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奧運營銷范文第1篇

品牌營銷拉開大幕

奧運的腳步越來越近，奧運的品牌大戰(zhàn)已經(jīng)烽火四起，硝煙彌漫。北京市發(fā)展和改革委員會高級顧問黃為先生這樣認(rèn)為，所有北京2008年奧運會的合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商，不管是本土的還是國外的，都要利用奧運會這個機(jī)會來打品牌，借這個機(jī)會來宣傳自己的品牌和企業(yè)。

2008年是奧運營銷大年，將有50000多名的記者和1000多萬名游客在奧運會期間造訪北京，帶來的機(jī)遇是前所未有的。目前，北京有許多品牌已經(jīng)是北京2008年奧運會的合作伙伴，比如聯(lián)想、搜狐、燕京啤酒等。黃為認(rèn)為，在這幾年的商戰(zhàn)中，給非奧運贊助企業(yè)留下的空間有限。非奧運企業(yè)正絞盡腦汁利用這個機(jī)會來推廣自己的品牌，廣告大戰(zhàn)、品牌推廣大戰(zhàn)以及各種各樣的商戰(zhàn)將在2008年的北京上演。

中華品牌戰(zhàn)略研究院理事長陳剛認(rèn)為，北京品牌在2008年奧運之時，比外地的企業(yè)有更多的優(yōu)勢。他說，北京品牌面臨的是主場機(jī)遇，但是這些機(jī)遇只提供給有準(zhǔn)備的品牌。陳剛特別指出，這里說的準(zhǔn)備并非只針對進(jìn)行了奧運贊助的品牌，而是所有希望在2008年有所作為，有所突破的品牌。在北京的企業(yè)中，不管是否具有贊助商、供應(yīng)商的地位，都可以經(jīng)過創(chuàng)意，與這個活動結(jié)合起來，產(chǎn)生一定的聯(lián)系。陳剛認(rèn)為，北京的企業(yè)更容易找到傳播性更強(qiáng)的事件，關(guān)鍵取決于企業(yè)是否愿意去做。品牌的傳播在于產(chǎn)品和服務(wù)要有突出的特點，實際上，現(xiàn)在的很多產(chǎn)品都有自己突出的特點，否則難以生存，陳剛認(rèn)為很多產(chǎn)品在傳播方面缺乏效率。他說北京奧運會正好提供了較好的傳播機(jī)會，無論是從傳播的力度還是范圍上來說，奧運會的傳播效率都是非常好的。陳剛認(rèn)為，對于北京品牌來說，這是一個百年難遇的機(jī)遇，可以提高品牌的知名度和美譽度，因為這是可以提高傳播效率的關(guān)健時刻，抓住了就有可能讓品牌發(fā)生質(zhì)變，如果錯過了非?？上А?/p>

黃為與陳剛的觀點相同，黃為認(rèn)為，利用同奧運會合作來推廣品牌是全世界每一個企業(yè)所希望的。尤其是北京奧運會，這是在奧林匹克歷史和人類史上都有重要意義的一屆奧運會。對于提升品牌價值有著重要意義，這對奧運贊助企業(yè)和非奧運合作品牌都是一樣的。幾十家奧運合作伙伴有著得天獨厚的優(yōu)勢，但是數(shù)以千萬計的非奧運合作品牌對同奧運合作更為渴望。非奧運贊助企業(yè)也可以利用奧運會來提升自己的品牌價值，但是一定要注意不要侵犯奧林匹克的知識產(chǎn)權(quán)，有理、有力、有節(jié)、有度地去推廣自己的產(chǎn)品、自己的品牌和自己的企業(yè)。

營銷方略多種多樣

奧運的機(jī)遇就放在我們的面前，如何更好地利用，是所有企業(yè)面臨的難題。陳剛說，通過服務(wù)奧運，增加與奧運的聯(lián)系是一條有效的路徑。北京的很多產(chǎn)品和服務(wù)，都會與服務(wù)奧運產(chǎn)生聯(lián)系，奧運不僅是一個運動會，涉及運動員、教練、記者，以及飲食、場地等諸多方面，聯(lián)系是廣泛的，企業(yè)可以通過這些服務(wù)，放大這個事件。其次可以通過服務(wù)意愿增加聯(lián)系。雖然沒有得到授權(quán)，沒有與服務(wù)奧運直接關(guān)系，但是可以通過倡議、口號、活動，取得與奧運的聯(lián)系。尤其是倡議和活動，可以擴(kuò)大規(guī)模，提高影響，增加可傳播性。

黃為說中國有三千多萬家企業(yè)，真正同北京奧運會結(jié)盟的企業(yè)不過三十多家。也就是說，中國企業(yè)同北京奧運會結(jié)盟的只是百萬分之一。其實，有許許多多的中國企業(yè)都有著自己利用奧運會舉辦期間推廣自己品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的行銷策略。條條大路通羅馬，只要是有效、只要不違反奧林匹克的規(guī)則，只要不侵犯奧林匹克的知識產(chǎn)權(quán)，任何種類的營銷策略都會有一定的效果。非奧運贊助企業(yè)中，成功的營銷案例為我們提供提供了借鑒。

以服務(wù)決勝奧運：北京的華旗就是很好的案例。他們并非奧運贊助商，但是通過一系列事件，與奧運加強(qiáng)了聯(lián)系。在建立與奧運的聯(lián)系方面，華旗體現(xiàn)了服務(wù)決勝奧運。如：愛國者是奧運博物館首個合作伙伴，通過品牌進(jìn)入洛桑奧運博物館展示與奧運建立了聯(lián)系；“為‘奧運’生輝”， 愛國者妙筆通過筆形語音講解系統(tǒng)服務(wù)奧運建立聯(lián)系。在增加服務(wù)意愿方面，瞄準(zhǔn)奧運，愛國者將推中國風(fēng)單反相機(jī)等等，這個產(chǎn)品本身與奧運沒有關(guān)系，但是他們聲稱，這就是為奧運研發(fā)的，這個主觀意愿是強(qiáng)烈的，所以也產(chǎn)生了可傳播性。

與奧運精神契合：伊利搶先一步成為北京奧運會的獨家乳品贊助商，曾令蒙牛感到“非常尷尬”。但擅舞營銷長袖的蒙牛集團(tuán)董事長牛根生當(dāng)然不能就此善罷甘休。近期在上海做的一項民意測試顯示，竟有70%的市民回答“北京奧運會的獨家乳品贊助商”是蒙牛。這說明蒙牛在落選之后的非奧運營銷取得了極大的成功。蒙牛的宣傳口號是，“只要每天堅持喝蒙牛牛奶、每天健康快樂地學(xué)習(xí)、生活、鍛煉，你們中間，一定會誕生新的世界冠軍！”這也使蒙牛非奧運營銷“強(qiáng)壯”的概念落地生根了。由“跳水王子”奧運冠軍肖海亮義務(wù)擔(dān)任“送奶大使”，蒙牛在運動員上做文章，不是給他贊助產(chǎn)品，而是借用運動員的精神和健康形象，使得2007年蒙牛的奧運宣傳主題―“強(qiáng)壯中國人，人人都是運動員，為北京奧運會所有運動員加油！”，更加為國人所接受?？梢?，與奧運建立聯(lián)系的方式是方便的。

以不變應(yīng)萬變秀精彩：所有非奧運合作品牌在奧運營銷中，做得最成功的企業(yè)是李寧公司。李寧公司雖然不是北京奧運會的合作伙伴，但是在近幾年利用奧運籌備的品牌營銷推廣中占盡了風(fēng)頭。李寧公司同中央電視臺的合作堪稱經(jīng)典，贊助西班牙國家奧運代表團(tuán)、瑞典國家奧運代表團(tuán)堪稱精彩。李寧公司在一系列的營銷推廣中踏踏實實一步一個腳印，既不侵犯奧林匹克的知識產(chǎn)權(quán)，又充分地利用電視媒體最大化地宣傳了自己的企業(yè)。在奧運會的企業(yè)宣傳推廣大戰(zhàn)中，李寧公司以不變應(yīng)萬變，在自己品牌營銷的歷程上走出了自己的新路，走出了自己獨特的精彩。

品牌國際化之路

對于奧運品牌的傳播，專家有自己的看法。黃為認(rèn)為，北京的品牌企業(yè)應(yīng)該做到如下幾點：學(xué)習(xí)、交流、引進(jìn)、推廣。

1） 學(xué)習(xí)同行業(yè)產(chǎn)品、同行業(yè)品牌和同行業(yè)企業(yè)的管理理念和經(jīng)營方法。學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的思維模式和企業(yè)文化，學(xué)習(xí)奧運贊助企業(yè)的成功經(jīng)驗。

2） 利用北京奧運會這個平臺與同行業(yè)交流，與交叉行業(yè)交流。交流概念、交流思想、交流管理哲學(xué)、交流運營模式。

3） 引進(jìn)最合理的管理理念、引進(jìn)最優(yōu)化的管理模式、引進(jìn)適合企業(yè)長期發(fā)展的管理目標(biāo)和長遠(yuǎn)計劃。

奧運營銷范文第2篇

可口可樂的奧運經(jīng)

早在1996年，可口可樂作為亞特蘭大奧運會贊助商，在奧運結(jié)束后的第三季度便取得耀眼的成績――盈利9.67億元，同比增長21%，其競爭對手百事可樂的利潤同期下降了77%。

如果說當(dāng)時可口可樂的營銷方式距離現(xiàn)代太遠(yuǎn)，已經(jīng)沒有了太大的參考價值。那么2008年的北京奧運可口可樂運用騰訊平臺，發(fā)起“火炬在線傳遞”活動，創(chuàng)造了一個空前的營銷經(jīng)典：在短短130天的火炬在線傳遞時間內(nèi)，活動吸引到1.35億雙眼球，6,200多萬人，即近四分之一中國網(wǎng)民主動參與傳遞，引起7,600萬人次的競相議論，催生251萬討論熱帖……可口可樂通過此役，一舉贏得熱度、廣度及深度的多重豐收，開創(chuàng)了新媒體時代奧運營銷的典范。

在這次營銷傳播活動中，騰訊的即時通訊工具既是品牌與受眾的接觸點，也是品牌傳播的端口，實現(xiàn)了活動與用戶的一對一接觸。此外，火炬圖標(biāo)、窗口等形式很好地維持了用戶對這一活動的持續(xù)關(guān)注，從而促成受眾與活動每分每秒的第一時間接觸。

伊利的感情牌

利用樸素的愛國情懷，本土乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)主打感情牌，贏得了品牌的美譽度：“為夢想創(chuàng)造可能”，伊利通過大量線上線下活動，將“有我中國強(qiáng)”的傳播理念進(jìn)行病毒式傳播，將奧運營銷主題契合國人的時代精神，這種精神在北京奧運這個環(huán)境下顯得尤為奪目。通過此次營銷，伊利不僅獲得了品牌美譽度，更讓這個品牌精神影響到了更多的目標(biāo)消費者。

耐克 取巧冠軍

經(jīng)驗老道的耐克在2008年北京奧運也選擇了騰訊。相比其他網(wǎng)站象征性的頁面彈出廣告，在騰訊網(wǎng)的平臺上，耐克充分利用其花樣繁多的形式，包括騰訊奧運頻道總冠名、IM奧運金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象NIKE國家隊?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、NIKE黃金選手奧運視頻頻道（NIKE簽約選手比賽視頻）、手機(jī)騰訊網(wǎng)“2008我的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)主場”總冠名、NIKE奧運專題WAP頁面、NIKE手機(jī)論壇、騰訊愛墻、以及Nike黃金選手頁面、播報奧運實況、博客、社區(qū)論壇等。對騰訊平臺資源的立體運用，幾乎使“Nike勾”對絕大多數(shù)中國網(wǎng)友形成“包圍”之勢，旋風(fēng)般地在中國數(shù)億網(wǎng)民心中樹立起耐克積極、樂觀、向上的品牌形象。

奧運營銷范文第3篇

再來說一下奧運贊助的歷史。從1984年開始，奧運會的運營成本越來越高，一個國家或一個城市根本承受不了這一龐大的開支；同時，國際奧委會也需要更多的人才能運作這么大的一個項目。在這種情況下，市場化的贊助模式就誕生了。奧運會的運作變得越來越專業(yè)化、商業(yè)化。

現(xiàn)在談一下松下成為奧運會贊助商的決策。第一，從公益性及宣傳方面來做贊助工作。從宣傳上松下也只是延續(xù)了以往的手法，引用奧運會的標(biāo)識來宣傳自身。第二，用專業(yè)的支持及技術(shù)的提供為奧運服務(wù)。第三，以企業(yè)化的模式為奧運服務(wù)。

奧運營銷的要點在于：第一，贊助商利益的最大化。事實上，贊助商只能用奧運會的標(biāo)識和稱號，所以松下盡可能地使用這些，也就是說贊助奧運之后還需要用很大的精力來推廣企業(yè)。我們的目標(biāo)就是要通過奧運會推廣Panasonic這個品牌。第二，使用合適的宣傳方式來推廣品牌。對于奧運贊助商而言，既要收回贊助的成本，又要投入更多的資金去宣傳，所以一定要選擇合適的宣傳途徑。第三，要詳細(xì)地考慮各種資源的運用，包括運動員肖像的使用、項目標(biāo)識的運用以及客戶接待等等。

由于體育營銷涉及企業(yè)的很多方面，所以一定要從企業(yè)的各個部門抽調(diào)人員單獨成立一個部門來進(jìn)行體育營銷，這樣才不會顧此失彼。

作為TOP贊助企業(yè)從國際奧委會獲得的權(quán)益有：第一，奧運標(biāo)識及稱號的使用權(quán)。第二，在奧運會上嘉賓接待的優(yōu)先權(quán)。第三，贊助產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。對于奧運會來講，現(xiàn)場不能出現(xiàn)廣告，所以我們只能把我們的產(chǎn)品擺放在現(xiàn)場展示給消費者看。這一點是很多企業(yè)所看重的。

奧運營銷范文第4篇

問：奧運對搜狐品牌的影響是什么？

答：像可口可樂、NBC、阿迪達(dá)斯、聯(lián)想一樣，奧運對于搜狐來說是一個重大的品牌營銷機(jī)會，所以傳播搜狐品牌是我們的第一奧運追求。奧運期間，“看奧運，上搜狐”、“今天你搜狐了嗎？”等廣告更是頻繁出現(xiàn)在中國城市的大街小巷。在電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)大眾媒體上，“看奧運，上搜狐”已成為2008年中國最流行的時尚用語之一。CTR奧運媒體傳播效果研究的數(shù)據(jù)顯示，從奧運開幕后網(wǎng)民對各大網(wǎng)站的好感度變化情況來看，66%的網(wǎng)民對搜狐的好感度明顯提升，高于第二名15.4個百分點。通過奧運，搜狐的品牌得到有效鞏固與提升。艾瑞、CNNIC、CTR、萬瑞、DCCI、易觀國際、清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室、ChinaRank等8大研究公司，在奧運整體滲透率、奧運整體占有率、用戶好感度、奧運期間用戶沉淀、奧運后滲透率、視頻內(nèi)容滲透率、文字新聞圖片視頻滿意度、奧運資訊報道滿意度、搜狐奧運權(quán)益網(wǎng)民認(rèn)可度、媒體互動服務(wù)滿意度、報道權(quán)威性認(rèn)可度等39項指標(biāo)的研究中，搜狐均遙遙領(lǐng)先。奧運之后，更多的人對搜狐公司有了更多、更好的印象。一提到搜狐不僅知道，而且知道搜狐品牌的內(nèi)涵很龐大、很厚重、很值得信賴。憑借北京2008年奧運會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商的權(quán)威身份，憑借門戶網(wǎng)站中最高的媒體曝光率，搜狐公司品牌的知名度和品牌形象得到了迅速提升。

問：您認(rèn)為決定搜狐奧運營銷成功的關(guān)鍵性做法有哪些？

答：首先，在品牌營銷中的廣告費用方面，我們花錢不是特別多，但是效果很好。其中，通過中國城市大街小巷中“看奧運，上搜狐”的有效廣告宣傳，奧運期間很多人都將搜狐作為了觀看奧運的第一選擇，即是體現(xiàn)。另外，在品牌營銷中，我們采取了將策劃和內(nèi)容報道結(jié)合起來的做法。當(dāng)火炬開始在希臘進(jìn)行傳遞時，我就帶領(lǐng)一個報道團(tuán)隊，并邀請章子怡，趕往希臘，見證了那重要的歷史一刻；當(dāng)火炬全球傳遞進(jìn)行到倫敦、巴黎、舊金山遇到阻力時，搜狐作為一個媒體平臺和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺，為此更是做了很充分的報道，而且搜狐還把網(wǎng)友組織起來為華人送國旗，全球傳遞圣火時華人搖的那些紅旗都是搜狐送去的。奧運期間，我們原創(chuàng)的視頻欄目《搜狐北京播報》、《冠軍面對面》、《奧運紫微星》、《鳥巢直播間》等，更是贏得業(yè)界及網(wǎng)友的廣泛好評，特別是《搜狐北京播報》，因為聊天的隨意性、娛樂明星體育明星都是當(dāng)紅的、話題又是最熱門的，所以產(chǎn)生了特別好的效果。從圣火采集到全球火炬?zhèn)鬟f、登頂珠峰再到奧運賽時報道，搜狐作為奧運贊助商所獲得的權(quán)利、資源等使我們在品牌營銷方面一直處在一個相當(dāng)不錯的位置。根據(jù)CTR的調(diào)查數(shù)據(jù)，搜狐在奧運火炬?zhèn)鬟f期間的媒體曝光率僅次于負(fù)責(zé)承運奧運圣火的中國國際航空公司，同中國移動并列第二位。

當(dāng)奧運會正式開始時，我們在品牌營銷和內(nèi)容方面也同時發(fā)力。搜狐作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商，在奧運會歷史上第一次獲得了INFO資源，這為搜狐北京奧運會的網(wǎng)絡(luò)報道帶來了很好的訪問量效果。而且，我們在很多地方都有記者，這更使搜狐奧運網(wǎng)絡(luò)報道最全面、快速、權(quán)威。另外，數(shù)據(jù)信息的及時、全面提供，還有視頻方面的創(chuàng)新舉措，以及排版的清晰風(fēng)格，都進(jìn)一步促使了 “看奧運，上搜狐”在奧運會期間的流行?；顒臃矫?，奧運期間，由當(dāng)紅明星、體壇名宿率領(lǐng)的搜狐奧運拉拉隊步入賽場為奧運健兒加油助威，也取得了很好的效果。

問：全球互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機(jī)構(gòu)Alexa數(shù)據(jù)顯示：在奧運期間騰訊網(wǎng)日均流量突破10億量級，創(chuàng)下中文互聯(lián)網(wǎng)流量之最，新浪、網(wǎng)易、搜狐分列其后，您怎么看待這個監(jiān)測結(jié)果？

答：我覺得最準(zhǔn)確的判斷就是問問你周圍的朋友他們在用什么看奧運。我所知道的一個數(shù)據(jù)是，當(dāng)陳燮霞進(jìn)行舉重比賽時，查搜狐Info2008，5分鐘就達(dá)到了300萬；后來實現(xiàn)突破時，奧運頻道1小時達(dá)到了1億流量。

問：奧運營銷對搜狐廣告收入有怎樣的影響？

答：奧運贊助商的身份所帶來的獨家資源，通過搜狐領(lǐng)先業(yè)界的技術(shù)和媒體平臺得以最充分的展現(xiàn)，也為我們帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。去年，奧運會合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商在搜狐的廣告投入，同比增長70%；2008年第一季度，搜狐整體廣告收入同比增長41%，沖破了淡季的規(guī)律，這不僅得力于更多的傳統(tǒng)廣告客戶投入到互聯(lián)網(wǎng)廣告行列中；另一方面，搜狐作為奧運會的贊助商在內(nèi)容上的優(yōu)勢，吸引了更多廣告主投入到搜狐的平臺上。從2008年搜狐第一季度、第二季度的財報來看，無論總收入還是增長速度，搜狐都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了競爭對手，牢牢鞏固了中國第一門戶的地位。

問：有人認(rèn)為，一方面媒介供給在增加，另一方面2009年經(jīng)濟(jì)不確定性增加，企業(yè)的廣告投放需求會減少。對此您怎么看？

答：對搜狐來說沒什么負(fù)面影響。當(dāng)整個經(jīng)濟(jì)狀況不好的話，首先股市不好，但是中國不同于美國，中國的股市跟經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)也不是特別大，中國的財富和錢不是在股市上面而在各種企業(yè)手里，所以股市的不好并不能說明中國經(jīng)濟(jì)不好。維持30年高速增長的中國經(jīng)濟(jì)，哪怕再不好也會保持在8%以上的增長。而且在某種程度上，一旦經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)可能覺得去互聯(lián)網(wǎng)上做廣告更值。

問：您曾判斷說“網(wǎng)絡(luò)廣告有望在2009~2010年達(dá)到新的高峰。而視頻廣告在今后一段時間將保持高速增長”，依據(jù)是什么？

答：品牌廣告的增長總是滯后的。所以奧運為互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的拉動作用也是要到2009年、2010年才能充分顯示出來。

奧運營銷范文第5篇

這是在跟一個客戶溝通后得出的結(jié)論。的確，隨著奧運會周年倒計時鐘聲的響起，奧運營銷不再是奧運合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商那幾十家企業(yè)獨享的“營銷大餐”，而是眾多中國企業(yè)都想分羹的“盛宴”。但是，如何在規(guī)則允許下，破解奧運營銷密碼？

一、尋找企業(yè)中與奧運精神契合的要素

破解奧運營銷密碼，首先應(yīng)該搞清楚奧林匹克的精神是什么？它是一種相互了解、友誼、團(tuán)結(jié)和公平競爭的精神。對企業(yè)而言，奧運營銷也意味著如何將奧運精神中被商業(yè)化日益掩蓋的這些美好特質(zhì)凸顯出來，并追求商業(yè)利益和企業(yè)社會責(zé)任之間的一種平衡。

而審視奧運精神，其激情、榮譽、奮斗、和諧的傳播元素，實際上是奧運會及其贊助商無法壟斷的，因為其倡導(dǎo)的這種精神是人類社會共同的追求。因此，企業(yè)如果能夠?qū)ふ业阶陨硪呀?jīng)具有的與奧運精神相吻合的要素并加以傳播，應(yīng)該是一個相當(dāng)漂亮的非奧運營銷。

以浪莎為例，浪莎產(chǎn)品的健康、舒適與技術(shù)訴求無不暗合北京奧運的口號“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”，這是先天性的企業(yè)資源挖掘。在雄厚資本實力、技術(shù)實力、經(jīng)營歷史的支持下，浪莎完全可以喊出“健康浪莎、文化浪莎、科技浪莎”的口號。企業(yè)表示與新奧運文化同步，恐怕不應(yīng)該成為奧組委扼殺的對象。

二、“贊助”觀眾

奧運會除了運動員、運動隊等基本要素外，最重要的參與者就是觀眾。如果一屆奧運會缺少觀眾的熱情，那么這屆奧運會也就失去了價值。不僅如此，觀眾（消費者）也是企業(yè)做營銷的終極目標(biāo)，但企業(yè)如何贏得觀眾的關(guān)注。當(dāng)然，由于奧組委對奧運會的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)有嚴(yán)密的保護(hù)，非奧運贊助商往往無法利用奧運會的直接資源，比如口號、標(biāo)志等，企業(yè)也因此陷入困局。這方面，新飛電器就值得學(xué)習(xí)。

新飛電器的“2008助威團(tuán)”，不僅一下子拉近了與消費者的距離，而且讓其與奧運會發(fā)生了“親密”的聯(lián)系，更值得學(xué)習(xí)的是，他不僅傳遞了奧運會的綠色、科技、人文，而且將時尚元素融入了奧運?？梢韵胂?，屆時奧運會期間，由50名美麗組成的助威團(tuán)，會是奧運賽場一道何其靚麗的風(fēng)景線啊。當(dāng)然，人家新飛可以搞，別的企業(yè)也可以搞啊。兩組甚至兩組以上的助威團(tuán)在奧運賽場PK，那更能增添北京奧運與眾不同。

不過，從歷屆奧運會觀眾分析來看，一般多是本國的家庭觀眾和體育愛好者（學(xué)生為主）。從《常回家看看》那首歌可以聽出，中國人非常重視家庭歡聚的，尤其是在北京奧運會期間，帶上妻子、兒女，一方面看奧運會，一方面享受旅游的家庭觀眾將肯定是主流人群，企業(yè)不妨可以抓住這一部分人群（類似中國移動的“奧運家庭”游北京）。此外，幫助哪些“嚷中羞澀”的學(xué)生實現(xiàn)奧運夢，值得體育用品等企業(yè)思考。

三、在奧運傳播載體上尋求突破口

當(dāng)企業(yè)無緣贊助奧運時，并不意味著奧運營銷之路已被堵死，它們可以直接將品牌同奧運會的傳播載體連接，在避免侵犯知識產(chǎn)權(quán)的同時，將自己的品牌同奧運會聯(lián)系起來。

以李寧公司為例，由于阿迪達(dá)斯是奧運會體育用品行業(yè)的贊助商，獲得了多項排他性權(quán)利，所以李寧只有劍走偏鋒與國內(nèi)體育傳媒巨頭中央電視臺體育頻道達(dá)成協(xié)議，贊助出鏡的主持人和記者的服裝，使自己的品牌形象得以向所有奧運會觀眾進(jìn)行有效展示。

從傳播角度來看，與贊助商在鏡頭前的一閃而過相比，這種“哪里有記者哪里就有李寧”的做法無疑能讓李寧獲得更多的“露臉”機(jī)會。

四、借花獻(xiàn)佛

借花獻(xiàn)佛，亦見喜于佛。借花獻(xiàn)佛，核心是一個“借”字。

“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”這是北京申辦2008年奧運會時，中央電視臺播放的一則農(nóng)夫山泉廣告。農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)的這種“聚沙成塔”的宣傳理念，讓你分不清它是商業(yè)廣告還是公益廣告。

農(nóng)夫山泉不以個體的名義而是以消費者群體的利益來支持北京申奧，以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性。這種新穎的營銷方式，引起了社會的廣泛關(guān)注。

這一活動開展半年后，“農(nóng)夫山泉奧運裝”在全國銷售近5億瓶，比上年同期翻一番。也就是說，農(nóng)夫山泉代表消費者已為北京申奧貢獻(xiàn)近500萬元人民幣，從“一分錢”里做出了大文章。

五、擁有奧運相關(guān)技術(shù)

奧運是全球最頂級的大型活動之一，也是東道主展示國家各方面形象與實力的良好舞臺。事實上，奧運過程中的很多創(chuàng)新是能夠轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的。這對于非奧運企業(yè)來講也是一次千載難逢的商機(jī)。

例如，奧運火炬的燃燒系統(tǒng)就完全可以很好地轉(zhuǎn)換為燃?xì)庠?、高檔打火機(jī)等產(chǎn)品的高端技術(shù)，誰能夠率先擁有，誰就有可能搶得市場先機(jī)。還有獎牌上應(yīng)用的“金玉配”創(chuàng)新思路，也會對部分企業(yè)的工業(yè)設(shè)計產(chǎn)生積極的影響。通過購買、合作、聘請專家等方式，可以將一些奧運資源轉(zhuǎn)換為企業(yè)有競爭力的資源，從而可以在日后的產(chǎn)品推廣中，將奧運概念順利嫁接到產(chǎn)品上。

六、聯(lián)合營銷

如今企業(yè)間的競爭，已經(jīng)不是個體企業(yè)間的競爭，而是企業(yè)群體、企業(yè)聯(lián)盟間的競爭。因此積極謀劃成為奧運企業(yè)的聯(lián)盟企業(yè)也是一種不錯的選擇。事實上，每個參與奧運的企業(yè)也都力圖將自己的奧運利益最大化，而由于行業(yè)的跨度以及實力所限，部分企業(yè)的奧運權(quán)利還有很大的“行權(quán)”空間。

而聯(lián)合營銷通過交換關(guān)鍵資源，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。以“安利紐崔萊健康跑”為例，特步體育用品就很好的利用了這一契機(jī)，為健康跑提供體育用品裝備，不僅解決特步營銷資源匱乏的問題，而且借勢健康跑，與安利進(jìn)行聯(lián)合營銷推廣。

七、簽約贊助未來的金牌運動員或運動隊

簽約明星作為企業(yè)形象代言人已經(jīng)成為一種使用廣泛的營銷手段，但那些知名體育明星往往已經(jīng)成為廣告界的寵兒，代言費用相對較高。這對于許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說依然可望而不可及。

想當(dāng)年，安踏的成功就是借勢孔令輝是悉尼奧運會的冠軍這一營銷資源。因此，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身品牌定位與運動項目的關(guān)聯(lián)性，擬一個奧運會有可能奪金的運動員名單，并圈定一些與企業(yè)形象相符合的運動員(或者運動隊)進(jìn)行溝通。如果企業(yè)有一定實力可以多簽幾個以增加奪金成功率。一旦有簽約的運動員獲得奧運會金牌，那么企業(yè)的知名度和美譽度都會隨之提升，而且企業(yè)也有了與奧運會接軌的營銷推廣的由頭，后續(xù)品牌效應(yīng)非常大。

另外，企業(yè)可以押寶一些新人，畢竟新人拿到奧運金牌是最受人關(guān)注的，而對新人的界定，其籍貫最好是企業(yè)所在地的，可在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢傳播。

八、以企業(yè)志愿者做有助于奧運的事（企業(yè)雷鋒精神）

北京奧運會期間，除了常規(guī)的奧運志愿者外，企業(yè)也可自發(fā)成為奧運志愿者。雖然北京奧運力圖讓更多觀眾前往現(xiàn)場觀看比賽，但由于交通、住宿、飲食、醫(yī)療等因素影響（盡管北京奧組委會做出相應(yīng)的措施解決這些問題），肯定會跟去現(xiàn)場看比賽的觀眾帶來不便。

因此，作為企業(yè)志愿者，可以做一些有助于奧運的事情，如為觀眾解決交通問題，租賃“奧運大巴”，服務(wù)某某社區(qū)；如飲食問題，飲水機(jī)或者生產(chǎn)水的企業(yè)為觀眾提供免費飲用水；如醫(yī)療問題，由于北京奧運會期間還在酷暑時分，觀眾由于“激情”而中暑、感冒、頭暈等現(xiàn)象肯定不少，如果醫(yī)療企業(yè)能夠事先派發(fā)一些相關(guān)藥品，肯定會讓人刻骨銘心……

假如，像新浪、騰訊等網(wǎng)絡(luò)媒體組成“奧運報道聯(lián)盟”一樣，不同行業(yè)的企業(yè)甚至同行組建一個“企業(yè)志愿者”團(tuán)隊，聯(lián)合起來為北京奧運會服務(wù)，那將是北京奧運會的首創(chuàng)，我相信其價值絕對不會低于合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商的單兵行動。