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*年*月*日——我站在人生新的起點(diǎn)上，從學(xué)校走進(jìn)了工廠。這是我第一次零距離接觸企業(yè)，很榮幸第一次就是一個(gè)有一定規(guī)模和名氣的上市企業(yè)。

通過兩天的學(xué)習(xí)班，聽取了關(guān)于《生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷》的報(bào)告，對(duì)“企業(yè)”這個(gè)名詞有了一個(gè)感性的了解，自己也有一些感受。

作為一個(gè)企業(yè)，特別是作為一個(gè)上市企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)都有被淘汰的危險(xiǎn)，怎樣使企業(yè)經(jīng)得起市場(chǎng)的暴風(fēng)雨，最關(guān)鍵的應(yīng)該有兩點(diǎn)：

一、人才。什么是人才，能使衛(wèi)星上天的是人才，能使馬桶不漏水的也是人才。無論是一般工人，還是技術(shù)核心人員，能吃苦，有創(chuàng)新精神，有很好的素質(zhì)的就是人才。多培養(yǎng)、多聚集這樣的人才，企業(yè)才有希望，才經(jīng)得起風(fēng)雨。

二、管理。一個(gè)成功的企業(yè)，肯定有一套科學(xué)合理的管理方法。工資待遇、人才運(yùn)用、規(guī)章制度都應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的。

一個(gè)企業(yè)的靈魂是領(lǐng)導(dǎo)者，而一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)者的靈魂是“三立”，即“立德、立信、立言”。“立德”，德就是勤、儉、廉、愛；“立信”，信是誠(chéng)信和威信；“立言”，即管理動(dòng)作的專業(yè)知識(shí)?？梢哉f“三立”是企業(yè)朝氣蓬勃的有力保障。

還有一點(diǎn)關(guān)系企業(yè)成敗的就是營(yíng)銷。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，是顧客伸手來要，而現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是捧著東西找人要。一個(gè)好的產(chǎn)品，放在“家”里永遠(yuǎn)無人問津，所以就得運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷手段來找人要，要?jiǎng)e人買你的產(chǎn)品，且買了以后還會(huì)再買，除了質(zhì)量要有保障，還有最重要的一點(diǎn)，就是要?jiǎng)e人認(rèn)為你們企業(yè)實(shí)在靠得住。這就是商業(yè)誠(chéng)信，要使客戶相信企業(yè)，它的中介就是推銷人員，所以就得要求推銷員誠(chéng)肯務(wù)實(shí)。他們是企業(yè)對(duì)外的窗口，說得時(shí)尚些，他們就是企業(yè)的“形象大使”。顧客通過他們來初步了解企業(yè)的。

一個(gè)效益好的企業(yè)，就會(huì)有一個(gè)好的銷售網(wǎng)絡(luò)，好的銷售網(wǎng)絡(luò)要求有出色的銷售員