前言：本站為你精心整理了醫(yī)惠數(shù)字醫(yī)療市場(chǎng)推廣工作方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于我們中國(guó)市場(chǎng)，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國(guó)民素質(zhì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。國(guó)家大力開展醫(yī)療水平建設(shè)，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，不同地域醫(yī)療水平存在巨大差異，醫(yī)療信息的共享性、不同醫(yī)院間的對(duì)接、社區(qū)醫(yī)療等領(lǐng)域也有龐大的信息化需求，數(shù)字醫(yī)療具有廣闊的市場(chǎng)前景。盡管已有了不少先行者，但國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化市場(chǎng)仍然存在很大的發(fā)展空間。而醫(yī)院在專業(yè)水平得到提高之后本身也希望借助IT技術(shù)進(jìn)行更有效率的管理。

醫(yī)惠科技是一家致力于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司多年來(lái)一直立足“以病人為中心”的服務(wù)理念，致力倡導(dǎo)和推廣無(wú)線移動(dòng)技術(shù)在醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，逐漸成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了大量?jī)?nèi)地和港澳地區(qū)高端客戶群體。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的解決方案和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力成為“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目——“國(guó)家數(shù)字衛(wèi)生關(guān)鍵技術(shù)和區(qū)域示范應(yīng)用研究”課題應(yīng)用成果產(chǎn)業(yè)化的核心成員企業(yè)，主要承擔(dān)移動(dòng)醫(yī)療、標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)護(hù)流程、醫(yī)療安全和醫(yī)療質(zhì)量控制應(yīng)用領(lǐng)域的探索、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推廣工作。

但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，公司要獲得更長(zhǎng)久發(fā)展，立足于國(guó)內(nèi)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負(fù)著“全人全程健康服務(wù)”的責(zé)任，以“醫(yī)療創(chuàng)新應(yīng)用惠澤服務(wù)民生”為宗旨，全力發(fā)展倡導(dǎo)簡(jiǎn)約的數(shù)字醫(yī)療。我們有理由相信，隨著各大醫(yī)院自身求發(fā)展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數(shù)字化理念，在不久的將來(lái)，數(shù)字化醫(yī)療將在醫(yī)療領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位！

二、產(chǎn)品分析與客戶分析：

（一）產(chǎn)品分析：

醫(yī)惠科技的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)數(shù)字衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)鏈，從基于移動(dòng)計(jì)算、智能識(shí)別的移動(dòng)醫(yī)療信息系統(tǒng)，以及電子健康檔案管理系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理平臺(tái)、區(qū)域數(shù)字衛(wèi)生信息系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng)和醫(yī)院電子病歷、數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案。

（1）鮮明的產(chǎn)品特征：

對(duì)象的專屬性：各地大小醫(yī)院及衛(wèi)生院

技術(shù)的權(quán)威性：反復(fù)論證行之有效的軟件系統(tǒng)、移動(dòng)醫(yī)療信息系統(tǒng)

技術(shù)特征：智能識(shí)別系統(tǒng)、數(shù)字信息一體化系統(tǒng)

(2）完善產(chǎn)品的支撐點(diǎn)：

技術(shù)上：匯集國(guó)內(nèi)一流軟件設(shè)計(jì)顧問、技術(shù)過硬

服務(wù)上：產(chǎn)品終身提供維護(hù)服務(wù)，定期向客戶方開展培訓(xùn)活動(dòng)

核心利益上：打造與國(guó)際接軌的一流核心數(shù)字醫(yī)院，便于百姓尋醫(yī)問藥，利于醫(yī)院與企業(yè)共建長(zhǎng)期合作機(jī)制，共同發(fā)展。

（二）合作伙伴分析：

客戶群共同點(diǎn)：公辦或私辦有影響力的大醫(yī)院。

不足點(diǎn)：客戶相對(duì)集中，市場(chǎng)可以逐步做大，直至全國(guó)。

針對(duì)策略：以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，建立良好的關(guān)系紐帶，利用他們的業(yè)績(jī)作為自己的戰(zhàn)績(jī)，宣傳開發(fā)其他醫(yī)院。

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析：

（一）、發(fā)展趨勢(shì)的看法：

A、企業(yè)文化：

樹立精品文化，做好品質(zhì)，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。切不可貪一時(shí)利益，而有損企業(yè)形象。

一：注重研發(fā)：應(yīng)客戶要求或者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

二：做好技術(shù)支持：產(chǎn)品銷售出去后，與客戶建立長(zhǎng)久的聯(lián)系，技術(shù)上時(shí)刻更新支持是重點(diǎn)。

三：售后服務(wù)和宣傳：打造一流的售后服務(wù)。進(jìn)行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。

B、企業(yè)營(yíng)銷：

企業(yè)發(fā)展靠營(yíng)銷，其對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要意義。打造一流的專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，創(chuàng)新營(yíng)銷，團(tuán)結(jié)營(yíng)銷。

一：強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發(fā)展的營(yíng)銷梯隊(duì)。

二：資本運(yùn)作，做大做強(qiáng)：強(qiáng)化融資與資金周轉(zhuǎn)，更新產(chǎn)品。逐步塑造成產(chǎn)品一流型企業(yè)。考慮公司的承受能力及運(yùn)營(yíng)能力，嘗試橫向發(fā)展。形成集團(tuán)化企業(yè)。

C、企業(yè)內(nèi)部管理：

管理是企業(yè)發(fā)展的重要要素，對(duì)企業(yè)運(yùn)作提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率具有非同小可意義。

一：管理制度：

制定嚴(yán)格科學(xué)的管理方案。尤其是營(yíng)銷這塊，針對(duì)激發(fā)員工積極性制定激勵(lì)方案，獎(jiǎng)勵(lì)措施。其他各部門各司其職，各盡其責(zé)。規(guī)定明確的任務(wù)與義務(wù)，以防各部門間任務(wù)不明，互相推諉。

建立科學(xué)的員工晉升機(jī)制。提高員工的積極性。唯才是用。

二：人力資源：

不斷引進(jìn)人才，培訓(xùn)人才。為公司補(bǔ)充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。

定期開展公司內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。

三：崗位的設(shè)置：

合理有效的設(shè)置崗位，使各個(gè)崗位缺一不可，卻又互相協(xié)作。

精簡(jiǎn)人事，防止部門拖沓。工作職責(zé)不明確。

（二）、目前發(fā)展：

（1）樣板市場(chǎng)的打造：

首先，開發(fā)市場(chǎng)，建立數(shù)字醫(yī)療試驗(yàn)點(diǎn)。打響關(guān)鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫(yī)院，可以適當(dāng)提供優(yōu)惠措施，提供技術(shù)支持，協(xié)助醫(yī)院逐步走向數(shù)字化。

與合作醫(yī)院一起，進(jìn)行宣傳，利于兩者共同發(fā)展。

（2）擴(kuò)展市場(chǎng)，遍地開花：

以樣板市場(chǎng)為典范，宣傳其他醫(yī)院。并適時(shí)提供試用，指導(dǎo)醫(yī)院提高自身的能力，使醫(yī)院逐漸依賴數(shù)字化，進(jìn)一步推廣市場(chǎng)。做成中國(guó)著名的以智能化醫(yī)療及物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及銷售為核心的企業(yè)。

（三）、長(zhǎng)久發(fā)展：

（1）建立醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)：借助政府平臺(tái)，科學(xué)技術(shù)平臺(tái)，以及人才的引進(jìn)，實(shí)施醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的工程。工程的實(shí)施，利于政府、企業(yè)、行業(yè)三方面發(fā)展。做好宣傳工作。

(2)準(zhǔn)備上市：分析市場(chǎng)形勢(shì)，公司潛力。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以公司上市，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大。

四、宣傳及銷售策略：

宣傳策略：

（一）、市場(chǎng)定位：打造蘇州數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的佼佼者。針對(duì)地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。

(二)、企業(yè)文化推廣：

不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對(duì)公司自身特點(diǎn)、發(fā)展?jié)摿Γ贫ㄆ髽I(yè)文化，并向客戶推廣，使之認(rèn)可并進(jìn)一步為公司發(fā)展提供宣傳途徑。

銷售策略：

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、銷售人員上門拜訪：

在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告外，派出經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實(shí)際案例來(lái)激發(fā)潛在客戶醫(yī)院的合作意愿。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

邀請(qǐng)群眾體驗(yàn)數(shù)字醫(yī)療，從客戶的顧客群方，打開市場(chǎng)消費(fèi)心理。與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷售。

3、開展會(huì)員合作制：

使我們的客戶成為公司的會(huì)員，享受公司的各項(xiàng)優(yōu)惠外，公司促進(jìn)各會(huì)員間的相互溝通，也為醫(yī)院的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。

（二）加強(qiáng)宣傳力度，與媒體良好互動(dòng)策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為造就數(shù)字醫(yī)療醫(yī)院宣傳造勢(shì)，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：

利用媒體，來(lái)調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶的心理。打造文化氛圍，使百姓熟知我們醫(yī)惠科技，使百姓主動(dòng)要求數(shù)字醫(yī)療。

綜上，就是我對(duì)公司發(fā)展提出的自己一些看法。望各位同事提出意見，進(jìn)行指教。在以后的工作中，希望我們公司的每個(gè)人都盡心盡力的為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也祝公司發(fā)展一路順利??！