摘要：本文分析了當(dāng)前公司所面對的形勢，通過一系列有效手段進行市場開發(fā)，不斷創(chuàng)造效益、培養(yǎng)人才。

關(guān)鍵詞：市場開發(fā)劣勢思路效益

鍛鑄公司是以鑄件、鍛件、模具產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計和制造為主的高科技企業(yè)，是哈爾濱國家鋁鎂合金科技園的龍頭企業(yè)。

目前，鍛鑄公司具有一條產(chǎn)能較高的鋁鎂鑄造生產(chǎn)線，擁有大批從事鋁鎂合金鑄造的技術(shù)、技能及管理人才。近年來，公司依托專業(yè)優(yōu)勢，大力開拓鋁鎂鑄造市場，形成產(chǎn)品覆蓋多個領(lǐng)域的良好發(fā)展態(tài)勢。

1目前形勢

1.1在全球經(jīng)濟一體化情況下，金融危機的影響使國外企業(yè)需求低迷，這將促使其繼續(xù)大力尋求在中國的發(fā)展與合作機會，生產(chǎn)要素和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移速度加快，發(fā)達國家制造業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的速度加快，這為國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展提供良好機遇。

在秣陵鎮(zhèn)3萬人民的心目中，有一個名字特別亮、特別響。這個人身材高大、精力旺盛、心地善良，對秣陵經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展貢獻巨大，他就是秣陵鎮(zhèn)人大主席、南京秣陵鑄造總廠廠長、南京市勞動模范、江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家梁鑫保同志。

在改革開放的大潮中，梁鑫保同志始終堅持黨的路線、方針、政策，思想解放，善用人才，開拓經(jīng)營，使一個原來只有十幾個工人、一臺土造沖天爐、年產(chǎn)鑄件幾十噸的小手工作坊，發(fā)展成為江蘇省最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鑄造企業(yè)、南京市明星企業(yè)。

艱辛創(chuàng)業(yè)

梁鑫保，種過田、干過供銷員、當(dāng)過村支書，1987年8月他從建農(nóng)村被調(diào)出組建秣陵鑄造總廠。當(dāng)時，一無資金、二無廠房，好在有一批南京柴油機廠鑄造車間轉(zhuǎn)讓的舊設(shè)備，受命于危難之際的他，硬是帶領(lǐng)職工揚風(fēng)帆、搏激浪，創(chuàng)業(yè)路上留下了他多少艱辛的汗水和酸澀的淚水。建廠初期他吃住在工地，面對龐大的機器設(shè)備在沒有起重機械的情況下，帶領(lǐng)職工肩扛、手拉，苦干、巧干，土法上馬，把數(shù)千噸設(shè)備運到工地，把一臺臺機器安裝就位。手套磨破了，手上起滿了血泡，肩膀磨破了血跡印紅了襯衫。他就這樣不分晝夜地忙著，家里全拋給妻子。有一次，孩子發(fā)高燒，要去兒童醫(yī)院治療，妻子叫他一定要帶孩子去看病，摸了摸襁褓中孩子發(fā)燙的頭，他卻說：“我走不開呀，今天要上行車?！逼拮涌蘖耍骸澳忝刻觳粴w家，我都認了，孩子生病你也不管，我又不認識路，你一點兒女心也沒有嗎？”妻子走了，而他眼里也盈滿了淚水，他知道自己的確是沒有盡到做父親的責(zé)任。

大家都知道，梁書記走起路來總是急急匆匆的，這是他長期工作養(yǎng)成的習(xí)慣，那段時間資金相當(dāng)緊張，他跑銀行不計其數(shù)，跑部門踏破門檻，對他來說時間總是不夠用，一雙腿，跑過了多少路，邁過了多少溝，跨過了多少坎??！有幾次，他竟然把鞋子跑壞了，真的拎著鞋子、挽著褲子回來的。有一次，去計經(jīng)委辦事，沒有遇到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，他就硬是在那里等。吃飯時，他就拿兩個饅頭邊吃邊等，渴了，跑到自來水池邊“汨汨”喝上幾口，就憑著這種執(zhí)著的精神，他克服了一個又一個的困難。

企業(yè)辦起來以后要生存、要發(fā)展，必須要有足夠的業(yè)務(wù)，經(jīng)多方努力收集到上海柴油機鑄件外擴的信息，梁鑫保馬上盯了上去。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要做國營大企業(yè)的業(yè)務(wù)，談何容易，通過四個月的努力，經(jīng)過無數(shù)次苦口婆心的洽談，一次又一次的表明自己的態(tài)度，上柴廠領(lǐng)導(dǎo)終于被他的真情和精神打動，但對企業(yè)的能力仍持有懷疑和擔(dān)心態(tài)度，給了200臺4135機體的業(yè)務(wù)，要求在12天內(nèi)送貨。而按自己的生產(chǎn)能力一個月才能完成。他帶領(lǐng)職工迎難而上，吃住在車間，從造型到配料，從泥芯到澆鑄，到處都有他的身影，夜以繼日地在第一線指揮，既調(diào)兵遣將，又帶頭苦干，全身上下都被汗水浸透了，臉上手上沾滿黑灰，變成了黑臉紅眼人。硬是在十二天中拿下了一個月的任務(wù)，澆鑄出218臺機體，合格率達98.5%，令上柴領(lǐng)導(dǎo)深受感動，從此，敲開了上柴廠的大門，結(jié)下了“親家”，簽訂長期合作協(xié)議。

礦山機械液力耦合器模具的設(shè)計

確定加工余量一般將采用普通金屬鑄件的余量設(shè)計參數(shù)作為參考，要求具有高精確度和光潔度，余量為1．5～2．5mm之間。特殊情況下，鑄件表面積大或者離加工基準距離遠的部分，余量可適當(dāng)擴大到2．5～3．5mm。根據(jù)實際生產(chǎn)的需要，局部位置的余量可調(diào)大調(diào)小，以保證低壓鑄造時能實現(xiàn)自上而下的凝固結(jié)晶順序［2］。

確定收縮率按照液力耦合器鑄件的型號不同，其內(nèi)腔可分為320mm，350mm，480mm，520mm，低壓鑄造時，其公差不超過0．3mm，全部采用收縮率為0．38的徑向受阻收縮。葉片內(nèi)腔以外部件的尺寸，徑向收縮率不超過1．2%，自由徑向收縮率不超過0．9%～1．2%之間，徑向阻礙收縮率保持在0．3%～0．52%之間。

拔模斜度為了方便鑄件脫模，鑄件毛坯面要保持0．8～1．9的斜度，有特殊要求的毛坯面保持5．3的斜度，加工面保持1．9～5．3的斜度。個別鑄件，上模拔模斜度要在原有的工作面斜度基礎(chǔ)上減少0．3～0．8°，下模的拔模斜度要在原有的工作面斜度基礎(chǔ)上增加5．3°。

金屬型結(jié)構(gòu)在設(shè)計時，將下金屬型鑄件鑄造成整體式，利用整體式和組合式兩種方式鑄造上金屬型鑄件。其中數(shù)量不等的組芯塊組成了上金屬型鑄件，這些鑄件大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜難于加工，如泵輪和透平輪等。8個沿圓周等分的徑向滑塊和主模組成了YL組列中的外殼上金屬型鑄件。加工工程中通過升降工作臺，就能快速拔出和推進連接到動模和主機之間的連桿驅(qū)動凸輪機。

排氣方式該鑄件上金屬型的排氣方式為2種;組合型上金屬型排氣方式為從零件的裝配間隙排除;整體型的上金屬型排氣方式為在鑄件上安裝排氣塞進行排氣。葉片組芯塊的排氣是通過設(shè)置在兩側(cè)的槽深為0．12～0．16mm間的三角形或片狀氣槽實現(xiàn)的。

20*年以來，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和困難,一些支撐鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的重點項目和工業(yè)企業(yè)因不符合環(huán)保政策要求被關(guān)停取締，無論是集體收入還是農(nóng)民收入，無論是財政稅收還是勞動力的轉(zhuǎn)移，都處于我鎮(zhèn)發(fā)展歷史上的低谷。為盡快扭轉(zhuǎn)這種不得局面，在較短時間內(nèi)使全鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟走上又好又快的發(fā)展軌道，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究決定，特提出本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指針，以樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以解放思想更新觀念為先導(dǎo)，以擴大開放科技創(chuàng)新為動力，以大上項目，上大項目，上好項目為抓手，突出抓好2—3個大項目，全力提升鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展水平；以大力實施“一村一品、一村一業(yè)”為重點，突出抓好畜牧、干鮮果、野生中藥材、蠶桑等特色種、養(yǎng)、加項目引進與開發(fā)，著力壯大集體經(jīng)濟，保障農(nóng)民持續(xù)增收，真正使全鎮(zhèn)在兩年之內(nèi)大打一場經(jīng)濟翻身仗，重振大鎮(zhèn)雄風(fēng)，再鑄附城輝煌。

二、項目實施

項目是經(jīng)濟發(fā)展的保證，縱觀全鎮(zhèn)的總體情況，我們必須進一步深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，選準并落實好項目的推進、開發(fā)和儲備，為加快發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟，實現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收提供堅實保障。

（一）進一步確立提升鎮(zhèn)域經(jīng)濟實力的發(fā)展重點，下功夫做強做大做活化工、鑄造、建材、煤炭四大支柱產(chǎn)業(yè)。

從“十一五”時期到2020年是我國步入中等發(fā)達國家的戰(zhàn)略建設(shè)期。在這一時期，不但要建成全面小康社會，而且要完成構(gòu)建和諧社會的發(fā)展任務(wù)。這兩大戰(zhàn)略目標的實施，給我縣的經(jīng)濟和社會發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。因此，科學(xué)制定未來十五年，特別是“十一五”時期的經(jīng)濟發(fā)展目標，就成為我縣貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，體現(xiàn)縣委、縣政府提出的“爭先發(fā)展”的首要任務(wù)。下面，我從四個方面對“十一五”時期我縣經(jīng)濟發(fā)展目標的確定，作一論述。不妥之處，敬請?zhí)岢鰧氋F批評意見。

一、“十五”計劃執(zhí)行情況

1、主要經(jīng)濟指標全面完成?！笆濉币詠碓诳h委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下團結(jié)奮斗、勇于拼搏、克服了自然災(zāi)害和國家宏觀調(diào)控給我縣經(jīng)濟帶來的不利因素，在關(guān)閉小高爐，煤礦連續(xù)三年整頓的情況下，主要經(jīng)濟指標全面完成。預(yù)計到2005年底，全縣生產(chǎn)總值將完成65億元，財政收入完成7.5億元，農(nóng)民人均純收入完成4200元，分別超過預(yù)期61億元、4億元和4000元的發(fā)展目標。生產(chǎn)總值增長幅度達到9.4%，與“九五”持平；財政總收入增長幅度為25.3%，比“九五”高出近8個百分點；農(nóng)民人均純收入增長幅度為6.74%，比“九五”低約5個百分點。

2、固定資產(chǎn)投資快速增長。“十五”期間，縣委、縣政府不斷改善投融資環(huán)境，努力拓寬投融資渠道，通過出臺《關(guān)于加快民營經(jīng)濟發(fā)展的實施辦法》、《關(guān)于爭取上級資金的獎勵辦法》，爭取上級的、引進縣外的、調(diào)出民間的、貸出銀行的，促進了固定資產(chǎn)投資的連年增長，使全社會固定資產(chǎn)投資總額達到50億元。其中列入縣重點項目固定資產(chǎn)投資總額由2001年的3億元，2002年的5.86億元，2003年的10億元，2004年13億元，達到2005年的15億元，僅爭取市以上國家投資就達3.5億元，有效地拉動了全縣經(jīng)濟的增長和社會的發(fā)展。

3、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在轉(zhuǎn)型。全縣以建設(shè)特色農(nóng)業(yè)基地，以建設(shè)“小楊凌”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)為主體，不斷改善農(nóng)業(yè)的種植條件，大力推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。五年時間，共建成26個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，5個科技示范農(nóng)場，面積達到6.5萬畝；特色農(nóng)業(yè)基地規(guī)模發(fā)展到20萬畝，占到全縣耕地面積的近三分之一。

傳統(tǒng)工業(yè)全面提升。煤炭行業(yè)全面整合，新建和改造30萬噸以上礦井7座，天地王坡煤業(yè)建成了年生產(chǎn)150萬噸的全省最大的單井單面礦井。冶鑄業(yè)新建了福盛鋼鐵、晨暉鑄管、金工鑄業(yè)、金秋鑄業(yè)、亞鑫318等若干項目，建成了球墨鑄造生產(chǎn)線100余條，中高檔鑄件生產(chǎn)能力達到18萬噸。