)聯(lián)，體現(xiàn)在人力資源配置的三大困境上。

人力資源配置的三大困境

人員編制與招募受限制

2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，很多企業(yè)面臨市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員用工進(jìn)退兩難的尷尬。旺季若招工太多，淡季時(shí)解除勞動(dòng)合同可能會(huì)引發(fā)勞動(dòng)糾紛；但用工太少，又難以在短時(shí)間內(nèi)解決突增的業(yè)務(wù)量。因此合理合法地實(shí)現(xiàn)淡季時(shí)能退，旺季時(shí)能增，把人力成本控制在最低是企業(yè)在用工上所尋求的。

同時(shí)，難以找到合適的人才一直困擾著企業(yè)。萬(wàn)寶盛華2008年度人才短缺調(diào)查表明，15％的中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)和雇主表示，他們?cè)趯ふ液线m的人才方面存在困難，難以在短時(shí)間內(nèi)招聘到大量的人才。尤其是技術(shù)人才、中高級(jí)管理人才、銷(xiāo)售人才等。企業(yè)期望有更便捷的方式幫助其吸引、獲得這些資源。

人力成本增加

人才短缺使企業(yè)無(wú)法迅速把握商機(jī)，找不到適合的人才幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張或承擔(dān)新的商業(yè)任務(wù)。為了應(yīng)對(duì)這樣的人才危機(jī)，企業(yè)不得不通過(guò)薪資來(lái)挽留員工。萬(wàn)寶盛華薪資上漲調(diào)查結(jié)果顯示，32％的中國(guó)雇主表示，因人才短缺導(dǎo)致他們要以比上一年更高的薪水來(lái)保留員工。

在法律政策上，新《勞動(dòng)合同法》對(duì)企業(yè)人力資源管理的流程要求更規(guī)范、更嚴(yán)謹(jǐn)。在人員的管理上，企業(yè)必須出示正當(dāng)?shù)睦碛珊妥C明，符合退回條件的，才能解雇員工。因此，企業(yè)需要更加專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒毯屯晟茓故斓墓芾韼椭档凸蛡虿徽_的人帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

繁雜的日常管理

人員的高流動(dòng)率使企業(yè)在替代人員的職位安置上，包括培訓(xùn)、管理等花費(fèi)了太多的時(shí)間和精力。企業(yè)不得不找尋新的人員，替換那些對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)了如指掌的員工，不得不轉(zhuǎn)移核心的人力資源力量，致力于培訓(xùn)新員工以彌補(bǔ)前任員工離職導(dǎo)致的知識(shí)或智力的流失。

對(duì)于一些高速發(fā)展的國(guó)內(nèi)企業(yè)，跨地區(qū)人員的調(diào)動(dòng)、員工隊(duì)伍的多元化使組織領(lǐng)導(dǎo)者考慮問(wèn)題的范圍越來(lái)越大，而管理的程序越來(lái)越復(fù)雜、煩瑣，自行配備的專(zhuān)業(yè)人員難以滿足內(nèi)部管理的需求。

無(wú)論在培訓(xùn)的投入，還是在人員的管理上，企業(yè)需要更加專(zhuān)業(yè)的人力資源公司分擔(dān)他們的工作，使他們能夠集中于核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。

派遣用工的實(shí)際價(jià)值

企業(yè)如何走出這三種困境，彈性派遣用工無(wú)疑是最好的選擇。派遣用工是國(guó)外廣為推崇的形式，應(yīng)用十分廣泛。不一定都是長(zhǎng)期工作，派遣時(shí)間是依照企業(yè)(用工單位)對(duì)該職務(wù)所需求的時(shí)間長(zhǎng)短而訂，有長(zhǎng)期的，也有短期的。

在非規(guī)律性業(yè)務(wù)起伏的人員配置上，人才派遣可以做更多的事情。在人才派遣服務(wù)過(guò)程中，派遣單位與企業(yè)(用工單位)之間構(gòu)成了“人力供求”的關(guān)系。派遣機(jī)構(gòu)作為人力輸出方，有著充足的派遣人員儲(chǔ)備。當(dāng)企業(yè)有人力需求時(shí)，派遣單位就派出符合要求的派遣員工。當(dāng)?shù)镜絹?lái)時(shí)，派遣員工就結(jié)束工作或被派到其他地方。這樣，就避免了企業(yè)淡季時(shí)雇用過(guò)多的人員，人力成本的投入相應(yīng)得到控制。同時(shí)，由于派遣員工也會(huì)得到派遣單位相關(guān)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，所以在供給上有效地保證了人員的勝任力。

人才派遣往往提供整個(gè)招募流程的管理，包括雇用前的候選人篩選、面試、培訓(xùn)和入職介紹，雇用中的行政管理、福利及待遇、人員績(jī)效管理，雇用后的轉(zhuǎn)職介紹和離職訪談。完善的服務(wù)流程幫助企業(yè)降低雇用中的風(fēng)險(xiǎn)，提高派遣員工的歸屬感，減少企業(yè)在繁雜人事管理方面的投入，包括人員聘用、異地人才引進(jìn)、檔案接轉(zhuǎn)、流動(dòng)手續(xù)辦理戶(hù)口落實(shí)、員工檔案的建立，員工工資、獎(jiǎng)金的統(tǒng)計(jì)、發(fā)放，各類(lèi)社會(huì)保障建立及繳納、工傷申報(bào)勞動(dòng)糾紛處理等諸多人力資源管理事務(wù)性工作由派遣單位負(fù)責(zé)。

派遣用工的應(yīng)用

人才派遣作為一種企業(yè)戰(zhàn)略，適用于不同性質(zhì)類(lèi)型的企業(yè)和單位。企業(yè)可以根據(jù)階段發(fā)展、業(yè)務(wù)類(lèi)型、人才需求變化來(lái)判斷人力資源配置是否需要選擇派遣方式。派遣用工在滿足項(xiàng)目性、突發(fā)性、臨時(shí)性的人員需求上一般有以下六種情景：1．滿足非核心項(xiàng)目的人員需求；2．解決突增業(yè)務(wù)量所產(chǎn)生的人員需求；3．協(xié)助業(yè)務(wù)巔峰期的人員需求；4．滿足季節(jié)性人員需求；5．取得特殊專(zhuān)業(yè)性人才；6．替代缺席員工。

事半功倍的做法

一家世界知名的汽車(chē)制造商，在全球范圍內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)高級(jí)商務(wù)車(chē)及越野車(chē)業(yè)務(wù)。為了在北京、上海國(guó)際車(chē)展上充分展現(xiàn)公司實(shí)力和品牌形象，公司需要在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)招募80名現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和接待人員。為了節(jié)約公司內(nèi)部力量，將有限的資源集中在核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)上，該企業(yè)與萬(wàn)寶盛華建立了合作關(guān)系。萬(wàn)寶盛華負(fù)責(zé)兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)及接待人員的招聘和行政方面的管理。

該企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌塑造上已經(jīng)非常成熟，已建立的品牌形象對(duì)項(xiàng)目人員的招聘和管理提出了更高的挑戰(zhàn)：1．根據(jù)項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度的安排，萬(wàn)寶盛華需要在兩周內(nèi)完成80名派遣人員的招聘和前期籌備協(xié)助工作。2．對(duì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和接待人員在氣質(zhì)、形象、服務(wù)意識(shí)等方面要求較高，需要與該企業(yè)展示的文化風(fēng)格及車(chē)展主題相匹配。在10天車(chē)展中，該企業(yè)需要完善的管理和激勵(lì)措施保持現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和接待人員始終擁有飽滿的工作熱情，適應(yīng)新車(chē)面市非常強(qiáng)的節(jié)奏，代表品牌形象服務(wù)于參觀者。

鑒于節(jié)奏感十分強(qiáng)的車(chē)展活動(dòng)，萬(wàn)寶盛華提供了一系列靈活的派遣用工解決方案以配合項(xiàng)目細(xì)節(jié)和時(shí)間的變化：1．通過(guò)對(duì)該企業(yè)文化和品牌風(fēng)格的深入了解和分析，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)制定職位特質(zhì)作為篩選的參照標(biāo)準(zhǔn)。2．合理控制時(shí)間進(jìn)度：在招聘進(jìn)展的一周內(nèi)，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)通過(guò)萬(wàn)寶盛華內(nèi)部強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)直接面試篩選100名合適候選人，請(qǐng)客戶(hù)最終面試。并在第二周的第一天確認(rèn)招聘結(jié)果。

車(chē)展培訓(xùn)范文第5篇

對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。以下是小編整理的市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有幫助!

市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成情況

市場(chǎng)部20__年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況：

截止20__年__月__日，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。因無(wú)配備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷(xiāo)售狀況不容樂(lè)觀，截止12月31日，20__全年二網(wǎng)總計(jì)銷(xiāo)售18臺(tái)，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開(kāi)業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷(xiāo)售達(dá)到6臺(tái)。

二、市場(chǎng)部主要工作回顧20__年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶(hù)的歡迎，這不僅大大增加了客戶(hù)來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷(xiāo)售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車(chē)文化宣傳長(zhǎng)廊——借汽車(chē)文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶(hù)更深入理解廣汽本四款車(chē)型。在銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)良好的溝通交流中，客戶(hù)認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車(chē)型可信賴(lài)、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷(xiāo)售顧問(wèn)反應(yīng)銷(xiāo)售情況,得知本次活動(dòng)有明顯效果,來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加,活動(dòng)以來(lái)截止今天,銷(xiāo)量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范,來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104，來(lái)電總數(shù)43,效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想。

三月：熱銷(xiāo)200萬(wàn)，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷(xiāo)量，完成任務(wù)目標(biāo)。

三月：鷹城春季購(gòu)車(chē)節(jié)——本次車(chē)展以飛度,鋒范為主推車(chē)型,以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,突出時(shí)代氣息,以特色的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案,吸引針對(duì)用戶(hù)群.達(dá)到銷(xiāo)售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮,借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,開(kāi)展“購(gòu)雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)店看車(chē)人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購(gòu)買(mǎi)雅閣的用戶(hù)具有很強(qiáng)吸引力.活動(dòng)期間,雅閣定單銷(xiāo)量總計(jì)43臺(tái).

四月：鷹城首屆春季汽車(chē)團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車(chē)展的不足，在本次車(chē)展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，做細(xì)做足車(chē)展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷(xiāo)售顧問(wèn)精神面貌都很好,氛圍很不錯(cuò),雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo),但是本次車(chē)展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷(xiāo)售結(jié)果.

五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮——中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報(bào)名度非常低,望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷(xiāo)售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——通過(guò)閉館的銷(xiāo)售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷(xiāo)方案，使大家在娛樂(lè)，和歡樂(lè)中喜悅訂車(chē)，達(dá)到很好的銷(xiāo)量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車(chē)會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車(chē)會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車(chē),有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車(chē)主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

九月：鷹城車(chē)模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為積極應(yīng)對(duì)，我們通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷(xiāo)量。借助鷹城購(gòu)車(chē)節(jié)的影響力，車(chē)展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有中國(guó)第一車(chē)模之稱(chēng)的翟凌小姐在車(chē)展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。積極消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——車(chē)展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主入口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專(zhuān)用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車(chē)---歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車(chē)——歌詩(shī)圖的上市會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車(chē)的顧客自己來(lái)再訂車(chē)的基礎(chǔ)上再砸出，讓顧客真正的購(gòu)得，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣(mài)車(chē)，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶(hù)感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)市場(chǎng)部在本年度通過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì)，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng)，直接推動(dòng)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

(2)通過(guò)幾次春秋季的車(chē)展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

3.廣告宣傳活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào)，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力，在本年度配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的主要問(wèn)題

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷(xiāo)售量比較差。

2.工作職責(zé)不明確，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。

四、主要應(yīng)對(duì)措施

1.加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)，和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力。

市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文

一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。

(二)擴(kuò)大專(zhuān)題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍。除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌。通過(guò)在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷(xiāo)售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力

3 市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)。

二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1 制定17年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2017年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶(hù)。

銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。