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私人銀行發(fā)展現(xiàn)狀范文第1篇

2005年5月，中國銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》首次提出私人銀行概念，“私人銀行服務(wù)，是指商業(yè)銀行與特定客戶在充分溝通的基礎(chǔ)上，簽訂有關(guān)投資和資產(chǎn)管理合同，客戶全權(quán)委托商業(yè)銀行按照合同約定的投資計(jì)劃、投資范圍和投資方式，客戶進(jìn)行有關(guān)投資”。2006年，我國金融市場(chǎng)的不斷開放，友邦、花旗、匯豐等國際知名銀行紛紛在中國設(shè)立私人銀行，并為國內(nèi)商業(yè)銀行開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了良好的借鑒。2007年3月，中國銀行私人銀行部作為我國第一家私人銀行在北京開業(yè)，自此我國私人銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展，招商銀行、中信銀行等多家國內(nèi)商業(yè)銀行銀行陸續(xù)開展私人銀行業(yè)務(wù)。

二、我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)《2013年中國私人財(cái)富報(bào)告》顯示，截止到2012年末，我國高凈值人群（可投資資產(chǎn)1000萬元人民幣以上）超過70萬人，相比于2010年增加20萬人，年復(fù)合增長(zhǎng)率18%。同時(shí)，高凈值人群共持有22萬億人民幣的可投資資產(chǎn)，人均持有可投資資產(chǎn)約為3100萬人民幣。而隨著近年來我國私人銀行業(yè)務(wù)的拓展，高凈值人群對(duì)于私人銀行的認(rèn)知不斷加深，越來越傾向于尋求專業(yè)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值，甚至是財(cái)富傳承。

2.我國私人銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。根據(jù)wind資訊數(shù)據(jù)整理，在客戶數(shù)量方面，中國銀行2013年末達(dá)到6萬客戶，較之2012年末客戶數(shù)量增長(zhǎng)50%。農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、招商銀行截止2013年末私人銀行客戶數(shù)也分別達(dá)到45000戶、31300戶、25496戶，相比于上年都實(shí)現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。管理資產(chǎn)規(guī)模方面，如下圖所示。除中信銀行2011年未公布數(shù)據(jù)，其余四家商業(yè)銀行過去三年私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模均獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)。其中，招商銀行2013年數(shù)據(jù)增長(zhǎng)約32%，超越中國銀行5700億元私人銀行管理資產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到5714億元。其他工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行截止2013年末也分別達(dá)到5413億元、5050億元及1613.05億元。

數(shù)據(jù)來源：wind資訊整理

三、我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題

1.投資渠道較少，綜合投融資理念尚未完善。由于我國商業(yè)銀行能夠?yàn)樗饺算y行客戶提供的產(chǎn)品通常集中在銀行內(nèi)部產(chǎn)品以及的第三方機(jī)構(gòu)產(chǎn)品。以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”的投資理念，大大局限了私人銀行業(yè)務(wù)的產(chǎn)品來源，不能夠?yàn)榭蛻籼峁┛缧袠I(yè)、跨機(jī)構(gòu)、綜合全面的投資理財(cái)方案。而且大多數(shù)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的產(chǎn)品也存在同質(zhì)化、簡(jiǎn)單化的現(xiàn)象，多以理財(cái)產(chǎn)品、信托、基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品，投資渠道較少。

2.業(yè)務(wù)經(jīng)營模式簡(jiǎn)單。以目前我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)僅作為總行一級(jí)部門或準(zhǔn)一級(jí)部門設(shè)立。一方面要承擔(dān)管理職能，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、方案、政策及流程，同時(shí)還要承擔(dān)總行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。這種雙重職能定位類似于分行，不能充分體現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)的專職性。

3.缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才。私人銀行業(yè)務(wù)的開展，為相關(guān)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)提出了更高的要求。一方面，由于我國一直存在的分業(yè)經(jīng)營體制，使得從業(yè)人員知曉各自領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，但缺乏對(duì)整體金融領(lǐng)域的諸多專業(yè)知識(shí)，面對(duì)高凈值客戶的綜合理財(cái)需求，不能夠提供全面的、完善的理財(cái)方案。

四、我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策分析

1.樹立“以客戶為中心”投資理念，開發(fā)創(chuàng)新型私人銀行理財(cái)產(chǎn)品。私人銀行所面對(duì)的客戶有更為多元化的投資理財(cái)需求，因而“以客戶為中心”的投資理念尤為重要。提供多元化、個(gè)性化的解決方案不僅能夠高效實(shí)現(xiàn)客戶的理財(cái)需求，同時(shí)也能夠增加客戶忠誠度和客戶粘性。

私人銀行發(fā)展現(xiàn)狀范文第2篇

私人銀行商業(yè)銀行改革

一、私人銀行業(yè)務(wù)的概念

歷史上對(duì)私人銀行起源的說法不一，但大致都?xì)w于歐洲古老而顯貴的家族需要值得信任的專門人員幫助打理大筆的財(cái)富，于是就出現(xiàn)了一批忠心耿耿的會(huì)計(jì)師、律師、銀行家等為這些貴族提供投資、避稅等一系列規(guī)劃。這些專門人員逐步形成了第一代的私人銀行家。

中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)了《商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》，首次正式提出了私人銀行的概念，并做出如下定義：“私人銀行服務(wù)”，是指商業(yè)銀行與特定客戶在充分溝通協(xié)商的基礎(chǔ)上，簽訂有關(guān)投資和資產(chǎn)管理合同，客戶全權(quán)委托商業(yè)銀行按照合同約定的投資計(jì)劃、投資范圍和投資方式，客戶進(jìn)行有關(guān)投資和資產(chǎn)管理操作的綜合委托投資服務(wù)。依照國際通行的做法，私人銀行主要是為最高端客戶提供全方位的金融服務(wù)，細(xì)分為四個(gè)大類：對(duì)現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的保值、增值；提供獨(dú)特的金融解決方案；退休計(jì)劃；財(cái)富的延續(xù)。

二、我國商業(yè)銀行開展私人銀行業(yè)務(wù)存在的問題

（一）私人銀行服務(wù)品種單一、結(jié)構(gòu)不合理

我國私人銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求早已出現(xiàn)，然而尚沒有一家商業(yè)銀行能夠提供全面的私人銀行服務(wù)。盡管國內(nèi)也出現(xiàn)了不少為不同客戶量身定制的差別化理財(cái)產(chǎn)品，但是多數(shù)個(gè)人理財(cái)品種內(nèi)容相近、投資品種有限、收益和投資期限相近、創(chuàng)新品種也相對(duì)較少，不能滿足高收入群體多元化的理財(cái)需求。而且，現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不盡合理。知識(shí)密集型中間業(yè)務(wù)如咨詢、資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)管理等所占比重較低。這種品種與結(jié)構(gòu)上的缺陷，導(dǎo)致我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。

（二）營銷體系不健全，售后服務(wù)不到位

隨著信息化、電子化進(jìn)程的加快，個(gè)人金融產(chǎn)品尤其是私人銀行產(chǎn)品往往具有較高的技術(shù)含量，需要專業(yè)人士提供詳細(xì)的解釋。而國內(nèi)銀行過分依賴固定的柜臺(tái)服務(wù)來推銷產(chǎn)品，沒有專門的營銷部門、專業(yè)的市場(chǎng)營銷人員以及完備的營銷網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行個(gè)人金融產(chǎn)品的銷售，加之宣傳方式及營銷手段落后，相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢、功能介紹、金融導(dǎo)購等售前售后服務(wù)嚴(yán)重滯后，使得客戶對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)一知半解，不能正確認(rèn)識(shí)其風(fēng)險(xiǎn)收益特征，甚至于一些客戶忽視風(fēng)險(xiǎn)和收益之間的客觀規(guī)律，認(rèn)為私人銀行的業(yè)務(wù)一定是低風(fēng)險(xiǎn)高收益的業(yè)務(wù)，對(duì)銀行提出過高的回報(bào)率要求。同時(shí)，在當(dāng)前以客戶為導(dǎo)向的新時(shí)代，私人銀行業(yè)的經(jīng)營核心在于收集潛在客戶的信息并充分挖掘、調(diào)整，設(shè)計(jì)出高附加值、富有個(gè)性的金融產(chǎn)品。但目前我國國內(nèi)銀行業(yè)的管理信息系統(tǒng)建設(shè)普遍還處于初始階段，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的挖掘、存儲(chǔ)和處理技術(shù)仍相對(duì)落后，不能滿足私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。

（三）人才不足，制約私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展

私人銀行業(yè)務(wù)提供的是綜合性的財(cái)務(wù)規(guī)劃服務(wù)，需要從業(yè)者掌握關(guān)于稅收、法律、金融等多方面的內(nèi)容，對(duì)從業(yè)者的要求比一般業(yè)務(wù)要高。另外，私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)展是否順利很大程度上取決于客戶經(jīng)理與客戶的交流過程，在交流中打動(dòng)客戶，使客戶產(chǎn)生共鳴和信任才有利于業(yè)務(wù)的順利開展。眾所周知，私人銀行業(yè)務(wù)服務(wù)的客戶對(duì)象往往都有自己不平凡的人生經(jīng)歷，積累了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，要使他們產(chǎn)生溝通的，增進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)同，無疑對(duì)客戶經(jīng)理的溝通能力提出了極高要求。而私人銀行業(yè)務(wù)在我國尚屬新興業(yè)務(wù)，國內(nèi)缺乏對(duì)此有較深研究的專業(yè)人才。國外私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展雖然歷史悠久，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，也儲(chǔ)備了豐富的專業(yè)管理人才，然而因其法律、金融、稅收等諸多方面均與我國存在較大差異，國外人才在我國開展業(yè)務(wù)有可能出現(xiàn)“水土不服”的情況。人才不足是我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的重要問題。

三、促進(jìn)我國商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策

（一）充分了解客戶，防范法律風(fēng)險(xiǎn)

私人y行業(yè)務(wù)是根據(jù)客戶不同的需求采取“一對(duì)一”的方式服務(wù)的。不同的客戶有不同的產(chǎn)品需求和投資目標(biāo)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知能力和承受能力也各不同。有的客戶較為保守，他們更為關(guān)注財(cái)產(chǎn)的安全，不追求過高的投資回報(bào)率，僅希望能夠彌補(bǔ)通貨膨脹的損失；有的客戶則屬于積極型的投資者，他們希望所擁有的資產(chǎn)能夠獲得最大程度的增值，并且為追求高收益愿意且有能力承受較高的風(fēng)險(xiǎn)。因此，客戶經(jīng)理必須充分了解客戶的財(cái)務(wù)信息，包括教育狀況、商務(wù)狀況、家庭、個(gè)性、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知和承受能力、需求和目標(biāo)等，為客戶提供符合其自身?xiàng)l件的個(gè)性化金融服務(wù)。同時(shí)，還應(yīng)盡可能使用通俗易懂的語言，進(jìn)行充分、準(zhǔn)確、清晰的風(fēng)險(xiǎn)揭示，使客戶的各項(xiàng)決定都建立在準(zhǔn)確理解收益與風(fēng)險(xiǎn)狀況的基礎(chǔ)上。另外，針對(duì)客戶利用私人銀行服務(wù)轉(zhuǎn)移非法財(cái)富、洗錢等違法行為，商業(yè)銀行必須遵照《中華人民共和國反洗錢法》以及中國人民銀行制定的《金融機(jī)構(gòu)反洗錢規(guī)定》等法律條文予以制止，在實(shí)踐中不斷完善內(nèi)部管理措施、建立客戶身份識(shí)別系統(tǒng)、保存各項(xiàng)業(yè)務(wù)的歷史記錄、發(fā)現(xiàn)可疑情況及時(shí)上報(bào)，把履行保密職責(zé)和反洗錢義務(wù)有效結(jié)合起來。

（二）革新傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售觀念，引入現(xiàn)代經(jīng)營觀念

面對(duì)全球金融一體化及金融業(yè)務(wù)的國際化，商業(yè)銀行必須破除私人銀行業(yè)務(wù)以多銷售產(chǎn)品為目的的陳舊理念，樹立以創(chuàng)建卓越的私人銀行業(yè)務(wù)品牌，選擇合理的定位和正確的目標(biāo)，開展對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及營銷模式等全面深入的探討研究為宗旨的新理念。一直以來，受我國分業(yè)經(jīng)營金融政策的限制，銀行不能直接涉足證券、保險(xiǎn)等直接投資領(lǐng)域，致使商業(yè)銀行很難為客戶提供全方位的金融服務(wù)，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新范圍和創(chuàng)新深度也都十分有限。隨著分業(yè)經(jīng)營政策的放寬和高端客戶投資觀念的改變，國外成熟市場(chǎng)私人銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一些做法和產(chǎn)品將逐步被引入，只要在政策允許的范圍內(nèi)，商業(yè)銀行就可以大膽地去實(shí)踐創(chuàng)新，從而滿足私人銀行客戶日益復(fù)雜的金融需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]余佳琳.M銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].湖南大學(xué)，2015.

[2]齊培.江西省Z銀行私人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究[D].南昌大學(xué)，2016.

私人銀行發(fā)展現(xiàn)狀范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 金融危機(jī);私人銀行;人才

2007年由美國次級(jí)債引發(fā)的金融危機(jī)在全球蔓延,美國華爾街的金融巨頭頻頻傳出破產(chǎn)的噩耗,外資銀行在中國國民心中的印象由此大打折扣,由于不同程度的參與各種衍生產(chǎn)品的投資,外資銀行的理財(cái)產(chǎn)品收益不佳,外資銀行的拳頭業(yè)務(wù)私人銀行業(yè)務(wù)也因此在我國收到影響,中資銀行紛紛開始展開私人銀行業(yè)務(wù),對(duì)高端客戶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪漸漸進(jìn)入白熱化。

一、私人銀行概念

私人銀行是銀行等金融機(jī)構(gòu)眾多業(yè)務(wù)中最高端的理財(cái)服務(wù),是為那些財(cái)富金字塔頂端的富豪們專門服務(wù)的,通常只有國際級(jí)銀行集團(tuán)或金融集團(tuán)才能提供該服務(wù)。私人銀行在歐美國家已經(jīng)有百年歷史。境外學(xué)者LynBicker于1996年把私人銀行定義為:“私人銀行是為擁有高額凈財(cái)富的個(gè)人,提供財(cái)富管理、維護(hù)的服務(wù),并提供投資服務(wù)與商品,以滿足個(gè)人的需求”。

通常意義上的銀行機(jī)構(gòu)的私人銀行服務(wù)對(duì)象或貴賓理財(cái),大多數(shù)是一些中產(chǎn)階層以上的人,在瑞士銀行、花旗銀行和匯豐銀行,客戶至少要有100萬美元銀行可以接受的資產(chǎn),才可以在私人銀行部開戶;美國最大的私人銀行摩根大通,開戶底限是500萬美元。摩根士丹利私人銀行部,除了高達(dá)500萬美元的最低開戶限額之外,還要求其私人銀行客戶最低凈資產(chǎn)達(dá)到2500萬美元,同時(shí)必須擁有1000萬美元流動(dòng)資產(chǎn)。一些第三方的私人銀行對(duì)象多是屬于社會(huì)上真正的超級(jí)富豪。在國外,私人銀行開戶金額的底限通常是100萬美元,通常每一筆交易的金額都以幾十萬美元為單位。

國內(nèi)現(xiàn)在建立的私人銀行有:工行、中行、建行、中信、招行、交行等。工行、中信均要求個(gè)人金融資產(chǎn)在人民幣800萬元以上(含),建行、招行則要求是1000萬人民幣(含),交行則是200萬美元。

二、私人銀行在我國的發(fā)展現(xiàn)狀

如果說幾年前中資銀行開展私人銀行業(yè)務(wù)還有些試水的味道,今年以來,銀行對(duì)高端客戶的爭(zhēng)奪已經(jīng)全面升級(jí),私人銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入更高、更深的階段。伴隨著我國金融業(yè)的全面開放,外資銀行機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張速度異常迅猛,不約而同地將業(yè)務(wù)重點(diǎn)直指可快速獲取高額利潤(rùn)的高端客戶。我國商業(yè)銀行業(yè)務(wù)模式和盈利模式正處于轉(zhuǎn)型期,將過去只專注于服務(wù)公司客戶向公私兼顧轉(zhuǎn)變,通過建立理財(cái)中心、財(cái)富管理部門等獲取利潤(rùn)更加穩(wěn)定的個(gè)人客戶。2010年中國富豪上榜人數(shù)達(dá)64人,其中李嘉誠居全球富豪榜第14位,為中國首富,身家為210億美元;全球金融危機(jī)爆發(fā)一年后,中國富豪的財(cái)富大幅增長(zhǎng),彰顯出全球新興經(jīng)濟(jì)體的反彈力度。2009年,中國富豪榜前100名的資產(chǎn)凈值接近翻倍,由去年的894億美元增至1700億美元。招商銀行和全球咨詢公司貝恩公司聯(lián)合的《2009中國私人財(cái)富報(bào)告》顯示,2008年我國內(nèi)地個(gè)人持有可投資資產(chǎn)超過1000萬人民幣的約30萬人,超過1億元人民幣資產(chǎn)的接近1萬人。廣東省的富翁人數(shù)最多,2008年末為4.6萬人,占全國15%的份額,上海市、北京市分列二、三位。

就私人財(cái)富規(guī)模而言,2008年千萬富翁共持有達(dá)8.8萬億人民幣的可投資資產(chǎn)。這相當(dāng)于我國2008年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值30萬億元的29%。報(bào)告預(yù)計(jì),至2009年底中國千萬富翁人群將達(dá)到32萬人,增長(zhǎng)6%;其持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模將超過9萬億元,同比增長(zhǎng)7%。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,高端客戶帶來的利潤(rùn)是普通客戶的10倍。國內(nèi)銀行對(duì)優(yōu)化資產(chǎn)、改變收入結(jié)構(gòu)更有動(dòng)力,開展利潤(rùn)率更高的私人銀行業(yè)務(wù)成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇。境內(nèi)私人銀行領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)正日益加劇,中外資銀行都在厲兵秣馬,紛紛出擊私人銀行市場(chǎng)。波士頓咨詢公司調(diào)研報(bào)告表明,雖然中國的財(cái)富管理市場(chǎng)擁有巨大潛力和光明前景,這個(gè)市場(chǎng)目前還處于發(fā)展初期。無論從市場(chǎng)總體上,還是從某個(gè)有吸引力的地區(qū)及特定客戶群來看,仍沒有一家銀行能夠占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。在2010年,無論是中資銀行還是外資銀行,在金融危機(jī)的背景下,均需定義清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),深入了解客戶需求,度身打造差異化的業(yè)務(wù)模式,培養(yǎng)一流的私人銀行專業(yè)人才,才有可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

到目前為止,工行、中行、光大、中信、招行、深發(fā)展等都先后設(shè)立了財(cái)富管理中心或私人銀行部,進(jìn)入2010年,境內(nèi)私人銀行業(yè)界訊息頻頻:先是中信銀行宣布與西班牙對(duì)外銀行合作,構(gòu)建一個(gè)中外合營、相對(duì)獨(dú)立的私人銀行業(yè)務(wù)單元。緊接著,一向表示在內(nèi)地暫不運(yùn)作私人銀行業(yè)務(wù)的恒生銀行最近也改了口風(fēng),著手研究準(zhǔn)備,希望能在2010年落實(shí)私人銀行業(yè)務(wù)。還有,農(nóng)行從2009年2月就啟動(dòng)了私人銀行項(xiàng)目,據(jù)悉,農(nóng)行的首家私人銀行將于春節(jié)前后成立,2010年農(nóng)行將建立私人銀行及分部12家、財(cái)富管理中心24家。此外,工行在成都的私人銀行分部開業(yè),由此,開啟了其私人銀行第二輪的戰(zhàn)略布局。

三、中資銀行如何開展私人銀行業(yè)務(wù)

(一)學(xué)習(xí)外資銀行私人銀行業(yè)務(wù)的開展經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我國實(shí)際,制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

外資銀行在投資理財(cái)、資產(chǎn)管理、金融衍生品市場(chǎng)都有著極其豐富,上百年的經(jīng)驗(yàn),中資銀行是無法與之抗衡。隨著內(nèi)地金融創(chuàng)新步伐加快,金融產(chǎn)品線越來越豐富,中資銀行擁有了更多開展私人銀行服務(wù)的有利條件。

首先、改變觀念。私人銀行是從以前銀行以產(chǎn)品銷售為主導(dǎo)的模式轉(zhuǎn)變成以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)模式,著力于為客戶提供金融解決方案。私人銀行是專門為位于財(cái)富金字塔頂端的富豪提供服務(wù),每位客戶都有專門的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì),包括會(huì)計(jì)師、律師、理財(cái)和保險(xiǎn)顧問等,通常只有國際頂級(jí)的銀行集團(tuán)或金融集團(tuán)提供這一銀行業(yè)務(wù)。私人銀行就是供資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)服務(wù),資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)范圍十分廣泛,從規(guī)劃投資、設(shè)立私人基金、合理避稅、遺產(chǎn)管理、教育信托,以及提供企業(yè)等實(shí)體并購案建議、標(biāo)的,甚至代表客戶競(jìng)標(biāo)古董等。私人銀行更強(qiáng)調(diào)要為客戶度身定制一整套專屬的精細(xì)化財(cái)富管理規(guī)劃方案。通俗地講,它是一個(gè)“從搖籃到墳?zāi)埂钡慕鹑诜?wù),是專門針對(duì)富人進(jìn)行的一種私密性極強(qiáng)的服務(wù)。要根據(jù)客戶需求量身定做投資理財(cái)產(chǎn)品,要對(duì)客戶投資企業(yè)進(jìn)行全方位投融資服務(wù),要對(duì)富人及家人,孩子進(jìn)行教育規(guī)劃,移民計(jì)劃,合理避稅,信托計(jì)劃的服務(wù)。曾經(jīng)有一位客戶這樣描述,“私人銀行的服務(wù)是滲透到客戶生活的每一階段、每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)角落”。

其次,要提高特殊產(chǎn)品開發(fā)能力,拓展外部渠道。對(duì)于普通客戶來說,理財(cái)產(chǎn)品是統(tǒng)一、由銀行決定的模式化產(chǎn)品,私人銀行客戶則可以享受到銀行提供的定制、個(gè)性化的產(chǎn)品。一對(duì)一的產(chǎn)品勝于一對(duì)一的服務(wù)。與零售銀行部門提供的貴賓理財(cái)服務(wù)相比,私人銀行的客戶和服務(wù)更高端,借助在各國建立的廣泛人際關(guān)系和渠道優(yōu)勢(shì),善于解決富人跨國投資難題和資金管理事務(wù),業(yè)務(wù)范圍更廣,金融產(chǎn)品的復(fù)雜程度更高,通常會(huì)按照客戶需求量身定做相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù):從幫助客戶管理龐大的資產(chǎn)(如投資規(guī)劃、避稅),到提供并購案的建議及標(biāo)的,甚至還提供收藏鑒定,代表客戶到拍賣場(chǎng)所競(jìng)標(biāo)古董。通過私人銀行服務(wù),客戶還可接觸到許多常人無法購買的股票、債券,獲得許多投資私人公司、優(yōu)先購買IPO股票的機(jī)會(huì)。

最后,頂級(jí)配置。本著20%客戶產(chǎn)生80%利潤(rùn)的原理,各家銀行對(duì)私人銀行投入的可謂是“頂級(jí)配置”。從裝修到人員配備,再到服務(wù)規(guī)定,都是普通貴賓理財(cái)所不能比擬的。除了裝修外,私人銀行與普通貴賓理財(cái)相比,更大的優(yōu)勢(shì)在于人員配備上。據(jù)有關(guān)調(diào)查報(bào)告,高資產(chǎn)人群有近20%的人主要靠專業(yè)建議進(jìn)行理財(cái),同時(shí)有超過50%的人表示自己有一定的理財(cái)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)但是仍然需要專業(yè)投資建議。每位私人銀行客戶都有一位客戶經(jīng)理和一個(gè)含證券、法律、保險(xiǎn)、信托等專業(yè)人員組成的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù),使服務(wù)更專業(yè)。

(二)改善人才就業(yè)環(huán)境,搶奪優(yōu)秀人才

從擁有私人銀行業(yè)務(wù)的外資銀行處了解到,私人銀行經(jīng)理人的素質(zhì)將影響私人銀行的整體水平,該行業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是聘請(qǐng)人才、留住人才。私人銀行競(jìng)爭(zhēng)即人才競(jìng)爭(zhēng),私人銀行的經(jīng)理人掌握著頂級(jí)客戶的資訊,對(duì)客戶的牽動(dòng)力很強(qiáng),經(jīng)理人的流動(dòng)將給銀行帶來巨大損失,為盡可能地吸引和留住私人銀行經(jīng)理人,必須為私人銀行經(jīng)理人提供靈活工作時(shí)間、寬松報(bào)銷制度。我國中資銀行要注重對(duì)本土私人銀行經(jīng)理人的培養(yǎng),私人銀行對(duì)從業(yè)人員所要求的專業(yè)知識(shí)水平和能力都是很高。私人銀行的客戶經(jīng)理要精通個(gè)人財(cái)富管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理,熟悉國際金融市場(chǎng)及衍生金融產(chǎn)品,了解資本市場(chǎng)運(yùn)作的一般規(guī)則,了解保險(xiǎn)知識(shí),熟悉主要國家的稅收政策和移民政策,熟悉信托計(jì)劃的規(guī)則和運(yùn)作等。幾乎所有私人銀行的中堅(jiān)力量都是在投資銀行、商業(yè)銀行、公司銀行、零售銀行工作10年以上的資深從業(yè)人員,不僅具備扎實(shí)深厚的理論知識(shí),還要有親歷一個(gè)經(jīng)濟(jì)或金融周期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能真正為客戶進(jìn)行財(cái)富規(guī)劃和事業(yè)發(fā)展提供建議,這樣才能與客戶在同一層面上對(duì)話和交流。

參考文獻(xiàn)

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私人銀行發(fā)展現(xiàn)狀范文第4篇

【關(guān)鍵詞】私人銀行特點(diǎn)現(xiàn)狀對(duì)策

私人銀行業(yè)務(wù)是指以高收入階層為目標(biāo)，以財(cái)務(wù)管理為核心，向高收入者所提供的一攬子頂級(jí)的專業(yè)化的金融服務(wù)和產(chǎn)品。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，高收入者越來越多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2010年末，我國的千萬富翁已經(jīng)達(dá)到87.5萬和5.5萬個(gè)億萬富翁。而現(xiàn)有的普通零售銀行業(yè)務(wù)和VIP客戶服務(wù)無法滿足新興的高收入階層的金融需要，因?yàn)?，私人銀行業(yè)務(wù)在我國具有廣闊的發(fā)展前景。

一、私人銀行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

私人銀行主要向高收入者及其家庭提供專門的金融服務(wù)，與一般銀行業(yè)務(wù)相比，私人銀行業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：

（一）面向高端客戶，進(jìn)入門檻高

私人銀行主要是為高收入階層提供金融服務(wù)的，它不同于一般銀行，向普通客戶提供金融服務(wù)，而是面向高端客戶。因而，私人銀行業(yè)務(wù)的進(jìn)入門檻比較高，目前，私人銀行開戶最低要求50萬美金，最高可達(dá)到500萬美金。

（二）產(chǎn)品和服務(wù)具有很強(qiáng)的個(gè)性化

私人銀行業(yè)務(wù)的個(gè)性化比較突出，重視金融服務(wù)的深度和廣度，以滿足特殊客戶群體的多樣性的金融需要。通過私人銀行業(yè)務(wù)，客戶不僅可以得到更為優(yōu)惠的授信業(yè)務(wù)，還可以得到像投資、信托、稅務(wù)及遺產(chǎn)安排、收藏、拍賣、現(xiàn)金管理、繼承人教育等方面的特殊金融服務(wù)。

（三）重視個(gè)人關(guān)系，保密性和安全性強(qiáng)

私人銀行業(yè)務(wù)一般都是由大銀行的一個(gè)部門來做，重視個(gè)人關(guān)系，每個(gè)私人銀行業(yè)務(wù)客戶都有一個(gè)專職的銀行家為其提供個(gè)性化的服務(wù)。私人銀行業(yè)務(wù)的客戶多是富翁，協(xié)調(diào)和管理這樣龐大的財(cái)產(chǎn)，自然需要較強(qiáng)的保密性和安全性。

（四）服務(wù)價(jià)值高

根據(jù)國外的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，私人銀行業(yè)務(wù)的年均利潤(rùn)率高達(dá)35%，利潤(rùn)10倍于零售客戶平均額，并且遠(yuǎn)高于其他金融服務(wù)。

二、我國私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國的私人銀行業(yè)務(wù)最初是由瑞士友邦銀行于2005年引入我國的，之后，花旗、德意志、渣打、匯豐等也在我國推出私人銀行業(yè)務(wù)。但國內(nèi)商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)的真正起步則是在2007年，當(dāng)時(shí)，中國銀行與蘇格蘭銀行合作，在北京、上海等地率先推出私人銀行業(yè)務(wù)，開戶一年，開戶總數(shù)即超過了300。隨后，招行、工行、交行、光大等銀行也紛紛推出私人銀行業(yè)務(wù)，到2008年7月，幾乎所有國內(nèi)股份制銀行都已進(jìn)軍私人銀行業(yè)務(wù)，我國私人銀行業(yè)務(wù)如火如荼地發(fā)展起來。

我國私人銀行業(yè)務(wù)雖然發(fā)展迅速，但由于其起步晚，發(fā)展時(shí)間短，還存在著許多問題：

（一）我國傳統(tǒng)的理財(cái)觀念尚未得到真正轉(zhuǎn)變

由于受中國傳統(tǒng)文化的影響，我國高收入者財(cái)富管理觀念比較單一。另外我國高收入者的收入有很大一部分是灰色收入，而且中國的高收入者歷來講究財(cái)不外露，這種文化背景和收入結(jié)構(gòu)限制了中國私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。在這種傳統(tǒng)理財(cái)觀念下，中國的高收入者更傾向于進(jìn)行財(cái)產(chǎn)的自我管理，對(duì)依托私人銀行進(jìn)行家庭財(cái)富管理的信任程度不高。

（二）高素質(zhì)的專業(yè)人才欠缺

要更好地開展私人銀行業(yè)務(wù)，從業(yè)人員必須具備全面的金融知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，敢于競(jìng)爭(zhēng)并且善于營銷。而我國目前，高素質(zhì)的專業(yè)人才極度欠缺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師(CFP)人數(shù)為1448名，同年富裕人士達(dá)41.5萬，富裕人士人均CFP數(shù)量為35位CFP/萬人，而同期中國香港富裕人士人均CFP數(shù)量為292位CFP/萬人，美國富裕人士人均CFP數(shù)量為222位CFP/萬人。

（三）私人銀行產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)單一

要滿足高收入階層的金融需要，私人銀行產(chǎn)品和服務(wù)必須具有多樣性，以滿足高收入者的不同需要，其產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)涉及銀行理財(cái)、基金、保險(xiǎn)以及股票、信托、金融衍生品等方面，甚至還應(yīng)包含家庭管理、稅務(wù)、房地產(chǎn)、遺產(chǎn)安排、法律顧問等專業(yè)領(lǐng)域。但我國現(xiàn)階段的私人銀行服務(wù)較多地體現(xiàn)在理財(cái)、購買基金保險(xiǎn)等方面，較少涉及股票、信托、金融衍生品等高層次的投資，至于稅務(wù)規(guī)劃、遺產(chǎn)繼承等方面的服務(wù)則更少。

（四）缺乏健全的營銷體系，售后服務(wù)不到位

目前，國內(nèi)商業(yè)銀行對(duì)私人銀行產(chǎn)品的推銷往往依賴于柜臺(tái)，沒有專門的營銷部門組織專業(yè)的營銷人員進(jìn)行個(gè)人金融產(chǎn)品的銷售，而且宣傳方式和營銷手段較為落后，相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢、功能介紹和金融導(dǎo)購等售后服務(wù)等極為滯后，使客戶不能充分準(zhǔn)確地了解私人銀行產(chǎn)品，進(jìn)行正確的分析和判斷。

三、促進(jìn)我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的策略

要促進(jìn)我國私人銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，必須從以下幾個(gè)方面著手：

（一）注重專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高從業(yè)人員素質(zhì)

私人銀行產(chǎn)品具有豐富性和多樣性，國內(nèi)商業(yè)銀行不僅要大力引進(jìn)投資銀行、保險(xiǎn)、個(gè)人銀行等金融領(lǐng)域的專業(yè)人才，還應(yīng)吸收法律、教育等方面的人力資源。除此之外，商業(yè)銀行還應(yīng)加大對(duì)從業(yè)人員的培養(yǎng)，加快私人銀行從業(yè)人員認(rèn)證體系建設(shè)，努力打造一支高素質(zhì)的從業(yè)人員隊(duì)伍。

（二）加大產(chǎn)品創(chuàng)新，努力提高多樣性的本土化的金融服務(wù)

我國私人銀行產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新，為此，各商業(yè)銀行要結(jié)合自身實(shí)際，針對(duì)客戶的需要，積極研發(fā)多樣性的滿足客戶需要的產(chǎn)品。同時(shí)，也應(yīng)盡力是產(chǎn)品和服務(wù)本土化，以便于客戶更好地接受私人銀行產(chǎn)品。

（三）革新傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售觀念

一直以來，我國金融業(yè)采取分業(yè)經(jīng)營的政策，銀行不得直接涉足證券、保險(xiǎn)等直接投資領(lǐng)域，致使商業(yè)銀行難以為客戶提供全方位的金融服務(wù)。近年來，分業(yè)經(jīng)營政策逐漸放寬，限制不斷減少，這樣，商業(yè)銀行可以在政策允許的范圍內(nèi)，大膽實(shí)踐，革新傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售觀念，以滿足私人銀行客戶日益復(fù)雜的金融需求。

參考文獻(xiàn)

[1]王新亮.我國私人銀行業(yè)務(wù)存在的問題及對(duì)策[J]. 經(jīng)濟(jì)師.2010.2

私人銀行發(fā)展現(xiàn)狀范文第5篇

【關(guān)鍵詞】私人銀行業(yè)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)管理是商業(yè)銀行經(jīng)營管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，客觀環(huán)境對(duì)商業(yè)銀行的根本影響總結(jié)為一點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)。各種金融風(fēng)險(xiǎn)的日益加大對(duì)商業(yè)銀行生存和發(fā)展帶來重大威脅。同理，商業(yè)銀行在發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)中，同樣的面臨來自于金融風(fēng)險(xiǎn)的威脅，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制的前提就是對(duì)促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常發(fā)展。為此，下文從私人銀行的業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀中，分析風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

一、私人銀行業(yè)務(wù)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)

私人銀行業(yè)務(wù)具有廣泛性和私密性的特點(diǎn)，無論從客戶本身還是從銀行主體角度來分析，銀行業(yè)務(wù)都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。從業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的引發(fā)原因中分析，主要包括操作風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及流動(dòng)性的風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)以及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。但是就經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，國內(nèi)的銀行機(jī)構(gòu)中將聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)以及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)視為目前私人銀行業(yè)務(wù)中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。

（一）聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

聲譽(yù)是銀行無形資產(chǎn)，對(duì)于私人銀行業(yè)務(wù)的高端凈值客戶而言，私人銀行機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)是其進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇的關(guān)鍵因素之一，因此說，聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)銀行中私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的決定性因素。然而，聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)并不是一個(gè)單獨(dú)存在的風(fēng)險(xiǎn)形式，私人銀行業(yè)務(wù)中的每一種風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槁曌u(yù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）操作風(fēng)險(xiǎn)

銀行業(yè)務(wù)的實(shí)際操作存在著風(fēng)險(xiǎn)性，操作風(fēng)險(xiǎn)遍布于銀行的各個(gè)業(yè)務(wù)中，具有極強(qiáng)的滲透性，當(dāng)銀行工作人員工作中存在著疏忽時(shí)，就會(huì)引發(fā)一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)銀行的操作風(fēng)險(xiǎn)能夠直接轉(zhuǎn)化為客戶的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，在社會(huì)中傳播力度較大。因此需要注重銀行業(yè)務(wù)中的操作風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)最大可能降低操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（三）合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是指，銀行違反了相關(guān)法律法規(guī)的要求，而做出的一些不符合行業(yè)組織和金融監(jiān)管的事情，以此受到了相關(guān)法律監(jiān)管與處理。實(shí)際上由于銀行在進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，沒有遵循相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)而引發(fā)業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于銀行業(yè)務(wù)中的合規(guī)管理需要從銀行管理入手，尤其是在對(duì)高端凈值客戶提供的服務(wù)中，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理是關(guān)鍵。

二、我國私人銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問題

我國私人銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理存在一定的問題，業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于單一是一個(gè)重要原因。例如，第一，目前大多數(shù)的私人銀行處于產(chǎn)品和組合的銷售階段，增值服務(wù)形式單一，與一般的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)沒有差異性，不能實(shí)現(xiàn)客戶的多元化服務(wù)需求。其次，我國商業(yè)銀行私人銀行的金融產(chǎn)品開發(fā)能力較低，對(duì)金融衍生產(chǎn)品，例如權(quán)期貨涉及比較少；第三，從在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新來源方面，大多數(shù)銀行私人理財(cái)產(chǎn)品沒有自主研發(fā)能力。此外，在風(fēng)險(xiǎn)管理中缺乏專業(yè)的人才。目前，我國私人銀行的客戶經(jīng)理大多數(shù)為30多歲，雖然都是理財(cái)上的精英，但是他們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上依然不足，不能及時(shí)向客戶提供更合理的增值業(yè)務(wù)，將貴賓服務(wù)特色削弱。

三、我國私人銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理策略

（一）產(chǎn)品組合多樣化，開拓業(yè)務(wù)類型

在各個(gè)商業(yè)銀行中，要想實(shí)現(xiàn)私人銀行產(chǎn)品組合的多樣化，需要在實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)管理中擺脫單一化的產(chǎn)品困境，對(duì)客戶需求進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。面對(duì)產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，我國私人銀行應(yīng)該注重各種資源的整合與管理，將自主創(chuàng)新能力提升，加強(qiáng)內(nèi)部開發(fā)能力，將私人銀行產(chǎn)品的衍生品與傳統(tǒng)金融理念相結(jié)合，提高銀行的利潤(rùn)，并在專業(yè)人才支持下，將產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)降低。私人銀行與一般的銀行理財(cái)業(yè)務(wù)相比，具有很多的差異性，私人銀行除了能夠提供一般的金融理財(cái)產(chǎn)品之外，還能向客戶提供一攬式的增值服務(wù)，例如慈善類的事業(yè)，遺產(chǎn)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、以及奢侈生活等服務(wù)。但是在我國的商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)中，很少有將服務(wù)中心轉(zhuǎn)移到增值業(yè)務(wù)中來。要想實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的風(fēng)險(xiǎn)管理，需要拓寬業(yè)務(wù)類型，從客戶需要出發(fā)，對(duì)每一個(gè)客戶提出具有針對(duì)性的解決方案，提高客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)的滿意度。

（二）從業(yè)人員的素質(zhì)培養(yǎng)

私人銀行從業(yè)人員的素質(zhì)決定了其業(yè)務(wù)能力，要想實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，首先需要提高私人銀行從業(yè)人員的素質(zhì)，培養(yǎng)他們專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)。尤其是在熟悉各類金融產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有金融產(chǎn)品進(jìn)行重組，并及時(shí)制定出客戶滿意的理財(cái)方案。以此來降低由于員工問題而造成的信用風(fēng)險(xiǎn)。在私人銀行中，招聘優(yōu)秀、思想先進(jìn)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，加深其對(duì)財(cái)務(wù)管理以及資本運(yùn)作的理解。另外，在私人銀行人員管理中，需要工作人員從我做起，避免失誤，并在實(shí)際工作培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。

（三）考核機(jī)制建立

在商業(yè)銀行的私人銀行個(gè)人業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理中，建立完善的考核機(jī)制，對(duì)于工作人員來說意義重大。首先，合理的考核機(jī)制是對(duì)員工能力的一種鼓勵(lì)。其次，考核機(jī)制實(shí)現(xiàn)了對(duì)員工業(yè)務(wù)的監(jiān)督。這兩重作用在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理中雙管齊下，有效提高了私人銀行的業(yè)務(wù)水平。目前，在我國大部分的私人銀行中，都以客戶數(shù)量、金融資產(chǎn)總值、會(huì)計(jì)利潤(rùn)作為員工業(yè)績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)在私人銀行業(yè)務(wù)中固然重要，但是會(huì)在某種程度上導(dǎo)致員工為了提升業(yè)績(jī)，而盲目的進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷售。為此，私人銀行需要具有完善的業(yè)務(wù)考核機(jī)制，將風(fēng)險(xiǎn)控制狀況加入到員工考核指標(biāo)中來，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)降低。在商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理中，培養(yǎng)員工的風(fēng)險(xiǎn)控制精神是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理的有效途徑，將該項(xiàng)指標(biāo)納入到員工考核機(jī)制中，不僅能夠降低操作風(fēng)險(xiǎn)，還能夠降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)人員的工作素質(zhì)被提高，促進(jìn)了我國私人銀行風(fēng)險(xiǎn)管理工作開展。

四、結(jié)論

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不斷發(fā)展，很多銀行機(jī)構(gòu)將盈利的目光轉(zhuǎn)到了私人銀行業(yè)務(wù)上，私人銀行業(yè)務(wù)有著較好的發(fā)展前景。總的來說我國私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展存在一定的問題。在我國的私人銀行風(fēng)險(xiǎn)管理中，首先要立足于私人銀行的三大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)以及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的管理理論進(jìn)行研究。針對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀，提出風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)際策略。

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