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一、云杉苗宏觀市場

自然災害頻發(fā)，全球氣候變暖，嚴峻的氣候變化使得人類生存面臨著巨大的威脅，為此，我國出臺了多項應(yīng)對氣候變化的措施，包括節(jié)能、減排、植樹造林等。為貫徹落實科學發(fā)展觀和中央關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的一系列重大決策部署，適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展對造林綠化的新要求，兌現(xiàn)應(yīng)對氣候變化的國家承諾，實現(xiàn)“雙增”目標（即到2020年我國森林面積比2005年增加4000萬公頃、森林蓄積量增加13億立方米目標），國家林業(yè)局和全國綠化委員會編制了《全國造林綠化規(guī)劃綱要（2011-2020年）》，提出了2011年至2020年10年間的綠化基本原則、指導思想、建設(shè)重點、目標任務(wù)及保障措施?！毒V要》的提出，體現(xiàn)了國家對綠化造林的重視和決心，也為云杉苗的種植推廣提供了宏觀市場環(huán)境。云杉作為常綠喬木，不僅適用于荒坡造林，也可適用于園林綠化，其市場前景廣闊。

二、云杉苗市場分析

㈠生產(chǎn)狀況

近幾年，受綠化市場的影響及西部地區(qū)生態(tài)工程關(guān)注度的提高，苗木生產(chǎn)發(fā)展迅速，市場對云杉的需求也不斷增長，因此農(nóng)民對云杉的種植熱情空前高漲，生產(chǎn)面積也隨之擴大。然而，由于盲目跟風，所生產(chǎn)的云杉在品種和規(guī)格上過于集中，缺少栽培管理經(jīng)驗，云杉苗很快就出現(xiàn)了產(chǎn)銷過剩的問題。粗放的苗圃育苗技術(shù)和管理模式，過大的種植密度及較低成活率等問題困擾著云杉苗的銷售，目前，少數(shù)具前瞻性的苗木企業(yè)已經(jīng)意識到這些問題，傳統(tǒng)的種植經(jīng)營理念也逐漸在改變，精細化培育苗木理念也漸入人心。

㈡市場現(xiàn)狀

據(jù)天天花木網(wǎng)云杉數(shù)據(jù)分析：目前，云杉種植戶相對較少，排名前五位的云杉供應(yīng)省份為甘肅省、遼寧省、黑龍江省、吉林省及青海?。辉粕疾少徚恳蚕鄬^少，求購省份前5名為山東省、遼寧省、河北省、黑龍江省、吉林省。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，云杉產(chǎn)品供小于求，有種植前景。然而，不同產(chǎn)地，不同規(guī)格的云杉苗其市場價格不盡相同。例如，市場上，以生產(chǎn)地寧夏為例，各種規(guī)格的苗木都能滿足市場需求，規(guī)格在0.3～2米的云杉，甚至供大于求。2015年秋季，寧夏的3年生留床苗，價格在0.1元左右；3+3的苗木，即生長3年的留床苗移栽后又生長3年，苗高0.3～0.45米，價格在1元左右；1～1.5米的價格在10～25元之間；1.5～2米的價格在30～50元之間；2.5米的價格在100元左右；3米的價格在180～200元。以前，苗木種植主要由集體林場和國有林場來完成，種植品種單一，市場行情把握滯后。在地方，政府鼓勵農(nóng)民建立合作社，專門經(jīng)營苗木種植和買賣，沒有參加合作社的農(nóng)民自己也種，這些因素導致了苗木的大量積壓。㈢苗木市場前景分析目前，全國綠化苗木總量過剩，大規(guī)格苗木供應(yīng)不足，區(qū)域性種植品種不盡合理，國內(nèi)苗木市場的階段性、結(jié)構(gòu)性過剩的問題已經(jīng)出現(xiàn)?，F(xiàn)有苗木市場總體上呈現(xiàn)出供大于求的局面，競爭環(huán)境已經(jīng)形成，如果依然憑著老觀念種植苗木，缺乏競爭意識，對市場反應(yīng)遲鈍，不重視精細管理，不關(guān)注品種選擇，那么不僅生產(chǎn)出來的苗木賣不出去，賺不到錢，甚至還會虧本。因此，根據(jù)市場變動隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，才是出路。總的來說，苗木產(chǎn)業(yè)是集生態(tài)效益、社會效益、經(jīng)濟效益為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)、生態(tài)修復、環(huán)境整治，“美麗中國”等利好政策的陸續(xù)出臺，未來苗木市場前景極為廣闊。

三、云杉苗市場投資策略

㈠創(chuàng)新思維，加強產(chǎn)銷管理

苗木市場發(fā)展迅速，一些幼苗的經(jīng)營周期較短，回籠資金也快。然而，不少苗木的供應(yīng)商缺乏對市場信息的了解，不能完全把控市場走向，盲目地專注于培育幼苗，忽視市場需求，而導致產(chǎn)品積壓，從而導致經(jīng)濟損失。要獲得預期收益，云杉苗圃經(jīng)營者應(yīng)該創(chuàng)新思維，樹立“市場第一，產(chǎn)品第二”的新理念，緊跟市場步伐，做到信息對稱，積極尋找目標客戶，進行市場分析，根據(jù)市場變動隨時調(diào)整發(fā)展方向和經(jīng)營思路，根據(jù)市場需求重視云杉品種的選擇，并進行精細化管理，提高云杉苗質(zhì)量。

㈡調(diào)整結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品差異化發(fā)展

跟其他大多數(shù)農(nóng)作物一樣，由于盲目跟風，造成嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在三個方面：一是批量種植，同一時段集中投放市場，短期的投機取巧行為，形成了惡劣的競爭氛圍；二是產(chǎn)品市場供給品種單一，哪個賺錢就大力種植哪個品種，缺乏對市場的預測和分析，導致產(chǎn)品的滯銷；三是多為技術(shù)含量低的低端產(chǎn)品。為了實現(xiàn)云杉的良好的銷售預期，要選擇差異化的發(fā)展道路，通過培育精品云杉實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，求質(zhì)不求量，全方位、多品種、差異化的發(fā)展苗木生產(chǎn)，形成企業(yè)良好的品牌形象，才能最終提高自云杉的競爭優(yōu)勢。

㈢解放思想，積極開拓市場

苗木的購銷是一項特殊的交易行為，其要求的技術(shù)標準高，然后由于買賣雙方信息的不對稱，以及受地域、時間、空間、設(shè)施、管理等多種條件的限制，苗木購銷過程總會發(fā)生各種各樣問題而導致銷售的失敗，不僅影響了企業(yè)形象，也阻礙了以后合作的機會。投資理念遠比苗木本身更重要，要服務(wù)好客戶，在給客戶提供優(yōu)質(zhì)云杉苗的同時，并為客戶提供技術(shù)上的咨詢服務(wù)，如苗木后期的栽培管理，病蟲害防治技術(shù)等。細致、周到的服務(wù)，更能獲得客戶的認可，從而創(chuàng)造源源不斷的商機。

四、小結(jié)

當前我國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，苗木市場也因市政工程量減少、房地產(chǎn)市場低迷以及苗農(nóng)盲目跟風等種種原因，呈現(xiàn)出不容樂觀的景象。雖然部分苗木企業(yè)保持穩(wěn)健且略有增長的經(jīng)濟回報，但大多數(shù)情況極不理想。短期來看，苗木從業(yè)者要做好兩方面工作：一是打理好圃地苗木。利用苗市低迷期淘汰株形差的劣質(zhì)苗，精心養(yǎng)護圃地，提高苗木質(zhì)量，等到有市場需求的時候，才不至于因為不符合市場要求而難以出貨；二是做好產(chǎn)品差異化，除了選擇新優(yōu)品種外，現(xiàn)有的常規(guī)品種也可以從外形等方面加以改進，以提高其附加值。苗木行業(yè)要走出市場低谷，需要3～4年時間，雖然現(xiàn)在一線大城市的綠化慢慢趨于飽和，但是二線、三線城市還有巨大的綠化空間，因此苗木市場仍具有很大的發(fā)展空間。

參考文獻

[1]馬騁,竇學城.康樂縣云杉育苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展芻議[J].甘肅農(nóng)業(yè)科技,2013,(04).

[2]馮海紅,趙懷斌,范國平.立足優(yōu)勢謀發(fā)展小樹苗成就大產(chǎn)業(yè)[N].民族日報,2011.

作者：王薦 單位：寧夏回族自治區(qū)固原市六盤山林業(yè)局峰臺林場