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月工作小結(jié)范文第1篇

一、五月主要工作3、5月12日 舉行新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式

4、5月13日 表彰校優(yōu)秀學(xué)生報(bào)道員。

5、5月13日 汶川大地震專(zhuān)題災(zāi)情墻刊，汶川大地震捐款倡議； 5、5月15日 小記者招聘前期準(zhǔn)備工作

6、5月20日 舉行向汶川大地震“心系災(zāi)區(qū) 奉獻(xiàn)愛(ài)心”捐款活動(dòng)； 7、5月22日； 校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)，廣播站，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)競(jìng)選前期工作。二、成績(jī)和問(wèn)題

本月完成了四項(xiàng)主要工作：”點(diǎn)燃五四青春情 迎接奧林匹克風(fēng)”大型歌詠比賽、舉行新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式、“心系災(zāi)區(qū) 奉獻(xiàn)愛(ài)心”捐款活動(dòng)、和小記者招收工作。另外團(tuán)委在活動(dòng)中各個(gè)支部，學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門(mén)都安排了形式多樣的前期宣傳，利用宣傳欄、廣播站對(duì)這些活動(dòng)都做了大量的報(bào)道，可以說(shuō)在校園內(nèi)營(yíng)造了良好的氛圍，活動(dòng)開(kāi)展是比較成功的，取得了預(yù)期的效果。主要問(wèn)題有：一、在歌詠比賽中的拉歌環(huán)節(jié)有意識(shí)到難度，也有提出有效的實(shí)施方案，但對(duì)問(wèn)題的估計(jì)不足，今后在這種大型活動(dòng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)上應(yīng)更加縝密，并制定后備方案；二、在新團(tuán)員人選上的審批過(guò)于簡(jiǎn)單化，導(dǎo)致此次新團(tuán)員出現(xiàn)良莠不齊現(xiàn)象，今后在此類(lèi)問(wèn)題上將完善審核步驟，同時(shí)對(duì)于此次新團(tuán)員馬上進(jìn)行團(tuán)校的進(jìn)一步培訓(xùn)，促使他們能更早更快的達(dá)到一個(gè)團(tuán)員的要求；三、團(tuán)委的許多工作沒(méi)有及時(shí)做好記錄，資料不夠完整，今后要將工作資料整理成為電子稿，在網(wǎng)站上及時(shí)更新我們的各項(xiàng)工作，做好宣傳工作。學(xué)生會(huì)的日常檢查要進(jìn)一步統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并將這些標(biāo)準(zhǔn)告知各個(gè)班級(jí)，同時(shí)，邀請(qǐng)各班級(jí)代表參加到學(xué)校的檢查中來(lái)，使檢查工作更加透明、公正。三、下月的主要工作設(shè)想

1、開(kāi)展校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)，廣播站，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)競(jìng)選工作。

月工作小結(jié)范文第2篇

一、基本情況

（一）交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快

1.縣鄉(xiāng)道工程建設(shè)全力推進(jìn)。龍崗至大由公路完成結(jié)構(gòu)物拆除251立方；路基挖方26500立方；填方20200立方；涵洞254米；漿砌水溝300米；擋墻726立方；橋梁砼286立方；清除老路砼18200平米，累計(jì)完成投資675萬(wàn)元。至公路完成墳?zāi)惯w移一穴；完成老路混凝土面板清除1000平米；路基挖方600立方；填方600立方；軟基處理300立方；漿砌護(hù)坡420立方；涵洞37米；橋梁混凝土307立方，累計(jì)完成投資216萬(wàn)元

2.橋梁建設(shè)工程全面加快。王泥塘橋完成橋面鋪裝及欄桿安裝，主體工程全面竣工，累計(jì)完成投資78萬(wàn)元。大橋完成10片箱梁預(yù)制，累計(jì)完成投資750萬(wàn)元。長(zhǎng)安橋完成7片空心板梁裝拉，完成0號(hào)臺(tái)和1號(hào)基礎(chǔ)及橋臺(tái)澆筑，累計(jì)完成投資40萬(wàn)元。

3.通自然村水泥路建設(shè)規(guī)劃順利完成。歷時(shí)一個(gè)多月的外業(yè)調(diào)查摸底和內(nèi)業(yè)分析整理，我縣自然村通水泥路建設(shè)規(guī)劃編制工作圓滿(mǎn)完成。根據(jù)規(guī)劃，至2016年底，全縣規(guī)劃建設(shè)通25戶(hù)以上自然村水泥路423公里，25戶(hù)以上人口自然村通暢率達(dá)94%，至2017年底，適宜通水泥路的25戶(hù)以上自然村全部建成水泥路，25戶(hù)以上自然村通暢率達(dá)99.5%。25戶(hù)以下自然村通水泥路建設(shè)暫未作具體安排。

4.縣物流中心建設(shè)加快進(jìn)行。完成項(xiàng)目工可報(bào)告、壓礦評(píng)估報(bào)告、地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估報(bào)告，正抓緊做好項(xiàng)目立項(xiàng)工作。

5.客運(yùn)站場(chǎng)建設(shè)進(jìn)展順利。鄉(xiāng)客運(yùn)站平面規(guī)劃圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已通過(guò)上級(jí)批復(fù)，現(xiàn)抓緊進(jìn)行地質(zhì)勘探工作。大由鄉(xiāng)濯龍村便民候車(chē)亭在完成主體澆筑，工程預(yù)計(jì)在8月中旬完成可正式投入使用。

（二）農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)實(shí)現(xiàn)突破。

1.《縣農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理辦法（試行）》正式出臺(tái)。通過(guò)努力爭(zhēng)取，《縣農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理辦法（試行）》于7月24日正式出臺(tái)，該辦法的出臺(tái)，標(biāo)志著該縣農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理走上制度化、規(guī)劃化、標(biāo)準(zhǔn)化軌道?！掇k法》共20條，分別對(duì)養(yǎng)護(hù)管理責(zé)任、主體、模式、資金籌措、考核檢查、考核獎(jiǎng)懲進(jìn)行了明確。

2.農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作全面加強(qiáng)。一是加強(qiáng)日常巡查排查工作，排查發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)備路和旅游公路雜草較多，路邊有建筑垃圾，已及時(shí)要求責(zé)任單位進(jìn)行整改。二是督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范路建設(shè)。三是深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）養(yǎng)農(nóng)村公路的養(yǎng)護(hù)情況，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善第二季度農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理的檢查考核工作，并做好迎接市局對(duì)我縣第二季度農(nóng)村公路檢查的準(zhǔn)備工作。

（三）運(yùn)輸市場(chǎng)規(guī)范有序。

1.認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村客運(yùn)（公交、出租車(chē)）車(chē)輛燃油消耗申報(bào)核實(shí)工作。根據(jù)上級(jí)要求，認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村客運(yùn)車(chē)輛燃油消耗申報(bào)核實(shí)工作，成立了工作機(jī)構(gòu)，明確了具體責(zé)任人，現(xiàn)已完成初步核實(shí)工作并張榜公示，并上報(bào)市處復(fù)核。

2.完成客運(yùn)企業(yè)質(zhì)量信譽(yù)考核初評(píng)工作。制定考核實(shí)施方案，明確考核的具體內(nèi)容和要求，逐一對(duì)全縣3家道路運(yùn)輸企業(yè)的安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)質(zhì)量、管理水平和履行社會(huì)責(zé)任等方面進(jìn)行了嚴(yán)格考核。經(jīng)過(guò)考核，轄區(qū)內(nèi)客運(yùn)企業(yè)初評(píng)結(jié)果均達(dá)到AAA級(jí)（優(yōu)良），現(xiàn)已將初評(píng)結(jié)果上報(bào)市處復(fù)核。

3.規(guī)范整治贛江源旅游客運(yùn)市場(chǎng)。一是加強(qiáng)對(duì)班線客車(chē)的管理，嚴(yán)格要求班線客車(chē)站內(nèi)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)路面巡查力度，對(duì)客車(chē)超載等行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊；二是加強(qiáng)對(duì)景區(qū)周邊的管理力度，重點(diǎn)解決了面的亂停亂靠、拉客、喊客、非法載客等違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為；三是派專(zhuān)人駐贛江源漂流風(fēng)景區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)、宰客等違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。

二、存在問(wèn)題

重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)力度不夠?？h物流中心因未落實(shí)投資主體，尚未開(kāi)工建設(shè)；縣鄉(xiāng)道升級(jí)改造因征地拆遷因素影響，工程進(jìn)展無(wú)法按倒排工期表推進(jìn)。

三、下一步打算

1．全力加快重點(diǎn)工程步伐。一是繼續(xù)實(shí)行每周短信通報(bào)、半月書(shū)面通報(bào)督查方式，全力加快縣鄉(xiāng)道升級(jí)改造項(xiàng)目進(jìn)程。二是啟動(dòng)桐江至公路、廟子潭大橋招標(biāo)工作。三是落實(shí)縣物流中心項(xiàng)目前期投資業(yè)主。四是扎實(shí)推進(jìn)客運(yùn)站場(chǎng)建設(shè)，爭(zhēng)取鄉(xiāng)客運(yùn)站啟動(dòng)招投標(biāo)工作，完成大由鄉(xiāng)濯龍村便民候車(chē)亭驗(yàn)收，并全面鋪開(kāi)建設(shè)。

月工作小結(jié)范文第3篇

去年雖然取得了一定的成績(jī)但離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，其主要原因還是學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和課堂上的聽(tīng)課情緒，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐探索及寒假的反思，我認(rèn)識(shí)到這里的學(xué)生多數(shù)是由于家庭教育存在真空，所以才存在著比較放縱，知識(shí)底子差，缺乏好學(xué)勁頭，從而影響到學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。

我想，既然來(lái)了，就要盡自己最大的力量去改變他們這些壞習(xí)慣，針對(duì)上述這一實(shí)際情況，本學(xué)期我開(kāi)始利用課余時(shí)間跟這些上課不認(rèn)真，搗亂學(xué)生談心、交流，給他們講述外面世界的精彩，告訴他們我來(lái)這里支教的原因，讓他們明白原來(lái)是黨和國(guó)家對(duì)其關(guān)心和支持也讓他們懂得這里落后的主要原因在于教育的落后，使他們認(rèn)識(shí)到文化知識(shí)的重要性和必要性。然后，我開(kāi)始從最基本的課堂常規(guī)抓起，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為切入點(diǎn)，嚴(yán)格要求，把學(xué)生上課時(shí)的坐、立、起、行以及如何回答問(wèn)題等等內(nèi)容做了嚴(yán)格的規(guī)定，改變了他們?cè)瓉?lái)的懶散和精力不集中等壞習(xí)慣，使他們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi)做到了課前有準(zhǔn)備，上課有精神，聽(tīng)課能專(zhuān)心，思考會(huì)用心，回答問(wèn)題條理清楚經(jīng)過(guò)這幾個(gè)星期的努力，現(xiàn)在學(xué)生們開(kāi)始形成了良好的上課習(xí)慣和習(xí)慣精神面貌發(fā)生了天翻地覆的變化

另外我制定了相應(yīng)的教學(xué)策略，抓基礎(chǔ)，提興趣，促能力，轉(zhuǎn)思想，在課堂上，我力求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，通俗幽默，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及注意力，課下及時(shí)輔導(dǎo)，解決學(xué)生疑難。我注重激勵(lì)學(xué)生提出自己的觀點(diǎn)和看法，和學(xué)生共同探究，培養(yǎng)學(xué)生的求知欲望和發(fā)散思維。在上好每堂課的同時(shí)，注重作業(yè)的布置和批改，認(rèn)真分析學(xué)生的學(xué)情，激勵(lì)他們繼續(xù)努力，并幫助他們找出差距，明確目標(biāo)和努力方向。同時(shí)注重啟發(fā)學(xué)生善于糾錯(cuò)改錯(cuò)，及時(shí)總結(jié)深化，真正牢固掌握知識(shí)點(diǎn)，形成知識(shí)網(wǎng)，促使能力的轉(zhuǎn)化和提高。

通過(guò)這幾周的努力，學(xué)生不論從思想、興趣等方面都有普遍提高。當(dāng)然作為援疆教師，我們知道除了要做好教育教學(xué)以外，更重要的任務(wù)是做好“傳幫帶”工作。的任務(wù)是做好“傳幫帶”工作。

按照上級(jí)提出的要求“援疆一批人、帶出一批人”的理念，堅(jiān)持“智力輸血”向“智力造血”轉(zhuǎn)變。本著“發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 服務(wù)新疆的宗旨，是我下面更加努力去完成和創(chuàng)造的工作。

月工作小結(jié)范文第4篇

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶(hù)的情況、向工廠反映客戶(hù)的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶(hù)要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻?hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。

公司銷(xiāo)售月工作總結(jié)和下月計(jì)劃

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶(hù)對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有有我們。

公司銷(xiāo)售月工作總結(jié)和下月計(jì)劃二

2月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，銷(xiāo)售人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來(lái)到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，工作總結(jié)《銷(xiāo)售人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃》。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

月工作小結(jié)范文第5篇

六月份眨眼間就已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開(kāi)展工作，我感覺(jué)應(yīng)該對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過(guò)不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：

1.超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷(xiāo)款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。

2. 跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)“清倉(cāng)五折起”，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買(mǎi)單率卻很低(主要部分顧客覺(jué)的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷(xiāo)活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，起到了月底沖刺銷(xiāo)售關(guān)鍵。

3. 對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉(cāng)有遺漏，已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問(wèn)題。

4. 針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問(wèn)題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對(duì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問(wèn)題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

七月份工作計(jì)劃

七月份我們即將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高峰，由于上個(gè)月底公司的清倉(cāng)活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這次我們區(qū)域希望同時(shí)也有信心在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上再上一個(gè)新的臺(tái)階，為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來(lái)迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開(kāi)展工作，對(duì)于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：

1. 加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢(庫(kù)存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，vip卡消費(fèi)，貨品折扣，歡送語(yǔ))，嚴(yán)格督促各店長(zhǎng)工作。

2. 及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng)，積極做好促銷(xiāo)推選。做好新顧客vip的開(kāi)發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷(xiāo)售，但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng)，這樣也算是一種成功，畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。

3. 關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹(shù)立店員銷(xiāo)售信心，提高銷(xiāo)售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。

4. 跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場(chǎng)，與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。

5. 及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉(cāng))，隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行情況，完成對(duì)各店暢滯銷(xiāo)貨品補(bǔ)足和調(diào)撥，特價(jià)貨品積極要貨。

6. 抽查各店vip卡消費(fèi)和辦理情況，監(jiān)察新辦vip卡未送出的進(jìn)行回收以及消費(fèi)規(guī)范操作。