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國企培訓方案范文第1篇

1.1方案營銷的涵義

方案營銷是指：“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關(guān)注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個性化服務(wù)整合體。它強調(diào)了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2方案營銷的優(yōu)勢

（1）方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據(jù)消費者需求調(diào)整計劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

（2）方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實體、服務(wù)和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

（3）方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。

隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦•科特勒說：“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

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2中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素

解決方案營銷在當今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢？實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。

2.1中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢

（1）中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經(jīng)濟學家劉光明說：“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設(shè)計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。（2）中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設(shè)計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

（3）中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。

2.2方案營銷在中國實施的制約因素

當然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

（1）方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。

（2）關(guān)于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。

（3）專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。

3方案營銷在中國企業(yè)的實踐及努力的方向3.1方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用

2006年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固?？梢?，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學習和借簽。海爾筆記本在2005年就實施了方案營銷這一模式：海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐：凡購買海爾筆記本即可獲得價值2000元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值2000元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費用”。也就是說：“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務(wù)”，獲得了一個普遍需求的解決方案。2006年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計、成套購買、成套服務(wù)、成套升級”。24小時服務(wù)熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據(jù)消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個服務(wù)增值。

在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導消費”代替了“消費”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點共識上。

3.2中國企業(yè)實施方案營銷的方向

（1）培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調(diào)企業(yè)與市場的互動關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新。（2）建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費者進行市場細分，建立科學化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點細分變量，充分調(diào)動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。

（3）加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

（4）塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓，以便方案營銷能更好的實施。

參考文獻

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國企培訓方案范文第2篇

提供全方位的集成解決方案

記者：惠普教育機構(gòu)曾被全球著名的測評公司IDC評為全球著名的IT培訓行業(yè)的領(lǐng)導者之一，在戰(zhàn)略和能力的綜合評估上占第一位。這是其在全球的規(guī)模。具體到中國，現(xiàn)在的惠普大學是什么狀況？主要提供哪些服務(wù)？

惠普：惠普在全球有一貫而下的培訓組織機構(gòu)，但是惠普教育培訓部在中國是獨具特色的，整個業(yè)務(wù)全面而廣泛?；萜諒?5年進入中國開始，就成立了惠普教育培訓事業(yè)部，逐步發(fā)展成為企業(yè)大學的領(lǐng)導者。目前旗下有六大學院，從1985年成立的IT技術(shù)學院開始，陸續(xù)成立了惠普商學院、IT管理學院、服務(wù)外包學院、質(zhì)量管理學院和網(wǎng)絡(luò)教育學院。

我們以六大學院的課件體系解決方案為支柱，以電子化學習相關(guān)的平臺技術(shù)為依托，能提供整體的、集成的解決方案，來解決客戶與組織能力和個人能力提升相關(guān)的所有服務(wù)和需求。我們后臺有很強的支撐，一方面是研發(fā)能力，占領(lǐng)的是學術(shù)研究的至高點；另一方面是一體化的運營支撐。因為中國惠普大學本身是一個非常完善的機構(gòu)，從課程的研發(fā)、設(shè)計到實施包括市場、銷售、運營等全是一體的，所以能夠給客戶提供全方位的集成學習和咨詢解決方案?，F(xiàn)在累計為超過1000家企業(yè)提供過培訓和咨詢服務(wù)，每年開展超過500堂課堂教學，獲得了社會高度認可的品牌知名度和聲譽。

注重實戰(zhàn)實效 致力多元創(chuàng)新

記者：中國惠普大學一直以實戰(zhàn)、實效的特色被業(yè)界所稱道，在培訓行業(yè)起到了很好的示范作用。請問實戰(zhàn)實效具體體現(xiàn)在哪些方面？你們具體是怎么做到這些的？

惠普：首先，我們的咨詢顧問和講師是具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的惠普現(xiàn)任高管或以前的高管或資深的專家，全都是親自擔任過管理工作的。因此中國惠普大學做的都是落地性很強、有別于學院派的咨詢或培訓。其次，我們培訓和咨詢的課件，包括一些內(nèi)容、方法和工具本身就是惠普已經(jīng)用過的或正在用的，也是惠普用于給自己的經(jīng)理人進行培訓的。比如，我們的講師在講課時使用的工具就是惠普實際工作應(yīng)用的工具，當然，我們還會根據(jù)學員企業(yè)的不同要求做定制化的設(shè)計。另外，在案例方面，它們有的是惠普本身經(jīng)歷過的，有的是我們在別的企業(yè)經(jīng)歷過的，惠普服務(wù)的企業(yè)有上千家，各種行業(yè)的不同案例我們都實踐過。

由于中國惠普大學不僅依托于惠普的最佳實踐，同時還積極引入國際先進經(jīng)驗，因此，我們的培訓、咨詢以及服務(wù)都具有很強的實戰(zhàn)效果。如果某個工具和方法適合某家企業(yè)，我們不僅教會你使用，更會幫這家企業(yè)內(nèi)部植入這種DNA。這樣，企業(yè)就可以通過自己的學習之后進行循環(huán)使用，以解決實際的問題。企業(yè)最關(guān)心的是咨詢或者培訓能否解決實際問題，而中國惠普大學強調(diào)的就是能解決問題，幫助企業(yè)提升績效，使戰(zhàn)略落地，即實戰(zhàn)實效。

更為重要的是，中國惠普大學在幫助企業(yè)時不是簡單地輸出，不是幫它做，在高層管理者培訓中，通過各種培訓方式，指導和輔導學員利用我們的方式方法，推導、形成出一套包括企業(yè)整體和各分部門在內(nèi)的符合他們自己實際的戰(zhàn)略。在對中層領(lǐng)導力培訓的時候，我們首先是宣貫戰(zhàn)略，然后討論中層如何落地，制定實施方案，再最后落地，這些都是實實在在的事兒。在這期間，由于具體而深入的參與，中國惠普大學會產(chǎn)生一種成就感和使命感。惠普是一家很開放的公司，是很愿意與我們的客戶、伙伴共同成長的，我們并不是只輸出產(chǎn)品，更多的是要輸出經(jīng)驗。

中國惠普大學擁有六個學院，每個學院都在各自的領(lǐng)域內(nèi)占有一席之地。中國惠普大學是多元化發(fā)展，同時也擁有很強的整合能力和集成解決方案的能力以及一批強大的頂級專家和人才團隊，包括講師隊伍、創(chuàng)新和國際經(jīng)驗。。中國惠普大學本身就是一個國際化的機構(gòu)，能很容易進行國際化交流和專家的引進。

在教學方式方法方面，中國惠普大學也有很多創(chuàng)新，如現(xiàn)在比較流行的沙盤演練模式、模擬培訓實戰(zhàn)模式等等，我們都是最佳實踐的先行者?，F(xiàn)在，我們也在探索咨詢式培訓這種新的方法，即如何融合咨詢和培訓，幫助提升一個企業(yè)整體以及個人的能力。在這方面，我們已經(jīng)有了一些成功的案例。

成功可以復制 失敗可以避免

記者：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，同一個東西在不同的環(huán)境下會有很大的差異。作為一個國際性大公司，惠普的經(jīng)驗應(yīng)該也有水土不服的問題吧？那么惠普大學的解決方案是如何針對中國企業(yè)特點的？

惠普：中國惠普大學在中國已經(jīng)有27年時間了，我們一直在不斷探索中西合璧的管理模式和實踐經(jīng)驗。我們在和中國企業(yè)深度的接觸和合作中積累了很多有用的知識，如何把惠普的經(jīng)驗和其他企業(yè)的經(jīng)驗結(jié)合起來，最后形成一種能落地的方式來幫助中國企業(yè)發(fā)展，這恰恰就是我們在做的事情。我們的講師，不是外企象牙塔里出來的，而是與眾多的中國客戶有著長期的、深入的接觸，他們在加入外企之前，有的擁有在國企工作的經(jīng)驗，有的在外企的時候也是服務(wù)于中國企業(yè)的。所以，我們的經(jīng)驗適合中國管理的現(xiàn)狀，適應(yīng)中國管理的環(huán)境。這樣，我們對高管或者企業(yè)家進行輔導，一對一地幫他們解決問題，是有很好效果的。

我們也常常在想，我們本身就是一所中國的大學，但與中國本土大學的不同的是，我們擁有國際的先進經(jīng)驗?；萜债敵跻彩窃谲噹炷菢拥男∽鞣蛔銎饋淼?，也是在發(fā)展到一定規(guī)模后，逐漸地進行國際化和規(guī)范化，走的是一樣的路?；萜展咀陨磉@70多年摸爬滾打的經(jīng)驗，有成功的，也有失敗的，但它依然基業(yè)長青地存在，這是有它自己的道理的。這些經(jīng)過驗證的經(jīng)驗告訴我們，成功是可以復制的，失敗是可以避免的。因此可以說，我們的解決方案對中國的各類企業(yè)都是非常符合實際、非常有針對性的。

企業(yè)大學面對的挑戰(zhàn)是如何更好地幫助企業(yè)留住人才

記者：中國許多大的企業(yè)也很熱衷于建立企業(yè)大學，你們?nèi)绾慰创@種現(xiàn)象？要發(fā)展成為一所成功的企業(yè)大學，要面對的挑戰(zhàn)或者說難點在哪里？

惠普：對于現(xiàn)在的中國企業(yè)來說，面臨的最大挑戰(zhàn)就是人才的選、育、留。有一些企業(yè)重金吸引了很多高級優(yōu)秀人才，有些甚至是從國外吸引來的，但是如果它只是“用”，而不去“育”，那么，最后還是留不住人才的。也就是說，對于選進來的人，你要知道怎樣去培養(yǎng)，要讓他覺得，這個企業(yè)不只是光用他，而且還培養(yǎng)他，那么他就會考慮留下。同時，一家組織機構(gòu)發(fā)展了，等于你培養(yǎng)的這些人的職業(yè)生涯發(fā)展得到了體現(xiàn)和承認，那么你留住人才的幾率就很大。如何才能留住人才，這是一個企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。

另外一個挑戰(zhàn)，就是CEO和領(lǐng)導層到底對企業(yè)大學重視到什么程度的問題。如果一家企業(yè)大學目的性不強的話，那么，它只是個漂亮的企業(yè)大學，其實沒有起到一個它真正的功能，那還是沒用的。

現(xiàn)在，中國發(fā)展到這個程度，肯定會有很多企業(yè)大學應(yīng)運而生，這也是水到渠成的事情。就像GE有大學，麥當勞有大學，惠普有大學，都是因為企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，肯定是要走到這一步。因此，今天中國的企業(yè)大學的興起是有一定的合理性的，因為中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，很多企業(yè)在國際上不論從營業(yè)規(guī)模還是市場份額上，的確是上去了，那人才培養(yǎng)的復雜度，包括對人才的需求等等都是很迫切的，只能依靠外部資源去培養(yǎng)人才，這是不可回避的，所以企業(yè)大學一定要做?，F(xiàn)在，中國企業(yè)大學起點還是挺高的，因為已經(jīng)有好多國際的經(jīng)驗和教訓可以參考了。關(guān)鍵還是企業(yè)從戰(zhàn)略的角度怎么去看企業(yè)大學，然后是否在正確的時機，用正確的方法投入，然后建立大學，并且讓它真正發(fā)揮作用，真正在企業(yè)騰飛發(fā)展中和企業(yè)組織的人才的提升上發(fā)揮應(yīng)該有的作用。所以說，企業(yè)大學肯定是要有的，而且是必須要有。

企業(yè)大學應(yīng)該獨立于人力資源部之外

記者：目前的企業(yè)大學，有的是獨立于人力資源部之外，有的是歸屬在人力資源部下面。請問企業(yè)大學和人力資源部門應(yīng)該是什么關(guān)系比較更利于企業(yè)發(fā)展？

國企培訓方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：IFRS；會計學專業(yè)教育；發(fā)展

會計作為國際通用商業(yè)語言和一切資本游戲的起點，其重要性隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷深化而日益增強。為消除國際貿(mào)易活動中的信息壁壘，降低交易成本，促進良好的國際合作，經(jīng)濟全球化必然要求會計準則國際化，當前基于國際財務(wù)報告準則（InternationalFinancialReportingStandards，簡稱IFRS）的“全球會計準則構(gòu)想”已獲得眾多國際組織的公開支持。作為當今世界最大的發(fā)展中國家和新興市場經(jīng)濟國家，我國也在積極穩(wěn)妥地推進會計準則改革，并推動我國企業(yè)會計準則與國際準則的持續(xù)趨同。在我國企業(yè)會計準則體系制定過程中，2005年國際會計準則理事會（IASB）與我國企業(yè)會計準則委員會簽署了聯(lián)合聲明，承認中國企業(yè)會計準則體系與國際財務(wù)報告準則實現(xiàn)了實質(zhì)性趨同。

一、IFRS教育的必要性

提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，隨之而來的是企業(yè)“走出去”的熱潮。這就意味著以后越來越需要的是既精通財會業(yè)務(wù)又熟悉國外其他國家的社會經(jīng)濟狀況、財稅法律制度和掌握IFRS的會計人才。在培養(yǎng)熟悉和掌握IFRS的會計專業(yè)人才方面，學校對于IFRS的教育負有特殊的、重要的責任。高校的教育狀況是構(gòu)成一個國家或地區(qū)會計生態(tài)系統(tǒng)的重要內(nèi)容，對一個國家或地區(qū)會計人員的知識結(jié)構(gòu)、會計發(fā)展水平與會計信息的質(zhì)量有著直接的影響。但是我國現(xiàn)行的財務(wù)會計教育幾乎都具有內(nèi)向性，偏重于傳授我國的企業(yè)會計準則。因此，對現(xiàn)行的會計學專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行改革，把IFRS融入現(xiàn)行的會計學專業(yè)人才培養(yǎng)方案之中是會計學專業(yè)教育亟待解決的一個突出問題。為了更好地了解并解決這個問題，本文采用問卷調(diào)查的方法來進行研究。

二、研究設(shè)計和調(diào)查結(jié)果分析

（一）樣本選擇與問卷設(shè)計

為了調(diào)查青島理工大學會計、財管專業(yè)學生對IFRS的學習情況，選取了青島理工大學中瑞合作辦學學生20名，本科會計專業(yè)學生20名，研究生會計專業(yè)20名，共60名學生進行問卷調(diào)查。之所以選擇這60名學生進行調(diào)查是因為他們都有一定的會計學知識，也有一定的途徑接觸、學習IFRS。調(diào)查問卷于2016年7月6日以電子文檔形式發(fā)放，并于2016年7月16日全部收回。60份問卷填寫完整，有效問卷達100%。

1.統(tǒng)計分析。據(jù)調(diào)查可知，對于IFRS整體的了解，研究生占50%，比例最高，中瑞合作辦學占30%，本科生占20%。原因在于研究生接觸的知識更廣，學習的知識更深，可以在了解我國會計準則的基礎(chǔ)上來深入理解IFRS。我校對于中瑞合作辦學的學生的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具備經(jīng)濟管理、法律、理財和金融等方面的知識和能力，能夠熟練運用外語進行財務(wù)交流及管理，實踐技能突出；熟悉國際法規(guī)與國際慣例，能夠在各類企事業(yè)單位、經(jīng)濟管理部門從事理財、投資分析等工作的高級應(yīng)用型、復合型專門人才。依據(jù)上述培養(yǎng)目標，中瑞合作辦學的學生要想出國從事會計方面的工作，就必須了解IFRS。對于本科生來說由于主要精力在于了解我國的企業(yè)會計準則，所以對于IFRS的了解不多。

2.調(diào)查結(jié)果分析。分析上述調(diào)查結(jié)果，發(fā)現(xiàn)普遍存在以下問題：

（1）并沒有將IFRS的學習納入教學目標。大多數(shù)高校的教學目標基本上都是培養(yǎng)適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展，具備人文精神、科學素養(yǎng)和誠信品質(zhì)、具備經(jīng)濟、管理、法律和會計學等方面知識和能力，能在上市公司、會計師事務(wù)所、金融機構(gòu)等從事會計實務(wù)以及教學的應(yīng)用型創(chuàng)新人才，可見并沒有涉及到對IFRS的學習。

（2）課程設(shè)置中并沒有明確的與IFRS相關(guān)的課程設(shè)置。通過調(diào)查可以得知，有60%的學生認為IFRS基本沒有融入本校課程體系，也沒有與財務(wù)會計、管理會計等學科相聯(lián)系。在課程設(shè)置上，大部分高?；径甲裱A(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)主干課和選修課的設(shè)置模式，每一個層次具體包括哪些課程雖然各有特色，但基本上還是比較接近的。通過對相關(guān)學校教務(wù)處或相關(guān)部門網(wǎng)站上公開的會計學專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行仔細分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)高校的會計學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中都沒有明確的與IFRS相關(guān)的課程設(shè)置，也鮮有涉及系統(tǒng)、全面介紹IFRS的課程設(shè)置。

（3）學生了解IFRS的途徑多依賴于教師，大多數(shù)高校普遍缺乏IFRS專業(yè)教師。調(diào)查顯示：50%的學生是通過教師講授來了解IFRS，30%的學生是通過上網(wǎng)查閱，只有10%的學生是通過翻閱準則。學校是學生獲取知識的主要來源，大多數(shù)的學生都依賴于教師的講授，自己真正自主了解IFRS的人少之又少。但是大多數(shù)教師都只是講授我國的企業(yè)會計準則，教學過程過于依賴課本，以教師為中心，缺乏創(chuàng)造性的學習。而且對于IFRS的講解甚少，更不用說對于IFRS有深入的認識。

（4）學生對于常用的IFRS準則較為了解，但缺乏對IFRS整體的認識。調(diào)查顯示，53%的學生對于常用的IFRS的準則比較了解，65%的學生對于IFRS9最了解，其中有75%的學生對于IFRS9中的金融工具的分類與計量最為了解，與我國企業(yè)會計準則中有關(guān)金融工具規(guī)定的區(qū)別也能有很好的認識；33%的學生對于我國企業(yè)會計準則與IFRS中有關(guān)公允價值計量的區(qū)別有所了解，只有23%的學生對于收入準則的新變化有所了解。學生只是對于IFRS有部分的了解，缺乏整體、系統(tǒng)的認識。

（5）我國企業(yè)基本上實行的是企業(yè)會計準則，因此導致學生為了求職也只關(guān)心我國的企業(yè)會計準則，并不關(guān)注IFRS。但是隨著會計準則的國際化趨同，如果企業(yè)能夠仔細研究IFRS，那么就有可能提前預知到我國企業(yè)會計準則發(fā)生的變化，及時做出調(diào)整。

三、對策

（一）確立IFRS融入我國高校會計學教育的目標

轉(zhuǎn)變會計人才培養(yǎng)中只重視我國企業(yè)會計準則和注冊會計師考試的做法，把IFRS有機地融入到會計學專業(yè)人才培養(yǎng)方案之中，使會計學專業(yè)的畢業(yè)生既能熟練掌握國內(nèi)會計準則，又熟悉IFRS，將兩種不同的會計準則結(jié)合起來，高效地處理企業(yè)中的會計業(yè)務(wù)，為我國會計行業(yè)發(fā)展、跨國經(jīng)濟貿(mào)易活動以及會計準則國際化發(fā)展培養(yǎng)基礎(chǔ)性專業(yè)人才，是IFRS融入我國會計學教育的根本目標。人才培養(yǎng)方案的修訂必須緊緊圍繞這一目標來展開。

（二）加大IFRS課程教材的開發(fā)與應(yīng)用力度，修訂人才培養(yǎng)方案

目前，系統(tǒng)講述IFRS知識的教材尚比較鮮見，課程教材的開發(fā)是當務(wù)之急。一方面，要詳細研究IFRS體系，對IFRS與我國企業(yè)會計準則體系的結(jié)構(gòu)形式和具體內(nèi)容進行全面系統(tǒng)的比較，分析異同，尋求原因，為把IFRS融入現(xiàn)行的會計學專業(yè)人才培養(yǎng)方案奠定基礎(chǔ)。在課程設(shè)置方面，我們可以開設(shè)有關(guān)IFRS理論與實務(wù)方面的課程，使之與介紹國內(nèi)會計準則的中級財務(wù)會計、高級財務(wù)會計平行設(shè)置，并在國內(nèi)準則授課之后再開課；可以采用基于概念框架的IFRS教學方法，不僅能讓學生深刻理解及熟練處理經(jīng)濟業(yè)務(wù)，還能提升學生的評估判斷能力，使其擁有處理未來不熟悉事項的能力。也可以借鑒國外高校會計學專業(yè)在IFRS教育方面的經(jīng)驗，設(shè)計、開發(fā)出適用于國內(nèi)會計學專業(yè)教學用的IFRS教材。

（三）改變學生的學習方法，加強對IFRS專業(yè)教師的培訓力度

學生的學習過多依賴于教師，致使自主思考、學習的能力日益衰退。學生應(yīng)該改變那種固有陳舊的學習方法，學會自主學習，積極思考問題，并自尋答案。教師也應(yīng)該引導學生培養(yǎng)創(chuàng)新性思維。目前，高校中系統(tǒng)熟悉IFRS的專業(yè)教師較少，能夠勝任IFRS教學的教師更是稀缺。為在高校會計學專業(yè)教育中開設(shè)IFRS課程，必須對現(xiàn)行的會計專業(yè)教師進行系統(tǒng)培訓，培訓的內(nèi)容至少應(yīng)包括經(jīng)濟全球化與會計國際化理論、會計準則國際趨同、IFRS概念框架、IFRS與我國企業(yè)會計準則異同、IFRS準則與解釋體系、IFRS理論基礎(chǔ)、IFRS案例教學等相關(guān)內(nèi)容。

（四）企業(yè)培訓中加強對IFRS的學習

隨著經(jīng)濟全球化的日漸深入，不少企業(yè)都開展了跨國業(yè)務(wù)或者在國外開設(shè)公司，客觀上促使企業(yè)必須了解IFRS，所以企業(yè)在培訓中應(yīng)要求員工加強對IFRS的學習，以便更好地開展國外的業(yè)務(wù)。這樣也會促使學生加強對IFRS的學習，以獲得未來求職的機會。實施會計IFRS教育，積極融入全球會計準則體系，有利于化解我國會計準則體系與IFRS之間的差異，使我國會計工作者和會計受教育者能夠直面國際主流會計準則并盡早地預知會計準則變化發(fā)展的趨勢，緊跟全球會計變革步伐，有利于我國會計教育和會計服務(wù)的國際化。

參考文獻：

［1］胡成.國際財務(wù)報告準則融入會計學專業(yè)本科教育問題研究［J］.教育研究，2013，（6）.

［2］李雅，楊成文.IFRS融入我國會計學專業(yè)教育的研究［J］.商業(yè)會計，2016，（23）.

國企培訓方案范文第4篇

[關(guān)鍵詞]會計人員；培訓；國企；重要性

中圖分類號：F23 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）05-0312-01

前言

國企中會計管理是企業(yè)的核心，會計人員的教育素質(zhì)的改善需要企業(yè)全力配合。本文經(jīng)過教育培訓進行探討，分析了其對國企的影響及作用。經(jīng)分析，探討了國企會計人員教育培訓工作中中存在的不利因素對國企發(fā)展的制約。一些國企為了追求經(jīng)濟發(fā)展而忽略會計人員的教育培訓、使培訓內(nèi)容簡單、管理系統(tǒng)及培訓資源嚴重缺乏。根據(jù)對各種影響因素的分析，并針對會計人員的培訓工作對于國企的重要意義，國企必須進行會計人員教育培訓工作、制定培訓方案。文章經(jīng)過對國企中對于會計人員的培訓工作的重要作用，分析了其中存在的問題提出了解決方案。

1 國企會計人員教育培訓工作重要性和必要性

1.1 適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化和社會經(jīng)濟發(fā)展的需要

國際一體化趨勢逐漸加深，各國經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。國企在根據(jù)國際規(guī)范下，進行經(jīng)濟體制的改革與創(chuàng)新，使國有企業(yè)不斷發(fā)展壯大。但是，國企中仍然存在一些不利因素制約國企的快速發(fā)展；會計人員在國企發(fā)展中起到重要的作用，資金的良好分配及調(diào)動、資金收入與支出的明細、企業(yè)各級人員的資金管理等情況，都需要會計人員進行科學、有序的管理。因此，會計人員教育培訓工作尤為重要，不僅為了增加會計人員的綜合素質(zhì)而設(shè)立，同時也為了提高企業(yè)職工整體素質(zhì)，增強專業(yè)性，使人才得到有效利用。國企通過對于教育課程的設(shè)立，能夠為企業(yè)培養(yǎng)具有優(yōu)秀素質(zhì)與專業(yè)技術(shù)的人才，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做了基礎(chǔ)保障。

1.2 國企深化改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。

國企改革就是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)形式多樣化，會計主體多元化，企業(yè)會計管理工作要不斷適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度需要，由傳統(tǒng)的核算型向經(jīng)營管理型轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)手工方法向現(xiàn)代化和網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變，由事后核算向事前預測、事中控制和事后核算相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)對會計人員的職業(yè)技能要求越來越高。隨著國企發(fā)展集團化、國際化，會計業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，在企業(yè)錯綜復雜、激烈競爭的新形勢下，要求會計人員具有較高的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，必須通過培訓，培養(yǎng)講政治、懂業(yè)務(wù)、熟悉國際規(guī)則的符合型人才，積極參與企業(yè)經(jīng)營管理。

1.3 國企會計人員增強綜合素質(zhì)，改善隊伍結(jié)構(gòu)需要。

會計工作是專業(yè)性和技術(shù)性很強的工作，國企會計人員綜合素質(zhì)直接關(guān)系到會計信息質(zhì)量，企業(yè)內(nèi)部管理，市場經(jīng)濟秩序和社會公眾利益等各方面。為此，國企會計人員應(yīng)具備較高的政治素質(zhì)，較強的市場經(jīng)濟意識，合理的知識結(jié)構(gòu)和較高的職業(yè)道德。只有通過培訓不斷更新知識結(jié)構(gòu)，才能進一步增強綜合素質(zhì)，進而不斷優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。

2 國企會計人員教育培訓工作存在的問題

2.1對教育培訓工作重要性和必要性認識不足，重視不夠

（1）企業(yè)管理者觀念滯后，對會計人員教育培訓工作熱情不足。借口人手少工作忙，在培訓時間安排、人員抽調(diào)等方面不愿投入，沒有把會計人員培訓列入整體人才資源開發(fā)規(guī)劃。（2）企業(yè)會計人員對教育培訓工作存在認識誤區(qū)，不愿參加培訓。缺乏參加教育培訓的積極性和主動性。

2.2培訓形式單一、培訓內(nèi)容缺乏針對性和層次性、培訓效果不佳

培訓形式單調(diào)、教學方法傳統(tǒng)、教學手段落后。國企會計人員教育培訓主要采取集中組織、大課堂面授，缺少現(xiàn)代技術(shù)輔助教學，教師與學員間缺少互動交流，影響了培訓效果。

2.3教育培訓資源匱乏，師資隊伍建設(shè)需要加強

國企培訓基地、培訓設(shè)施因培訓經(jīng)費問題得不到有效改善。企業(yè)內(nèi)部培訓師缺乏專業(yè)水平，培訓管理人員缺乏組織培訓能力，兼職教師隊伍積極性不高。內(nèi)部培訓教師由于對會計實務(wù)接觸不多，對某些內(nèi)容的理解不深入、不到位，很多問題說不清、講不透。外請教師因種種原因，有時講授的內(nèi)容有所保留，實質(zhì)性的問題很少涉及，不能從根本上解決國企會計人員在日常工作中遇到的疑難問題，加之缺乏教學經(jīng)驗，很難調(diào)動學員的積極性，培訓效果受到很大影響。

3 提高國企會計人員教育培訓工作措施

3.1 轉(zhuǎn)變觀念，構(gòu)建國企會計人員教育培訓長效機制。

（1）企業(yè)領(lǐng)導必須轉(zhuǎn)變觀念，高度重視對會計人員教育培訓工作。要以強烈的責任感、使命感和緊迫感，抓好會計人員教育培訓工作，給予必要的經(jīng)費投入和時間安排，保障會計教育培訓工作持續(xù)、有序開展，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供人力資源保障。培訓組織管理者要結(jié)合實際并兼顧長遠發(fā)展，合理地規(guī)劃培訓內(nèi)容，定期組織會計人員開展專業(yè)知識和相關(guān)知識的學習，要以職業(yè)技能培訓、職業(yè)資格培訓、學歷學位教育、繼續(xù)教育為主要內(nèi)容，建立健全管理、培訓、考核、評價制度，構(gòu)建企業(yè)會計教育培訓長效機制。（2）企業(yè)會計人員要提高認識，真正理解教育培訓意義，激發(fā)參加教育培訓熱情，樹立繼續(xù)學習和終身學習觀念，變“要我學”為“我要學”，合理處理工學矛盾，培養(yǎng)學習的自主性。（3）培養(yǎng)學習文化，營造團隊學習氛圍。營造分享探討的文化氛圍，推進學習型班組、學習型企業(yè)建設(shè)。通過不斷強化自我超越、建立共同愿景、改善心智模式、資源共享，團隊學習和系統(tǒng)思考等修煉，實現(xiàn)學習工作化和工作學習化，以員工的發(fā)展促進企業(yè)的發(fā)展。

3.2 加強培訓管理，提高國企會計人員教育培訓質(zhì)量。

（1）改進教育培訓形式和方式。實現(xiàn)集中培訓與網(wǎng)絡(luò)教育培訓相結(jié)合，促進培訓教育與學歷教育、高等教育相互銜接、相互促進。（2）注重教育培訓對象的層次性。國企會計人員受教育程度不同，學歷不同，專業(yè)背景不同，存在職級、操作技能、工作水平等差異，培訓工作要充分考慮會計人員個體差異。（3）強調(diào)教育培訓內(nèi)容的針對性。培訓內(nèi)容既要體現(xiàn)前瞻性、全面性、新穎性和寬泛性，又要根據(jù)不同對象體現(xiàn)針對性。

3.3 加強師資隊伍建設(shè)，建立培訓保障機制。

（1）加強師資隊伍建設(shè)，提高教學質(zhì)量。采取有效措施提高各類授課人員的積極性，進一步提高教學質(zhì)量和培訓效果。（2）建立培訓保障機制，提高培訓質(zhì)量。國企會計人員培訓工作要緊密結(jié)合企業(yè)發(fā)展和員工需求，與員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)績效管理有機結(jié)合起來，做到強牽引。

經(jīng)過對國企現(xiàn)狀的分析，面對國際激烈的長競爭，我國國企必須在保證其噶張的同時注重全面發(fā)展。會計人員對于國企的發(fā)展有著重要的意義，因此，國企必須設(shè)立會計人員教育培訓機構(gòu)，豐富培訓資源庫。加大培訓力度、實現(xiàn)全企業(yè)的全員培訓，增強各級人員的綜合素質(zhì)；提高人員專業(yè)能力，為資金的管理及維護起到基礎(chǔ)保障作用。培訓機構(gòu)的設(shè)立，必須在培訓體制下進行，保證培訓的質(zhì)量，增加培訓專業(yè)人員。在培訓過程中，及時發(fā)展各人員的優(yōu)缺點，進行深入培訓。使培訓具有高效性、科學性。從而提高國企資本的有效管理以及會計人員教育素質(zhì)的提高。保證了國企會計部門的有序性以及資本的安全性，促進企業(yè)高效發(fā)展。

參考文獻

國企培訓方案范文第5篇

一、國企院校沒有財政撥款，生存境況艱難

青島海洋技師學院是國有企業(yè)舉辦的技工院校，隸屬于青島海洋漁業(yè)公司。企業(yè)是以盈利為目的的組織，學院則是非盈利的部門，不能為企業(yè)贏得利潤。企業(yè)是特困企業(yè)，無力為學院提供辦學資金和規(guī)范的辦學場所，學院處于自收自支的狀態(tài)，租賃校區(qū)辦學。

資金是辦學的經(jīng)濟基礎(chǔ)，沒有資金支撐，學院校舍修建維護、設(shè)備購置更新、教師工資保險、學院正常運轉(zhuǎn)都難以維持。青島市目前有23所技工院校，其中國企舉辦的院校16所，占全市技工院校的70%，都無一例外的存在這個問題。如何在新形勢下維持國企院校的生存和發(fā)展，是擺在所有企辦院校面前的共同難題。

二、學院創(chuàng)新國企辦學機制的探索和實踐

2013年，學院制訂《青島海洋技師學院辦學機制改革方案》，嘗試通過辦學機制改革突破制約學院發(fā)展的瓶頸問題，實現(xiàn)學院穩(wěn)步健康發(fā)展，《方案》上報青漁公司批準后實施。方案的核心內(nèi)容是在加強學制教育的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展職業(yè)培訓，興辦校辦企業(yè)，實現(xiàn)學制教育、職業(yè)培訓和校辦企業(yè)相互結(jié)合、相互帶動、相互促進、聯(lián)動發(fā)展。

為了保障三軸聯(lián)動辦學模式有效運行，切實收到實效，學院結(jié)合方案實施不斷完善工作機制，先后出臺了《培訓工作獎勵管理辦法》《校辦企業(yè)管理章程》等制度，逐步理順了學院與專業(yè)、部門與企業(yè)、教育與生產(chǎn)等各種關(guān)系，從制度、資金等方面為三軸聯(lián)動辦學模式有效實施創(chuàng)造了條件。

1.第一軸：學制教育

學院專業(yè)設(shè)置服務(wù)半島藍色經(jīng)濟發(fā)展，與海洋產(chǎn)業(yè)緊密對接，具有鮮明的海洋特色。2012年，學院印發(fā)《行動計劃》白皮書，加快專業(yè)建設(shè)服務(wù)半島藍色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的步伐。目前學制教育在校生5000余名，為學院發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

船舶駕駛專業(yè)對接海洋交通運輸產(chǎn)業(yè)。船舶駕駛專業(yè)是山東省百強專業(yè)、國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校重點建設(shè)專業(yè)。

輪機管理專業(yè)對接海洋交通運輸產(chǎn)業(yè)。輪機管理專業(yè)是青島市名牌重點專業(yè)、國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校重點建設(shè)專業(yè)。

航海捕撈專業(yè)對接現(xiàn)代海洋漁業(yè)。航海捕撈是山東省名牌、重點專業(yè)和國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校重點建設(shè)專業(yè)，中魯遠洋漁業(yè)80%以上的職務(wù)船員為學院畢業(yè)生。

郵輪乘務(wù)專業(yè)對接海洋文化旅游產(chǎn)業(yè)。郵輪乘務(wù)專業(yè)依托青島郵輪母港的建設(shè)啟用而開設(shè)，服務(wù)于蓬勃發(fā)展的世界郵輪經(jīng)濟。

工程潛水專業(yè)對接海洋工程、海洋救助打撈、海洋牧場建設(shè)、水下考古、休閑潛水等產(chǎn)業(yè)。由中國海洋工程公司與學院共建，是校企合作的產(chǎn)物。中國海洋工程公司提供價值300萬元的設(shè)備，在學院設(shè)立了員工培訓基地。

制冷和空調(diào)設(shè)備運行與維修專業(yè)――對接海洋裝備制造產(chǎn)業(yè)。制冷專業(yè)是青島市重點專業(yè)、國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校重點建設(shè)專業(yè)，建有技能大師工作室。

水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)對接海洋生物、水族產(chǎn)業(yè)。學院是青島市水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓基地，聘請黃海水產(chǎn)所雷霽霖院士和關(guān)長濤研究員為教育發(fā)展委員會專家委員指導專業(yè)建設(shè)。開展觀賞魚養(yǎng)護、水草景觀設(shè)計、水族箱設(shè)計制作、觀賞魚4S店等培訓。

2.第二軸：職業(yè)培訓

按照“無長不穩(wěn)、無短不活”的思路，學院大力組織開展職業(yè)培訓，完善培訓機制，形成學院規(guī)劃、培訓處統(tǒng)籌、專業(yè)落實、利潤分成的培訓格局，各部門開展培訓工作的積極性得到充分調(diào)動。社會培訓包括六大模塊86個培訓項目。

模塊一為遠洋漁業(yè)船員培訓，包括船員職務(wù)晉升、漁船魚類知識、船舶配載、漁業(yè)法規(guī)、高級消防、精通急救、電子海圖、助漁儀器以及漁船拖圍釣作業(yè)等培訓；模塊二為海船船員培訓，包括海船船員甲類三副、海船船員甲類三管、小型船職務(wù)船員、值班水手、值班機工、GMDSS通用操作員、基本安全、救生艇和救助艇、自動雷達標繪儀等培訓；模塊三為水上運動培訓，包括休閑垂釣、帆船運動、舢板運動、游艇帆船駕駛員、高速船駕駛員、帆板運動等培訓；模塊四為工程潛水培訓，包括休閑潛水員、空氣潛水員、生命支持員、潛水醫(yī)學技師、潛水監(jiān)督、水上攝影錄像等培訓；模塊五為水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓，包括海參養(yǎng)殖、扇貝育苗技術(shù)、大菱鲆養(yǎng)殖技術(shù)、水質(zhì)檢測、觀賞魚養(yǎng)護、水草景觀設(shè)計、水族箱設(shè)計制作、觀賞魚4S店等培訓；模塊六為陸上各專業(yè)工種培訓，包括制冷工、焊工、鉗工、數(shù)控車工、冷作工、片劑壓片工、維修電工等培訓。

3.第三軸：校辦企業(yè)

學院遵循“依靠專業(yè)辦企業(yè)，辦好企業(yè)興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)教融合為一體，實習就業(yè)兩不誤”的指導思想，大力發(fā)展校辦企業(yè)，實現(xiàn)教育教學與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的緊密融合。

目前已建成青島海默特機械有限公司、青島海金梁商貿(mào)有限公司、青島重驊人力資源有限公司、青島紫金梁海洋工程有限公司、船員培訓中心、鵬騰國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司、萊菜鮪超低溫冷鏈儲備庫、和青島海豚航海運動俱樂部這八個公司和實體，各公司和實體有效運作，業(yè)務(wù)不斷拓展，經(jīng)濟效益逐年提升，同時為學生提供了良好的就業(yè)實習條件，并且為畢業(yè)生提供就業(yè)服務(wù)和崗位提升服務(wù)管理。開創(chuàng)了為學生終身服務(wù)的管理新模式，實現(xiàn)了育人效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

三、三軸聯(lián)動多元發(fā)展運行機制

三軸當中，學制教育是學校運行發(fā)展的根基，核心是保持適度的規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的辦學質(zhì)量。職業(yè)培訓是服務(wù)社會擴大學校影響力的助推器，核心是取得社會效益和經(jīng)濟效益。校辦企業(yè)是產(chǎn)教融合工學結(jié)合的舞臺，核心是跟緊市場步伐保持行業(yè)競爭力。三個主軸職能各異、聯(lián)動運行、多元發(fā)展，使學院在困境中迸發(fā)出自強不息的活力。

青島海洋技師學院面向市場，實施“三軸聯(lián)動，多元發(fā)展”辦學機制，激發(fā)出前所未有的辦學活力，辦學經(jīng)濟效益逐年提升，有效解決了制約國企辦技工院校發(fā)展的資金瓶頸，推動學院教育事業(yè)快速發(fā)展，為國企辦院校在新形勢下如何生存發(fā)展做出了積極探索實踐。

四、學院辦學機制的運行效果和示范意義

1.專業(yè)建設(shè)實現(xiàn)品牌發(fā)展

學院七個專業(yè)成為省市品牌專業(yè)，五個專業(yè)成為國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校重點建設(shè)專業(yè)，五個專業(yè)承擔山東省航海示范專業(yè)群建設(shè)；船舶駕駛專業(yè)牽頭編寫山東省教學指導方案，參加制訂教育部船舶駕駛專業(yè)教學標準；輪機管理專業(yè)參加制訂教育部輪機管理、機工水手專業(yè)教學標準。

2.技能大賽不斷取得突破

參加全國技工院校技能大賽摘得雛鷹獎；青島市第12、13屆職業(yè)技能大賽奪得8個狀元；舢板隊獲得國際海洋節(jié)舢板比賽院校組第一名；山東省首屆船員技能大賽贏得撇纜第一名；帆船隊獲得CCOR國際帆船賽兩個冠軍和兩個亞軍。

3.辦學效益實現(xiàn)雙提升

每年為社會輸送優(yōu)秀畢業(yè)生1500人，培訓在職船員、企業(yè)職工、大學生、轉(zhuǎn)復軍人一萬余人，同時保障了學院辦學正常的經(jīng)濟運行。

4.社會評價和辦學榮譽