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詩句分類范文第1篇

    ——兼論靜態(tài)證據(jù)與動態(tài)證據(jù)

    【內(nèi)容提要】在理論上,人們習(xí)慣地將證據(jù)分為四類,即原始證據(jù)與傳來證據(jù),有利于被告人的證據(jù)與不利于被告人的證據(jù),直接證據(jù)與間接證據(jù),言詞證據(jù)與實物證據(jù)。以上證據(jù)分類在一定程度上揭示了證據(jù)的特點及證明的規(guī)律,但是,其中的一些證據(jù)分類缺少周延性、缺少全面性,更沒有揭示證據(jù)發(fā)揮證明作用的條件。依據(jù)唯物主義運動與靜止的理論,根據(jù)證據(jù)是處于相對靜止?fàn)顟B(tài)還是運動狀態(tài),以及是否對案件具有直接的證明作用為標準,應(yīng)該將證據(jù)分為靜態(tài)證據(jù)與動態(tài)證據(jù),找出證據(jù)與案件事實的關(guān)聯(lián)性,提高司法人員辦案能力。

    【關(guān)鍵詞】證據(jù)種類 靜態(tài)證據(jù) 動態(tài)證據(jù)

    一、證據(jù)的種類與分類

    刑事訴訟的核心是解決犯罪嫌疑人有罪還是無罪的問題,無論是確認犯罪嫌疑人有罪,還是排除犯罪嫌疑人有罪,都離不開證據(jù),離不開證明,整個證據(jù)學(xué)的研究就是沿著證據(jù)、證明展開的。遺憾的是,作為證據(jù)學(xué)基礎(chǔ)理論研究范疇的證據(jù)分類,對其還缺少深入地研究。本文以辯證唯物主義的運動與靜止的觀點為理論基礎(chǔ),認為在原有的證據(jù)分類基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)增加靜態(tài)證據(jù)與動態(tài)證據(jù)。為了準確把握證據(jù)分類的概念與特點,在研究證據(jù)分類之前,有必要辨析證據(jù)種類與證據(jù)分類這兩個相鄰概念的異同。

    (一)證據(jù)種類的概念

    雖然證據(jù)種類是一個法律上的概念,但是,立法通常規(guī)定證據(jù)種類的具體表現(xiàn)形式,卻很少對其直接定義,如,我國刑事訴訟法將證據(jù)分為8種類型,但是,并沒有界定證據(jù)種類的概念。在有關(guān)證據(jù)種類的定義中,我國學(xué)術(shù)界的主流觀點是:“刑事證據(jù)的種類,是指在刑事訴訟中用以證明案情事實的各種證據(jù)的外部表現(xiàn)形式,又稱證據(jù)的來源。”⑴該定義以訴訟證明為中心,將證明活動與證據(jù)的外部形式結(jié)合起來,較好地反映了證據(jù)種類的本質(zhì)特征,但是,該定義沒有考慮證據(jù)種類的法律特性。本文認為證據(jù)種類是指一個國家通過立法的方式,規(guī)定哪些形式的證明資料可以在訴訟中作為證據(jù)使用。該定義一方面以證明為基礎(chǔ),另一方面兼顧了證據(jù)種類的法律特性,較好地反映了證據(jù)種類的本質(zhì)特征。

    (二)證據(jù)分類的概念

    何謂證據(jù)分類?有人對其定義為:“證據(jù)分類是指按照不同的標準,從不同的角度對證據(jù)所作的理論分類?！雹频?該定義并不全面,沒有考察證據(jù)分類與證據(jù)種類的關(guān)系,沒有揭示證據(jù)分類的自身特點。雖然證據(jù)分類屬于理論上的探討,每個人都可以根據(jù)一定的標準對其界定,但是,對證據(jù)分類定義時必須反映理論探討的屬性與證據(jù)的屬性及證明的特點?；诖?筆者認為證據(jù)分類是指根據(jù)證據(jù)在證明中的特點及其證明力實現(xiàn)的條件,將一個國家現(xiàn)行法律規(guī)定的證據(jù)種類,分為兩兩對應(yīng)的證據(jù)組合。該定義強調(diào)證據(jù)分類必須以一個國家現(xiàn)有的證據(jù)種類為基礎(chǔ),按照證據(jù)在證明中的特點及其證明力實現(xiàn)的條件,將法律認可的證據(jù)種類分為兩兩對應(yīng)的證據(jù)組合。該定義的合理性在于:一是法學(xué)作為一門理論與實踐相結(jié)合的學(xué)科,對證據(jù)分類必須以一個國家現(xiàn)有證據(jù)種類為基礎(chǔ),才具有實際意義。二是證據(jù)分類必須是兩兩對應(yīng)的,從不同方面揭示證據(jù)的內(nèi)在特性以及在證明中的特點。只有兩兩對應(yīng),從不同方面比較,才能較好地反映證據(jù)分類的特征。三是證據(jù)分類的標準只能以證據(jù)在證明中的特點及其證明力實現(xiàn)的條件為標準,證據(jù)分類必須為訴訟證明提供理論指導(dǎo)。

    在明確證據(jù)種類與證據(jù)分類概念的基礎(chǔ)上,為進一步把握證據(jù)種類與證據(jù)分類的特點,必須研究二者的區(qū)別與聯(lián)系。

    (三)證據(jù)種類與證據(jù)分類的區(qū)別

    證據(jù)種類與證據(jù)分類的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下方面:一是證據(jù)種類具有法定性,它是立法機關(guān)對證據(jù)形式做出的明確規(guī)定,反映了立法者的意志,證據(jù)種類具有法律上的明確性。證據(jù)分類是證據(jù)在理論上的分類,按照不同的標準,可以有不同的證據(jù)分類,證據(jù)分類具有多樣性。二是,法律對證據(jù)種類通常是采取列舉的方式,凡是不在列舉范圍內(nèi)的證明材料,不能作為證據(jù)使用。證據(jù)分類具有相對自由性,學(xué)者可以按照自己確立的標準對證據(jù)分類。證據(jù)分類的相對自由性體現(xiàn)為:證據(jù)分類的標準不統(tǒng)一,每個人都可以按照自己創(chuàng)設(shè)的標準對證據(jù)分類;由于每個人對證據(jù)分類的依據(jù)不同,證據(jù)分類的數(shù)量可多可少。三是,證據(jù)種類主要涉及證據(jù)的適格性問題,凡不在法律規(guī)定范圍內(nèi)的證據(jù),不具有證明上的適格性,不能作為訴訟中的證據(jù)使用,證據(jù)種類必須具有明確性,才能為法官判斷一個證據(jù)有無適格性提供依據(jù)。證據(jù)分類主要涉及證據(jù)的證明力大小、證明力方向、證據(jù)的可信度等問題,而以上問題具有可爭議性,不同的人可以有不同的看法。另外,有的學(xué)者認為證據(jù)種類與證據(jù)分類的區(qū)別是:“種類與分類的主要區(qū)別在于劃分的方法,分類采取兩分法,即將證據(jù)分成兩種相對應(yīng)的、不相容的類別,而種類則實際上采取多分法,它是連續(xù)劃分的結(jié)果。證據(jù)的分類是訴訟理論進行多方位研究后確定的,因此比較抽象、概括,而證據(jù)的種類則是法律明確規(guī)定的,因而比較具體?！雹?/p>

    (四)證據(jù)種類與證據(jù)分類的聯(lián)系

    證據(jù)種類與證據(jù)分類的聯(lián)系主要表現(xiàn)在以下方面:一是證據(jù)種類是證據(jù)分類的前提與基礎(chǔ),證據(jù)種類界定了證據(jù)分類的范圍、研究對象,證據(jù)分類是以現(xiàn)有的證據(jù)種類為基礎(chǔ),否則,研究證據(jù)分類就失去其現(xiàn)實意義。二是證據(jù)分類進一步揭示了證據(jù)種類的不同屬性,不同證明特點,為證據(jù)種類在證明中科學(xué)使用提供理論支持。三是隨著證據(jù)分類研究的深入,有助于擴展證據(jù)新種類,也有助于剔除一些過時的證據(jù)種類,證據(jù)分類對證據(jù)種類的數(shù)量能夠產(chǎn)生影響。四是證據(jù)分類揭示了證據(jù)種類的特點,揭示了證據(jù)種類在證明中的運行規(guī)律及其特點,證據(jù)分類為證據(jù)種類提供了規(guī)則性的指導(dǎo),證據(jù)種類只有按照證據(jù)分類規(guī)則的指導(dǎo),才能達到預(yù)期的證明效果。

    二、證據(jù)分類的概述

    (一)大陸法系國家的證據(jù)分類

    1.俄羅斯對證據(jù)的分類。俄羅斯立法非常看重證據(jù)分類的意義,根據(jù)《俄羅斯聯(lián)邦刑事訴訟法》第302條的規(guī)定,經(jīng)過審查來評定的有罪證據(jù)和無罪證據(jù)將決定法院最終裁判的種類。②在俄羅斯證據(jù)理論中最常使用的證據(jù)分類依據(jù)是:證據(jù)形成的方式;存在還是不存在證據(jù)信息的中間載體;證據(jù)與刑事被告人的關(guān)系;證據(jù)與被確定事實的關(guān)系。按照以上分類標準,俄羅斯將證據(jù)分為以下類型:將證據(jù)分為人證和物證的基礎(chǔ)是關(guān)于事實的信息材料來源的形成機制。⑸將證據(jù)分為原始證據(jù)和派生證據(jù)的基礎(chǔ)是證據(jù)信息存在還是不存在中間載體。證據(jù)之分為有罪證據(jù)和無罪證據(jù)是取決于證據(jù)與刑事指控的關(guān)系。⑹將證據(jù)分為直接證據(jù)和間接證據(jù)的基礎(chǔ)是證據(jù)與被確定的案件事實的關(guān)系。⑺

    2.日本對證據(jù)的分類。首先,區(qū)分證據(jù)方法與證據(jù)資料。(1)證據(jù)方法是作為認定事實素材的人或物。根據(jù)兩者的區(qū)別,可以將證據(jù)分為人證、物證、書證;(2)證據(jù)資料是根據(jù)證據(jù)方法獲得的內(nèi)容。根據(jù)證據(jù)內(nèi)容的不同,證據(jù)可以分為供述證據(jù)和非供述證據(jù);(3)證據(jù)方法和證據(jù)資料的關(guān)系是,如果調(diào)查證據(jù)方法,就能獲得證據(jù)資料。⑻其次,直接證據(jù)與間接證據(jù)。(1)直接證據(jù)是直接證明主要事實的證據(jù);(2)間接證據(jù)是證明主要事實的間接事實的證據(jù)。再次,實質(zhì)證據(jù)與補強證據(jù)。(1)實質(zhì)證據(jù)是證明主要事實及其間接事實的證據(jù);(2)補助證據(jù)是證明補助事實的證據(jù)。補助事實是推定實質(zhì)證據(jù)的可信性的事實。⑼

    3.德國對證據(jù)的分類。德國證據(jù)分類的主要依據(jù)是證明方向,單個證據(jù)證明案件的范圍,根據(jù)以上標準,德國在理論上將證據(jù)分為兩種類型:①主證和反證。主證是當(dāng)事人證明其訴訟主張成立的證據(jù),反證是指反駁該訴訟主張成立的證據(jù)。②直接證據(jù)是指能夠單獨證明特定法律規(guī)范的要件事實的證據(jù)。間接證據(jù)證明要件事實的個別部分的證據(jù)。⑽

    從以上證據(jù)分類中不難看出,雖然俄羅斯、日本、德國同屬大陸法系國家,但是,它們對證據(jù)分類的依據(jù)并不統(tǒng)一,證據(jù)分類的內(nèi)容也不盡一致,由此體現(xiàn)了證據(jù)分類的自由性。

    (二)英美國家的證據(jù)分類

    1.英國對證據(jù)的分類。在英國,證據(jù)分類是從學(xué)理上對證據(jù)進行的劃分,它和證據(jù)的概念一樣,并沒有達成統(tǒng)一的意見。英國常見的證據(jù)分類有:原始證據(jù)與傳聞證據(jù);直接證據(jù)和間接證據(jù);第一位證據(jù)和第二位證據(jù);證人證言、書面證據(jù)、實物證據(jù)。⑾

    2.美國對證據(jù)的分類。美國較為一致的意見是將證據(jù)分為直接證據(jù)、間接證據(jù);言詞證據(jù)、實物證據(jù)、司法認知。⑿也有人認為美國證據(jù)種類分為直接證據(jù)與間接證據(jù),證據(jù)形式分為證人證言、書證、物證及演示證據(jù)。⒀由此看來,大陸學(xué)者對美國證據(jù)種類與分類的理解并不一致。

    (三)我國的證據(jù)分類

    1.大陸對證據(jù)的分類。大陸學(xué)者按照四種不同的標準,將證據(jù)分為四種類型:一是按照證據(jù)的形態(tài),證據(jù)可分為實物證據(jù)和言詞證據(jù)。二是按照證據(jù)的來源是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié),證據(jù)可分為原始證據(jù)和傳來證據(jù)。三是按照證據(jù)在訴訟中對被告人是否有利,可分為有利于,被告人的證據(jù)與不利于被告人的證據(jù)。四是按照單個證據(jù)能否直接證明案件主要事實,可分為直接證據(jù)與間接證據(jù)。

    2.臺灣對證據(jù)的分類。臺灣學(xué)者將證據(jù)分為兩類:一是依照證據(jù)的物理性質(zhì)及其既存狀態(tài)而區(qū)分為人證、物證。二是依照證據(jù)所欲證明者乃直接事實、間接事實或輔助事實,可以將證據(jù)分為直接事實之證據(jù)、間接事實之證據(jù)與輔助事實之證據(jù)。⒁

    三、證據(jù)分類的依據(jù)

    從理論上看,證據(jù)分類應(yīng)當(dāng)具有自由性,但是,從世界各地學(xué)者對證據(jù)的分類看,都是按照某種依據(jù)進行的。

詩句分類范文第2篇

關(guān)鍵詞：聚類分析 市場分析 客戶細分 實驗市場選擇

聚類分析及其特征

聚類分析（cluster analysis）是根據(jù)事物本身的特性研究個體的一種方法，目的在于將相似的事物歸類。它的原則是同一類中的個體有較大的相似性，不同類的個體差異性很大。這種方法有三個特征：適用于沒有先驗知識的分類。如果沒有這些事先的經(jīng)驗或一些國際、國內(nèi)、行業(yè)標準，分類便會顯得隨意和主觀。這時只要設(shè)定比較完善的分類變量，就可以通過聚類分析法得到較為科學(xué)合理的類別；可以處理多個變量決定的分類。例如，要根據(jù)消費者購買量的大小進行分類比較容易，但如果在進行數(shù)據(jù)挖掘時，要求根據(jù)消費者的購買量、家庭收入、家庭支出、年齡等多個指標進行分類通常比較復(fù)雜，而聚類分析法可以解決這類問題；聚類分析法是一種探索性分析方法，能夠分析事物的內(nèi)在特點和規(guī)律，并根據(jù)相似性原則對事物進行分組，是數(shù)據(jù)挖掘中常用的一種技術(shù)。

這種較成熟的統(tǒng)計學(xué)方法如果在市場分析中得到恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用，必將改善市場營銷的效果，為企業(yè)決策提供有益的參考。其應(yīng)用的步驟為：將市場分析中的問題轉(zhuǎn)化為聚類分析可以解決的問題，利用相關(guān)軟件（如SPSS、SAS等）求得結(jié)果，由專家解讀結(jié)果，并轉(zhuǎn)換為實際操作措施，從而提高企業(yè)利潤，降低企業(yè)成本。

聚類分析在客戶細分中的應(yīng)用

消費同一種類的商品或服務(wù)時，不同的客戶有不同的消費特點，通過研究這些特點，企業(yè)可以制定出不同的營銷組合，從而獲取最大的消費者剩余，這就是客戶細分的主要目的。常用的客戶分類方法主要有三類：經(jīng)驗描述法，由決策者根據(jù)經(jīng)驗對客戶進行類別劃分；傳統(tǒng)統(tǒng)計法，根據(jù)客戶屬性特征的簡單統(tǒng)計來劃分客戶類別；非傳統(tǒng)統(tǒng)計方法，即基于人工智能技術(shù)的非數(shù)值方法。聚類分析法兼有后兩類方法的特點，能夠有效完成客戶細分的過程。

例如，客戶的購買動機一般由需要、認知、學(xué)習(xí)等內(nèi)因和文化、社會、家庭、小群體、參考群體等外因共同決定。要按購買動機的不同來劃分客戶時，可以把前述因素作為分析變量，并將所有目標客戶每一個分析變量的指標值量化出來，再運用聚類分析法進行分類。在指標值量化時如果遇到一些定性的指標值，可以用一些定性數(shù)據(jù)定量化的方法加以轉(zhuǎn)化，如模糊評價法等。除此之外，可以將客戶滿意度水平和重復(fù)購買機會大小作為屬性進行分類；還可以在區(qū)分客戶之間差異性的問題上納入一套新的分類法，將客戶的差異性變量劃分為五類：產(chǎn)品利益、客戶之間的相互作用力、選擇障礙、議價能力和收益率，依據(jù)這些分析變量聚類得到的歸類，可以為企業(yè)制定營銷決策提供有益參考。

以上分析的共同點在于都是依據(jù)多個變量進行分類，這正好符合聚類分析法解決問題的特點；不同點在于從不同的角度尋求分析變量，為某一方面的決策提供參考，這正是聚類分析法在客戶細分問題中運用范圍廣的體現(xiàn)。

聚類分析在實驗市場選擇中的應(yīng)用

實驗調(diào)查法是市場調(diào)查中一種有效的一手資料收集方法，主要用于市場銷售實驗，即所謂的市場測試。通過小規(guī)模的實驗性改變，以觀察客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)，從而分析該改變是否值得在大范圍內(nèi)推廣。

實驗調(diào)查法最常用的領(lǐng)域有：市場飽和度測試。市場飽和度反映市場的潛在購買力，是市場營銷戰(zhàn)略和策略決策的重要參考指標。企業(yè)通常通過將消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)的各種決定因素（如價格等）降到最低限度的方法來測試市場飽和度?；蛘咴诔霈F(xiàn)滯銷時，企業(yè)投放類似的新產(chǎn)品或服務(wù)到特定的市場，以測試市場是否真正達到飽和，是否具有潛在的購買力。前述兩種措施由于利益和風(fēng)險的原因，不可能在企業(yè)覆蓋的所有市場中實施，只能選擇合適的實驗市場和對照市場加以測試，得到近似的市場飽和度；產(chǎn)品的價格實驗。這種實驗往往將新定價的產(chǎn)品投放市場，對顧客的態(tài)度和反應(yīng)進行測試，了解顧客對這種價格的是否接受或接受程度；新產(chǎn)品上市實驗。波士頓矩陣研究的企業(yè)產(chǎn)品生命周期圖表明，企業(yè)為了生存和發(fā)展往往要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并使之向明星產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品順利過渡。然而新產(chǎn)品投放市場后的失敗率卻很高，大致為66%到90%。因而為了降低新產(chǎn)品的失敗率，在產(chǎn)品大規(guī)模上市前，運用實驗調(diào)查法對新產(chǎn)品的各方面（外觀設(shè)計、性能、廣告和推廣營銷組合等）進行實驗是非常有必要的。

在實驗調(diào)查方法中，最常用的是前后單組對比實驗、對照組對比實驗和前后對照組對比實驗。這些方法要求科學(xué)的選擇實驗和非實驗單位，即隨機選擇出的實驗單位和非實驗單位之間必須具備一定的可比性，兩類單位的主客觀條件應(yīng)基本相同。

通過聚類分析，可將待選的實驗市場（商場、居民區(qū)、城市等）分成同質(zhì)的幾類小組，在同一組內(nèi)選擇實驗單位和非實驗單位，這樣便保證了這兩個單位之間具有了一定的可比性。聚類時，商店的規(guī)模、類型、設(shè)備狀況、所處的地段、管理水平等就是聚類的分析變量。聚類分析在抽樣方案設(shè)計中的應(yīng)用

抽樣設(shè)計是市場調(diào)查中非常重要的一個部分，它的合理性直接決定了市場調(diào)查結(jié)果的可信度。在抽樣方案設(shè)計的步驟中，抽樣組織形式的選擇又是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它決定了樣本對總體的代表性的高低。依據(jù)抽樣誤差由低到高的順序排列，按照標志排隊的等距抽樣方式抽樣誤差最小，其次分別為分層抽樣、按照無關(guān)標志排隊的等距抽樣、簡單隨機抽樣、整群抽樣和非隨機抽樣。結(jié)合資源的限制和操作的方便性進行綜合選擇，分層抽樣在實踐中的應(yīng)用最為廣泛。分層抽樣又稱類型抽樣，它是先將總體所有單位按照重要標志進行分組，然后在各組內(nèi)按照簡單隨機抽樣或等距抽樣方式抽取樣本單位的一種抽樣方式。在分組時引入聚類方法，可以增強組別的合理性。

聚類分析在銷售片區(qū)確定中的應(yīng)用

銷售片區(qū)的確定和片區(qū)經(jīng)理的任命在企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮著重要的作用。只有合理地將企業(yè)所擁有的子市場歸成幾個大的片區(qū)，才能有效地制定符合片區(qū)特點的市場營銷戰(zhàn)略和策略，并任命合適的片區(qū)經(jīng)理。聚類分析在這個過程中的應(yīng)用可以通過一個例子來說明。某公司在全國有20個子市場，每個市場在人口數(shù)量、人均可支配收入、地區(qū)零售總額、該公司某種商品的銷售量等變量上有不同的指標值。以上變量都是決定市場需求量的主要因素。把這些變量作為聚類變量，結(jié)合決策者的主觀愿望和相關(guān)統(tǒng)計軟件提供的客觀標準，接下來就可以針對不同的片區(qū)制定合理的戰(zhàn)略和策略，并任命合適的片區(qū)經(jīng)理了。

詩句分類范文第3篇

在從事策劃過程中，我們發(fā)現(xiàn)，個別老板和經(jīng)理人患上了“思想僵化癥”，成了教條主義者。

他們說：我們是做處方藥企業(yè)的，按照相關(guān)法規(guī)，處方藥是不允許在大眾媒體做廣告的，所以，我們不會在報紙、網(wǎng)絡(luò)這些大眾媒體做傳播；

他們說：而且處方藥第一消費者是醫(yī)生，干嘛花錢向普通百姓做傳播，這種浪費的事情我們不干。

大錯特錯！

存在這種觀念，說明他們混淆了廣告和傳播的概念，混淆了藥品分類管理和品牌分類的概念。

有必要予以澄清：

1、處方藥、OTC是SFDA藥品分類形成的概念，在市場定義下，可以作為一種標準，但并不完全正確；

2、處方藥不允許做大眾媒體廣告，但傳播可以做，對于一些特別品種，還必須做，往往能花很少的錢，就能形成很大的傳播效果（有時候，只是幾個專業(yè)雜志整版廣告的錢）；

3、處方藥企業(yè)，不學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)這類新興媒體，是一種落伍。即使不至于發(fā)生危機倒退，但充其量原地踏步，當(dāng)競爭對手大步前進時，也會造成相對落后。

藥品品牌的市場化分類

根據(jù)我們的理解，我們把藥品和保健品（在中國，保健品有藥品化傾向，故列為一大類）做如下分類（如圖）。

專業(yè)級處方藥，其特征是，產(chǎn)品專業(yè)性極強，主要靠醫(yī)生專業(yè)知識、臨床經(jīng)驗處方使用，普通患者在其產(chǎn)品信息上占有少或根本不關(guān)心，如臨床內(nèi)外科所用的注射液，如燈盞花注射液，隨著《處方管理辦法》頒布，消費者對處方藥通用名的漸次了解，患者擁有了購藥決策權(quán)和建議權(quán)。也就是說，處方藥傳播受眾，將跨越醫(yī)生，向消費者延伸。從整體趨勢上看，專業(yè)級處方藥將越加類OTC化；

類OTC處方藥：其特征是，治療主要以慢性病、常見病、多發(fā)病為主，如高血壓藥物、糖尿病藥物、乙肝藥物、關(guān)節(jié)炎藥物、抑郁癥藥物、抗生素藥物（這是特殊國情決定的），患者長年用藥，對疾病和產(chǎn)品訊息掌握較多，甚至是“半個專家”，為節(jié)省時間，在初診確診后，往往會自我購藥，成為一種OTC消費模式。如復(fù)方丹參滴丸、絡(luò)活喜、百憂解、嚴迪。

普通OTC：感冒藥、胃腸道和皮膚病用藥等，患者自我診療，如感康、達克寧；

類保健品OTC：維生素、微量元素補充劑，其市場定位傾向于日常保健品，如21金維他，鈣爾奇D；

普通保健品：螺旋藻、微量元素補充劑、鐵皮石斛等，如安利、黃金搭檔、血爾；（部分中藥性保健品概念炒作，使之藥品化強功效承諾不算在內(nèi)）

類食品保健品：批號上是保健品，但產(chǎn)品類型更適合走食品路線，如紅牛、露露、王老吉。

分門別類做品牌

要想成就品牌，企業(yè)方就必須走出誤區(qū)，按照上述門類重新定義自己的目標消費者，重新構(gòu)架品牌規(guī)劃、傳播訴求、媒介組合和渠道終端，否則，往往事半功倍，錢沒少花，力沒少出，但效果卻不好。

本文只簡談三個類別的品牌營銷。

一、專業(yè)處方藥

處方藥特殊性在于，因為藥品知識復(fù)雜性和信息不對稱，處方藥消費中，醫(yī)生是決策者，患者是購買者和使用者。決策者和使用者分離，患者居于從屬地位。

對于創(chuàng)新藥物，首先是做好定位，提出沖擊力的差異化產(chǎn)品概念，楔入醫(yī)生頭腦中的用藥目錄群，改變處方習(xí)慣思維方式，甚至開創(chuàng)新的治療觀念；

針對專業(yè)醫(yī)生，筆者提倡有效整合學(xué)術(shù)營銷四種方式：會議、媒體、人際、臨床。首先必須強化會議學(xué)術(shù)營銷，深入開展公關(guān)活動和社區(qū)活動，增強產(chǎn)品展示機會，重點加強臨床推廣，并重視“拉動策略”，占有專業(yè)醫(yī)藥報刊陣地，做好藥品和企業(yè)形象廣告，開展形式多樣、內(nèi)容立體的新聞營銷、企業(yè)報道、學(xué)術(shù)論文、臨床案例交流、用藥指導(dǎo)，強化藥品品牌的傳播。

正是基于這樣的整合傳播，我們操作的新誼痰熱清、天施康等案例，才能取得成功。

二、類OTC處方藥

此類牌策劃既考慮醫(yī)生，又針對大眾，必須兩者兼顧。

在品牌規(guī)劃和傳播上，要根據(jù)產(chǎn)品特征量體裁衣，針對醫(yī)生，采用立體化學(xué)術(shù)營銷和公關(guān)活動，塑造品牌權(quán)威形象，并發(fā)散性向大眾進行口碑宣傳；

針對大眾患者，特別是心腦血管病、腫瘤、糖尿病產(chǎn)品，做好DTC傳播，應(yīng)綜合利用社區(qū)營銷、活動營銷、公關(guān)營銷、新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，把有價值的品牌信息，傳遞給目標消費者，以應(yīng)對患者在銷售環(huán)節(jié)的決策權(quán)。形成品牌好感，塑造品牌。

通過整合媒體和地面，形成立體化、公益化、廣泛化傳播，如諾華針對高血壓，葛蘭素史克、禮來針對抑郁癥，諾和諾德針對糖尿病的健康行動等。

DTC（Direct-to-Consumer）營銷

是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。

隨著消費者主體意識增強、網(wǎng)絡(luò)興起，DTC營銷日益重要。在美國，幾乎所有的大型制藥公司都不同程度地采用這種新型的營銷模式。

DTC營銷組合包括：

1.DTC廣告/手冊

患者教育手冊更廣泛地被外資藥企所用，如拜耳、葛蘭素史克、阿斯利康、諾和諾德等，此類手冊幾乎成為他們向大眾變相輸出處方藥廣告的唯一載體。

2003年禮來公司與上海市健康教育所合作，推出了《到底是什么在煩擾您的生活》的健康教育手冊。2004年，葛蘭素史克組織專家編寫了《風(fēng)起云飛——遠離抑郁、消除焦慮》的科普讀物，并于2005年6月與《健康速遞》編輯部聯(lián)合推出50萬冊《健康速遞——抑郁癥的預(yù)防和治療》的健康教育手冊。并籍此啟動了“陽光”行動計劃。

2.DTC網(wǎng)站

Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會。如施貴寶公司為全身性焦慮癥（GAD）患者制作了一個高度互動、朋友式的網(wǎng)站。網(wǎng)頁的內(nèi)容包括該種疾病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等。

3.社區(qū)患者教育及社區(qū)活動

社區(qū)推廣活動適合于中老年產(chǎn)品。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

2005年4月，葛蘭素史克推出首個針對中國綜合醫(yī)院抑郁／焦慮癥低診斷率和低治療率而設(shè)的“心晴行動計劃”，以全面提高對病人因患軀體疾病而誘發(fā)精神疾病問題的關(guān)注。不久，合資企業(yè)中美史克在芬必得上市15周年的回顧活動上，和中國非處方藥協(xié)會共同發(fā)動一項全國安全用藥社區(qū)教育的“霞光行動”，兩個活動覆蓋了處方藥和非處方藥兩個領(lǐng)域。

天士力的復(fù)方丹參滴丸在心血管類的占有率很高，這些絕大部分歸功于天使利的社區(qū)活動，它的社區(qū)活動做的很好，它的送電影下鄉(xiāng)、天士力健康行等活動搞的是有聲有色，通過活動將中老年患者牢牢抓住，使它在心腦血管類藥品中占據(jù)了很大的地位。

三、OTC

OTC以普藥為主，目標消費群是大眾，有兩點值得關(guān)注是產(chǎn)品與消費者的直接交易。因此品牌建設(shè)更需要差異化的概念、銳利化的定位、整合化的傳播和實效化的促銷，不求大而全，做到精而準。

有兩點值得特別關(guān)注：

一、“公關(guān)第一，廣告第二”：“公關(guān)活動+媒體新聞”的傳播效應(yīng)，將成為重點傳播途徑。如太陽石藥業(yè)的舉辦的“太陽石杯智慧新媽媽&健康好娃娃”評選活動、“好娃娃健康計劃”全民用藥安全社區(qū)健康教育宣演活動，引發(fā)媒體報道，既能賺足“眼球”，又能提升品牌形象；

二、重視網(wǎng)絡(luò)媒體：OTC產(chǎn)品應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和即時性，借助其太陽石生殖健康網(wǎng)、太陽石育兒網(wǎng)，完成對患者的教育、引導(dǎo)和產(chǎn)品推介。

詩句分類范文第4篇

【關(guān)鍵詞】試題分類；模糊聚類

電子題庫易于管理、保密性高等特點使得無紙化測試逐漸取代了傳統(tǒng)的紙質(zhì)測試。試題分類是建立電子題庫的重要環(huán)節(jié)。試題分類是否科學(xué)對于試題的選取效率、試題的組卷質(zhì)量以及考試的公平性都有重要影響。傳統(tǒng)的題庫根據(jù)試題題目內(nèi)容所屬的知識點進行分類，這種方法忽略了對題目難度以及試題結(jié)構(gòu)的考量，難以保證生成試卷的科學(xué)性以及考試的公平性。

本文針對試題題目的難度系數(shù)、解題步驟、知識點以及考生對該知識點的掌握程度四個因素進行綜合考量，通過確定特征集、計算相關(guān)矩陣、構(gòu)建聚類圖等四個步驟完成了對試題題目的分類。

1基于模糊聚類分析的試題分類方法

模糊聚類分析是根據(jù)客觀事物間的特征、親疏程度、相似性，通過建立模糊相似關(guān)系對客觀事物進行聚類的分析方法[1]。模糊聚類分析包括：確定要分析的數(shù)據(jù)樣本集、確定要分析數(shù)據(jù)的n個特征、構(gòu)建每個數(shù)據(jù)的模糊原始數(shù)據(jù)矩陣、構(gòu)建數(shù)據(jù)間的關(guān)系矩陣、構(gòu)建等價矩陣、限定。

1.1確定因素集

知識點及對知識點的要求掌握程度是決定試題題目難度的兩個要素，考試大綱是出題的基本依據(jù)，參照計算機二級C語言考試大綱，我們得出考試大綱考察考生對各個知識點不同層次的掌握，包括了解、理解、熟練運用三個層次，因此我們將知識點掌握層次用分為三類了解、理解、熟練運用。題目的解題技巧也是反映試題難度的重要要素，本文將題目的解題步數(shù)作為對題目進行分類的一個參照要素。單個題目失分率從以往測試該題目的答題樣本中依據(jù)難度系數(shù)計算理論CTT[5]計算獲得，是反映試題難度的重要因素，本文也將其作為對試題題目進行分類的一個參照要素。綜上所述，本文總共將知識點、知識點掌握程度、解題步數(shù)、失分率四個因素作為對試題題目進行聚類分析的因素集A（A1，A2，A3，A4），其中A1（1，2，3…n）為n個知識點，A2（1，2，3）為對知識點掌握的三個層次，A3（1，2，3…i）為解題的i個步驟，A4（a）a為失分率。

1.3試題集分類與聚類圖

通過多個截級矩陣構(gòu)建聚類圖，如圖1所示：

2案例分析

2.1收集原始數(shù)據(jù)

通過前期準備，我們收集到一個題目數(shù)量為30的試題集，以及一組對該試題集的答題記錄數(shù)據(jù)。由于篇幅所限，這里展示部分原始數(shù)據(jù)，如表1所示：

2.2模糊聚類分析

通過計算格貼近度計算關(guān)系矩陣，如表2所示：

2.3設(shè)定截級并分類

我們將兩組數(shù)據(jù)間的關(guān)系強弱通過截級Rλ的大小來劃分，通過設(shè)定截級的大小，來確定數(shù)據(jù)間關(guān)系的強弱，并通過關(guān)系的強弱對數(shù)據(jù)進行分類。

通過設(shè)置不同的截集值，畫聚類圖，如圖2所示：

3結(jié)語

試題的分類是建立題庫系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)，試題能否科學(xué)分類是決定試卷能否公平組卷的必然條件。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場對工人技能水平的職業(yè)化要求不斷提高，面向不同工種的職業(yè)化鑒定題庫不斷建立，如何確保建立題庫的科學(xué)性以及考試的公平性是目前面臨的新問題。本文針對傳統(tǒng)試題分類考慮因素過少，難以實現(xiàn)不同試卷的難度相近這一問題，基于模糊聚類分析方法，通過綜合考量試題題目的失分率、解題步驟、所屬知識點以及考試大綱要求考生對該知識點的掌握程度四個因素，對試題進行分類，有效的解決了這一難題。

作者：張偉等

【參考文獻】 

[1]楊綸標，高英儀.模糊數(shù)學(xué)原理及應(yīng)用（第四版）[M].廣州：華南理工大學(xué)出版社，2005. 

[2]宗陽，鄭勤華，張玄，伊燕平.學(xué)習(xí)分析視角下MOCC形成性測試難度系數(shù)[J].遠程教育雜志.2016.5. 

[3]陳友玲，任曉杰.大規(guī)模定制環(huán)境下基于工序難度系數(shù)的工時估算[J].計算機集成制造系統(tǒng).2014，2. 

[4]林雪明.試題難度系數(shù)確定數(shù)學(xué)模型的建立與實現(xiàn).杭州應(yīng)用工程技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2001.3. 

詩句分類范文第5篇

關(guān)鍵詞：實驗數(shù)據(jù)；分析與處理；分類；解析

文章編號：1008-0546（2012）10-0085-02

中圖分類號：G633．8

文獻標識碼：B

doi：10.3969／j．issn．1008－0546．2012．10．035

實驗數(shù)據(jù)的分析與處理題主要是通過對實驗測出的數(shù)據(jù)（通常是質(zhì)量或體積）進行計算與分析，解決此類問題關(guān)鍵在于明確實驗數(shù)據(jù)與相關(guān)物質(zhì)（或元素）質(zhì)量之間的關(guān)系，這種關(guān)系一般是通過分析化學(xué)方程式而得出，然后依據(jù)質(zhì)量守恒定律、化學(xué)方程式、化學(xué)式或溶質(zhì)質(zhì)量分數(shù)進行有關(guān)計算即可。

一、測定純凈物的組成（元素及其含量或化學(xué)式）

【例1】（2010年江蘇鹽城中考）有機物A在氧氣中燃燒后只生成二氧化碳和水，為確定A的組成，某同學(xué)進行了如下探究。

【猜想】猜想一：A中只含C、H兩種元素

猜想二：A中含C、H、O三種元素

【實驗】

【結(jié)論】猜想 正確（選填“一”或“二”）。

【反思】有機物A中所含元素的質(zhì)量比為 。

解析：有機物A在氧氣中燃燒后只生成二氧化碳和水，根據(jù)質(zhì)量守恒定律，濃硫酸的增重就是吸收了A燃燒生成的水質(zhì)量，堿石灰增重就是吸收了A燃燒生成的二氧化碳質(zhì)量，所以A中的m（H）=2.7g×=0.3g，A中的m（C）=4.4g×=1.2g，m（O）=3.1g－0.3g+1.2g=1.6g，所以A中所含C、H、O元素的質(zhì)量比為1.2g∶0.3g∶1.6g=12∶3∶16。

答案：【結(jié)論】二 【反思】m（C）∶m（H）∶m（O）=12∶3∶16

【方法提煉】通過實驗測定純凈物中元素的質(zhì)量比（或混合物中元素含量），關(guān)鍵在于找出元素的質(zhì)量和可測定質(zhì)量之間的定量關(guān)系，這種關(guān)系一般通過分析化學(xué)方程式及實驗中測出的質(zhì)量（或體積）的數(shù)據(jù)，并結(jié)合質(zhì)量守恒定律加以計算而得出。

二、混合物中成分含量的測定

【例2】（2005年湖南初中競賽）根據(jù)下列所給出的藥品、實驗裝置和實驗中可測得的數(shù)據(jù)，設(shè)計實驗來粗略測定由銅和鋅兩種金屬組成的合金ag中鋅的質(zhì)量分數(shù)（合金已加工成粉末）。

藥品：足量的濃硫酸、足量的稀硫酸、足量的稀硝酸和氧化銅。

在實驗中可測得的數(shù)據(jù)：充分反應(yīng)后，生成氫氣的體積為bL（在此條件下，2.0g H2的體積是22.4L），反應(yīng)前儀器和藥品的質(zhì)量為cg，充分反應(yīng)后剩余固體的質(zhì)量為dg，充分反應(yīng)后儀器和藥品的質(zhì)量為eg。請你設(shè)計三個方案填入下表中：

解析：因濃硫酸、稀硝酸與銅和鋅均能反應(yīng)，依據(jù)題意應(yīng)選用稀硫酸。方案一、二：鋅與稀硫酸反應(yīng)生成氫氣，銅不反應(yīng)，因此測出氫氣的體積（質(zhì)量）即可求出鋅的質(zhì)量。氫氣的體積可通過FE來測量，即排開水的體積；另外根據(jù)質(zhì)量守恒定律，氫氣的質(zhì)量為反應(yīng)前后儀器和藥品的質(zhì)量之差。方案三：Zn與稀硫酸反應(yīng)生成溶于水的硫酸鋅而銅不反應(yīng)且不溶于水，故反應(yīng)后剩余固體的質(zhì)量即濾渣銅的質(zhì)量，用合金質(zhì)量減去銅的質(zhì)量即為鋅的質(zhì)量。

答案：

【方法提煉】求混合物中某種純凈物的質(zhì)量分數(shù)，一般思路為加入一種試劑與其中的一種物質(zhì)發(fā)生反應(yīng)，如果生成氣體，氣體則用排水法測其體積，或用試劑吸收測其增重，或直接測出反應(yīng)物的減輕。如果混合物均溶于水，則可先將其充分溶解，然后加入一種試劑與其中一種物質(zhì)生成沉淀，然后測出沉淀質(zhì)量；如果混合物均不溶于水，則先加入一種試劑將其中一種充分溶解，然后仍然測出沉淀質(zhì)量；最后一般均是通過化學(xué)方程式計算來求出。若涉及多個反應(yīng)，要通過分析反應(yīng)得出始態(tài)與終態(tài)物質(zhì)，然后把題中所給數(shù)據(jù)與反應(yīng)中的物質(zhì)對應(yīng)起來，找出它們之間的關(guān)系，最后根據(jù)化學(xué)方程式或化學(xué)式計算即可。

三、反應(yīng)物或生成物的推斷

【例3】（2006年江蘇初中競賽）某化學(xué)興趣小組的學(xué)生研究過量的炭粉與Fe2O3在高溫條件下反應(yīng)的氣體產(chǎn)物成分。探究過程如下：

（1）提出假設(shè)：氣體產(chǎn)物全部是CO2。

（2）查閱資料：a.氮氣不能與炭粉及Fe2O3反應(yīng)。

b.高溫下可以發(fā)生下列反應(yīng)：2Fe2O3+3C4Fe+3CO2，C+CO22CO

（3）設(shè)計方案：將一定量氧化鐵在隔絕空氣的環(huán)境下與過量炭粉充分反應(yīng)。用實驗中實際測得產(chǎn)生氣體的質(zhì)量，與理論計算得到的CO2的質(zhì)量進行比較。

（4）實驗裝置：如下圖所示。

（5）實驗操作：

①稱量：反應(yīng)前Fe2O3的質(zhì)量3.20g；炭粉的質(zhì)量2.00g；玻璃管C的質(zhì)量48.48g。反應(yīng)后玻璃管與殘留固體共52.24g。

②加熱前先通一段時間氮氣，再夾緊彈簧夾T，點燃酒精噴燈加熱。

（6）問題分析：

①用酒精噴燈而不用酒精燈的目的是 。

②加熱前先通一段時間氮氣的目的是 。

③理論計算：若氧化鐵與炭粉反應(yīng)的氣體產(chǎn)物全部是CO2，求3.20g氧化鐵完全反應(yīng)時生成CO2的質(zhì)量。

④根據(jù)實驗數(shù)據(jù)計算實驗中實際獲得氣體的質(zhì)量。

（7）結(jié)論：（要求簡述獲得結(jié)論的理由）

解析：③首先假設(shè)氣體產(chǎn)物全部是CO2，則3.20g氧化鐵完全反應(yīng)時生成CO2的質(zhì)量為3.20g×÷=1.32g。④根據(jù)質(zhì)量守恒定律，實驗產(chǎn)物中氣體質(zhì)量為（48.48g+3.20g+2.00g）-52.24g=1.44g＞1.32g，故氣體產(chǎn)物不完全為CO2，實際是CO2和CO的混合物。