摘要：消費(fèi)者需求的升級推動了美學(xué)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，隨著社會的發(fā)展，用戶需求趨于多元化，單一產(chǎn)品模式不足以滿足用戶的個性化需求。越來越關(guān)注產(chǎn)品的可定制化的消費(fèi)傾向也促使產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注入更多的定制化因素。

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)美學(xué)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)；個性化；定制化

1引言

設(shè)計(jì)美學(xué)作為美學(xué)的一支應(yīng)用性學(xué)科，將其設(shè)計(jì)理論運(yùn)用在定制化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上是非常有必要的。相對于精神層面的藝術(shù)之美以及未經(jīng)修飾的自然之美，設(shè)計(jì)美學(xué)本身它具有特殊性，實(shí)現(xiàn)文化整合的一種重要手段。工業(yè)產(chǎn)生時代的重要的變化是機(jī)器的規(guī)?；a(chǎn)，而大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果就是產(chǎn)品個性化的缺失，同類產(chǎn)品日益同質(zhì)化。因而，當(dāng)對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)時，只有從美學(xué)的角度出發(fā)，才更能走入到消費(fèi)者的心中，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者審美需求的產(chǎn)品。定制化產(chǎn)品的發(fā)展，必然應(yīng)該和美學(xué)結(jié)合在一起，才可以生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛、中意購買的產(chǎn)品，才能使產(chǎn)品的定制化廣泛發(fā)展起來。

2產(chǎn)品定制化

近年來，越來越多的消費(fèi)者追求個性化的產(chǎn)品，期望能夠擁有獨(dú)一無二的物品。對于汽車行業(yè)來講，其早已實(shí)現(xiàn)了同一款車型、多種配置的銷售生產(chǎn)模式，而且還提供了一定的個性化服務(wù)，但這樣依然不能完全滿足用戶需求。再如，不同消費(fèi)者在選擇電腦時，對電腦的外觀、型號、性能、顯示屏以及材質(zhì)等都有不同的要求。雖然像汽車、電子產(chǎn)品以及其他的行業(yè)，同型號不同配置的產(chǎn)品模式早已出現(xiàn)，但是依然不能夠給消費(fèi)者更多更自由的選擇模式，只能讓消費(fèi)者在有限的框架內(nèi)進(jìn)行橫向的選擇。而谷歌公司推出的Project Ara智能化模塊化手機(jī)項(xiàng)目，消費(fèi)者可以自由選擇自己需求手機(jī)的配置，包括顏色、顯示屏、電池、鍵盤以及處理器、后殼材料等部件，加入自己喜歡的元素，從而組裝成一部完整的手機(jī)。對于未來，我們不難想象，將會有更多的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)定制化銷售與生產(chǎn)，通過設(shè)計(jì)廠商提供的若干選擇，用戶可以根據(jù)自身的需求與喜好，定制生產(chǎn)出屬于自己獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

編者按：本論文主要從信息產(chǎn)品的特點(diǎn)；信息產(chǎn)品的市場特點(diǎn)；國內(nèi)外信息產(chǎn)品定價策略研究現(xiàn)狀；研究的不足之處等進(jìn)行講述，包括了信息產(chǎn)品有許多獨(dú)有的特點(diǎn)、在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中,市場交易是否能夠成功進(jìn)行、捆綁定價、價格歧視、定制定價、信息產(chǎn)品交易還涉及到搜尋成本、交易成本和監(jiān)視成本等等。具體資料請見：

【摘要】信息產(chǎn)品由于其具有獨(dú)有的經(jīng)濟(jì)特性，導(dǎo)致其定價方式與傳統(tǒng)產(chǎn)品的定價方式有顯著不同。本文通過對信息產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)特性的分析，介紹了信息產(chǎn)品的捆綁定價、價格歧視定價和定制定價三種定價機(jī)制以及其運(yùn)作機(jī)理，并對國內(nèi)外相應(yīng)文獻(xiàn)進(jìn)行了相應(yīng)介紹，最后對現(xiàn)階段信息產(chǎn)品定價策略的局限做了相應(yīng)分析。

【關(guān)鍵詞】信息產(chǎn)品定價策略

關(guān)于什么是信息產(chǎn)品，姚婉燕認(rèn)為它是“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中交易的可以被數(shù)字化,即編碼成一段字節(jié),并且可以通過網(wǎng)絡(luò)來傳播的信息”。黃璐，蔣瑛則認(rèn)為：“一切提供信息或以信息的編碼、傳輸、解碼等增值服務(wù)為核心產(chǎn)品的整體產(chǎn)品都是信息產(chǎn)品,而不論信息選擇什么載體作為其產(chǎn)品形式”。本文認(rèn)為，有價值的信息都是信息產(chǎn)品，其價值與載體、信息形式等無關(guān)。只是在數(shù)字化的今天，信息數(shù)字化使之更加具有交易的可能。

一、信息產(chǎn)品的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，信息產(chǎn)品有許多獨(dú)有的特點(diǎn)。總結(jié)起來有以下特點(diǎn)：（1）高固定成本和極低的邊際成本。在信息產(chǎn)品的研發(fā)階段，需要投入高額的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用。隨著產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，每增加一單位產(chǎn)品所需的的成本極低，邊際成本幾乎為零。（2）產(chǎn)品的時效性強(qiáng)，易于過時?！爱a(chǎn)品的有形損耗幾乎沒有,但無形損耗大”。信息可能隨著時間的推移或太多的消費(fèi)者對其的擁有而喪失價值。（3）信息產(chǎn)品具有公共產(chǎn)品的性質(zhì),消費(fèi)上具有一定的非排他性和非競爭性。可以讓很多人同時使用同一信息產(chǎn)品，并且每個人的效用不會因?yàn)樗耸褂猛划a(chǎn)品而被分割或削弱。（4）信息產(chǎn)品是經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品，消費(fèi)者必須嘗試一種產(chǎn)品才能對它進(jìn)行評價。正因?yàn)樾畔a(chǎn)品有以上特點(diǎn),決定了它在定價上和普通產(chǎn)品不同。

摘要：信息產(chǎn)品由于其具有獨(dú)有的經(jīng)濟(jì)特性，導(dǎo)致其定價方式與傳統(tǒng)產(chǎn)品的定價方式有顯著不同。本文通過對信息產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)特性的分析，介紹了信息產(chǎn)品的捆綁定價、價格歧視定價和定制定價三種定價機(jī)制以及其運(yùn)作機(jī)理，并對國內(nèi)外相應(yīng)文獻(xiàn)進(jìn)行了相應(yīng)介紹，最后對現(xiàn)階段信息產(chǎn)品定價策略的局限做了相應(yīng)分析。

關(guān)于什么是信息產(chǎn)品，姚婉燕認(rèn)為它是“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中交易的可以被數(shù)字化,即編碼成一段字節(jié),并且可以通過網(wǎng)絡(luò)來傳播的信息”。黃璐，蔣瑛則認(rèn)為：“一切提供信息或以信息的編碼、傳輸、解碼等增值服務(wù)為核心產(chǎn)品的整體產(chǎn)品都是信息產(chǎn)品,而不論信息選擇什么載體作為其產(chǎn)品形式”。本文認(rèn)為，有價值的信息都是信息產(chǎn)品，其價值與載體、信息形式等無關(guān)。只是在數(shù)字化的今天，信息數(shù)字化使之更加具有交易的可能。

一、信息產(chǎn)品的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，信息產(chǎn)品有許多獨(dú)有的特點(diǎn)?？偨Y(jié)起來有以下特點(diǎn)：（1）高固定成本和極低的邊際成本。在信息產(chǎn)品的研發(fā)階段，需要投入高額的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用。隨著產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，每增加一單位產(chǎn)品所需的的成本極低，邊際成本幾乎為零。（2）產(chǎn)品的時效性強(qiáng)，易于過時?！爱a(chǎn)品的有形損耗幾乎沒有,但無形損耗大”。信息可能隨著時間的推移或太多的消費(fèi)者對其的擁有而喪失價值。（3）信息產(chǎn)品具有公共產(chǎn)品的性質(zhì),消費(fèi)上具有一定的非排他性和非競爭性?？梢宰尯芏嗳送瑫r使用同一信息產(chǎn)品，并且每個人的效用不會因?yàn)樗耸褂猛划a(chǎn)品而被分割或削弱。（4）信息產(chǎn)品是經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品，消費(fèi)者必須嘗試一種產(chǎn)品才能對它進(jìn)行評價。正因?yàn)樾畔a(chǎn)品有以上特點(diǎn),決定了它在定價上和普通產(chǎn)品不同。

二、信息產(chǎn)品的市場特點(diǎn)

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中,市場交易是否能夠成功進(jìn)行,是由產(chǎn)品生產(chǎn)商的參與約束和消費(fèi)者的參與約束共同決定的。即產(chǎn)品的價值域應(yīng)當(dāng)在生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和消費(fèi)者的使用價值之間。傳統(tǒng)產(chǎn)品的定價，可采用成本導(dǎo)向定價法或者需求導(dǎo)向定價法。在信息產(chǎn)品市場中,生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力沒有限制,生產(chǎn)商能夠以極低的成本生產(chǎn)無限的產(chǎn)品；同一件信息產(chǎn)品對不同消費(fèi)者可能有不同的效用。這意味著生產(chǎn)商行為只受到消費(fèi)者效用的約束：只要信息產(chǎn)品的價格小于或等于消費(fèi)者的保留效用，交易就能夠完成。

摘要:筆者通過對社群、網(wǎng)絡(luò)平臺、跨界協(xié)(合)作的互聯(lián)網(wǎng)配置交易模式進(jìn)行分析，抽象出不同配置交易模式所具有的價值共同化、顧客體驗(yàn)化以及產(chǎn)品定制化三大特征。在此特征下結(jié)合“隔離法”與“整體法”的各自內(nèi)涵與思維特點(diǎn)對比不同經(jīng)濟(jì)時代的交易或事項(xiàng)的會計(jì)確認(rèn)方法選擇，得出互聯(lián)網(wǎng)配置交易模式下的會計(jì)確認(rèn)方法應(yīng)該選擇“整體法”。

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)配置交易模式;會計(jì)確認(rèn)方法;隔離法;整體法

一、引言

免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式不僅改變了交易場所、豐富了交易品類，而且加快了交易速度、減少了中間環(huán)節(jié)［1］?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了以往的資源配置交易模式，而這些變化主要體現(xiàn)在:(1)顧客利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)聚合成社群，①且社群成為企業(yè)的異質(zhì)性資源，它改變了企業(yè)配置交易模式，由此也改變了企業(yè)經(jīng)濟(jì)租金的內(nèi)涵。(2)網(wǎng)絡(luò)平臺是人們在虛擬網(wǎng)絡(luò)空間借以溝通社群中的粉絲和潛在粉絲的網(wǎng)絡(luò)工具，通過供需雙方互動消除了信息的不對稱性，打破了以往由信息不對稱帶來的交易壁壘，不僅改變了“渠道為王”的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代配置交易模式，而且廠商組織借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)自身“扁平化”、去“中心化”和“碎片化”，無限拓展了廠商組織的資源配置交易邊界，同時單一會計(jì)主體逐漸演變?yōu)槎嘣獣?jì)主體。(3)跨界協(xié)(合)作已成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)?？梢哉f，跨界協(xié)(合)作不僅模糊了互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體與虛體之間的資源配置交易疆界，而且使得很多曾經(jīng)不相干甚至不兼容的元素獲得連接，產(chǎn)生了價值。因此，跨界協(xié)(合)作本身就是一種新的配置交易模式，它以連接方式獲得集群回報:利用技術(shù)跨界，完成跨界的同時獲得社群建立;憑借已有社群實(shí)現(xiàn)再跨界，再跨界同時吸引新的受眾，逐漸將不同競爭關(guān)系的社群轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系的社群，或者相反。這種互聯(lián)網(wǎng)配置交易實(shí)質(zhì)是“一種創(chuàng)造性破壞的過程”［2］，通過新技術(shù)、新商業(yè)、新供應(yīng)源和新組織模式的配置交易獲得了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)租金。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的社群、網(wǎng)絡(luò)平臺、跨界協(xié)(合)作等新生事物的出現(xiàn)，激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)模式下人們對更高層次需求向往的“內(nèi)在動機(jī)”［3］，同時也產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)配置交易模式及其對應(yīng)交易或事件的會計(jì)確認(rèn)方法不同選擇。

二、互聯(lián)網(wǎng)配置交易模式

1.社群邏輯下的配置交易模式社群是指聚集在一起且擁有共同價值觀的社會單位。在互聯(lián)網(wǎng)時代，便利發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將分布于不同地域的消費(fèi)者、投資者、供應(yīng)商等個體自愿在虛擬網(wǎng)絡(luò)空間集聚成網(wǎng)狀關(guān)系，形成這類社群是用于自我滿足和自我服務(wù)的一個自組織過程。正是社群這種自組織過程改變了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代由單向價值傳遞的品牌與消費(fèi)者之間的線性關(guān)系向雙向價值互動的品牌與消費(fèi)者之間的網(wǎng)狀立體關(guān)系的轉(zhuǎn)變。在顧客一次次價值互動的體驗(yàn)過程中廠商的品牌及其體現(xiàn)的價值觀、文化被賦予了社群的關(guān)系屬性，實(shí)現(xiàn)了廠商的品牌、價值觀、文化轉(zhuǎn)化為社群的品牌、價值觀、文化的配置。在顧客主導(dǎo)的C2B商業(yè)形態(tài)的社群邏輯下，由于個人消費(fèi)品位注入產(chǎn)品之中使產(chǎn)品的所有屬性都有了顯著的提升。產(chǎn)品的壽命不再是有限的，而因?yàn)閭€人消費(fèi)品位變化使其產(chǎn)品的生命周期縮短或延長。在消費(fèi)者個體偏好轉(zhuǎn)化為社群偏好的情況下，批量定制化成為產(chǎn)品生產(chǎn)的主流，且價值是在廠商組織與顧客相互影響或共同參與下創(chuàng)造出來的［4］。產(chǎn)品的管理不再需要每個階段不同的市場、金融、制造、銷售和人力資源戰(zhàn)略，而轉(zhuǎn)向依靠社群在一個社群網(wǎng)絡(luò)中持續(xù)地使價值結(jié)構(gòu)在重復(fù)鑒定過程中保持穩(wěn)定［5］。由于服務(wù)社群偏好的定制化生產(chǎn)，使產(chǎn)品成本費(fèi)用“人物化”歸集模式也悄悄地轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔锶嘶睔w集模式，隨之成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)也相應(yīng)發(fā)生改變。產(chǎn)品的市場也由現(xiàn)實(shí)生活中廠商與消費(fèi)者雙方進(jìn)行價值交換的場所演化為廠商與社群消費(fèi)者合作網(wǎng)絡(luò)各成員之間的知識碰撞、交流與增值的場所［6］。在價值創(chuàng)造過程中實(shí)現(xiàn)價值交易，在價值交易過程中豐富創(chuàng)新價值。然而在此過程中知識創(chuàng)新來源的社群消費(fèi)者，他們既是參與者和建設(shè)者，也是直接受益方。一方面，社群消費(fèi)者借助社群自身平臺主動地參與產(chǎn)品創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)以及品牌傳播，消費(fèi)自身的“閑置資源”，換來了體驗(yàn)化產(chǎn)品定制供給，大幅度地提升“長尾末端”需求。在不經(jīng)意中改變了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的產(chǎn)品銷售模式:產(chǎn)品的銷量起伏取決于人或網(wǎng)絡(luò)之間關(guān)系的穩(wěn)定程度，而非被動地服從于產(chǎn)品周期。產(chǎn)品的銷售既要滿足社群消費(fèi)者心理需求與社會需求的雙重效用，又要滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能價值(需要滿足)、情感價值(品牌知覺與忠誠)、學(xué)習(xí)價值(經(jīng)驗(yàn)、知識累積的機(jī)會)的多元屬性價值的需求。而社群自身天然的排他性以及社群消費(fèi)者個體的從眾心理和馬太效應(yīng)被顧客廣泛使用、開發(fā)與傳播，這為產(chǎn)品“市場出清”創(chuàng)造了條件。另一方面，社群消費(fèi)者借助社群自身平臺消除了信息的不對稱性，打破了以往由信息不對稱帶來的商業(yè)壁壘，改變了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代信息的流動速度和流動方式。以納秒為計(jì)量單位的互聯(lián)網(wǎng)信息流動速度打破了原有信息不對稱的壁壘，改變原本所有依托傳統(tǒng)信息不對稱獲利所存在的配置交易模式。在互聯(lián)網(wǎng)社群配置交易模式下，無論資金流，還是物流，其實(shí)質(zhì)上都是信息流。供需雙方價值互動的雙向信息流動方式將信息映射到商業(yè)的各個環(huán)節(jié)上，消除了廠商與社群消費(fèi)者之間的“隔膜”，打破了信息不對稱的壁壘，在滿足社群消費(fèi)者極致的體驗(yàn)和極致差異化的需求情況下完成了廠商與社群消費(fèi)者之間的價值互動，在此過程中不僅共同創(chuàng)造了價值，而且也完成了供需雙方的交易價值。

本文作者：王航作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

市場定位基本理論概述

1市場定位基本理論概述

市場營銷者需要了解競爭對手對該類產(chǎn)品是如何定位，分析該產(chǎn)品所面向的消費(fèi)群對該類產(chǎn)品的需求目標(biāo)，針對競爭對手的定位策略及消費(fèi)者對該產(chǎn)品的真正需求價值來盡可能完善該產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。

2核心競爭優(yōu)勢定位

競爭優(yōu)勢是企業(yè)能夠勝過對手的能力，企業(yè)需分析競爭對手所具有的優(yōu)勢以及消費(fèi)者對該產(chǎn)品需求目標(biāo)來選擇具有競爭力的競爭優(yōu)勢。主要通過分析競爭對手經(jīng)營狀況、管理策略、產(chǎn)品定位等方面情況，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢所在，來突出企業(yè)自身的相對優(yōu)勢，選擇最適合企業(yè)的競爭優(yōu)勢，初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。