供方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

需方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

由于化工產(chǎn)品的銷售中受到多種因素的影響，尤其是一些特殊關(guān)系制造商和特殊關(guān)系的中間商比較難管理。由于一些工作人員與購(gòu)買者存在一定的特殊關(guān)系，由于這種特殊關(guān)系的影響，產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售中存在一定的不公平現(xiàn)象，同時(shí)當(dāng)產(chǎn)品緊缺時(shí)，這些特殊關(guān)系的供應(yīng)商就會(huì)獲得相關(guān)的產(chǎn)品保障，這導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的管理缺少規(guī)范化和科學(xué)化。

化工產(chǎn)品的銷售管理并不十分完善由于化工產(chǎn)品的銷售中存在一些特殊關(guān)系的銷售商和供應(yīng)商，導(dǎo)致產(chǎn)品的供應(yīng)中存在一定的問(wèn)題，再加上當(dāng)前我國(guó)的化工產(chǎn)品的銷售管理并不十分完善，導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)和銷售中存在眾多的問(wèn)題。一方面化工產(chǎn)品銷售控制中缺少明確的規(guī)范和制度?；ぎa(chǎn)品銷售管理中由于缺少規(guī)范化的管理制度，對(duì)于產(chǎn)品的銷售渠道以及銷售客戶并沒(méi)有明確的規(guī)范，導(dǎo)致一些特殊關(guān)系人員可以在產(chǎn)品緊缺時(shí)獲得供應(yīng)，而其他企業(yè)卻難以獲得產(chǎn)品，這不僅僅不利于銷售渠道的穩(wěn)固，同時(shí)也不利于其他客戶的維護(hù)，致使化工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到一定的影響。另一方面化工產(chǎn)品銷售控制工作人員素質(zhì)有待于完善。當(dāng)前的化工產(chǎn)品營(yíng)銷控制工作人員的營(yíng)銷控制專業(yè)知識(shí)并不十分完善，一些營(yíng)銷控制人員由于缺少專業(yè)的營(yíng)銷控制素養(yǎng)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷控制工作難以有效地實(shí)施。

我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制存在問(wèn)題的對(duì)策

加強(qiáng)我國(guó)化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制工作對(duì)于完善化工企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有著十分重要的作用。但是由于我國(guó)的化工企業(yè)的營(yíng)銷渠道控制工作中存在眾多的問(wèn)題，這導(dǎo)致化工企業(yè)的營(yíng)銷工作水平難以得到有效地提高，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。今后需要充分重視和完善化工企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制工作，完善營(yíng)銷渠道，促進(jìn)化工企業(yè)的健康發(fā)展。

(一)完善營(yíng)銷渠道控制工作制度化工產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道工作需要有比較完善的營(yíng)銷渠道控制工作制度，這樣才能保障營(yíng)銷渠道控制工作有章可循。今后需要對(duì)化工產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍以及產(chǎn)品的供應(yīng)進(jìn)行合理的規(guī)劃，由于一些化工產(chǎn)品的供需關(guān)系并不十分平衡，在一些化工產(chǎn)品供應(yīng)比較緊張時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，需要進(jìn)一步加強(qiáng)一些制度的建設(shè)，對(duì)于這種情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)做出重要的指導(dǎo)和規(guī)定，這樣才能保障化工產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。對(duì)于營(yíng)銷控制中還可以建立營(yíng)銷控制責(zé)任制度，針對(duì)營(yíng)銷控制中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行合理的引導(dǎo)和完善，這樣可以有效地提高工作人員的工作積極性和工作效率，一旦出現(xiàn)營(yíng)銷控制工作問(wèn)題由相關(guān)的責(zé)任人負(fù)責(zé)，有效地減少工作中存在的問(wèn)題，提高營(yíng)銷水平。

(二)提高營(yíng)銷渠道控制工作人員的素質(zhì)營(yíng)銷渠道控制工作人員不僅僅需要掌握相關(guān)的營(yíng)銷渠道控制知識(shí)，同時(shí)還需要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行控制和完善。一方面化工企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷控制工作人員的培訓(xùn)工作，企業(yè)可以針對(duì)當(dāng)前化工企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中出現(xiàn)的營(yíng)銷渠道控制工作人員對(duì)營(yíng)銷渠道的控制方式不足等現(xiàn)狀，對(duì)營(yíng)銷控制人員增加營(yíng)銷控制方式的培訓(xùn)，提高工作人員營(yíng)銷控制水平。另一方面可以借鑒一些其他企業(yè)化工營(yíng)銷控制方面的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)化工企業(yè)的產(chǎn)品的營(yíng)銷。由于化工企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷控制工作人員缺少工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的控制效果不明顯的現(xiàn)象也隨著增加，企業(yè)可以引進(jìn)一些具有先進(jìn)營(yíng)銷控制工作經(jīng)驗(yàn)的工作人員對(duì)現(xiàn)有的工作人員進(jìn)行指導(dǎo)，提高工作人員營(yíng)銷控制工作水平。

化工標(biāo)準(zhǔn)體系現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

首先，我國(guó)在制定標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，存在著十分嚴(yán)重的之后現(xiàn)象，標(biāo)準(zhǔn)的覆蓋面和數(shù)量與不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)需求相適應(yīng)。隨著化工標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)性和科學(xué)性得到不斷的提高，受到了社會(huì)各界的認(rèn)可，但是標(biāo)準(zhǔn)之中的覆蓋范圍和分類應(yīng)該不斷進(jìn)行細(xì)化的工作，因此，應(yīng)該對(duì)化工產(chǎn)品的制定和劃分進(jìn)行進(jìn)一步研究，不斷對(duì)制定標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程進(jìn)行完善，與我國(guó)的發(fā)展形勢(shì)相適應(yīng)。第二，我國(guó)現(xiàn)行的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有完善的水平，根據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料，我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)一般在1200個(gè)左右，我國(guó)已經(jīng)采納了915個(gè)，還有很多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有被我國(guó)使用，在已經(jīng)頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)之中，化工產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，才有用只有61.9%，而且很多產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到國(guó)際上的高水平。第三，我國(guó)在制定標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中，缺乏基礎(chǔ)性研究，建設(shè)化工標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)的、系統(tǒng)化的過(guò)程中，應(yīng)該借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)標(biāo)注，對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段的生產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行有效的分析，對(duì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行不斷總結(jié)，促進(jìn)化工標(biāo)準(zhǔn)的提高和創(chuàng)新，只有不斷進(jìn)行基礎(chǔ)性研究，才能夠使化工產(chǎn)品的實(shí)用性、先進(jìn)性和科學(xué)性得到提高。第四，化工產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺乏完善的內(nèi)容，我國(guó)現(xiàn)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)的主要指標(biāo)一般是按照我國(guó)的相關(guān)資料、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等制定，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的全面了解和反應(yīng)，沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際需求進(jìn)行有效的實(shí)驗(yàn)，無(wú)法及時(shí)的將科學(xué)成功向?qū)嵱脴?biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。第五，在制定標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中，沒(méi)有足夠的人力和經(jīng)費(fèi)，在建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的過(guò)程中，需要大量的人力投入和資金投入，化工管理機(jī)構(gòu)沒(méi)有將此項(xiàng)工作落實(shí)到工作日程之中，在建設(shè)的時(shí)候無(wú)法有效的進(jìn)行資源配置。第六，沒(méi)有對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效的宣傳，在化工標(biāo)準(zhǔn)頒布之后，沒(méi)有進(jìn)行良好的宣傳，一些企業(yè)沒(méi)有對(duì)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行及時(shí)的了解，因此，在執(zhí)行的過(guò)程中沒(méi)有掌握合適的尺度，給實(shí)施的過(guò)程中帶來(lái)了一定程度的困難，甚至?xí)?duì)整體的產(chǎn)品形象產(chǎn)生重要的影響。

完善我國(guó)化工標(biāo)準(zhǔn)體系的建議

重視化工標(biāo)準(zhǔn)的法律化、系統(tǒng)化

在化工標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易、加工和生產(chǎn)領(lǐng)域之中，都會(huì)受到系統(tǒng)化的制約，對(duì)完善性和系統(tǒng)性都有較高的要求，因此，在不同的部門和領(lǐng)域之中，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有明顯的沖突，標(biāo)準(zhǔn)的法律化體現(xiàn)在實(shí)施和制定化工標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，受到相關(guān)的法律保護(hù)，具有一定的法律內(nèi)涵，法律的權(quán)威性和相關(guān)的技術(shù)要求相結(jié)合，在我國(guó)認(rèn)監(jiān)委的領(lǐng)導(dǎo)之下，結(jié)合相關(guān)的調(diào)查研究工作，針對(duì)我國(guó)的世紀(jì)清華，制定了化工標(biāo)準(zhǔn)和年度的實(shí)施計(jì)劃。

加快化工產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)的制定、完善和創(chuàng)新

1煤化工發(fā)電一體化是發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)是世界用電大國(guó)之一，而電能供給主要以火力發(fā)電為主，輔以水電、核電等。火力發(fā)電耗煤量大，環(huán)境污染大，且熱效率低。目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)火力發(fā)電為1kW•h電耗標(biāo)煤270g，大部分的火力發(fā)電熱效率只有40%左右，大部分熱能白白浪費(fèi)掉。對(duì)于有非常豐富煤炭資源的我國(guó)，更好地開(kāi)發(fā)利用煤炭資源，發(fā)展新型煤化工，走化工產(chǎn)品與發(fā)電一體化循環(huán)工業(yè)，是必然的發(fā)展趨勢(shì)。充分利用資源，建設(shè)煤化工——發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造和諧生態(tài)工業(yè)，有著極其重要的戰(zhàn)略意義。

2發(fā)展化工產(chǎn)品與發(fā)電循環(huán)經(jīng)濟(jì)思路

發(fā)展化工產(chǎn)品與發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是以新型煤化工為基礎(chǔ)，以煤為原料，形成化工產(chǎn)品及發(fā)電為一體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。新型煤化工主要是煤氣化和煤液化為主，通過(guò)大型、超大型的煤氣化單元或液化單元，利用副產(chǎn)的熱能進(jìn)行發(fā)電。通過(guò)現(xiàn)代化的新型煤氣化工藝及煤氣化爐，把煤氣化成以CO為主氣體，去發(fā)展“C1化學(xué)”，如煤氣化合成甲醇，再由甲醇合成二甲醚、聚乙烯、聚丙烯等化工產(chǎn)品。在氣化爐氣化的過(guò)程中，產(chǎn)生高達(dá)1200℃左右的高溫氣體，利用廢熱鍋爐進(jìn)行熱量回收產(chǎn)生高溫高壓蒸汽去發(fā)電，這樣即得到化工產(chǎn)品，又得到電能，即環(huán)保又熱效率高。另外還可以把氣化產(chǎn)生的氣體直接用來(lái)發(fā)電——燃?xì)廨啓C(jī)積習(xí)難發(fā)電，不去合成甲醇等化工原料，即聯(lián)合循環(huán)發(fā)電（IGCC）。目前世界上聯(lián)合循環(huán)發(fā)電（IGCC）國(guó)外也只有一兩家，國(guó)內(nèi)還是空白。核心是氣化廠，也就是大型的煤氣化爐，是整個(gè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。因此整個(gè)工業(yè)園最好靠近大型煤礦，以煤炭資源為依托。在煤炭開(kāi)發(fā)的同時(shí)充分利用瓦斯資源進(jìn)行發(fā)電或作民用燃料，生產(chǎn)出的原煤進(jìn)行簡(jiǎn)易篩分，除去大部份的矸石后送入大型氣化廠進(jìn)行氣化。煤矸石等低熱質(zhì)燃料用來(lái)進(jìn)行發(fā)電，灰渣作為建材的原料。在氣化廠內(nèi)，產(chǎn)生大量的高溫高壓蒸汽直接進(jìn)行蒸汽輪機(jī)發(fā)電，生產(chǎn)的煤氣通過(guò)凈化、除雜質(zhì)（如回收硫生產(chǎn)單質(zhì)硫或其它硫類產(chǎn)品）后，送入合成廠，合成氨或氨類產(chǎn)品、甲醇及其甲醇下游產(chǎn)品、合成汽油或柴油及替代燃料、乙烯或丙烯等基礎(chǔ)化工原料。氣化產(chǎn)生的灰渣作為新型建筑材料的原料。整個(gè)循環(huán)與傳統(tǒng)火力發(fā)電廠等單一企業(yè)相比，沒(méi)有大量的氣體排放及污水排放，真正做到零排放。因此，氣化爐不僅得大型化，還必須能滿足大型裝機(jī)容量的發(fā)電機(jī)組所需的高壓蒸汽，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的火力發(fā)電。目前，“殼牌”氣化爐能產(chǎn)生高溫高壓的蒸汽，而且單臺(tái)爐的生產(chǎn)能力大，已投入商業(yè)運(yùn)行的單臺(tái)爐日處理煤量達(dá)2000t。就這樣的氣化爐也得好幾臺(tái)才能滿足一定裝機(jī)容量的發(fā)電機(jī)組，化工產(chǎn)品規(guī)模達(dá)百萬(wàn)t級(jí)以上。

3煤電一體化的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

新型煤化工—發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)，主要原料煤，是以大型煤礦為支撐，不僅原煤價(jià)格低、運(yùn)費(fèi)省、浪費(fèi)少，而且穩(wěn)定的原煤供應(yīng)得以保障。企業(yè)運(yùn)行成本比單一企業(yè)低得多，效益好，起點(diǎn)高、技術(shù)新、規(guī)模大、污染輕，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。新型煤化工—發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)，充分利用資源、熱能，達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的，又能達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。但投資額巨大，用水量也相當(dāng)大，且與火力發(fā)電行業(yè)相抵觸，勢(shì)必造成建設(shè)類似項(xiàng)目的難度。因此，要發(fā)展新型一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，需國(guó)家進(jìn)行宏觀調(diào)控，給予政策支持。項(xiàng)目投資以國(guó)家投資為基礎(chǔ)進(jìn)行發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，達(dá)到化工產(chǎn)品、發(fā)電雙贏的目的。發(fā)展新型煤化工發(fā)電一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)，有利于資源的綜合利用，大大提高了資源的綜合利用度，具有一定的戰(zhàn)略眼光和能源戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展及時(shí)代的高度，做到高起點(diǎn)、新技術(shù)、大規(guī)模、輕污染、高效益，達(dá)到充分利用資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用的可持續(xù)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能、低污染的現(xiàn)代化工業(yè)。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展，取得了令人矚目的成績(jī)。面向21世紀(jì)，世界貿(mào)易正在發(fā)生根本性的變革，為我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。下面就世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀、面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，以及應(yīng)采取的對(duì)策談幾點(diǎn)看法。

1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

1.1科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國(guó)際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊?，F(xiàn)行的許多國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無(wú)形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)。在過(guò)去的半個(gè)世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長(zhǎng)了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬(wàn)億美元，占世界各國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，未來(lái)10年，世界商品貿(mào)易年均增長(zhǎng)速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計(jì)將超過(guò)20萬(wàn)億美元。

1.2經(jīng)濟(jì)全球化

人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實(shí)現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個(gè)以知識(shí)和信息為基礎(chǔ)的、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國(guó)與國(guó)之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一個(gè)國(guó)家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際社會(huì)之外來(lái)尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)，消費(fèi)在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng)世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。