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制定方案范文第1篇

印刷工藝，是實(shí)現(xiàn)印刷的各種規(guī)范、程序和操作的方法。把代表不同規(guī)范、程序和操作方法的工序連接起來，便是工藝流程。眾所周知，印刷行業(yè)的工藝流程按工序可分為印前、印中和印后三大部分。當(dāng)然，也可以把工藝流程再分得更細(xì)一些，具體到起著不同用途的機(jī)器設(shè)備上。

生產(chǎn)流程，則是根據(jù)不同訂單需求而制定的生產(chǎn)管理模式。在印刷企業(yè)，生產(chǎn)流程結(jié)合印刷工藝流程與管理系統(tǒng)，產(chǎn)生生產(chǎn)操作指令——生產(chǎn)流程單。在生產(chǎn)流程單上，有工藝指導(dǎo)、質(zhì)量要 求、數(shù)量控制、時間進(jìn)度等。生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)流程單上的各種指令完成生產(chǎn)，創(chuàng)造效益。

大家往往對工藝流程非常熟知，卻容易忽視生產(chǎn)流程的巨大影響。流程管理，也通常是針對工藝流程來操作。工藝流程的變化要通過提高機(jī)器設(shè)備的自動化程度與工藝創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。工藝流程是復(fù)雜、繁瑣、高技術(shù)含量的，按工藝流程制定出來的操作指導(dǎo)非常標(biāo)準(zhǔn)化，卻不利于管理。印刷工藝是用來做教學(xué)用的，那些有上進(jìn)心的基層員工與管理者可以學(xué)習(xí)，但不適合生產(chǎn)中要求每位員工都掌握并運(yùn)用。現(xiàn)實(shí)中，不是所有員工都對工藝真正感興趣，也不是所有員工都能看懂復(fù)雜的工藝流程，大多數(shù)員工只關(guān)心自己多長時間能學(xué)會基本操作，能賺多少工資而已。

工藝流程與生產(chǎn)流程的區(qū)別在于，工藝流程因技術(shù)創(chuàng)新而變，而生產(chǎn)流程是因管理模式而變。因此，工藝流程不適合在管理中運(yùn)用。我們創(chuàng)建的流程管理體系，應(yīng)該多數(shù)是針對生產(chǎn)流程的。太關(guān)注工藝流程而忽視生產(chǎn)流程，做出來的標(biāo)準(zhǔn)化流程體系會中看不中用。

流程的特性

流程隨著管理而變。要想做好管理，創(chuàng)建適合公司發(fā)展的流程，就必須對流程做出適合時間、適合現(xiàn)狀的調(diào)整。如果一套流程從始到終不變，那肯定會出問題的。

一、流程隨管理人員的變動而變。

管理人員就是流程幕后的操盤手，雖然他們沒有直接參與一線生產(chǎn)，但卻可以使生產(chǎn)的效率、質(zhì)量、進(jìn)度發(fā)生根本性的改變。因此，管理人員出現(xiàn)變動時，首先要考慮的后果是對流程的影響。管理人員的調(diào)整，對流程影響最大的就是對上、對下的溝通問題。如果溝通不暢，生產(chǎn)流程會自然“斷電”，而建立好的生產(chǎn)流程就是化解溝通不暢的最好方式。遇到管理人員離職的情況，需要在原生產(chǎn)流程中制定相對的交接流程進(jìn)行調(diào)整。

二、流程隨員工的變動而變。

生產(chǎn)流程，又是通過員工的生產(chǎn)操作來實(shí)現(xiàn)的。通常情況下，機(jī)長與技術(shù)全面的熟手員工會很大程度上影響到流程，手工崗位中20%以上員工發(fā)生變化，也會對流程產(chǎn)生較大影響。

機(jī)長崗位發(fā)生人員變動，管理者可根據(jù)情況從簽樣到進(jìn)度跟蹤來對質(zhì)量控制流程做出調(diào)整。調(diào)整時可能不需要大動，如果新?lián)Q的機(jī)長技術(shù)能力合格，符合流程的要求也可不動。手工崗位一旦發(fā)生大量人員變動，流程調(diào)整就要大動了，比如手工粘盒工序可由原先的所有員工都單獨(dú)計件操作，劃分成單獨(dú)計件、混合計件和新員工培訓(xùn)期保底工資三種方式來應(yīng)付人員變動時對流程的影響。

此外，流程也會隨著公司的發(fā)展變動而變。

了解流程“變”的特性，就要針對這一特性制定流程、控制流程，進(jìn)行生產(chǎn)管理。

怎么制定一套適合現(xiàn)狀的生產(chǎn)流程？首先要分析公司業(yè)務(wù)模式情況，把業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變成客戶需求放在第一位；然后把代表公司現(xiàn)狀的機(jī)器設(shè)備等人力、物力情況分析放在第二位。兩者再對比分析，找出完成客戶需求和現(xiàn)狀能力之間的差異，進(jìn)行順勢兼容的流程制定。

客戶需求層面分析

下面，以某家公司為例，詳細(xì)說說生產(chǎn)流程方案是如何制定的。

這家公司的業(yè)務(wù)模式以包裝印刷為主，占總業(yè)務(wù)量的70%左右；書刊畫冊印刷為輔，占總業(yè)務(wù)量的30%左右。訂單較分散，90%以上為自有業(yè)務(wù)員的訂單，但業(yè)務(wù)員大多不具備跟單能力。

客戶一般會提出以下需求：

1. 印刷顏色要求嚴(yán)格，返單訂單要跟回首件色樣，專色印刷必須跟回客戶指定色樣。

2. 數(shù)量控制嚴(yán)格，限數(shù)訂單，必須夠數(shù)，少了要補(bǔ)，多則不收貨。

3. 規(guī)格、尺寸必須準(zhǔn)確，成品要達(dá)到客戶樣板要求。

4. 部分客戶要求或指派專人跟色，生產(chǎn)部門要安排好時間提前通知。

5. 交貨時間以簽訂的合同為準(zhǔn)，超期交貨，大部分情況下會扣貨款。

通過分析客戶需求，可以得出以下結(jié)論：

1. 對于印刷顏色，要跟蹤監(jiān)控。尤其對于返單訂單，生產(chǎn)管理中要監(jiān)控色差。

2. 涉及生產(chǎn)的相關(guān)文件資料要完整保存、順利交接，生產(chǎn)過程 中尤其要核對規(guī)格、尺寸。

3. 控制好各工序的損耗數(shù)量，將損耗數(shù)量明確到具體生產(chǎn)流程中，并制定出過程中補(bǔ)數(shù)的確認(rèn)流程。

4. 提前預(yù)約出相對準(zhǔn)確的客戶簽樣時間，以節(jié)省待機(jī)時間。

5. 做好當(dāng)班生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤，如交期因故受影響，必須第一時間解決并通知相關(guān)業(yè)務(wù)員，以便與客戶及時溝通。

公司現(xiàn)狀層面分析

印刷部機(jī)器設(shè)備方面，一臺對開印刷機(jī)，一套曬版、沖版及打孔設(shè)備，切紙機(jī)兩臺，半自動過膠機(jī)一臺。

人員配備方面，印刷主管一名、拼版工兩名、曬版工一名、切紙工兩名，印刷機(jī)及過膠機(jī)各兩班人員，沒有質(zhì)檢人員。

物力、人力狀況分析如下：

1. 全套機(jī)器設(shè)備都是新購置的，沒有太大問題。

2. 主管承擔(dān)簽樣、生產(chǎn)安排、溝通協(xié)調(diào)及其相關(guān)崗位職能。

3. 印刷機(jī)長一位耐心細(xì)致，一位不太細(xì)心但工作效率高。其他崗位人員基本都能完成工作任務(wù)。

4. 沒有質(zhì)檢人員，數(shù)量及質(zhì)量控制要靠生產(chǎn)人員完成。

5. 因為包裝印刷的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，訂單分散不適合計件工資，所有印刷部員工都實(shí)行包薪制。

分析公司實(shí)力及現(xiàn)狀后，可以得出以下結(jié)論：

1. 機(jī)器設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，沒辦法調(diào)節(jié)訂單的情況下，要及時維修。

2. 對于印刷機(jī)來說，要注意薄紙、厚紙轉(zhuǎn)換時牙排調(diào)節(jié)，做好機(jī)器維護(hù)、保養(yǎng)。

3. 生產(chǎn)管理人員只能監(jiān)控白班，雖然夜班也可抽時間跟蹤，但大部分情況下夜班處于監(jiān)控真空。

4. 要做好關(guān)鍵印刷崗位的生產(chǎn)安排，根據(jù)兩名機(jī)長的性格及技術(shù)水平進(jìn)行生產(chǎn)安排，尤其要注意專色和四色的排產(chǎn)安排，節(jié)約待機(jī)時間。

5. 在工序交接中進(jìn)行質(zhì)量及數(shù)量控制，特別對于過膠工序，要把好印刷最后一關(guān)。

6. 利用包薪制做分工協(xié)作，調(diào)動空閑人員進(jìn)行打板與點(diǎn)數(shù)工作。

7. 若生產(chǎn)處于飽和狀態(tài)下仍不能及時完成訂單，要與經(jīng)理溝通，及時將部分訂單外發(fā)。

流程方案的制定

對比客戶需求層面和公司現(xiàn)狀層面分析后，制定生產(chǎn)流程如下：

一、質(zhì)量線——質(zhì)量控制流程。

1. 印刷主管要對工單進(jìn)行審核，加注工藝指導(dǎo)要求，判斷出訂單難點(diǎn)，生產(chǎn)時跟蹤并分析客戶要求，明晰、具體地安排員工操作。

2. 版房針對膠片，結(jié)合工單、資料進(jìn)行復(fù)審，特別要注意規(guī)格尺寸、咬口方向等問題。

3. 控制好原紙數(shù)量及質(zhì)量。

4. 印刷時核對資料，按工單要求及工藝指導(dǎo)進(jìn)行生產(chǎn)，控制印刷顏色與損耗。

5. 過膠環(huán)節(jié)肩負(fù)質(zhì)檢職責(zé)，在過膠生產(chǎn)中對印刷品質(zhì)量及數(shù)量進(jìn)行挑揀與檢查。

質(zhì)量控制流程示意圖：

二、效率線——進(jìn)度跟蹤流程。

1. 印刷主管審核工單，結(jié)合客戶交期安排生產(chǎn)進(jìn)度，并統(tǒng)計當(dāng)班日報表，協(xié)調(diào)機(jī)臺生產(chǎn)安排。

2. 版房及切紙根據(jù)當(dāng)班生產(chǎn)排產(chǎn)表，按順序生產(chǎn)，確保印刷機(jī)用料及用版要求，并與采購、設(shè)計部門溝通，負(fù)責(zé)追料、追膠片。

3. 印刷工序中，一名機(jī)長保質(zhì)量、一名機(jī)長提效率，訂單不能完成時要及時與主管溝通。

4. 過膠工序考慮到效率問題先做交期最近訂單，主管可根據(jù)情況協(xié)調(diào)外發(fā)加工。

進(jìn)度跟蹤流程示意圖：

三、控制線——資料交接及產(chǎn)品標(biāo)示卡。

制定方案范文第2篇

實(shí)踐是進(jìn)行綜合實(shí)踐活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。綜合實(shí)踐活動最大的特點(diǎn)就是可以親自去體會和經(jīng)歷，這也是同其他課程最本質(zhì)的區(qū)別。綜合實(shí)踐活動如果缺少實(shí)踐這一步驟，不讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐和親身經(jīng)歷各種活動場景，那么這門課程也就沒有存在的意義了。

正是由于實(shí)踐學(xué)習(xí)對每個學(xué)生都十分重要，所以實(shí)踐之前的方案制定課也尤為重要。方案制定課就是使實(shí)踐活動有了計劃，有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)各項活動，增強(qiáng)主動性，減少盲目性，使活動有條不紊地進(jìn)行。同時，方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以，方案對綜合實(shí)踐活動既有指導(dǎo)作用又有推動作用。

這也是綜合實(shí)踐活動準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)之一，它充分說明了綜合實(shí)踐活動方案制定課的教學(xué)對于學(xué)生親歷活動情景，體驗活動過程，在活動的過程中形成新的認(rèn)識，塑造新的觀念，發(fā)展綜合能力有著很重要的作用。那么，如何來制定方案、有效幫助開展綜合實(shí)踐活動的教學(xué)呢？

一、教學(xué)任務(wù)

綜合實(shí)踐活動指導(dǎo)綱要指出：學(xué)生需要在活動準(zhǔn)備階段的時候在教師的指導(dǎo)下提出一些問題，了解活動的主題、項目的內(nèi)容；創(chuàng)建實(shí)踐活動小組；制定切實(shí)可行的活動計劃；準(zhǔn)備活動的條件等。在活動的準(zhǔn)備階段，特別要注意培養(yǎng)學(xué)生的規(guī)劃能力以及提問題的意識，要讓學(xué)生學(xué)會收集和處理信息，為活動的展開做好準(zhǔn)備。

方案制定課往往是在主題確定之后，在制定好活動方案后，綜合實(shí)踐活動進(jìn)入最核心、最活躍的中心環(huán)節(jié)――根據(jù)事先制定好的活動方案在真實(shí)的活動空間和活動情境中進(jìn)行實(shí)施，即綜合實(shí)踐活動的實(shí)施階段。為了保證活動實(shí)施階段的基本任務(wù)能順利完成，制定的方案必須完整無遺漏，為具體實(shí)施減少難度。

（一）方案的完整性

完整的方案一般有以下幾點(diǎn)要素：

1. 研究主題和目的：綜合實(shí)踐活動的活動主題和活動目的。

2. 小組名稱及成員：活動小組名稱，小組各成員。

3. 活動時間：實(shí)踐活動時間的安排，可以指預(yù)定某一天活動，也可以指預(yù)計活動持續(xù)時間。

4. 活動地點(diǎn)：實(shí)踐活動的具體地址。

5. 活動步驟：活動的具體安排和操作，需要有完善的過程和方法，這是核心，也是重點(diǎn)。步驟的詳細(xì)和縝密程度，決定了實(shí)踐活動的難易度和效果。

6. 預(yù)期困難及解決方法：對于實(shí)踐活動有預(yù)期性，針對困難，開展有效安排，保證活動順利。

（二）方案的可操作性

任何實(shí)踐活動都有活動方案，明確目的，使活動循序漸進(jìn)，有條不紊。因此，方案的可操作性尤為重要。我們要擯棄那些不合理的、不切實(shí)際的活動方案。例如三年級學(xué)生制定春游計劃，目的地是偏遠(yuǎn)地區(qū)，這是不現(xiàn)實(shí)的，方案務(wù)必聯(lián)系生活實(shí)際，符合學(xué)生年齡和年級特點(diǎn)，具有可操作性。

二、教學(xué)課型

（一）“引導(dǎo)”

引導(dǎo)各小組選取活動主題，準(zhǔn)備課前資料。通過與“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”相關(guān)的故事來引入主題，讓學(xué)生了解計劃對于做任何事情的重要性。

（二）“制定”

教師可以為學(xué)生準(zhǔn)備一份比較具有代表性的活動方案作為參考，讓學(xué)生掌握基本的要求和基本的格式。通過與其他同學(xué)共同討論，形成初步的計劃。當(dāng)然這是初稿，允許方案出現(xiàn)不合理的問題。

（三）“交流”

制定方案中的交流，目的是了解各方案的完整情況和可操作問題，以便進(jìn)行及時指導(dǎo)和調(diào)節(jié)，使方案切實(shí)可行。

在這一環(huán)節(jié)中，各個小組的學(xué)生都要將自己所在組的活動計劃向全班其他同學(xué)進(jìn)行總結(jié)和匯報，與他人進(jìn)行溝通，讓他們進(jìn)行充分的互動，交流自己的觀點(diǎn)和看法，并針對方案提出自己的見解。

（四）“修改”

由于學(xué)生自己的知識儲備和能力都是非常有限的，所以不能夠一次就成功地制定出完美的計劃，所以在進(jìn)行與班級的其他同學(xué)溝通和交流后，有必要將活動方案進(jìn)行一定的修改。通過這一程序可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)精神和與他人交往的能力。這一階段讓學(xué)生將所在小組的計劃向班級其他學(xué)生進(jìn)行匯報后，讓學(xué)生展開充分的討論和分析，在這一基礎(chǔ)上，小組再修改和完善自己的計劃。

（五）“指導(dǎo)”

在制定活動方案的過程中，由于學(xué)生所掌握的知識和具備的能力、經(jīng)營都是一定的，不能一次就成功地制定出完美和詳細(xì)的計劃，所以在學(xué)生制定方案前和討論方案時，要求教師進(jìn)行有效指導(dǎo)。在學(xué)生的方案不合理，但其他學(xué)生沒有指出來的情況下，教師可采用提示法。在交流過程中學(xué)生沒有發(fā)現(xiàn)的問題，教師可采用反問法來促使學(xué)生發(fā)現(xiàn)方案中存在的問題，討論和解決問題，使方案越來越完整和切實(shí)可行。

教師的方案指導(dǎo)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注：一是方案的內(nèi)容是否完整；二是方案步驟是否詳細(xì)和具有可操作性；三是學(xué)生是否預(yù)期到實(shí)踐活動帶來的各種問題。

“教學(xué)有法但無定法貴在得法?！苯處熢诮虒W(xué)的過程中要根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)活動內(nèi)容以及學(xué)生情況，循序漸進(jìn)、因材施教，靈活地應(yīng)用，在教學(xué)的實(shí)踐過程中不斷更新。

三、教學(xué)策略

（一）全面思考

完整的方案主要有這幾點(diǎn)：研究主題、小組、時間、步驟等。但是根據(jù)實(shí)踐活動的具體操作，方案中的主要內(nèi)容可以做調(diào)整，這就需要學(xué)生做全面思考。

例如，“校園安全”主題活動方案中，主要有研究主題、小組名稱及成員、活動時間，重點(diǎn)是活動步驟，每一個活動步驟都有活動方法、實(shí)施人員、預(yù)期困難及解決方法；教師指導(dǎo)側(cè)重點(diǎn)在于步驟的具體過程。

又如，“今天我當(dāng)家”這個主題活動是一個需要較長時間完成的整體規(guī)劃，里面還包括了很多小的計劃，如整理衣物活動、打掃房間活動、打掃衛(wèi)生活動、做菜活動等，這些都是短計劃。為了便于學(xué)生操作，教師就要指導(dǎo)學(xué)生針對具體的活動制定較為詳細(xì)的有實(shí)際操作意義的短期計劃。簡單的短計劃只包括參與者、時間和內(nèi)容，形式更簡潔、明了。

（二）詳細(xì)探究

“詳細(xì)探究”是在“全面思考”的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。對于每個方案里的內(nèi)容進(jìn)行更加詳細(xì)地挖掘，使實(shí)踐活動更加順利開展，減少困難，使預(yù)設(shè)和生成得到有效調(diào)節(jié)。

例如，“今天我當(dāng)家”這個主題活動中的“買菜計劃”，我們的目的不是簡簡單單地思考買菜的量等問題，也不是把計劃表格填好就行，而是要更加詳細(xì)地往生活實(shí)際中去探究，預(yù)設(shè)更加詳細(xì)的計劃：買菜的錢哪里來？市場在哪？怎么去？主菜和配菜的量是多少？這些問題是實(shí)實(shí)在在存在的，也是我們學(xué)生在實(shí)踐活動中確實(shí)會遇見的，所以方案越詳細(xì)，實(shí)踐活動中的困難就越少。

（三）方便活動

活動確定與準(zhǔn)備階段是一個主題活動的起始階段。在這個階段中，學(xué)生將經(jīng)歷問題的提出、活動主題的確定、活動主題的分解、活動小組的組建、活動檔案的建立與管理等過程，大都在課堂完成，但教師始終要貫徹一點(diǎn)：課堂指導(dǎo)為課外活動服務(wù)。

制定方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】禁用芳香胺染料；紡織品；含量；測試；評定

GB/T17592-2006《紡織品禁用偶氮染料的測定》當(dāng)中規(guī)定了對紡織品中禁用偶氮染料的測定方法。這種測定的不確定度主要是出現(xiàn)在校準(zhǔn)的過程以及測試的環(huán)節(jié)當(dāng)中。本次測定將應(yīng)用到GC/MS（氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀）來進(jìn)行紡織品中3，3’-二甲氧基聯(lián)苯胺的測定，與此同時，將對實(shí)驗中影響到測定結(jié)果的一些因素進(jìn)行分析，進(jìn)行準(zhǔn)確評定，以期可以為檢測人員在進(jìn)行測定結(jié)果評定時提供一些幫助。

1 什么是禁用芳香胺染料及其危害

1.1 什么是禁用芳香胺染料

芳香胺染料是偶氮染料中的一種，自從1859第一個偶氮染料被制作應(yīng)用以來，因為其生產(chǎn)工藝相對比較簡單、投入成本不高、顏色種類多、色彩著色能力強(qiáng)等等優(yōu)點(diǎn)被廣泛應(yīng)用在了紡織品的染色印花生產(chǎn)當(dāng)中。偶氮結(jié)構(gòu)是染料中產(chǎn)生基礎(chǔ)色彩最為重要的物質(zhì)結(jié)構(gòu)。缺少了偶氮結(jié)構(gòu)將都不能呈現(xiàn)基礎(chǔ)顏色，但是有些使用偶氮染料進(jìn)行著色的衣物在穿著過程中會被還原，極容易產(chǎn)生有害的芳香胺物質(zhì)、這種物質(zhì)被稱為可分解芳香胺染料，但并不是所有的偶氮染料都是可分解芳香胺染料，禁用芳香胺染料只是指在還原之后釋出的被確定的24種芳香胺染料。

1.2 禁用芳香胺對人體的危害

2005年實(shí)施的GB18401-2003《國家紡織品基本安全技術(shù)規(guī)范》中規(guī)定可可分解芳香胺染料的含量標(biāo)準(zhǔn)是在20mg/kg以下。芳香胺染料會對人體產(chǎn)生哪些危害呢？芳香胺染料是芳香族氨基化合物中的一種，它可以經(jīng)由人的呼吸道、消化道以及皮膚進(jìn)入到我們的身體內(nèi)部，從而對人體造成傷害。大多數(shù)芳香胺染料對人體產(chǎn)生的危害涉及到以下六個方面：第一，造成高鐵血紅蛋白血癥，致使紅細(xì)胞喪失攜氧能力。第二，溶血作用。第三，會對肝臟造成傷害。第四，造成急性化學(xué)性膀胱炎以及腎損傷。第五，過敏反應(yīng)。第六，有致癌的危險。

2 紡織品禁用芳香胺測定的實(shí)驗原理及過程

2.1 涉及到的設(shè)備器材以及實(shí)驗試劑

實(shí)驗必備的器材，涵蓋了Agilent6800/5973iGC/MS聯(lián)用儀、DB-5MS毛細(xì)管柱（規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)要為30m×0.25mm×0.25μm）、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器。實(shí)驗必備的試劑，涵蓋了叔丁基甲醚、乙酸乙酯、檸檬酸鹽緩沖液、連二亞硫酸鈉水溶液、蒽-D10，混合標(biāo)準(zhǔn)溶液、3，3’-二甲氧基聯(lián)苯胺標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)等（這里要注意所選用的試劑都要為純優(yōu)級）。

2.2 實(shí)驗原理

將我們需要用到的紡織樣品（黑色棉布）放在檸檬酸鹽的緩沖溶液當(dāng)中，利用連二亞硫酸鈉來促使偶氮染料進(jìn)行還原分解，對于分解還原產(chǎn)生的芳香胺用提取柱進(jìn)行提取，將其濃縮到快要干的時候，放入叔丁基甲醚進(jìn)行定容，之后再用GC/MS（氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀）來測定芳香胺的含量。用內(nèi)標(biāo)法進(jìn)行測定：

這個測算公式中： 代表了從整個實(shí)驗所獲得的分解物____芳香胺總量（其單位一般為mg/kg）。 代表了試驗過程中樣液中所得到的芳香胺的峰面積。 代表了配置的標(biāo)準(zhǔn)工作溶液當(dāng)中所含芳香胺的質(zhì)量濃度（單位為mg/L）。V代表了試驗當(dāng)中測試樣液的最后體積（/mL）。 代表了試驗當(dāng)中配置的標(biāo)準(zhǔn)溶液當(dāng)中內(nèi)標(biāo)的峰面積。 代表了試驗當(dāng)中配置的標(biāo)準(zhǔn)工作溶液當(dāng)中所含芳香胺的峰面積。m是試驗當(dāng)中進(jìn)行試樣檢測物質(zhì)的總量（/g）。 則是表示檢驗樣液當(dāng)中內(nèi)標(biāo)的峰面積。

2.3 實(shí)驗過程

將要稱量好的試驗樣品（1g）剪碎后放入16mL的檸檬酸鹽緩沖液中（各項數(shù)據(jù)一定要盡量的精準(zhǔn)），在溫度控制在（70±2）℃的恒溫水浴當(dāng)中振蕩30分鐘，完成之后加入3mL的連二亞硫酸鈉溶液接著振蕩30分鐘。然后將其取出，待其冷卻到室溫之后，利用提取柱進(jìn)行提取，接著利用叔丁基甲醚，來清洗試驗樣品，將其放到真空旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀上面濃縮到半干的狀態(tài)。之后再利用叔丁基甲醚對其進(jìn)行定容處理，最后用氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀對其溶液進(jìn)行芳香胺含量測定。利用內(nèi)標(biāo)法進(jìn)行計算，得出結(jié)論。

3 不確定度分量的評定

3.1 在進(jìn)行校準(zhǔn)的過程中引入了不確定度分量

在實(shí)驗的過程當(dāng)中出現(xiàn)的不確定度，可能是在配制標(biāo)準(zhǔn)儲備溶液的時候引入的或者是在將標(biāo)準(zhǔn)儲備溶液稀釋成為標(biāo)準(zhǔn)溶液的時候引入的。標(biāo)準(zhǔn)儲備液的濃度差異、移液管殘留、容量瓶體積不精確、校準(zhǔn)不準(zhǔn)確以及溫度控制的把握不到位都會引入不確定分量。

3.2 在配制標(biāo)準(zhǔn)儲備液的過程當(dāng)中引入的不確定度

在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)儲備液的配制過程當(dāng)中，不確定度主要是由定容引入的。3，3’-二甲氧基聯(lián)苯胺的標(biāo)準(zhǔn)儲備液的質(zhì)量濃度為1000mg/L。進(jìn)行配制的方式是要將標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)進(jìn)行精確的測量之后放入準(zhǔn)確度最高的25mL容量瓶當(dāng)中。然后利用乙酸乙酯進(jìn)行溶液定容。根據(jù)相關(guān)文件中的容量瓶誤差標(biāo)準(zhǔn)，這種容量瓶的允許誤差大概在±0.03mL左右。按照相關(guān)測算的方法，由容量瓶的體積不精確引入的不確定應(yīng)該為：

由此公式我們可以繼續(xù)計算得出，在配置標(biāo)準(zhǔn)儲備溶液的時候引入的相對不確定度：

3.3 溶液體積引入的不確定度

在進(jìn)行測試溶液體積確定的過程中，會引入不確定度的主要出現(xiàn)在定容溶液的體積以及進(jìn)樣之后溶液的體積測定過程當(dāng)中。

3.3.1 定容體積引入的不確定度

（1）由于用來定容的刻度試管引入的不確定度

進(jìn)行測試的樣品在經(jīng)過萃取、洗提以及濃縮之后，下一步就是要進(jìn)行測試樣品的移液定容操作。（這步操作的目的是將溶液濃縮為1mL）1mL刻度的試劑瓶，從相關(guān)文件標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定上來看，它的容量誤差允許的范圍是在±0.008mL之間。由此根據(jù)測算公式得到因為定容的刻度試管造成的不確定度為：

（2）由于溫度的把握不準(zhǔn)確引入的不確定度

這一類的檢測試驗規(guī)定的試驗溫度要控制在（20±5）℃。因此由于溫度的把握不精確也會引起定容體積的不確定：

公式當(dāng)中的 代表了叔丁基甲醚的體積膨脹系數(shù)。按照相應(yīng)的矩形分布原理來看，標(biāo)準(zhǔn)的不確定度應(yīng)該是：

由上述兩個公式所得到的結(jié)果，我們可以算出因為定容的體積引入的不確定度應(yīng)該是0.0069。

3.3.2 進(jìn)樣體積的注射器殘留引入的不確定度

在測試中我們所使用到的微量注射器的體積是10μL，試驗當(dāng)中要求的進(jìn)樣量是1μL，根據(jù)相關(guān)文件對于這種微量注射器的誤差標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，這種注射器允許出現(xiàn)的體積偏差在±1%左右。由此根據(jù)計算公式得到由于進(jìn)樣體積中注射器導(dǎo)致的不確定度為：

因為要求的進(jìn)樣量是1，所以標(biāo)準(zhǔn)的不確定度也是0.0058，由此我們可以根據(jù)測算公式得到因為溶液體積導(dǎo)致的相對標(biāo)準(zhǔn)來說的不確定度為：

4 總結(jié)

根據(jù)現(xiàn)行的測算標(biāo)準(zhǔn)文件規(guī)定，如果在這些測算中得到的不確定度數(shù)值小于合成的不確定度數(shù)值的10%或者是某個不確定度數(shù)值小于另一個不確定度數(shù)值1/3的時候，這個不確定度分量我們可以忽略。由這項規(guī)定，我們可以看出，在試驗當(dāng)中對測定可分解芳香胺含量影響最大的不確定度分量主要是在進(jìn)行配置標(biāo)準(zhǔn)溶液、以及溶液體積的定容過程當(dāng)中。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳士連，朱紅燕，陳益茂，高明.光電測距儀計量校準(zhǔn)中加、乘常數(shù)校準(zhǔn)結(jié)果的不確定度評定[J].測繪通報，2001.

制定方案范文第4篇

夏令營活動的目的是為豐富廣大學(xué)生的暑期生活，讓學(xué)生了解豐富的地域文化和宣傳文明，同時為廣大學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。今天小編在這給大家整理了四炮夏令營活動方案制定，我們一起來看看吧!

夏令營活動方案1

一、活動目的

籃球夏令營打造的是以籃球為載體的運(yùn)動訓(xùn)練營，不僅讓孩子可以得到在打籃球上的樂趣同時，會非常好的得到更多的身體訓(xùn)練。是一個迅速提升孩子身體素質(zhì)的訓(xùn)練營。孩子也可以在訓(xùn)練營當(dāng)中訓(xùn)練自己的自理能力，交友能力。

二、活動方式、特點(diǎn)

1、封閉營特點(diǎn)：完全封閉式的訓(xùn)練模式。一天兩練。中間會有學(xué)習(xí)籃球于身體素質(zhì)的訓(xùn)練知識。不僅僅是過來單純的訓(xùn)練。讓更多的孩子可以在這里找到互幫互助的感覺。讓孩子學(xué)會自理能力。學(xué)會更多的生活能力。并可以鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力。以更好更快的方式達(dá)到籃球技巧的訓(xùn)練，身體素質(zhì)的訓(xùn)練。真正的了解集體生活可以給孩子帶來更多的生活感悟。

2、走訓(xùn)營特點(diǎn)：進(jìn)步在于每一天的累積，所以籃球身體素質(zhì)訓(xùn)練，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)我們會進(jìn)步的非常快的哦。孩子每天參與一下籃球訓(xùn)練會對孩子的健康成長有非常大的幫助，讓我們的孩子可以學(xué)習(xí)了籃球技巧的同時，可以更好的養(yǎng)成堅持的品格。

三、教學(xué)特色

籃球運(yùn)動是一項集游戲性、集體性、對抗性、觀賞性及實(shí)用性為一身的體育運(yùn)動，成為人們關(guān)注并參與的首選。越來越多的青少年也因為對籃球的執(zhí)著與熱愛，登上了籃球這個夢想的展臺。

青少年時期是開發(fā)天分和挖掘潛力的黃金時機(jī)，也是身體增長和練好籃球基本功的時期。進(jìn)行籃球運(yùn)動不僅能使孩子增強(qiáng)體質(zhì)，加快身高的生長，還能余釋放孩子緊張繁重的學(xué)業(yè)壓力，活躍大腦，提高學(xué)習(xí)效率;更能增長團(tuán)結(jié)孩子團(tuán)結(jié)合作，頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)和良好的心理素質(zhì)。

平衡訓(xùn)練

身體平衡訓(xùn)練是針對孩子的另一個重要的環(huán)節(jié)，身體平衡包含了身體協(xié)調(diào)，所以想在運(yùn)動訓(xùn)練中有一個更好的提升，平衡訓(xùn)練是必備的訓(xùn)練之一，平衡訓(xùn)練課程是搭配在籃球訓(xùn)練課程當(dāng)中的課程。是讓孩子可以感受樂趣的環(huán)節(jié)。我們會利用一些小器械來輔助完成，讓孩子們可以感覺到樂趣。

身體體能訓(xùn)練

一個好的體能是籃球本身的基礎(chǔ)。新星籃球俱樂部的體能訓(xùn)練特色是由專人進(jìn)行體能訓(xùn)練課程，通過大肌肉群的綜合訓(xùn)練使孩子們在體能訓(xùn)練時不會覺得枯燥，同時可以很好的參與其中。體能是所有運(yùn)動的基礎(chǔ)，是孩子身體發(fā)育最重要的一個環(huán)節(jié)，所以我們也是最重視的一塊。

籃球訓(xùn)練一直倡導(dǎo)的是全面提升孩子身體素質(zhì)與發(fā)育的理念去進(jìn)行。所以會在基本的籃球訓(xùn)練當(dāng)中穿插很多身體訓(xùn)練項目，小器械訓(xùn)練就是其中一個。

心里素質(zhì)訓(xùn)練

目的就是發(fā)展孩子們的心里素質(zhì)，讓孩子在飛躍巔峰籃球訓(xùn)練當(dāng)中不僅僅是來這里運(yùn)動玩。而是真正的身心靈的訓(xùn)練。人們都說性格決定命運(yùn)。也是一樣打造的是一個全面的籃球訓(xùn)練營。訓(xùn)練方式是限定時間投籃，上籃，分組對抗的方式進(jìn)行訓(xùn)練。讓孩子可以在不知不覺間去體會。

分組對抗訓(xùn)練

分組對抗訓(xùn)練是籃球訓(xùn)練中常見的訓(xùn)練方式，分組對抗目的就是培養(yǎng)孩子的競爭意識和培養(yǎng)團(tuán)隊意識，訓(xùn)練營經(jīng)常會把籃球訓(xùn)練分成若干組進(jìn)行比拼，讓我們的孩子參與當(dāng)中不僅僅是過來訓(xùn)練，可以培養(yǎng)更多的心里素質(zhì)。

身體矯正訓(xùn)練

現(xiàn)在孩子的體姿體態(tài)問題困擾著家長。沒有一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣跟體姿體態(tài)也是有非常大的關(guān)系。由于孩子長的過快，或者平常學(xué)習(xí)習(xí)慣導(dǎo)致的駝背問題，脊柱測完問題都會得到非常大的改善。那訓(xùn)練營特別推出這樣的課程來幫助孩子們可以在籃球訓(xùn)練的同時，把自己的身體姿態(tài)做一個調(diào)整。一套籃球訓(xùn)練下來孩子會有非常大的改變。

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(訓(xùn)練費(fèi)、食宿費(fèi)、服裝費(fèi)、保險費(fèi)、旅游費(fèi)、相關(guān)活動)

日期日程內(nèi)容

備注第一天營員報到，整隊并領(lǐng)取住宿用品及隊服，安排入住。午餐后稍事休息，下午舉辦開營儀式，進(jìn)行籃球技巧專項考評，并測試分組。

第二天手感練習(xí)，專項柔韌素質(zhì)訓(xùn)練，傳統(tǒng)扎實(shí)運(yùn)球技巧，投藍(lán)技術(shù)訓(xùn)練。

第三天專項靈敏素質(zhì)素練，全新改良傳接球技術(shù)(雙手反彈傳球、單手傳球、雙手接反彈傳球、行進(jìn)間傳接球等)，防守狙擊戰(zhàn)。

第四天專項速度素質(zhì)訓(xùn)練，運(yùn)球技術(shù)特訓(xùn)，運(yùn)球突破技術(shù)(順步突破、交叉步突破，急停急起，接傳球突破)。

第五天專項彈跳素質(zhì)訓(xùn)練，移動技術(shù)。

第六天專項耐力素質(zhì)訓(xùn)練，藍(lán)板技術(shù)(卡位、強(qiáng)搶、一傳、由守轉(zhuǎn)攻)，得分手集訓(xùn)(勾手、低手、急停跳投、拋射、補(bǔ)藍(lán)等)。

第七天花式籃球，專項力量素質(zhì)訓(xùn)練，助攻技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)演練，三角進(jìn)攻，攻防演練。

第八天分組對抗訓(xùn)練，6套小范圍固定戰(zhàn)術(shù)演練與實(shí)戰(zhàn)、協(xié)防、補(bǔ)位、高質(zhì)量掩護(hù)。

第九天整理內(nèi)務(wù)，畢營儀式(學(xué)員表演、教練、學(xué)員、家長互動)。

封閉營安排

1、以上安排僅供參考，俱樂部會根據(jù)年齡、水平、時間等實(shí)際情況對以上安排做出合理科學(xué)的調(diào)整。

2、營區(qū)正常訓(xùn)練為上午2個小時訓(xùn)練，下午2個小時訓(xùn)練，其它時間根據(jù)實(shí)際情況安排。

五、培訓(xùn)時間、地點(diǎn)

待定

六、入營注意事項

1.允許孩子攜帶少量零花錢(建議不超過__元)。IPAD，游戲機(jī)，高檔手機(jī)或其它電子產(chǎn)品及貴重物品，請不要攜帶!(如有遺失，概不負(fù)責(zé))

2.可攜帶暑假作業(yè)或課外讀物，我們有專門的學(xué)習(xí)閱讀時間。

3.運(yùn)動服、運(yùn)動鞋、游泳褲、游泳帽、拖鞋、洗漱用品(牙膏、牙刷、毛巾)、運(yùn)動水杯、晾衣架、換洗衣物若干套;

4.請務(wù)必攜帶籃球(在籃球上標(biāo)注名字)，如已購買籃球，我們會在開營時發(fā)放，也可在現(xiàn)場購買。

夏令營活動方案2

為了豐富學(xué)生暑期生活，為了迎接下半年，__市中小學(xué)生田徑運(yùn)動會在我校召開，暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長”為主題的二年級部分學(xué)生夏令營活動?；顒觾?nèi)容豐富、盡量讓每個學(xué)生在活動中有收益，從而進(jìn)一步豐富學(xué)生生活，拓展視野，增強(qiáng)體魄，鍛煉意志，培養(yǎng)自強(qiáng)自立、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的精神，不斷提高獨(dú)立自主、自我發(fā)展、自我超越的能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

一、參加對象和名額

二年級學(xué)生。根據(jù)教師推薦、學(xué)校選拔二年級六個班__名參加“七彩夏日，健康成長”夏令營活動。

二、營員條件

1、對夏令營活動感興趣的、有一定身體素質(zhì)的二年級優(yōu)秀學(xué)生參加。

2、組織紀(jì)律性強(qiáng)，家長支持。

3、時間：_月__日——__日

4、收費(fèi)：僅收伙食費(fèi)__元，教師輔導(dǎo)費(fèi)全部由學(xué)校負(fù)擔(dān)。

5、活動組織原則：以校為主、特色引領(lǐng)、多元選擇。

6、活動內(nèi)容：

暑期，學(xué)校組織學(xué)生參加武術(shù)、游泳訓(xùn)練、經(jīng)典詩文誦讀、作文起步、優(yōu)秀影視、硬筆書法、英語口語、暑假作業(yè)輔導(dǎo)等主題活動。

7、活動組織要求：

(1)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校建立暑期學(xué)生活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對暑期學(xué)生活動的研究、設(shè)計和管理。

(2)突出主題，講求實(shí)效。圍繞“七彩夏日，健康成長”主題，立足學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，在學(xué)生自愿、家長同意、保證暑期休息為主的基礎(chǔ)上，充分整合資源，精心設(shè)計方案，創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式，不斷增強(qiáng)活動的趣味性和吸引力。

(3)嚴(yán)密組織，確保安全。學(xué)校把活動安全問題放在首位，制定詳細(xì)、周密、安全的保障措施，嚴(yán)密組織，明確責(zé)任，確保萬無一失。

夏令營活動方案3

為充分發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在啟迪智慧、塑造高尚品格方面的積極作用，豐富青少年暑期生活，引導(dǎo)廣大青少年學(xué)習(xí)踐行社會主義核心價值觀，定于7月12日至8月6日在全省各級圖書館__書院舉辦20__年度公益國學(xué)夏令營活動。

一、活動主題

傳國學(xué)新六藝，做儒雅好少年。

二、活動目的

貫徹落實(shí)《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》“積極舉辦以中華文化為主題的青少年夏令營、冬令營”，以及《關(guān)于促進(jìn)文化教育融合發(fā)展的意見》“依托__書院，組織中小學(xué)生開展國學(xué)夏令營、國學(xué)冬令營活動”等要求，通過廣泛開展國學(xué)教育和特色文化體驗，讓廣大青少年了解國學(xué)、認(rèn)識國學(xué)、感受齊魯文化魅力，增強(qiáng)自立、自信、自強(qiáng)精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化教育與德育教育的有機(jī)結(jié)合。

三、活動內(nèi)容

按照國學(xué)教育與體驗活動相結(jié)合的方式，策劃完善夏令營活動方案，并組織實(shí)施。各級圖書館尼山書院要積極整合本地文化資源，延請傳統(tǒng)文化學(xué)者針對青少年學(xué)習(xí)特點(diǎn)開設(shè)國學(xué)課程。

重點(diǎn)圍繞禮樂教化、經(jīng)典傳習(xí)、國學(xué)新知、道德實(shí)踐、情操培養(yǎng)等內(nèi)容，開展國學(xué)講座、經(jīng)典誦讀、國學(xué)展示、繪本講讀等。

同時，結(jié)合地方特色設(shè)置體驗課程，將“新六藝”與皮影戲、剪紙、泥人、傳拓、射箭、古琴等傳統(tǒng)技藝融入夏令營活動現(xiàn)場，讓廣大青少年現(xiàn)場感受優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和民間藝術(shù)的魅力。

各級圖書館__書院要合理安排時間，根據(jù)本地實(shí)際情況組織開展實(shí)踐活動。有條件的可組織夏令營到濟(jì)寧(__、鄒城)進(jìn)行現(xiàn)場授課。

四、有關(guān)要求

一是加強(qiáng)組織引導(dǎo)。

省圖書館__書院負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各地夏令營組織開展相關(guān)事宜。各市文廣新局要加強(qiáng)對本地__書院的指導(dǎo)，因地制宜，突出特色，結(jié)合經(jīng)典傳習(xí)誦讀、六藝體驗、鄉(xiāng)賢文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等內(nèi)容開展相關(guān)活動。在教師遴選、活動安排上，要符合青少年活動特點(diǎn)和要求，對課程主題、活動內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)。

二是增強(qiáng)安全意識。

認(rèn)真制定安全應(yīng)急預(yù)案，簽訂安全協(xié)議書，明確崗位職責(zé)。入營前要提醒營員家長為孩子做必要的身體檢查。外出和活動期間，要責(zé)任到人，確保安全。

三是做好宣傳總結(jié)。

積極利用各種媒體做好宣傳工作，各地__書院網(wǎng)站、微博及時展現(xiàn)活動情況，為活動開展?fàn)I造良好氛圍?；顒咏Y(jié)束后，各市要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，努力打造“圖書館+書院”模式亮點(diǎn)品牌。

夏令營活動方案4

一、組織單位：__

二、夏令營活動主題：我與奧運(yùn)共成長

三、夏令營活動目的豐富：

廣大中小學(xué)生假期生活，更好地培養(yǎng)教育學(xué)員自立自強(qiáng)、刻苦耐勞、積極向上的精神，讓學(xué)員深入體驗軍旅生，學(xué)習(xí)中國英勇頑強(qiáng)的優(yōu)良作風(fēng)，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，提升國防教育素質(zhì)，激發(fā)廣大中小學(xué)生的愛國主義熱情。

四、夏令營活動項目：

隊列訓(xùn)練、軍體拳、學(xué)條令、整理內(nèi)容、唱軍歌、編織草帽、轉(zhuǎn)移陣地、緊急集合、夜行軍、懂得避險、地震自救與救護(hù)常識、百米障礙、乘坐坦克、手榴彈投擲、CS彩彈槍對抗、打靶練習(xí)、戰(zhàn)地野炊、軍事錄像、聯(lián)歡晚會、軍事拓展、軍事游戲、登山、軍艦、古炮臺、軍事博覽中心、農(nóng)家樂等。

五、夏令營活動類型：

1、自立型A營：參與性強(qiáng)，特別加強(qiáng)對學(xué)員日常生活自理、自立、溝通能力的培養(yǎng)，適合自理能力較低的學(xué)員。年齡要求：八歲以上的學(xué)員均可。

2、體驗型B營、D營：訓(xùn)練強(qiáng)度較低、參與性較強(qiáng)，適合廣大的學(xué)員。年齡要求：八歲以上的學(xué)員均可。

3、鍛煉型C營：訓(xùn)練強(qiáng)度較強(qiáng)、訓(xùn)練內(nèi)容豐富，增加兩天軍事拓展內(nèi)容，特別增強(qiáng)彩彈槍對抗賽項目。本課程要求學(xué)員自身身體素質(zhì)較好、自理能力較強(qiáng)、年齡要求十二歲以上。

六、夏令營活動時間：

1、A營：8天;B營：5天;C營：10天;D營：3天。

2、每期各營開班人數(shù)須在20人以上，人滿隨時開班。

七、備注事項：

1、學(xué)生要求年級在小學(xué)四年級到高一之間，秉著自愿的原則。

2、每天都提供涼茶或糖水、水果，為學(xué)員降暑。

3、特別注重營養(yǎng)搭配，每天提供雞蛋、牛奶為學(xué)員加強(qiáng)營養(yǎng)。

4、為參加軍事夏令營的學(xué)員提供軍服和生活必須品、軍營照。

制定方案范文第5篇

定位是一個很時髦的詞,很流行!實(shí)際上土一點(diǎn)說,就是弄弄清楚你能做什么,你想做什么,你準(zhǔn)備怎么做那么怎么做好產(chǎn)品定位及市場定位呢我們需要加市場調(diào)研,我們需要從2個方面來考慮.首先是通過我們的市場調(diào)研,這包括訪問目標(biāo)市場做實(shí)地調(diào)查,訪問客戶時所獲得的信息,以及像通過internet日常email等手段.了解不同零售形式(專業(yè),Art&Craft,雜貨文具,超市等)所銷售的產(chǎn)品特征及目標(biāo)消費(fèi)群,然后我們通過已經(jīng)搜集到的產(chǎn)品信息,從和我們了解到產(chǎn)品的國家優(yōu)勢以及個體優(yōu)勢,以及產(chǎn)品的特征,我們可以確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場及目標(biāo)消費(fèi)群.從我們了解的產(chǎn)品銷售信息中,我們可以確定產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群是什么,我們潛在的競爭對手是誰,與他們的競爭優(yōu)勢差異是什么,如何彌補(bǔ)競爭的弱勢是否做市場細(xì)分等等.總之,要別人買你的產(chǎn)品,你必須有你的優(yōu)勢,并且讓他知道你的優(yōu)勢所在!

以畫筆在美國市場舉例來說,先來看看我們的市場信息.一般的文具店,雜貨店,超市都會有畫筆賣,但是一般以套裝為主,質(zhì)量當(dāng)然非常一般,價格很低,目標(biāo)消費(fèi)群是初學(xué)者為主,而在Art&Craft店中除了有大量的各種各樣的套裝外,還有一些有品牌的畫筆,但是品牌不是很多,質(zhì)量有好有壞,注重價格.目標(biāo)消費(fèi)群三種人都有,而專業(yè)店中則以各種品牌的單支畫筆為主,只有很少的套裝,講究質(zhì)量,對價格并不敏感,目標(biāo)消費(fèi)群盡管三種人都有,但是主要是針對專業(yè)人士.然后我們再來看國內(nèi)的產(chǎn)品信息,中國由于人工及原材料的優(yōu)勢,在畫筆制造上是具有優(yōu)勢的,但是由于技術(shù),設(shè)備及品牌上的劣勢,造成中國目前以生產(chǎn)低檔畫筆為主體,逐步向中檔畫筆生產(chǎn)過渡的產(chǎn)業(yè)特征.因此我們目前的目標(biāo)客戶是以初學(xué)者為主,但是可以向愛好者發(fā)展,銷售的通道就是超市客戶,文具,雜貨店以及Art&Craft店,從訪問工廠了解到的產(chǎn)品銷售信息中,我們可以得知什么樣的公司在做這些通道的生意,以及誰向這些工廠來訂貨,這樣我們就可以得出我們的目標(biāo)客戶群是誰,以及我們的競爭對手是誰,競爭優(yōu)勢的差異怎樣,從而可以根據(jù)具體的資料來制訂相應(yīng)的策略.

當(dāng)然,我們還可以進(jìn)一步進(jìn)行研究,分析,制訂更為詳細(xì)的,比較豬鬃筆,羊毛筆,馬毛筆,尼龍毛筆,塑料筆,筆頭,筆桿等等.如果我們制訂的方案越細(xì)致,考慮的問題就會越全面,我們收到的效果就越好.

如何吸引目標(biāo)客戶

在明白了我們的產(chǎn)品情況,了解了哪里是我們的目標(biāo)市場以及誰是我們的目標(biāo)客戶,以及誰是我們的競爭對手,競爭優(yōu)勢差異在哪里之后,我們就可以考慮如何吸引目標(biāo)客戶了.一般來說,目前我們是通過以下幾種辦法在產(chǎn)品推廣工作;A:展覽會:廣告;C:訪問客戶;D:網(wǎng)站;E:日常EMAIL聯(lián)絡(luò).相對來說,展覽會與廣告,網(wǎng)站所造成的影響比較大,我投入的精力,物力也比較多,但是由于展覽會的人數(shù)多,時間有限,以及當(dāng)前信息爆炸.因此,如何在最短時間里吸引目標(biāo)客戶的目光.我們想傳遞的信息(優(yōu)勢)正不正確地傳遞給他是我們在設(shè)計攤位,布置攤位,以及廣告設(shè)計中必須仔細(xì)研究的.無論用什么樣的手法,我們必須保持企業(yè)形象的統(tǒng)一與連貫,并以最大限度地去展示我們的優(yōu)勢,讓客人明白我們正是他想找的合作伙伴.