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本文作者：王航作者單位：綏化學院經(jīng)濟管理學院

市場定位基本理論概述

1市場定位基本理論概述

市場營銷者需要了解競爭對手對該類產(chǎn)品是如何定位，分析該產(chǎn)品所面向的消費群對該類產(chǎn)品的需求目標，針對競爭對手的定位策略及消費者對該產(chǎn)品的真正需求價值來盡可能完善該產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的競爭力。

2核心競爭優(yōu)勢定位

競爭優(yōu)勢是企業(yè)能夠勝過對手的能力，企業(yè)需分析競爭對手所具有的優(yōu)勢以及消費者對該產(chǎn)品需求目標來選擇具有競爭力的競爭優(yōu)勢。主要通過分析競爭對手經(jīng)營狀況、管理策略、產(chǎn)品定位等方面情況，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢所在，來突出企業(yè)自身的相對優(yōu)勢，選擇最適合企業(yè)的競爭優(yōu)勢，初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。

3制定市場定位戰(zhàn)略

通過對競爭對手和消費群的透徹分析，可以通過一些宣傳手段來向消費者突出企業(yè)及產(chǎn)品相對競爭者所具有的優(yōu)勢，吸引消費者注意力。首先要在消費者心中形成一個與該定位相一致的形象，保持和加深企業(yè)在消費者心中與定位相一致的形象，還需要注意消費者對該定位的錯誤理解，導致消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生與定位不相符的形象。當競爭者的產(chǎn)品定位發(fā)生改變或消費者需求發(fā)生變化時，導致銷售量下降，這時需要對產(chǎn)品進行重新定位。只有認識市場定位在產(chǎn)品營銷中重要影響，才能通過準確適時的制定企業(yè)及產(chǎn)品市場定位策略，在營銷過程完全發(fā)揮出企業(yè)及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。通?？梢砸蕴厥猱a(chǎn)品的特征、特殊收益、需求、所屬產(chǎn)品特殊類別、特殊的功能、價格優(yōu)勢和當前流行元素進行市場定位，同時還需要針對當前產(chǎn)品市場進行分析，針對同類產(chǎn)品進行定位。

洋河酒市場定位現(xiàn)狀及存在問題

1市場定位模糊

洋河酒僅將白酒的市場僅定位為高、中、低三個大的市場，未對市場需求進行細分，對消費者的調(diào)查不夠深入，僅將產(chǎn)品定位在一個大致范圍內(nèi)，未提供精準的產(chǎn)品定位，導致不同產(chǎn)品定位發(fā)生偏差，影響產(chǎn)品的推廣與銷售。

2推出新產(chǎn)品的檔次與品牌定位方向不符

由于經(jīng)濟的發(fā)展，高檔白酒受到更多的關注，并能給生產(chǎn)商帶來更大的利潤，許多生廠商便紛紛將目光投向高檔白酒市場，忽視了中低端白酒市場巨大的發(fā)展空間，盲目的推出與自身品牌不符的高檔白酒，高檔白酒是高質(zhì)量與高品牌相結(jié)合的產(chǎn)物，只有單方面優(yōu)勢是完全不夠的。洋河酒在高檔白酒市場中因為價格的原因也有了一定的優(yōu)勢，需推出一些適合中低端白酒市場的產(chǎn)品。

洋河酒市場定位策略建議

對當前白酒市場進行細分，為洋河酒推出的產(chǎn)品提供一個準確的發(fā)展方向，根據(jù)劃分的市場以及產(chǎn)品的特性制定一份更加詳細的產(chǎn)品市場定位策略。我們可以根據(jù)消費者的購買意愿的差異把一個整體市場劃分為很多具有共同特征的子市場，市場的劃分有利于進行定制化的產(chǎn)品設計和產(chǎn)品生產(chǎn)工作，這一方法使企業(yè)在競爭中取得了較好成績。把好產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量關，加強對生產(chǎn)過程的監(jiān)管，防止勾兌事件的發(fā)生，嚴重影響產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的信譽度，信譽的下降會給企業(yè)帶來致命的打擊。加強和創(chuàng)新產(chǎn)品的宣傳，可以結(jié)合產(chǎn)品自身特征以及洋河酒的文化底蘊，制定具有突出、鮮明特色的宣傳策略，藍色經(jīng)典系列的宣傳就做的比較成功，利用鮮明的藍色作為外包裝的主調(diào)，極具特色的傳統(tǒng)氣息，藍色經(jīng)典系列的命名等都為藍色經(jīng)典系列的成功做鋪墊。