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心理戰(zhàn)術(shù)范文第1篇

關(guān)鍵詞：實戰(zhàn)；散打；對方；壓力

中圖分類號：G85文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B文章編號：1009-9166（2011）011(C)-0245-01

散打場上的情況會不斷變化，往往會出乎意料之外，這時訓(xùn)練有素的戰(zhàn)術(shù)意識便會判斷出形勢和散打戰(zhàn)術(shù)方案。

一、什么是散打戰(zhàn)術(shù)。散打戰(zhàn)術(shù)是根據(jù)比賽雙方的具體情形，為戰(zhàn)勝對方而采用的計謀和方式。散打比賽不僅是技術(shù)水平的抗衡，也是心理意志和智慧的較量。一名優(yōu)良的散打運動員能夠應(yīng)用自己身體性能和技術(shù)專長抑制對手之短，從而爭奪比賽的終極勝利。防身散打戰(zhàn)術(shù)與技巧是相輔相成的，技術(shù)是戰(zhàn)術(shù)的基本，只有熟練地把握了散打的各種基礎(chǔ)技術(shù)，才干機動地運用各種戰(zhàn)術(shù)。散打戰(zhàn)術(shù)的作用在于把運動員已經(jīng)獲得的身材、技術(shù)、心理等方面的練習(xí)結(jié)果，依據(jù)比賽雙方的具體情況，最優(yōu)化地進(jìn)行綜合應(yīng)用。其核心就是“制人而不受制于人”，造成有利的態(tài)勢，控制自動權(quán)。

二、散打比賽戰(zhàn)術(shù)運用的重要性。隨著散打運動的普及，防身散打比賽的程度不斷進(jìn)步，競賽中運發(fā)動的技術(shù)程度和競技巧力日趨接近，單憑身材條件和技術(shù)上風(fēng)克服對手的現(xiàn)象逐漸減少，比賽中只有通過有效的戰(zhàn)術(shù)，把更好的專項身體素質(zhì)和技術(shù)充足發(fā)揮應(yīng)用出來，才干取得比賽的成功。公道地運用戰(zhàn)術(shù)可以減少無效的行為，對取得比賽的成功有著極其主要的作用。同時散打戰(zhàn)術(shù)的造就對活動員身體、技巧、心理和智慧的練習(xí)水平具有較大的增進(jìn)作用。例如，練習(xí)主動進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，可以提高運動員的反映速度、動作速度、位移速度，進(jìn)步運動員對機會、間隔等的斷定才能，培育運動員堅決武斷英勇堅強的品德，有利于運動員自身技術(shù)的全面發(fā)展，提高競技水平。練習(xí)防守回?fù)魬?zhàn)術(shù)可以進(jìn)步活動員的防守能力，加強回?fù)粢庾R。散打的戰(zhàn)術(shù)練習(xí)，首先應(yīng)當(dāng)確立準(zhǔn)確的戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)思想，遵守散打技術(shù)的規(guī)律和比賽規(guī)矩，重視適用性和靈活性。準(zhǔn)確運用戰(zhàn)術(shù)的基本是必需控制戰(zhàn)術(shù)原則、戰(zhàn)術(shù)情勢和施展戰(zhàn)術(shù)作用的條件。良好的戰(zhàn)術(shù)意識應(yīng)體現(xiàn)在龐雜多變的條件下，積極察看場上情況，隨機應(yīng)變，快速正確地決議自己的戰(zhàn)術(shù)舉動，把握場上的自動權(quán)。另外，戰(zhàn)術(shù)意識還反應(yīng)在舉動的預(yù)感性、動作的隱藏性、配合的一致性、戰(zhàn)術(shù)的機動性等幾方面。

三、散打比賽戰(zhàn)術(shù)設(shè)計的原則。（一）按機動多變原理設(shè)計戰(zhàn)術(shù)。散打比賽緊張劇烈，錯綜龐雜，比賽時假如應(yīng)用為數(shù)未幾的戰(zhàn)術(shù)，甚至采取固定的戰(zhàn)術(shù)，一旦被對方摸到規(guī)律，往往使自己陷進(jìn)被動的困境。因此，設(shè)計戰(zhàn)術(shù)時，應(yīng)多斟酌幾種戰(zhàn)術(shù)情勢，及其互相之間的連接關(guān)系，利用多種戰(zhàn)術(shù)方式，最大水平地體現(xiàn)不同進(jìn)攻方向和進(jìn)攻點。應(yīng)用競賽場上的時光、空間、方向和地位，設(shè)計和練習(xí)靈巧、多變、多種情勢的戰(zhàn)術(shù)組合、戰(zhàn)術(shù)意圖，既靈巧多變又突出針對性和時效性。（二）按對手實際情況設(shè)計戰(zhàn)術(shù)。“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”是軍事家斷定作戰(zhàn)計劃的先決條只有準(zhǔn)確地認(rèn)識自己，清晰地懂得對手的實際情況，能力百戰(zhàn)百勝。要想克服對手，就要懂得對手的優(yōu)毛病，根據(jù)實在際情況設(shè)計相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)運籌帷幄。真實地懂得對手的實際情況一般通過以下五個方面：1、專項技術(shù)程度。要明白了解對方比賽中的技術(shù)特色，如，對方是擅長用拳，擅長用腿，還是擅長用摔。他的重要得分別段是什么，他的弱點是什么，是防摔的才能差，還是防腿，或防拳的才能差等。針對具體情況采取相應(yīng)的技術(shù)戰(zhàn)術(shù)，到達(dá)揚長避短的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。2、身體素質(zhì)條件。運發(fā)動之間的身材素質(zhì)各不雷同，有的速度快，有的氣力大，有的體力好，有的柔韌性好，有的反響快。針對不同的情況，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，如，對付力氣型選手，須要用以快制力、以巧制力的戰(zhàn)術(shù)，遏制其氣力的運用。對付耐力差的，就要用耗費其體力的戰(zhàn)術(shù)，逼著打，不給其喘息的機遇。3、攻防類型。散打比賽中運動員的攻防類型有三種：第一種是自動進(jìn)攻型，第二種是防守回?fù)魹橹鞯姆朗匦?，第三種是能攻能守的綜合型。在制訂戰(zhàn)術(shù)前，要了解對方屬于哪一種攻防類型運動員，然后依據(jù)實際情形制訂相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)。4、比賽動態(tài)類型。散打比賽中運動員表示出不同的動態(tài)類型，有的屬于技巧型，即重要靠良好的技術(shù)施展得分取勝，對付這種類型的對手時要用封堵路線，轉(zhuǎn)變間隔等辦法；有的屬于力氣型，則須要運用以快制力、以巧制力的戰(zhàn)術(shù)。5、臨場心理素質(zhì)?；顒訂T比賽時臨場的心理素質(zhì)是一個十分主要的制勝因素。心理素質(zhì)是一個非常廣義的概念，有訓(xùn)練型和競賽型運動員的說法。這里重要指運動員的心理素質(zhì)，有的運發(fā)動雖技術(shù)好，但心理蒙受能力差，碰到劇烈反抗便發(fā)生害怕、恐慌等心理障礙，影響技術(shù)戰(zhàn)術(shù)施展，造成比賽失敗。有的運動員無所害怕，敢打敢拼，靠其臨場穩(wěn)固的心理素質(zhì)從容對陣，發(fā)揮自己的上風(fēng)，取得比賽的勝利。

四、戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用時應(yīng)注意的具體問題。（一）戰(zhàn)術(shù)上要有盡招。所謂盡招，是指用以制勝的奇特戰(zhàn)術(shù)，包含別人沒有的戰(zhàn)術(shù)，在戰(zhàn)術(shù)打法上有獨到之處，那么這種戰(zhàn)術(shù)就是你取得比賽成功的有效道路。（二）戰(zhàn)術(shù)上有創(chuàng)新?？梢栽诒荣愐?guī)矩容許和根本許可的條件下，追求可利用的條件，以其忽然性造成對手一時束手無策，不能適應(yīng)，來克服對手。（三）戰(zhàn)術(shù)要熟練。熟練把握和應(yīng)用多種戰(zhàn)術(shù)，特殊是合適自己特色的戰(zhàn)術(shù)，只有熟練地控制和運用，能力到達(dá)有效的應(yīng)用目標(biāo)。（四）戰(zhàn)術(shù)要先進(jìn)。隨著散打技術(shù)的不斷提高，戰(zhàn)術(shù)也要隨之更新。如：1、70年代的散打戰(zhàn)術(shù)同現(xiàn)在散打戰(zhàn)術(shù)比擬，現(xiàn)在散打戰(zhàn)術(shù)更簡捷，更重視實效性。2、戰(zhàn)術(shù)先過程度越高，對手就相對不適應(yīng)。運用時還要依據(jù)對方適應(yīng)情形，可以選用對手不熟習(xí)的戰(zhàn)術(shù)。3、某種戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)進(jìn)人停止階段，就不要再學(xué)習(xí)和選用。

作者單位：武警成都指揮學(xué)院教研部

參考文獻(xiàn)：

心理戰(zhàn)術(shù)范文第2篇

摘 要 本文運用文獻(xiàn)資料法和邏輯分析法對柔道運動員在比賽中戰(zhàn)術(shù)使用的情況和運動員在比賽中心理出現(xiàn)的變化進(jìn)行分析，找出其存在的問題，針對問題提出相應(yīng)的訓(xùn)練方法。

關(guān)鍵詞 柔道 運動員 戰(zhàn)術(shù)運用 心理素質(zhì)

現(xiàn)代柔道比賽日趨緊張劇烈，對抗拼搏越來越兇，有時比賽雙方在實力旗鼓相當(dāng)，勢均力敵的情況下，正確運用戰(zhàn)術(shù)，減少體力消耗，減少勞動，對奪取比賽的勝利具有更重要的意義。同時，良好的心理素質(zhì)也是增加比賽的勝算很大的籌碼之一。本文從實戰(zhàn)角度出發(fā)，全面的分析比賽中運動員的戰(zhàn)術(shù)運用和心理變化，為提高柔道運動員的比賽綜合能力提供理論依據(jù)。

一、研究對象與方法

（一）研究對象

比賽中運動員的戰(zhàn)術(shù)和心理素質(zhì)。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法。通過中國知網(wǎng)和萬方數(shù)據(jù)庫查閱了相關(guān)的文獻(xiàn)資料，為本研究奠定了理論基礎(chǔ)。

2.邏輯分析法。對文獻(xiàn)資料的收集整理后，進(jìn)行了歸納、分析和比對，再結(jié)合本人多年的執(zhí)教經(jīng)驗，對文章進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析。

二、柔道戰(zhàn)術(shù)及心理素質(zhì)的相關(guān)概念

（一）柔道戰(zhàn)術(shù)

柔道戰(zhàn)術(shù)是指根據(jù)比賽雙方的具體情況，正確的分配力量，充分的發(fā)揮自己的所長，限制對方的特長，而采取合理有效的策略與行動而戰(zhàn)勝對方。

（二）柔道運動員的心理素質(zhì)

所謂的柔道運動員心理素是指運動員在比賽中出現(xiàn)的心理變化，良好的心理素質(zhì)能促使運動員的技術(shù)水平正常發(fā)揮，相反，則會使運動員的戰(zhàn)術(shù)使用較差，甚至連平時的訓(xùn)練水平都達(dá)不到。

三、柔道戰(zhàn)術(shù)的運用

（一）柔道戰(zhàn)術(shù)的特點

1.柔道技術(shù)特點，制服對方，不準(zhǔn)踢打，以柔克剛，剛?cè)嵯酀?jì)，攻防結(jié)合，攻中有防，防中有攻，以攻為主，主動前進(jìn)進(jìn)攻，進(jìn)攻與防守是矛盾的統(tǒng)一體，進(jìn)攻可以得分，可是進(jìn)攻得分又是在防守成功的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)的，也就是沒有防守的成功，就不會有進(jìn)攻，兩者是緊密相連的；以攻為主，攻防結(jié)合，攻中有防，防中有攻，首先要先學(xué)會投技、舍身技、寢技中各種防守技術(shù)，柔后在防守的基礎(chǔ)上學(xué)各種進(jìn)攻技術(shù)。

2.對抗性的項目比賽中千變?nèi)f千，對戰(zhàn)術(shù)要求除了應(yīng)具有預(yù)測外，還必須具有靈活性隨機應(yīng)變的特點，在比賽之前應(yīng)準(zhǔn)備好幾套作戰(zhàn)方案，用以應(yīng)付各種復(fù)雜多變的情況，同時又要求在比賽中能根據(jù)比賽變化情況，靈活的運用戰(zhàn)術(shù)。

3.柔道比賽戰(zhàn)術(shù)運用與運動員的意質(zhì)品質(zhì)，心理狀態(tài)也密切聯(lián)系，在有些情況下，兩個運動員在比賽不分上下，體力已消耗很大，在處于旗鼓相當(dāng)?shù)臓帄Z戰(zhàn)中，可是在一剎那時間，一個運動員咬牙拼搏，另一個運動員忽然敗下陣來，這就是心理和運動員的堅強意志品質(zhì)的作用。

（二）柔道比賽中戰(zhàn)術(shù)的運用

柔道比賽每場五分鐘，對手之間的對抗是相當(dāng)激烈的，臨場變化也是變化莫測的，柔道比賽中以小勝大，以弱勝強的例子很多。柔道的特點是兩人身體直接接觸進(jìn)行較量，在接觸的一瞬間，行動上就要做出反應(yīng)，采取的戰(zhàn)術(shù)是主動進(jìn)攻還是防守反擊要有充分的準(zhǔn)備和經(jīng)驗。

在比賽中要根據(jù)對手的把位變化、間距變化、站架變化、重心變化等進(jìn)行相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)的選擇。針對對手不同的站架與技術(shù)特點，要采用不同的抓把技術(shù)，充分利用抓把技術(shù)動作的變化來擺脫對手有威脅的抓握，而且還要使自己獲得有利的把位；而與對手之間的距離是由雙方的實力和技術(shù)特點決定的，這就要求運動員正確地估計對手的實力，注意觀察對手的動態(tài)，采取相應(yīng)的技術(shù)并選擇有利的距離，為發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)一個有利的位置，同時針對對手使用技術(shù)設(shè)置障礙；站架的變化主要起到限制對手正常使用技術(shù)動作的作用，它能迫使對手只能使用單調(diào)的技術(shù)或無法實施技術(shù)，以達(dá)完全瓦解其進(jìn)攻；重心的變化同間距，把位和站架的變化相似，在比賽過程中重心的變化起著重要的作用。

在比賽中處于優(yōu)勢，進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)是多數(shù)運動員的首選。通過假動作破壞對方的身體重心，比賽的前期可能對手有威脅，但是后來對手熟悉套路時，不妨將自己的進(jìn)攻方式簡單化，采取直接進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，可能成功率會大大提升。

四、柔道比賽中運動員的心理素質(zhì)變化

在比賽中，運動員處于領(lǐng)先地位時會出現(xiàn)盲目的自信，對于自己所處的領(lǐng)先優(yōu)勢過于自信時，往往思想會出現(xiàn)松懈，導(dǎo)致對手乘勝追擊，被對手反超。在這種情況下，要建立自我心理機制控制，正確樹立比賽動機，制定好自己的技術(shù)水平目標(biāo)。在比賽中應(yīng)當(dāng)學(xué)會控制自己內(nèi)心的情緒，保持頭腦清醒，鎮(zhèn)定沉穩(wěn)。

運動員在與以往交過手的對手再次比賽時心理會產(chǎn)生恐懼，會想起以前無法戰(zhàn)勝對手的場景，在比賽中無法正常發(fā)揮出自己的技術(shù)水平。教練要在賽前有針對性的疏導(dǎo)，對于一些以前交手過的對手，可以總結(jié)之前成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，正確分析對手現(xiàn)在的實力和自己現(xiàn)在的實力，以便能夠在即將到來的比賽中做到知己知彼。利用語言激勵法多鼓勵自己的隊員，使運動員發(fā)揮出自己正常的技術(shù)水平。

在比賽中，運動員處于落后的劣勢時會產(chǎn)生心理緊張、焦慮的狀態(tài)，心理上承受的壓力比較大，導(dǎo)致不能集中精力抓住對方的弱點，在極力掩蓋自身弱點不被對方發(fā)現(xiàn)的時候卻相反將自身弱點袒露在對手面前。運動員頭腦要清楚，明確即將采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，集中精力，找到對手存在的弱點，針對手的弱點部位要集中攻擊，對其弱點采取猛攻的形式。

五、結(jié)束語

在柔道比賽中，運動員臨場的戰(zhàn)術(shù)運用是關(guān)系到比賽勝負(fù)的重要部分，同時良好的心理素質(zhì)也是制勝的法寶。運動員不僅要把戰(zhàn)術(shù)運用的恰當(dāng)好處，而且要有強大的心理素質(zhì)支撐。針對不同的對手采用不同的戰(zhàn)術(shù)，同時也要隨機應(yīng)變，平時要加強心理素質(zhì)的訓(xùn)練，這樣才能在比賽中發(fā)揮出正常的競技水平，甚至?xí)０l(fā)揮。

參考文獻(xiàn)：

[1] 冼東妹.略論柔道戰(zhàn)術(shù)的特點及其訓(xùn)練方法[J].銅仁師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報（綜合版）.2010.7（6）.

心理戰(zhàn)術(shù)范文第3篇

搏擊本身是一項非常靈活激烈的運動，綜合運用踢、打、摔結(jié)合技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行對抗，步法變換、位置移動、攻防形式不拘一格，這給運動員靈活運用技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)法提供了一個廣闊的空間，有利于運動員的自由發(fā)揮。實戰(zhàn)是考驗運動員的速度耐力、靈敏反應(yīng)、經(jīng)驗等多方面素質(zhì)的有效方法，也是檢驗平時訓(xùn)練成果的有效途徑。

在搏擊對抗中，迂直并用是進(jìn)攻的有效方法之一，實戰(zhàn)過程中靈活運用多變的戰(zhàn)法對控制對手占據(jù)主動是非常重要的，迂直并用是指佯攻對手某一部位，迫其對手防守，當(dāng)對手正面或側(cè)面露出空檔時，突然改變攻擊方向擊其空檔。例如實戰(zhàn)中兩人對峙我方主動以直拳或側(cè)踹等直線性腿法猛攻對手正面，等對手集中防守正面時，虛實并用，突然改變攻擊路線采用左右擺拳或鞭腿擊打?qū)κ謨衫呋蝾^部。這種方法可歸納為：先擊正面后擊兩側(cè)，當(dāng)然也可以先擊兩側(cè)后擊正面。使用迂回戰(zhàn)術(shù)關(guān)鍵是佯攻或?qū)嵐r步法要靈活多變，不可僵滯死板，直線進(jìn)攻時打點要準(zhǔn)，速度要快，轉(zhuǎn)變擊打方向時要迅速，不能給對方留有空擋。

實戰(zhàn)是獲取技術(shù)最直接最快捷的方法之一，實戰(zhàn)過程中很大程度是敵我之間的心理較量，心理戰(zhàn)也是影響實戰(zhàn)的一個重要因素。心理戰(zhàn)是指通過各種手段對目標(biāo)個體或集體的心理施加刺激和影響，使其心理崩潰或產(chǎn)生錯覺，最終改變其行為方式的作戰(zhàn)行動。心理戰(zhàn)包括戰(zhàn)略心理戰(zhàn)和戰(zhàn)術(shù)心理戰(zhàn)，在實戰(zhàn)中后者運用的機會較多。戰(zhàn)術(shù)心理戰(zhàn)是指以目標(biāo)人或局部戰(zhàn)斗中的敵人為作戰(zhàn)對象，使其產(chǎn)生錯覺或錯誤，破壞自信心，動搖其意志，最終使其行為隨心理戰(zhàn)實施者的意圖而改變心理的作戰(zhàn)方式。運用心理戰(zhàn)術(shù)可使對手攻其心、泄其氣、奪其志使他們意識到失敗不可避免，進(jìn)而導(dǎo)致精神崩潰，從而改變實戰(zhàn)意圖。“攻城為下，攻心為上”即說明了心理戰(zhàn)術(shù)的重要性。

對運動員自身而言，如何加強實戰(zhàn)心理的鍛煉是一個值得思考的問題，我個人認(rèn)為自我心理調(diào)節(jié)是一種很好的方法，具體來說有兩種方法：第一是意志引導(dǎo)法，在對抗中調(diào)動意念這個級具殺傷力潛在的強大武器引導(dǎo)自己，告訴自己放松，這種放松是心理上的自我暗示，不是身體上的放松，這樣使自己緊張的心情可以得到緩解，恢復(fù)到正常的比賽心態(tài)。第二可采用呼吸調(diào)節(jié)法，兩人在對峙過程中，眼睛集中精力注視對方，采用多次呼吸的方法，結(jié)合靈活的步法移動來調(diào)節(jié)心態(tài)。

搏擊技術(shù)實際上就是運用踢、打、摔、拿技能來制服敵手的能力，具有動作精煉實用性強的特點，搏擊訓(xùn)練對個人的意志品質(zhì)的考驗也是多方面的，例如對抗時首先要克服畏懼膽怯的心理，養(yǎng)成敢于拼搏的精神，耐力對抗中培養(yǎng)頑強的毅力和堅持到底的作風(fēng)，以及在對抗中正確對待勝負(fù)的心理鍛煉等，訓(xùn)練過程就是對自己磨練的過程，也是一個長期艱苦的過程，通過持之以恒的訓(xùn)練使自己具備這些特點是搏擊訓(xùn)練的最終目的。

心理戰(zhàn)術(shù)范文第4篇

一天上午11：30分左右，有一個業(yè)務(wù)員敲門進(jìn)了我的辦公室，很誠懇的說我說：“你好經(jīng)理！不好意思，打擾你，快下班了不會耽誤你多少，給您說點私事！”，我想反正也快下班了就聽他們說說也無妨，另外他說的是私事，還好奇：在公司你能給我想有什么私事？所以就說“你說吧，什么事？”這個業(yè)務(wù)員就開始從包里拿出來一個比火柴盒大一倍的方塊東西說“這是我們公司的推出的一個保健按摩器，非常的實用，你看一下”；由于好奇我看了看說“這么小的東西會按摩，不會吧？”對方說“那我給做個試驗，你體驗一下”，由于我也有好奇心就說“好呀”

這時業(yè)務(wù)員又拿出了一條線，兩個小圓片，讓我把領(lǐng)口打開，并且把圓片和線、小方塊的機器連在了一起，把機器啟動以后，所兩個小貼片貼在我的肩背上，真讓我驚奇，分別體驗了垂背、按摩、捏拿三種體會，感覺還真是舒服，可以輕輕按摩，還可以調(diào)節(jié)加重按摩的力度，立馬讓我體會到自己的媳婦也沒有給自己這樣的一種享受，心里上本已感覺到這是一個好東西，機器小但科技的含量還不小呀！對方這時候在連續(xù)不段的說：“這個產(chǎn)品是高科技而且很實用，是采用電脈沖原理，二節(jié)七號的電池每天用二個小時可以用三十天，像你經(jīng)?？措娔X，脖子累了可以按摩，你愛人在家作飯的時候也可按摩，家里有了長輩了也可以按摩，你看這是你們這棟樓上的其它客戶購買我們產(chǎn)品的資料，**公司的***買了二臺，**公司的***買了……”

我問“這東西是多少錢呀？”，對方說“這個產(chǎn)品我們公司統(tǒng)一的銷售價是198元/臺”，我在猶豫說：“這么小的東西，這么貴”，其實心理上感覺是稍微偏貴了一點點，對方接著說“不過沒關(guān)系，我們最近在搞活動，打五折，現(xiàn)在是100元/臺”，對方接著又打開一包裝十分精致的盒子，里面有2個這樣的機器，這個人接著說“我還沒說完，其實我們現(xiàn)在是買一臺送一臺”這讓我心里上感覺到實惠的驚人，也想過怕上當(dāng)，但真的又很想用，就說“這樣吧，我先買一臺，我先試一段時間，如果好我可以再買一臺”，對方說：“你準(zhǔn)備好50元錢，我可以特殊的先賣給你一臺，如果用的好了你要幫我們宣傳一下”，我很順利的拿出來50元錢，讓對方給我填好了單據(jù)和保修單，很快的完成了這筆交易。

作為營銷人，事后總結(jié)對方這次的推銷過程，這個銷售員分別在選擇時間、喚起興趣、實物體驗、產(chǎn)品介紹、打折促銷、心理戰(zhàn)，最終完成了這筆銷售，而且沒有讓我感覺到任何的懷疑和不滿意，反過來想如果當(dāng)時對方直接說這臺機器50元錢，我一定連試都不試，我一定想50元能有什么好東西，但是經(jīng)過這個銷售人員的話術(shù)加工，就很順利的完成這筆交易，而且在我心目中建立起了這個產(chǎn)品的初期檔次，這也是對方采取最高明的心理戰(zhàn)術(shù)，這正是這個推銷員給我們的啟示。

作為談判的過程控制，價格一直是最敏感的問題，如果報的價格高了，使對方認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量檔次低，如果高了對方又不能接受，確實是一個很難處理的一個問題，但經(jīng)過這個業(yè)務(wù)員的啟示以后，更加確認(rèn)了我們做銷售工作者的正確心理戰(zhàn)術(shù)思路，那就是產(chǎn)品報價必須要從高到中再到低這么一個過程，最終會使我們的談判效果更加主動；

心理戰(zhàn)術(shù)范文第5篇

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)地理學(xué) “新”新經(jīng)濟(jì)地理學(xué) 企業(yè)區(qū)位選擇

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，國際間行業(yè)內(nèi)貿(mào)易量快速增長、企業(yè)分布全球化、產(chǎn)業(yè)集聚等現(xiàn)象的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)理論對企業(yè)區(qū)位選擇的解釋越來越無力，直到新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的出現(xiàn)。本文系統(tǒng)梳理了從古典區(qū)位理論到“新”新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)發(fā)展的過程，以期幫助讀者更好地了解這一經(jīng)濟(jì)學(xué)最新分支的理論脈絡(luò)。

二、古典區(qū)位理論與新古典區(qū)位理論下的區(qū)位選擇

將地理空間與經(jīng)濟(jì)問題結(jié)合起來進(jìn)行分析最早可以追溯到經(jīng)濟(jì)學(xué)初期。德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家杜能（1826）最早注意到區(qū)位對運輸費用的影響，他指出距離城市遠(yuǎn)近的地租差異是決定農(nóng)業(yè)土地利用方式的關(guān)鍵因素。由此他提出了以城市為中心呈六個同心圓狀分布的農(nóng)業(yè)地帶理論，即著名的"杜能環(huán)"。德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家韋伯在20世紀(jì)初發(fā)表了兩篇名著《論工業(yè)區(qū)位》（1909）、《工業(yè)區(qū)位理論》 （1914）。他認(rèn)為運輸費用決定著工業(yè)區(qū)位的基本方向，理想的工業(yè)區(qū)位是運距和運量最低的地點。

二次世界大戰(zhàn)之后，區(qū)位理論獲得了迅速的發(fā)展。美國學(xué)者Isard 創(chuàng)立的“區(qū)域科學(xué)”和Alonso 開創(chuàng)的“新城市經(jīng)濟(jì)學(xué)”為大家所熟知。Isard （1949） 致力于將古典區(qū)位理論整合到經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架之中，建立一個完整的關(guān)于經(jīng)濟(jì)活動區(qū)位問題的分析范式，但其始終未能建立起關(guān)于區(qū)位的一般均衡模型。隨后Alonso （1964） 提出城市土地競租理論，以完整的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論為基礎(chǔ)，分析城市居民和企業(yè)布局、生活和生產(chǎn)活動的行為，揭示了城市內(nèi)部空間中經(jīng)濟(jì)活動的基本規(guī)律。

新古典區(qū)位論主要關(guān)注的是企業(yè)的均衡與空間競爭，其在古典區(qū)位理論的基礎(chǔ)上從比較靜態(tài)與最優(yōu)化角度分析企業(yè)區(qū)位選址問題。然而，新古典區(qū)位論的整個理論框架仍然沿用新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于產(chǎn)品同質(zhì)、規(guī)模報酬不變和完全競爭的假設(shè)，這極大的影響了其理論對于現(xiàn)實中企業(yè)區(qū)位選擇現(xiàn)象的解釋力度。

三、新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)理論下的區(qū)位選擇

1991年，克魯格曼發(fā)表了《收益遞增與經(jīng)濟(jì)地理》一文，提出了“中心―”模型（CP模型），它標(biāo)志著新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的誕生。在分析中，克魯格曼將D-S模型（Dixit，Stiglitz，1977）拓展到了兩個區(qū)域，在兩個區(qū)域?qū)ΨQ分布的初始狀態(tài)下，勞動力跨區(qū)域流動導(dǎo)致流入?yún)^(qū)域市場規(guī)模增加，通過“本地市場效應(yīng)”吸引企業(yè)入駐；企業(yè)聚集區(qū)域的商品由于包含較少的交通成本而使得價格較低，從而產(chǎn)生“價格指數(shù)效應(yīng)”吸引勞動者流入。這兩種效應(yīng)產(chǎn)生循h(huán)累積因果關(guān)系形成聚集力。同時，由于農(nóng)業(yè)勞動力不可流動，并且一個區(qū)域內(nèi)企業(yè)增加會導(dǎo)致競爭加劇產(chǎn)生“市場競爭效應(yīng)”，從而產(chǎn)生分散力。聚集力和分散力的權(quán)衡形成區(qū)域聚集或擴散的格局，其中貿(mào)易成本是關(guān)鍵參數(shù)。

1999年Fujita等人出版了《空間經(jīng)濟(jì)學(xué)：城市、區(qū)域與國際貿(mào)易》、2001年Brakman等人出版了《經(jīng)濟(jì)地理導(dǎo)論：貿(mào)易、區(qū)位與增長》、2003年Baldwin和自己的學(xué)生一起出版了《經(jīng)濟(jì)地理與公共政策》，這三部著作的出現(xiàn)標(biāo)志著新經(jīng)濟(jì)地理理論體系逐步完善并趨于成熟。

新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的出現(xiàn)對經(jīng)濟(jì)學(xué)來說是把空間概念引入經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，和采用報酬不變與完全競爭假設(shè)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論和經(jīng)濟(jì)地理研究不同，新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)以規(guī)模經(jīng)濟(jì)、報酬遞增、不完全競爭為假設(shè)條件來研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)問題，比新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)更接近于現(xiàn)實。在C-P模型（1991）的基礎(chǔ)之上，大量拓展模型相繼出現(xiàn)，新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的理論體系也得以不斷完善。Martin 和Rogers （1995） 的自由資本（FC） 模型、Ottaviano 等（2002）的OTT 模型、Forslid 和Ottaviano （2003）的自由企業(yè)家（FE）模型都是其中重要模型。

四、“新”新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)理論

新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)主要關(guān)注產(chǎn)業(yè)層面的異質(zhì)性，然而，現(xiàn)實中相同產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)之間的異質(zhì)性以及企業(yè)勞動力的異質(zhì)性要明顯得多。因此，借鑒國際貿(mào)易領(lǐng)域“‘新’新貿(mào)易理論”的思路，研究企業(yè)異質(zhì)性的“新”新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)興起，成為新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)分析框架的又一次突破。2006年，Baldwin與Okubo共同發(fā)表的《異質(zhì)性企業(yè)、集聚與經(jīng)濟(jì)地理： 空間選擇與分類》標(biāo)志著“新”新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的開端。

Baldwin 和Okubo（2006）將企業(yè)異質(zhì)性引入了自由資本（FC）模型中，分析異質(zhì)性企業(yè)的空間選擇行為。文章有兩個主要結(jié)論，選擇效應(yīng)：由于高效率企業(yè)定位于大市場能獲得更大的市場份額，同時也能夠應(yīng)對大市場更加激烈的競爭，因而大市場總是傾向于吸引高效率企業(yè)的遷入，并且生產(chǎn)率越高的企業(yè)遷移至大市場的意愿越強烈。分類效應(yīng)：隨著高效率企業(yè)遷移至中心區(qū)，中心區(qū)市場競爭加劇，中心區(qū)低效率的企業(yè)將不得不向小市場轉(zhuǎn)移以逃避激烈的競爭，從而形成高效率企業(yè)定位于大市場和低效率企業(yè)定位于小市場的格局。

五、結(jié)論

新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的一些研究結(jié)論與現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)更為貼切，能夠有效地說明社會經(jīng)濟(jì)問題，從而為我們提供更好的政策建議。中國處于轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間面臨著復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。可以預(yù)見，新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)，尤其是“新”新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的中國化研究將是下步國內(nèi)研究的一個重點。

參考文獻(xiàn)：

[1]Krugman P. Increasing Returns and Economic Geography[J].Journal of Political Economy， 1991， （3）.