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國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文第1篇

麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠邀商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟)

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品

(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文第2篇

總結(jié) ：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí) ，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí) 中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì) ，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí) 的具體做法：

(1) 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí) 本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師 在講課過程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐 、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

( 2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同 是對(duì)合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容

( 3)加強(qiáng)英語 的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語 與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語 知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí) 中要求我們加強(qiáng)英語 的學(xué)習(xí) ，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

( 4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

( 5)堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí) 是一門實(shí)踐 性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí) 過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐 性，注意靈活性。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí) 里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)! 1個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí)，所以實(shí)習(xí) 的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實(shí)習(xí) 期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作，雖然時(shí)間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí) 完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí) 到了點(diǎn)東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐 一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文第3篇

實(shí)習(xí)中我們來到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，xxxx骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng)、高星級(jí)酒店、賓館等。

此次實(shí)習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力，即貿(mào)易實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對(duì)xx公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問，了解了xx公司的貿(mào)易流程。

1、xx公司的貿(mào)易流程：

xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，通過參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產(chǎn)。

2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1)、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。

(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

(3)、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

(5)、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

(6)、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。

由以上可以看出國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

二、實(shí)習(xí)過程中得到的認(rèn)識(shí)和體會(huì)：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

以上提到國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會(huì)出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過。

另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們?cè)絹碓街匾暫献?，重視信譽(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏。

通過實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深，聽講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

（1）、加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。

（2）、熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。書到用時(shí)方恨少，因此，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。

（3）、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文第4篇

關(guān)鍵詞：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易；實(shí)踐教學(xué)；解決途徑

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）29-0179-02

自2001年中國(guó)加入WTO后，外貿(mào)行業(yè)蓬勃發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)生提供廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì)。伴隨著金融危機(jī)、貿(mào)易摩擦等造成的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要培育一批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、熟練掌握外語的高級(jí)人才，這對(duì)高校國(guó)貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求。不同高校對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)定位及方向會(huì)有所差別，地方本科院校與重點(diǎn)院校在師資、生源等方面存在劣勢(shì)，不能像重點(diǎn)院校側(cè)重于研究型人才的培養(yǎng)，也不能像高職院校僅強(qiáng)調(diào)單一崗位操作技能培養(yǎng)。對(duì)于地方本科院校應(yīng)立足于地方，面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，培養(yǎng)市場(chǎng)所需的實(shí)用型高級(jí)人才，注重學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)能力與實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用型專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)在國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)過程中起到至關(guān)重要的作用。實(shí)踐教學(xué)有助于提高本專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，在實(shí)踐過程中真正掌握到相關(guān)理論知識(shí)并加以運(yùn)用；實(shí)踐教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生實(shí)務(wù)操作能力，快速地來適應(yīng)崗位要求。現(xiàn)有地方型高校的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在普遍薄弱的情況，深入分析國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題，對(duì)提升實(shí)踐教學(xué)效果，切實(shí)提高和培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐和應(yīng)用能力，促進(jìn)國(guó)貿(mào)專業(yè)人才的培養(yǎng)有著十分重要的意義。

一、地方型高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)存在的問題

1.“重理論輕實(shí)踐”的教學(xué)理念導(dǎo)致地方型院校對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)投入不足。長(zhǎng)期以來，國(guó)家采用統(tǒng)一的模式去引導(dǎo)和評(píng)價(jià)高校，造成許多地方型高校向名校看齊，力圖建設(shè)成為“強(qiáng)校”、“名?！?，注重理論型、專業(yè)型人才的培養(yǎng)，忽視了專業(yè)特性與就業(yè)市場(chǎng)需求，造成了“重理論輕實(shí)踐”的狀況。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)的過程中，理論課堂教學(xué)所占學(xué)時(shí)較高，在理論專業(yè)課設(shè)置時(shí)還存在不合理的現(xiàn)象。許多對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)業(yè)務(wù)有用的選修課，因?yàn)榻虒W(xué)課程設(shè)置的問題，被學(xué)生忽視，如國(guó)際結(jié)算等專業(yè)課程多設(shè)置在第七學(xué)期，許多同學(xué)為了提前修滿學(xué)分，選擇了跟本專業(yè)相關(guān)性較弱的經(jīng)濟(jì)類課程來湊學(xué)分，在未來入職后卻要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來自學(xué)完成，可謂得不償失。課時(shí)較少的實(shí)踐教學(xué)部分，多采用僅簡(jiǎn)單的案例分析與課題討論的方式進(jìn)行，仍以教師灌輸式教學(xué)模式為主。學(xué)生分散地學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，缺乏后期的連貫性業(yè)務(wù)訓(xùn)練及實(shí)踐，理論知識(shí)未能有效的融入貫通到系統(tǒng)的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)工作中來，造成理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐教學(xué)的脫節(jié)。

2.外貿(mào)模擬實(shí)驗(yàn)室利用率不高。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的教學(xué)中，貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)室已成為提升學(xué)生實(shí)踐能力的重要手段。通過外貿(mào)模擬實(shí)驗(yàn)室，可以使學(xué)生體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)及流程，提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。多數(shù)地方高校在國(guó)貿(mào)專業(yè)的建設(shè)過程中，早已投資建成外貿(mào)模擬實(shí)驗(yàn)室，但實(shí)驗(yàn)室模擬訓(xùn)練教學(xué)存在的首要問題是外貿(mào)實(shí)驗(yàn)室未能得以充分利用。實(shí)驗(yàn)課程多基于相關(guān)的多門理論課程，缺乏必要階段型實(shí)務(wù)訓(xùn)練，待整體業(yè)務(wù)操作一涌而來時(shí)，許多學(xué)生草草翻書應(yīng)付來做，不熟練，未能達(dá)到整體訓(xùn)練的效果。另一方面，對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)的考核是要通過兩到三周的實(shí)驗(yàn)室訓(xùn)練來完成的，根據(jù)兩到三周的實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)處理情況來進(jìn)行最終的課程評(píng)價(jià)，與其他理論課考試所不同的是，由于其訓(xùn)練及考核占時(shí)較長(zhǎng)，不像其他理論專業(yè)課考試可以給予補(bǔ)考甚至重修的機(jī)會(huì)，許多學(xué)生對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)驗(yàn)室訓(xùn)練不重視，應(yīng)付了事。

3.現(xiàn)有校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置未能有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力。校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)常利用教學(xué)基地參觀考察（認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)）、畢業(yè)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐等方式來完成。但是對(duì)地方型高校來講，絕大多數(shù)尚未建立起完善的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，實(shí)踐教學(xué)的效果不佳，未能通過校外實(shí)踐環(huán)節(jié)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。教學(xué)基地參觀考察和畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐設(shè)計(jì)的初衷是，讓學(xué)生到與進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)的外貿(mào)公司、海關(guān)、銀行、等部門進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，在真實(shí)的業(yè)務(wù)環(huán)境中來掌握并運(yùn)用其專業(yè)知識(shí)，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，以便畢業(yè)后能快速適應(yīng)外貿(mào)崗位的需要。但在實(shí)際操作過程中，學(xué)生往往分散實(shí)習(xí)，教師難以有效監(jiān)管，最終提交實(shí)習(xí)日志及實(shí)習(xí)報(bào)告，就可順利通過拿到該實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分。另外，實(shí)習(xí)期往往較短，而涉外貿(mào)易業(yè)務(wù)往往歷時(shí)較長(zhǎng)，學(xué)生難以在幾周實(shí)習(xí)期間歷經(jīng)一項(xiàng)完整的交易，而外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中常常涉及企業(yè)產(chǎn)品底價(jià)和公司利益等核心機(jī)密，學(xué)生很難參與到外貿(mào)業(yè)務(wù)的核心工作，僅被安排處理一些像處理文字、遞交單據(jù)等技術(shù)含量低的重復(fù)性工作，無法真正參與復(fù)雜性的商務(wù)活動(dòng)，校外實(shí)習(xí)效果并不理想。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)未能與專業(yè)學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合在一起，一般被安排在大二暑期，缺乏學(xué)校及老師的監(jiān)督與指導(dǎo)，許多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)被安排成企業(yè)調(diào)研、農(nóng)村下鄉(xiāng)體驗(yàn)等社會(huì)性的調(diào)研活動(dòng)，對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的提升作用不大。

4.多數(shù)執(zhí)教教師擁有豐富的理論知識(shí)，但實(shí)踐教學(xué)能力不足。大部分從事國(guó)貿(mào)教學(xué)的老師缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)。地方型高校為了體現(xiàn)學(xué)校的師資水平，聘任教師都需要碩士甚至博士學(xué)歷，專職教師擁有較為豐富的理論知識(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極其缺乏，而在現(xiàn)有職稱評(píng)定體系都看重做課題、寫科研論文等理論研究成果，課程教學(xué)工作量滿額等壓力，更沒有時(shí)間與精力踏實(shí)參與下崗鍛煉，實(shí)踐教學(xué)能力嚴(yán)重不足。對(duì)于國(guó)貿(mào)這個(gè)特殊的專業(yè)，工作節(jié)奏非?？?，環(huán)節(jié)多，涉及的部門非常多，也很少有企業(yè)愿意接收青年教師來外貿(mào)部門頂崗鍛煉。而對(duì)于擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的國(guó)貿(mào)從業(yè)人員，一是受學(xué)歷門檻所限，無法成為正式編制的任職老師，二是熟悉國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員，現(xiàn)有就業(yè)市場(chǎng)的薪酬水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高校教師的工資水平，無人愿意放棄自己的工作崗位來高校任專職教師。

5.對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)而言，校企合作存在一定的困難。高校一般通過在建立穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，便于學(xué)生接觸到真實(shí)的工作情景，在教師的指導(dǎo)下快速了解并熟悉職業(yè)崗位工作情況。地方高校雖然擁有眾多的資源優(yōu)勢(shì)，如本地?fù)碛性S多外貿(mào)工廠與公司，但是由于國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)的特殊性，完整的一單業(yè)務(wù)需要較長(zhǎng)時(shí)間，且涉及部門多錯(cuò)綜復(fù)雜，實(shí)習(xí)生短期內(nèi)難以勝任，高校與外貿(mào)企業(yè)間合作存在一定困難。而目前的公司外貿(mào)部門都較為繁忙，多數(shù)企業(yè)擔(dān)心實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)正常外貿(mào)業(yè)務(wù)有影響，國(guó)貿(mào)專業(yè)建立起穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地較為困難，這會(huì)影響到校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

二、地方型高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)有效性的解決途徑

1.對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革，加大實(shí)踐教學(xué)投入。原有“重理論輕實(shí)踐”的教學(xué)模式培養(yǎng)出的國(guó)貿(mào)人才已不適合當(dāng)今外貿(mào)企業(yè)的人才需要。地方型院校應(yīng)結(jié)合自身?xiàng)l件，加大對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)改革，明確國(guó)貿(mào)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，重視實(shí)踐教學(xué)的重要作用，并為實(shí)踐教學(xué)提供相應(yīng)的資金支持與政策支持。首先從課程設(shè)置上，應(yīng)加大實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課時(shí)量，強(qiáng)化基礎(chǔ)技能訓(xùn)練，在理論教學(xué)中應(yīng)穿插部分實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固理論教學(xué)成果。其次，應(yīng)從充分利用外貿(mào)實(shí)驗(yàn)室資源，開發(fā)并采用外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)和外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，將學(xué)生置身到外貿(mào)業(yè)務(wù)的仿真環(huán)境，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，加大對(duì)學(xué)生業(yè)務(wù)操作能力和動(dòng)手能力的訓(xùn)練，為下一步校外實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，應(yīng)充分利用本地企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，與外貿(mào)企業(yè)逐步建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為學(xué)生爭(zhēng)取到參與地方企業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，切實(shí)訓(xùn)練學(xué)生的綜合應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的能力。

2.加強(qiáng)對(duì)青年教師的實(shí)踐能力培訓(xùn)?；趪?guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的特殊性，難以引進(jìn)富有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)貿(mào)人才來校講學(xué)，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)貿(mào)從業(yè)者做報(bào)告或演講也較為困難，這就需要青年教師走出去，通過企業(yè)掛職（頂崗實(shí)習(xí)）或長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，來掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)的操作要點(diǎn)及操作技巧，通過這種在職培訓(xùn)的形式，鍛煉青年教師的實(shí)踐操作水平，提升外貿(mào)實(shí)務(wù)的指導(dǎo)能力。教師本人如有機(jī)會(huì)親自去操作，可以體會(huì)到實(shí)際工作業(yè)務(wù)中都會(huì)遇到什么問題，使教授的內(nèi)容更為生動(dòng)和具體，消除理論與實(shí)踐的這種差距。能夠切實(shí)感知企業(yè)需要什么樣的國(guó)貿(mào)專業(yè)人員，開闊教師專業(yè)授課的思路，明確教書育人的方向，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)需求相吻合，有助于學(xué)生畢業(yè)后快速走向工作崗位。學(xué)校應(yīng)通過實(shí)踐課程的資金支持，并出臺(tái)相應(yīng)的政策措施，如提高實(shí)踐教學(xué)工作量津貼、對(duì)實(shí)踐教學(xué)成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制來調(diào)動(dòng)教師參與實(shí)踐教學(xué)的積極性，改善目前實(shí)踐課程任務(wù)繁重、低報(bào)酬的現(xiàn)狀，逐步建設(shè)起擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“實(shí)踐型、技能型”教師隊(duì)伍。

3.改革國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐考核方式。對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程的考核應(yīng)結(jié)合實(shí)踐教學(xué)，采取起靈活多變的考核方式。除了筆試考試的方式，還應(yīng)該通過課后團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)練習(xí)、仿真模擬業(yè)務(wù)操作、校外畢業(yè)（認(rèn)識(shí)）實(shí)習(xí)答辯等多種方式來考核學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握及實(shí)際業(yè)務(wù)處理能力。加大對(duì)操作技能方面的考核，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等校外實(shí)踐環(huán)節(jié)不僅要提交實(shí)習(xí)報(bào)告來考核，還應(yīng)通過提交影像資料、實(shí)習(xí)答辯等方式切實(shí)讓學(xué)生參與到業(yè)務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)實(shí)務(wù)處理能力與變通能力的考核，讓學(xué)生體會(huì)到本專業(yè)的能力標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求，并通過校外實(shí)踐來鍛煉業(yè)務(wù)動(dòng)手能力，真正從實(shí)踐活動(dòng)中能有所收獲。

參考文獻(xiàn)：

國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文第5篇

您好！

感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀這封自薦信！

我現(xiàn)在是xxx大學(xué)xx級(jí)法學(xué)專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，懷著一顆真誠的、熱切的、朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦！

大學(xué)四年，經(jīng)過老師的精心培養(yǎng)和我的個(gè)人努力，我已經(jīng)完全具備了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的各方面素質(zhì)和能力。在擁有較廣博的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)面的基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地掌握了法律學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，而且通曉一定的理工科知識(shí)，精通外語，能熟練操作計(jì)算機(jī)，在校期間，由于各門功課成績(jī)優(yōu)良，曾多次獲得學(xué)院二等獎(jiǎng)學(xué)金。

銳意進(jìn)取，永不自滿是我的座右銘。我不滿足于自己主修的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)，又輔修了二年本科經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)。第二專業(yè)使我獲得了豐富的經(jīng)管、國(guó)貿(mào)、英美文化等知識(shí)，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。此外，在企業(yè)管理、應(yīng)用寫作、市場(chǎng)營(yíng)銷方面有所擅長(zhǎng)。扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。

理論與實(shí)踐對(duì)于我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉了組織與協(xié)調(diào)能力，利用課余時(shí)間作兼職家教、營(yíng)銷員，爭(zhēng)取自強(qiáng)、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，并撰寫了實(shí)習(xí)報(bào)告和論文，做到了理論聯(lián)系實(shí)踐?？傊艺湎恳淮螌?shí)際工作的機(jī)會(huì)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

我是一個(gè)正直忠誠、勤奮求實(shí)的人，不斷追求人格的自我完善，我的性格樂觀自信、溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，因此，我人際關(guān)系和諧，適應(yīng)環(huán)境能力較強(qiáng)。我的興趣愛好廣泛，音樂和美術(shù)啟發(fā)了我的創(chuàng)造力和想象力，排球和體育舞蹈培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作感。

總之，充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是我永遠(yuǎn)的財(cái)富。請(qǐng)相信您的眼光和我的實(shí)力，給我一個(gè)施展才華、貢獻(xiàn)力量的機(jī)會(huì)！

祝事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！

此致

敬禮