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不孝有三范文第1篇

關(guān)鍵詞：孟子 趙岐 孝 無后 祭祀

一、什么是不孝

怎么做才算孝，孔子有很多論述，但對于怎么做是不孝，卻沒有直接的資料記錄。孔子的弟子曾參論孝與不孝的內(nèi)容很多，但都與結(jié)婚、生育無關(guān)。孝，說到底，就是做子女的要尊敬父母，善待他們，盡力報答父母的養(yǎng)育之恩。曾參認(rèn)為孝有大孝、中孝、小孝之分。能做到大孝的人固然不多，可一般人都能做到中孝、小孝；只有讓父母蒙羞或危及父母的，才是不孝之人。

孟子對孝也有很多論述，這里暫且不提。對什么是不孝，孟子有兩段相關(guān)的論述，尤其值得我們注意。一是“不孝有三，無后為大。舜不告而娶，為無后也，君子以為猶告也”。一是“世俗所謂不孝者五：惰其四支，不顧父母之養(yǎng)，一不孝也；博弈好飲酒，不顧父母之養(yǎng)，二不孝也；好貨財，私妻子，不顧父母之養(yǎng)，三不孝也；從耳目之欲，以為父母戮，四不孝也；好勇斗很，以危父母，五不孝也”。而且二者都在《孟子?離婁章句》中，相去不遠(yuǎn)。

在后一段意思的理解上，人們沒有多大歧義?！安恍⒄呶濉敝械那叭呤钦f兒女自私，有條件或有能力贍養(yǎng)父母而不對父母進(jìn)行贍養(yǎng)；后兩條是說兒女嫌父母丟臉面（一說讓父母蒙羞），或兒女給父母帶來災(zāi)禍。這五條中只要有一條符合，那么兒女就是不孝；除此之外都算不得不孝，當(dāng)然未必都算得上大孝。

至于前一段的理解，人們一般都采用東漢末年趙岐（約108至201）的注釋。趙岐的《孟子章句》是流傳至今最早的一部《孟子》注本，其他注本包括朱熹的《孟子集注》基本上都延用了趙岐的注釋。

在《孟子集注》中，“不孝有三，無后為大”的下面，朱熹注：“趙氏曰：‘于禮有不孝者三事：謂阿意曲從，陷親不義，一也；家貧親老，不為祿仕，二也；不娶無子，絕先祖祀，三也。三者之中，無后為大?！痹凇八床桓娑?，為無后也，君子以為猶告也”后面，朱熹有注：“舜告焉則不得娶，而終于無后矣。”

趙岐對“不孝有三”的注釋，與孟子“不孝者五”的內(nèi)容相去甚遠(yuǎn)。孟子自己歸納有“不孝者五”，具體明了，而且就在下文不遠(yuǎn)處，根本用不著四百年后的趙岐再來一個三不孝的解說，況且這三不孝的內(nèi)容明顯沒有“不孝者五”合乎情理。朱熹對舜帝如果不娶最終會導(dǎo)致“無后”――無后代――的結(jié)果的解釋，顯然是順著趙岐的“不娶無子”意思來說的。而趙岐的解釋，我們不妨多想幾遍，將其與孔子、孟子的諸多論述多做比較，就會感覺到荒謬至極。

二、趙岐對“不孝”的解釋與孔孟的孝道觀大相徑庭

1.“阿意曲從，陷親不義”，這話本身就有矛盾之處。為了順從父母，無論是父母還是兒女做下錯事，兒女都是不孝。不提倡無原則地順從父母顯然是沒錯的；難道兒女不“阿意曲從”，就能阻止父母犯錯、保證自己不犯錯了嗎？匡章的父親殺了匡章的母親，還將其埋在了馬廄?？镎孪氚苍崮赣H，就多說了幾句，被父親趕了出來?？镎聸]有隱瞞父親的不良行為并接受父親的做法，沒做到“子為父隱”（《論語?子路》），顯然匡章的觀點與父親相左。匡章沒有“阿意曲從”父親，可他終究還是使父親陷于“不義”了，他父親有錯，他認(rèn)為自己也有錯，他是孝還是不孝呢？當(dāng)時的國人公認(rèn)他不孝，孟子卻認(rèn)為他依然是孝子。舜的父母對舜大打小打不斷，父母弟弟屢次加害于他，他也沒有“阿意曲從”，可他終究也使父母弟弟陷于“不義”了，自己倒是得了個孝子的美名，舜這么做還是孝子嗎？孔子對舜的孝行卻是極為贊賞的。

曾參年少時曾因為除草除了瓜苗，被父親曾皙打得死去活來，他醒來還去面見父親，然后回屋唱歌，以示父親自己沒被打壞，讓父親放心?？鬃勇犝f后非常生氣，教育曾參說，舜當(dāng)年小杖則挨，大打則逃，就是為了不使父親落下“不父”之罪；曾參無原則地順從父親，任由父親毒打，就是讓父親“不父”，就是不孝之舉?？墒?，孔子并沒有就此認(rèn)定曾參這輩子就是個不孝之人；相反，由于曾參敬愛晚年的父母，能養(yǎng)父母之“志”，成了孝子的典范，孟子夸贊的“至孝”的榜樣。

又如，有個叫桃應(yīng)的人問孟子：如果舜的父親殺了人被抓了，做了天子的舜會怎么辦？孟子說：“舜視棄天下猶棄敝屣也。竊負(fù)而逃，遵海濱而處，終身然，樂而忘天下?！保ā睹献?盡心章句》）孟子認(rèn)為，抓捕罪犯，是官府的事；拯救父親，讓父親脫離危險境地并得到照料，則是兒子的事。天子的身份隨時可以丟掉，它本來就不是自己的，他人也可以做；但兒子的身份是無法改變的，贍養(yǎng)父母，讓父母得到尊重和照顧是兒子永遠(yuǎn)的義務(wù)。子女不應(yīng)也不能對父母“以善相責(zé)”；即便“以善相責(zé)”、使父母陷于“不義”了，也不能算不孝，比如匡章。

孔子認(rèn)為父母有錯誤的念頭，子女要反復(fù)而委婉地勸諫；如父母不能接受，子女要“又敬不違，勞而不怨”；如錯誤已經(jīng)發(fā)生，還要“子為父隱”（《論語》），“不可言君親之惡”（《史記?仲尼弟子列傳》），不要主動讓父母“丑”名遠(yuǎn)揚。《禮記?曲禮下第二》更有“子之事親也，三諫而不聽，則號泣而隨之”的要求。兒女如果沒做好，孔子也沒說就是不孝。曾參也沒把“阿意曲從，陷親不義”這層意思放進(jìn)“不孝”之列。

2.“家貧親老，不為祿仕”與孟子的“惰其四支，不顧父母之養(yǎng)”內(nèi)容有那么點兒對應(yīng)，可前者只適用于家貧讀書而不做官之人，后者卻適用于所有的人。孝養(yǎng)父母不只是少數(shù)讀書人的事，還有大量不讀書之人呢，這些人如何“祿仕”去？如果將“家貧親老”與“不為祿仕”分開解釋，那么窮人沒足夠好的條件給父母養(yǎng)老，就都不孝，比如年輕時的子路；讀了書而不肯去做官或者想做又做不到官因而不能拿俸祿給父母養(yǎng)老的人也是不孝，比如孔子的得意門生顏回、孔子的兒子伯魚。孟子的“不孝者五”的前三條都是說兒女自私，有條件有能力而故意不顧父母贍養(yǎng)的事；而“家貧親老，不為祿仕”也算“不孝”的話，這“不孝”里則包含著更多的無奈。像《二十四孝》中的窮小子蔡順以桑葚養(yǎng)母，哪里還配當(dāng)孝子？

趙岐以貧富以及是否做官來評判孝與不孝，是極不科學(xué)極沒道理的，這與孔孟的孝道思想明顯矛盾?？鬃诱J(rèn)為窮人只要盡力對父母好，就是孝了，因此子路是孝子，沒做官的顏回、伯魚也不是不孝。如果依照周禮，如“父母存，……不有私財”等（《禮記?曲禮》），舜婚后富有了，財產(chǎn)卻沒有與父母弟弟共有，做了天子卻把父母寵愛的唯一的弟弟送到遙遠(yuǎn)的地方去使得八九十歲的父母身邊沒兒子，怕都不能算孝行?？稍诿献友劾?，能夠為了孝養(yǎng)父親哪怕是有罪的父親，可以棄天下如棄破鞋一樣，只有舜做得到?？梢妼Ω改感行?，不一定得做官；如果做官影響行孝，哪怕是天子之高位，也可以不要。舜讓弟弟到遙遠(yuǎn)的地方去做官，并讓他經(jīng)常往返以看望父母，既可以滿足父母愛弟弟的心愿，又讓弟弟沒時間和機(jī)會犯錯誤，使父母弟弟都能相安無事，真正做到了“天下無不可事之親”。是否孝，應(yīng)看他是否真心對父母好，而絕不是別的。舜不但對父母弟弟不計前嫌，關(guān)愛有加，而且沒有只顧滿足父母弟弟的心愿，還兼顧了天下的安寧，因此舜是個至孝之人。

孔子視富貴如同浮云，孟子也一樣。作為讀書人“祿仕”，孟子與孔子的表現(xiàn)方式有些不同?？鬃与m然認(rèn)為讀書做官掙錢養(yǎng)家是天經(jīng)地義的事，他到處“求官”，可不是為了贍養(yǎng)父母，而是為了實現(xiàn)自己的理想，展示自己的才華；他的兒子伯魚、得意門生顏回都沒做過官，也沒掙過幾個錢來贍養(yǎng)并不寬裕的父母，可孔子從來都沒認(rèn)為他們不孝。認(rèn)為君輕民貴的孟子?xùn)|奔西走幾乎不提錢的事，他處處為黎民百姓著想，因而從不逢迎那些國王以“求”個一官半職來為母親盡孝，他比孔子強(qiáng)硬、鋒利，自然也瀟灑得多了。曾子眼里的大孝是“尊親”、“不匱”，小孝是“能養(yǎng)”、“用力”。所以，無論孔子、曾子，還是孟子，都不曾以貧富和是否做官來評判孝與不孝。

3.至于“不娶無子，絕先祖祀”趙岐也將其視為不孝，而且是最大的不孝，毫無依據(jù)，與曾參、孟子闡述的春秋戰(zhàn)國時期的種種“不孝”風(fēng)馬牛不相及，更何況四千年前堯舜時期對于各種禮儀遠(yuǎn)沒有商周時期那么嚴(yán)格。

我們都知道，“后”除了作方位詞外，還可以解釋為“后代”。盡管我們都知道“皇后”就是皇帝的妻子，可很少想到“后”還指君主、帝王的妻子。舜帝無妻就是“無后”?！叭边€可以解釋為很多。

在趙岐這段話里，“后”雖然看上去也可以勉強(qiáng)理解為妻子，但他前面說“不娶無子”因而會“絕先祖祀”，顯然此處“娶”的目的是為了生“子”，生“子”的目的是為了祭“祖”。這“子”雖說是指子女，但已經(jīng)是專指男性即兒子了，因為在漢代以及后來的各朝各代，祭祖是男子的事情，女子只能參加夫家的祭祖活動，有些地區(qū)根本就不讓女性參加祭祖。趙岐將祭祖變成了男人娶妻生子的終極目的、孝行的最高目標(biāo)，并利用孟子的原文望文生義特別強(qiáng)調(diào)“無后”是三者中最“大”的不孝。顯然在趙岐眼里，行孝不僅是對父母，還包括對早已死去的祖宗們，娶妻也好生子也好，最終都是為了有人祭祖，女兒家又被排斥在祭祖的成員之外，自然沒兒子祭祖便順理成章成了一大不孝，這樣趙岐口中“無后為大”的“后”便只是指后代特別是兒子了。

如果“不娶無子”從而“絕先祖祀”是不孝，那么娶而無子自然還是不孝；娶而有子，因為疾病或戰(zhàn)爭而喪子，是孝還是不孝呢？在古代，鰥寡孤獨以及還沒娶妻生子就死亡的也為數(shù)不少。尤其是在戰(zhàn)國時期，戰(zhàn)火紛飛，一個小國家死幾萬青壯年是常事，死幾十萬的也不是沒有。趙孝成王時，趙國在長平一仗，就被秦坑埋了四十多萬；秦破趙國的武遂斬首十萬。后來的項羽在新安一夜埋了二十多萬秦兵。疾病尤其是瘟疫導(dǎo)致的死亡也極多。如果以無子祭祀的結(jié)果來判人的“不孝”，天下不孝之人實在是太多了，他們有幾個是自己誠心要如此呢？更何況一個人沒兒子不等于整個家族都沒子嗣，怎么就一定會“絕先祖祀”？舜有兄弟，又何嘗不是如此？比如《戰(zhàn)國策?齊策四》中齊國孝女北宮嬰兒子如果有兄弟，兄弟有兒女，哪里輪到她“至死不嫁”而去盡孝？如果無后代是最大的不孝，她“至死不嫁”，哪來后代祭祀她和她的父母、祖先？她父母沒兒子或者沒孫子就已是大不孝了，她還憑什么做孝女的典范？可見比孟子小約30歲的趙威后之所以認(rèn)定她是孝女，應(yīng)該得到褒獎，與她結(jié)婚生育與否無干，與祭祀祖先也無關(guān)。

在舜生活的那個時代，人們絕不可能為了家庭祭祀而結(jié)婚。原始部落時期都是部落集體祭祀的，部落祭祀遠(yuǎn)比家庭祭祀要久遠(yuǎn)得多、漫長得多；家天下是在夏啟之后才逐漸形成的，趙岐所在的漢代當(dāng)然早有家族家庭祭祀了。如果依照孔子、曾子，尤其是孟子針對眾人而非針對部分人的孝與不孝的標(biāo)準(zhǔn)，“無后”――無論是無夫或無妻，還是沒后代――這些人都不在“不孝”之列，盡管他們未必都夠得上孝的標(biāo)準(zhǔn)。一個男人如果只是娶了一群妻妾生育了一堆兒女，其他該做的都沒做，根本算不得孝子！

《禮記》收集了西漢之前若干年傳承下來的各種規(guī)矩和禮數(shù)，里面也找不到一條婚育與“孝”或“絕先祖祀”之間有聯(lián)系的內(nèi)容。其他先秦文獻(xiàn)也是如此。

所以，趙岐對“不孝有三，無后為大”的解釋，完全是也只能是他的杜撰，他不可能看不到“不孝者五”的具體內(nèi)容。

三、趙岐的荒謬解釋對后世的不良影響極其深遠(yuǎn)

經(jīng)過趙岐這么一解釋，“不孝有三，無后為大”就名正言順地成了后世男人擁有三姬四妾、不擇手段獲取兒子的托詞與借口，女人也就成了生育工具和被玩弄的對象。

男性統(tǒng)治者們出于自己的目的，既要滿足個人私欲，也希望有足夠多的兒子來展示實力，占有江山；同時在男尊女卑的社會制度下，一夫多妻的婚姻制度一直沒有被廢除，女人三從四德的婦德規(guī)范反而被代代統(tǒng)治者不斷強(qiáng)化宣傳，最終使得普通百姓也都普遍接受了“不能傳宗接代是人生最大的不孝”這個命題，且認(rèn)定不生孩子尤其是不生男孩是女人的問題。

早在趙岐之前若干年，中國男人就給女人定出了“七出”之條，“無子”也就成為男人休妻納妾的理由之一，當(dāng)然那時生孩子還沒有用祭祖作為借口。起先沒有子女的男人休妻或納妾僅是為了生孩子，漢代以后變成為了生兒子；有了兒子的，還會覺得人丁不夠旺。兒女成群了，男人還在納妾，這哪里是為了祭祖？至于孟子如何討論舜的婚事、對“不孝”有怎樣的闡釋、趙岐“三不孝”的另外兩點是什么，“無后”到底該怎么解釋，不能讀書的普通百姓哪里知道，他們都以男性統(tǒng)治者們的別有用心的片面宣傳為準(zhǔn)則，以為順從父母、生育兒女就是“孝”了。

起先是為了有“子”，漢代以后可能純粹是為了有兒子――為了祭祀祖先的香火能像統(tǒng)治者所希望的那樣不斷延續(xù)，我們中國人尤其是男人在前前后后幾千年中想出了若干稀奇古怪的招數(shù)：起先是休妻納妾，進(jìn)而過繼、領(lǐng)養(yǎng)、收養(yǎng)，招女婿，再就是借腹生子、借種，花錢買男孩……可謂挖空心思，花樣百出。

干嘛就非得有兒子不可？祭祀父母、祖先有那么重要嗎？如今我國終于出現(xiàn)一批自愿不要孩子的丁克族，而且已經(jīng)有大量的開明人士從內(nèi)心接受女兒繼承家業(yè)、養(yǎng)老送終的觀念。只有全社會能夠真正做到平等對待男孩女孩、男性女性，那才是大進(jìn)步，真文明。

參考文獻(xiàn)：

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不孝有三范文第2篇

調(diào)整招商的思路

鑒于中國市場目前招商現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的招商模式和思路已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的需要。生產(chǎn)企業(yè)或營銷企業(yè)不僅需要有差異化明顯、賣點突出、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，還要制定切實共贏、有力度的營銷政策和周密的策劃，進(jìn)行有針對性的“個性化招商”。

一、思想上重視，組織上保障。從領(lǐng)導(dǎo)到普通員工都要把招商工作作為企業(yè)營銷工作的重點，尤其中小企業(yè)，甚至可以提高到關(guān)系企業(yè)生死和是否能長期發(fā)展的重要地位。建立專門的職能招商機(jī)構(gòu)，配置高素質(zhì)的專業(yè)招商人員，提供前期相關(guān)市場資金費用，各部門做到通力合作，全力配合。

二、確定產(chǎn)品定位和目標(biāo)招商對象。每個產(chǎn)品有每個產(chǎn)品的市場定位，不同的經(jīng)銷商也有對自己企業(yè)和所經(jīng)銷產(chǎn)品的不同定位。生產(chǎn)企業(yè)在推出新產(chǎn)品以后，要根據(jù)產(chǎn)品的特點和性能、優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品定位和要采取的渠道策略，從而確定產(chǎn)品的目標(biāo)經(jīng)銷商。這里筆者認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)在招商時尤其要注重企業(yè)的長期發(fā)展，在招商時著重挑選有運作市場的經(jīng)營能力和經(jīng)營思路的經(jīng)銷商，不能“有奶就是娘”，把僅僅具備資金實力的經(jīng)銷商就作為企業(yè)的經(jīng)銷商，要本著“寧缺勿濫”的原則，更不能目光短淺，把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。

三、注重招商質(zhì)量，開發(fā)一個市場成功一個?，F(xiàn)在的生產(chǎn)廠家容易犯一個錯誤，那就是希望遍地開花，恨不能通過招商一夜之間讓產(chǎn)品占領(lǐng)全國市場。不管什么樣的經(jīng)銷商，只要打款就可以給其所謂的權(quán)，結(jié)果呢，不注重與經(jīng)銷商后期的配合和溝通，或者經(jīng)銷商不具備一定的經(jīng)營管理能力，即使進(jìn)了貨，由于自身存在的能力不足，市場開發(fā)和產(chǎn)品銷量也無法保證。這樣的經(jīng)銷商多會一味向生產(chǎn)企業(yè)要政策、要支持，而生產(chǎn)企業(yè)之所以會提供資源的支持一般是與經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績和銷量掛鉤的。

要想取得相應(yīng)的支持，經(jīng)銷商必須為生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造相應(yīng)的價值（進(jìn)貨額和銷量）。經(jīng)銷商不能有良好的市場業(yè)績，生產(chǎn)企業(yè)肯定不會提供免費的午餐的。這樣就勢必造成經(jīng)銷商的不滿和抵觸情緒，經(jīng)銷商能力問題加上沒有足夠的支持，造成區(qū)域市場的開發(fā)緩慢，經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)合作松散，最終導(dǎo)致市場的“死亡”。而一個品牌在某個區(qū)域市場一旦失敗，重新開發(fā)經(jīng)銷商或者二次啟動所花費的代價將是非常大的。雖然可能是經(jīng)銷商的原因所致，但是生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌則肯定會因此在當(dāng)?shù)叵M者心中留下陰影。不注重經(jīng)銷商的質(zhì)量，有可能造成開發(fā)一個經(jīng)銷商死一個市場的惡性循環(huán)。最后的結(jié)果可想而知，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品沒有了市場，企業(yè)只能關(guān)門大吉。

四、招商工作必須以互惠互利為根本。對于中小企業(yè)來說，更是要在招商工作中把握好“給”與“取”的關(guān)系。對于目標(biāo)經(jīng)銷商在做好合作初期充分的相互了解之后，要舍得區(qū)域市場的投入，必竟生產(chǎn)企業(yè)要的是“市場”，做出了影響和銷量，品牌最終是屬于生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)銷商只是取其利，而生產(chǎn)企業(yè)最高理想和目的是創(chuàng)品牌。要尋求有能力、有眼光、舍得市場投入的能與生產(chǎn)企業(yè)同甘苦、共患難的戰(zhàn)略合作伙伴，通過雙方的共同努力來取得各個區(qū)域市場的成功。誠信合作，追求雙贏。

配合有效的招商手段

經(jīng)銷商和消費者的經(jīng)濟(jì)消費能力和素質(zhì)、文化層次也有了大幅度的提升。同時，大多商品也進(jìn)入了供大于求的局面，市場競爭加劇。采用什么樣的招商手段也是招商能否取得成效的關(guān)鍵。筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗認(rèn)為以下幾個手段行之有效，投入產(chǎn)出率比較高。

一、業(yè)務(wù)人員對終端進(jìn)行親自走訪。這種方式也是目前中小企業(yè)一般在企業(yè)新產(chǎn)品上市和市場開發(fā)初期采用較多的一種招商方式，具有直接、有針對性、速度快等優(yōu)點。業(yè)務(wù)人員為了更好更快開發(fā)區(qū)域市場，多把目標(biāo)經(jīng)銷商聚焦于行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商或者競爭對手的經(jīng)銷商。由于這種方式業(yè)務(wù)人員能夠與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人面對面地進(jìn)行交流，把招商信息直接傳遞給目標(biāo)客戶，把客戶的要求反饋給生產(chǎn)企業(yè)，達(dá)到高效的雙向交流。這種招商手段在要求生產(chǎn)企業(yè)具備差異化和個性化賣點的產(chǎn)品以及有力的銷售政策的同時，更要求企業(yè)的業(yè)務(wù)人員必須具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力和自身素質(zhì)。

二、行業(yè)展會和會議招商。在市場競爭日趨激烈的情況下，經(jīng)銷商也逐漸成熟和理性。行業(yè)展會和會議招商具有費用相對少，目標(biāo)客戶和時間集中，針對性強(qiáng)等優(yōu)點，也越來越在當(dāng)前中小企業(yè)招商中扮演著舉足輕重的角色。筆者就知道一些企業(yè)根本沒有過多的業(yè)務(wù)人員，其經(jīng)銷商基本是通過行業(yè)展會和會議招來的。采用這種方式招商必須做好展會和會議前、中、后期的周密安排。前期充分準(zhǔn)備，包括新品資料、圖片、實物、各種認(rèn)證、證書、銷售政策、產(chǎn)品報價、演示效果等等；展會和會議中必須緊緊抓住每一個潛在客戶進(jìn)行有效地溝通，灌輸產(chǎn)品概念和贏利模式，白天開會，晚上甚至利用展會和會議之余約到酒店詳細(xì)洽談；展會和會議期后，及時整理有效客戶名單，做好后續(xù)跟進(jìn)工作，趁熱打鐵。每一次展會和會議后還要總結(jié)出經(jīng)驗和教訓(xùn)，為下一次展會和會議提供經(jīng)驗。

三、廣告招商。通過投放電視、雜志或者報紙廣告的方式進(jìn)行招商也是目前采用較多的一種招商方式。這種方式關(guān)鍵是要做好相關(guān)的電視招商短片和雜志、報紙廣告的招商文案。由于現(xiàn)在的招商廣告也非常多，魚龍混雜，所以這類廣告必須具有煸動性和誘惑力。通過目標(biāo)客戶的來電或者傳真、E-mail等進(jìn)一步進(jìn)行溝通，洽談相關(guān)合作條款，最終客戶上門考察簽訂合同，達(dá)成合作。這種方式對于生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)人員少或者品牌具有一定知名度，在市場開發(fā)告一段落之后為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場而采用者居多。但是這種方式所花費費用較高，目前招商廣告滿眼都是，可信度低，不知名品牌或者新品上市之初的效果不是特別明顯。這就要求廣告投放必須具有針對性，如家電類產(chǎn)品的招商廣告多投放在家電類的專業(yè)媒體上。

四、通過相關(guān)行業(yè)資料招商，如專業(yè)類雜志的經(jīng)銷商名錄等等。比如家電類產(chǎn)品，可以通過慧聰網(wǎng)、中國家用電器網(wǎng)、《現(xiàn)代家電》、《家用電器》、《小家電商情》等專業(yè)網(wǎng)站或雜志搜尋經(jīng)銷商的電話和公司資料，然后通過電話或者寄送資料等方式進(jìn)行溝通，最后達(dá)成合作取得招商工作的成功。這種方式的優(yōu)點是費用花費比較少，缺點是進(jìn)程緩慢，招商時間長。

采取有效的吸引策略

招商是一個雙向選擇的事情，就象男女青年人談戀愛一樣，必須兩情相悅。要想取得對方的好感，達(dá)到談婚論嫁的結(jié)果，生產(chǎn)企業(yè)作為戀愛中的男方，必須通過各種方式和手段來展示自己的魅力和實力，吸引作為女方的經(jīng)銷商并努力說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。在招商中必須掌握以下技巧：

1、突出產(chǎn)品差異化賣點和盈利空間，展示企業(yè)實力。

經(jīng)銷商選擇與生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，首先考察的便是企業(yè)的產(chǎn)品是否具有突出的賣點和良好的盈利能力，還有就是生產(chǎn)企業(yè)自身的實力和規(guī)模。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，具有差異化和突出賣點的產(chǎn)品無異于市場上的一個亮點能夠引起經(jīng)銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模則為其成為企業(yè)的經(jīng)銷商提供了保障。

2、配套的可操作性強(qiáng)的經(jīng)營模式和相關(guān)政策支持。

要想讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷你的產(chǎn)品，必須在招商之前就建立一套具有可操作性的經(jīng)營模式和相關(guān)銷售政策。從樣機(jī)的支持、促銷贈品的配備、年終返利到進(jìn)場費用的分?jǐn)?、展柜的制作、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣、廣告策略等形成一種模式。這種模式必須簡單、可操作性強(qiáng)。經(jīng)銷商只要按照這種模式去執(zhí)行和操作，就會有比較理想的收益。就筆者的經(jīng)驗，經(jīng)銷商其實大多并不擔(dān)心投資的大小，關(guān)鍵是進(jìn)了貨能不能迅速銷完，使其資金能夠進(jìn)入快速良性的周轉(zhuǎn)。有了這些配套，經(jīng)銷商才能放心地去做市場。

3、榜樣的力量是無窮的。

中國人向來有跟風(fēng)的習(xí)慣，看到別人做某某產(chǎn)品賺錢了，便也一哄而上。所以在招商過程中，考慮對重點區(qū)域的重點經(jīng)銷商給予政策傾斜，把產(chǎn)品和品牌在當(dāng)?shù)刈龀鲇绊?。在后來招商時就可以作為榜樣，從而影響其他的經(jīng)銷商。這一點，在醫(yī)藥保健品行業(yè)應(yīng)用的比較多，在一個新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)會確定某個市場作為試點，摸索出一套有效的操作方法，進(jìn)而復(fù)制到全國其他市場。

4、確立創(chuàng)品牌和名牌企業(yè)的概念，把企業(yè)做到長久。

每個經(jīng)銷商都希望能夠穩(wěn)定地操作一個品牌，不喜歡與目光短淺的企業(yè)打交道和經(jīng)銷沒有潛力的產(chǎn)品，具有長遠(yuǎn)打算創(chuàng)品牌和名牌企業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)會越來越受到經(jīng)銷商的歡迎。

不孝有三范文第3篇

《浮沉》系列小說目前還沒有出版第三部，不過作者崔曼莉曾經(jīng)在接受采訪時表示，會考慮續(xù)寫《浮沉》第三部，以后可能會出版《浮沉》第三部。

《浮沉》第一部，陜西師范大學(xué)出版社2008年出版，小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，虛構(gòu)性的展現(xiàn)職場風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。

《浮沉2》，陜西師范大學(xué)出版社2009年出版，本書覆蓋了職場低、中、高三個層次，大到國企改制、資本運作，小到兩性情感、為人處事，都在小說中獲得了清晰、生動、鮮明的展現(xiàn)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

不孝有三范文第4篇

【關(guān)鍵詞】小組合作有效性

“向40分鐘要質(zhì)量；”、“提高成績的關(guān)鍵是抓好課堂……。”這是我這十幾年來教研會聽的最多的幾句話，看似簡單卻頗有一番探究。隨著教育課程改革在我校進(jìn)行。新的課堂教學(xué)模式也誕生了——小組合作。課堂中把老師‘教’的模式轉(zhuǎn)化成了老師‘導(dǎo)’的模式，把學(xué)生的“聽——記——學(xué)”的模式轉(zhuǎn)化成了學(xué)生的“思——論——述”的模式。真正的把課堂交給了學(xué)習(xí)的主人。經(jīng)過在教學(xué)中本班學(xué)生多次嘗試，我對在課堂中建立有效的小組合作總結(jié)為：小組合作三步曲。

第一步：激發(fā)學(xué)生“聽——說——思”的興趣

興趣是最好的老師，激發(fā)學(xué)生聽、說、思的興趣是小組合作的基礎(chǔ)。由于多數(shù)學(xué)生受著傳統(tǒng)教學(xué)觀念的束縛，父輩教導(dǎo)：老師講的時候認(rèn)真聽、認(rèn)真記、不許三心二意在課堂上講話等，因此學(xué)生的思維始終被老師牽制著，固定在一個狹小的范圍內(nèi)，課堂中完全忽略了學(xué)生對知識的解惑；而老師設(shè)計的教學(xué)內(nèi)容卻使優(yōu)生“吃不飽”，基礎(chǔ)生和后進(jìn)生“吃不了”，久而久之，導(dǎo)致前者駐足不前，后者卻日見自卑，失去學(xué)習(xí)的興趣。如何激發(fā)學(xué)生的興趣呢？我認(rèn)為首當(dāng)其沖的是消除學(xué)習(xí)成績較低學(xué)生的那種‘我不行’的自卑心理。因此我在建立小組時是按照學(xué)習(xí)層次來分組的，在設(shè)計問題時也是根據(jù)不同的智力層次按組設(shè)計的，設(shè)計問題的原則是1、他們能夠解決的；2、適合他們?nèi)の兜模?、語言表達(dá)水平相等的：4、突出教材重點的。這樣的分組與問題的設(shè)計讓學(xué)生能在平等的狀態(tài)下消除自卑感，并適當(dāng)?shù)墓膭钏麄兇竽懙谋磉_(dá)自己解決問題的方法。教師適當(dāng)?shù)恼Z言激勵讓他們逐漸體會到自己并不笨，形成“我能行”的學(xué)習(xí)觀念，在合作學(xué)習(xí)中能夠大膽表述自己的見解，達(dá)到了在小組合作中的合作作用。

第二步：培養(yǎng)學(xué)生“聽——思——說”的習(xí)慣。

小組合作學(xué)習(xí)，不僅僅是完成學(xué)習(xí)任務(wù)，更重要的是通過小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作參與習(xí)慣，教會學(xué)生與人合作的方法，與人友好相處，共同完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的一個過程，因此，教學(xué)改革之初，應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生合作習(xí)慣的培養(yǎng)：（1）學(xué)會傾聽，不隨便打斷別人的發(fā)言，努力掌握別人發(fā)言的要點，對別人的發(fā)言做出自己的看法；（2）學(xué)會質(zhì)疑，聽不懂時，請求對方做進(jìn)一步解釋；（3）樂于陳述自己的想法，修正他人的觀點；（4）勇于接受他人的意見，并修正自己的想法；（5）學(xué)會與小組成員合作學(xué)習(xí)，根據(jù)組員意見，做總結(jié)性發(fā)言。

第三步：形成符合本班學(xué)生的獨特的合作模式

根據(jù)學(xué)生的知識能力和課堂學(xué)習(xí)任務(wù)，從學(xué)生的知識與能力的差異性這個角度，可以培養(yǎng)不同的合作模式。

1、以優(yōu)帶差的小組合作模式

優(yōu)等生是小組合作學(xué)習(xí)的領(lǐng)頭羊和組織者，除自己積極表達(dá)對問題的看法和意見外，更重要的是能組織組內(nèi)成員圍繞目標(biāo)共同學(xué)習(xí)，歸納成員的發(fā)言要點，理解重點，繼而嘗試提出自己的理解，營造小組融洽的合作氛圍，使組內(nèi)各層次的成員樂于接納對方，又樂于傾吐自我，使學(xué)習(xí)小組真正成為學(xué)習(xí)的共同體。因此，我們在學(xué)習(xí)目標(biāo)較難完成，而且對全體學(xué)生都有學(xué)習(xí)要求的時候，如果異質(zhì)合作操作適當(dāng)，往往能起到優(yōu)生對學(xué)困生良好的帶動作用。如在教《琥珀》，出示琥珀的圖片之后，讓學(xué)生理解琥珀是怎樣形成的；總結(jié)琥珀形成所需要的條件；琥珀中蒼蠅和蜘蛛是在怎樣的巧合下被包裹在松脂里的；課文虛寫部分合理嗎？這些問題是本課的重點亦是難點，對于部分學(xué)生來說理解有一定的難度，如果在班上交流，通過幾個學(xué)生也能很快地得出結(jié)論，但是對于另外一些學(xué)生來說，他們并沒有真正理解。因此，我們就可以采用異質(zhì)合作的方法來組織學(xué)生學(xué)習(xí)。通過優(yōu)生的帶動，組內(nèi)學(xué)生便會如抽絲剝繭般難題會迎刃而解。

2、優(yōu)、差同等生的小組合作模式

語文教學(xué)中的目標(biāo)應(yīng)該是多層次的，是分別針對不同程度的學(xué)生的，有的目標(biāo)需要全員掌握，有的則針對高層次學(xué)生的進(jìn)一步提高，有的是需要照顧較低層次的學(xué)生，因此同質(zhì)合作小組的組成，也可以在一些問題上起到一定的作用。

（1）“優(yōu)——優(yōu)”合作，由于優(yōu)等生基礎(chǔ)扎實，思維敏捷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，因而他們能夠適應(yīng)并且也喜歡一些具有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)任務(wù)，通過這種學(xué)習(xí)小組成員之間的合作，能夠使他們得到跨越性的發(fā)展。

（2）“差——差”合作，如果教師不加辨別地單一使用異質(zhì)合作的話，容易使學(xué)困生產(chǎn)生自卑心理，使他們形成全盤接受的消極心態(tài)，進(jìn)一步扼殺他們學(xué)習(xí)的積極性，從而降低合作學(xué)習(xí)的效果。因此，在完成某種學(xué)習(xí)任務(wù)的時候，讓學(xué)困生相互組合，由于基礎(chǔ)相同，使他們反而能無所顧忌地發(fā)表自己的意見，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)自信心，進(jìn)一步提高他們的學(xué)習(xí)能力。

不孝有三范文第5篇

文/張偉

在某大型購物網(wǎng)站上搜索“家用榨油機(jī)”，會出現(xiàn)2000多條搜索結(jié)果。這種榨油機(jī)的宣傳賣點就是現(xiàn)榨現(xiàn)吃，通常材料包括菜子、花生、大豆等。在食品科學(xué)上，這樣剛剛榨出的油稱為“原油”，俗稱“粗油”。

我國有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，未經(jīng)精煉的植物原油是不能直接食用的，只能作為成品油原料。

雜質(zhì)多，安全隱患多

為什么說原油不能直接食用呢？主要還是因為其中含有的雜質(zhì)。原油中雜質(zhì)多樣，通常含有水分、機(jī)械雜質(zhì)、膠質(zhì)、游離脂肪酸、色素、烴類、微量金屬化合物，同時還可能含有因環(huán)境污染而帶來的砷、汞、殘留農(nóng)藥等。

有害雜質(zhì)，原料中來

有些油料作物，如花生等在儲存過程中，如果有發(fā)霉，榨出的油中還可能帶入黃曲霉毒素，而這種毒素的致癌性是非常強(qiáng)的。另外，原油中還有一些天然的有害物質(zhì)，比如：

芥子苷主要在菜子油中含有，其水解產(chǎn)物有一定的毒性，會對人體甲狀腺功能產(chǎn)生影響。芥子苷大部分為揮發(fā)性物質(zhì)，雖然家庭烹飪加熱溫度能使其逸出一些，但難以完全消除。

游離棉酚也是一種毒苷，可損害人體多臟器和中樞神經(jīng)，像生棉子中的棉酚，榨油后會大部分進(jìn)入到油中，油中棉酚量可達(dá)1%～3%。

煙點低，油煙更有害

油脂中雜質(zhì)越多，烹調(diào)中就越容易產(chǎn)生有害物質(zhì)。油開始冒煙時的溫度叫做“煙點”，煙點越高，越不容易冒煙，產(chǎn)生的有害物質(zhì)也就越少。同種類油的煙點高低，與其所含雜質(zhì)的量密切相關(guān)，例如，大豆和花生原油的煙點一般在150℃～160℃，精煉之后，煙點能達(dá)到230℃以上。

其次，油脂中雜質(zhì)越多，也更難儲存，容易酸敗變質(zhì)，產(chǎn)生哈喇味兒。油脂的氧化產(chǎn)物同樣是對人體有害的。

原油精煉后，才適合食用

由于原油中可能存在多種安全隱患，因此必須經(jīng)過精煉過程的處理，才能作為食用油?？梢姡蛹艺ビ?，絕非“吃得放心”的選擇。

首先，應(yīng)選擇有信譽(yù)的餐館就餐；點菜時盡量多點蒸、煮的菜肴，少點過于油膩的，包括油炸主食、酥香面點、麻辣香鍋等。新鮮的植物油是容易流動的，絕無油膩之感，在水里涮一下，比較容易涮掉。反復(fù)使用的劣質(zhì)油則口感黏膩，甚至在熱水中都很難涮掉。

其次，去正規(guī)超市購買植物油，不買散裝油。大型超市里正規(guī)品牌、有QS認(rèn)證的大公司的食用油產(chǎn)品，還是比較有保障的。

最后，盡可能多在家吃飯，少在外面就餐，尤其是中低端餐飲店。價格低廉的餐館，可能促使商家把接近地溝油、應(yīng)該丟棄的油又二次使用。

三招去魚腥很有效

文/張曉慧

魚類熱量少、口感好，并且營養(yǎng)豐富，但很多人卻因為魚的腥味而煩惱。其實，只要好好地把握技巧，就可以有效地去除魚的腥味了。

魚煎透不腥：可在燒熱的鍋里放油后再撒些鹽，也可凈鍋后用生姜把鍋擦一遍。還可把鍋燒得熱一點，油溫高一點，再放入魚，魚遇到高油溫表皮會立即變硬，不會粘鍋，也不腥，然后再改用小火把魚煎透。