前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇閱讀培訓(xùn)心得體會(huì)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

閱讀培訓(xùn)心得體會(huì)范文第1篇

進(jìn)入新單位開一年了，在前段時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)接受了很多培訓(xùn)，很高興有機(jī)會(huì)能夠在這里和大家交流培訓(xùn)的心得體會(huì)。

為了讓我們新進(jìn)員工更快的適應(yīng)工作，融入單位組織，單位自4月起安排了數(shù)次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，從如何快速適應(yīng)新工作到成為一位優(yōu)秀卓越的人。我從中學(xué)習(xí)體會(huì)到了很多東西，下面我就具體說一下。

第一次是觀看艾莫老師的演講,從中我了解到新員工應(yīng)該盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個(gè)人定位、融入新的環(huán)境，從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名單位職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉單位的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。作為新員工，我們多的是理論知識、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí);要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長。未來的工作也許會(huì)千頭萬緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難，但是我相信有單位各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有單位各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會(huì)被克服。接下來我們有陸續(xù)聽力幾次講座，也從中有許多心得體會(huì)。學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。作為踏入崗位的新員工，我們沒有多少的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該多虛心向別人請教。每個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)和長處，單位的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，就可以從他們那兒學(xué)到很多不曾接觸過的知識。而這些知識對自己以后的工作和發(fā)展必定會(huì)起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現(xiàn)出我們高調(diào)、積極的一面，對于自己該做的應(yīng)該毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。“態(tài)度決定一切”。一個(gè)人能否成功，很多時(shí)候在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。同時(shí)注意工作中的細(xì)節(jié)?；叵胍幌乱恢艿呐嘤?xùn)，所講到的很多內(nèi)容都是非常細(xì)微的東西。但是這些細(xì)節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)人的性格很多時(shí)候都是通過細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來的。

閱讀培訓(xùn)心得體會(huì)范文第2篇

  新教師入職培訓(xùn)心得體會(huì)通用2022

  不知不覺入職已經(jīng)一個(gè)多月了，經(jīng)過最初的教育培訓(xùn)，自己對XX學(xué)校有了一個(gè)全新的認(rèn)識，它是一個(gè)管理嚴(yán)格但是充滿活力的團(tuán)體，這也使我自己感到壓力，但是有壓力才有向上的動(dòng)力，促使自己也在各方面不斷地完善自己。暑假期間我一共接下了三個(gè)學(xué)生，分別是小學(xué)五年級、初中一年級和二年級，雖然學(xué)生數(shù)不是很多，但這三個(gè)學(xué)生性格迥異，給了自己很大的挑戰(zhàn)。通過培訓(xùn)時(shí)所知，在遇到困難的時(shí)候向資深的教師請教，并加上自己的思考，假期親身的體驗(yàn)更能體會(huì)到一對一教育對自己能力的要求。經(jīng)過這一段時(shí)間的教學(xué)，我自己的體會(huì)和心得如下：

  一 背學(xué)生先于背教材。

  基于一對一教育的針對性，家長帶著學(xué)生來進(jìn)行是帶有很強(qiáng)的目的性的，所以教師的關(guān)鍵點(diǎn)在于解決家長的問題，解決學(xué)生的盲點(diǎn)，這也就是要充分的了解學(xué)生。經(jīng)過前幾次的授課，教師應(yīng)該盡可能的總結(jié)出學(xué)生的性格以及知識欠缺的地方，并總結(jié)出輔導(dǎo)計(jì)劃。在此基礎(chǔ)上再開始有針對性的備課，了解并熟知考點(diǎn)。我認(rèn)為這會(huì)事半功倍。

  二 保持與學(xué)生、家長的溝通。

  要了解一個(gè)學(xué)生就要從日常的談話中得到信息，說其所感興趣的點(diǎn)，置身其中的考慮問題，同時(shí)也要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良習(xí)慣并及時(shí)給于糾正。其次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與家長溝通，這凸顯出我們作為教師的責(zé)任感。家長與教師共同解決問題，讓學(xué)生有好的狀態(tài)參與到課堂中，以一種輕松的心態(tài)來接受教育。這一點(diǎn)自己做的可能不是太好，限于與家長溝通的技巧，這方面還需要在今后的實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉。

  三 力爭激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

  我認(rèn)為興趣是在不斷地獲取成功的基礎(chǔ)上而逐步建立起來的，這也是數(shù)學(xué)教育的一個(gè)難點(diǎn)。眾所周知，數(shù)學(xué)是一門邏輯性很強(qiáng)的學(xué)科，這就不可避免的會(huì)造成其有枯燥性的.特點(diǎn)。而大多數(shù)來補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)的學(xué)生都是苦學(xué)無門或著是厭煩學(xué)數(shù)學(xué)的，這就給教育者帶來了難題。我認(rèn)為對于中等生和后進(jìn)生來說應(yīng)從簡單的知識入手，在完全掌握了知識后，即稍有成就感后再練習(xí)稍微綜合的習(xí)題，以打牢基礎(chǔ)為目的，循序漸進(jìn)的進(jìn)行教學(xué)。

  由于自身的經(jīng)驗(yàn)有限，以上只是自己的看法，自己還需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和鍛煉，在實(shí)踐中不斷進(jìn)步。

  新教師入職培訓(xùn)心得體會(huì)通用2022

  9月21至9月23日，我們今年這批新進(jìn)老師在分宜二小參加了新教師入職培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間雖短，帶給我的感受卻很深。幾位培訓(xùn)講師的發(fā)言中沒有太多華麗的詞匯，卻流露出一種樸實(shí)真誠、勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度。他們講授的都是實(shí)實(shí)在在的東西，分享的經(jīng)驗(yàn)以及小故事既給我們帶來了樂趣又給我們帶來了啟發(fā)，解開了我入職以來的一些小困惑，讓我可以去細(xì)細(xì)體會(huì)與“消化”。

  首先上場的是xx校長，他給我們帶來開學(xué)第一課。在這一課中，黃老師教導(dǎo)我們身為一名教師，不但要注意個(gè)人形象，還要關(guān)注自身的內(nèi)在修養(yǎng)，多閱讀專業(yè)書籍，在教書育人的同時(shí)也別忘記自身的學(xué)習(xí)，做一名“有道德情操、有仁愛之心、有理想信念、扎實(shí)學(xué)習(xí)”的四有教師。而后的禮儀教師也幫助我們了解了一些平時(shí)不太能注意到的禮儀事項(xiàng)。

  其次便是讓我印象最深刻的xx老師。她不僅多才多藝，課還講得特別引人入勝，牢牢地吸引住了我的目光。邱老師分享的案例也特別暖心，讓我感受到了一名好的教師對于學(xué)生來說，可能就是一盞指路明燈——在他們困惑迷茫時(shí)，指引他們前進(jìn)的方向。邱老師有著豐富的班級管理經(jīng)驗(yàn)，她的分享給身為新手教師兼班主任的我指明了工作方向，帶來了信心。曾在二小工作過多年的鐘老師很優(yōu)秀，她有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和寫作經(jīng)驗(yàn)。在她的分享中，我感受到了一名教師的不易，也體會(huì)到了一名教師的自豪感和幸福感。幾位教師都提到過一個(gè)詞：記錄。他們教導(dǎo)我們：身為教師要學(xué)會(huì)反思，要記錄教學(xué)生涯中的點(diǎn)滴，這將是我們未來寶貴的財(cái)富。在培訓(xùn)的后期是教學(xué)觀摩課，數(shù)學(xué)教師的課堂環(huán)環(huán)相扣，時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握的恰到好處。在教學(xué)實(shí)例中，我更加直觀的看到了要上好一堂課實(shí)屬不易，這需要教師優(yōu)化設(shè)計(jì)、不斷磨課改進(jìn)。

  最后上場的是潘老師和黃老師。潘老師循循善誘，在教學(xué)過程中一直引導(dǎo)學(xué)生在發(fā)現(xiàn)中學(xué)習(xí)并探索新知。黃老師的課堂非常生動(dòng)形象，在教授新知的同時(shí)還科普了相關(guān)知識并進(jìn)行了素質(zhì)教育，起到了非常好的借鑒作用。

  這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。在各位前輩的指引下，我學(xué)到了很多。在今后的日子里，我會(huì)更加努力，不斷提升自我，奔著優(yōu)秀教師的目標(biāo)前進(jìn)。

  新教師入職培訓(xùn)心得體會(huì)通用2022

  這一年，我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲胰缭敢詢數(shù)某蔀榱艘幻W(xué)教師，而且是名師聚集地的分宜一小的教師，此刻，我感覺無比的光榮！

  學(xué)校為了更好的使我們新教師盡快的適應(yīng)教學(xué)工作，特地讓優(yōu)秀的、有經(jīng)驗(yàn)的教師在百忙之中抽出時(shí)間來給我們進(jìn)行有關(guān)班主任和教學(xué)兩方面的培訓(xùn)。這一次培訓(xùn)使我對教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深刻的理解，也為我將來的工作指明了方向。下面就具體談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些心得體會(huì)：

  在培訓(xùn)之前，這半個(gè)月我是抱著輕松的心態(tài)去應(yīng)對教學(xué)的，尤其是面對一年級可愛的孩子們我缺乏足夠的耐心，對于調(diào)皮的孩子更多的是嚴(yán)厲的批評和懲罰。但是，這次培訓(xùn)使我內(nèi)心更深一次的被促動(dòng)，要想使學(xué)生良好的發(fā)展一味的懲罰是不行的，懲罰只是教育的一種輔助手段而已，一定需要老師悉心的教導(dǎo)，跟他們講一些小道理，在小道理的熏陶下他們才能逐漸做得更好。良好習(xí)慣的養(yǎng)成就是學(xué)生與老師不斷磨合的過程，這個(gè)過程比較漫長，比較磨人，考驗(yàn)著老師的耐心，這就需要我們把老師這份職業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)來做，這樣所有的負(fù)面情緒都會(huì)煙消云散。

閱讀培訓(xùn)心得體會(huì)范文第3篇

謂心得就是工作或?qū)W習(xí)中的體驗(yàn)和領(lǐng)悟到的東西，亦可以稱作心得體會(huì)?！靶牡皿w會(huì)”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。那么你們知道關(guān)于幼兒園119全國消防日活動(dòng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備幼兒園119全國消防日活動(dòng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)五篇，歡迎參閱。

幼兒園119全國消防日活動(dòng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)一在“119消防日”來臨之際，結(jié)合幼兒園自身的實(shí)際情況，有計(jì)劃、有組織地開展了一系列消防安全活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，增強(qiáng)了我園師生防控火災(zāi)的意識與能力，達(dá)到了宣傳、教育、演練的三效目的。

我們的具體活動(dòng)與做法如下：

1.組織幼兒園消防安全教育工作小組成員籌劃“119”消防周活動(dòng)，確立今年主題為：“認(rèn)識火災(zāi)、學(xué)會(huì)逃生”認(rèn)真做好宣傳工作，確保消防安全教育的高效實(shí)施。

共同商討制定了工作計(jì)劃，分工協(xié)作，齊心協(xié)力完成本次消防宣傳周任務(wù)。

2.11月4日下午，幼兒園全體教工進(jìn)行的消防安全教育講座，內(nèi)容包括：火災(zāi)案例講解與分析、火災(zāi)常識、消防用具的講解等。

3.11月5日張貼消防宣傳欄，向全園家長及教職工宣傳消防知識。

4.11月6日組織安全小組一次消防安全大檢查，對園所內(nèi)所有電器、電線、滅火設(shè)施、消防設(shè)備、安全通道等都進(jìn)行了一次大范圍的徹底排查。

5.11月7日，全體教工幼兒進(jìn)行了一次消防逃生演習(xí)，唐園長對本次演習(xí)做出高度評價(jià)，全體教工、幼兒能聽到安全警報(bào)迅速疏散，肯定了孩子們出色的表現(xiàn)，體現(xiàn)了全體教工、幼兒對火災(zāi)突發(fā)事件的應(yīng)對能力、組織能力以及逃生能力。

119消防系列活動(dòng)，又一次增強(qiáng)了全體師生消防安全意識，不但培養(yǎng)了全體幼兒防范身邊火災(zāi)隱患的能力和逃生自救的能力，而且提升了教師消防安全教育的責(zé)任感，使命感，意義深遠(yuǎn)。

通過宣傳欄、家長園地向給全園家長及教職工宣傳消防知識

宣傳內(nèi)容：莫把小小火源來看輕，星星之火可燎原。秋季天氣多干燥，防火工作很重要。使用電氣人不離，出門檢查莫大意。防患未然是首要，愿您開心相伴，平安相隨。

幼兒園119全國消防日活動(dòng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)二11月9日，_一幼開展了全園“119消防宣傳日”主題活動(dòng)。旨在于進(jìn)一步深化幼兒園消防宣傳教育工作，讓孩子們了解防火、逃生、自救的方法及重要性。

本次活動(dòng)，各班教師圍繞“消防宣傳教育”主題，開展了形式多樣，與孩子們生活密切相關(guān)的主題活動(dòng)，如：“著火了怎么辦”、“安全用火知識”、“如何進(jìn)行火場自救”、“消防知識知多少”等。叮當(dāng)班則發(fā)揮了家長資源優(yōu)勢，以家委會(huì)的形式開展了“勇敢的消防員叔叔”主題活動(dòng)。當(dāng)兩位消防員叔叔走進(jìn)叮當(dāng)班時(shí)，孩子們的臉上情不自禁地流露出了好奇和興奮的表情。隨著兩位消防員叔叔的自我介紹開啟了今天的活動(dòng)，以“著火了，該如何自救?”等簡單問題入手，告訴小朋友們發(fā)生火災(zāi)時(shí)，一定要冷靜下來，如果火勢不大，在辨清起火物質(zhì)后選擇合適的滅火器撲救。同時(shí)，通過實(shí)物演示讓小朋友們了解了消防器材及怎樣利用滅火器撲救初期火災(zāi)等知識，并進(jìn)行了實(shí)際操作演練。一場模擬火災(zāi)現(xiàn)場逃生演練結(jié)束了今天的活動(dòng)，在聽一聽、看一看、說一說、練一練中，讓孩子鞏固了消防安全知識的要點(diǎn)。

“119消防宣傳日”主題活動(dòng)，充分體現(xiàn)了“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的教育方針，使教育活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目的，取得了一定成效。

幼兒園119全國消防日活動(dòng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)三11月6日至11月10日這一周是消防安全宣傳周，我園開展了一系列的消防安全宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)一：走進(jìn)消防中隊(duì)——我愛消防員叔叔

11月6日上午，大班年級組結(jié)合陽剛體驗(yàn)活動(dòng)組織幼兒參觀了留下消防隊(duì)，接受消防安全教育。

小朋友們在老師的帶領(lǐng)下來到消防大隊(duì)后，看到紅色的消防車上裝滿了各種各樣的消防工具時(shí)，都抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)。消防官兵向大家介紹了消防車輛和一些隨車器材裝備，用淺顯的語言告訴孩子們許多消防車上的小秘密：切割機(jī)、破塞器、消防器械、高壓水槍、防毒面罩、氧氣瓶、急救箱等消防裝備。

孩子們還觀看了消防官兵穿消防制服、消防泵噴水等業(yè)務(wù)技能表演。觀看表演的孩子們?yōu)槠浼佑凸恼疲R齊稱贊消防員叔叔出車時(shí)的威武迅速。表演完畢，孩子們爭先恐后地嘗試穿消防服。在孩子們穿消防服的時(shí)候，消防官兵借機(jī)向大家介紹消防服的穿著要領(lǐng)。

接下來的環(huán)節(jié)，孩子們參觀了消防叔叔的休息室、學(xué)習(xí)室、盥洗室、圖書閱讀室、食堂、體育活動(dòng)室，看到那些有棱有角的被褥和擺放整齊的各類物品，孩子們都忍不住驚嘆起來：“哇，好整齊哦!”消防員叔叔還手把手的教小朋友疊被子，孩子們摸著方方正正的被角，從心底佩服消防員叔叔。

最后，孩子們和最喜愛的消防車和消防員叔叔合影留念。這次參觀消防隊(duì)的陽剛體驗(yàn)活動(dòng)，使孩子們開闊了眼界，提高了孩子們安全意識和自我保護(hù)能力。同時(shí)消防隊(duì)員們勇敢、守紀(jì)的品質(zhì)也將激勵(lì)著孩子們健康成長。

活動(dòng)二：理論聯(lián)系實(shí)踐——幼兒安全我保障

11月6日中午，_幼兒園邀請了留下消防中隊(duì)的曹教官，為全體教職工進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)。

曹教官深入淺出地講解了初級火災(zāi)的應(yīng)對方法，并強(qiáng)調(diào)煙以每秒3至5米的速度往上冒，因此人要用濕毛巾捂住口鼻往下跑，4至6層濕毛巾最佳。下樓梯時(shí)要注意安全。

曹教官不僅從理論上向大家傳授消防安全防范知識，還現(xiàn)場演示了消防水帶的使用方法，并強(qiáng)調(diào)操作要求。曹教官針對幼兒園都是女教師，力量有限的情況，指出兩人一起使用水帶的使用方法：一人開水，一人拉水帶。在解答疑惑環(huán)節(jié)，他更是細(xì)心地回答沈玉蘭老師提出的困惑。

經(jīng)過曹教官的培訓(xùn)，教職工們很快掌握了消防水帶的使用要點(diǎn)。隨后，大家紛紛接過消防水帶展開了實(shí)際操作演練。只見他們沉著冷靜，迅速拉開水帶，奔向著火點(diǎn);卷水帶也是毫不示弱地單人進(jìn)行。大家在曹教官的帶領(lǐng)下，熟練地掌握了消防水帶的操作要領(lǐng)，提高了處置突發(fā)火災(zāi)的能力，為創(chuàng)建平安校園奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

活動(dòng)三：消防應(yīng)急演練——我會(huì)沉著不慌亂

為了進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園師生的消防安全意識，擴(kuò)展消防安全知識，提高火災(zāi)逃生緊急疏散的能力，11月6日午后，_幼兒園中心園區(qū)的全體師生聯(lián)合留下消防中隊(duì)展開了消防演習(xí)活動(dòng)。

隨著安保人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)位于北門廳的火源后，由保健醫(yī)生拉響了警報(bào)聲。各班老師有條不紊地指導(dǎo)孩子們用濕毛巾捂住口鼻，鎮(zhèn)定而快速地沿著墻邊和樓梯扶手，依照既定路線安靜、有序、迅速的撤離到操場上。老師們迅速清點(diǎn)人數(shù)并及時(shí)向總指揮鄭秀鳳園長匯報(bào)。而后，留下消防中隊(duì)的曹教官在觀察的基礎(chǔ)上針對本次消防演習(xí)做了點(diǎn)評和總結(jié)。

這次的演習(xí)活動(dòng)，不僅讓師生們懂得發(fā)生火災(zāi)后如何進(jìn)行自救、撥打119電話報(bào)警，更懂得了面對突然發(fā)生的重大事故要沉著冷靜、緊急撤離。

活動(dòng)四：普及消防知識——我是宣傳小標(biāo)兵

在消防安全周，我園除了除了日常的消防安全培訓(xùn)和學(xué)習(xí)外，也對幼兒和家長進(jìn)行了消防安全宣傳活動(dòng)。

在消防周期間，各班老師對幼兒進(jìn)行了消防安全的教育。有的通過視頻觀看，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)火災(zāi)逃生方法;有的通過故事講述，引導(dǎo)幼兒注意日常防火;有的通過小游戲，萌發(fā)幼兒的消防安全意識。孩子們還用繪畫的方式，將自己學(xué)到的消防知識畫下來，讓爸爸媽媽們也進(jìn)一步了解了消防安全的重要性，提高了家庭消防安全的意識。

幼兒園119全國消防日活動(dòng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)四11月9日是我國第_個(gè)“119消防宣傳日”，為了進(jìn)一步加強(qiáng)師生的消防安全教育，切實(shí)提高師生的消防安全意識及自防自救能力，奎山中心幼兒園開展了以消防安全為主題的系列教育活動(dòng)。

一、全園進(jìn)行了一次消防安全大檢查，對幼兒園消防重點(diǎn)部位以及滅火器進(jìn)行了排查。做到防患于未然。

二、開展了119消防日國旗下講話

11月4日，孟老師圍繞“火中正確逃生方法”展開了生動(dòng)簡潔的講解。通過靜心聆聽，小朋友們學(xué)到很多防火自救知識。

三、舉行了消防安全知識講座和疏散演練。11月8日上午，我園邀請了景區(qū)分局珠山派出所夏陽副所長、李娜警官、王警官、陳警官和葛警官等來園進(jìn)行了消防安全指導(dǎo)，開展了“消防安全知識講座和“消防安全疏散演練”活動(dòng)。上午9點(diǎn)30分，在警官們的協(xié)助下進(jìn)行了消防逃生安全疏散演練，整個(gè)逃生演練過程快而有序,200余名師生按著規(guī)定的路線僅用1分鐘時(shí)間就撤離到操場。演練結(jié)束后，王警官現(xiàn)場向師生們講解了火災(zāi)自救常識、如何正確使用消防器材。老師們在警官的指導(dǎo)下進(jìn)行了現(xiàn)場滅火的示范。此外，警官還和現(xiàn)場的小朋友們進(jìn)行了消防知識問答的互動(dòng)。

此次系列活動(dòng)，大大增強(qiáng)了師生“防患于未然”的安全意識和消防自救能力，對做好幼兒園安全工作，促進(jìn)校園平安發(fā)展起了良好的推動(dòng)作用。

幼兒園119全國消防日活動(dòng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)五幼兒園安全工作，直接關(guān)系到幼兒的安全，健康成長。為進(jìn)一步落實(shí)幼兒園安全教育工作，歡喜幼兒園把安全工作放在了管理工作的首位，做到統(tǒng)一思想、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任到人，有組織、有計(jì)劃地開展活動(dòng)。使歡喜幼兒園“119消防日”活動(dòng)得以順利開展，并取得良好成效。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視

根據(jù)上級有關(guān)精神結(jié)合幼兒園實(shí)際情況舉行了“全國中小學(xué)消防教育日”活動(dòng)，活動(dòng)前幼兒園專門成立了“消防教育領(lǐng)導(dǎo)小組”，由園長親自擔(dān)任組長，副園長擔(dān)任副組長、全體教師擔(dān)任組員，組成了一支強(qiáng)有力的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組隊(duì)伍。

二、營造氛圍

為了提高師生的安全保護(hù)意識，營造安全氛圍，幼兒園通過專場的安全教育、宣傳橫幅、LED電子顯示屏等多種形式廣泛宣傳安全的重要性，進(jìn)一步提高了廣大教師對安全工作重要性的認(rèn)識，也增強(qiáng)了全體師生的自護(hù)意識。

三、活動(dòng)到位

1、開展了以安全教育為主題的教育教學(xué)活動(dòng)。

各班圍繞“安全教育”為主題，開展了豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，使孩子們進(jìn)一步認(rèn)識到安全無小事，應(yīng)該做到事事講安全、處處講安全、時(shí)時(shí)講安全。

2、通過緊急疏散演練，大大提高全體師生自我保護(hù)意識。

使他們了解、掌握了一些自我防范的基本常識和要領(lǐng)。

3、組織幼兒觀看《中小學(xué)安全教育電視片》，通過觀看使幼兒受到了深刻的教育，更深刻地感覺到安全的重要性。

除此以外，幼兒園還對騎車、乘坐三輪摩托車到園的幼兒家長進(jìn)行了一次專項(xiàng)整頓和教育。總而言之，幼兒園的安全教育工作始終是常抓不懈。并在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高學(xué)校安全教育工作水平。

閱讀培訓(xùn)心得體會(huì)范文第4篇

為期**個(gè)月的“***工程培訓(xùn)”活動(dòng)結(jié)束了，半個(gè)月的理論學(xué)習(xí)以及三個(gè)月的實(shí)踐，讓我學(xué)習(xí)著、收獲著。首先要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)聆聽到專家們精彩的講座。在短期培訓(xùn)中，大家互相幫助，共同進(jìn)步，一起成長，分享快樂!

本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級教育專家的精彩專題報(bào)告，有優(yōu)秀的教學(xué)案例，有也有學(xué)員的互動(dòng)討論，更有導(dǎo)師的指導(dǎo)、引領(lǐng)。對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長。這是收獲豐厚的日子，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長的時(shí)光。下面，我將把自己此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得與大家分享。

1、加強(qiáng)了師風(fēng)師德建設(shè)。聆聽有關(guān)“教師職業(yè)道德修養(yǎng)”的講座，提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，增強(qiáng)從事教育工作的使命感、緊迫感和自我進(jìn)取的意識。

2、獲得了實(shí)用的教學(xué)技巧與理念。帶著教學(xué)實(shí)踐中的種種疑問，我走進(jìn)培訓(xùn)課堂。其中了令我記憶猶新的有：李**老師的《***》，特別是李老師帶來的二個(gè)習(xí)作指導(dǎo)課例，使我感受頗深，受益良多;鄭**老師的《小學(xué)語文課外指導(dǎo)》，講出了語文課外閱讀在生活學(xué)習(xí)中地位與作用，認(rèn)我樹立了新的教學(xué)觀——讀書就是最好的備課;李**教師的《走進(jìn)說課》讓我一睹說課的真面目;**教授的《課程改革背景下的課堂教學(xué)有效性的思考》，讓我明白課堂要上得實(shí)在些，講究其實(shí)效性等等。是專家們的精彩講座一次次的激起我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我的反思。我喜悅的收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。

3、提升了教育教學(xué)技能。通過專家教師們的現(xiàn)場授課，讓我們明白了什么是“教育技術(shù)”，更新了理念，還得以真正認(rèn)識到如何使計(jì)算機(jī)能更有效地為教學(xué)服務(wù)，提高教師電腦應(yīng)用能力，讓青年骨干教師都能熟練掌握并應(yīng)用簡單的課件制做并能獨(dú)立制作課件。

4、加強(qiáng)了理論與實(shí)踐的結(jié)合。

在培訓(xùn)中論從理論還是教學(xué)上，這都是一個(gè)讓我進(jìn)步的有效良機(jī)。在回到一線教學(xué)實(shí)踐中，我主動(dòng)為老師提供教學(xué)研討，還積極參與各類交流活動(dòng)，虛心向同行學(xué)習(xí)、請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，積極探索有效的教學(xué)方法，時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為，撰寫反思、心得，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平。

這次時(shí)間雖然短暫，但是能給我們帶來強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)及許多教學(xué)上實(shí)用的東西。我希望以后能有更多的機(jī)會(huì)參加這樣的培訓(xùn)。

教師素質(zhì)能力培訓(xùn)心得體會(huì)2

隨著時(shí)代的發(fā)展，渴望求知的人是越來越多，作為已工作多年的我，自然也渴望不斷的豐富自己。為更貼近自己的工作，時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間的小學(xué)教師崗位素質(zhì)能力提升培訓(xùn)就要過去了。在短短的一個(gè)多月的學(xué)習(xí)時(shí)間中，我收獲良多，以下是我的一些學(xué)習(xí)心得體會(huì)：

一、拓寬了知識面，有了危機(jī)感

網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中每個(gè)模塊設(shè)置了大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，每個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容有相關(guān)的視頻、圖片、文本等等相關(guān)素材，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，即拓寬了我的知識面，又開發(fā)了我的思維，也讓我有了危機(jī)意識。網(wǎng)絡(luò)信息知識更新迅速，教師不僅是教育者還應(yīng)是一名終身學(xué)習(xí)者，只有不斷學(xué)習(xí)才能與進(jìn)俱進(jìn)，使自己的知識儲(chǔ)備永遠(yuǎn)鮮活。而網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)為教師的終身學(xué)習(xí)提供了新的渠道。

二、更新了我的教學(xué)觀念

網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)是一門全新的方式，里面包含的都是最新的教學(xué)內(nèi)容、方式、理念。通過學(xué)習(xí)，更新了我的教育觀念豐富了我所教學(xué)科的知識內(nèi)容。培訓(xùn)中教學(xué)方法和本學(xué)科中的教學(xué)內(nèi)容的詳細(xì)解讀是我在培訓(xùn)中最為感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容，感到學(xué)完后受益匪淺。

三、重視交流與溝通

除了自己學(xué)習(xí)之外，盡可能地與同學(xué)、教師進(jìn)行交流溝通，探討與學(xué)習(xí)生活有關(guān)的各種問題。當(dāng)遇到自己難以解決的困難和問題時(shí)，多與同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，并從網(wǎng)絡(luò)上尋找相應(yīng)的解決方法。

四、這次培訓(xùn)的實(shí)用性，也是最重要的

閱讀培訓(xùn)心得體會(huì)范文第5篇

銷售有很多種類型，也許有些女生因?yàn)橄矚g很多漂亮的衣服而選擇了服裝銷售這一個(gè)職業(yè)，下面是小編給大家準(zhǔn)備的服裝銷售工作心得體會(huì)，供大家閱讀參考，希望可以幫助到大家。

更多內(nèi)容推薦（點(diǎn)擊進(jìn)入）關(guān)于銷售員在銷售月工作的心得體會(huì)范文10篇

銷售工作分享心得體會(huì)感悟6篇

銷售工作個(gè)人心得分享

做好銷售工作心得體會(huì)

銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享心得3篇范文

服裝銷售工作心得體會(huì)一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個(gè)來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個(gè)人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業(yè)績的時(shí)候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個(gè)愛好穿漂亮衣服的人所應(yīng)該來從事的工作!她們一定都會(huì)像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。

能夠來到這里做服裝銷售，真是機(jī)緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會(huì)想到我花在穿衣鏡前的時(shí)間不是浪費(fèi)時(shí)間，而是為自己這份工作打下良好的基礎(chǔ)!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數(shù)的時(shí)間能夠花得值當(dāng)了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個(gè)人在鏡子前臭美，現(xiàn)在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質(zhì)基礎(chǔ)!我在這里的銷售業(yè)績已經(jīng)遠(yuǎn)超我過去在別的地方的銷售業(yè)績了，如果說別的地方拿到的銷售業(yè)績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業(yè)績真的可以說是“唾手可得”的了。

在我從事這份服裝銷售的過程中，我結(jié)識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結(jié)識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財(cái)富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經(jīng)理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進(jìn)行的服裝銷售工作，在我的帶動(dòng)下，她現(xiàn)在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!

如果可以，我會(huì)一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學(xué)習(xí)!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會(huì)不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個(gè)公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。

服裝銷售工作心得體會(huì)二來到___工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：

一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。

在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

二、工作的學(xué)習(xí)

雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過缺還是個(gè)新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!

服裝銷售工作心得體會(huì)三在今年我感受到，要做好銷售能使業(yè)績得到提升，首先需要腳踏實(shí)地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應(yīng)該尋找新的方法去推動(dòng)、去實(shí)踐，因?yàn)槌Ｒ?guī)的方法不在能引領(lǐng)如今的服裝潮流年代了，只有創(chuàng)新方法才能帶來我們現(xiàn)在想要業(yè)績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時(shí)代不會(huì)被淘汰，如果我們還在墨守陳規(guī)，那我們一定會(huì)跟不上別人的腳步，更難以實(shí)現(xiàn)未來理想。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為你提供的《服裝銷售個(gè)人年度工作總結(jié)》，僅供大家參考!

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時(shí)間，在這2年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，短短的2年，讓我深深的融入到了這個(gè)家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經(jīng)歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動(dòng)、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長?，F(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

自20__年4月開始調(diào)入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經(jīng)與區(qū)域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關(guān)系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經(jīng)營狀況。

根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標(biāo)，劃分到每個(gè)月份中，合理下發(fā)到區(qū)域每一個(gè)店鋪，督促店長分配到個(gè)人與合理分解到日銷售上，根據(jù)店鋪日進(jìn)程分解進(jìn)行跟進(jìn)，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導(dǎo)與培訓(xùn)，更是采用帶教方式一對一銷售輔導(dǎo)，雖然全年區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)沒有按照計(jì)劃完成，但是通過我們下店的培訓(xùn)指導(dǎo)、帶動(dòng)賣場氛圍、一對一銷售輔導(dǎo)，使得員工們在銷售技巧上獲得了進(jìn)一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。

在加盟商貨品情況上，每周都根據(jù)商品部貨品分析表，進(jìn)行貨品分析之后，將表格下發(fā)給店鋪，與加盟商或店長進(jìn)行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時(shí)都根據(jù)不同情況給予不同建議，進(jìn)行合理性對貨品清理。

在每次換季新品到貨時(shí)，及時(shí)下到店鋪給予陳列上的指導(dǎo)與調(diào)整，并會(huì)同時(shí)根據(jù)公司的FAB資料，進(jìn)行分解融合現(xiàn)實(shí)銷售情況，進(jìn)行店鋪人員研討培訓(xùn)。

存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：

店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達(dá)到上下一心或是有效溝通(嚴(yán)重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。

店鋪陳列衛(wèi)生有待提升，不能保持公司要求的陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與賣場衛(wèi)生干凈整潔性。?店鋪不能每日執(zhí)行有效例會(huì)，例會(huì)只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。

店鋪中缺少能帶動(dòng)氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴(yán)重店鋪：建平、凌源、錦州)。

店鋪在VIP卡發(fā)放與維護(hù)上很不重視，促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業(yè)績。個(gè)人自身存在的問題及不足：

工作中多以注重個(gè)人獲益，在平時(shí)工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升，忽視了與公司內(nèi)?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔(dān)；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私?，脫]薪⒑芎玫暮獻(xiàn)鞴叵擔(dān)傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡?，今后工作覛gǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時(shí)在工作中不能使得自己起到很大帶動(dòng)性，不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者，有時(shí)隨著環(huán)境所受改變，使得自己會(huì)很被動(dòng)，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。

由于個(gè)人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會(huì)說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關(guān)系建立很密切。

個(gè)人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務(wù)不能完全按照最初計(jì)劃執(zhí)行，自己對自己的要求不夠嚴(yán)格與苛刻，今后要做到嚴(yán)以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：

公司應(yīng)在每年中給予督導(dǎo)(和公司其他人員)進(jìn)行兩次以上培訓(xùn)機(jī)會(huì)，關(guān)于個(gè)人能力提升或外界眼界與未來發(fā)展方面，能使得每個(gè)人在一年可以獲得提升進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人自信滿滿，對未來充滿希望，時(shí)不時(shí)的帶來些心靈的驅(qū)動(dòng)力量。

公司每年中應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)所有工作人員，一次集體旅游的機(jī)會(huì)，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會(huì)讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。

今年公司應(yīng)在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發(fā)的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區(qū)或城市，給予些優(yōu)越的開店政策讓他們增加店鋪數(shù)量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。

公司領(lǐng)導(dǎo)層要建立短期或長期的，個(gè)人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人從迷茫中走出來，定期的溝通會(huì)一個(gè)人感受到溫暖、感受到愛、感受到關(guān)注，定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。

20__年在本職責(zé)工作做好的前提下，利用關(guān)系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶，或是給予現(xiàn)有客戶投資其他城市新開店鋪的機(jī)會(huì)，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業(yè)績目標(biāo)、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。

20__年區(qū)域店鋪整體按照20__年銷售業(yè)績提升30%作為目標(biāo)，這是我的2013年銷售目標(biāo)，需要實(shí)現(xiàn)遞增30%目標(biāo)，更加重視店鋪實(shí)際需要的符合店鋪的不同培訓(xùn)、店鋪人員銷售技巧也要提升，個(gè)人銷售能力帶教管理不行的實(shí)行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個(gè)人銷售能力得到進(jìn)步，重抓店長店鋪例會(huì)時(shí)的銷售關(guān)系性，不在行駛會(huì)議過程，店長每日要以業(yè)績目標(biāo)為重同時(shí)輔助同事，這樣的工作促使我們的業(yè)績得到遞增。

在20__年重視貨品售罄管理，時(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪銷售狀況，隨時(shí)要了解到地區(qū)商場活動(dòng)，需要參加活動(dòng)盡全力建議客戶參加活動(dòng)，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進(jìn)行提前清理，更加幫助客戶找到商場進(jìn)行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時(shí)根據(jù)外界與內(nèi)部做好應(yīng)變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運(yùn)作得以正常。

20__年建議區(qū)域店鋪已經(jīng)開業(yè)接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進(jìn)店率促進(jìn)業(yè)績遞增，更能增加品牌形象檔次。

在20__年要嚴(yán)格要求自己，不能在2013年工作中有時(shí)存有任何惰性，時(shí)刻要保持危機(jī)感，時(shí)刻要保持激情的工作狀態(tài)，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。

服裝銷售工作心得體會(huì)四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時(shí)間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時(shí)也是我的老師___，感謝她在我進(jìn)來后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗(yàn)，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來，以紀(jì)念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下：

一、在思想上的變化

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。

二、工作上

既然我們的店面是服裝店，那么顧客進(jìn)來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。

還有就是在推薦上，作為銷售不會(huì)一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。

在向顧客推薦的時(shí)候，我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會(huì)愿意拿下這件商品。

三、總結(jié)

這工作在一開始做的時(shí)候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來?！笔前?，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會(huì)繼續(xù)努力，在工作中更上一步。

服裝銷售工作心得體會(huì)五時(shí)光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。

有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。

門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng)。

二、明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。