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安然納米范文第1篇

關(guān)鍵詞：奈替米星；丁胺卡那；下呼吸道感染；療效；藥理

下呼吸道感染是呼吸內(nèi)科臨床較為常見的疾病，常見的治療藥物為氨基糖苷類抗菌藥物，而傳統(tǒng)的氨基糖苷類抗菌藥物在患者體內(nèi)的代謝方式為腎代謝，同時(shí)半衰期較長，對患者身體早成的影響較大[1]。本文通過下呼吸道感染治療中奈替米星與丁胺卡那的臨床效果與藥代動(dòng)力學(xué)結(jié)果分析，探討氨基糖苷類抗菌藥物的臨床價(jià)值。

1資料與方法

1.1一般資料 本次臨床研究病例收集范圍為2010年1月～2012年12月我院住院治療的下呼吸道感染患者，均由于感染急性加重住院，入院后由于呼吸功能衰竭行切管切開術(shù)與呼吸機(jī)機(jī)械通氣。入選患者均符合急性下呼吸道感染的診斷標(biāo)準(zhǔn)，且經(jīng)細(xì)菌學(xué)診斷確診，排除48h內(nèi)接受抗生素治療的患者，排除氨基糖苷類藥物過敏患者，排除存在心、肝、肺、腎等重要器官合并癥以及聽力功能障礙的患者。共選取病例120例，合并癥為支氣管擴(kuò)張30例，慢性阻塞性肺疾病29例，支氣管哮喘23例，慢性支氣管炎38例。將兩組患者以隨機(jī)數(shù)字表法盲分為兩組，觀察組60例患者，男33例，女27例，年齡51～65歲，平均（54.3±3.6）歲，病程1～4年，平均（3.08±0.67）年；對照組60例患者，男34例，女26例，年齡52～64歲，平均（53.9±3.3）歲，病程1～5年，平均（3.11±0.82）年。兩組患者一般資料行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，組間差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2方法 兩組患者均在入院后給予營養(yǎng)支持、體液平衡維持、吸氧、呼吸道通暢等對癥治療。觀察組患者在基礎(chǔ)治療的基礎(chǔ)上加用奈替米星，以200mg奈替米星與250ml濃度為0.9%的氯化鈉溶液混合后，靜脈滴注，1次/d，以14d為1療程。對照組患者在基礎(chǔ)治療的基礎(chǔ)上加用丁胺卡那，以60mg丁胺卡那與250ml濃度為0.9%的氯化鈉溶液混合后，靜脈滴注，1次/d，以14d為1療程。

1.3觀察指標(biāo)

1.3.1痰液菌種鑒定 所有患者均氣管插管，連接一次性痰液收集器，以一次性無菌吸痰管吸取插管內(nèi)的分泌物，送檢驗(yàn)科行痰液培養(yǎng)，以菌株鑒定卡對細(xì)菌種類進(jìn)行鑒別分類，同時(shí)以K-B試紙進(jìn)行抗菌譜的檢測。

1.3.2藥物代謝分析 在藥物治療前以及藥物治療開始10、20、30、40、50、60、90、120、180、240、360min采集患者5ml靜脈外周血，在4℃的環(huán)境下保存，以3000r/min的速度離心處理20min，靜置分離后取上部清液，在-80℃的環(huán)境下保存。以奈替米星與丁胺卡那酶聯(lián)免疫吸附試劑盒（ELISA），嚴(yán)格根據(jù)試劑盒說明書操作，逐步加入檢測試劑，放置于酶標(biāo)儀檢測450nm的吸光值，以標(biāo)準(zhǔn)曲線代入計(jì)算奈替米星與丁胺卡那的含量。將時(shí)間-藥物濃度的數(shù)據(jù)以DAS 2.0藥物代謝動(dòng)力學(xué)軟件進(jìn)行處理，得出藥物濃度峰值時(shí)間（Tmax）、峰值濃度（Cmax）、藥物半衰期（T1/2）。

1.4療效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)[2，3] 根據(jù)參考文獻(xiàn)將療效標(biāo)準(zhǔn)共分為四級。治愈：臨床體征與癥狀消失，實(shí)驗(yàn)室與病原學(xué)檢查結(jié)果回復(fù)正常。顯效：臨床體征與癥狀明顯改善，實(shí)驗(yàn)室與病原學(xué)檢查結(jié)果回復(fù)正常。好轉(zhuǎn)：臨床體征與癥狀有所改善，實(shí)驗(yàn)室與病原學(xué)檢查結(jié)果明顯好轉(zhuǎn)。無效：治療72h后，臨床癥狀與體征以及實(shí)驗(yàn)室與病原學(xué)檢查無明顯改善?？傆行蕿橹斡省@效率、好轉(zhuǎn)率之和。

1.5統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 本組數(shù)據(jù)采用SPSS15.0軟件包進(jìn)行處理，總有效率比較采用χ2檢驗(yàn)，血液流變學(xué)指標(biāo)采用x±s 表示，組間比較進(jìn)行t檢驗(yàn)，均以P

2結(jié)果

2.1臨床療效比較 治療后兩組患者的臨床療效統(tǒng)計(jì)結(jié)果，見表1。觀察組患者治療的總有效率相比對照組顯著提高（P

2.2痰液菌種與耐藥性分析 兩組患者痰液菌種鑒定與抗生素敏感性分析，見表2。觀察組患者銅綠假單胞菌、惡臭假單胞菌、肺炎克雷伯菌、肺炎鏈球菌的敏感性均明顯高于對照組（P

2.3不良反應(yīng) 兩組患者患者藥物代謝情況統(tǒng)計(jì)結(jié)果，見表3。觀察組藥物Tmax與T1/2相比對照組顯著縮短（P

3討論

氨基糖苷類抗菌藥物是當(dāng)前下呼吸道感染治療的主要方式，能夠?qū)?xì)菌蛋白質(zhì)的合成起到有效抑制作用，從而減少細(xì)菌的生成，改善感染情況。傳統(tǒng)的鏈霉素與丁胺卡那等抗生素在人體代謝的方式為腎代謝，同時(shí)具有較長的半衰期，還存在耳毒性與腎毒性，在治療中對患者的損害較大[4]。奈替米星是新開發(fā)的半合成氨基糖苷類抗拒藥物，在本次臨床與病理學(xué)研究中，得出奈替米星的藥物濃度峰值為（18.96±2.55）μg/ml，相比丁胺卡那顯著提高；而達(dá)到藥物濃度峰值所需的時(shí)間為（42.63±4.92）min，不足丁胺卡那的1/2；藥物半衰期為（110.36±12.17）min，相比丁胺卡那也顯著縮短。

因此，奈替米星的藥理學(xué)結(jié)果說明藥物吸收過程較短，血液中藥物濃度達(dá)到峰值與半衰期的時(shí)間短，作用較為迅速有效。而對兩種藥物的臨床治療效果進(jìn)行評價(jià)，奈替米星的臨床治療有效性也顯著高于丁胺卡那。對兩組患者的痰液細(xì)菌進(jìn)行培養(yǎng)并行藥敏感性檢驗(yàn)，證明銅綠假單胞菌、惡臭假單胞菌、 肺炎克雷伯菌、 肺炎鏈球菌的敏感性奈替米星均顯著較高。

綜上所述，奈替米星治療下呼吸道感染相比丁胺卡那見效更快、有效性更好，同時(shí)藥物敏感性更好、體內(nèi)代謝較快，對生活質(zhì)量影響較小，具有較高的臨床應(yīng)用價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊慧玲，王秀宏.奈替米星與丁胺卡那治療下呼吸道感染的藥理觀察與療效評價(jià)[J].中國醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)，2012，09（27）：84-85.

[2]吳志偉.奈替米星與丁胺卡那治療下呼吸道感染的藥理觀察與療效評價(jià)[J].健康必讀（中旬刊），2012，（9）：239-240.

安然納米范文第2篇

歲月如梭，戰(zhàn)爭的硝煙早已遠(yuǎn)去，茂密的黑松林覆蓋整座島嶼，景色秀美，但“落后就要挨打”的理念卻早已銘刻在國人的心中。

在全球化的今天，商戰(zhàn)替代熱戰(zhàn)成為新的較量，直銷業(yè)亦然。由于歷史原因與自身因素，中國直銷大半壁江山為外資壟斷，民族直銷亟待振興。在此感召下，一批有著強(qiáng)烈愛國情結(jié)與民族情懷的企業(yè)家，為民族直銷的未來奔走，山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉潤東便是其中的杰出代表。

“我是一個(gè)中國人，一個(gè)熱愛祖國的中國人，面對中國直銷行業(yè)外資獨(dú)大的局面，身為一個(gè)民族企業(yè)家不能坐視不管，我要將安然公司打造成一家能與外資抗衡的直銷企業(yè)，去捍衛(wèi)民族直銷的尊嚴(yán)與榮耀?！眲櫀|如是說。

遠(yuǎn)大的理想指引著劉潤東與安然前進(jìn)的方向，在浮華的直銷行業(yè)內(nèi)，他們從未迷失。經(jīng)過8年的臥薪嘗膽與勵(lì)精圖治，安然公司在2012年開年，迎來了發(fā)展的拐點(diǎn)，獲得全國第32張直銷牌照，山東省第一張直銷牌照。

安然公司獲牌的經(jīng)歷就像一部絢爛的勵(lì)志電影，一家安分經(jīng)營、從未受過政府相關(guān)部門的處罰，堅(jiān)持原則的企業(yè)在歷經(jīng)波折后，迎來命運(yùn)的拐點(diǎn)。這為其他仍在苦苦摸索的民族企業(yè)注入了強(qiáng)大的信心，民族直銷的春天自威海而來。

2012年4月18日，安然公司迎來了獲牌之后的又一大事件，由安然公司出資興建的鉑麗斯五星級豪華酒店在威海舉行了開業(yè)盛典。

剪彩時(shí)刻，酒店上空突然出現(xiàn)了少見的日暈現(xiàn)象，一道美麗的五彩光輪環(huán)繞著太陽，可謂天降祥瑞?，F(xiàn)場嘉賓興奮得紛紛評論說：“此種現(xiàn)象古往今來純屬罕見，臺灣原主席連戰(zhàn)先生在祭奠皇陵期間、南山大佛開光期間曾出現(xiàn)過此種現(xiàn)象。這暗示著安然‘天意’般的神幻和安然前程的吉祥之兆。”

這似乎也預(yù)示著安然在龍年將有大突破，而作為民族直銷企業(yè)的新興代表，安然的志向顯然不僅限于謀求自身發(fā)展，而是要改變外資獨(dú)大的格局，振興民族直銷，將祥瑞景象送至整個(gè)行業(yè)。

鉑麗斯 盛裝登場

2012年4月18日，安然的家人們與各方嘉賓齊聚安然鉑麗斯國際大酒店，共同見證酒店盛裝開業(yè)的精彩時(shí)刻。

各地政府對于安然公司酒店開業(yè)一事極為重視，原山東省副省長孫守璞，威海市政協(xié)主席劉玉黨，威海市政協(xié)副主席劉亞東，黑龍江省北安市委副書記、市長黃士偉，威海市工商行政管理局黨組書記、局長宋宗良，威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工委副書記、管委副主任宮惠平，世界劉氏總會(huì)常務(wù)副主席劉玉科，威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工委委員、管委副主任張?zhí)烊?，威海市旅游局副局長軍，大連市市委書記秘書郝意康，威海市招商局副局長孫守林出席此次盛典。

公司高管悉數(shù)到場，山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉潤東，副董事長、總裁梁浩，鉑麗斯國際大酒店總經(jīng)理萬克軍等領(lǐng)導(dǎo)出席開業(yè)盛典，原中央電視臺著名播音員邢質(zhì)斌也作為嘉賓出席該盛典。

各地政府傾力支持

在手語舞《安然歡迎你》的溫馨氣氛中，開業(yè)盛典正式開始。雄壯的升國旗儀式結(jié)束后，山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉潤東發(fā)表致辭，感謝社會(huì)各界對安然公司的厚愛，表達(dá)對鉑麗斯國際大酒店起航的信心和殷切的期望。

劉潤東表示鉑麗斯國際大酒店的開業(yè)是安然公司發(fā)展史上的又一大盛事，為了保證酒店的服務(wù)品質(zhì)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)管理、規(guī)范運(yùn)作，以熱忱的服務(wù)，盡心盡力把鉑麗斯國際大酒店做成威海市有品味、有檔次、有影響的國際化一流酒店。

回顧各地、各級政府對安然公司近年來的大力支持，劉潤東滿懷感激：“山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司自成立以來，得到了孫守璞省長，威海市委、市政府及經(jīng)區(qū)工委管委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持與關(guān)愛，在這里，要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和政策扶持，使得安然公司能夠快速、有序、健康、和諧發(fā)展；同時(shí)也要感謝社會(huì)各界朋友的鼎力相助和關(guān)心；感謝安然的伙伴們、同仁們的努力拼搏，使得安然公司得以不斷發(fā)展壯大，并取得了輝煌的業(yè)績。感恩、感謝是一輩子的事，我們要永懷感恩之心，感恩、感謝永駐我們的心田！”

之后，劉玉科、邢質(zhì)斌、張?zhí)烊問|等貴賓、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表致辭，恭賀鉑麗斯國際大酒店隆重開業(yè)。特別是當(dāng)著名播音員邢質(zhì)斌女士清脆、響亮的祝?；厥幵趶V場周圍的時(shí)候，雷鳴般掌聲響徹全場。

設(shè)施先進(jìn)、氣勢宏偉的鉑麗斯國際大酒店，以及安然人的熱情給邢質(zhì)斌女士留下了深刻印象，“今天有幸目睹鉑麗斯國際大酒店別致的風(fēng)格、新穎的設(shè)計(jì)，優(yōu)雅的環(huán)境，體驗(yàn)鉑麗斯人熱情、周到、細(xì)致的國際化超五星級服務(wù)，感受安然人奮發(fā)向上、積極、樂觀的奮斗精神，使我倍感振奮。相信鉑麗斯國際大酒店一定會(huì)成為威海市餐飲行業(yè)的標(biāo)桿，不久的將來一定能成為山東省乃至全國首屈一指的名牌酒店，也必定會(huì)推動(dòng)威海市、經(jīng)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為威海藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的高速發(fā)展注入更多的活力?！?/p>

接著，安然公司員工自編自演的《開門紅》、《夢想起》、《心愿》、《走在安然路上》等節(jié)目表達(dá)了公司員工及伙伴對公司美好的祝福。

臨近中午之時(shí)，光芒四射的驕陽四周泛起一圈圈的紅暈。在這個(gè)吉祥、天賜良機(jī)的美好時(shí)刻，鉑麗斯國際大酒店開業(yè)剪彩儀式正式開始，孫守璞、劉潤東、邢質(zhì)斌、劉亞東、黃士偉、宋宗良、宮惠平、劉玉科、張?zhí)烊④?、梁浩、萬克軍等領(lǐng)導(dǎo)上臺為酒店剪彩。頓時(shí)，鑼鼓齊鳴、炮聲震天，歡笑聲、歡呼聲、道賀聲、感謝聲不絕于耳，場面激蕩人心，令人動(dòng)容。

安然納米范文第3篇

防水價(jià)格

iPhone 4設(shè)備在水下一米深，可保持30分鐘防水效果，價(jià)格為449港元。

Pad超大屏防水

Pad防水也可以實(shí)現(xiàn)，只是價(jià)格會(huì)有所不同，要559港元，同樣是在水下1米深，可保持30分鐘左右的防水效果。

Liquipel

革命性的隱形防水涂層技術(shù)，將一層watersafe防水涂層覆蓋在你的電子產(chǎn)品的內(nèi)外裝置上，從此確保即使它們掉進(jìn)水中，但仍安然無恙。

地址：香港九龍灣紅光道1號億京中心地下二號鋪

營業(yè)時(shí)間：上午十時(shí)至下午十時(shí)（全年無休）

熱線電話：（852）3622 2271

傳真：（852）2110 4526

電子郵件：

網(wǎng)址：http：///zh/

Liquipel是一家美國技術(shù)公司，專門從事電子產(chǎn)品的高階研究和開發(fā)創(chuàng)新的納米涂層，2012年開始進(jìn)入亞洲市場，分別開設(shè)在馬來西亞、印度尼西亞和中國香港這三個(gè)地方，其部就設(shè)立在香港。當(dāng)iwo充分發(fā)揮出“只要你們想，我們就敢闖”的敬業(yè)精神，就從北京大包小包跌跌撞撞地來到香港。人生地不熟的我們在幾經(jīng)辛苦后，終于在香港九龍灣紅光道1號億京中心地下二號鋪找到了傳說中的Liquipel。其實(shí)比店面比我們想象的要顯眼得多，并不是真的就在地下層。

能在海底打電話？

在全世界，Liquipel共有160臺設(shè)備可以進(jìn)行這樣技術(shù)的服務(wù)，在這次體驗(yàn)店活動(dòng)中，為了保護(hù)產(chǎn)權(quán)，iWo沒有進(jìn)到Liquipel的操作間中參觀，但在經(jīng)理的介紹下，也了解了Liquipel的運(yùn)作情況和技術(shù)。就像免責(zé)聲明中的那樣，即使做過這種納米涂層防水保護(hù)，也不推薦用戶將設(shè)備長時(shí)間放入到水中，因?yàn)檫@種防水服務(wù)畢竟是保證生活中不小心的觸水意外。所以想在海底用iPhone打電話的朋友就省省吧，你的愿望暫時(shí)還不能實(shí)現(xiàn)。

凡是來本店做納米涂層服務(wù)的顧客，在交款之前都要先填寫兩份表格。一份為顧客資料及意見表，另一份為免責(zé)聲明。店內(nèi)現(xiàn)在正在做促銷活動(dòng)，而這種促銷活動(dòng)有時(shí)候僅針對店內(nèi)當(dāng)天使用，這種新型的促銷手段也確實(shí)促成了許多顧客變成了回頭客。

據(jù)經(jīng)理介紹，Liquipel已經(jīng)開始考慮進(jìn)入內(nèi)地市場，但是價(jià)格和地點(diǎn)現(xiàn)在暫時(shí)保密。所以，有想要進(jìn)行這項(xiàng)技術(shù)加工的朋友可要留意Liquipel官方網(wǎng)站的信息啦！

經(jīng)理對我們說，現(xiàn)在帶有納米涂層防水膜的手機(jī)就算掉到水中，仍需馬上拔出電池或關(guān)機(jī)。如果你想做深層次防水技術(shù)處理，就要授權(quán)給Liquipel，然后他們會(huì)將客戶的手機(jī)寄送到美國，再將用戶手機(jī)拆機(jī)，并給手機(jī)內(nèi)的每一個(gè)部件都進(jìn)行納米防水技術(shù)處理，香港現(xiàn)在暫時(shí)不具備拆機(jī)服務(wù)。

經(jīng)理也自豪地對iWo說，Liquipel并不排除以后會(huì)和更多的手機(jī)廠商合作。就讓我們拭目以待。

為了能夠更加直觀地看到這項(xiàng)防水技術(shù)，經(jīng)理在現(xiàn)場為我會(huì)展示將水噴灑在紙巾上的實(shí)驗(yàn)。

安然納米范文第4篇

自熱地板，又稱自發(fā)熱地板或發(fā)熱地板。簡單地說，就是在通電作用下，可以發(fā)熱的一種板。是在開啟電源后，通過電流激發(fā)地板中間嵌入的一種高科技的發(fā)熱材料，使電能轉(zhuǎn)化成熱能，從而使地板發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)地板地暖二合一，是業(yè)內(nèi)評價(jià)的最先進(jìn)的地暖形態(tài)。

產(chǎn)品優(yōu)勢

1.超強(qiáng)抗壓性，再大電流也不怕。

一般碳晶發(fā)熱材料采用的是普通的短絲碳纖維，自發(fā)熱地板則采用納米碳墨做發(fā)熱層，穩(wěn)定性極強(qiáng)。一般而言，當(dāng)電壓突然增變到380V時(shí)，普通碳纖維已過熱冒煙，而納米碳墨則安然無恙。

2.獨(dú)有的智能溫控技術(shù)。

自發(fā)熱地板分別在導(dǎo)熱片、導(dǎo)電接頭、導(dǎo)電開關(guān)處設(shè)置彈性溫控保護(hù)器，當(dāng)溫度超過35℃―41℃，會(huì)自動(dòng)斷開電流，停止供熱；溫度不足35℃―41℃時(shí)，保護(hù)器又會(huì)自動(dòng)接通電流。15分鐘地板表面即可達(dá)到取暖溫度，省心省力。

市場分析

近年來，養(yǎng)生、保健是人們熱點(diǎn)關(guān)注的話題。自熱地板在運(yùn)行過程中能產(chǎn)生有益健康的遠(yuǎn)紅外，起到保健養(yǎng)生之功用。此外，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部明令“逐步取消毛坯房”的政策；北京、深圳、上海等城市硬性規(guī)定新建商品住宅必須“全裝修出售”等政策規(guī)定的出臺也催化了地板市場春天的到來。

經(jīng)營條件

總公司會(huì)對加盟客戶進(jìn)行資質(zhì)審核和篩選，加盟者需為具備適量資金和有一定經(jīng)營管理能力、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或企業(yè)法人。且當(dāng)?shù)厝杂薪?jīng)營名額時(shí)方可加盟成功。

效益估算

自熱地板加盟方式分為區(qū)域總和經(jīng)銷商兩種。區(qū)域經(jīng)銷商的最低投資額為5.8萬元，商則為8.8萬元。自熱地板利潤約在30%―50%之間，進(jìn)貨價(jià)是全國統(tǒng)一的。區(qū)域總基本上一年能銷售5000平方米面積的地板，一年就可以收回成本。經(jīng)銷商略少一些，按一家裝50平方米地板算，大概一年能銷售3000平方米，年利潤可達(dá)30萬元左右。

安然納米范文第5篇

去年，商務(wù)部、國家工商行政管理總局聯(lián)合的《直銷產(chǎn)品范圍公告》，明確了現(xiàn)階段在我國開展直銷的產(chǎn)品只能包括5個(gè)大類：化妝品（包括個(gè)人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）、保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書》）、保潔用品（個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）、保健器材以及小型廚具。并且，直銷產(chǎn)品應(yīng)符合國家認(rèn)證、許可或強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。凡經(jīng)營超出規(guī)定這五大類產(chǎn)品的直銷企業(yè)將被視為違規(guī)。

其中，有權(quán)威數(shù)據(jù)表明，未來5年廚房設(shè)備容量至少會(huì)達(dá)到3500億，市場發(fā)展空間至少將達(dá)到1200億元，接近保健品、化妝品市場的總和。贏得了廚具市場，就意味著占有了直銷市場的半壁江山。但現(xiàn)階段，廚具仍是中國直銷市場的“處女地”。除安利中國和山東安然等公司外，其他企業(yè)的產(chǎn)品還沒有用于直銷的小型廚具，也暫無這一意圖。

用稀有產(chǎn)品搶占市場空白點(diǎn)

國家對直銷產(chǎn)品的態(tài)度，將是由少到多逐步開放。商務(wù)部外資司曾稱，商務(wù)部和國家工商總局將根據(jù)直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求，適時(shí)調(diào)整直銷產(chǎn)品的范圍。

其實(shí)，國內(nèi)第一次提出對可以直銷的產(chǎn)品進(jìn)行限制是在2004年的廈門會(huì)議上。當(dāng)時(shí)就有官員表示，可以直銷的產(chǎn)品僅限于保健品、化妝品和日用品，但可能會(huì)增加保健器械類產(chǎn)品。結(jié)果，現(xiàn)在小型廚具也成為允許直銷的產(chǎn)品之一。

產(chǎn)品之所有會(huì)從最初的三類增加至目前的五類甚至以后更多，行業(yè)人士猜測，增加的產(chǎn)品品種與以安利為代表的眾多直銷公司的不斷建言有很大關(guān)系。例如被允許直銷的產(chǎn)品之一小型廚具，就是美國安利所包含而其他企業(yè)不太具備的。而根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》第四條的規(guī)定，安利中國公司完全可以“拿過來”在中國區(qū)銷售其母公司美國安利生產(chǎn)、控股公司生產(chǎn)的小型廚具，“可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)”?，F(xiàn)在已經(jīng)有消息表明，目前安利中國公司正計(jì)劃在2007年將小型廚具引入內(nèi)地市場。

在其他企業(yè)跑馬圈地、競相逐鹿化妝品和保健品的當(dāng)下，安利（中國）的這一產(chǎn)品藍(lán)海戰(zhàn)略，無疑意味著是用公司的將來豪賭中國直銷市場的明天。但專業(yè)人士分析，安利完全可以在這一領(lǐng)域用“稀有產(chǎn)品”搶占未來市場的空白點(diǎn)。

但是安利現(xiàn)在已經(jīng)有了一家競爭對手。據(jù)可查的公開資料顯示，目前擁有小型廚具產(chǎn)品的企業(yè)，是于2006年7月7日在商務(wù)部直銷系統(tǒng)上發(fā)表了企業(yè)聲明的山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。其直銷產(chǎn)品范圍覆蓋家居用品、洗發(fā)系列、護(hù)膚系列及小型廚具（不銹鋼多用廚具和烹飪廚具2款），只是該企業(yè)現(xiàn)在和安利一樣還沒有拿到直銷牌照。

由于“小型廚具”等準(zhǔn)營產(chǎn)品的范圍有了變通的余地，記者了解到部分企業(yè)采取了委托等方式涉足小型廚具領(lǐng)域，但同時(shí)一些公司也明確表示不涉足廚具這一領(lǐng)域。如新公司大中華區(qū)總裁林克禮就曾表示，“如新只關(guān)心兩大系列的產(chǎn)品：個(gè)人保養(yǎng)品和營養(yǎng)保健品。如新將盡力把它們做好，以保證提供給市場的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

事實(shí)上，廚具是一個(gè)不容忽視科技含量的產(chǎn)業(yè)。國家燃?xì)庥镁哔|(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任王啟說，燃?xì)饩呱婕鞍踩珕栴}，對質(zhì)量、技術(shù)要求嚴(yán)格，這是有的地區(qū)和企業(yè)廚具產(chǎn)業(yè)盡管發(fā)展多年，仍以仿造為主、技術(shù)上在較低水平徘徊的原因之一。王啟的話也道出了一些直銷企業(yè)不愿涉足廚具的重要原因。更重要的是，“廚具產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)周期長，企業(yè)利潤相對不大，而且也不方便直銷員攜帶?！睂幉ㄈ沼闷酚邢薰径麻L黃金寶告訴記者，但可以用這種“稀有產(chǎn)品”搶占市場空白點(diǎn)。

從培養(yǎng)消費(fèi)者購物習(xí)慣做起

化妝品、保健品市場競爭現(xiàn)今已經(jīng)白熱化，廚具作為直銷產(chǎn)品，其市場具有獨(dú)特的個(gè)性魅力和吸引力。但與國際廚具市場相比較，我國廚具市場尚處于成長期，普及率非常低。僅微波爐一項(xiàng)，雖然該產(chǎn)品連續(xù)7年蟬聯(lián)世界第一，但我國內(nèi)地大城市的家庭普及率還不及發(fā)達(dá)國家的1/8。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平明顯提高，能充分認(rèn)識到干凈、輕便的廚具在生活中的重要性，所以對小型家用產(chǎn)品的需求就隨之上升，自主購買意識逐漸加強(qiáng)。北京廚具直銷網(wǎng)的劉先生告訴記者，企業(yè)經(jīng)銷廚具，“大有利潤可賺”，因?yàn)楫a(chǎn)品一般具有高科技含量，附加值比較高?！斑@一方面在于企業(yè)成本控制做得非常好，另一方面也凸現(xiàn)出廚具產(chǎn)品利潤非常可觀?！睂N具市場頗有研究的晨訊集團(tuán)策略研究部的周斌對記者表示。

但是，企業(yè)用來直銷的產(chǎn)品多于 70%都是保健品和日用品，利潤很大的小型廚具雖被允許直銷但確實(shí)經(jīng)營這一塊的企業(yè)很少，大多消費(fèi)者購買小型廚具的途徑還是停留在大型超市和賣場，通過直銷方式購買小型廚具消費(fèi)者還不太習(xí)慣和放心?！斑@個(gè)市場需慢慢培養(yǎng)，首先就是要從消費(fèi)者購物習(xí)慣開始?！辈糠种变N專家表示說，只要逐加引導(dǎo)，便能促使顧客購買，順利成交。

直銷專家王義對本刊記者說，如果這樣的廚具產(chǎn)品科技含量比較高，且有很強(qiáng)的獨(dú)特性，那其銷售就需要口碑宣傳，這一環(huán)節(jié)就要更多的由直銷員去完成；若產(chǎn)品沒有多少高科技含量，不需要多宣傳，那就只需要象家電產(chǎn)品一樣放在大中、國美等傳統(tǒng)的店里銷售就行了。

值得說明的是，廚具的傳統(tǒng)銷售主要依托廣告宣傳、事件營銷、促銷以及品牌營銷，市場上的銷售員（或稱作導(dǎo)購員），沒有專業(yè)的銷售技能，積極性不高，產(chǎn)品銷售非常有限。另外，廚具是通用必備產(chǎn)品，每家每戶都需要，通過直銷員“自消”就有很大的市場。

當(dāng)然，“培養(yǎng)消費(fèi)者通過直銷途徑購買的習(xí)慣的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該事先作好產(chǎn)品的規(guī)劃?！敝变N專家莫言表示。王義也認(rèn)為，產(chǎn)品的獨(dú)特性，才是決定產(chǎn)品是否走直銷渠道的影響因素。一般來說，適用于直銷的小型廚具商品要體現(xiàn)產(chǎn)品的特殊性能，如除廚具本身應(yīng)有作用以外的功能特點(diǎn)，以體現(xiàn)產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的附加值，如產(chǎn)品的便捷性，安全、環(huán)保、健康概念等等?！斑@對于一些追求時(shí)尚、健康環(huán)保的人士有很強(qiáng)的吸引力?！敝变N專家劉建華認(rèn)為。

做好小廚具的物流體系支撐

直銷企業(yè)在其從事直銷活動(dòng)的地區(qū)應(yīng)當(dāng)建立便于并滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價(jià)格、退換貨及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。對直銷員廚具產(chǎn)品知識的再培訓(xùn)不將是問題。直銷最注重的是通路建設(shè)，遍布各地區(qū)的通路將能很好的為廚具市場服務(wù)。

“但廚具產(chǎn)品不同于保健品、化妝品體積小、份量輕，運(yùn)輸難度大并易出現(xiàn)破損。直銷企業(yè)現(xiàn)有的物流配送系統(tǒng)能否承載，能否順利、安全送達(dá)，退貨換貨是否方便，物流是否需要外包或是重建等等問題都需要考慮?！敝变N研究專家周斌表示?！暗S著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)自辦物流、實(shí)行第三方物流等，都能很好地解決這個(gè)問題?！敝变N專家王義對本刊記者表示。

廚具的未來趨勢是廚電一體化，需要掌握電氣化、機(jī)械加工等技術(shù)。產(chǎn)品的研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、科技含量、能否滿足顧客的需要以及延續(xù)性等都要全面考慮和計(jì)劃，并且，獨(dú)特的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)是核心競爭力，如何根據(jù)目標(biāo)，打造廚具產(chǎn)品的競爭力，這是亟待解決的第二大問題。

周斌表示，《直銷管理?xiàng)l例》放寬了直銷產(chǎn)品的權(quán)限，打破了只能直銷本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品這一“鐵律”，所以直銷企業(yè)可以采用并購、合作、引入生產(chǎn)線等手段快速啟動(dòng)廚具市場。而且，我國廚具生產(chǎn)主要集中在廣東省和江浙一帶，這不僅是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力和民營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的地區(qū)，也是直銷企業(yè)登陸、建廠的集據(jù)地。地域上的優(yōu)勢，讓引入、啟動(dòng)等更具操作性。記者了解到，有一些產(chǎn)品如“乾坤盒”（一種帶保溫的小型廚具）就已經(jīng)開始了在網(wǎng)上尋求直銷企業(yè)合作。

山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司商務(wù)部的人員告訴本刊記者：“公司大批用于直銷產(chǎn)品的小型廚具產(chǎn)品正在開發(fā)，還沒有真正上市，目前公司正在對已出的鍋（烹飪廚具等）進(jìn)行上市前的論證，估計(jì)將會(huì)很快推出?！?/p>

現(xiàn)階段，萬基、天獅、日暉、美羅已逐鹿化妝品市場，安利2007年啟動(dòng)廚具市場。為此，專家建議，直銷企業(yè)在當(dāng)前，要作好打長久戰(zhàn)、持續(xù)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，事先規(guī)劃好產(chǎn)品發(fā)展線，做好小型廚具等藍(lán)海產(chǎn)品的物流體系支撐。

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