實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

帶著一份希翼和一份茫然來到了304醫(yī)院，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。從此，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師，同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護(hù)士，病人。對于這三大轉(zhuǎn)變，對于如何做一個(gè)合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……

第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是ICU，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越害怕，越怕越錯(cuò)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時(shí)候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見習(xí)時(shí)沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應(yīng)能力差，又不會與老師溝通，進(jìn)了CCU還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯(cuò)她也會給我講原理，讓我知道錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天！

現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實(shí)習(xí)了這么長時(shí)間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對老師醫(yī)學(xué)`教育網(wǎng)搜集整理的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒有。然而何婷老師知道了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機(jī)會。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負(fù)老師對我的期望！

現(xiàn)在對于實(shí)習(xí)，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說紛紜?？傊侨缛孙嬎?，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。學(xué)會如何與病人，老師交流isveryimportant！不善于與人接觸是我的一大弱點(diǎn)，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、理論知識的問題。以前當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時(shí)，才認(rèn)識到自己記的粗淺，沒有時(shí)間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時(shí)似乎深刻明顯，卻耐不住時(shí)光的清洗。

時(shí)間過得真快還一轉(zhuǎn)眼,還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖率袌稣{(diào)查或者企業(yè)策劃方面工作的我們來說，去一些知名的企業(yè)實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會就是去一家比較有名的公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的一年實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè)后步入社會打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法.

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的.通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

時(shí)間就像摩天輪一樣急速的轉(zhuǎn)著，唯一不同的就是摩天輪會倒轉(zhuǎn)，一圈一圈可以輪回，而時(shí)間過去了，就一去不復(fù)返。月日到月日，這是我們第一次正式與社會接軌，告別了昨日在學(xué)校的教室，公司的培訓(xùn)室，踏上工作崗位，從一個(gè)懵懂單純的學(xué)生變成了一個(gè)勞動者。我們做的是農(nóng)藥推廣員，我們服務(wù)于農(nóng)民，我們的一言一行都代表著我們的形象，面對任何問題我們都要謹(jǐn)慎回答，以微笑面對每一個(gè)人。

通過這些天的實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)，我們在次領(lǐng)會“人生處處是考場，人生事事是考題，人生人人為我?guī)煟@話來，現(xiàn)在我們試著改變，遇到問題坦然面對，這里有經(jīng)理們的諄諄教誨，讓我們深刻明白團(tuán)隊(duì)精神的重要性，時(shí)刻謹(jǐn)記為人之作，做人事，說人話。有客戶們經(jīng)驗(yàn)之談，讓我們了解銷售基本，如何向農(nóng)戶更好的推廣自己的產(chǎn)品。態(tài)度決定一切，能力不是主要的，是可以培養(yǎng)、學(xué)習(xí)，要給自己信心。有農(nóng)戶的感慨之談，讓我們感觸頗深，能看到農(nóng)戶拿著我們產(chǎn)品臉上洋溢的笑容時(shí)，我們會從內(nèi)心，涌起一股快樂，從而我們也會更加自信，勇往直前……

這段日子，我們的銷售業(yè)績不是很好，前七天是學(xué)習(xí)產(chǎn)品、拜訪客戶、銷售精品螟除凈產(chǎn)品。主要是站店促銷，跟車下鄉(xiāng)，在我們站店促銷常遇到的問題是：前幾天對產(chǎn)品不是很了解，分工不是很明確，農(nóng)戶認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)位高，只認(rèn)準(zhǔn)某產(chǎn)品，接受不了我們產(chǎn)品等等。但針對這些問題我們進(jìn)行了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品耐心，要學(xué)會算賬，差異化銷售，價(jià)格、防效、服務(wù)、利潤、包裝等多方面。

在這幾天的銷售過程中，客情關(guān)系也很重要。它是直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨及進(jìn)貨量的大小，在價(jià)格差異不大的情況下，與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)。讓客戶感覺到我們的熱情，讓我們的產(chǎn)品更暢通的流入市場。

還有我們要實(shí)地學(xué)習(xí)，下鄉(xiāng)去觀察，去體會，了解零售商的需求，了解農(nóng)民的具體需求，及時(shí)掌握水稻的生長情況，病蟲情況，農(nóng)產(chǎn)情況等。跟經(jīng)銷商的車下鄉(xiāng)推廣，這是最基本的。跟車下鄉(xiāng)進(jìn)行我們產(chǎn)品的宣傳畫張貼，學(xué)習(xí)客戶之間的銷售技巧，但我們也避免不了一些小問題，有時(shí)我們會受到時(shí)間限制，避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的身份。

現(xiàn)在我們面臨的新產(chǎn)品（金實(shí)、眾斬）推廣，客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)位高，基于這種情況，我們將要做試驗(yàn)田示范，做這實(shí)驗(yàn)主要是讓零售商和農(nóng)戶觀察效果，對于零售商銷售時(shí)更有底氣，對農(nóng)戶使用時(shí)更放心。在做這實(shí)驗(yàn)我們必全程跟蹤，對一系列過程進(jìn)行拍照，做到前期和后期服務(wù)。

實(shí)習(xí)報(bào)告

地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告是對實(shí)習(xí)中見到的各種地質(zhì)現(xiàn)象加以綜合、分析和概括，用簡練流暢的文字表達(dá)出來。寫實(shí)習(xí)報(bào)告是對實(shí)習(xí)內(nèi)容的系統(tǒng)化、鞏固和提高的過程，是寫地質(zhì)報(bào)告的入門嘗試，是進(jìn)行地質(zhì)思維的訓(xùn)練。報(bào)告要求以野外收集的地質(zhì)素材為依據(jù)，報(bào)告要有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴(yán)密的邏輯性，報(bào)告要簡明扼要，圖文并茂。報(bào)告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。

報(bào)告章節(jié)如下：

第一章緒言，實(shí)習(xí)地區(qū)的交通位置和自然地理狀況(附交通位置圖)、實(shí)習(xí)的任務(wù)、目的、要求、人員的組成及實(shí)習(xí)時(shí)間等。

第二章地層

首先簡述實(shí)習(xí)地區(qū)出露的地層及分布的特點(diǎn)，然后按地層時(shí)代自老至新進(jìn)行地層描述。分段描述各時(shí)代地層時(shí)應(yīng)包括分布和發(fā)育概況、巖性和所含化石、與下伏地層的接觸關(guān)系、厚度等(附素描圖)。

1對象與方法

1.1對象選取2013年7月來本院實(shí)習(xí)的護(hù)理專業(yè)學(xué)生359名，其中本科生45名，大專生314名（其中初中入學(xué)13名，高中入學(xué)301名）；女性349名，男性10名，年齡17~24（19.93±2.54）歲。

1.2方法

1.2.1集中培訓(xùn)護(hù)理實(shí)習(xí)生崗前培訓(xùn)共42學(xué)時(shí)，其中安排安全文化教育28個(gè)學(xué)時(shí)，培訓(xùn)項(xiàng)目、主要內(nèi)容、學(xué)時(shí)、教學(xué)法和考核方法。培訓(xùn)教員由人事部、醫(yī)患關(guān)系部、護(hù)理部等部門的工作人員、護(hù)士長及帶教教師擔(dān)任。

1.2.2參加安全分析及不良事件討論會在學(xué)生實(shí)習(xí)期間組織他們參加院內(nèi)及科室的安全分析及護(hù)理不良事件討論會，院級即護(hù)理部每季度1次，科室每月1次。鼓勵學(xué)生發(fā)言，要求會后撰寫自己的感想；在每個(gè)科室結(jié)束實(shí)習(xí)后，除寫自我鑒定外，還要寫以患者安全文化為主題的心得，交帶教教師審閱并推薦寫得較好的學(xué)生在每月一次的實(shí)習(xí)帶教會上進(jìn)行交流。

1.2.3評價(jià)方法①患者安全文化知識及護(hù)理不良事件認(rèn)知采用問卷調(diào)查法。參考沈貽萍醫(yī)院患者安全文化問卷和田歡歡編制的北京市護(hù)士護(hù)理不良事件報(bào)告認(rèn)知問卷自行設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，問卷內(nèi)容包括12個(gè)條目，前6個(gè)條目是醫(yī)院患者安全文化問卷，后6個(gè)條目是護(hù)理不良事件認(rèn)知問卷，每個(gè)條目均設(shè)“是”和“否”兩個(gè)選項(xiàng)，調(diào)查并計(jì)算護(hù)理實(shí)習(xí)生對患者安全文化和護(hù)理不良事件的認(rèn)知率，認(rèn)知率＝選擇“是”的人數(shù)/總?cè)藬?shù)×100％，認(rèn)知率越高表明學(xué)生對患者安全文化和護(hù)理不良事件的認(rèn)知程度越高。問卷發(fā)放前由護(hù)理部向?qū)W生說明調(diào)查的目的和意義，問卷當(dāng)場發(fā)放，匿名填寫后當(dāng)場回收。首次問卷發(fā)放在臨床實(shí)習(xí)上崗培訓(xùn)前，實(shí)習(xí)3個(gè)月后發(fā)放第2次問卷（第2次問卷調(diào)查時(shí)學(xué)生已經(jīng)參加院級護(hù)理不良事件研討會1次，科室3次），2次調(diào)查各發(fā)放問卷359份，收回有效問卷359份，問卷有效回收率為100％。②崗前培訓(xùn)加入安全文化教育內(nèi)容的2013屆實(shí)習(xí)生與未進(jìn)行患者安全文化教育培訓(xùn)的2012屆實(shí)習(xí)生臨床，比較實(shí)習(xí)前6個(gè)月發(fā)生患者安全及護(hù)理不良事件的情況。