前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇配音技巧范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

配音技巧范文第1篇

1、首先，發(fā)音方式，丹田發(fā)聲，最好站著練習，氣從丹田出，運至鼻腔，產(chǎn)生共鳴，這樣的聲音最好聽。氣流經(jīng)過鼻腔后，就需要我們有意識的對口和鼻腔進行調(diào)整，適度的打開讓氣流進入鼻腔，在額竇、上頜竇、蝶竇、鼻竇形成共振，產(chǎn)生了鼻腔的共鳴，鼻腔共鳴作為高聲區(qū)共鳴腔，可以讓我們的高音音色更加完美。

2、鼻腔共鳴少的人可以使用此練習，但不要使鼻腔共鳴過多，也不會使鼻腔聲音過大。一般而言，a的舌頭位置低，鼻腔共鳴弱，軟can可以稍微降低，i，ü，u的舌頭位置高，口腔通道狹窄，氣流容易進入鼻腔腔，并發(fā)生鼻腔共鳴。因此，軟pa不能降低太多，否則元音將被完全鼻化。您可以練習以m和n開頭的聲音來體驗鼻腔共鳴。然后發(fā)出另一聲。

3、其次是唇齒力度，練習方法為口部操，每天堅持練，咬字清晰度會有很大的提升。

4、再次是音調(diào)，中文有四個聲調(diào)，練習臺詞的時候先慢慢說，或者錄下來聽，總會發(fā)現(xiàn)自己有一些聲調(diào)不對，或者不準確。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

配音技巧范文第2篇

今天的博文就討論一下幾種具體的匹配方式應用。

Adwords系統(tǒng)中的關鍵詞投放有三種匹配方式：廣泛、詞組、精確。這個對廣大PPCer是耳熟能詳，我不復制粘貼了，需要復習的同學請點擊這個鏈接。在實戰(zhàn)中，如何使用這些匹配方式，同學們可能各有自己的經(jīng)驗和理論。由于廣告投放的目標和受眾存在差異，在這個問題上沒有哪個方式或者方式組合是絕對優(yōu)越的。這里用一個我自己的經(jīng)歷來切入關于匹配方式的分析。

在前一家公司工作的時候，我們比較強調(diào)使用廣泛匹配。所有關鍵詞都要有廣泛匹配，精確匹配則相對強調(diào)不多。當時我管理的一個大客戶，9成的消費和收入都在廣泛匹配。就在我離開前公司前不久，大客戶提出要求，要在短期以內(nèi)實現(xiàn)6成消費和收入來自精確匹配。當然，隨之而來的就是手忙腳亂地瘋狂上詞和調(diào)整。這個項目還未完成我就離開了前公司，并不了解最后的效果。很巧，隨后加入的這家公司剛好相反，9成以上的消費和收入都在精確匹配，對廣泛匹配的使用是相當謹慎而嚴格的。我加入以后，做了一系列測試，提高了一些廣泛匹配詞的比例—但是幅度不大，主力仍然是精確匹配。

解釋一下背后的邏輯。

我之前服務的公司是做SEM自動優(yōu)化的，擁有一個領先業(yè)界的技術產(chǎn)品。領先主要體現(xiàn)在什么地方呢？就是海量數(shù)據(jù)的處理。數(shù)據(jù)量越大，擬真度越高，優(yōu)化效果越好。我們當時之所以喜歡廣泛匹配，就是因為它能夠把大量現(xiàn)有詞表中沒有的搜索詞拉進來。我們都知道長尾的意義，但是能操作好長尾的廣告商其實并不太多。比較大的一個原因是數(shù)據(jù)量太大的情況下，要有效識別和管理長尾詞的效益是一個負擔。因為可以使用自動優(yōu)化產(chǎn)品來檢測和管理現(xiàn)有關鍵詞，我們可以拿出更多的精力來分析被廣泛搜索拉進來的新關鍵詞，淘汰無效的舊關鍵詞，實現(xiàn)一個螺旋形的上升。Google上的搜索需求每天都在增長，算法也在不斷改變，所以這個公司的季度業(yè)績匯報中，一定會有一幅PPT是描述長尾增長的。用自動化工具去管理現(xiàn)有關鍵詞，抓取新詞去擴張詞表，這成為一個流水化的操作。前公司的業(yè)績也證明這個管理模式相當有效。

這個模式中有一個問題：長尾詞的增長，或者增長率是沒有極限的嗎？套用實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們會覺得這是不可能的。所以那幅PPT有一個關鍵，就是長尾增長的基準點如何確定？我們使用的方法是關鍵詞在某個時期的平均回報/回報率。話說到這里，眼尖的同學可能已經(jīng)看出來在哪里注水了，不展開。

那個大客戶為啥突然要求匹配方式大掉頭呢？很簡單，我們用廣泛匹配抓進來的詞里面有很多是垃圾。也就是說我們知道，客戶也知道，盡管達到了總體管理目標，實際上我們浪費了大量的廣告費用。Google喜歡我們這么做，因為他們收入增加了。我們自己喜歡這么做，因為對客戶收費是基于廣告消費的，同時這又是不斷擴張長尾的必要手段?？蛻艨隙ú幌矚g，因為所謂的學習費用就意味著無回報或者低回報的費用?？蛻敉耆私鈱W習的必要性，但希望降低這學習成本，所以要求實現(xiàn)匹配方式的轉(zhuǎn)變，躲過一些垃圾。如前所述，我離開前公司的時候，這個項目還沒做完，我不知道他們到底實現(xiàn)了目標沒有?？赡苡?，可能沒有，我隨后會解釋原因。

我現(xiàn)在工作的這個公司是家創(chuàng)業(yè)公司，小企業(yè)，每一分錢都捏得緊緊的，基本靠精確匹配打天下也就理所當然。沒有大量使用廣泛匹配，就意味著我們能看見的搜索詞有限，擴詞有難度。公司對應的解決方案是一窩蜂戰(zhàn)術：一方面是用爬蟲去爬競爭對手的關鍵詞，另一方面是對關鍵詞進行瘋狂變形，一大坨一大坨的用精確匹配投放。這是一個沒有直接成本的戰(zhàn)術，當然廉價，但同時目標性也比較差。我加入公司的時候，賬戶中有近20萬關鍵詞，但其中17萬是完全沒有任何表現(xiàn)的(展示，點擊，轉(zhuǎn)化)。在維持現(xiàn)有贏利的精確匹配關鍵詞的基礎上，我另外建立了幾個學，全部投放廣泛匹配關鍵詞，并將現(xiàn)有的精確匹配關鍵詞列為否定關鍵詞，迫使這幾個系列去學習我們還未掌握的有潛力的其他搜索詞。一旦發(fā)現(xiàn)了有轉(zhuǎn)化的搜索詞，就將該搜索詞以精確匹配投入原來的關鍵詞系列中，嚴格按ROI標準進行管理。這個學習效果相當明顯，第一個月來自于新增精確匹配長尾詞的收入就有20%，之后的效果有所降低，但始終維持在10%上下。是不是看上去很美？但問題又出現(xiàn)了：1.總收入增長并不是20%+10%+10%…的效果；2. ROI雖有提高，但沒有達到期望中的幅度。

再回頭審視一下大客戶要求轉(zhuǎn)向精確匹配的原因：

1.精確匹配不會抓獲那些期望之外的搜索詞；

2.這是潛在的期望，客戶沒有說出來，但我們心照不宣—同一個關鍵詞的精確匹配很可能會有比廣泛匹配更低的價格。

這些原因是否靠譜？

1.精確匹配的名字和定義都表明這個匹配方式是精確的。理論上說，如果我的關鍵詞是CANON D400，Google給我匹配的搜索詞就不能是CANON D 450，更不能是CANON 5DII。很遺憾，理論與實踐并不完全重合。精確匹配關鍵詞仍然有可能抓獲并非完全匹配的搜索詞。根據(jù)我個人，這個問題是無法從Google獲得答案的。Google客服會首先否認這是一個BUG，并進而否認這個問題的存在。是什么造成這個情況的出現(xiàn)？因為Google方面根本不承認這個問題的存在，就沒有官方的解釋。從我和其他同行的觀察來看，這與關鍵詞的質(zhì)量得分和最高出價有關。舉個例子，如果我同時投放CANON D400和CANON D450這兩個關鍵詞，由于D450的出價更高，質(zhì)量得分也更高，當用戶搜索D400時，Google有可能展現(xiàn)給他D450的廣告。我在現(xiàn)公司的測試中，新投放的關鍵詞取得了收入，但是其中可能有一小部分是從現(xiàn)有關鍵詞上奪取的，實際上造成了收入再分配而不是純粹的收入增長。這個問題最令人困擾的地方在于，到底Google如何針對精確匹配關鍵詞展現(xiàn)搜索詞相關的廣告，是無法100%控制的。即使我投放的全部都是精確匹配詞，也無法保證每個關鍵詞得到應有的收入——實際上也我根本不知道應有的收入如何劃分。

2. Google告訴我們，同一個關鍵詞的精確匹配不一定比廣泛匹配更便宜。在實踐中我們觀察到的是，多數(shù)精確匹配詞比相同的廣泛匹配詞便宜些。一方面，精確匹配詞所抓獲的搜索詞可能更相關，CTR會比較高，進而提高質(zhì)量得分，降低CPC。另一方面，與廣泛匹配詞相比，精確匹配詞因為與所抓獲的搜索詞相關性更好，可能轉(zhuǎn)化率更高，這就帶來更多的廣告投入，更好的排名，更高的CTR，形成良性循環(huán)。但在這個環(huán)節(jié)，Google告訴我們的是對的。如果這是一個相關性不夠好的關鍵詞或者冷僻的關鍵詞，那么所抓獲的搜索詞的精確匹配形式有可能比廣泛匹配更昂貴，這也同樣被我在現(xiàn)公司的測試所證明。在前公司大客戶的案例中，很多關鍵詞也有可能如此。

要理解以上情況，我們需要理解Google的動機。對于廣告商來說，多數(shù)是用CPC極佳，我們關心的是實際支付的成本。但對于Google來說，他們真正在乎的是CPM(對Google而言是RPM)，因為Google在賣的，不是點擊，而是展示。為什么Google喜歡CTR高的關鍵詞廣告？因為高CTR意味著同單位的展示變現(xiàn)能力更強。在《關于質(zhì)量得分的討論》中，我談到過質(zhì)量得分體系關心的是用戶體驗，而不是當期收入。但不管是價格還是質(zhì)量得分，Google Adwords的目標都是利潤最大化，質(zhì)量得分的實質(zhì)是用來平衡短期收入和中長期收入的手段。在我已經(jīng)投放了D400的情況下，搜索詞D400為什么會得到D450的廣告展示？很可能因為Google的系統(tǒng)認為D450這個詞從歷史，相關度和價格角度綜合來看，能提供比D400更高的CPM。同樣，同一個詞的精確匹配比廣泛匹配更昂貴，可能是Google認為廣泛匹配能帶來的CPM更高。注意這是很精密的算法，原則上，關鍵詞匹配的重要性始終是優(yōu)先的，只有其他因素預期會帶來明顯提高的收入，才會讓Google展示這些看起來象Bug或者與我們平時經(jīng)驗相悖的廣告。尤其在Google去年推廣Expanded Broad Match以后，這種情況出現(xiàn)得更加頻繁了。Google匹配配不準已經(jīng)在一定程度上成為業(yè)內(nèi)的共識。

因為存在這樣的不確定性，我無法預測前公司大客戶的項目結(jié)果到底如何。我想他們的思路是正確的，但是度比較難衡量，硬性規(guī)定多少成收入要來自精確匹配并不科學。在自動化工具能夠相對有效的管理廣泛匹配詞的ROI的時候，不必急于推進帳戶的全面精確匹配化，大可以一邊測試一邊投放。

配音技巧范文第3篇

（一）加強文化內(nèi)涵和品位的培養(yǎng)

著名節(jié)目主持人趙忠祥曾經(jīng)說過：如果不熱愛中華民族傳統(tǒng)文化，就當不好節(jié)目主持人?？梢?，具有一定的文學氣質(zhì)和文化品味是一名優(yōu)秀播音主持必備的素質(zhì)之一。語言表達技巧是播音主持外在的語言表現(xiàn)，文化品味是播音主持文化知識的沉淀。只有當一個主持人具有豐富的文化內(nèi)涵，才能在播音主持中體現(xiàn)出人文關懷，表達自己對文化獨特的理解，才能提升節(jié)目的品位和層次，感染受眾，滿足受眾的審美需求。當然，我們提倡主持人的文化內(nèi)涵，并不是讓播音主持在節(jié)目中故意掉文、賣弄學問、故弄玄虛、之乎者也，這恰恰是膚淺的表現(xiàn)。主持人真正的語言文化氣息和魅力是在長期文化學習中積累和形成的，不是投機取巧來獲得的。為此，節(jié)目主持人要廣泛閱讀各種文化經(jīng)典著作，豐富自己的文化知識，才能在節(jié)目主持中信手拈來、為我所用。同時主持人要做好自身修養(yǎng)，培養(yǎng)慎獨精神，提高自己的思想境界和真誠坦蕩的人生態(tài)度，在節(jié)目主持中能用自己的人格魅力感染觀眾，達到更上一層樓的效果。

（二）真誠情感表達的培養(yǎng)

語言是人類表達情感的重要載體，廣播電視節(jié)目的受眾是千千萬萬的人民大眾，播音主持在節(jié)目中與觀眾不僅進行著語言上的交流，更是情感上的溝通。主持人的語言只有充滿感情、真情、熱情、激情，才能拉近與受眾之間的距離，才能受到觀眾的歡迎和熱愛。這樣的節(jié)目才有生命力和感染力，才能達到預期的傳播效果。例如央視主持人水均益在《焦點訪談》的一期節(jié)目中，有這樣的開場白：“觀眾朋友們，我們這一期節(jié)目是從一個特殊地方的清晨開始的，這里就是伊拉克的首都——巴格達，這座城市的居民每天清晨都是在焦慮和不安中開始的……”這樣的表述讓國內(nèi)觀眾感受到伊拉克人民對和平和自由的渴望，同時也對伊拉克人民的遭遇有了深深的同情，這樣充滿真實情感的節(jié)目一定會受到觀眾的歡迎。再例如1997年之日，白巖松在直播現(xiàn)場主持了整個回歸儀式，當時他站在深港兩地的分界線上，飽含深情地說道：我左邊是香港，右腳是祖國深圳，再過三個小時，這條讓兩地中華兒女傷心的管理線，就要徹底消失了。為了這一天，我們等了整整一百年。聽到這，電視前的觀眾無不感到情緒激昂、感慨萬千?？梢姡楦性诓ヒ糁鞒终Z言表達中的重要性。作為播音主持，要在日常生活中關心社會、關心百姓疾苦，不斷豐富自己的情感世界，將情感因素準確地運用到節(jié)目主持中，并通過一定的肢體動作和凝重的表情感染觀眾，為節(jié)目營造一種濃濃的情感氛圍。另外，作為播音主持，要積極參加節(jié)目前期的采訪和編輯環(huán)節(jié)，這樣才能更加清楚新聞的來源，了解新聞當事人的情形，才能在節(jié)目主持過程中自然地情感進入，提高主持效果。

（三）播音主持語言規(guī)范性的培養(yǎng)

播音主持的語言要具備一定的規(guī)范性和藝術性。近年來，隨著廣播電視的蓬勃發(fā)展，各種節(jié)目類型不斷出現(xiàn)，一些地方電視臺主持人自身語言不過關，操著濃厚的方言在主持節(jié)目，有的主持人刻意效仿港臺腔和東北腔，不僅嚴重影響到節(jié)目的播出質(zhì)量，而且也給普通話的推廣和普及帶來了阻礙。事實上，無論節(jié)目類型如何變化，有著一口流利且標準的普通話依然是對主持人的基本要求，這就要求播音主持要提高自身語言水平，在語言表達上能夠遵循基本的語法、語音和語義的要求。為此，播音主持要加強自己的發(fā)聲練習，擴展聲域、美化音質(zhì)，提高發(fā)音標準。積極學習《普通話語音訓練教程》等專業(yè)書籍，多向有豐富經(jīng)驗的主持人學習，不斷提高自身語言的規(guī)范性。同時，播音主持的語言要簡潔而充實，語言表達中的語氣、語態(tài)要與主持內(nèi)容相吻合，最大程度讓觀眾理解和接受，而不是刻意的長篇大論、口若懸河，冗余信息太多會大大降低觀眾對信息的接受和理解。另外，播音主持的語言要親切自然，不要讓觀眾感覺高高在上，拒人于千里之外。當然不同的主持語言風格要與節(jié)目的宗旨相一致，在嚴肅類節(jié)目中，主持人講話要謹慎、準確、用力，不能模棱兩可、含糊不清；在娛樂類節(jié)目中，主持人的語言要風趣活潑，符合節(jié)目生活化和輕松化的特點。例如崔永元主持的《小崔說事》節(jié)目中，主持風格親和、質(zhì)樸，讓嘉賓感覺到主持人平易近人，敢于在節(jié)目中表達自己的觀點和看法。

（四）個性化主持風格的培養(yǎng)

播音主持個性化是近年來播音主持業(yè)界和學界討論較多的問題。隨著廣播電視節(jié)目的日益增多，不同節(jié)目之間的競爭也日益激烈，觀眾對傳統(tǒng)節(jié)目的新鮮感在下降，對個性化的播音主持風格十分期待。目前，在廣播電視節(jié)目市場中，收視率較高的一些節(jié)目大多具有鮮明的主持風格，他們擁有著大批的忠實粉絲和受眾群體，這也使得這些節(jié)目能夠長盛不衰，經(jīng)常占據(jù)收視率排行榜前幾名。例如來自臺灣的綜藝節(jié)目《康熙來了》深受內(nèi)地青年觀眾的歡迎，節(jié)目主持人徐熙媛的俏皮搞怪、蔡康永的機智風趣都為該節(jié)目打下了個性化的烙印。一些嚴肅類的節(jié)目，例如《海峽兩岸》等也由于主持人的個性化語言風格而備受喜愛。事實上，主持個性化是主持人內(nèi)在修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，是主持人的性格、修養(yǎng)、生活經(jīng)歷、語言風格等因素與節(jié)目個性的完美融合，從而呈現(xiàn)給受眾不一樣的主持風格。不同的播音節(jié)目主持有著不同的風格，白巖松的主持風格在于直面人生、直面現(xiàn)實；崔永元的主持風格是風趣幽默、善于提煉；趙忠祥的風格是意蘊醇厚、沉穩(wěn)厚重；王小丫是熱情爽朗、本色誠懇。這些優(yōu)秀主持人的語言風格都給主持的節(jié)目烙下了自己個性化的印記，因而深受老百姓的喜愛。當然，我們提倡個性化的播音主持語言，不是提倡怪腔怪調(diào)、插科打諢、吐字含混、言語不通，而是講究表達張馳自如、靈動豐富，融入更多的個人理解和個人特色。

二、結(jié)語

配音技巧范文第4篇

關鍵詞:項目管理;施工;索賠;技巧

Abstract: Both can optimize the internal construction， the management reduces the construction cost， and is good at the contractor who loses using the project claim’s method reduction， can make own competitive power to grow strong unceasingly.

Key words: project management; construction; claim; skill

由于建筑行業(yè)競爭激烈，施工企業(yè)過多，而建設項目較少從而導致“僧多粥少”的局面。發(fā)包方與承包方很難形成平等的經(jīng)濟合同關系。承包商為了能夠中標，不得不放棄部分應得的利益，以低價投標，致使施工企業(yè)的經(jīng)營風險提高，經(jīng)濟效益下降，降低了企業(yè)的生存發(fā)展及競爭能力。因此承包商在事業(yè)上的成功，很大程度上取決于其是否善于索賠。而在施工管理中能否及時、全面地發(fā)現(xiàn)潛在的索賠機會是索賠工作的前提條件，作為索賠工作人員，必須具有豐富的施工管理經(jīng)驗，熟練掌握引起索賠事件發(fā)生的各種原因，才能及時捕捉潛在的索賠機會。

1 引起索賠發(fā)生的起因

承包商在工程施工過程中，仔細分析引起索賠事件發(fā)生的原因，是做好索賠工作的首要問題。引起索賠的原因多種多樣，其中主要有以下幾種情況。

1.1 業(yè)主的行為引起的索賠

①因業(yè)主提供的招標文件中的錯誤、漏項或與實際不符，造成中標施工后突破原標價或合同包價造成的經(jīng)濟損失;②業(yè)主未按合同規(guī)定交付施工場地;③業(yè)主未在合同規(guī)定的期限內(nèi)辦理土地征用、青苗樹木補償、房屋拆遷、清除地面、架空和地下障礙等工作。導致施工場地不具備或不完全具備施工條件;④業(yè)主未按合同規(guī)定將施工所需水、電、電訊線路從施工場地外部接至約定地點，或雖接至約定地點但沒有保證施工期間的需要;⑤業(yè)主沒有按合同規(guī)定開通施工場地與城鄉(xiāng)公共道路的通道或施工場地內(nèi)的主要交通干道、沒有滿足施工運輸?shù)男枰?、沒有保證施工期間的暢通;⑥業(yè)主沒有按合同的約定及時向承包商提供施工場地的工程地質(zhì)和地下管網(wǎng)線路資料，或者提供的數(shù)據(jù)不符合真實準確的要求;⑦業(yè)主未及時辦理施工所需各種證件、批文和臨時用地、占道及鐵路專用線的申報批準手續(xù)而影響施工;⑧業(yè)主未及時將水準點與座標控制點以書面形式交給承包商;⑨業(yè)主未及時組織有關單位和承包商進行圖紙會審，未及時向承包商進行設計交談;⑩業(yè)主沒有妥善協(xié)調(diào)處理好施工現(xiàn)場周圍地下管線和鄰接建筑物、構(gòu)筑物的保護而影響施工順利進行;{11}業(yè)主沒有按照合同的規(guī)定提供應由業(yè)主提供的建筑材料、機械設備;{12}業(yè)主拖延承擔合同規(guī)定的責任，如拖延圖紙的批準、拖延隱蔽工程的驗收、拖延對承包商所提問題進行答復等，造成施工延誤;{13}業(yè)主未按合同規(guī)定的時間和數(shù)量支付工程款;{14}業(yè)主要求趕工;{15}業(yè)主提前占用部分永久工程;{16}因業(yè)主中途變更建設計劃，如工程停建、緩建造成施工力量大運遷、構(gòu)件物質(zhì)積壓倒運、人員機械窩工、合同工期延長、工程維護保管和現(xiàn)場值勤警衛(wèi)工作增加、臨建設施和用料攤銷量加大等造成的經(jīng)濟損失;{17}因業(yè)主供料無質(zhì)量證明，委托承包商代為檢驗，或按業(yè)主要求對已有合格證明的材料構(gòu)件、已檢查合格的隱蔽工程進行復驗所發(fā)生的費用;{18}因業(yè)主所供材料虧方、虧噸、虧量或設計模數(shù)不符合定點廠家定型產(chǎn)品的幾何尺寸，導致施工超耗而增加的量差損失;{19}因業(yè)主供應的材料、設備未按合約規(guī)定地點堆放的倒運費用或業(yè)主供貨到現(xiàn)場、由承包商代為卸車堆放所發(fā)生的人工和機械臺班費。

1.2 業(yè)主代表的不當行為引起的索賠

①業(yè)主代表委派的具體管理人員沒有按合同規(guī)定提前通知承包商，對施工造成影響;②業(yè)主代表發(fā)出的指令、通知有誤;③業(yè)主代表未按合同規(guī)定及時向承包商提供指令、批準、圖紙或未履行其他義務;④業(yè)主代表對承包商的施工組織進行不合理干預;⑤業(yè)主代表對工程苛刻檢查、對同一部位的反復檢查、使用與合同規(guī)定不符的檢查標準進行檢查、過分頻繁的檢查、故意不及時檢查。

1.3 設計變更或設計缺陷引起的索賠

①因設計漏項或變更而造成人力、物資、資金的損失和停工待圖、工期延誤、返修加固、構(gòu)件物資積壓、改換代用以及連帶發(fā)生的其他損失;②因設計提供的工程地質(zhì)勘探報與實際不符而影響施工所造成的損失;③按圖施工后發(fā)現(xiàn)設計錯誤或缺陷，經(jīng)業(yè)主同意采取補救措施進行技術處理所增加的額外費用;④設計駐工地代表在現(xiàn)場臨時決定，但無正式書面手續(xù)的某些材料代用，局部修改或其他有關工程的隨機處理事宜所增加的額外費用;⑤新型、特種材料和新型特種結(jié)構(gòu)的試制、試驗所增加的費用。

1.4 合同文件的缺陷引起的索賠

①合同條款規(guī)定用語含糊、不夠準確;②合同條款存在著漏洞，對實際可能發(fā)生的情況未做預料和規(guī)定，缺少某些必不可少的條款;③合同條款之間存在矛盾;④雙方的某些條款中隱含著較大風險，對單方面要求過于苛刻，約束不平衡，甚至發(fā)現(xiàn)某些條文是一種圈套。

1.5 施工條件與施工方法的變化引起的索賠

①加速施工引起勞動力資源、周轉(zhuǎn)材料、機械設備的增加以及各工種交叉干擾增大工作量等額外增加的費用;②因場地狹窄、以致場內(nèi)運輸運距增加所發(fā)生的超運距費用;③因在特殊環(huán)境中或惡劣條件下施工發(fā)生的降效損失和增加的安全防護。勞動保建等費用;④在執(zhí)行經(jīng)甲方批準的施工組織設計和進度計劃時，因?qū)嶋H情況發(fā)生變化而引起施工方法的變化所增加的費用。

1.6 國家政策法規(guī)的變更引起的索賠

①每季度由工程造價管理部門的建筑工程材料預算價格的變化;②國家調(diào)整關于建設銀行貸款利率的規(guī)定;③國家有關部門關于在工程中停止使用某種設備、材料的通知;④國家有關部門關于在工程中推廣某些設備、施工技術的規(guī)定;⑤國家對某種設備、建筑材料限制進口、提高關稅的規(guī)定;⑥在一種外資或中外合資工程項目中貨幣貶值也有可能導致索賠。

1.7 不可抗力事件引起的索賠

①因自然災害引起的損失;②因社會動亂、暴亂引起的損失;③因物價大幅度上漲，造成材料價格、工人工資大幅度上漲而增加的費用。

1.8 不可預見因素的發(fā)生引起的索賠

①因施工中發(fā)現(xiàn)文物、古董、古建筑基礎和結(jié)構(gòu)、化石、錢幣等有考古、地質(zhì)研究價值的物品所發(fā)生的保護等費用;②異常惡劣氣候條件造成已完工程損壞或質(zhì)量達不到合格標準時的處置費、重新施工費。

1.9 分包商違約引起的索賠

①甲方指定的分包商出現(xiàn)工程質(zhì)量不合格、工程進度延誤等違約情況;②平行分包商在同一施工現(xiàn)場交叉干擾引起工效降低所發(fā)生的額外支出。

2 處理工程索賠的基本原則

2.1 合法性原則

索賠報告必須依據(jù)合同提出，并具備合法、全面、充分和有效的證據(jù)材料。

2.2 必要性原則

索賠費用應是履行合同所必需的，如果沒有該費用的支出，承包商就難以合理履行合同。

2.3 補償性原則

索賠應使索賠方的實際損失得到合理和完全的補償，但索賠方不能因此獲得額外利益。

2.4 最小化原則

承包商應及時采取有效措施防止事態(tài)的擴大和損失的加劇，將損失控制在最低限度。如果不及時采取適當措施而導致?lián)p失擴大，承包商無權就擴大的損失部分提出索賠要求。

2.5 時效性原則

索賠報告應采用書面形式，并在合同規(guī)定時限內(nèi)提出，否則將被拒絕。國際上，索賠時效一般為28 d，當事態(tài)還在繼續(xù)發(fā)展時，每隔28 d還要提交索賠報告一次，直到事態(tài)結(jié)束為止。

2.6 單件性原則

索賠應遵從一事一辦原則，發(fā)生一件、提出一件、處理一件，而不能采用算總賬的辦法，對同一事件的工期索賠和經(jīng)濟索賠也要分開提出兩份索賠報告，以避免個別索賠爭議而延誤整份索賠報告的批準，甚至導致?lián)p失擴大化或引發(fā)出其他問題。索賠報告還應編號，由專人造冊管理。

3 工程索賠的技巧與對策

3.1 認真分析合同條款，及時捕捉索賠機會

索賠的基礎是施工合同文件。施工企業(yè)參與工程投標中標后，應及時、謹慎地與發(fā)包方簽訂《施工合同》。合同內(nèi)容應盡可能的考慮周詳，措詞嚴謹，權利和義務明確，做到平等、互利。合同價款最好采用可調(diào)價格方式。并明確追加調(diào)整合同價款及索賠的政策、依據(jù)和方法，為竣工結(jié)算時調(diào)整工程造價和索賠提供合同依據(jù)和法律保障。必須認真研究合同文件，熟練掌握合同條款，特別是對可能產(chǎn)生索賠的有關條款要反復學習和認真分析。在索賠事件發(fā)生時，要與有關條款逐句逐字相對照，為索賠尋找充分的理由。充分全面研究合同條款，不但要看對自己有利的條款，更要注意對自己不利的條款。在“通用條款”中，尤其涉及工程變更、施工條件變更、施工順序變更、工期延長、單價調(diào)整等等，對這些條款的論述，要吃透精神，以便及時發(fā)現(xiàn)索賠條件，抓住補償機會。

3.2 施工過程中加強合同管理，積累真實有效的索賠證據(jù)，注意日常索賠資料的收集工作

索賠的證據(jù)是施工過程中的記錄或?qū)κ┕せ顒拥恼J可，必須真實和全面地反映索賠事件發(fā)生時的實際情況，并經(jīng)得起推敲。只有準確地計算出要求索賠的價款，并證明此款合理、合法，索賠才能有效。毫無根據(jù)的索賠或夸大索賠的額度，必然會引起業(yè)主的強烈不滿，不僅索賠更加困難，而且還會影響承包商的聲譽。因此，在每項工程開始施工時，就要建立嚴格的資料積累制度。施工過程中應做好施工日志、技術資料等施工記錄。對停水、停電的時間、甲供材料的進場時間、數(shù)量、質(zhì)量情況等，都應有詳細記錄。對現(xiàn)場變更發(fā)生的時間、條件、會談紀要、會議記錄、通知和指令、人員和設備、地質(zhì)和氣候及試驗檢測等原始資料，及時記入“現(xiàn)場施工日志”，使索賠資料有序、清晰和準確，也方便在出現(xiàn)索賠問題時按需摘取。堅決避免現(xiàn)場變更記錄久拖不記或記錄不全，靠事后回憶使現(xiàn)場變更情況不準和不實，容易造成被動。建設單位或監(jiān)理單位的臨時決定、口頭交待、會議研究、往來信件等應及時收集整理成文字資料。必要時可對施工過程照相或攝像作為資料。因建設單位或監(jiān)理單位責任造成工程返工、停窩工、增加工程量等，應要求工期順延，并提出索賠。因特殊情況導致施工難度增加，材料損耗增大，或工期延長，也應提出索賠。施工組織設計或施工方案中需要修改、補充、明確的內(nèi)容也應及時簽證。

3.3 據(jù)理力爭、依法索賠，索賠應做到有理有據(jù)

索賠的理由及依據(jù)集中反映在索賠報告中，索賠報告的質(zhì)量和水平，直接關系到索賠的成敗。因此編寫索賠報告時要求語言規(guī)范、結(jié)構(gòu)嚴謹、條理清楚、論據(jù)充分、結(jié)論明確。索賠文件是合同管理過程中的具有法律性質(zhì)的文字資料，它涉及到雙方的利益和榮譽，是雙方矛盾容易激化的敏感點，應盡量避免采用抱怨或夸張的詞語，讓業(yè)主產(chǎn)生反感情緒，使索賠工作變得復雜化。

索賠計算方法和款額應實事求是，在進行索賠時，必須做到“理由充分，證據(jù)確鑿”。如果沒有有關法律、政策、規(guī)定作依據(jù)，索賠理由就很難成立;如果沒有充足的證據(jù)，索賠就不能成功。索賠時，要以理服人，心平氣合地與建設單位協(xié)商。讓業(yè)主或監(jiān)理工程師審查后感到合情、合理、合法，切忌漫天要價，造成業(yè)主的逆反心理，影響了整個索賠文件的可信度。對重大索賠項目，必要時可向合同法專家或權威人士咨詢，以保證索賠成功。

做好索賠報告需具備全面的知識。一是了解有關法律政策，如《建筑法》、《合同法》等。二是熟練掌握并靈活運用《預算定額》，了解定額的測算方法，熟悉定額的內(nèi)容，具有豐富的預結(jié)算經(jīng)驗。搞清楚省、市有關工程造價方面的政策及文件。

3.4 充分把握好索賠的時效性，準確使用法律賦予的抗辯權實現(xiàn)索賠

施工過程中有的索賠請求爭議不大，會得到發(fā)包方認可。但有的請求，特別是數(shù)額較大的索賠請求，發(fā)包方會提出很多拒絕賠償?shù)目罐q理由。承包方應充分利用“工程師在收到承包人送交的索賠報告和有關資料后28 d內(nèi)，未予答復或未對承包人作進一步要求，視為該項索賠已經(jīng)認可;”的索賠條款，承包人在提出索賠請求之前就要有索賠持久戰(zhàn)的準備，選定專人負責索賠工作。必要時可依法行使“先履行抗辯權”和“不安抗辯權”。

3.5 著眼于重大索賠

對已經(jīng)出現(xiàn)的干擾事件或?qū)Ψ竭`約行為的索賠，一般著眼于重大的、有影響的、索賠額大的事件，不要斤斤計較。索賠次數(shù)太多、太頻繁，容易引起對方的反感。但承包商對這些“小事”又不能不問，應作相應的處理，告訴業(yè)主，出于友好合作的誠意，放棄這些索賠要求，有時又可作為索賠談判中讓步的余地。

在國際工程中，有些承包商常常斤斤計較，寸利必得。特別在工程剛開始時，讓對方感到他很精干，而且不容易作讓步，利益不能受到侵犯，這樣從心理上戰(zhàn)勝對方。這實質(zhì)上是索賠的處理策略，不是基本方針。

3.6 注意靈活性

在具體的索賠處理過程中要有靈活性，講究策略，要準備并能夠作讓步，力求使索賠的解決雙方都滿意，皆大歡喜。承包商的索賠要求能夠獲得業(yè)主的認可，而業(yè)主又對承包商的工程和工作很滿意，這是索賠的最佳解決。這看起來是一對矛盾，但有時也能夠統(tǒng)一。在實際索賠解決中，對方對索賠解決的實際期望是很難暴露出來的。通常雙方都將合同違約責任推給對方，表現(xiàn)出對索賠有很高的期望，而將真實情況隱蔽著，這是常用的一種策略。 “步步為營”是雙方都常用的攻守策略，盡可能多地取得利益，又是雙方的共同愿望，所以索賠談判常常是雙方智慧、能力和韌性的較量。在索賠解決中，讓步是必不可少的。由于雙方利益和期望的不一致，在索賠解決中常常出現(xiàn)大的爭執(zhí)。而讓步是解決這種不一致的手段。通常，索賠的最終解決雙方都必須作讓步，才能達成妥協(xié)。讓步作為索賠談判的主要策略之一，也是索賠處理的重要方法。對承包商來說，讓步的余地越大，越有主動權。

3.7 努力掌握索賠談判藝術，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的索賠隊伍

索賠既是一門學問，又是一門藝術，必須作深入的研究。承包商要達到索賠目的，必須對索賠全過程實施有效地控制。主要應掌握以下談判技巧:①制定索賠計劃和談判策略，每次談判前要做好充分準備，擬好下一輪談判的提綱，對準備達到的目標要做到心中有數(shù);②索賠解決過程中常常會出現(xiàn)爭執(zhí)，而合理的讓步是解決爭執(zhí)的策略之一，應做到有退有進;③要想方設法說服對方接受自己的要求，避免與業(yè)主發(fā)生正面沖突，態(tài)度要冷靜、理智、不急不躁地運用恰當?shù)牟呗院挽`活的談判技巧進行對話，要始終保持良好的談判氣氛。

配音技巧范文第5篇

【關鍵詞】 腦膜炎，結(jié)核性；腦積水；尿激酶；引流

0引言

腦積水是重癥結(jié)核性腦膜炎 (簡稱結(jié)腦 )的常見并發(fā)癥之一，是內(nèi)科治療的一大難題；神經(jīng)外科腦室分流術作為一項補救手段，遠期效果并不十分滿意. 200004/200505，我們對36例結(jié)腦合并重度腦積水患者采用側(cè)腦室控制性外引流、腦室注射大劑量尿激酶等藥物治療，使部分患者腦積水獲得永久性緩解，避免了分流手術，取得較好效果.

1對象和方法

1.1對象結(jié)腦合并重度腦積水［1］的住院患者，治療組和對照組各36例，所有病例均符合結(jié)腦診斷標準［2］和腦室外引流適應證［2］. 治療組男21例，女15例，年齡11 mo～36歲 (中位19歲 )；對照組（為不接受腦室引流組）男25例，女11例，年齡1～33歲(中位17歲)，兩組性別和年齡無統(tǒng)計學差異. 兩組患者入院時臨床表現(xiàn)及頭顱CT檢測情況見表1.表1兩組患者入院時臨床表現(xiàn)及頭顱CT檢測

1.2方法全部病例均行規(guī)范的全身抗結(jié)核、脫水及激素治療，于治療后15， 30， 60， 90 d復查頭顱CT及腰穿腦脊液檢查. 治療組患者在局麻下行非優(yōu)勢半球側(cè)腦室額角穿刺置管引流術，要求引流管經(jīng)三通閥連接顱腦外引流器，調(diào)節(jié)小壺高度控制流速；經(jīng)三通閥向腦室注入異煙肼25~50 mg+地塞米松2.5 mg+阿米卡星2 mg+尿激酶(2歲5萬U；2~12歲10萬U；12歲15~20萬U) ［3］，隔日1次，每次注藥后引流管夾閉12 h， 12 h后持續(xù)開放引流，引流時間10~15 d；如腦脊液出現(xiàn)血性改變，則延長尿激酶間隔時間. 對照組每周腰穿2~3次，每次放腦脊液4~10 mL后，鞘內(nèi)注入上述組合藥物.

療效判定: 治愈(癥狀消失，腦脊液基本正常，引流治療后3 mo頭顱CT腦積水消失) ;好轉(zhuǎn) (癥狀好轉(zhuǎn)， 腦脊液指標好轉(zhuǎn)，觀察3 mo腦積水較引流前明顯減輕);無效(癥狀及腦脊液化驗無好轉(zhuǎn)，腦積水無改變或加重). 全部病例隨訪1 a.

2結(jié)果

治療組經(jīng)引流后3 mo，6例腦積水完全消失， 13例明顯減輕，總有效率為53%;17列無效，其中7例放棄進一步治療(出院后僅服抗癆藥物)，10例行側(cè)腦室腹腔分流術(VP分流);隨訪1 a，有效病例全部存活，無效病例存活6例(其中VP分流者5例).對照組僅7例腦積水有減輕，總有效率為19.4%，29例無效，其中14例放棄進一步治療，15例行VP分流;隨訪1 a，有效病例全部存活，無效病例存活9例(其中VP分流者7例)，兩組療效差異有統(tǒng)計學意義(χ2=9.15， P

3討論

腦積水是結(jié)腦的主要并發(fā)癥，積極防治腦積水是提高其治愈率、減少后遺癥的關鍵之一. 目前國內(nèi)外對結(jié)腦合并重度腦積水缺乏特效的藥物治療方法. 國內(nèi)20世紀60年代以來，一直進行神經(jīng)外科分流手術，雖有報道手術組良好恢復率達到55.6%，而分流管阻塞等的發(fā)生率為11.1%［4］;然而，人工導管材料的永久性皮下留置，給該部分患者在工作和生活中造成巨大的心理壓力和社會偏見. 近年來，有學者報道腦室或胸腔應用尿激酶，可降解炎性纖維蛋白，改善腦脊液或胸液循環(huán)［3，5-6］; 至于尿激酶的劑量及用藥間隔時間尚無定論，報道的劑量為5～45萬U，用藥時間3～8 d，注藥后留置3 h以上，主要根據(jù)積液粘連情況而定［3］. 本組采取側(cè)腦室控制性外引流，同時應用抗癆藥加大劑量尿激酶腦室注入，可達以下目的: ①引流腦脊液，縮小顱內(nèi)空間，達到內(nèi)減壓， 迅速改善癥狀， 可用于腦疝危象床邊急診搶救; ② 大劑量尿激酶直接腦室內(nèi)給藥，可高濃度到達蛛網(wǎng)膜各池， 降解炎性纖維蛋白，改善腦脊液循環(huán)，比腰池給藥更加有效 ;③ 可減少高滲性脫水劑用量，避免水、電解質(zhì)平衡失調(diào) ; ④可使部分患者腦積水得到緩解，避免了分流手術，最終獲得良好治愈. 我們結(jié)合本研究認為，對結(jié)腦合并重度腦積水患者應先行側(cè)腦室外引流(尤其是基底池結(jié)構(gòu)清晰的患者，療效顯著)，同時配合腦室內(nèi)注射大劑量尿激酶等藥物治療; 頭顱CT， MRI對于判斷引流預后有一定價值. 如經(jīng)一階段治療腦積水不緩解或加重者，神經(jīng)外科分流術作為補救性手段，最后實施.

【參考文獻】

［1］ 熊漢鵬，雷建平，吳肖葉，等.結(jié)核病學［M］.南昌: 江西科技出版社，2001: 289-290.

［2］ 謝惠安，陽國太，林善梓，等.現(xiàn)代結(jié)核病學［M］. 北京:人民衛(wèi)生出版社，2000:290-291.

［3］ 閔銳. 纖溶酶原激活物抑制劑1與胸膜纖維化［J］.國外醫(yī)學呼吸分冊，2000， 20(1):40-41.

［4］ 楊李軒，胡裕全，李學時，等. 腦室腹腔分流術治療急性結(jié)核性腦膜炎高壓性腦積水［J］. 中國神經(jīng)精神疾病雜志，2000， 2:65-66.