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月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)范文第1篇

一、本月度完成的工作

1、完成了本月度的記賬、付賬、報(bào)賬工作，并編制本月度的財(cái)務(wù)報(bào)表及附注。

2、完成了統(tǒng)計(jì)局報(bào)送一季度從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金和土地情況表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表等。

3、完成了20xx年度審計(jì)資料的準(zhǔn)備工作及配合審計(jì)部門(mén)完成上年度審計(jì)工作。

4、完成了農(nóng)信社的評(píng)級(jí)授信的資料準(zhǔn)備及填寫(xiě)報(bào)送工作。

5、領(lǐng)購(gòu)、開(kāi)具及繳銷(xiāo)發(fā)票工作。

6、完成了月度社保的繳納及工資的發(fā)放工作。

7、完成了時(shí)尚廣場(chǎng)土地增值稅匯算清繳資料的準(zhǔn)備工作。

8、地稅局營(yíng)業(yè)稅重點(diǎn)稅源監(jiān)控報(bào)表的填制及報(bào)送工作。

9、繳納上月度的稅金。

10、核對(duì)金橋名苑及翡翠苑的銷(xiāo)售臺(tái)賬。

11、核對(duì)銷(xiāo)售部八月份活動(dòng)方案的獲獎(jiǎng)房源信息及獎(jiǎng)品發(fā)放信息。

12、擬定拆遷置換協(xié)議。

13、整理個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本及回款。

14、建立與財(cái)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)工作流程。

二、下月工作計(jì)劃：

1、完成月度的記賬、付賬、報(bào)賬工作，并編制月度的財(cái)務(wù)報(bào)表及附注。

2、完成統(tǒng)計(jì)局報(bào)送二季度從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金和土地情況表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表等。

3、領(lǐng)購(gòu)、開(kāi)具及繳銷(xiāo)發(fā)票工作。

4、完成月度社保的繳納及工資的發(fā)放工作。

5、配合姑墨稅師完成時(shí)尚廣場(chǎng)土地增值稅匯算清繳工作。

6、完成地稅局營(yíng)業(yè)稅重點(diǎn)稅源監(jiān)控報(bào)表的填制及報(bào)送工作。

7、完成繳納本月度的稅金。

8、與銷(xiāo)售部核對(duì)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售臺(tái)賬。

9、核對(duì)銷(xiāo)售部九月份活動(dòng)方案的獲獎(jiǎng)房源信息及獎(jiǎng)品發(fā)放信息。

10、準(zhǔn)備翡翠苑項(xiàng)目與財(cái)務(wù)相關(guān)的入住辦結(jié)工作。

11、準(zhǔn)備企業(yè)所得稅匯算清繳所需資料的準(zhǔn)備工作。

【財(cái)務(wù)八月工作總結(jié)二】

8月份工作完成情況

1. 出口創(chuàng)匯情況。

8月國(guó)貿(mào)公司出口鋼材29713噸，創(chuàng)匯32,720,318美元，其中大連3374噸，9,354,058美元;撫順4015噸，5,792,773美元;北滿22324噸，17,573,487美元。

1至8月國(guó)貿(mào)公司累計(jì)出口鋼材131542噸，累計(jì)創(chuàng)匯127,016,607美元。已經(jīng)超過(guò)了20xx年全年的出口量，20xx年全年出口84809噸，創(chuàng)匯81,525,583美元。20xx年1至5月出口數(shù)量是20xx年全年的155%，創(chuàng)匯金額是20xx年全年的156%國(guó)貿(mào)公司8月份與基地進(jìn)行出口結(jié)算共計(jì)112票，其中大連基地43票(包括精密合金2票，鋼絲1票)，撫順基地55票，北滿基地14票。

2. 回款情況。

國(guó)貿(mào)公司8月份計(jì)劃回款16700萬(wàn)元，實(shí)際回款17769萬(wàn)元，完成計(jì)劃的106%，其中大連計(jì)劃回款2500萬(wàn)元，實(shí)際回款3085萬(wàn)元，完成計(jì)劃的123%;撫順計(jì)劃回款3000萬(wàn)元，實(shí)際回款3536萬(wàn)元，完成計(jì)劃的118%;北滿計(jì)劃回款11200萬(wàn)元，實(shí)際回款11148萬(wàn)元，完成計(jì)劃的100%。

目前問(wèn)題回款包括課堂作文網(wǎng)公司，德國(guó)因特福公司，韓國(guó)neocen公司以及東韓部分陳欠未回款。羅羅公司延期核銷(xiāo)的期限已滿，但是該客戶仍未回款，導(dǎo)致該筆出口仍然不能核銷(xiāo)，目前已與稅

月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)范文第2篇

一、明確管理職能，全面貫徹落實(shí)《市場(chǎng)管理規(guī)范》中各項(xiàng)制度。

二、參與公司發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和公司重大決策的討論。

三、執(zhí)行公司決策層的決策事項(xiàng)，落實(shí)公司既定的任務(wù)和目標(biāo)。

四、制定市場(chǎng)管理制度，規(guī)劃市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

五、組織對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)研工作，為公司的各種決策體提供依據(jù)。

六、制定市場(chǎng)管理部的年度、季度、月度計(jì)劃，安排市場(chǎng)管理部的日常工作。

七、主持市場(chǎng)部工作會(huì)議。

八、檢查監(jiān)督市場(chǎng)管理部工作人員的工作情況并進(jìn)行考核。

九、依據(jù)公司規(guī)定審核上貨、換貨申請(qǐng)，二次裝修申請(qǐng)。

十、對(duì)商戶、導(dǎo)購(gòu)人員嚴(yán)重的違紀(jì)行為行使處置權(quán)或處置建議權(quán)。

十一、做好員工思想政治工作，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍。

十二、對(duì)所有的檢查工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，徹底了解。

十三、嚴(yán)格執(zhí)行公司《軟件使用制度》，進(jìn)行電腦信息化辦公；對(duì)信息系統(tǒng)中相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出具統(tǒng)計(jì)報(bào)告和個(gè)人分析意見(jiàn)。

工作權(quán)限

一、依據(jù)公司規(guī)定，行使上貨、換貨申請(qǐng)的審核權(quán)和二次裝修申請(qǐng)的審批權(quán)。

二、對(duì)商戶的嚴(yán)重違紀(jì)行為的處置權(quán)和處置建議權(quán)。

三、依據(jù)市場(chǎng)部工作手冊(cè)，對(duì)員工進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，或提出相應(yīng)的建議。

任職資格

一、富有極強(qiáng)的責(zé)任心，經(jīng)濟(jì)管理、中文、法律等專業(yè)學(xué)士學(xué)位，mba優(yōu)先。

二、三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上本職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。

三、人品端正、業(yè)務(wù)精干、工作嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任心強(qiáng)。

職業(yè)發(fā)展

可直接晉升的職位

總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理

可相互轉(zhuǎn)換的職位

副總監(jiān)、總監(jiān)

可升遷至此的職位

部門(mén)主管

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位工作細(xì)則

一、主持市場(chǎng)部工作，帶領(lǐng)市場(chǎng)部全體員工落實(shí)公司制定的管理目標(biāo)、計(jì)劃；

問(wèn)題：全年度工作計(jì)劃何時(shí)提出？管理目標(biāo)是什么？

答：應(yīng)當(dāng)于每年的12月15日前出具，并經(jīng)董事長(zhǎng)會(huì)議同意后實(shí)施；管理目標(biāo)應(yīng)當(dāng)主要包括以下幾個(gè)方面：服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、市場(chǎng)提升等。

二、市場(chǎng)部經(jīng)理必須有高度的責(zé)任心，耐心，細(xì)心，能面對(duì)強(qiáng)大的工作壓力，能夠高速有效的處理突發(fā)事件，遇到問(wèn)題要保持冷靜，疑難問(wèn)題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，要有對(duì)問(wèn)題的預(yù)知性，前瞻性。

問(wèn)題：如何對(duì)預(yù)知性、前瞻性進(jìn)行檢查？

答：人事部將通過(guò)市場(chǎng)部處理具體事務(wù)、執(zhí)行公司新制度等工作考核其預(yù)知性、前瞻性。

三、制定市場(chǎng)管理制度，規(guī)劃市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

問(wèn)題：如何要求制定市場(chǎng)管理制度？

答：1、通過(guò)制定《市場(chǎng)管理規(guī)范》，提出建設(shè)性建議進(jìn)行考核。

2、通過(guò)市場(chǎng)部制定的有關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行考核；

四、市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的日常管理工作，及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)舊的管理制度進(jìn)行補(bǔ)充，不斷完善市場(chǎng)的各項(xiàng)管理制度。如不能及時(shí)總結(jié)完善的，予以處罰100元；同時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一些意見(jiàn)和建議。如能提出合理化建議并被公司采納的，予以獎(jiǎng)勵(lì)100元。

問(wèn)題：如何判斷是否總結(jié)完善各項(xiàng)制度？如何判斷為市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提出意見(jiàn)、建議？

答：人事部將根據(jù)市場(chǎng)部處理日常事務(wù)過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)多次無(wú)據(jù)可依且具有一定不利后果的情況時(shí)，視為市場(chǎng)部經(jīng)理未能完成本項(xiàng)職責(zé)；為市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提出意見(jiàn)、建議，以其被公司采納的情況作為依據(jù)；

五、市場(chǎng)部經(jīng)理要能及時(shí)地了解市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況，定期（每月一次）對(duì)商戶的商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行考核，對(duì)于不符合要求的商戶將責(zé)令整改，如在規(guī)定的期限內(nèi)不能整改完畢，特別是攤位內(nèi)高檔次商品的數(shù)量不足1/2或抄襲他人商品、毫無(wú)創(chuàng)新精神的商戶，將根據(jù)具體情況提高租金標(biāo)準(zhǔn)直至清理出場(chǎng)。

在需要的時(shí)候要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)情況的專項(xiàng)調(diào)研，為公司的決策提供依據(jù)。如不能按要求進(jìn)行的，予以罰款100元。?

問(wèn)題:多少時(shí)間、如何對(duì)商戶的商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行考核？

答：每月對(duì)商戶銷(xiāo)售情況（每個(gè)樓層至少10家，以情況最惡劣開(kāi)始考核）進(jìn)行考核，具體見(jiàn)附件1《商戶銷(xiāo)售情況考核表》。

六、根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)管理目標(biāo)以及市場(chǎng)部實(shí)際情況，制定市場(chǎng)管理部的年、月度計(jì)劃，安排市場(chǎng)管理部的日常工作。如不能及時(shí)按要求制定工作計(jì)劃的，予以處罰100元/次；同時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)部的日常工作做出合理安排，保證計(jì)劃的按時(shí)保質(zhì)完成，并在月底對(duì)計(jì)劃的完成情況進(jìn)行檢查，需現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)的應(yīng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。如不能認(rèn)真進(jìn)行檢查的，予以罰款100元/次。

問(wèn)題：月度計(jì)劃何時(shí)出具，是否對(duì)完成情況進(jìn)行檢查？

答：每月月底向辦公室出具下月《月度工作計(jì)劃表》，同時(shí)提交上月工作計(jì)劃完成情況檢查報(bào)告。詳見(jiàn)附件2《月度工作計(jì)劃表》。

由于各部門(mén)出具的月度工作計(jì)劃表均為草案，須經(jīng)董事長(zhǎng)例會(huì)討論確定后執(zhí)行。人事部將依據(jù)部門(mén)出具的月度工作計(jì)劃表被修改的程度考核市場(chǎng)部經(jīng)理的水平與能力。

七、對(duì)商戶、導(dǎo)購(gòu)人員的嚴(yán)重違紀(jì)行為，如超過(guò)樓層經(jīng)理的管理權(quán)限，市場(chǎng)部經(jīng)理要對(duì)違紀(jì)事實(shí)及時(shí)進(jìn)行了解，在審核無(wú)誤后，按《市場(chǎng)管理規(guī)范》的要求嚴(yán)格行使處置權(quán)，如不能及時(shí)予以處理的，給與罰款100元的處罰，對(duì)于超越自己權(quán)限的違紀(jì)行為，要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并出具處罰建議，如不能及時(shí)予以匯報(bào)并出具處罰建議的，予以處罰100元。

問(wèn)題：對(duì)超過(guò)樓層經(jīng)理管理權(quán)限的違紀(jì)，應(yīng)當(dāng)如何審批？

答：應(yīng)當(dāng)按照市場(chǎng)管理規(guī)范的職權(quán)進(jìn)行審批，同時(shí)對(duì)于自己無(wú)權(quán)審批的仍要及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批。

月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)范文第3篇

而為了保證行業(yè)繼續(xù)良性發(fā)展，近來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)傳銷(xiāo)的打擊力度，同時(shí)也加大了對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的監(jiān)督和整頓。因此，本月有不少關(guān)于直銷(xiāo)企業(yè)涉?zhèn)骰蚩浯笮麄鞯蓉?fù)面報(bào)道。

本月熱詞中，新上榜的熱門(mén)詞條有“榮格”、“3D系統(tǒng)”、“華旗系統(tǒng)”、“遠(yuǎn)超系統(tǒng)”等。百度搜索率最高的關(guān)鍵詞為“fsc家庭服務(wù)中心”，點(diǎn)擊率最高的詞條為“全球直銷(xiāo)企業(yè)100強(qiáng)”。更多詳情，請(qǐng)登錄直銷(xiāo)百科網(wǎng)（）進(jìn)行瀏覽并發(fā)表你的意見(jiàn)。

月度熱門(mén)關(guān)鍵詞

榮格進(jìn)入行業(yè)視線源自于一場(chǎng)直銷(xiāo)座談會(huì)。6月26日，直銷(xiāo)監(jiān)管局在青島召開(kāi)了部分直銷(xiāo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任和加強(qiáng)內(nèi)部制約機(jī)制建設(shè)的座談會(huì)。出席此次會(huì)議的有19家企業(yè)，其中包括此前大家并不熟知的榮格，其全稱為“深圳市榮格保健品有限公司 ”。筆者去年在統(tǒng)計(jì)2012年過(guò)直銷(xiāo)申請(qǐng)聲明的企業(yè)名單時(shí)，并未發(fā)現(xiàn)有榮格的身影。然而當(dāng)筆者再度在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)信息管理系統(tǒng)查閱時(shí)，榮格的直銷(xiāo)資質(zhì)申請(qǐng)聲明卻突然出現(xiàn)在了2012年聲明的企業(yè)中。這讓我們頗感意外。同時(shí)，這也給我們一個(gè)訊息，或許有更多企業(yè)像榮格一樣，正在低調(diào)地開(kāi)展直銷(xiāo)資質(zhì)申請(qǐng)工作。

另外，有消息稱，榮格已經(jīng)獲得商務(wù)部的正式批文，正在進(jìn)行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)備案核查等工作。

月度熱門(mén)企業(yè)詞條

6月9日，廣東潤(rùn)和實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“潤(rùn)和實(shí)業(yè)”）高層決定成立直銷(xiāo)資質(zhì)申請(qǐng)小組，由董事長(zhǎng)趙建軍親自領(lǐng)導(dǎo)。這意味著又一家企業(yè)向直銷(xiāo)道路邁進(jìn)。據(jù)悉，潤(rùn)和實(shí)業(yè)主要經(jīng)營(yíng)保健品、日化用品、家居用品等，前身為珠海博輝科技公司，注冊(cè)資金8000萬(wàn)。董事長(zhǎng)趙建軍非?？春弥变N(xiāo)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略意義，已聘請(qǐng)國(guó)家各部委等領(lǐng)導(dǎo)作為公司申牌的顧問(wèn)。

月度熱門(mén)人物詞條

7月18日，華萊生物官網(wǎng)公告，原公司總裁陳社行因個(gè)人原因離職，這讓業(yè)界倍感意外。五年前，華萊生物由陳社強(qiáng)、陳社行兄弟二人共同創(chuàng)立，并在陳社行的規(guī)劃下，全力申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照。華萊近年來(lái)的發(fā)展速度也令業(yè)界咋舌。而此刻，弟弟陳社行突然離職，個(gè)中原因，耐人尋味。目前，離職后的陳社行另起爐灶，成立了湖南鑫亞農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，同樣是經(jīng)營(yíng)黑茶類產(chǎn)品為主。筆者致電陳社行，他表示，新公司最初會(huì)走傳統(tǒng)模式，未來(lái)并不排除走直銷(xiāo)渠道。

6月8日，原綠之韻國(guó)際商學(xué)院副院長(zhǎng)何健離職，一個(gè)多月之后，何健選擇了加盟隆力奇，出任隆力奇公司副總裁兼定制營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)區(qū)總裁。目前，他正在熟悉隆力奇公司內(nèi)部環(huán)境，10月份出臺(tái)新的發(fā)展規(guī)劃。

月度熱門(mén)團(tuán)隊(duì)詞條

7月17日，酒業(yè)泰斗茅臺(tái)集團(tuán)舉辦了道和？柔和醬香專家品鑒會(huì)隆重舉行。顯然，此款產(chǎn)品名稱中的“道和”取自周希儉領(lǐng)導(dǎo)下的“道和系統(tǒng)”。據(jù)了解，這款新品是由貴州茅臺(tái)集團(tuán)與道和酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略攜手的成果。而道和酒業(yè)有限公司正是道和系統(tǒng)旗下公司。此次的新品，意味著道和系統(tǒng)向系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化又邁進(jìn)了一步。

月度熱門(mén)行業(yè)詞條

幾乎每年，直銷(xiāo)行業(yè)都有高層流動(dòng)現(xiàn)象，這種流動(dòng)又多是對(duì)內(nèi)的流動(dòng)。2013年至今，業(yè)內(nèi)已有16位高管流動(dòng)。流動(dòng)詳情，直銷(xiāo)百科網(wǎng)用戶可查詢?cè)~條“2013直銷(xiāo)行業(yè)高層流動(dòng)總結(jié) ”了解。此外，該詞條將不斷更新，以便網(wǎng)友們隨時(shí)掌握2013年直銷(xiāo)企業(yè)高管等人才流動(dòng)信息。

6月14日，商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)信息管理系統(tǒng)了“2012年全國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展情況報(bào)告”，這也是商務(wù)部首次這樣的報(bào)告。報(bào)告根據(jù)直銷(xiāo)行業(yè)信息管理系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，總結(jié)了2012年我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，并進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)31家拿牌直銷(xiāo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)銷(xiāo)售額達(dá)199.37億元。而據(jù)世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的“2012年全球直銷(xiāo)行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示，2012年中國(guó)直銷(xiāo)銷(xiāo)售額達(dá)199.62億美元。其中的出入，源于統(tǒng)計(jì)范圍和方法的不同。不管如何，兩份報(bào)告讓我們對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了大致的了解。

月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)范文第4篇

    全面預(yù)算管理指預(yù)算的編制、審核、上報(bào)、分解下達(dá)、執(zhí)行、控制、分析和考核全過(guò)程。是實(shí)施企業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)方法,是一種全員、全方位、全過(guò)程的系統(tǒng)管理,一般包括業(yè)務(wù)預(yù)算、投資預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金預(yù)算等,通過(guò)量化年度的經(jīng)營(yíng)、效益、成本目標(biāo),層層分解落實(shí),嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算,來(lái)確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。全面預(yù)算管理的目的是強(qiáng)化以目標(biāo)利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)預(yù)算管理,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的積極作用,切實(shí)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。全面預(yù)算管理的主要任務(wù)是量化預(yù)算單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),實(shí)行“以收定支,成本倒算,總量平衡,不留缺口”的目標(biāo)管理辦法,嚴(yán)格預(yù)算控制,加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行情況的分析和檢查,以確保預(yù)算控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。全面預(yù)算管理在促進(jìn)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理、開(kāi)拓市場(chǎng)、降低成本和提高效益等方面發(fā)揮了作用。主要表現(xiàn)在:一是促進(jìn)了企業(yè)計(jì)劃工作的開(kāi)展與完善,減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);二是促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)間的合作與交流,加強(qiáng)協(xié)調(diào),減少相互間的矛盾和沖突;三是提供了企業(yè)績(jī)效和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),便于考核,強(qiáng)化內(nèi)部控制。

    二、全面預(yù)算的編制與執(zhí)行預(yù)算以資金為鏈條,結(jié)合人力資源、實(shí)物、工作時(shí)間等,采取“自下而上,自上而下,上下結(jié)合”的方式進(jìn)行。預(yù)算的編制方法原則上采取零基預(yù)算,對(duì)于目前因缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)而無(wú)法采取零基預(yù)算的,可暫時(shí)采取因素分析增減法。預(yù)算編制時(shí)既要結(jié)合預(yù)算年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、改革措施,又要參考本單位歷史最好水平、國(guó)內(nèi)外行業(yè)先進(jìn)水平,使預(yù)算目標(biāo)有一定的先進(jìn)性。預(yù)算一經(jīng)批復(fù),應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行,嚴(yán)格控制,原則上未經(jīng)上級(jí)單位批準(zhǔn),一律不得變更預(yù)算項(xiàng)目。企業(yè)需要專門(mén)成立預(yù)算管理領(lǐng)導(dǎo)小組,由單位領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)人員組成。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)年度各預(yù)算項(xiàng)目的編制和下達(dá),并對(duì)所屬單位的預(yù)算管理情況進(jìn)行月度和年度檢查考核。各預(yù)算主體要建立起預(yù)算分析報(bào)告制度,跟蹤檢查預(yù)算的執(zhí)行情況,分析實(shí)際與預(yù)算的差異,找出原因,提出改進(jìn)的措施及建議,并在上級(jí)單位規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)預(yù)算執(zhí)行情況。

    三、實(shí)施效果

    通過(guò)全面預(yù)算管理的實(shí)施,進(jìn)一步促進(jìn)了我們會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作水平的提高,強(qiáng)化了內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的落實(shí),傳遞了降本減費(fèi)、減虧扭虧的壓力,有力地保障了集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益的全面完成。

    四、當(dāng)前預(yù)算管理存在的主要問(wèn)題與缺陷全面預(yù)算管理在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中起到了很大的作用,但目前不少企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中未能取得預(yù)期的效果,還存在著許多問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié),需要進(jìn)一步改進(jìn),具體表現(xiàn)在以下五個(gè)方面:

    (一)部分企業(yè)對(duì)預(yù)算管理工作不夠重視,預(yù)算管理尚處在粗放階段許多企業(yè)在預(yù)算管理過(guò)程中,雖然成立了預(yù)算管理的機(jī)構(gòu),由主管領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門(mén)的人員參加,但在預(yù)算的編制和執(zhí)行過(guò)程中,對(duì)預(yù)算管理工作的重要性認(rèn)識(shí)不夠。從近兩年的預(yù)算編制、財(cái)務(wù)分析和預(yù)算考核中出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)看,均不是技術(shù)性難題,而是企業(yè)對(duì)預(yù)算管理工作認(rèn)識(shí)不足、重視程度不夠所致。財(cái)務(wù)管理以全面預(yù)算管理為手段,通過(guò)挖潛增效、控制成本,來(lái)實(shí)現(xiàn)效益的最大化,這本應(yīng)是每個(gè)企業(yè)自身的追求,但少數(shù)單位錯(cuò)誤理解為是集團(tuán)總部讓企業(yè)做的,因此造成被動(dòng)應(yīng)付預(yù)算的現(xiàn)象。另外會(huì)計(jì)人員的責(zé)任心不強(qiáng),工作不扎實(shí)不細(xì)致,數(shù)字可信度較差,也造成預(yù)算的偏差較大。不分析總結(jié)預(yù)算指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的原因,簡(jiǎn)單歸究于預(yù)算編制的錯(cuò)誤。有些單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人平時(shí)對(duì)預(yù)算指標(biāo)不了解不分析,年底考核出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)措手不及。類似問(wèn)題的出現(xiàn),充分說(shuō)明了我們目前的預(yù)算管理工作,仍處于粗放管理階段,還不能很好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

    (二)由于會(huì)計(jì)核算不規(guī)范,造成預(yù)算指標(biāo)偏離實(shí)際,缺乏必要的客觀性由于預(yù)算自身具有一定的不確定性,如市場(chǎng)瞬間萬(wàn)變、機(jī)會(huì)稍縱即逝,銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不可能做到很準(zhǔn)確,編制預(yù)算基礎(chǔ)的歷史數(shù)據(jù)缺乏真實(shí)性,未納入年初預(yù)算范圍的突發(fā)事件發(fā)生等。造成預(yù)算與實(shí)際存在差異。企業(yè)以歷史指標(biāo)值和過(guò)去的活動(dòng)為基礎(chǔ),確定未來(lái)的預(yù)算指標(biāo)值,沒(méi)有認(rèn)真地對(duì)企業(yè)的未來(lái)活動(dòng)作評(píng)估,預(yù)算指標(biāo)值缺乏客觀性,難以成為考核和評(píng)價(jià)的有效基準(zhǔn)。財(cái)務(wù)預(yù)算制定的依據(jù)除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)外,主要是會(huì)計(jì)核算資料,但由于企業(yè)未嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度,核算上不規(guī)范,具有隨意性,因此也造成預(yù)算指標(biāo)偏離實(shí)際。

    (三)財(cái)務(wù)分析不及時(shí),過(guò)程控制不到位預(yù)算管理有三個(gè)重要環(huán)節(jié),即預(yù)算目標(biāo)的制定、執(zhí)行過(guò)程的控制和預(yù)算完成的考核。年度預(yù)算目標(biāo)的完成,關(guān)鍵在于對(duì)預(yù)算執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督檢查、分析和控制。但有的單位月度財(cái)務(wù)分析不夠深入,對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題未能追根溯源的查找分析其原因;有些企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)未能有序安排召開(kāi);有些單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)月度預(yù)算指標(biāo)不分析、不了解。

    (四)全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)工作薄弱,有待提高目前,由于未建立起與會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)相鏈接的預(yù)算管理系統(tǒng),預(yù)算編制和財(cái)務(wù)分析基本上還處于手工階段,人工操作受到多方因素的影響,常出現(xiàn)數(shù)出多門(mén)、口徑不一、人為調(diào)整、勾稽關(guān)系不對(duì)應(yīng)等差錯(cuò)。預(yù)算指標(biāo)的確定、財(cái)務(wù)分析的結(jié)果偏離工作實(shí)際,預(yù)算管理的積極作用難以得到體現(xiàn)。由于預(yù)算的全過(guò)程都需財(cái)務(wù)部門(mén)的參與,對(duì)預(yù)算管理人員素質(zhì)要求較高,而且預(yù)算的管理基本還停留在手工的基礎(chǔ)上,計(jì)算機(jī)的應(yīng)用還處于初級(jí)階段,財(cái)務(wù)人員的工作壓力加大。

    (五)缺乏有效的考核與激勵(lì)措施雖然考核結(jié)果更切合實(shí)際,但基層企業(yè)預(yù)算的考核指標(biāo)還不夠完整、全面,與總部統(tǒng)一的效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)不一致,使其難以同國(guó)內(nèi)同行業(yè)相比較,也難以在企業(yè)內(nèi)部比較。考核指標(biāo)不能全面地體現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),如引導(dǎo)不好,還可能造成個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為了片面追求完成考核指標(biāo),而忽略了其他績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo),例如為了完成利潤(rùn)指標(biāo)而產(chǎn)生的一些短期行為,放棄了企業(yè)現(xiàn)金凈流量、稅負(fù)、貨幣資金占用等指標(biāo)的努力實(shí)現(xiàn),對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展造成阻礙。另外,實(shí)行考核時(shí),企業(yè)往往過(guò)多地強(qiáng)調(diào)客觀因素對(duì)績(jī)效的不利影響,而回避主觀方面原因?？己朔匠３诫s個(gè)人情感,使考核在“有色眼鏡”下進(jìn)行,或者沒(méi)有配套的獎(jiǎng)懲措施,缺乏應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制,使考核流于形式。

    五、解決全面預(yù)算管理存在問(wèn)題的幾點(diǎn)對(duì)策

    解決全面預(yù)算管理中存在的問(wèn)題,使預(yù)算管理工作取得預(yù)期的效果,務(wù)必做好以下幾點(diǎn)工作:

    (一)進(jìn)一步完善預(yù)算管理體系要建立從集團(tuán)總部到各基層單位的分級(jí)預(yù)算管理體系,并將經(jīng)濟(jì)責(zé)任逐級(jí)落實(shí)到各個(gè)層面,同時(shí)還要充實(shí)預(yù)算管理所覆蓋的內(nèi)容,將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一切收入均納入預(yù)算盤(pán)子,把企業(yè)內(nèi)部各下屬單位均列入預(yù)算管理的范疇,進(jìn)一步完善預(yù)算管理的范圍,加強(qiáng)預(yù)算管理的工作力度。

    (二)做好預(yù)算的分級(jí)落實(shí),加強(qiáng)成本費(fèi)用的重點(diǎn)控制年度的預(yù)算一經(jīng)制定,就應(yīng)批復(fù)下達(dá)到每個(gè)企業(yè),各單位要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,制定出降本增效的具體工作措施,做好年度預(yù)算指標(biāo)的逐級(jí)分解和落實(shí)。

    (三)實(shí)施月度滾動(dòng)預(yù)算,加強(qiáng)預(yù)算的過(guò)程控制為了有效應(yīng)對(duì)和適應(yīng)市場(chǎng)的變化,加大日常對(duì)預(yù)算的調(diào)控力度,確保年度預(yù)算目標(biāo)的完成。需加強(qiáng)對(duì)月度預(yù)算的管理,企業(yè)要在月底前后搜集資料、掌握情況做好準(zhǔn)備,根據(jù)市場(chǎng)的變化和月度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,編制上報(bào)月度財(cái)務(wù)預(yù)算。每月的財(cái)務(wù)預(yù)算一經(jīng)批復(fù),要全力抓好落實(shí),尤其是預(yù)算的過(guò)程控制,是完成預(yù)算目標(biāo)的關(guān)鍵。重點(diǎn)放在日常的跟蹤和調(diào)控上。當(dāng)月預(yù)算未完成的部分,力爭(zhēng)在下月的滾動(dòng)預(yù)算中補(bǔ)上,只有這樣,才能做到以月保季、以季保年度預(yù)算的完成。

    (四)繼續(xù)開(kāi)好月度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析例會(huì)抓好預(yù)算執(zhí)行情況的分析,是整個(gè)預(yù)算實(shí)施過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,可及時(shí)反映市場(chǎng)的變化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行以及預(yù)算指標(biāo)的完成情況,發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部存在的矛盾和問(wèn)題,制定應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略、改進(jìn)和加強(qiáng)內(nèi)部管理的措施,以保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的高效平穩(wěn)地運(yùn)行。因此,各單位應(yīng)組織開(kāi)好月度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析例會(huì)。在分析的基礎(chǔ)上要建立“預(yù)警監(jiān)控機(jī)制”,對(duì)完成較差的主要預(yù)算指標(biāo),矛盾突出的重點(diǎn)單位,作為跟蹤監(jiān)控的重點(diǎn)對(duì)象,組織力量專項(xiàng)幫促和解決。月度財(cái)務(wù)分析還要認(rèn)真寫(xiě)出分析材料,突出重點(diǎn),說(shuō)清情況及時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司。對(duì)重大問(wèn)題隨時(shí)上報(bào)溝通,以便及時(shí)解決。

月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)范文第5篇

公司個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)(一)

為進(jìn)一步落實(shí)公司銷(xiāo)售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷(xiāo)售變壓器臺(tái)的目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結(jié)合公司下半年度工作目標(biāo)，制定各片經(jīng)理銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

一、簽訂日期:20xx年月日至20xx年月日。

二、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任

1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責(zé)任追究制度，做到銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到人。

2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

3、下半年各片的銷(xiāo)售目標(biāo)為:每片銷(xiāo)售陸佰伍拾(650)臺(tái)。

三、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰

(一)獎(jiǎng)勵(lì)

1、片經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)%的為任職合格，公司對(duì)其下發(fā)基本工資的%。

2、完成銷(xiāo)售目標(biāo)%的為任職良好，公司對(duì)其下發(fā)基本工資。

3、全額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)金。

(二)處罰

1、完不成銷(xiāo)售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動(dòng)調(diào)離本崗位。

2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷(xiāo)售目標(biāo)完不成的，責(zé)任與片經(jīng)理無(wú)關(guān)。

3、對(duì)未完成銷(xiāo)售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度，扣除工資的%，并要寫(xiě)出造成完不成銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。

4、因理由充分未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

四、責(zé)任目標(biāo)的簽定

我認(rèn)同以上銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)條款，同意在 區(qū)域，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷(xiāo)售變壓器陸佰伍拾(650)臺(tái)的目標(biāo)。

片經(jīng)理(認(rèn)同人)簽字:

簽定時(shí)間: 年 月 日

公司個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)(二)

根據(jù)公司20XX年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人:

銷(xiāo)售區(qū)域:

二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù):20XX年責(zé)任目標(biāo)元。

三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限:

20XX年1月1日20XX年12月31日

四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。(小學(xué)學(xué)生安全責(zé)任書(shū))

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)5篇銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)5篇。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)

負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)5篇保證書(shū)。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人:

責(zé)任人:

20XX年xx月xx日

20XX年xx月xx日

公司個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)(三)

為充分調(diào)動(dòng)****公司高級(jí)管理人員積極性，確保****公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的

在完善****公司管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動(dòng)****公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性的同時(shí)，建立集團(tuán)對(duì)****公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)子公司的有效監(jiān)控，同時(shí)推動(dòng)****公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)，將有力地推動(dòng)****公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)****公司管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。

二、 年經(jīng)營(yíng)考核年度期間： 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。

2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供必要的服務(wù)和支持。

3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)任書(shū)提出修訂或決定終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有集團(tuán)授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)利。

3、乙方應(yīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營(yíng)運(yùn)成本，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

(1)年度和月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及投資計(jì)劃。

(2)年度和月度工作計(jì)劃。

(3)年度和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

(4)年度銷(xiāo)售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核指標(biāo)

薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資12+績(jī)效工資2+獎(jiǎng)金 1、基礎(chǔ)工資：1萬(wàn)元/月;

2、績(jī)效工資：3萬(wàn)元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進(jìn)行支付;

3、獎(jiǎng)金：完成部門(mén)年度利潤(rùn)指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤(rùn)計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。獎(jiǎng)金以分段方式計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

五、考核過(guò)程

1、以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計(jì)劃對(duì)當(dāng)月工作達(dá)成率進(jìn)行評(píng)估;

2、針對(duì)責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》中下月計(jì)劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》及相關(guān)部門(mén)所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核;

4、考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項(xiàng)得分的總和;(單項(xiàng)得分=單項(xiàng)分值單項(xiàng)權(quán)重)

5、如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績(jī)到達(dá)85分，則可于7月分支取目標(biāo)資金中的50%，其余部分于年終考核后進(jìn)行支取;

七、其它

1、若責(zé)任人完成年度指標(biāo)，將續(xù)簽****年度工作責(zé)任書(shū)，在****年度責(zé)任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)，已領(lǐng)取部分在工資中扣除;

2、由于決策失誤或者經(jīng)營(yíng)管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績(jī)效工資，并予以免職。

3、本責(zé)任書(shū)由集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。

4、本責(zé)任書(shū)由集團(tuán)總裁和****公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有約束力。

5、本責(zé)任書(shū)一式四份，集團(tuán)董事會(huì)、總裁辦、融資審計(jì)部、****公司各持一份。

集團(tuán)總裁：****公司第一負(fù)責(zé)人：

日期：日期：

公司個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)(四)

為充分調(diào)動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，總部(以下簡(jiǎn)稱甲方)授權(quán)給以_ _為第一責(zé)任人的 有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控;推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)XX集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng);推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。

二、XX20xx年度考核期間：200X年1月1日至200X年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān);

3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);

4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn);

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告;

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(shū)(新建公司適當(dāng)放寬2-3月);

8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核;

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，見(jiàn)附表;

注：

(1)、凈利潤(rùn)率=稅前利潤(rùn)總額/實(shí)際銷(xiāo)售收入;

(2)、凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本管理費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用公共分?jǐn)傎M(fèi)用稅金;

(3)、銷(xiāo)售成本：直接材料、直接工資、直接費(fèi)用(水電費(fèi)用、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費(fèi));

(4)、管理費(fèi)用(標(biāo)準(zhǔn)待定)：差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi);

(5)、銷(xiāo)售費(fèi)用(按銷(xiāo)售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成;

(6)、財(cái)務(wù)費(fèi)用(按實(shí)際發(fā)生額計(jì))：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費(fèi);

(7)、公共費(fèi)用攤銷(xiāo)(按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用)：職能部門(mén)的費(fèi)用及上繳國(guó)家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等;

(8)、稅金(按實(shí)際發(fā)生額)

(9)、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值 ：20xx年度折舊：

(10)、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。

(11)、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。

(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。

(4)甲方要求提供的其它文件和資料。

(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán);

6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán);

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施;

8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;

9、乙方擁有原材料采購(gòu)規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書(shū)面分析報(bào)告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行;

10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下(含 600 元)單據(jù)報(bào)銷(xiāo)終審權(quán); 600 元以上的單據(jù)報(bào)銷(xiāo)審核權(quán);

11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用;工作安全意識(shí);工作認(rèn)真程度;工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性;工作主動(dòng)性、事業(yè)心;是否廉潔、誠(chéng)信正直;對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定);

12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計(jì)算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)利潤(rùn)考核指標(biāo)100分45%+實(shí)際完成銷(xiāo)售收入指標(biāo)銷(xiāo)售收入考核指標(biāo)10045%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)10%

13、完成年度計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車(chē)一輛(10萬(wàn)元左右)。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

14、凈利潤(rùn)超額部分的30%作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。

五、其它本責(zé)任書(shū)相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。

本責(zé)任書(shū)由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

本責(zé)任書(shū)一式四份，集團(tuán)辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。

集團(tuán)總裁： 下屬公司第一負(fù)責(zé)人：

日期：20XX年X月X日 日期：20XX年X月X日

公司個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)(五)

甲方：

乙方：

④要求公司在銷(xiāo)售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

為了確保公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

一、合同期限：

本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)

1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。

2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。

二、權(quán)利職責(zé)：

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負(fù)責(zé)-----------------------------工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告(含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：

5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：

6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售年度匯款目標(biāo)：萬(wàn)元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的------%，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過(guò)的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

三、公司對(duì)于乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：

乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)。萬(wàn)元人民幣，當(dāng)月銷(xiāo)售考核其數(shù)為----------萬(wàn)元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(招商項(xiàng)目)，對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、從年月日起至年月日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷(xiāo)售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。