前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇小石潭范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

小石潭范文第1篇

一、“巖”為何意?

在第一句中，課本對(duì)其中較難的“坻”“嶼”“堪”作了解釋，唯獨(dú)對(duì)“巖”未注。相關(guān)的古文選本也未見(jiàn)到注釋了“巖”的。也許編者們都認(rèn)為它就是通常的“巖石”之義，無(wú)須多注釋。與此配套的《教師教學(xué)用書(shū)》將這一句翻譯為：“整塊石頭作為潭底，靠近岸邊，有一圈從潭底周圍突出水面的石頭，成為坻、嶼、堪、巖各種不同的形狀”。那么“巖”是什么形狀?既然文中的“堪”，課本已經(jīng)注釋為“不平的巖石”，如果后面再來(lái)一個(gè)“巖(巖石)”，豈不重復(fù)?其實(shí)，在這里，“巖”當(dāng)注為“洞穴”。

“巖”有多種意義，其中之一是“洞穴”之類。《辭源》“崖(巖)㈡”：“石窟。《楚辭》漢東方朔《七諫?哀命》：‘處玄舍之幽門兮，穴崖石而窟伏。’”其下有“穴”“阿”“洞”“棲”“居穴處”等詞條?！把ā贬屧唬骸吧蕉础薄ⅰ岸础贬屧唬骸吧蕉础?，“崖居穴處”釋曰：“住在深山洞穴之中，謂隱居生活?！?以上見(jiàn)第949頁(yè)，商務(wù)印書(shū)館1983年12月版、2000年印刷本)《辭源》另收有“堪崖”一詞，釋曰：“高深的山崖。《莊子?在宥》：‘故賢者伏處大山堪崖之下，而萬(wàn)乘之君憂傈乎廟堂之上。”(第940頁(yè))而此處的“堪”，被注釋為“山深”，所以此處的“崖”也當(dāng)為“洞穴”之意。

《辭?！分械摹皫r”字條未收“山洞”的義項(xiàng)。但其下的“巖穴”詞條釋曰：“山洞。《莊子?讓王》：‘魏牟，萬(wàn)乘之公子也，其隱巖穴也，難為于布衣之士?！笥脕?lái)指隱居之處或隱者。左思《招隱》詩(shī)：‘巖穴無(wú)結(jié)構(gòu)。’韓愈《為裴相公讓官表》：‘伏愿博選周行，旁及巖穴?！?見(jiàn)第948～949頁(yè)，上海辭書(shū)出版社1999年版縮印本)

同樣的解釋也見(jiàn)于《古代漢語(yǔ)詞典》《古漢語(yǔ)常用字字典》和《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》。由此可知，《小石潭記》中的那段話是說(shuō)這些出露水面的巖石有的成了高地，有的成了小島，有的成了的高低不平的巖石，有的地方由于水的長(zhǎng)期沖擊等，則變成了洞穴。

二、“青樹(shù)翠蔓，蒙絡(luò)搖綴，參差披拂”應(yīng)該如何理解?

“青樹(shù)翠蔓蒙絡(luò)搖綴，參差披拂”這一句，(教師教學(xué)用書(shū))翻譯為“青蔥的樹(shù)，翠綠的莖蔓，遮蓋交結(jié)，搖動(dòng)下垂，參差不下，隨風(fēng)飄動(dòng)。”課本將“蒙絡(luò)搖綴，參差披拂”解釋為：“樹(shù)枝藤蔓”遮掩纏繞，搖動(dòng)下垂，參差不齊，隨風(fēng)飄拂。這些解釋并不準(zhǔn)確。

實(shí)際上，這里的“青樹(shù)”與“蒙”“搖”“參差”對(duì)應(yīng)，“翠蔓”與“絡(luò)”“綴一披拂”對(duì)應(yīng)，原句即是說(shuō)：“青樹(shù)蒙搖參差，翠蔓絡(luò)綴披佛”，意即“樹(shù)枝遮掩搖動(dòng)參差不齊，藤蔓纏繞下垂隨風(fēng)飄拂。”

這一句，是運(yùn)用了一種修辭方法――分承，又叫合敘、并提，或并是分承。它先把兩件或兩件以上的相關(guān)事物并列在一句子中，然后依次相承陳述。這樣可避免板滯，行文富于變化。這種句法修辭，古今皆有，在人教版的初中語(yǔ)：課本中也并不少見(jiàn)。如：

1．宋濂《送東陽(yáng)馬生序》：“今諸生學(xué)于太學(xué)，縣官日有廩稍之供，父母歲有裘葛之遺，無(wú)凍餒之患矣?！贝思礊椤翱h官日有廩哨之供，(諸生)無(wú)餒之患矣；父母歲有裘葛之遺，(諸生無(wú)凍之患矣”。

2．歐陽(yáng)修《醉翁亭記》：“風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時(shí)也”其中的“風(fēng)霜高潔”即為“風(fēng)高霜潔”。

3．諸葛亮《出師表》：“若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使內(nèi)外異法也?！边@里的“若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞”，即廣若有作奸犯科，宜付有司論其刑；若有為忠善者，宜十有司論其賞”。

4．朱自清《春》：“桃樹(shù)、杏樹(shù)、梨樹(shù)，你不讓我，我不讓你，都開(kāi)滿了花趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。花里帶著甜味兒，閉了眼，樹(shù)上仿佛已經(jīng)滿是桃兒、杏兒、梨兒。”化為多提多承，即“桃樹(shù)紅的像火，樹(shù)上仿佛已經(jīng)滿是桃兒；杏樹(shù)粉的像霞，樹(shù)上仿佛已經(jīng)滿是杏兒；梨樹(shù)白的像雪，樹(shù)上仿佛已經(jīng)滿是梨兒”。

小石潭范文第2篇

1、《小石潭記》選自《永州八記》，作者柳宗元，唐代著名文學(xué)家、思想家。字子厚，“柳河?xùn)|” “河?xùn)|先生,又稱“柳柳州”。

2、記敘了作者游玩的整個(gè)過(guò)程，以優(yōu)美的語(yǔ)言描寫了“小石潭”的景色，含蓄地抒發(fā)了作者被貶后無(wú)法排遣的憂傷凄苦的感情。

3、全文對(duì)小石潭的整體感覺(jué)是：幽深冷寂，孤凄悲涼。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

小石潭范文第3篇

1、描寫溪流的形狀：潭西南而望,斗折蛇行,明滅可見(jiàn).其岸勢(shì)犬牙差互。

2、描寫溪水的情態(tài)：全石以為底,近岸,卷石底以出,為坻,為嶼,為嵁,為巖。

3、《小石潭記》是唐朝詩(shī)人柳宗元的作品。全名《至小丘西小石潭記》。記敘了作者游玩的整個(gè)過(guò)程，以優(yōu)美的語(yǔ)言描寫了“小石潭”的景色，含蓄地抒發(fā)了作者被貶后無(wú)法排遣的憂傷凄苦的感情。全文對(duì)小石潭的整體感覺(jué)是：幽深冷寂，孤凄悲涼。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

小石潭范文第4篇

一、加大背景了解，積累寫作素材

《小石潭記》是名家名篇，其作者是唐宋家之一，基于此，在教學(xué)開(kāi)始前的新課導(dǎo)入環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)大致總結(jié)下以前學(xué)過(guò)的唐宋家及其作品，向同學(xué)們講述古代文人的文學(xué)創(chuàng)作，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)我國(guó)優(yōu)秀文化的深入理解。緊接著向同學(xué)們介紹有關(guān)之前學(xué)習(xí)過(guò)的蘇軾的文章，這樣抓住學(xué)生探求未知的心理，并結(jié)合其對(duì)大作家的好奇，提示即將學(xué)習(xí)柳宗元的《小石潭記》。因?yàn)閷W(xué)生對(duì)蘇軾略知一二，但對(duì)柳宗元卻不怎么了解，在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)有聽(tīng)取柳宗元事跡的興趣，這樣，在分析背景的愉快問(wèn)答氛圍中，對(duì)于作者寫《小石潭記》的背景也能形成初步了解，完善了新課的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，這種課前的閱讀利于學(xué)生文學(xué)方面知識(shí)的積累，為后續(xù)的寫作奠定了基礎(chǔ)。

二、深入分析課文，掌握寫作方式

因?yàn)椤缎∈队洝肥俏难晕?，初中生不易理解，針?duì)此，教師應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)，結(jié)合以往學(xué)生累積的文言常識(shí)加之課文底下的注釋，對(duì)于該篇文章作者的思路、思想感情等進(jìn)行探討，并借此強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)。具體實(shí)施中，需要引導(dǎo)學(xué)生去對(duì)作者在文中表現(xiàn)出的遣詞造句方式等進(jìn)行學(xué)習(xí)，如文中寫到的“潭中魚(yú)可百許頭，皆若空游無(wú)所依”，全句未提水字，卻使讀者聯(lián)想到了潭水的清澈見(jiàn)底，仿佛身臨其境，這種別致的描繪令人回味無(wú)窮；另外，教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活情感，融入生活化氣息，使得文言文教學(xué)中的沉悶氣氛得到緩解，如與學(xué)生探討閱讀過(guò)程中的感悟和學(xué)生生活中觀察到的景象，于細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)動(dòng)人之處，這樣利于引導(dǎo)學(xué)生去更專注于探尋作者的小石潭的動(dòng)人之處，深刻體會(huì)作者的思想感情，將其轉(zhuǎn)化為對(duì)自身生活的向往，學(xué)會(huì)感悟生活，并注重用文字記錄生活，間接積累語(yǔ)文教材中敘述的各種生活經(jīng)歷，讓學(xué)生去感受作者的生活，去體驗(yàn)作者的生活經(jīng)歷，從而幫助認(rèn)識(shí)社會(huì)，掌握敘事方法，開(kāi)闊寫作視野。

三、對(duì)比寫作方式，提高寫作技巧

為了提高教學(xué)的有效性，可使用對(duì)比教學(xué)的方式，因?yàn)橐郧皩W(xué)過(guò)的《桃花源記》、《岳陽(yáng)樓記》等與柳宗元的《小石潭記》在風(fēng)格與文體上有相似之處，均寫景狀物，借景抒懷，客觀記錄是《小石潭記》的特色，作者的感情則表現(xiàn)為一條暗線，從側(cè)面體現(xiàn)出作者的內(nèi)心復(fù)雜蕪亂，但鮮有主觀情感流露，針對(duì)此，借助于兩篇或多篇類似文章的對(duì)比，綜合柳宗元寫作的小而精致，選材的獨(dú)到，教師應(yīng)適時(shí)結(jié)合學(xué)生的日常寫作進(jìn)行探討，向他們傳授在對(duì)自然寫作中真情的流露，更是要借鑒作者的思路，去完善自己的寫作。此外，教師也可結(jié)合柳宗元的不同時(shí)期作品進(jìn)行對(duì)比，讓學(xué)生探索發(fā)現(xiàn)不同類別文章中的變化及行文等，能加深對(duì)文體的影響，利于其寫作水平的提高。

四、實(shí)施多元教學(xué)，提高感悟能力

在《小石潭記》這篇文言文的教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)明白，課堂教學(xué)的基礎(chǔ)是啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考，這點(diǎn)極其重要，尤其是新課改的大環(huán)境下，提高學(xué)生的參與熱情更是語(yǔ)文課堂應(yīng)注重的關(guān)鍵點(diǎn)，需要明確并尊重學(xué)生在課堂上的主體地位。具體實(shí)施中，需在《小石潭記》這篇文言文的教學(xué)時(shí)組織小組合作、課堂討論等，通過(guò)一系列探討交流的開(kāi)展，給予學(xué)生更大的發(fā)揮空間，使得課堂氣氛能自由活潑，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)課堂容量的擴(kuò)充，完善此課時(shí)的課堂教學(xué)。如結(jié)合對(duì)小組合作方式的運(yùn)用，使得相應(yīng)的小組成員將自己對(duì)此文章的理解和聯(lián)想到的生活之美寫下來(lái)并進(jìn)行分享，借助于這種相互交流分享的方式，使得中學(xué)生自身的語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯思維能力得到良好的培養(yǎng)，通過(guò)多元教學(xué)的開(kāi)展，讓學(xué)生體會(huì)和分享生活之美，提高自己感悟能力等，提升寫作感悟。

五、強(qiáng)化寫作訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用

小石潭范文第5篇

論文關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)鉆石市場(chǎng)黃金引導(dǎo)消費(fèi)成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產(chǎn)業(yè)

論文摘要:正如吳青先生在本文所說(shuō)，中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認(rèn)識(shí)。啟動(dòng)這樣一個(gè)“遙不可及的舶來(lái)品”的市場(chǎng)需求，是一個(gè)見(jiàn)功力的大舉動(dòng)。在啟動(dòng)需求、引導(dǎo)消費(fèi)上戴比爾斯做到了、做好了，因?yàn)樗麄儗I(yè)。我們可以把它作為一個(gè)關(guān)于珠寶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功案例去學(xué)習(xí)、去解讀，我們還有更多的市場(chǎng)需要啟動(dòng)，諸如中國(guó)傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)市場(chǎng)、玉石文化市場(chǎng)等等。

中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的。它經(jīng)歷了由形象營(yíng)銷一分類營(yíng)銷一產(chǎn)品營(yíng)銷一品牌營(yíng)銷的四個(gè)階段．始終因勢(shì)利導(dǎo)引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。

一．投石問(wèn)路廈門試點(diǎn)獲成功

中國(guó)的傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)主要以黃金和翡翠為主．即使在我國(guó)開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放以后．珠寶市場(chǎng)黃金和翡翠仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)．另有一小部分的紅藍(lán)寶銷售而鉆石幾乎不為人們認(rèn)識(shí)。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內(nèi)進(jìn)行銷售．從事零售的珠寶商僅存?zhèn)渖倭康你@石首飾由于市場(chǎng)規(guī)模不確定、珠寶商的主要業(yè)務(wù)是黃金首飾的零售．因此鉆石行業(yè)本身還談不上有任何市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。

當(dāng)時(shí)的戴比爾斯在福建廈門進(jìn)行試探性的市場(chǎng)營(yíng)銷投入．在廈門電視臺(tái)投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告．并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章介紹鉆石的來(lái)源，歷史等。鉆石很快被那些意識(shí)超前的消費(fèi)者所接受他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者．這些消費(fèi)者起到了無(wú)聲宣傳員的作用。人們漸漸認(rèn)同．鉆石是一種非常有價(jià)值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易

經(jīng)過(guò)廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣。在這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是代表整個(gè)鉆石行業(yè)進(jìn)行整體的市場(chǎng)營(yíng)銷目的是建立鉆石的形象，提高消費(fèi)者對(duì)鉆石的整體需求。以結(jié)婚鉆戒廣告為切入點(diǎn)．先后在中央電視臺(tái)和一些重要的省，市電視臺(tái)播放結(jié)婚鉆戒廣告．并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登結(jié)婚鉆戒的平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對(duì)整個(gè)鉆石行業(yè)起到了很好的支持作用．成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。

在向消費(fèi)者傳達(dá)“鉆石的情感意義”的同時(shí)戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國(guó)家鉆石分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)．進(jìn)行有效的教育工作。一方面在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展行業(yè)培訓(xùn)l對(duì)中國(guó)主要城市珠寶商進(jìn)行鉆石基本知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)先后有近五千人參加了專題培訓(xùn)解決了鉆石從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的問(wèn)題。另一方面．通過(guò)店內(nèi)4C資料的發(fā)放、公眾媒體的公關(guān)文章向消費(fèi)者介紹鉆石的歷史、傳說(shuō)，評(píng)價(jià)鉆石的4C基本知識(shí)及鉆石首飾購(gòu)買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來(lái)品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡(jiǎn)單的珠寶首飾而是可以傳情達(dá)意的愛(ài)的禮物。而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建立則樹(shù)立了鉆石的可信度令消費(fèi)者對(duì)于鉆石及鉆石業(yè)有充分的信心。所有這一切．都樹(shù)立了鉆石“獨(dú)一無(wú)二”的形象，為鉆石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．分類營(yíng)銷滿足不同消費(fèi)群對(duì)鉆石的需求

九十年代是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的十年。與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求也在不斷增長(zhǎng)．分化形成了不同的消費(fèi)群體。為了滿足這些不同的消費(fèi)群體的需要．就必須有針對(duì)性地進(jìn)行分類別的市場(chǎng)營(yíng)銷。戴比爾斯根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)．將中國(guó)鉆石市場(chǎng)細(xì)分為“結(jié)婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進(jìn)行營(yíng)銷。

“結(jié)婚鉆戒“的成功營(yíng)銷使”鉆石是表示愛(ài)的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升．個(gè)別較發(fā)達(dá)城市(如上海)的擁有率已接近日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。在結(jié)婚時(shí)贈(zèng)送結(jié)婚鉆戒在很多地方已成為傳統(tǒng)。

“女性鉆飾“的營(yíng)銷策略以”鉆石表達(dá)女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現(xiàn)代女性的生活方式和品位與鉆石時(shí)尚的光彩相聯(lián)系．鼓勵(lì)她們?yōu)樽约嘿?gòu)買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國(guó)鉆石首飾市場(chǎng)的主導(dǎo)。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業(yè)的成功“為訴求．但由于時(shí)機(jī)尚未成熟．市場(chǎng)未達(dá)到預(yù)想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產(chǎn)品營(yíng)銷直接引導(dǎo)市場(chǎng)銷售

戴比爾斯大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。但是由于中國(guó)鉆石市場(chǎng)仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒(méi)有針對(duì)鉆石的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。部分珠寶商開(kāi)始著手的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，主要采取價(jià)格促銷手段，遠(yuǎn)未進(jìn)入真正的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

而消費(fèi)者對(duì)于鉆石的需求則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)的發(fā)展因此．有季節(jié)性．時(shí)尚性的個(gè)性產(chǎn)品的營(yíng)銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯(lián)合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的”夏日引力”推廣活動(dòng)。以”夏日引力”為主題的系列產(chǎn)品．吸引年輕的都市女性購(gòu)買為目的，獲得了不小的成功。后來(lái)的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動(dòng)”系列鉆石吊墜推廣活動(dòng)，情人節(jié)”月光”系列．都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向．以時(shí)尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營(yíng)銷的成功案例．取得了很好的市場(chǎng)效益．推動(dòng)了鉆石業(yè)的進(jìn)一步成熟。

五，品脾帶領(lǐng)鉆石業(yè)進(jìn)入新時(shí)代

中國(guó)鉆石業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊(duì)伍，在零售市場(chǎng)上雖已形成了一些全國(guó)性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場(chǎng)覆蓋率及市場(chǎng)占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產(chǎn)品定位。究其原因，有”四個(gè)缺乏”：

缺乏有相當(dāng)銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場(chǎng)份額也僅在1％左右．無(wú)法組織有規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，例如強(qiáng)調(diào)鉆石的凈度級(jí)別、顏色級(jí)別．導(dǎo)致”千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的局面，大家都強(qiáng)調(diào)Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價(jià)格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人員．即使有好的策略．也往往沒(méi)有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行。缺乏有長(zhǎng)期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)．也沒(méi)有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全方位的策略作保障．使得很多的活動(dòng)或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在此同時(shí)．中國(guó)這個(gè)擁有13億消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國(guó)際著名品牌，香港、臺(tái)灣的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢(shì)和近水樓臺(tái)的地理優(yōu)勢(shì)．在大陸這片市場(chǎng)上充分展現(xiàn)。到目前為止．香港特別行政區(qū)內(nèi)知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略中心向大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入．一方面使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈．另一方面．也迫使國(guó)內(nèi)珠寶商認(rèn)真考慮成功的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和探索．尋找適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在這一背景下．近幾年來(lái)．不少國(guó)內(nèi)品牌在擴(kuò)展市場(chǎng)份額的同時(shí)．開(kāi)始嘗試各個(gè)層面的市場(chǎng)營(yíng)銷手段．從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣．從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動(dòng)．收到了不錯(cuò)的效果。

六、未來(lái)，幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹(shù)立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔(dān)了戴比爾斯集團(tuán)全球市場(chǎng)的鉆石營(yíng)銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責(zé)--簡(jiǎn)而言之一就是扶植鉆石供應(yīng)線的有能力的下游商家．建立強(qiáng)有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著其在中國(guó)鉆石業(yè)的發(fā)展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國(guó)鉆石零售市場(chǎng)的整體拓展．更將其工作重點(diǎn)放在幫助國(guó)內(nèi)珠寶商樹(shù)立自己的品牌。DTC認(rèn)為．在高檔奢侈品領(lǐng)域．品牌具有超凡的力量．如香水行業(yè)．手表行業(yè)等都以品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一句話．品牌能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)全新的．也許是”質(zhì)”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿(mào)易公司在中國(guó)以品牌為主題的推廣將分兩個(gè)層面進(jìn)行。

第一階段．實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分后的個(gè)性產(chǎn)品促銷策略。通過(guò)現(xiàn)成廣告材料的合作使用．將其市場(chǎng)營(yíng)銷的覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至二線甚至三線城市。與此同時(shí)，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延例如在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒廣告、推廣的基礎(chǔ)上，將”鉆石是愛(ài)的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀(jì)念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續(xù)以鉆石吊墜為主推產(chǎn)品．鼓勵(lì)女性自己為自己購(gòu)買鉆石首飾，并以此帶動(dòng)女性鉆飾市場(chǎng)的整體成長(zhǎng)。

第二階段．品牌營(yíng)銷策略。通過(guò)與各地重要珠寶商的合作．加強(qiáng)品牌建立和市場(chǎng)營(yíng)銷的改善，包括．

提供專業(yè)性的培訓(xùn)．為珠寶商提供專業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)的素材。

鼓勵(lì)珠寶商參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)．同時(shí)利用DTC鉆石貿(mào)易公司的現(xiàn)成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量。

協(xié)助珠寶商樹(shù)立良好的品牌形象，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。