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目錄

第一部分項目序言

第二部分報業(yè)市場現(xiàn)狀及《商報》（周報）的理由

第三部分《商報》的基本定位

第四部分經(jīng)營策略

第五部分財務(wù)預(yù)算

第六部分運作模式

第七部分結(jié)束語

項目全稱：

項目負責(zé)人：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

第一部分：項目序言

《商報》是一群燃燒著新聞理想的江西報人銳意打造的，一份面向社會主流人群、以時政、財經(jīng)和文化的深度報道為主打的媒體。她發(fā)軔于江西這塊正在崛起的中部熱土，在發(fā)現(xiàn)、探索、思辨、建設(shè)中全面記錄轉(zhuǎn)型期變革中的中國。

發(fā)現(xiàn)：尋找那些還不為人所知的有價值的新聞，發(fā)現(xiàn)表象背后的真相。

探索：探索新聞改革的路徑，探索中國報業(yè)理想，探索江西發(fā)展、中國前進的方向。

思辨：冷靜思考，理性分析。給新聞足夠的事實，給事實足夠的觀點，給觀點足夠的理由，讓新聞與觀點共同成長。

建設(shè)：以推動中國經(jīng)濟改革、加快江西崛起進程為己任，關(guān)注社會，參與社會，改造社會。

《商報》，新聞與思想并重，以凝重的風(fēng)格，以新聞的力量，影響江西的主流人群。

第二部分：報業(yè)市場現(xiàn)狀及《商報》（周報）的理由

目前，江西的主要競爭媒體均在南昌辦報，聚集在南昌地區(qū)的主要報紙有：《江西日報》、《江南都市報》、《信息日報》、《南昌晚報》、《都市消費報》、《江西法制報》、《經(jīng)濟晚報》和《江西廣播電視報》等?！督隙际袌蟆纺壳疤柗Q發(fā)行量和經(jīng)營收入最大，屬第一梯隊；《信息日報》、《南昌晚報》形成第二梯隊，其余次之。

就目前的市場形態(tài)看，《江西日報》屬省委機關(guān)報，全省發(fā)行量大，但報紙可讀性、服務(wù)性較差；《江南都市報》市場份額大，但沒有抓住時機提升自己的品牌，經(jīng)營決策受體制影響嚴重，版面結(jié)構(gòu)有陳舊的傾向，“領(lǐng)頭羊”地位受到同質(zhì)化媒體的嚴重挑戰(zhàn)；《信息日報》由于近年經(jīng)營隊伍不穩(wěn)定，辦報思路在經(jīng)濟和社會新聞之間搖擺，原有優(yōu)勢正在不斷的媒體沖突中減損；《南昌晚報》采取硬打硬拼的手法，與強勢媒體大打消耗戰(zhàn)，雖成功將對手拖入“膠著戰(zhàn)”狀態(tài)，卻沒有讓自己從困境中突圍。《都市消費報》、《江西法制報》和《經(jīng)濟晚報》在人力和財力都匱乏的情況下，幾乎都采取低成本的維持策略，在新聞定位、品牌經(jīng)營、隊伍建設(shè)上，都缺乏對市場的深度見解和實效運作機能，報紙經(jīng)營不得要領(lǐng)，一段時期內(nèi)難有作為。

近幾年來，江西經(jīng)濟表現(xiàn)出強勁的上升態(tài)勢，省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)正在全面、全力調(diào)整江西經(jīng)濟發(fā)展的思路，“工業(yè)化”第一次成為經(jīng)濟發(fā)展主調(diào)，大開放成為主戰(zhàn)略，新經(jīng)濟影響力已然勃興，江西經(jīng)濟總量全面進入放量增長的進程。省委省政府“做大做強南昌”的思路確立之后，南昌找到城市發(fā)展的新方向，正在打造“制造業(yè)基地”。伴隨著南昌市花園城市建設(shè)的深度治理和改造，南昌城區(qū)面積擴容，人口將在擴容至500萬，是目前城區(qū)人口的一倍。

但經(jīng)濟卻缺乏與經(jīng)濟發(fā)展地位相匹配的主流政經(jīng)報紙，這不僅是江西報業(yè)的尷尬，也是江西優(yōu)秀報人的隱痛。省委書記孟建柱履新之初，就急切地希望江西的報紙在時政、經(jīng)濟報道方面有出色的表現(xiàn)。

在此背景下，一個相對高端的讀者群已基本形成，現(xiàn)有媒體無法滿足這一人群的閱讀需求，因此，創(chuàng)辦一份適應(yīng)江西經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)江西經(jīng)濟建設(shè)的主流政經(jīng)媒體，是時代的選擇、歷史的必然。

《江西商報》籍此歷史契機，憑借準確的市場定位和完全的市場運作機制，必將聚集一批報業(yè)專業(yè)優(yōu)秀人士，使《江西商報》迅速成為江西報業(yè)乃至中國報業(yè)中的強勢媒體。

第三部分：《商報》的基本定位

針對南昌各日報紙媒在同一低質(zhì)層面進行惡性拼搶的現(xiàn)狀，《江西商報》主動跳出同質(zhì)化競爭的“低氧空間”，以開放的心態(tài)、優(yōu)質(zhì)的新聞、專業(yè)的服務(wù)、智慧的經(jīng)營，策應(yīng)中國已然成型的財經(jīng)媒體上升態(tài)勢和江西經(jīng)濟的復(fù)興，定位于政經(jīng)新聞，朝江西標志性媒體前進。

《江西商報》追求“最有力量的新聞”，在對新聞作出快速反應(yīng)的同時，更強調(diào)新聞的深度和厚度；

《江西商報》追求宏大敘事，注重在政經(jīng)、財經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)的相互關(guān)聯(lián)和條分縷析中宏觀中國、微觀江西；

《江西商報》是中國和江西政治文明、經(jīng)濟文明、法制文明建設(shè)與實踐的先鋒媒體。

第四部分：經(jīng)營策略

a、版面安排

根據(jù)目前報社的實力，報紙的最低版面應(yīng)該是24版，基本版面應(yīng)該在32版，其中廣告和為廣告服務(wù)的資訊占1/3左右，為10-12版，新聞版應(yīng)該在20塊左右，這樣可以基本保證報紙的品質(zhì)。理想狀態(tài)應(yīng)該為48版，分3疊。

版面基本安排如下：

（1）每期24版（過渡方案）：

a01封面

a02時政

a03時政

a04壹周：原來“動向”和“聲音”的合并，如果沒有這塊版面，我們作為周刊的權(quán)威性將大受影響，很多東西沒有反映。其實大部分新聞周刊都有這方面內(nèi)容。

a05廣告

a06天下（國內(nèi)和國際的，備選版面）

a07經(jīng)濟（調(diào)查）

a08對話（贛商）

a09廣告

a10財經(jīng)

a11公司

a12社會（背影或者市井）

a13故事

a14法眼

a15視覺

a16廣告

a疊廣告版面如果超過3塊版左右，根據(jù)質(zhì)量安排撤版。

b17生活（概念）

b18閱讀

b19段子

b20地理

b21資訊（地產(chǎn)）

b22數(shù)字

b23汽車

b24廣告

b疊廣告如果有2塊版面，撤地理。

（2）每期32版（基本方案）：

a疊版面安排不變。

b17生活（概念）

b18段子

b19閱讀

b20娛樂

b21體育

b22職場

b23彩票

b24地理

b25資訊（地產(chǎn)）

b26地產(chǎn)

b27地產(chǎn)

b28汽車

b29汽車

b30數(shù)字

b31健康

b32廣告

（3）每期48版（優(yōu)選方案）：

a疊16版，主打時政、經(jīng)濟新聞。

b疊16版，關(guān)注文化娛樂和社會生活。

c疊16版，為資訊類，包括地產(chǎn)、汽車及各方面的服務(wù)信息。

發(fā)行安排：

《江西商報》目標讀者群體定位：

1、層次定位：具有一定文化經(jīng)濟支配能力的核心階層；

2、年齡定位：25-55歲具有經(jīng)濟支配能力的核心階層；

3、領(lǐng)域定位：商務(wù)機構(gòu)白領(lǐng)階層、政府部門的公務(wù)人員、社會各界精英人士以及大學(xué)畢業(yè)生這一準白領(lǐng)階層；

4、價格定位：每份1元，5、年訂閱價50元（因為假日因素，6、全年大概出50期）。

目標群的定位符合《江西商報》的媒體功能定位，作為主流政經(jīng)媒體，其媒體功能應(yīng)該對社會中層及高層產(chǎn)生影響，并獲得獨有的發(fā)展領(lǐng)域。

作為新聞創(chuàng)辦的政經(jīng)類報紙，發(fā)行一開始就鎖定目標群，確立核心受眾，采用數(shù)據(jù)庫營銷策略，對動力階層實行超強覆蓋，1萬份贈送江西省各級黨政機關(guān)副處級以上干部，迅速介入主流群體，2萬份進入符合報紙定位的主要流通領(lǐng)域。

周報極強的新聞期待，是零售市場銷售持續(xù)增長的奧秘。做足發(fā)行終端秀，強化服務(wù)與溝通，《江西商報》引入全新市場化營銷理念，在每一個環(huán)節(jié)彰顯高雅脫俗品格。

廣告安排：

2004年江西報業(yè)廣告市場經(jīng)營總額實際接近2億元，與兩年前的1.4億元相比，市場增長達40%以上，房地產(chǎn)業(yè)方興未艾、汽車銷售持續(xù)看好，近年江西報業(yè)廣告市場總額還將持續(xù)增長。

報業(yè)格局的改變，向著新型主流權(quán)威財經(jīng)媒體的有利因素越來越多?！督魃虉蟆沸侣劧ㄎ坏脑瓌t，是基于對江西廣告資源的深刻分析之后作出的?！督魃虉蟆窂V告客戶群體主要確定在以下領(lǐng)域：

房地產(chǎn)、汽車、通信及國際、國內(nèi)、省內(nèi)知名品牌。

這些廣告品牌對媒體品質(zhì)要求高，是《江西商報》實現(xiàn)品牌經(jīng)營的忠實基礎(chǔ)。

《江西商報》經(jīng)營先行，不斷為報媒產(chǎn)品造勢。以大開大合的市場戰(zhàn)略眼光，指導(dǎo)深具戰(zhàn)略意義的大型媒體推廣公關(guān)活動，形成《江西商報》事業(yè)生態(tài)協(xié)作網(wǎng)，建立以客戶為中心，以縱深、貼近服務(wù)為手段的新型“媒體—企業(yè)”協(xié)作體系。

參照相關(guān)媒體，《江西商報》廣告價格參考表：

彩色整版：15000元/版（封底18000元/版）；

套紅整版：12000元/版（封底18000元/版）；

黑白整版：10000元/版。

多元化經(jīng)營：

《江西商報》在報媒產(chǎn)品經(jīng)營穩(wěn)定之后，將適機介入影視、出版、網(wǎng)絡(luò)等多類型媒體再造領(lǐng)域，不斷拓展《江西商報》的事業(yè)空間。

第五部分：財務(wù)預(yù)算

當(dāng)年財務(wù)支出：615.5萬元

1、其中，2、人員工資144萬3、元（40人×3000元/人·月×12月=144萬4、元）

5、辦公場地租金及水電費：24萬6、元；

7、固定資產(chǎn)投入：90萬8、元；

①、新聞采訪車4部：40萬元，

②、辦公自動化設(shè)備：40萬元，

③、攝影器材：10萬元。

9、辦公經(jīng)費支出：185萬10、元；

①、通訊費：12萬元，

②、交通費：12萬元，

③、差旅費：24萬元，

④、稿費：45萬元，

⑤、雜費：12萬元，

⑥、廣告宣傳：80萬元。

11、發(fā)行投入：172.5萬12、元。

①、紙張印刷成本支出：120萬元（3萬份/期×0.8元/份×50期=120萬元

②、發(fā)行費（參考郵政費率）：52.5萬元（50元/份×3萬份×35%=52.5萬元

當(dāng)年財務(wù)收入：616萬元

13、其中，14、發(fā)行收入：100萬15、元（2萬16、份×50元/份=100萬17、元）

注：3萬份創(chuàng)刊量，1萬份贈送高端讀者群，2萬份進入發(fā)行銷售領(lǐng)域，年訂閱價為50元/份·年。

18、廣告收入：480萬19、元（8版/期×平均1.2萬20、元/版×50期=480萬21、元）

注：《江西商報》品牌初創(chuàng)期主要是品牌建設(shè)，經(jīng)營目標更務(wù)實，每期廣告承載量為報紙總版面的25%（標準媒體為30%）。

22、活動等其他收入：36萬23、元（3萬24、元/月×12月=36萬25、元）

當(dāng)年投資產(chǎn)出基本持平。

注：總收入616萬元－總投入615.5萬元＝0.5萬元。

以后投入的固定資產(chǎn)部分可以大大減少，可是廣告的收入?yún)s迅速增加，效益可向而知。

經(jīng)營戰(zhàn)略分析：

26、當(dāng)年投資當(dāng)年收益?！督魃虉蟆方?jīng)營先行的理念和實際可行的操作經(jīng)驗，27、一改報紙先做新聞、再做品牌、最后出效益的慣性思維，28、一開始就從品牌經(jīng)營的需要入手，29、進行符合市場戰(zhàn)略的產(chǎn)品設(shè)計、隊伍30、建設(shè)，31、確立經(jīng)營思路，32、把報紙納入到產(chǎn)品經(jīng)營中。

33、投資創(chuàng)辦第二至第三年，34、多元化格局初步形成，35、報媒產(chǎn)品經(jīng)營穩(wěn)固增長，36、實現(xiàn)資本的高效回報，37、進行自有資本的積累。

38、投資報刊第四年，39、報紙產(chǎn)品進行實效擴張，40、版面數(shù)進行理性增擴。繼續(xù)加大對品牌廣告的吸納，41、多元化經(jīng)營格局進一步穩(wěn)固、成型，42、形成經(jīng)濟增長支柱，43、增強長效發(fā)展的后勁。

44、投資第五年以后，45、由品牌擴張期進入資本擴張期，46、出版期數(shù)理性擴張，47、由周報變?yōu)橹芪鍒螅?8、通過多元化經(jīng)營的成果，49、實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模的擴充，50、與資本市場的完全對接。

第六部分：運作模式

《江西商報》在充分吸收國內(nèi)外先進動作機制的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地推行報媒經(jīng)營與內(nèi)容供應(yīng)的全面剝離，擬由創(chuàng)辦機構(gòu)和社會資本及《江西商報》主要骨干共同組建文化傳播公司，通過介入報紙分銷和廣告經(jīng)營，實現(xiàn)報媒經(jīng)營收益。

該公司具有獨立法人資格，擁有《江西商報》的發(fā)行、廣告等全部經(jīng)營權(quán)，同時承擔(dān)《江西商報》紙媒產(chǎn)品的成本支出。

創(chuàng)辦機構(gòu)，作為投資的社會團體不參與報社經(jīng)營，對財務(wù)有知情權(quán)，按股本結(jié)構(gòu)比例分紅。

公司運營期限：20年；注冊資本金：600萬元，每股資本金6萬元；本項目投資總額不超過1000萬元。

經(jīng)營架構(gòu)：實現(xiàn)報媒經(jīng)營與報紙內(nèi)容供應(yīng)的規(guī)范化動作，報紙產(chǎn)品化后，作為可經(jīng)營的具象，納入整體經(jīng)營運作計劃中。公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的社長負責(zé)制，董事會由股東會推薦產(chǎn)生，董事會聘請社務(wù)委員會及編輯委員會成員，社委會、編委會同時對董事會負責(zé)，董事會對股東會負責(zé)。社委會以經(jīng)營為主，編委會以出版為主。

社委會作為經(jīng)營主體，制定年度經(jīng)營計劃并落實執(zhí)行，每年兩次向董事會報告經(jīng)營情況。編委會作為出版主體，制定年度出版計劃并落實執(zhí)行，每月一次向社委會匯報、每年兩次向董事會匯報。

第七部分：結(jié)束語

《江西商報》的橫空出世，是順勢而為，更是立足現(xiàn)實、追尋理想的積極選擇。

對《江西商報》報人而言，《江西商報》是實踐其新聞主張、發(fā)出自身強大聲音的廣闊舞臺；對廣大受眾而言，《江西商報》是一扇洞察現(xiàn)實、觀照世界的窗口；對投資者而言，《江西商報》是提升企業(yè)文化品位、介入新興市場、獲取高額的投資回報的商業(yè)運作；對中國經(jīng)濟、江西發(fā)展而言，《江西商報》是一臺加速改革進程、具備澎湃動力的推進器。

從這些意義上看，《江西商報》的運作，無疑是新世紀江西紙媒乃至中國傳媒的夢想和希望！