前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇買年貨的日記范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

買年貨的日記范文第1篇

   關(guān)于迎新辭舊的句子

   1、結(jié)束一年奔忙，元旦粉墨登場(chǎng)，新年喜氣洋洋，又是精彩開場(chǎng)，短信祝福送上，愿您幸福安康，好運(yùn)從天而降，收入天天增長(zhǎng)，快樂心中流淌，新年開啟希望，好事新年成雙!

   2、魚躍龍門，賀歲送福：大福小福全家福，有福享福處處福。知福來福有祝福，清福鴻福添幸福。接福納福年年福，守福祈福歲歲福!

   3、春節(jié)是中國最古老的節(jié)日，是一年四季中最隆重的日子。盡管我們民族眾多，幅員遼闊，但是千百年以來，還是逐漸形成了較為固定的風(fēng)俗習(xí)慣。

   4、盼呀盼呀，眼看春節(jié)就快到了，想到這，我不由得笑了起來，在春節(jié)前，人們個(gè)個(gè)喜氣洋洋，個(gè)個(gè)精神飽滿，逛街的人很多，有的在買年畫，有的在買年貨，有的坐著板凳圍著火爐開電視，有的人在打麻將，打撲克，等等不一而足。

   5、一年的日子是詩集，正月就是色彩斑斕的封面。封面上畫著玻璃窗上喜鵲登梅肥豬拱門的喧鬧，畫著脆生生的鞭炮炸響的粗門大嗓，畫著大街上高蹺旱船的豪壯和瀟灑。

   6、春節(jié)悄悄的來到了人們身邊，帶來了喜氣，福氣還有那合家團(tuán)聚的機(jī)會(huì)。整個(gè)城市好象是一個(gè)待嫁的女孩濃裝淡抹，一派喜慶的樣子。大街上人來人往，大家有的去拜年，有的去買年貨，有的全家人去旅游，好一派喜慶的樣子。

   7、春節(jié)不知不覺在忙忙碌碌中到來，每到這個(gè)時(shí)刻，每個(gè)人都不得不停下手中的活，好好和家人及親戚團(tuán)聚一般，以續(xù)親情以報(bào)親恩以示孝順。這是中國人的傳統(tǒng)觀念和特有的文化情緣。

   8、春節(jié)快到了，人們都忙碌起來。去集市上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的年貨很多，購置年貨的人們摩肩接踵，甚是擁擠。偶爾注目各色各式的花炮，便有了一種沖動(dòng)，似乎快過年了應(yīng)該高興起來，然而我卻很少有喜慶的感覺和釋然的心情。

   9、人生的意義是企盼，沒有企盼，人生便沒有意義。嚴(yán)冬來臨，我們微笑面對(duì)，坦然處之，因?yàn)橹篮竺娼吁喽鴣淼氖谴汗?jié)，是春天。待到山花爛漫時(shí)/她在叢中笑，春節(jié)會(huì)治愈我們手腳上的凍瘡，春天會(huì)撫平我們面龐上的皺紋。為了換取母親的微笑，孩子會(huì)加倍刻苦學(xué)習(xí);為了春節(jié)腳步聲的誘惑，很多時(shí)候，我們砍頭只當(dāng)風(fēng)吹帽。

   10、每逢春節(jié)來臨，家家戶戶都燃起鞭炮，放起禮花，辭舊迎新，釋放一年的快樂。我當(dāng)然也不例外，過足了放鞭炮的癮?；貞浧鹜攴疟夼趤?，別有一番滋味在心頭。

   11、年味，彌漫在商場(chǎng)超市。濃濃年味，濃濃情。品種繁多的年貨堆積如山，琳瑯滿目，步履匆匆人們穿梭于各大商場(chǎng)超市，精心為家人挑選著喜愛的物品。從他們敞開胸懷的微笑中，我看到了年味，年味也無聲息地感染著人們的心情，快樂幸福的字樣寫滿臉上，藏進(jìn)了心田。

   12、新年的鐘聲，是催人奮進(jìn)的號(hào)角，是時(shí)展的又一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。它的聲音給了億萬人民以拼搏向上的勇氣和能量，這聲音回蕩在遼闊的大地，它催起人們奮進(jìn)的腳步，它指明人們前進(jìn)的方向，那極富震憾與希望的鐘聲啊，定能給我們帶來幸福與吉祥。

   13、我想，今年春節(jié)，我依舊會(huì)穿上新衣服在桃花盛開的門前守候，會(huì)在年夜放好大一串鞭炮，會(huì)故意在衣兜里裝一些利是封，同時(shí)也會(huì)看到那再熟悉不過的小山丘和永遠(yuǎn)不會(huì)老的小溪。但是，再也沒有祖母叫我吃橘子，也沒有人給我壓歲錢了

   14、我們站在燈火輝煌的除夕，即將翻開一頁一頁的明天，寫好每一頁的日記，寫好每一頁的散文，寫好每一頁的小說，一起裝訂成冊(cè)，打造一個(gè)完美的人生長(zhǎng)劇。于是，我們重新啟動(dòng)自我的便捷的發(fā)動(dòng)機(jī)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印前行，前行，前行。

   15、俗話說：小寒、大寒，吃過臘八飯過年還有二十二天半。盡管距離春節(jié)還不到一個(gè)月的時(shí)間，但是春的腳步正一天天向我們緩緩走來，空氣中的年味也一天天地濃醇起來，忙碌的人們以各種各樣的方式品味著迎接新年的快樂。

   16、翹首聆聽新年的鐘聲，仿佛春天的腳步正輕盈的向我們走來，走進(jìn)我們美好的生活，走進(jìn)我們理想的彼岸;仿佛正以一種前所未有的魄力改變和描繪著祖國的藍(lán)圖，使我們感受到復(fù)蘇的田園在夢(mèng)喚中變遷。

   17、年味，是寒冬里的一把熱火;年味，是親人久別的一次相聚;年味，是爹和娘的一聲呼喚;年味，是老母親的一手好菜。

   18、這色香的年味啊，從遠(yuǎn)古的風(fēng)俗中走來，從大地飛歌中走來，從幸福的生活中走來，從欣喜的笑容中走來，成為中華民族一道永恒的風(fēng)景，飄散在每一個(gè)人的心間，讓每個(gè)人都不由自主地沉醉在這濃濃的年味之中。

   19、在這吐故納新的喜人氣象里，親身體驗(yàn)普天同慶的盛世之歡，聆聽各省書記網(wǎng)絡(luò)大拜年的吉祥賀詞，收看各國元首包餃子過中國年的電視趣聞，真的覺得今年的春節(jié)是兩個(gè)特別溫暖的字眼。

   20、有這樣的相聚，有這樣的親人，有這樣的閑情逸致和豪興，為我們涂染了永不褪色的新年，我深信，即使老年來臨，我仍能由于許多鮮活愉悅、快樂而生動(dòng)的記憶，對(duì)年保持如兒時(shí)一樣的歡欣和熱忱。

   關(guān)于迎新辭舊的句子

   1.朋友不單是談笑風(fēng)聲，還會(huì)分擔(dān)煩惱，不能與你常見面，但對(duì)這友情始終不變。沒有經(jīng)常聯(lián)絡(luò)你，而是將你藏在心里，祝你元旦節(jié)快樂!

   2.昨夜星辰昨夜夢(mèng)，今日許愿今日?qǐng)A，日出東方曙光現(xiàn)，幸福就在你身邊，福星高照艷陽天，歡聲笑語樂心田，良辰好景慶元旦，歲歲年年送祝愿，元旦到了，祝你在新的一年里事事順利，快樂每一天。

   3.陳年鐘聲，敲醒吉祥畫面;爆竹炸響，新歲快樂平添;斗轉(zhuǎn)星移，幸福輪流變換;歡天喜地，平安又是一年;風(fēng)調(diào)雨順，五洲飛騰看遍，華夏抖擻，舊貌再添新顏;祝福送到，好運(yùn)朝朝相伴!元旦快樂!

   4.元旦佳節(jié)氣象正新，民族復(fù)興征程正遠(yuǎn)，民族復(fù)興道路正寬，華夏大地風(fēng)景正美，中華兒女笑聲正歡。

   5.溫馨伴你走過絢麗的春天;甜蜜隨你走過激情的夏天;平安同你一起走過嫵媚的秋天;溫暖與你走過冰清的冬天;元旦將至，祝你新的一年快樂到永遠(yuǎn)!

   6.此短信染上了元旦病毒，患上了幸福流感，打上了快樂的補(bǔ)丁，里面有平安的替身，吉祥的克隆，一旦抵達(dá)你的手機(jī)，開心系統(tǒng)將崩潰，請(qǐng)小心應(yīng)對(duì)!

   7.陳年鐘聲入元旦，爆竹炸響新歲添，斗轉(zhuǎn)星移輪流換，歡天喜地又一年，風(fēng)調(diào)雨順看五洲，華夏抖擻換新顏。想元旦與你竊竊私語沐浴月光，享受美麗的夜晚!

   8.只管野，脫了韁，回頭我還在沙場(chǎng);只管花，迷了眼，看清我還在心房;只管闖，高了寒，低頭我還在身旁;癡了狂，受了傷，我是大后方;親愛的朋友，支持你到永遠(yuǎn)，祝福你永康健，始終如一給你力量!

買年貨的日記范文第2篇

（一）古詩誦讀——與圣賢為友

為慶祝中華人民共和國62華誕，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情，弘揚(yáng)詩歌文化，苗圃小學(xué)舉行“古詩文 民族魂 迎十一誦讀比賽”活動(dòng)中的一幕。為了弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，苗圃小學(xué)自上學(xué)期就在全校學(xué)生中開展了經(jīng)典詩文背誦活動(dòng)，本學(xué)期，為了迎接“十一”國慶的到來，苗圃小學(xué)各年級(jí)準(zhǔn)備分階段開展了經(jīng)典朗誦展示活動(dòng)。此次經(jīng)典詩詞朗誦比賽是我校慶國慶的重要活動(dòng)之一，受到了全校師生的重視，并取得了良好的效果。本次朗誦比賽以班級(jí)為單位，要求每班參賽人數(shù)不得低于本班總?cè)藬?shù)的60%，由各語文教師負(fù)責(zé)組織與朗誦技巧輔導(dǎo)。比賽分年級(jí)舉行，評(píng)委由各年級(jí)的語文教師交叉擔(dān)任。同學(xué)們或溫柔婉約，深情款款，或激情澎湃，氣勢(shì)昂揚(yáng)，與圣賢為友，與詩詞作伴，表達(dá)了他們對(duì)祖國母親的深深祝福，對(duì)美好未來的無限向往。

（二）戶外語文課——?jiǎng)e出心裁

3月30日上午，苗圃小學(xué)二年級(jí)的同學(xué)們，一個(gè)個(gè)手舉風(fēng)車開心地來到學(xué)校情景園，他們今天要在這上一節(jié)室外語文課。春風(fēng)吹起來，小風(fēng)車飛快地轉(zhuǎn)起來，仿佛給綠色的情景園裝點(diǎn)上五彩繽紛的花朵。同學(xué)們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，一起唱春天、找春天、畫春天、誦春天、寫春天。

期間，有的同學(xué)拿出早已準(zhǔn)備好的圖畫本，展示周末和爸爸媽媽出去游玩看到的春天；有的同學(xué)背起了描寫春天的古詩；有的展示自己積累的寫春天的好詞好句；還有的為大家獻(xiàn)上自編小詩《春天的孩子》……

此次教學(xué)活動(dòng)，是低年級(jí)閱讀教學(xué)的一次有益嘗試。“快樂閱讀進(jìn)課堂活動(dòng)”我們?cè)诓粩鄧L試中，愿所有學(xué)生都能夠愛學(xué)習(xí)、愛生活、健康成長(zhǎng)。

（三）特色作業(yè)——收獲成功的喜悅

2月24日下午，苗圃小學(xué)的教學(xué)樓前熱鬧非凡，這里正在舉行學(xué)校的寒假作業(yè)展示。展示區(qū)被分成了四大塊：三年級(jí)的“百花苑”，四年級(jí)的“給力作業(yè)，爭(zhēng)做唯一”，五年級(jí)的“我型我秀”，六年級(jí)的“暢游書?！?，主題鮮明，各具特色。而一、二年級(jí)的識(shí)字大王、故事大王的評(píng)選也已在各自年級(jí)中進(jìn)行。

“給力作業(yè)，爭(zhēng)做唯一”是四年級(jí)的口號(hào)。他們展示的內(nèi)容的確堪稱唯一，十分獨(dú)特——是同學(xué)們親手繪制的寒假生活繪本。看，展臺(tái)前的小“解說員”都快忙不過來了。一本本圖文并茂的繪本在同學(xué)們手中傳遞著，不知傳閱了幾個(gè)人才又得以回到展臺(tái)上。

“快看，有魚、有點(diǎn)心、有蔬菜……畫得真像！”“不會(huì)吧，買年貨都花了一千三百元！”……五年級(jí)的數(shù)學(xué)小報(bào)，和寒假生活密切相關(guān)，買年貨、一桌年夜飯的成本、怎樣分配壓歲錢……理性的數(shù)字配上精美的圖畫，相得益彰！六年級(jí)的讀書卡、英文小報(bào)充分展示了畢業(yè)班的實(shí)力，也令參觀的同學(xué)贊嘆不已。

這次特色寒假作業(yè)本著在快樂中學(xué)習(xí)的目的，讓學(xué)生搜集資料、構(gòu)思設(shè)計(jì)、獨(dú)自制作，完成作品。過程即學(xué)習(xí)，這次展示也是學(xué)習(xí)，“三人行，必有我?guī)熝伞！弊屛覀冊(cè)诮涣?、學(xué)習(xí)中收獲更多，取得更大進(jìn)步！

（四）圖書漂流——豐富課外閱讀

作家肖復(fù)興說：“能夠熱愛讀書并能懂得怎樣讀書，對(duì)于一個(gè)孩子真是最大的財(cái)富?！睘榱素S富學(xué)生的課外閱讀知識(shí)，我校開展了圖書角評(píng)比活動(dòng)。各班除了從校內(nèi)圖書館借來圖書以外，還可以將自己看過的圖書與他人分享，形成班級(jí)的“圖書館”。學(xué)生們可以經(jīng)過登記，在語文課代表處領(lǐng)取圖書。這樣，不僅提高了圖書的利用率，同時(shí)大大豐富了學(xué)生的精神食糧。

（五）文學(xué)社助力———提升語文素養(yǎng)

為了拓寬學(xué)生視野，豐富學(xué)生的課余生活，在文學(xué)社實(shí)踐活動(dòng)中提高語文素養(yǎng)，培養(yǎng)社員留心觀察主動(dòng)探究、團(tuán)結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神。同時(shí)，也為了培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，提高學(xué)生交流、表達(dá)能力和文學(xué)鑒賞能力，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，培育文學(xué)新苗，我校成立了“萌芽文學(xué)社”。

經(jīng)過一年的實(shí)踐，通過文學(xué)社開展的參觀、交流研討、撰寫文學(xué)社博客等活動(dòng)，不僅促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，同時(shí)讓學(xué)生體驗(yàn)合作與成功的喜悅。

在文學(xué)社活動(dòng)中，老師們組織學(xué)生到我校的“情景園”開展朗誦比賽，在徐徐春風(fēng)下，伴著悠揚(yáng)的樂曲，和著優(yōu)美的文字，感受語文之美；活動(dòng)中，老師們帶領(lǐng)學(xué)生踏上了電影之旅，通過觀看經(jīng)典影片，讓學(xué)生感受到了與眾不同的“文學(xué)素養(yǎng)課”；活動(dòng)中，老師們還利用閱讀課，讓學(xué)生充分享受文字帶來的樂趣，通過從閱覽室借閱圖書、同桌互相交換圖書、班級(jí)圖書館圖書交流等形式，分享更多的圖書。

通過一年的努力，學(xué)生從文學(xué)社活動(dòng)中提高了自身文學(xué)素養(yǎng)，汲取了許多的文學(xué)知識(shí)，并多次在博客中投稿，感受到了文字帶給他們的樂趣。

但是值得注意的是，在文學(xué)社活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，要提高學(xué)生的寫作能力，首先要提高學(xué)生的欣賞水平和知識(shí)素養(yǎng)。蘇霍姆林斯基說：“讓學(xué)生變聰明的辦法不是補(bǔ)課，不是增加作業(yè)，而是閱讀、閱讀、再閱讀?！碧岣咝蕾p水平和知識(shí)素養(yǎng)，就要通過學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，開拓學(xué)生的視野；同時(shí)，利用“語文鑒賞課”學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化；第三，可以通過觀看影片、紀(jì)錄片等形式，讓學(xué)生了解更多地理、歷史、人文等方面的知識(shí)，為寫作打下良好的基礎(chǔ)。

(六) 各年級(jí)閱讀活動(dòng)———異彩紛呈

由于一年級(jí)學(xué)生年齡較小，一年級(jí)教師組織學(xué)生進(jìn)行了拼音比賽、背古詩、講故事、朗誦、詞語接龍比賽等活動(dòng)。這些小故事較吸引人、教育人，意義深遠(yuǎn)，極大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生的語言積累和表達(dá)能力得到了提高。二年級(jí)學(xué)生進(jìn)行了繪本作業(yè)，根據(jù)每月的重要節(jié)日或者季節(jié)變化寫繪本日記，不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也使學(xué)生的語言積累和表達(dá)能力得到了提高。

三年級(jí)鼓勵(lì)學(xué)生從不同的方面、用不同的形式展示自己的課余生活。如：引導(dǎo)學(xué)生通過各種渠道搜集名人名言，把自己分類后的名言編一本《名人名言》；“吟詩作畫頌秋天”，師生去戶外觀察秋天，交流自己的所見、所聞、所感；畫秋景圖，引導(dǎo)學(xué)生畫出秋天的多姿多彩給自己的畫配上精短的小詩；“諸葛亮座談會(huì)”，會(huì)下提前認(rèn)真觀察，生活中有什么不方便之處，動(dòng)動(dòng)腦筋，看看怎樣能解決難題，可以把問題向家長(zhǎng)或同學(xué)提出來，共同研究解決問題的方法。

四年級(jí)的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合每一單元的課文教學(xué)，事先布置學(xué)生觀察自然奇觀或搜集有關(guān)自然奇觀的資料，目的是使學(xué)生有意識(shí)地去發(fā)現(xiàn)、去體驗(yàn)身邊的自然美。在搜集圖片、參觀圖片的過程中進(jìn)一步感受大自然的魅力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生搜集整理資料的能力。如：讓孩子們親手培育一些農(nóng)作物的種子，仔細(xì)觀察種子發(fā)芽的過程，在觀察的過程中寫好觀察日記；安排學(xué)生課外搜集與中國的“世界遺產(chǎn)”有關(guān)的圖片、詩詞、楹聯(lián)或故事、傳說，目的是讓學(xué)生進(jìn)一步感受“世界遺產(chǎn)”的魅力，培養(yǎng)學(xué)生搜集資料并與同學(xué)分享信息的習(xí)慣。

五、六年級(jí)結(jié)合本教材綜合學(xué)習(xí)的內(nèi)容，大膽嘗試讓學(xué)生動(dòng)手編詩集。同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)到編詩集的方法后，自由結(jié)合，有的收集內(nèi)容，有的設(shè)計(jì)封面，有的編輯，有的制作插圖，配合默契，不到一周的時(shí)間一本本詩集就完成了。這次動(dòng)手編詩集既鍛煉了同學(xué)們的動(dòng)手能力，又發(fā)揮了同學(xué)們團(tuán)結(jié)合作的精神。

買年貨的日記范文第3篇

業(yè)代在拜訪客戶的過程中經(jīng)常遇到各種疑問。

·比如：你們是總經(jīng)銷為什么價(jià)格比批發(fā)商還貴？

·為什么要賣你的新產(chǎn)品，我怎么知道能不能賺錢？

·為什么要讓我按你的方法擺貨架？等等

對(duì)客戶異議能否快速妥當(dāng)回答往往決定交易能否成功，而且嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)代表專業(yè)形象和威信的豎立。

每個(gè)業(yè)務(wù)員都有他自己的一套經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這些問題各有各的回答方式，各人有各人的“智慧”。

主管的價(jià)值就是怎樣充分調(diào)動(dòng)自己部屬的人力資源，使他們更好地為企業(yè)服務(wù)，針對(duì)客戶異議中的常見問題、敏感問題召開銷售人員討論會(huì)總結(jié)每個(gè)員工的“智慧”，組織“標(biāo)準(zhǔn)回答話術(shù)”讓大家學(xué)習(xí)，對(duì)老員工而言，了解同事的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁顾M(jìn)一步提高；對(duì)新員工而言，他有可能照本宣科去背誦，但這總比他毫無經(jīng)驗(yàn)、毫無準(zhǔn)備遇到客戶提問張口結(jié)舌好得多，時(shí)間長(zhǎng)了他自己就會(huì)擺脫教案，講出自己的特色來。

話術(shù)總結(jié)可以讓新手盡快變成熟手，熟手盡快變成高手，集思廣義提高業(yè)務(wù)人員技能，更可以營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氣氛以勵(lì)士氣，增強(qiáng)員工凝聚力。

示例如下：某飲料經(jīng)銷商零售店異議應(yīng)答話術(shù)：

一、初次拜訪零店客戶話術(shù)

二、怎樣說服零店讓你擺貨架？

1、提出問題：零售店的老板拿啥東西賺錢？錢和貨架，這是你賺錢的資本，貨架如果不能充分利用，就會(huì)浪費(fèi)你的資源。可口可樂、寶潔等很多日用品大廠家賣幾百年貨，總結(jié)了很科學(xué)的擺貨方法，這些教材我們都有，而且結(jié)合本地情況總 結(jié)了一套更有用的辦法。

2、開始灌輸好的生動(dòng)化理念

·百分之七十的消費(fèi)者買飲料都是沖動(dòng)性消費(fèi)，不是計(jì)劃性消費(fèi)。飲料不象衣服，人買的時(shí)候有計(jì)劃性，買飲料的人可能因?yàn)樘鞜嶙叩侥汩T口，看到你貨架上的飲料擺得很醒目，這一刺激，他就口渴。有的干脆就不是口渴，是眼饞，就買一瓶。絕不會(huì)有人在家計(jì)劃好，今天我出去起到××街要喝一瓶飲料。

·還有一部人可能到你這買毛巾，買奶粉來了，一看，店 里飲料擺的很醒目，引起他注意了，兩三塊錢嗎，很隨便就又買了一瓶。

·擺貨架，就是刺激本來沒打算買的過路人，來買其它商品的人，額外買一瓶飲料，貨架擺的好肯定下貨快。中國生意行有句行話叫“貨 堆山”就是說的這個(gè)道理。

3、樹立專業(yè)形象造懸念，增強(qiáng)說服力，給客戶洗腦。

擺貨架有幾大原則：

·中文商標(biāo)向外，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)。

·集中擺放，品牌垂直，包裝水平，才更引人注意。

·賣的好的產(chǎn)品擺到好的位置，充分利用你的貨架賺錢。

不能因?yàn)橘u的好就不擺，這樣你只能賣給計(jì)劃性消費(fèi)的人，只能賣給進(jìn)門前就想好買什么的人，而70%的銷量——沖動(dòng)性消費(fèi)你失去了。不上貨架的產(chǎn)品賣不好，這是真理！

集中擺放，品牌垂直，包裝水平很重要。人一看一目了然知道要喝啥；你要是叉開擺放，就很零亂，人路過看的眼花，沒有一個(gè)產(chǎn)品明顯的，他往往想不起來喝啥，也想不起來喝。也就不會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)。

三、為啥總經(jīng)銷比批發(fā)市場(chǎng)還貴？

1.不是我們的價(jià)高。我們和廠家協(xié)商好每個(gè)產(chǎn)品都有個(gè)規(guī)定價(jià)格，批發(fā)市場(chǎng)上現(xiàn)在因?yàn)榕l(fā)商互相砸價(jià)，把價(jià)砸低了，沒利潤(rùn)了，批發(fā)商現(xiàn)在賣一箱飲料賺兩毛錢，這飲料也就沒法賣了?？偨?jīng)銷的任務(wù)就是為了穩(wěn)定價(jià)格，讓大家都有錢掙，總經(jīng)銷不可能再跟批發(fā)商砸價(jià)吧？那樣的話批發(fā)商就完了。

2.零售店賣一箱飲料不在乎那幾毛錢的進(jìn)價(jià)高低，廠家的貨價(jià)不比別人便宜，但廠家價(jià)穩(wěn)定說一不二，除非廠價(jià)變，我們的價(jià)不會(huì)變，你拿貨也放心。

3.我們能給你提供一系列服務(wù)。破損品更換；訂貨上門；送貨；貨架清潔；庫存整理；廣宣品定期更換（詳見初次拜訪零店話述）。這些服務(wù)也就值這個(gè)錢了。

4.我們經(jīng)常和廠家一起經(jīng)常搞促銷活動(dòng)。以前是通過批發(fā)商搞過，但發(fā)現(xiàn)促銷品大部分落到批發(fā)商手里了，到不了零店手里，我們也達(dá)不到目的?，F(xiàn)在總經(jīng)銷直接來搞，你從我們這兒接貨，促銷品就可以拿到。

5.廠家賣產(chǎn)品有階段性的宣傳活動(dòng)。比如這一周推出電視上集中打甲的廣告，貼畫就集中貼甲的畫，那這一月甲肯定賣的就快，這些信息總經(jīng)銷最清楚，跟著我們走你就賣的快，比如說你這小虎隊(duì)方便面，帶的小贈(zèng)品最早是旋風(fēng)卡，然后是球星卡，球星卡先是法國隊(duì)然后是巴西隊(duì)，然后是全名星隊(duì)最后又上了個(gè)魔術(shù)卡，你跟我們走，換新品時(shí)就給你說：“該上巴西隊(duì)了，你少進(jìn)點(diǎn)法國隊(duì)”。這樣你就不會(huì)壓貨，要不然你剛進(jìn)了巴西隊(duì)，明星隊(duì)下來了，你的貨肯定壓住了。

6.跟我們合作，我們每周來拜訪你，每周你的庫存進(jìn)貨我們都有底子，兩三個(gè)禮拜下來了，你這店啥賣的快，啥賣的不快，你這位置還能賣啥你沒有賣，我都有數(shù)。另外，公司有一套規(guī)定的進(jìn)貨庫存管理及貨架陳列促銷的方法這些方法是綜合可口可樂、寶潔等世界領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合本地情況制定的非?？茖W(xué)。咱常打交道，我就可以各方面給你參謀，咱們一起商量著把你店里生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統(tǒng)一的，我不可能騙你，一次讓你把貨進(jìn)滿，然后你賣不動(dòng)，下次就再不從我這里進(jìn)貨了。每回給你進(jìn)的貨都要讓你們剛好能賣完，賺錢還不壓貨，這才是長(zhǎng)久合作。

四、為啥要把你的品種進(jìn)全？

1.零售店賺錢靠的就是多品種，你不是批發(fā)，一下走幾十件貨。你走零售，量小就得多種經(jīng)營(yíng)，最好是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，當(dāng)然這要在你的資金和地方允許的前提下。

2.不一定每種東西到店里你都能賣掉，都能賺錢，但一定要試一下，少進(jìn)一點(diǎn)，試一下能不能賣，不能賣，你進(jìn)的少，也不怕壓貨，一試能賣這不是又多了個(gè)賺錢的路子，你回想一下，那幾個(gè)產(chǎn)品不是剛開始打開市場(chǎng)都很難，最后從不能賣到火起來。

3.不要等到火起來之后你再賣，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產(chǎn)品，時(shí)間長(zhǎng)了他們會(huì)習(xí)慣到你這來買這種產(chǎn)品。產(chǎn)品火起來的時(shí)候，你的路都鋪好了。要不然，到產(chǎn)品火起來了，你再進(jìn)貨就遲了。

4.我們公司經(jīng)銷幾十種產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)歷史十幾年了，在選擇產(chǎn)品上肯定有自己的方法，沒點(diǎn)把握的產(chǎn)品我們是不經(jīng)銷的，你看現(xiàn)在市場(chǎng)上××、××都是我們推的新品，不是都賣起來了。

5.生產(chǎn)商生產(chǎn)不同包裝、口味、品牌，有不同的目的。

一樣的飲料，為什么會(huì)有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶？各有各的意思：

·易拉罐是傳包裝，喝起來比較氣派，給人一種心理的享受，是一種追求生活品質(zhì)或者喜歡“心理享受”的人喝的。但易拉罐有缺點(diǎn)，拉開后就得喝完，不便攜帶。

·中瓶是給人走路坐車時(shí)喝的，喝幾口蓋子一扭，拿著走也不滴漏很方便，所以中瓶的廣告詞是“清涼感覺隨身帶”；

·大瓶是上席時(shí)喝的，五六個(gè)人圍一桌，一人一個(gè)中瓶得十幾二十元錢，大瓶一瓶五元。

·玻璃瓶冰鎮(zhèn)效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元來錢買一瓶，是讓人吃飯，坐下閑聊時(shí)喝的。

每一種包裝針對(duì)一種需要，你進(jìn)齊各種包裝，消費(fèi)者來你這里買東西，就多一種選擇；你也可以給他推薦一種包裝，你就多一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，你少進(jìn)個(gè)大瓶，少進(jìn)個(gè)玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不從你這里買，你就少一個(gè)賣貨的機(jī)會(huì)！ 話題七：預(yù)售業(yè)代每日工作流程

預(yù)售業(yè)代人員選撥要求不高，往往會(huì)有些毫無業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的新手加入，剛?cè)胄械男率肿畲蟮目只啪驮凇颁N售是干什么？”、“銷售是怎么干的？”、“我能干好嗎”？

規(guī)定業(yè)務(wù)代表客戶拜訪的例行步驟，將一天的工作按時(shí)間序列劃分成動(dòng)作，不但是一種良好的管理手段——照規(guī)定執(zhí)行，違者處罰。更是一種良好培訓(xùn)手段——尤其對(duì)新手而言，方向感覺意味著積極性。

一、預(yù)售拜訪業(yè)代工作流程示例

1．提前5 – 10分鐘到崗。

2．8：30 –9：00早會(huì)；例行內(nèi)容：

·匯報(bào)工作：拜訪多少、客戶成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交額多少。

·主管宣布檢核結(jié)果：昨日檢核業(yè)代A的線路，評(píng)分多少、具體情況如何，提出批評(píng)或表揚(yáng)。

·主管宣布今天具體工作安排，銷售價(jià)格政策的變動(dòng)；詢問有無困難問題、提建議，討論話術(shù)。

3．準(zhǔn)備出門（筆、筆記本、宣傳品、抹布、名片、資料、訂單、掛串旗的必備工具等）。

4．客戶拜訪：

1）客戶拜訪工作內(nèi)容：

·定人、定路線、定期、定時(shí)拜訪。

·庫存管理（先進(jìn)先出，前后線管理；保持貨架的充足度；陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品中文商標(biāo)朝外；正確的品牌順序、包裝順序、警示即期品）。

·引單（拿訂單）轉(zhuǎn)單（將訂單客戶畫成線路圖和訂單一起交給司機(jī)）動(dòng)作。

·提高鋪貨率。

·新客戶開發(fā)，完善客戶資料。

·推廣新品，作好指定促銷活動(dòng)。

·搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（包括競(jìng)品各種跡象：價(jià)格、銷售情況、促銷、生動(dòng)化、新品、客戶反映等；以及本品的售賣情況，使用后反映，有無亂價(jià)，竄貨？庫存，生動(dòng)化鋪貨率等）。

·提出合理建議，總結(jié)完滿話術(shù)，填好相關(guān)表單。

2）客戶拜訪動(dòng)作流程：

·進(jìn)門前看客戶資料卡，了解店主姓名，進(jìn)、銷、存情況，以及上次的客戶要求及處理結(jié)果。

·整理服裝儀容。

·檢查戶外廣告。

·向客戶打招呼，作自我介紹（注意不要怠慢客戶的雇工）。

·詢問上次進(jìn)貨送達(dá)情況，客訴處理情況。

·貼畫，整理生動(dòng)化設(shè)備（注意價(jià)格標(biāo)識(shí)的清晰度）。了解庫存。

·指出貨架擺放不規(guī)范影響銷量的地方，同時(shí)進(jìn)行前后線產(chǎn)品整理，貨架清潔，擺放，并向店老板強(qiáng)調(diào)陳列對(duì)銷售的幫助，灌輸生動(dòng)化觀念（注意：充足度保持；先進(jìn)先出；集中擺放，位置醒目，中文朝外，正確的品牌順序、包裝順序；警示即期品）。

·展示當(dāng)日進(jìn)貨政策價(jià)格，讓客戶考慮進(jìn)貨數(shù)量品項(xiàng)。

·根據(jù)客戶的進(jìn)、銷、存記錄，全品項(xiàng)銷售原則，1.5倍庫存原則以及公司的促銷廣告活動(dòng)之機(jī)會(huì)。提出合理進(jìn)貨建議，寫訂單。

·了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（包括競(jìng)品各種跡象：定價(jià)，銷售情況，促銷，生動(dòng)化包裝新品，客戶反映等；以及本品的售賣情況，使用后反映，有無亂價(jià)，竄貨，庫存，生動(dòng)化鋪貨率等）。

·再次確認(rèn)定貨量無誤，約定下次拜訪時(shí)間，道謝出門。

5．反思該店價(jià)值，在客戶資料卡上補(bǔ)充一切有價(jià)值的相關(guān)資料。

6．去下一個(gè)售點(diǎn)重復(fù)如上工作直至結(jié)束；

7．回公司填報(bào)表（匯報(bào)當(dāng)日業(yè)績(jī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)），交主管審查。

8．畫出當(dāng)日之送貨路線圖。作出訂單交給司機(jī)；

9．思考明日之工作有無須提前準(zhǔn)備的事情。 話題八：專業(yè)銷售技巧——實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧點(diǎn)滴總結(jié)

同樣在一家公司做銷售，為什么有人兩年后成了主管、經(jīng)理，有的人干十年仍然是個(gè)老業(yè)代，差別只有一個(gè)——學(xué)習(xí)意愿和總結(jié)能力。

積極的人會(huì)在自己的工作中實(shí)踐中去不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)、思考，迅速提升專業(yè)技能。

消極的人總是打工吃飯渾渾噩噩的過日子，多年之后仍是身無一技，看著自己當(dāng)年的下屬現(xiàn)在成了領(lǐng)導(dǎo)，回頭想想幾年來的經(jīng)歷，仍然是一無所獲。

怎樣提高學(xué)習(xí)和總結(jié)的能力？

最簡(jiǎn)單直接的辦法就是記工作日記，白天實(shí)踐操作，晚上回顧思考，從自己的工作中學(xué)習(xí)、從別人的業(yè)績(jī)或者教訓(xùn)中學(xué)習(xí)，一招一式都是實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

那怕是很小很小的心得與技巧也要記錄下來，日積月累，成為經(jīng)驗(yàn)豐富的高手。

示例如下：基本業(yè)務(wù)技巧點(diǎn)滴

·作客情要作客戶管理，要給客戶灌輸好的陳列，庫存生動(dòng)化，訂貨理念，不是套交情，套江湖義氣。

·不要怠慢客戶的雇工，善待他們，這些人往往可以影響你的業(yè)務(wù)成敗。

·你只有一次機(jī)會(huì)給別人留下良好的第一印象，表示對(duì)別人的尊重。

·面對(duì)客訴，第一件事要表示同情，永遠(yuǎn)不和客戶爭(zhēng)論，從共同點(diǎn)談起。

·不變之原則，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)。

客戶與你打交道，你的禮貌、踏實(shí)、誠實(shí)、守信等美德的確可以給客戶好的印象，但客戶最需要的是利潤(rùn)，如果你使他感到你可以給他創(chuàng)造利潤(rùn)，他就尊重你。

因此，當(dāng)你需要履行本職工作去作陳列、生動(dòng)化庫存管理時(shí)，就從創(chuàng)造利潤(rùn)的角度去給客戶分析，去講，客戶不但會(huì)主動(dòng)配合，還會(huì)心存感激，當(dāng)你幫客戶訂貨時(shí)，一定要從客戶的利益著想。達(dá)到不塞貨不斷貨，如果你給客戶推銷了新的產(chǎn)品品類，一定要作好陳列，生動(dòng)化，密切注意客戶的下貨速度，幫助你的客戶盡快把貨銷出去，這才能給下次訂貨作好鋪墊，否則你推出的產(chǎn)品就會(huì)滯銷，下次他不會(huì)再信任你。

·扮演好你的角色，才能樹立你的威信。

守時(shí)。約定的拜訪時(shí)間要雷打不動(dòng)。

守諾。業(yè)務(wù)人員不輕許諾言，否則會(huì)變成“負(fù)心郎”讓你的客戶癡癡的等，然后永遠(yuǎn)不再相信你，一旦你許下諾言，一定要有把握及時(shí)作到。

堅(jiān)守為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)的原則，尤其訂貨時(shí)要根據(jù)客戶卡，氣候，具體促銷政策切實(shí)提出合理建議，真正為顧客著想。

我是專業(yè)顧問，不是訂單員。

服飾、言談、舉止、穩(wěn)重大方。

全面產(chǎn)品知識(shí)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，體諒客戶經(jīng)營(yíng)中的限制條件。

平時(shí)培訓(xùn)，閱讀及日常工作中，有得必錄，分檔歸類，日經(jīng)一事要作到必長(zhǎng)一智。才能迅速自我提升.

專業(yè)的操作水準(zhǔn)。如：生動(dòng)化技巧。

·記住客戶的姓名，拜訪時(shí)能叫出他的名字，并問候他，他會(huì)有VIP的感覺。

·努力改進(jìn)自己的表達(dá)能力，通過語言先推銷自己，再推銷產(chǎn)品.

·發(fā)自內(nèi)心的微笑。

·了解需求表示關(guān)心，確認(rèn)服務(wù)到位，事事有回音且要及時(shí)，大多數(shù)客戶不會(huì)因?yàn)槟阕麝惲小⑸鷦?dòng)化、庫存登記、訂單、鋪貨等動(dòng)作而感動(dòng)，他們甚至認(rèn)為很麻煩，認(rèn)為這些動(dòng)作是你為自己的公司做的。而及時(shí)的破損調(diào)換、返利兌現(xiàn)等小小的動(dòng)作卻能讓他們感激不盡，這個(gè)現(xiàn)象不科學(xué)但他存在，所以合理！

示例如下：預(yù)售業(yè)代線路拜訪技巧點(diǎn)滴

·看庫存知客戶實(shí)力，看批號(hào)知產(chǎn)品流速。

·看市場(chǎng)不能象縣老爺出巡一樣，等人攔路喊冤，才下轎。要主動(dòng)思考，看還有什么可以作的更好。

·調(diào)整自已的心態(tài)，客戶沒有好壞，只有不同。只能根據(jù)不同的客戶采用不同的溝通方法，不能回避困難。

·你對(duì)客戶一切背景的了解都會(huì)為日后工作帶來方便。

·公司做促銷獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，不能一進(jìn)門就談今天進(jìn)貨有獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)間長(zhǎng)了，你的客戶會(huì)形成習(xí)慣，下次沒有禮品他就不進(jìn)貨。正確的做法是：先理貨，按1.5倍庫存原則提出合理訂單建議，在客戶初步?jīng)Q定進(jìn)貨后，再談促銷政策，促使客戶追加訂貨量（但要注意追加量不能太大，防止即期）

·自己給自己制定銷量、鋪貨率、客戶開發(fā)的目標(biāo)。任何人有壓力都會(huì)比沒壓力更努力。

·推銷要有重點(diǎn)，要作客戶區(qū)格。對(duì)不同的客戶分成不同等級(jí)，A級(jí)客戶一周拜訪兩次，B級(jí)客戶一周一次，C級(jí)客戶兩周一次。

·注意全品項(xiàng)，提升鋪貨率，免得顧此失彼。

·專業(yè)推銷技巧，從客戶關(guān)心的話題談起（如上次客訴、破損更換、客戶店內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理須改善的地方等），想釣魚先問問它想吃什么，你才能獲得他的注意力。

·繁華街道的鋪貨率、生動(dòng)化不能輸給競(jìng)品，在繁華地段的售點(diǎn)影響力最大，銷量最大，形象最好，而且往往消費(fèi)者的消費(fèi)欲忘也最強(qiáng)，這里取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)提升品牌形象，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，扼制競(jìng)爭(zhēng)意義重大.

·超市等重點(diǎn)客戶有以下優(yōu)勢(shì)：

實(shí)際銷售量大。

價(jià)位穩(wěn)定。

形象較好。

客流大影響力強(qiáng)。

·新品是推廣豎立品牌形象的重點(diǎn)。

·重點(diǎn)客戶一定要不惜精力作透，對(duì)創(chuàng)造本品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) ，扼制競(jìng)爭(zhēng)極有利，與這些客戶的合作一定要盡快和采購經(jīng)理、出納、財(cái)務(wù)經(jīng)理等重點(diǎn)人員建立友誼，僅僅停留在表面的業(yè)務(wù)接觸較為脆弱。

·未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，不要輕易給客戶許諾（如：退貨、換破損品等），否則會(huì)變成“負(fù)心漢”，讓你的客戶癡癡的等，不如等有充分把握后給他個(gè)驚喜，他會(huì)感到你在公司很權(quán)威。

·與客戶的聯(lián)合促銷一定要在事前溝通精準(zhǔn)，才會(huì)少產(chǎn)生糾紛，比如陳列獎(jiǎng)勵(lì)的照片協(xié)議。

·凡事預(yù)則立。準(zhǔn)備好利潤(rùn)故事，準(zhǔn)備好談話題綱，準(zhǔn)備好論據(jù)，準(zhǔn)備好上次異議的應(yīng)答，準(zhǔn)備好今日重點(diǎn)推薦的話術(shù)，進(jìn)門前先看客戶檔案，了解店主姓名、鋪貨盲點(diǎn)、庫存、合作力度……，每次拜訪都作了這些準(zhǔn)備，你將多么自信。

·盡量按拜訪步驟進(jìn)行拜訪，給客戶留下工作規(guī)范化的印象。

·銷售工作要盡力作到盡善盡美，但也要有好的心態(tài)（籃球定律），工作一定會(huì)出問題，如果工作沒問題那么就是工作本身有問題，要緊的是你的態(tài)度，忽略客觀困難只從主觀上考慮，我還能作哪些努力—所謂反求著已。要有好的承受力，并不是所有問題都能馬上解決。但你要盡自己的一切努力。

·異議＝機(jī)會(huì)，客戶的異議是最寶貴的信息源，客戶需求是多樣的，我們不能滿足別人就會(huì)做到。

·客戶的庫存登記適用于銷量相對(duì)較大的售點(diǎn)，對(duì)小夫妻店不必堅(jiān)持進(jìn)、銷、存統(tǒng)計(jì)——浪費(fèi)時(shí)間。 話題九：預(yù)售體系的啟動(dòng)和管理

一、市調(diào)

1、購買當(dāng)?shù)氐貓D，按地圖提示和自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)畫出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的交通平面圖；

2、將地圖分塊，編號(hào)為“一、二、三、四……區(qū)，每個(gè)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)不同區(qū)域的市調(diào)工作；

3、組織業(yè)務(wù)人員每人分塊調(diào)查售點(diǎn)；

1）在地圖上標(biāo)出售點(diǎn)位置并編號(hào)。如“一10B”指一區(qū)第10家店，調(diào)查人是業(yè)代B；

2）與地圖上的售點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)建立每個(gè)客戶的基礎(chǔ)資料，包括：客戶編號(hào)、店主名、聯(lián)系人、電話、地址、渠道、類別等）

4、主管每天收取業(yè)代的市調(diào)資料復(fù)查，根據(jù)編號(hào)查找責(zé)任人，對(duì)虛報(bào)調(diào)查資料予以重懲；

5、整理匯總客戶分布圖和客戶登記表；

二、建立區(qū)域

定義：一個(gè)區(qū)域是指集中在一小塊地區(qū)內(nèi)的一組零售點(diǎn)。

方法：

1、在已經(jīng)匯總好的客戶分布圖上劃分區(qū)域；

2、確定區(qū)域時(shí)注意：

（1）售點(diǎn)數(shù)均衡；

（2）利用已存在的界線劃分（如鐵路、主干道等）；

（3）考慮對(duì)送貨車類型的限制（如商業(yè)中心送貨車不能進(jìn)入，售點(diǎn)密度高也不利于汽車送貨，所以區(qū)域劃小一點(diǎn)，用人力車送貨）；

（4）確定不同區(qū)域不同的業(yè)務(wù)方式：車銷區(qū)域、電話拜訪區(qū)域、預(yù)售區(qū)域。

三、建立路線：

定義：在區(qū)域內(nèi)按一定原則將客戶劃分成若干線路，并確定線路中的客戶拜訪順序，以便有效地進(jìn)行客戶拜訪服務(wù)。

確定路線的原則：提高效率：

·使銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化的每日拜訪客戶數(shù)最大；

·提供必要的服務(wù)頻率；

·降低送貨成本； 時(shí)間 決定因素早會(huì)時(shí)間 主管的辦事效率晚匯報(bào)時(shí)間 主管的辦事效率從公司到線路上第一家客戶處的時(shí)間 線路總體設(shè)計(jì)零店間的時(shí)間 線路設(shè)計(jì)順序零店內(nèi)的時(shí)間 線路設(shè)計(jì)

設(shè)法增加業(yè)務(wù)人員的店內(nèi)時(shí)間就是達(dá)到線路效率提高的捷徑。

具體辦法：

1、科學(xué)的線路順序，避免“冤枉路”。如下圖：

顯然上圖所示的線路規(guī)劃采取了低效方式。

2、路時(shí)間是否合適。

1）確定員工工作時(shí)間，如7小時(shí)；

2）7小時(shí)=從公司出發(fā)到線路的時(shí)間（干線時(shí)間）+線路拜訪時(shí)間+從線路回公司的時(shí)間（干線時(shí)間）；

3）設(shè)計(jì)者必須對(duì)以上三個(gè)時(shí)間有客觀了解，尤其是線路拜訪時(shí)間不能簡(jiǎn)單地用售點(diǎn)數(shù)來衡量，因?yàn)椴煌赖目蛻舭菰L所花的時(shí)間不同。

3、最后結(jié)果：

員工工作時(shí)間=來回干線時(shí)間+線路拜訪時(shí)間

線路拜訪時(shí)間=A渠道客戶數(shù)×A渠道平均客戶拜訪時(shí)間+B渠道客戶數(shù)×B渠道平均客戶拜訪時(shí)間+C……

注：特殊客戶（不需要每周拜訪一次的小客戶和需要一周拜訪幾次的大客戶）對(duì)員工工作時(shí)間的影響也要考慮在內(nèi)。

4、同一線路內(nèi)零店排序的原則：

1）避免兩次經(jīng)過同一街道；

2）避免重復(fù)走環(huán)線；

3）由遠(yuǎn)而近減少業(yè)代漏訪的可能性；

4）使用最短路線。

5）遵守交通規(guī)則：小轉(zhuǎn)彎向右、大轉(zhuǎn)彎向左。

四、編號(hào)：

根據(jù)重新劃定的區(qū)域線路進(jìn)行編號(hào)，“A130”表示A區(qū)域第一條線路（周一拜訪）的第30間店，并將區(qū)域編號(hào)和業(yè)代一一對(duì)應(yīng)。于是A130成了A 業(yè)代周一跑的第30個(gè)店。

五、團(tuán)隊(duì)鋪貨

建立預(yù)售制，招聘新人，團(tuán)隊(duì)鋪貨是一種非常好的奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，培訓(xùn)員工的方法：

·團(tuán)隊(duì)鋪貨，聲勢(shì)大，容易成交。鋪貨率提升迅速，員工士氣振奮；

·現(xiàn)場(chǎng)鋪貨，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，對(duì)提升新員工實(shí)戰(zhàn)技能大有好處；

·終端客戶對(duì)“××經(jīng)銷商從今天開始做直銷”印象深刻。

六、人員管理

終端直銷業(yè)代工作難度較低，面對(duì)客戶數(shù)最多，工作也最瑣碎，所以需要輔以細(xì)致入微的管理。否則員工會(huì)出現(xiàn)：

·漏訪：線路點(diǎn)數(shù)是50個(gè)，可他只跑了20個(gè)就回家了。

·漏單：不認(rèn)真工作，訂單量少；

·報(bào)假單：與司機(jī)串通一氣，報(bào)假訂單；

·大單劃小單：去批發(fā)市場(chǎng)找個(gè)大戶，下幾十箱貨，然后回來把這幾十箱貨拆分成幾十個(gè)假的零店訂單；

·壓貨：追求銷量，拼命給客戶壓貨造成客情傷害、產(chǎn)品即期；

……

對(duì)直銷人員的管理重點(diǎn)在于過程監(jiān)控，通過嚴(yán)密的業(yè)務(wù)匯報(bào)表單，監(jiān)控他們的工作過程，起到“法眼無處不在”的效果（具體的做法祥見第六章話題三：制度化管理）。

——要提防業(yè)務(wù)人員“道高一尺，魔高一丈”，報(bào)假表單；

·直銷主管的勤力檢核是杜絕假表的關(guān)鍵；