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藥品市場需求范文第1篇

關(guān)鍵詞：新形勢；制藥企業(yè)；藥品銷售；推廣模式

近些年，我國市場經(jīng)濟(jì)體制不斷改革，社會各行業(yè)的市場競爭壓力越來越大。尤其是醫(yī)藥行業(yè)，在這樣的大環(huán)境下，制藥企業(yè)積極改革，不斷創(chuàng)新藥品推廣模式，規(guī)范企業(yè)管理模式。藥品的銷售推廣是市場營銷的重要組成部分，因此，制藥企業(yè)要制定科學(xué)合理的銷售模式，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模。

一、制藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展水平逐年提升，但我國是人口大國，市場需求量較大，所以未來仍有很大的發(fā)展空間，而西方醫(yī)藥市場呈飽和趨勢發(fā)展，因此，外國企業(yè)不斷涌進(jìn)中國。

隨著改革開放步伐的加快，我國醫(yī)療體制也積極革新，不斷完善保障制度。此外，我國人口老齡化已經(jīng)成為較為嚴(yán)重的社會問題，在一定程度上，這也增加了醫(yī)藥行業(yè)的需求。

縱觀我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，普遍存在藥品銷售觀念落后問題。藥品的銷售和管理具有相對獨立性，因此，要保障藥品總局對藥品進(jìn)行統(tǒng)一化管理，并且藥店需征得上級同意后才能購買藥品，國家統(tǒng)一管理藥品流通渠道和銷售渠道。

目前我國有超過一萬多家公司從事藥品分銷工作，藥品分銷的集中度不高，因此，我國政府正加大宣傳力度，希望制藥企業(yè)重視分銷集中度問題，適當(dāng)增加藥品分銷集中度。

二、新形勢下的制藥企業(yè)藥品銷售中存在的問題

我國實施醫(yī)療機(jī)制改革的時間相對較短，一些制度還沒落實到位，部分制藥企業(yè)仍堅持傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，也沒有認(rèn)識到藥品推廣模式創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。同時，部分制藥企業(yè)沒有結(jié)合市場需求，仍將重點放在提升服務(wù)水平上，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于劣勢。此外，部分制藥企業(yè)的營銷渠道管理相對混亂，缺乏銷售渠道合作意識，這樣保守的思想觀念不利于制藥企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

目前，部分制藥企業(yè)在沒有結(jié)合銷售終端情況下一味地制造藥品，使得先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品與市場需求不匹配?？偟膩碚f，中國絕大多數(shù)的制藥企業(yè)規(guī)模還不具備引進(jìn)大型設(shè)備的條件，在一定程度上，這降低了隱形藥品的產(chǎn)量和質(zhì)量。與此同時，部分規(guī)模較小且生產(chǎn)工藝水平較低的制藥企業(yè)不能獲得認(rèn)證資格，也不能獲得藥品的訂單，在很大程度上，這也影響了藥品的生產(chǎn)。

就企業(yè)發(fā)展而言，零售終端是產(chǎn)品在市場銷售的重要渠道之一。但縱觀我國制藥企業(yè)的發(fā)展，零售終端的發(fā)展跟不上時展和市場需求，部分中小型制藥企業(yè)忽略了互聯(lián)網(wǎng)銷售和電話銷售的重要性，仍堅守傳統(tǒng)的連鎖店銷售模式。此外，制藥企業(yè)要把握好生產(chǎn)藥品、集中分銷和購買藥品的關(guān)系，考慮到藥品總部和個制藥企業(yè)存在一定的空間距離，如果不能保持暢通的交流與溝通，制藥企業(yè)的需求就不能及時得到滿足，當(dāng)制藥企業(yè)的藥品庫存不足時，就會影響企業(yè)信譽(yù)；當(dāng)制藥企業(yè)的藥品庫存過多時，就會影響企業(yè)成本。

三、新形勢下的制藥企業(yè)藥品銷售推廣模式的轉(zhuǎn)變

就制藥企業(yè)而言，藥品定價是個十分重要的問題，關(guān)乎著醫(yī)藥行業(yè)的改革與發(fā)展。自我國加入世界貿(mào)易組織后，不斷降低部分進(jìn)口藥的關(guān)稅，但制藥企業(yè)進(jìn)口藥的價格并未降低，這對國內(nèi)醫(yī)藥市場造成了一定的影響。特別是部分價格合理、療效較好的藥品，慢慢地?fù)屨紘幨袌觯虼?，制藥企業(yè)要綜合考慮各方面因素，合理定價，爭取在市場藥品價格戰(zhàn)中處于優(yōu)勢。

在一定程度上，適當(dāng)?shù)亻_展學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動，借此機(jī)會宣傳并推廣藥品，可以提高藥品銷售量。因此，制藥企業(yè)要聘請專業(yè)的學(xué)術(shù)人才和銷售人才，定期安排他們參加制藥行業(yè)的研討會和醫(yī)療技術(shù)交流會，充分發(fā)揮學(xué)術(shù)會的作用，積極宣傳自家企業(yè)的藥品。

制藥企業(yè)在藥品推廣的過程中，要提前做好市場調(diào)查工作，分析消費(fèi)者的心理需求和藥品需求，確保消費(fèi)者信息真實可靠，有針對性地向消費(fèi)者推銷藥品，著重介紹藥品優(yōu)勢。此外，制藥企業(yè)在宣傳的過程中可以適當(dāng)?shù)仄占盎镜尼t(yī)藥知識，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中獲得心靈的安定。

隨著計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，市場營銷也積極轉(zhuǎn)變營銷模式，部分制藥企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行線上銷售，建立企業(yè)營銷網(wǎng)站。相比于傳統(tǒng)營銷模式，數(shù)字化營銷模式不僅節(jié)約了企業(yè)成本，還可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，了解消費(fèi)者需求和心理，為消費(fèi)者提供更好地服務(wù)。

優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊能夠為制藥企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，制藥企業(yè)要聘請優(yōu)秀人才，組建營銷團(tuán)隊，并定期安排醫(yī)藥專家進(jìn)行授課，不斷強(qiáng)化團(tuán)隊人員的專業(yè)知識，確保在藥品銷售的過程中為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者安心購買藥品。

制藥企業(yè)進(jìn)入市場時，首先要確定目標(biāo)市場，其次要制定科學(xué)的市場營銷策略，讓企業(yè)的生產(chǎn)和銷售都可以發(fā)揮其最大價值，最后，定期考察市場需求，及時處理滯后藥品，將有限的資金投入到有發(fā)展前景的藥品中。

四、結(jié)語

綜上所述，在新形勢下，我國制藥企業(yè)要與時俱進(jìn)，為企業(yè)某長久發(fā)展。因此，制藥企業(yè)要及時轉(zhuǎn)變思想觀念并結(jié)合實際情況，積極創(chuàng)新藥品銷售的推廣模式和企業(yè)經(jīng)營模式，從而推動我國醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，規(guī)范醫(yī)藥市場活動，提升制藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

藥品市場需求范文第2篇

［關(guān)鍵詞］ DTC營銷模式 DFC營銷模式 醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)藥營銷

醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，合理運(yùn)用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。

一、DTC與DFC營銷模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費(fèi)者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費(fèi)者對OTC藥品的購買量。此外，消費(fèi)者教育活動的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識，提高了消費(fèi)者對輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時，消費(fèi)者對藥品及其價格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場的價格競爭。

DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應(yīng)的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位，與患者建立更長久的關(guān)系。

這類DTC與DTC直接面對終端消費(fèi)者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對最終消費(fèi)者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國的藥品D TC營銷應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個DTC處方藥廣告， 1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費(fèi)者的廣播電視廣告(草案)》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費(fèi)者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必然性

1.因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。

2.消費(fèi)者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費(fèi)者已經(jīng)開始對關(guān)注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費(fèi)者的需求。

3.制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴(kuò)大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場和消費(fèi)者心目中的知名度。

4.各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動。

四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用

1.通過DTC廣告讓消費(fèi)者提高對該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度

DTC廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來，使消費(fèi)者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識，達(dá)到一定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2.通過DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費(fèi)者，為消費(fèi)者提品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù)，同時了解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費(fèi)者的營銷機(jī)會，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費(fèi)者教育、口碑營銷等傳播模式。

3.現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費(fèi)者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導(dǎo)，促進(jìn)銷售，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育，并加強(qiáng)對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4.知識營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場需求

知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要，通過互動形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識的傳播，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進(jìn)銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動了市場需求。

5.運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息收集

DFC營銷模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費(fèi)用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長久的關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

[1] 湯少梁主編.醫(yī)藥市場營銷學(xué)[M].北京：科學(xué)出版社。2007

藥品市場需求范文第3篇

【關(guān)鍵詞】中國醫(yī)藥制造業(yè) 產(chǎn)業(yè)安全 內(nèi)涵 現(xiàn)狀 對策

【中圖分類號】F407.7 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的內(nèi)涵

自1980年日本大冢在天津創(chuàng)建中國第一家合資藥廠起，跨國制藥企業(yè)在中國市場已有30多年的歷程。隨著自貿(mào)區(qū)的推開，外商直接投資（FDI）的增加及外資企業(yè)準(zhǔn)入的相對自由化，中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全將面臨嚴(yán)峻考驗。

醫(yī)藥制造業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集合的元素之一，具有產(chǎn)業(yè)安全特征及影響因素的一般性。根據(jù)產(chǎn)業(yè)安全的一般性及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的特殊性，中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全是指在市場開放條件下，中國醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)有實力能夠確保自身抵御外來干擾或威脅，同時具有一定的發(fā)展?jié)摿?，并在國際市場中逐步提高國際競爭力，最終確保中國醫(yī)藥制造業(yè)能夠長期可持續(xù)的發(fā)展。具體而言，主要內(nèi)涵包括以下兩點：一是在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)有實力可以抵御外來干擾和威脅，避免在全球市場一體化進(jìn)程中被淘汰；二是醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ诒Ｕ铣掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過提升創(chuàng)新能力、市場占有率，進(jìn)而逐步增強(qiáng)國際競爭力，達(dá)到長期可持續(xù)發(fā)展。

中國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，使中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受到了國際市場的強(qiáng)烈沖擊，目前，我國的醫(yī)藥制造業(yè)對外依存度依然較高，受外資的影響依然很大。同時，由于自身創(chuàng)新能力不足、國外技術(shù)壟斷和技術(shù)壁壘的存在，我國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全現(xiàn)狀不容樂觀。

醫(yī)藥制造業(yè)對外依存度分析。第一，產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口依存度。近年來，中國醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)出口發(fā)展迅猛，進(jìn)出口依存度不斷提高。2011年，醫(yī)藥品進(jìn)出口總額達(dá)231.4億美元，同比增長23.5%，增速較上年同期加快1.3個百分點。其中，出口額118.33億美元，進(jìn)口額113.08億美元。

這種局面的出現(xiàn)主要有三方面原因：一是全球制藥業(yè)布局加速轉(zhuǎn)移，部分特色原料藥采購轉(zhuǎn)向中國，高端醫(yī)藥品出口大幅提升，2011年由此帶來的出口增量約為25億美元，占總增量的26%；二是我國傳統(tǒng)醫(yī)藥品市場份額繼續(xù)提升，2011年歐、美、日等發(fā)達(dá)市場增量達(dá)28億美元，新興市場增量達(dá)35億美元規(guī)模，合計占增量的63%；三是部分國產(chǎn)診療設(shè)備出口向中高端發(fā)展，有效打入歐美等發(fā)達(dá)國家市場。①

中國醫(yī)藥制造業(yè)對外貿(mào)易的高速增長意味著對外依存度的不斷增加，也隱含著貿(mào)易保護(hù)主義帶來的產(chǎn)業(yè)安全風(fēng)險。事實上，這種風(fēng)險已經(jīng)逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。金融危機(jī)爆發(fā)以來，針對中國醫(yī)藥品出口的國際貿(mào)易摩擦已經(jīng)常態(tài)化，表現(xiàn)為如下特點：數(shù)量不斷增多，2011年，中國醫(yī)藥產(chǎn)品遭遇的貿(mào)易救濟(jì)案件總量超過2009年和2010年發(fā)案量的總和②；貿(mào)易案件總體涉案產(chǎn)品出口金額較高，調(diào)查對象集中于長期競爭激烈的產(chǎn)品，波及多家國內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)；主要貿(mào)易救濟(jì)手段從保障措施、反傾銷，升級到反補(bǔ)貼和337調(diào)查（禁止一切不公平競爭行為或向美國出口產(chǎn)品中的任何不公平貿(mào)易行為）；貿(mào)易保護(hù)主義由歐美傳統(tǒng)市場擴(kuò)散至印度、墨西哥等新興市場國家。由此可見，由于對外依存度的不斷增加，貿(mào)易摩擦阻礙我國醫(yī)藥品出口的情況已愈演愈烈。這給中國藥品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全帶來一定威脅。

第二，外資品牌和技術(shù)對外依存度。目前外資醫(yī)藥制造企業(yè)在中國國內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)壟斷地位。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)引進(jìn)經(jīng)費(fèi)支出從2000年的45441萬元增加到2011年的54310.5萬元，一直處于不斷增長的狀態(tài)。③我國醫(yī)藥制造企業(yè)相比國外跨國企業(yè)，技術(shù)水平仍較為落后，對外資企業(yè)存在一定的技術(shù)依存。

醫(yī)藥制造業(yè)受FDI影響力分析。隨著我國對外開放和市場化進(jìn)程的不斷加快，外資對醫(yī)藥制造業(yè)的投資也在迅速增加和膨脹，2000年至2011年，外資對中國建成或投產(chǎn)項目由46個增加至93個，投資額由18.75億元增加至121.51億元。④

目前，外商獨資和中外合資是醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的兩種主要形式。從利用外資合同項目的角度來看，兩者所占份額均為45%左右；從實際利用外資金額的角度來看，利用外資情況呈現(xiàn)非常明顯的獨資化趨勢：外商獨資企業(yè)所占份額由2001年的37.8%上升到2011年的81.2%。⑤與總體規(guī)模相對應(yīng)，醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的各項指標(biāo)在全國所占比重較小。2006年～2011年，醫(yī)藥制造業(yè)外資合同項目占全國的比重從1%左右下降至0.5%以下，實際使用外資金額占全國的比重始終處于0.7%～1%之間。2011年，醫(yī)藥制造業(yè)外資合同項目數(shù)繼續(xù)減少，但實際使用外資金額增加，醫(yī)藥制造業(yè)外商投資合同項目119個，較上年同期減少10個，占全國的比重為0.43%，比重較上年同期縮小0.04個百分點；實際使用外資金額117，738萬美元，比上年同期增加14，891萬美元，占比較上年同期擴(kuò)大0.04個百分點⑥。

盡管醫(yī)藥制造業(yè)利用外資的各項指標(biāo)在全國所占比重較小，但其外資實力不可小覷?！敦敻弧冯s志2011年公布的世界500強(qiáng)企業(yè)中有十家醫(yī)藥企業(yè)目前已在華投資建廠，平均資產(chǎn)利潤率達(dá)到16.8%。2001年醫(yī)藥行業(yè)外資企業(yè)按不變價計算的工業(yè)總產(chǎn)值占整個醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值的16.07%，但出貨值僅占全部醫(yī)藥行業(yè)出貨值的26.72%，這一指標(biāo)在2000年僅為7.65%⑦?？梢娡赓Y企業(yè)在我國投資的主要目的已經(jīng)從開發(fā)市場逐步轉(zhuǎn)向作為制造業(yè)基地。

醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全影響因素分析

產(chǎn)業(yè)安全涉及的影響因素可簡要歸為要素稟賦、市場需求、政府行為、產(chǎn)業(yè)國際競爭力和產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力等。

要素稟賦。產(chǎn)業(yè)要素包括人力資源、自然條件、技術(shù)能力以及資本等，任何一個產(chǎn)業(yè)所在區(qū)域的要素條件，決定著產(chǎn)業(yè)體量的增減，進(jìn)而也對區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)安全及競爭情況產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，因產(chǎn)業(yè)不同，產(chǎn)業(yè)要素間的重要性也不盡相同。例如，中國傳統(tǒng)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更依賴于中國的自然條件要素，中國幅員遼闊、生態(tài)環(huán)境復(fù)雜、生物物種豐富等有利的自然條件使得中國在傳統(tǒng)民族醫(yī)藥領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢，而偏重于化學(xué)藥品的西藥制造業(yè)，更倚重于技術(shù)能力和強(qiáng)大的資本來提高競爭能力，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢。

市場需求。對于醫(yī)藥制造業(yè)來說，市場需求可以分為本土需求和國際需求。技術(shù)差距貿(mào)易理論認(rèn)為，國內(nèi)市場需求影響著創(chuàng)新產(chǎn)品初期比較利益，新產(chǎn)品的出現(xiàn)一般是在國內(nèi)銷售之后，在一定的銷量和生產(chǎn)規(guī)模基礎(chǔ)上，以出口方式打入國際市場。因此，本土需求對于醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全來說，是醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)和動力，而國際需求則是未來醫(yī)藥制造業(yè)騰飛的重要渠道。尤其是在本土市場空白時期，本土企業(yè)擁有得天獨厚的優(yōu)勢，能夠更早地占領(lǐng)市場，進(jìn)而保障相關(guān)產(chǎn)業(yè)安全。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，具備國際競爭力的情況下，通過進(jìn)入國際市場來擴(kuò)大銷量和生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)而可取得更大的發(fā)展。

政府行為。在鉆石模型等眾多市場分析模型中，政府常常被視為外生變量參與分析。但由于中國特定的市場經(jīng)濟(jì)情況以及經(jīng)濟(jì)全球化的大背景，政府行為對于產(chǎn)業(yè)安全的影響十分重大。在中國，政府部門作為產(chǎn)業(yè)政策的制定者，其任何微小政策變化都嚴(yán)重影響著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而對產(chǎn)業(yè)安全產(chǎn)生影響。在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，各國政府更加重視產(chǎn)業(yè)政策的制定，從而保障本國產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化過程中的重要地位，并謀求新的發(fā)展。就醫(yī)藥制造業(yè)而言，其是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，又是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。由于本身的公共產(chǎn)品屬性，該行業(yè)必然會存在市場失靈情況，因此政府宏觀調(diào)控必不可少。而跨國公司因其技術(shù)優(yōu)勢和市場控制能力，對中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的影響不言自明。因此，當(dāng)國際跨國醫(yī)藥企業(yè)在追求利潤最大化或市場話語權(quán)的過程中無所不用其極時，中國政府行為對于醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全具有決定性的影響力。

產(chǎn)業(yè)國際競爭力。經(jīng)濟(jì)全球化使得產(chǎn)業(yè)競爭無疆界，一個國家的產(chǎn)業(yè)不再是一個封閉、穩(wěn)定的市場，產(chǎn)業(yè)下的各個企業(yè)都直接或間接地與其他國家的相關(guān)企業(yè)展開競爭。而醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭，不僅決定于一個國家的要素稟賦、市場需求和政府行為，很大程度上也決定于其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級能力。政府對于國內(nèi)市場的政策性保護(hù)固然能夠保障國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)暫時安全，但從長遠(yuǎn)來看，過多的政策性保護(hù)很有可能導(dǎo)致國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新能力下降、發(fā)展速度緩慢，最終與國際醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展進(jìn)程脫節(jié)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競爭力喪失，從而威脅產(chǎn)業(yè)安全。因此，要提高產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，就必須提高產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力。產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，則相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力就會顯著提高，也就保障了產(chǎn)業(yè)安全。因此，在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)國際競爭力的過程中，應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力，增強(qiáng)中國醫(yī)藥制造業(yè)的自身研發(fā)能力、獨立創(chuàng)新能力和本土創(chuàng)新能力。

我國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)安全對策建議

優(yōu)化醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展環(huán)境。醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全與國家安全息息相關(guān)，醫(yī)藥制造業(yè)是與中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會衛(wèi)生水平的提高息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。目前而言，國家對于醫(yī)藥制造業(yè)的扶持力度仍需加大，醫(yī)藥制造業(yè)的市場環(huán)境和投融資環(huán)境也亟待提高。

規(guī)范藥品層級，完善招標(biāo)政策，建立公平、良性發(fā)展環(huán)境。中國醫(yī)藥制造業(yè)由于起步晚、發(fā)展慢，造成了中國醫(yī)藥市場對藥品層級認(rèn)識固化，市場對于國外藥品和合資藥品的認(rèn)可程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)產(chǎn)品，這就造成了在藥品招標(biāo)過程中，藥品分層情況明顯，國外藥品和合資藥品所在層級高于國內(nèi)藥品。由于國內(nèi)市場對于原研藥品的推崇，原研藥品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)同品種同劑型的產(chǎn)品。這種不公平會極大限制國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該對市場藥品層級進(jìn)行明確規(guī)定，對于藥品招標(biāo)等政策制定方面加以完善，使得國產(chǎn)藥品企業(yè)能夠得到公平對待，得到良性發(fā)展。

完善稅收政策，健全稅收體系，促進(jìn)醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展。從稅收方面來看，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大國家高技術(shù)性質(zhì)醫(yī)藥制造企業(yè)15%優(yōu)惠所得稅率的范圍，對于制藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得稅施行免征或減征，增強(qiáng)中國醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)水平。完善醫(yī)藥產(chǎn)品出口稅收政策，適當(dāng)提高國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥領(lǐng)域產(chǎn)品出口退稅稅率，增強(qiáng)中國醫(yī)藥制造業(yè)在國際市場的競爭力。同時，對主要投資于醫(yī)藥制造企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資企業(yè)，實行投資收益稅收減免或投資額按比例抵扣應(yīng)納稅所得額等方式，促進(jìn)中國醫(yī)藥制造業(yè)融資環(huán)境的完善和技術(shù)水平的提高。

提高醫(yī)藥制造業(yè)自主創(chuàng)新能力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，醫(yī)藥制造業(yè)自身核心技術(shù)的多寡決定著制藥企業(yè)在市場競爭過程中的成敗。醫(yī)藥制造業(yè)核心技術(shù)的積累，需要提高醫(yī)藥制造業(yè)自主創(chuàng)新能力，而醫(yī)藥制造業(yè)的自主創(chuàng)新能力的提高，需要依托人才的積累、創(chuàng)新體系的建立和健全的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

建立產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的人才培養(yǎng)體系。目前，中國醫(yī)藥技術(shù)的創(chuàng)新，大多以高校和科研院所為主，由于高校和科研院所的研究成果更多的是以研究為目的，缺乏與產(chǎn)業(yè)和市場的結(jié)合，其成果常常出現(xiàn)規(guī)模化推廣難度大等諸多問題，與國際、國內(nèi)市場嚴(yán)重脫節(jié)。中國醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)以優(yōu)良的工作環(huán)境和條件，吸引國內(nèi)外醫(yī)藥人才的加盟，加強(qiáng)與科研院所及高校的合作，以聯(lián)合培養(yǎng)等方式為自身企業(yè)發(fā)展培育優(yōu)秀人才，實現(xiàn)完整科研隊伍的打造和科研人才的積累，改善激勵機(jī)制，建立完善的自主創(chuàng)新體系；在增強(qiáng)自身科研隊伍建設(shè)的同時，加強(qiáng)與科研院所和高校的溝通合作，形成以企業(yè)為中心、市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新體系建設(shè)。

健全知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是發(fā)展醫(yī)藥制造業(yè)的必備基礎(chǔ)，也是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的重要保障。加入WTO之后，中國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面有所成就，但以國際標(biāo)準(zhǔn)來看，仍存在與國際慣例相違背、知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄以及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)不完善等諸多問題。因此，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)國際話語權(quán)，需要提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)體系，進(jìn)而推動中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，維護(hù)醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，保障中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全。

提升醫(yī)藥制造業(yè)國際競爭力。中國醫(yī)藥制造業(yè)國際競爭力的影響因素，除了自主創(chuàng)新能力以外，還包括醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)聚集度以及重點醫(yī)藥品種的開發(fā)及推廣。從目前情況來看，中國醫(yī)藥制造企業(yè)的規(guī)模普遍不大，產(chǎn)業(yè)聚集度較低，很少形成規(guī)?；?jīng)營。醫(yī)藥制造業(yè)是一個資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其形成產(chǎn)業(yè)集聚有利于資金和技術(shù)的高效利用，實現(xiàn)了資源的最優(yōu)利用，進(jìn)而實現(xiàn)利潤最大化。而產(chǎn)業(yè)集群則是產(chǎn)業(yè)集聚的進(jìn)一步豐富發(fā)展，以醫(yī)藥制造業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)集群，可以包含科研院所、大學(xué)、金融機(jī)構(gòu)、投融資型企業(yè)及政府等諸多相關(guān)要素，這種產(chǎn)業(yè)集群可以實現(xiàn)中心產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時帶動相關(guān)要素的進(jìn)步。

因此，在當(dāng)前形勢下，政府應(yīng)在市場化的基礎(chǔ)上，通過政策引導(dǎo)，根據(jù)各地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，實現(xiàn)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體布局，調(diào)整醫(yī)藥制造企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。因地制宜的在相關(guān)地區(qū)建立相應(yīng)的醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)及產(chǎn)業(yè)基地，加大產(chǎn)業(yè)資源整合，實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與重組。同時，政府應(yīng)當(dāng)高度重視產(chǎn)業(yè)集群的培育，通過政策引導(dǎo)促進(jìn)科研機(jī)構(gòu)、高校及金融企業(yè)等配套要素加入產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群綜合管理模式。在這種情況下，醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商引資、投融資環(huán)境和創(chuàng)新能力將有更進(jìn)一步的飛躍。

發(fā)揮醫(yī)藥制造業(yè)的比較優(yōu)勢。發(fā)揮比較優(yōu)勢，加大對生物制藥領(lǐng)域的支持力度。中國生物工程技術(shù)目前發(fā)展迅速，生物制藥有較好的發(fā)展基礎(chǔ)，部分技術(shù)已躋身世界前列。中國應(yīng)以生物醫(yī)藥為中國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展的重要方向之一，加大資金等要素投入，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，建立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)生物醫(yī)藥創(chuàng)新成果向生物醫(yī)藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。與此同時，以生物制藥技術(shù)帶動化學(xué)制藥和中藥技術(shù)改造，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

突出特色，加大對傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域的開發(fā)力度。隨著傳統(tǒng)中藥文化向歐美國家傳播，中國傳統(tǒng)醫(yī)藥越來越受到歐美國家的重視和認(rèn)可。中國的針灸、中藥等中國傳統(tǒng)醫(yī)藥開始取得一定國際市場，中醫(yī)診所逐漸出現(xiàn)在歐美等發(fā)達(dá)國家。因此，中國醫(yī)藥制造業(yè)要重視中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的推動和發(fā)展，發(fā)揮中國在傳統(tǒng)中藥和民族醫(yī)藥方面的優(yōu)勢，結(jié)合西方醫(yī)學(xué)，實現(xiàn)具有特色的中國傳統(tǒng)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展，提升中國醫(yī)藥制造業(yè)的競爭力，從而維護(hù)中國醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全。

（作者分別為北京交通大學(xué)中國產(chǎn)業(yè)安全研究中心博士后科研工作站、北京產(chǎn)業(yè)安全與發(fā)現(xiàn)研究基地博士后，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士后）

【注釋】

①數(shù)據(jù)來源：海關(guān)信息網(wǎng)。

②代曉霞：“中國藥企迎來空前戰(zhàn)略機(jī)遇期需關(guān)注三大挑戰(zhàn)”，《望》，2012年10月22日。

藥品市場需求范文第4篇

讓我們聽行家們聊一聊藥包市場的這些年、這些事。

“藥品及藥包市場的高速發(fā)展期已經(jīng)過去”，山東魯信天一印務(wù)有限公司總經(jīng)理朱立和

魯信天一以藥包業(yè)務(wù)為主，這幾年的發(fā)展速度還是比較快的，2007年我們的銷售額剛剛過億，2012年的數(shù)據(jù)是2.6億元，翻了一大番。

近幾年，隨著進(jìn)軍藥包領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，過去“北有環(huán)球、中有天一、南有九星”的三足鼎立局面已經(jīng)被打破。有的企業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)比較混雜，既做藥包也做其他業(yè)務(wù)，當(dāng)然也有一些企業(yè)是專做藥包的。說實話，我對目前行業(yè)發(fā)展的格局也掌握得不是那么透徹，由于全行業(yè)缺乏直接有效的信息匯集和溝通渠道，因此很難得到準(zhǔn)確的一手?jǐn)?shù)據(jù)。從我了解的情況來看，濟(jì)南、天津等地是藥包企業(yè)相對比較集中的區(qū)域，競爭比較激烈。這一方面表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。低檔的藥品紙盒用的是灰板紙，有的甚至還是手包盒，藥包企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量可能都差不多，價格競爭就會更激烈；但在高檔藥包領(lǐng)域，不同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量存在較大的差異，以機(jī)包盒為例，過機(jī)通過率和過機(jī)速度是判斷產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)，那些設(shè)備好、技術(shù)強(qiáng)的藥包企業(yè)無疑擁有更強(qiáng)的市場競爭力。另一方面，激烈的競爭還表現(xiàn)在服務(wù)水平上。以前我們主做藥盒，說明書也做，但做得很少?，F(xiàn)在根據(jù)市場需要，我們加強(qiáng)了說明書的生產(chǎn)能力，希望為醫(yī)藥企業(yè)提供完整的配套服務(wù)。近幾年，我們一直在努力打造自身的專業(yè)形象，希望業(yè)界人士提到魯信天一的第一印象就是“做藥包最專業(yè)”。

現(xiàn)在許多商業(yè)印刷、出版印刷企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做藥包，主要是由于藥包行業(yè)的門檻比較低。相比而言，煙包行業(yè)的壟斷性強(qiáng)、不好進(jìn)入，食品包裝在安全方面有特殊要求，化妝品包裝在量上又受限。這樣一比較，雖然藥包行業(yè)的產(chǎn)能也趨于過剩，藥包企業(yè)也覺得這塊蛋糕不會永遠(yuǎn)鮮美，但那些轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)可能覺得還是要比商務(wù)印刷的日子好過。

坦白地講，藥包行業(yè)并非大家想象中那樣有巨大潛力，我感覺藥品及藥包市場的高速發(fā)展期已經(jīng)過去。醫(yī)藥行業(yè)受國家政策的影響還是比較明顯的。隨著國家醫(yī)療保障體系改革的不斷深入，這既帶來了促進(jìn)藥品生產(chǎn)銷售增長的一面，同時也帶來了降低銷量的一面。

一方面，醫(yī)療保障體系覆蓋率的提升使就醫(yī)的患者多了，藥品銷量肯定也會隨之上升，醫(yī)保報銷標(biāo)準(zhǔn)的提高也促進(jìn)了藥品銷售。但另一方面，國家正在逐步取消“以藥養(yǎng)醫(yī)”政策。“以藥養(yǎng)醫(yī)”應(yīng)該講是一個害人的政策，在這種政策的影響下，藥品被當(dāng)作商品進(jìn)行買賣，關(guān)系到很多環(huán)節(jié)的商業(yè)利益。關(guān)于這一點大家都深有體會，以前去醫(yī)院隨便看個感冒都要拿一大包藥，由此帶來的藥品消費(fèi)很明顯是不理性的。隨著醫(yī)療體制改革的深入，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的問題會逐步得到改善，我相信這對藥品銷售量會有很大影響。

此外，目前我們使用的藥品中很大一部分都是抗生素類藥物，現(xiàn)在國家嚴(yán)格控制使用抗生素，勢必會導(dǎo)致這類藥品的銷量降低。市場需求決定醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)量，而市場需求又在很大程度上取決于國家政策。隨著政策限制的加深和深度改革的到位，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展速度肯定要降下來，不會像前幾年那樣保持每年20%～30%的增長速度，藥包行業(yè)的發(fā)展速度也勢必會隨之放緩。

“藥品的需求和藥包的需求量之間不是一一對等的關(guān)系?！鄙钲诰判怯∷b集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略企劃部部長金娟

在新技術(shù)的推波助瀾下，印刷行業(yè)產(chǎn)能無序擴(kuò)張的問題逐步暴露，競爭可謂慘烈。部分企業(yè)已經(jīng)無法在固有的細(xì)分領(lǐng)域爭奪足夠市場，有的商業(yè)印刷企業(yè)開始轉(zhuǎn)行做包裝印刷，這其中有特別大的企業(yè)，也有中小企業(yè)。很多原本做商業(yè)印刷轉(zhuǎn)投包裝印刷并積極涉獵藥品包裝的同行常跟我們交流轉(zhuǎn)型的苦衷。

表面上看，藥包的印刷技術(shù)不比其他包裝復(fù)雜，但也不是說能做好其他包裝就做得好藥包，藥包生產(chǎn)除有其自身必須掌握的關(guān)鍵技術(shù)之外，還有一些行業(yè)特性的東西。比如說，藥監(jiān)局對藥品包裝的文字、圖案等都進(jìn)行了細(xì)致具體的規(guī)定，這是藥包企業(yè)需要特別注意和熟悉了解的。先不論新進(jìn)企業(yè)在技術(shù)上能否滿足客戶的要求，單純是了解特有的政策法規(guī)可能就不是一朝一夕的事情。而藥包的批量、利潤率又談不上極具吸引力，一些企業(yè)與醫(yī)藥客戶合作后，往往半途而廢，難以持續(xù)。也正是出于這些原因，規(guī)模較大的醫(yī)藥企業(yè)一般不會選擇非專業(yè)的供應(yīng)商為其提供包裝。

藥包業(yè)務(wù)是九星印刷的主要方向，我們始終堅持“高端防偽、全面配套”的理念，主要為國內(nèi)的百強(qiáng)藥企和外資藥企提供服務(wù)。在“全面配套”上，早在十多年前我們就提出“告訴我您的想法，剩下的一切由我們來做！”我們能為客戶提供包括紙盒、標(biāo)簽、軟管、紙箱等在內(nèi)的多樣化包裝產(chǎn)品，也提供研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和售后一條龍服務(wù)。在“高端防偽”方面，中國醫(yī)藥包裝研發(fā)中心就設(shè)置在九星印刷，我們還擁有一個高端防偽包裝工程實驗室，在高速機(jī)包盒、防混裝技術(shù)、綜合防偽等方面都有深入研究。舉例來說，我們成立了機(jī)包盒小組，對國內(nèi)外知名藥品包裝機(jī)械的參數(shù)進(jìn)行整理歸納，并有機(jī)包盒工程師為客戶提供貼身服務(wù)。

我們希望通過這些措施來鞏固企業(yè)在藥包領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。總體來說，我認(rèn)為國內(nèi)的藥包市場還是有比較大的發(fā)展空間，因為現(xiàn)在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)對包裝的重視度不夠，市場需求存在一定的上升空間。但醫(yī)藥行業(yè)受國家政策的影響十分明顯，如果政府出臺政策要求藥品降價，醫(yī)藥企業(yè)的利潤開始下降，那么客戶肯定會考慮在簡化包裝方面多下功夫。因此我們認(rèn)為，藥品的需求量和藥品包裝的需求量之間不是一一對等的關(guān)系。即使藥品的需求量上漲，也可以通過簡化包裝的方式壓縮藥品包裝的需求量。作為配套企業(yè)，我們不可能自己衍生出市場，而且藥品畢竟不是日常消費(fèi)品，不是說包裝做得好看一點或是產(chǎn)品好一點，就能賣得多一點。

從整個包裝行業(yè)來看，份額最大的不是藥品包裝，而是電子、日化、食品等包裝。藥包市場本身的容量并不是很大，如果還有更多的企業(yè)持續(xù)地涌入，未來幾年這塊蛋糕夠不夠分，這個問題很值得大家考慮?？梢灶A(yù)見，未來1～2年，藥包市場的競爭會非常激烈，兩級分化的現(xiàn)象可能也會更加明顯。小型醫(yī)藥企業(yè)可能會因成本問題，就近選擇能夠為其提供低價藥包的供應(yīng)商，但中高端客戶還是會集中在知名的專業(yè)藥包企業(yè)進(jìn)行包裝采購。

“醫(yī)藥行業(yè)聚化趨勢明顯，同時影響藥包行業(yè)?！睗?jì)南眾發(fā)印務(wù)有限公司總經(jīng)理王智

濟(jì)南眾發(fā)是2003年由山東大眾報業(yè)集團(tuán)和華泰集團(tuán)投資建立的。當(dāng)時集團(tuán)希望能通過市場化運(yùn)作的方式成立一家包裝企業(yè)，利用這個平臺擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)而在某種程度上抵消報紙印量下滑帶來的影響。我們的主營業(yè)務(wù)是藥包，目前在藥包市場已經(jīng)打拼了近十年。

我認(rèn)為，我國醫(yī)藥行業(yè)近幾年主要呈現(xiàn)以下兩個發(fā)展態(tài)勢。

一是集聚化程度加劇。新版GMP頒布之后，一些實力不強(qiáng)的小藥廠迅速倒閉，這對促進(jìn)我國醫(yī)藥企業(yè)提檔升級、擴(kuò)大規(guī)模，同時提高技術(shù)含量和競爭實力有很大的作用。大藥廠越做越大，小藥廠慢慢被收購、淘汰，這樣的馬太效應(yīng)也傳導(dǎo)到藥包領(lǐng)域，藥包企業(yè)也面臨新一輪的優(yōu)勝劣汰和兼并重組。

二是中藥市場前景看好。目前國家財政對中醫(yī)藥事業(yè)提供資金支持，再者中藥本來就是中國的強(qiáng)項。現(xiàn)在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的大多是仿制藥，利潤也比較低，而且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都由國外企業(yè)掌握。我國醫(yī)藥行業(yè)未來的希望和出路主要依賴中藥和生物制藥。據(jù)我了解，現(xiàn)在很多大型醫(yī)藥企業(yè)都在設(shè)法收購中藥品牌，這就決定了未來藥包的中藥特征會越來越明顯，在圖形設(shè)計和色彩搭配上會更有中藥特色，比如進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生的藥品用暖色系包裝，清熱解毒的用冷色系等。

醫(yī)藥行業(yè)的特點就是有人就有市場，不存在周期性。未來五年，我認(rèn)為這個行業(yè)還會有比較好的發(fā)展，這個從一些大型醫(yī)藥企業(yè)制定的每年20%的增長目標(biāo)就可見端倪。現(xiàn)在有那么多企業(yè)涌入藥包領(lǐng)域，也是看中了這一點。但這并不代表進(jìn)入這個行業(yè)就沒有風(fēng)險，要想在競爭白熱化的藥包市場上分得一杯羹，如果沒有天時、地利、人和的條件，做不到區(qū)域內(nèi)的前三名，就無法擺脫被市場淘汰出局的命運(yùn)。對剛剛進(jìn)入這個市場的新企業(yè)來說，最緊急的任務(wù)就是市場開拓和內(nèi)部管理。我接觸過很多試圖往包裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的企業(yè)，他們大多都有國企背景，人員沒問題，資金、設(shè)備也沒問題，但在轉(zhuǎn)型過程中遇到了很大的困難，我認(rèn)為可能還是要在市場意識和服務(wù)意識方面有所改善。

“藥包企業(yè)的成本壓力日益攀升?！碧m州華宇包裝彩印有限責(zé)任公司總經(jīng)理王毓全

華宇包裝從1995年開始涉足藥包市場，目前藥包業(yè)務(wù)占總量的三分之一左右，主要面向西北市場。

現(xiàn)在藥包企業(yè)承擔(dān)的成本壓力越來越重了。醫(yī)藥企業(yè)選擇包裝供應(yīng)商時都要招標(biāo)，目的就是壓價。在一個健康發(fā)展的環(huán)境里，企業(yè)在確定標(biāo)的價格時會給供應(yīng)商留有一定的余地，用合適的中間價而非最低價作為標(biāo)的價，最后應(yīng)該是最接近標(biāo)的價的企業(yè)中標(biāo)。舉個例子，一個藥盒的成本是1毛錢，如果企業(yè)核算之后認(rèn)為加上50%的毛利，供應(yīng)商才能保質(zhì)保量地進(jìn)行生產(chǎn)，那企業(yè)就應(yīng)該在這個基礎(chǔ)上確定標(biāo)的價。從我們接觸的客戶來看，高檔品牌一般會采用這種方法，因為其產(chǎn)品本身的利潤好，客戶更看重供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，包裝的價格好談。但很多中低端的客戶只想把價格壓到最低，在所有報價中他只選最低價。這樣對藥包企業(yè)是很不利的，企業(yè)不能盈利或是利潤不夠，就根本談不上什么發(fā)展。此外，現(xiàn)在藥監(jiān)碼的訂單越來越多了，藥監(jiān)碼的生產(chǎn)是要成本的，而且由此還會帶來損耗率上升、生產(chǎn)效率降低的問題，但很多客戶都不愿意承擔(dān)這個費(fèi)用，在價格壓得特別低的時候會加一點，但加的也不多。

現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)普遍采用承兌匯票的方式來付款，拖欠貨款的現(xiàn)象很嚴(yán)重，這無形中又給我們增加了負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在好多企業(yè)接訂單都是為了維持而維持，日子都不好過。今后我們還是想多做一點社會包裝，如食品包裝、飲料包裝等，酒包這塊也打算進(jìn)入。

“市場競爭的加劇，倒逼藥包企業(yè)打造差異化競爭優(yōu)勢。”石家莊建東印刷有限公司總經(jīng)理孔建東

現(xiàn)在出版物印刷不大好做，特別是沿海地區(qū)一些企業(yè)這兩年出口受阻現(xiàn)象比較明顯，加上北方確實也沒有幾家大型的藥包企業(yè)，因此南方一些出版印刷企業(yè)開始向這個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，主要的手段還是價格戰(zhàn)。這對原有的市場格局產(chǎn)生了很大的沖擊，市場變得更不規(guī)范了，企業(yè)的利潤空間越來越小。再加上客戶對我們的要求也相當(dāng)苛刻，因此我認(rèn)為藥包行業(yè)現(xiàn)在很不好做，甚至比書刊印刷行業(yè)更難做。畢竟藥包生產(chǎn)也不是什么尖端科技，行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，我們現(xiàn)在的做法是用質(zhì)量和品牌去創(chuàng)造影響力，引進(jìn)了一些高端的生產(chǎn)設(shè)備，同時提升管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，希望能以此拉開與競爭對手的距離吧。

藥品市場需求范文第5篇

關(guān)鍵詞：原料藥行業(yè)；SWOT分析；戰(zhàn)略選擇

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2013）04000503

目前，國內(nèi)尚無對原料藥的權(quán)威定義，一般認(rèn)為原料藥是可以直接用來制備制劑的主要活性成分。原料藥按來源可將分為化學(xué)原料藥、生物原料藥、植物提取物等，由于化學(xué)原料藥占據(jù)了原料藥市場的絕大部分市場份額，因此，狹義上的原料藥指的就是化學(xué)原料藥。本文所指原料藥即為化學(xué)原料藥。在國際上，一般將原料藥和中間體一起統(tǒng)稱為藥物活性成分（Active Pharmaceutical Ingredients，API或Drug Substance）。

我國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國和最大的原料藥出口國，我國每年生產(chǎn)的原料藥90%用于出口，其中歐盟是我國原料藥產(chǎn)品的最大出口市場，其次為印度和美國。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會的統(tǒng)計，2011年我國原料藥的出口額為220億美元，占醫(yī)藥保健品總出口額的49%以上，可以說原料藥是代表我國醫(yī)藥產(chǎn)品國際競爭力的重要產(chǎn)業(yè)。但是，眾所周知，我國的原料藥在國際市場的競爭力主要體現(xiàn)在成本優(yōu)勢，隨著我國人力、原料和環(huán)保成本的上升，原料藥出口的利潤越來越低。特別是近年來，世界經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，歐債危機(jī)愈演愈烈，“通脹”壓力不斷增大，各國貿(mào)易保護(hù)主義盛行，對我國的原料藥市場無疑于雪上加霜。在面臨內(nèi)憂外患的情況下，我國的原料藥行業(yè)該如何選擇？在此筆者希望通過對中國原料藥行業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）以及面臨的機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threat）進(jìn)行綜合分析（即SWOT分析），給國內(nèi)的原料藥企業(yè)提供策略選擇支持。

1我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析

1.1國際方面

（1）全球醫(yī)藥市場繼續(xù)保持增長。據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS）預(yù)測，至2015年，全球醫(yī)藥市場復(fù)合年增長率預(yù)計將達(dá)到3%-6%，同年全球銷售額預(yù)計將超過11000億美元。歐美日等發(fā)達(dá)國家仍居全球藥品消費(fèi)的主導(dǎo)地位，但是市場增速放緩。與此同時，以巴西、俄羅斯和印度為代表的新興醫(yī)藥市場崛起，成為拉動全球藥品消費(fèi)的主力。

（2）仿制藥面臨重大發(fā)展機(jī)遇?！痘瘜W(xué)制藥工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》中指出2011-2015年，全球?qū)⒂?30多個專利藥物陸續(xù)專利到期，總銷售額在1000億美元以上。專利到期后同一種藥物將由四五家醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)，仿制藥市場擴(kuò)容，對原料藥的需求也將大幅度增加。此外，各國政府為減輕財政負(fù)擔(dān)，控制醫(yī)藥費(fèi)用支出，紛紛出臺政策鼓勵仿制藥的開發(fā)和使用，也將極大地促進(jìn)仿制藥銷售的增長。例如，在歐盟仿制藥經(jīng)常作為一線藥品成為一些疾病的治療標(biāo)準(zhǔn)；此外，歐盟政府還出臺政策給仿制藥企業(yè)提供撥款或低利率的貸款、給出口藥品企業(yè)減稅等。

（3）產(chǎn)業(yè)整合呈現(xiàn)新趨勢。合同研發(fā)和合同生產(chǎn)發(fā)展迅速，包括我國在內(nèi)的一些臨床資源豐富、綜合成本低的發(fā)展中國家正在成為全球合同研發(fā)和合同生產(chǎn)的重要基地。并購重組活躍，大規(guī)模的并購交易不斷涌現(xiàn)，專利藥公司通過并購和聯(lián)盟等方式大力發(fā)展仿制藥。去年以來，輝瑞公司與海正藥業(yè)、先聲藥業(yè)與美國默克、復(fù)星醫(yī)藥與瑞士龍沙等紛紛成立合資公司，瞄準(zhǔn)專利即將到期的仿制藥品；今年初，阿斯利康仿制藥戰(zhàn)略新投資，將在江蘇泰州投資2.3億美元打造其在全球最大的獨立生產(chǎn)基地。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國際環(huán)境，有助于穩(wěn)步提高醫(yī)藥出口和加快國際化進(jìn)程，另一方面，跨國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在主導(dǎo)專利藥市場的同時，大舉進(jìn)入仿制藥物領(lǐng)域，市場競爭更趨激烈，我國醫(yī)藥工業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

1.2國內(nèi)方面

（1）醫(yī)藥行業(yè)需求快速增長。由于我國人口老齡化和城鎮(zhèn)化速度加快，醫(yī)保體系不斷健全，人民群眾對醫(yī)藥保健品的需求升高，我國已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。

（2）藥品質(zhì)量安全要求提高。2010年10月1日，新版藥典實施，2011年3月1日，新版《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）實施以及藥品電子監(jiān)管體系的逐步建立，均對藥品生產(chǎn)質(zhì)量和安全性提出了更高的要求，有利于提高藥品質(zhì)量安全水平，促進(jìn)行業(yè)有序競爭和優(yōu)勝劣汰。

（3）環(huán)境和資源約束更趨強(qiáng)化。原料藥行業(yè)具有高污染高耗能的特點，2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》全面實施，化學(xué)原料藥生產(chǎn)面臨更大的環(huán)保壓力；能源成本上升以及國家節(jié)能要求的提高，對醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式形成了“倒逼機(jī)制”。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國內(nèi)環(huán)境，市場需求快速增長，國家對醫(yī)藥行業(yè)的扶持力度加大，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和管理規(guī)范不斷健全，有利于醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于環(huán)境和資源約束加強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升，藥品價格仍有降價趨勢，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展仍存在不少困難和制約因素。

2我國原料藥企業(yè)的SWOT分析

2.1優(yōu)勢（Strength）分析

（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，生產(chǎn)成本低。目前我國約有3600家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，能生產(chǎn)原料藥近1500余種、24大類，我國是世界上第二大原料藥生產(chǎn)國和最大的原料藥出口國，具有規(guī)模優(yōu)勢。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的人力資源、原材料以及環(huán)保成本較低，我國的原料藥在國際市場上具有成本和價格優(yōu)勢。

（2）國際地位不斷提高。制藥企業(yè)國際化速度加快，積極參與國際分工，熟悉國際環(huán)境，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品獲得歐美發(fā)達(dá)國家的相關(guān)認(rèn)證，國際地位不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年9月12日，我國原料藥獲得歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）頒發(fā)的歐洲藥典適用性認(rèn)證（COS）206個；截至2011年1月12日，我國在美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）登記的原料藥藥物管理檔案（DMF）數(shù)量達(dá)到674個。

（3）以規(guī)模小、種類多、附加值高為特征的特色原料藥嶄露頭角，有著廣闊的市場前景。與大宗原料藥相比，特色原料藥技術(shù)含量高，環(huán)境污染小，市場需求大，是原料藥行業(yè)新的發(fā)展方向，符合企業(yè)和社會的多方利益。據(jù)了解，海正藥業(yè)生產(chǎn)的他汀類系列特色原料藥，其生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平已經(jīng)位居世界第二，約占世界同類產(chǎn)品1/3以上的市場份額。近兩年海正藥業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅增長，主要就是受益于辛伐他汀等專利藥的專利過期影響。截止到2012年6月，我特色原料藥出口量同比增幅為46.71%，平均價格同比上漲24.18%，比較優(yōu)勢明顯。

2.2劣勢（Weakness）分析

（1）低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩。雖然在全球范圍內(nèi)，原料藥的利潤率及增長速度不如制劑，但與一般化工產(chǎn)品相比，仍然要高出許多，而且原料藥生產(chǎn)投資小，其生產(chǎn)過程與化工過程基本相同，因此國內(nèi)不少精細(xì)化工企業(yè)紛紛投入到原料藥的生產(chǎn)中，從而使我國的原料藥企業(yè)呈現(xiàn)出“多而不優(yōu)”的狀態(tài)。大宗原料藥的產(chǎn)能過剩所引發(fā)的低價競爭，使我國原料藥出口陷入兩難境地。發(fā)改委、工信部的VC行業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，2010年全球VC總需求量不過12萬噸左右，中國總產(chǎn)能已接近18萬噸；國內(nèi)VC出口11萬噸，而國際市場需求約8萬噸左右，產(chǎn)能過剩使近3年VC價格跌幅近70%。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)未與世界接軌。我國生產(chǎn)的原料藥90%主要供應(yīng)國際市場，這就要求我們從產(chǎn)品質(zhì)量到體系認(rèn)證方面都必須與世界接軌。但是，雖然中國新版GMP已經(jīng)實施，但其在軟件管理等諸多方面仍與歐美GMP有著比較大的差距，并不被國際市場認(rèn)可。在體系認(rèn)證方面，我國的原料藥必須取得歐盟的COS認(rèn)證或美國DMF文件方可“合法地”進(jìn)入歐美市場。原料藥生產(chǎn)的環(huán)境保護(hù)也難以達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO14000標(biāo)準(zhǔn)。

2.3機(jī)會（Opportunity）分析

（1）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。我國是世界上人口最多的國家，我國經(jīng)濟(jì)增長和政策保障將繼續(xù)促進(jìn)醫(yī)藥消費(fèi)的快速增長，是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力；基本藥物制度廣泛實施，藥品價格進(jìn)一步下調(diào)以及“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制有望得到改革等都將促進(jìn)原料藥產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

（2）國際市場的剛性需求。國際市場對我國原料藥仍存在剛性需求，我國原料藥在國際市場上的地位短期內(nèi)其他國家無法取代；以維生素C、青霉素鹽為代表的大宗原料藥在國際市場上具有絕對優(yōu)勢，特色原料藥將依靠技術(shù)優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大國際市場份額。

（3）全球范圍內(nèi)原料藥的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。目前世界上主要有五個原料藥生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中國和印度。近年來，跨國制藥公司正在全球范圍內(nèi)進(jìn)行結(jié)構(gòu)大調(diào)整，紛紛把原料藥的生產(chǎn)逐步向以中國、印度為代表的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，或是直接向發(fā)展中國家購買原料藥，這一趨勢為中國的原料藥企業(yè)擴(kuò)大國際市場份額，提升制劑工藝水平帶來新機(jī)遇。

2.4威脅（Threat）分析

（1）世界經(jīng)濟(jì)不景氣，國際醫(yī)藥市場增長放緩。2008年爆發(fā)自美國的次貸危機(jī)和今年以來的歐債危機(jī)接連重創(chuàng)世界經(jīng)濟(jì)，目前全球經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇階段，國際醫(yī)藥市場需求的持續(xù)增長不容樂觀，我國原料藥出口風(fēng)險加大；

（2）原料藥競爭優(yōu)勢被削弱。原料藥生產(chǎn)工序多，原材料利用率低，產(chǎn)生大量的“三廢”，且排放物成分復(fù)雜，污染治理難度大。2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》全面強(qiáng)制實施，給企業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，加上原材料、勞動力等成本上漲，我國原料藥的生產(chǎn)成本增加，國際競爭力被削弱；印度等主要競爭對手貨幣貶值嚴(yán)重，而人民幣卻仍面臨升值壓力，我國原料藥的國際市場競爭優(yōu)勢被進(jìn)一步削弱；

（3）貿(mào)易摩擦頻發(fā)及國外貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，對我國原料藥出口構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。以歐盟為例，新指令2011/62/EU出臺，要求出口到歐盟的原料藥不僅要通過嚴(yán)格的GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）符合性現(xiàn)場檢查，還需要我國的藥監(jiān)部門對出口的原料藥產(chǎn)品出具書面證明，實際操作難度很大，相當(dāng)于對我國的原料藥出口增加了新的技術(shù)貿(mào)易壁壘。

3我國原料藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)以上分析，可以知道在新形勢下，我國的原料藥行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，下面采用SWOT矩陣（見表1），尋找適合我國原料藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

4結(jié)語與建議

（1）加強(qiáng)原料藥產(chǎn)品質(zhì)量管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這樣既可以優(yōu)勝劣汰，減少原料藥企業(yè)內(nèi)部間的惡性競爭，又可以提升我國原料藥企業(yè)整體的國際競爭力，促進(jìn)原料藥行業(yè)的良性發(fā)展。

（2）應(yīng)進(jìn)一步鞏固大宗原料藥的國際競爭優(yōu)勢，提高特色原料藥出口比重。作為世界上最大的化學(xué)原料藥出口大國，我們必須堅持鞏固如抗生素、維生素傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的地位，也要開拓創(chuàng)新，順應(yīng)時代的潮流，把更多的精力投入到特色原料藥的開發(fā)和生產(chǎn)上。接下來幾年內(nèi)，專利藥到期和仿制藥物市場的到期為特色原料藥的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，我國的原料藥企業(yè)應(yīng)把握機(jī)會，注重原料藥生產(chǎn)的技術(shù)投入，提高特色原料藥的出口比重。

（3）進(jìn)一步提高對外開放水平。加強(qiáng)國際合作，積極開展藥品國際注冊和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系國際認(rèn)證，推動EHS管理體系及其他各項標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌，為開拓國際市場創(chuàng)造條件。

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