前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇駕校心得體會范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現更多的寫作思路和靈感。

駕校心得體會范文第1篇

有人喜歡春暖花開的春季，有人喜歡烈日焦熬的夏天，有人喜歡白雪皚皚的冬天，而我喜歡果實累累的秋天!下面由小編來給大家分享關于秋游的心得，歡迎大家參閱。

關于秋游的心得1秋天，是個碩果累累的季節(jié);秋天，是個瓜果飄香的季節(jié);秋天，是個天高云淡的季節(jié)。一個萬里無云、風和日麗的早晨，我們來到了鄖西騰達農業(yè)觀光園進行一次有趣的秋游。

進了農業(yè)觀光園后，我們首先來到碩果累累的果園。有蘋果、桃子、西瓜……。有的像一個燈籠掛在藤上;有的奇形怪狀;有的五顏六色，有蘋果紅、天空藍、茄子紫、檸檬黃。紅的像一團火焰，藍的如大海。映著山，山變美了，映著天，天變美了，映著小孩子的臉，小孩的臉頰變美了。

出了果園，我又被蔬菜園所吸引。那里種著許多的蔬菜，黃瓜像一條長長的蛇掛在藤上;西紅柿鑲嵌在樹上，就像一顆顆紅寶石;南瓜像一個胖胖的彌勒佛臥在那里。

接著，我們來到了農耕體驗區(qū)。里面有許多我從未見過的傳統(tǒng)的農耕工具，有磨豆?jié){的、還有磨玉米的。讓我印象最深刻的就是榨油機。

最后，我們就來到了紅薯地。先找到了紅薯根，我想：一定能把它拔地而起。可是，我一拔，不但沒有，還把紅薯根拔斷了，害我摔了一跤。慢慢地，我掌握了技巧，先把紅薯周圍的土松一松，很快，它便露出了一個小腦袋，好像在說：“來呀!把我呀!”我暗下決心一定要把它，可是它是那么頑強。于是我找來了同伴，咱們倆終于把它拔了出來。很快我便挖出了許多紅薯。

天色漸漸暗了下來，太陽落下了山。天邊的云霞火紅火紅的。我們的臉上洋溢著快樂的笑容。因為，我們收獲太多了……。

關于秋游的心得2秋天，一個詩情畫意的季節(jié)，尚湖一個詩情畫意的地方。今天，我們學校組織了秋游，目的是——尚湖，大巴車大約開了半個多小時我們到達了尚湖。下了車之后，同學們好像小鳥一樣飛奔進了尚湖。

首先，我們來到了太公島。一座高大的石像呈現在眼前。石像的正下方寫著“姜子牙”三個大字。姜太公手執(zhí)釣竿，正襟危坐，眼望前方。曾經聽媽媽說過姜子牙用直鉤釣魚的故事，“寧向直中取，不向曲中求”!比喻姜子牙剛正不阿的品格。我恍然大悟，這就是人們常說的“姜太公釣魚，愿者上鉤?！?/p>

接下來，我們繼續(xù)向前走，看見了兩只孔雀，只見它們頭頂長著一束羽毛冠，就像一束美麗的藍玫瑰。羽毛冠的下面有著一雙銳利的眼睛。眼睛的下面是一張又短又尖的嘴。一條又細又長的脖子，使他高挑了許多，即使你站在高板凳上給它喂食，它都能吃得到。但是最可惜的就是我們沒看見孔雀開屏。

不知不覺，我們就來到了中華牡丹園。雖然現在沒有牡丹花，但是聽媽媽說過，夏天的時候，大片大片的牡丹花開得正艷。紅的似火，粉的像霞，白的賽雪……非常漂亮。只可惜我們來的不是時候。伴隨著同學們的歡聲笑語，我們繼續(xù)往前，來到了荷香洲，水上森林，紫藤長廊等地方。尚湖的湖面風平浪靜。猶如一面碩大無比的鏡子，在陽光的照耀下，波光粼粼的，美極了。蔚藍色的湖水清澈見底，水草碧綠碧綠的，不時有魚兒躲藏，仿佛在捉迷藏，湛藍的天空，潔白的云朵都倒映在湖水中，構成了一幅美麗的山水畫。

快樂的時光總是過得飛快，轉眼就到了我們集合回校的時間了，我們在園內一起留了影，然后戀戀不舍地離開了尚湖公園。

關于秋游的心得3這天，天氣晴朗，碧空如洗。我們背著自己的小包，出發(fā)去鎮(zhèn)江森林公園。

一路上，我們歡聲笑語，大家心情都十分愉悅，期待著這次旅行。我靠在窗邊，欣賞著沿途的美景：路邊的樹木整齊地排列著，伸出粗壯的樹枝，好像在向我們招手。小鳥成群結隊地飛著，有的落在枝頭嘰嘰喳喳地唱著歌，有的撲棱棱地飛起，邊飛邊鳴，仿佛去與熟悉的伙伴回合。我和同學邊看邊聊，很快就到了目的地。

我們走進南山森林公園，爬上一座小山，這里綠樹成蔭，花草叢生。上山的路上，居然看到了一只小松鼠竄來竄去，仿佛在為我們引路。

午飯過后，我們正想休息一下，卻被一群鴿子吸引住了，它們十分可愛，大約有七八只，有的在啄地上的玉米?；蚴敲姘迹械恼崎e地散步，還有一只正大搖大擺地向我們走來。我趕緊買來一包鴿食，想把這只鴿子吸引過來。我學著其他同學一樣，把鴿食握在手心，我也是第一次用這種方法來給鴿子喂食，心里有些害怕、緊張，擔心鴿子會把自己的手啄疼。

我把手往回縮了縮，正猶豫著，這時，那只鴿子已經跑到我面前了。它長著一身雪白的羽毛，兩顆黑珍珠般的大眼直溜溜地盯著我手上的鴿食，有些小心翼翼，卻又不敢放慢腳步，生怕其它鴿子先到一步，把食物搶走了。我也生怕驚動了這個可愛的小生物，我的手定在空中，它過來了，抬頭看看我，輕輕地用它的尖嘴巴啄食我手上的玉米粒，乖巧地向我眨眨眼睛，好像我就是它的好朋友，我也伸手摸了摸它脖子上雪白雪白的羽毛，真是太可愛了。

沿途的風景，熱情的鴿子……構成了這次令人難忘的秋游。

關于秋游的心得4來到學校，個個同學都笑嘻嘻的談論著今天的秋游，校園里到處都洋溢著歡樂。吃完早餐后，老師帶著我們上了去德育基地的專車。

經過45分鐘的乘車，終于到了目的地《德育基地》。

我們下了車后，接待我們的教官領著我們去了休息處，休息完畢后，即刻帶我們去進行第一個項目——爬山。我們沿著凹凸不平的山路，來到了山腳下。我自己行不行的啊，對于我們這種嬌生慣養(yǎng)的溫室花朵來說，這真可謂“萬丈云梯”呀，我心里默默地想到。但無可奈何，我只能硬著頭皮向上爬了。還沒爬到半山腰，我已經累得氣喘吁吁。望望上面，有幾位同學差幾步就到了。哼，其他同學能爬上去，嗎不行，我艱辛的往上爬。終于登上“萬丈云梯”了，我的心情不比登上世界的最高峰——珠穆朗瑪峰的心情差。盡管如此但我還是累的氣喘吁吁，兩眼發(fā)昏，四肢無力?！巴?，好美啊!”一位同學情不自禁地大叫了起來。的確，這里山清水秀，四周都被山包圍著，空氣也非常的新鮮。讓人感覺非常的舒服，可以讓人忘記所有的煩惱。恩，我爬得那么辛苦，一看到這么美風景，剛剛的累就覺得是應該的。接著我們進行了許多活動：跨越深溝、腳踏千秋、獨木橋、鐵索橋等。最后教官還帶我們去騎馬，可惜只選4位同學去，哎，我沒被選到。看，陳敏和鄭澤炯爬上去了，另兩位教官牽著馬，帶他們圍著圈走了兩圈，雖然這次沒輪到我，但看著同學那股高興，自己也不免高興起來……

這次秋游鍛煉了我們的自主生活能力，也讓我們放松心情，感受大自然的美妙，這次秋游真開心!

關于秋游的心得5在一年四季中，我其實不太喜歡秋天，因為總覺得這個季節(jié)未免太過蕭瑟凄涼，但經過這次秋游，我覺得這秋姑娘高冷嚴肅中也不缺少俏皮可愛，在這俏皮可愛的襯托下它那高冷的性格，也是一種別樣的美了。

我們從學校出發(fā)，通過一條小路，來到了一座山前。剛開始看著前面一座光禿禿的山丘，我不禁產生疑惑，難道這就是老師說的有秋的韻味，特別美的地方嗎?

帶著疑惑，我們爬上了這座山。上山后我眼前一亮，有種柳暗花明又一村的感覺，只見眼前幾座土黃色的山丘環(huán)繞著一大片綠油油的田地，田地間點綴著幾顆大樹，看著好像一片碧綠的湖泊中倒映著幾朵云彩。站在這座山頭之上，秋風輕輕拂過我們的臉龐，感到一絲涼意，也難得有一種心曠神怡的輕松感。

小歇片刻，我們繼續(xù)往前走，翻過幾座山，我看到了一個荒草之中生長著的一棵紅葉樹，這山上并沒有太多樹，這棵樹給我的印象最深，獨樹一幟，在其他植物都相繼枯死快枯萎的時候，卻長的極茂盛。小小的一顆，卻給人一種傲然挺立、頑強不屈的極視感。到這里同學們都特別喜歡這棵樹，紛紛請語文老師來拍照。過后我們又繼續(xù)向前。

后來就沒有什么讓我特別感興趣的事物了，只是我們又拍了一張班級合照。我們都坐在一顆大石頭上，看著大家的笑顏，我又想到大家一路上互相幫助、互相照顧，大家還是很團結友愛的。

駕校心得體會范文第2篇

一、南寧市民主小學給我的啟示

走進校園，一眼就看出這所學校與我們平南縣邊遠學校的巨大差距。校園文化有效濃縮了這所學校的方方面面。學校宣傳欄、校園綠化建設、校訓、校風、教風、學風等都十分具體。他們不僅強調教育的整體性的、全面性的，而且讓學生不僅學習到各種知識，還要接受道德與正確的人生觀、價值觀，并且啟發(fā)他們學以致用，更重要的是擁有追求“真、善、美”的人生目標，在這樣的基礎上，讓學生懂得如何走正確的路，做正確的事，如何面對生活中的危機并轉成正面的機會，成為一個堂堂正正的人，愿意服務大眾、貢獻社會。這雖是最傳統(tǒng)，但同時也是最科學、最先進的教育理念。

在聽取民主小學梁校長的發(fā)言后，讓我更進一步認識到在實施教學的過程中需要學生、家長、教師的配合，因為除了要符合國家要求的學習標準，甚至超過標準，還要把知識以外的人生價值取向也融入學習，這就需要學生、家長、教師達成共識，全面配合，才能達到良好的效果。

凡事唯有勤勞以赴才能求得良好成就。在勤勞的服務精神下，才能體會樸素的重要性，進而養(yǎng)成親切、踏實與服務人群的態(tài)度。民主小學的成功辦學真實、具體地體現了這種理念。

二、逸夫小學的成功經驗

1、外樹形象、內強管理，逸夫小學成功舉辦了數屆校園文化藝術節(jié)，使學校的辦學理念、辦學特色得到了極大的宣傳，在內部管理中，強調緊緊圍繞“為學生的終身發(fā)展奠基”這一目標，進一步落實教學常規(guī)，加強教學管理，努力提高教育教學質量，同時抓好學校特色教育，校園文化建設與師德建設并重，強抓學生日常行為習慣的養(yǎng)成，校園圍墻、教室墻壁等沒有垃圾文。

2、教育宣傳有聲有色。

宣傳也是一種生產力。逸夫小學借助“一個網頁四個平臺”，全面教育的發(fā)展進行宣傳報道?！耙莘蚪逃W是通過互聯網的平臺快速及時傳遞，讓廣大人民群眾了解逸夫小學的教育，為逸夫小學的發(fā)展真正起到了鼓與呼的作用。

三、我的體會

1、學校的管理要求規(guī)范、仔細，目的明確，責任清楚，有規(guī)范的范圍、操作的要領。這些管理要求跟我們平時的教學常規(guī)管理基本一致，但在平時的教學常規(guī)管理中對各項要求沒有細化，通過培訓，使我進一步認識了在管理中對各項措施細化的重要性。

2、校長是學校的領導者、決策者和管理者，是學科帶頭人，是學校領導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。作為一校之長，要領導好一所學校，就要有：時代的眼光，社會的良知；正確的辦學理念，獨到的見解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。要做好這些并非是一件簡單的事，尤其在辦學條件受各種因素制約的情況下，更是如此。這樣就要校長有時代的眼光，正確的辦學理念，在校園中起著模范表率的作用，校長手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面，他的意識直接影響學校的發(fā)展，因此，校長應具備學習、服務、質量考核、改革創(chuàng)新等多種意識。

駕校心得體會范文第3篇

為了了解學生們的家庭情況，作為教育系統(tǒng)的我們學校也開展了千名教師訪萬家”活動。這兩天我和搭班的的老師一起走訪了我們班的12名學生。這十二名學生主要包括學困生，貧困生，單親家庭和重組家庭的孩子。

第一個去的是我們班毛a家，費勁周折才找到了他家。有一個很小的院子，一進房子，狹小，昏暗，幾乎沒有什么家具，我們只能坐床上。(即使這樣的地方，也是租來的)家長很是誠惶誠恐，我趕緊說明了來意，并親切的摸著毛小云的頭，馮老師也關切的詢問家庭情況，孩子在家里的情況，并告訴他們學校的辦學方針，努力方向，對學校和老師有什么建議和意見，家長逐漸的放松了，開始和我們自然的交流起來。家里三個孩子，父母都在打零工，冬天了，零工也不好找，就都在家里歇著。一張陳舊的茶幾上擺放著孩子的寒假作業(yè)，旁邊放著一個還放著饅頭的盤子，一看就知道茶幾即是書桌，又是飯桌。此時，我的心頭涌入千般感受，總是責備他作業(yè)那么不整潔，但卻沒有想到他就是在這個昏暗的房間里，用心的寫著每一個字，努力的學習，愧疚的我不由得憐愛的把孩子擁入我的懷中.....

b家住的比較遠，害怕家長不在，我提前打電話和家長聯系了。因為不認識路，家長便就出來迎接我們。邊走邊聊，在寒風中走了許久才到他家。沒想到這個孩子每天要走這么遠的路去上學(步行四十多分鐘)，真是辛苦啊!每次他遲到我就批評他，他總是低著頭一聲不吭，從沒有給我辯白過，真是慚愧啊!當坐到他簡陋的家的時候，我表達出這個孩子上學很辛苦，沒有想到，家長卻說，這沒有什么，像他們這樣從內地很貧困地區(qū)來新疆的打工者，能上上學就已經很不錯了，要知道他們因為在內地的偏遠山區(qū)，別說上學了，就是吃飽肚子都是問題呢!他們雖然很年輕，b的媽媽今年才26歲，但是一天學也沒有上，最大的收獲是給b又生了一個弟弟，一個妹妹。(嚴重超生啊!越是窮，越要生!)現在雖然比起其他同學家里的條件差些，但是孩子能上學就是家長最大的欣慰了。

駕校心得體會范文第4篇

家訪帶給我們的收益有很多很多?，F將我的家訪工作總結如下：

一、通過家訪能讓老師全面了解孩子，與家長達成共識。

學生及家長始終如一的信任老師，在信任的基礎上，有些什么消息，老師都可以從家長或學生的口中準確地知道。這樣，一方面老師可以時刻提醒家長平時教育孩子要注意方式，以免對孩子造成太大影響，另一方面，也能使老師針對家中的要發(fā)生大事，有的放矢地做好事前的鋪墊和事后的處理工作，避免了孩子過大的感情波動。家訪不是向家長告狀，也不是讓學生難堪，而是要與家長、學生在家庭這個特殊的環(huán)境中真心交流和溝通。要對學生的在校的情況作正確的評價，對學生的優(yōu)點多夸獎，讓學生在家長面前感到自豪，增強學習的信心。不能對過失大加評論，更不能在家長面前對學生進行告狀式談話，要善意的提示家長，教會家長用心管理學生。家訪工作常"報喜"，可以為后進生的轉化創(chuàng)造良好的環(huán)境。這樣家長就能正確的了解自己子女在學校的真實情況。如果在家訪時，當著學生的面指責其過錯，會對學生造成傷害，形成逆反心理，對以后的管理帶來不便。家訪的目的是關心、愛護、轉化、教育學生，而不是因教師管教不了才去向家長"告狀"，因為這無異于給家長送去一根"棍子"，學生回家不免要受皮肉之苦。這樣做不但解決不了任何問題，而且學生還會遷怒于教師，不忘這一"棍"之仇，給下一步的工作制造了障礙。

我家訪的對象主要是后進生，對于他們，我選擇了"雪中送炭"給以"溫暖"，多給差生家長"報喜"。今年班上有一個學生，學習成績一直不理想，很差，性格較粗野，不服老師，愿意和學生動拳頭。我多次和家長反映這一情況，但"棍棒教育"不但無效，還產生了抗拒心理。針對這種情況，我改變了方法，利用時間去尋找這個后進生的閃光點。我從他身上找到了積極的有利于轉化的方面和因素，找到了教育的突破口，我進行了家訪。當著家長的面表揚了學生，家長很吃驚，他說從來沒聽過孩子的好話。學生也非常感激，臉上有了笑容。時機成熟，和家長一起談了督促孩子復習功課的方法，并鼓勵學生認真迎接期中考試。在我的鼓勵下，他的課堂表現有了明顯的改善。幾年來，我接觸的后進生都有一個共同的特點，那就是"吃軟不吃硬"。我通過一次次家訪，積極去找他們的"閃光點"，先感化家長，再去溝通教育學生，給學生鼓勵、自信、希望和熱情。只有這樣，他們那柔弱的心靈之花才能在一個時時刻刻充滿陽光溫暖的環(huán)境中盛開，并結出豐碩的果實。

二、家訪能教給家長正確的教育方法，及時地避免孩子問題的產生。

家訪目的在于與家長交流情況，交換意見，共同研究教育學生的內容和方法。家庭是第一所學校，父母是孩子的第一任教師。家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的形成，都有至關重要的影響。多年的經驗，讓我認識到，教育引導學生一定要與家長聯系，雙方只有同心協力，才能事半功倍，達到教育目的。

我班有個學生，最近卻出現了成績滑坡，我多次做工作，也不見效。于是，我就到他家去了解情況：父親在外打工，母親在家務農，家庭非常拮據。因為母親讀書比較少，不太懂得教育方法，考試成績一旦沒有考好就對他非打即罵，他的壓力好大，對學習沒有太多的信心，這個學期成績一直不夠理想，長此惡性循環(huán)，成績明顯退步。我耐心做家長的工作，并且委婉地指出她對兒女的教育方法不對。一兩次沒有考好不要一味的責怪，要對他多加鼓勵，幫助他建立學習的信心。長達三個小時的交談，終于說通了家長?；氐綄W校后我從生活上、精神上關心這個男孩，他深受鼓舞，積極學習，他的母親也沒有像以前那樣惡狠狠的打罵了，終于成績有了起色。孩子也開朗起來了。他媽媽笑了。家訪讓我走進學生心里，溝通了師生感情，家訪為班主任工作揚起了風帆。

同時教師注重進行家訪，教會家長一些方式方法，有理有據地去轉變家長的一些觀念，對孩子的健康教育能起到事半功倍之效。

三、家訪還能協調師生關系，從而促進學生更健康的心理發(fā)展。

老師去家訪，和學生的距離拉近了，更利于了解學生的生活、思想。學生在學校如何表現，在家又如何，老師可以根據這些情況對癥下藥。在家長、學生、教師三方面對面的時候，這種直接的交流更容易使師生間產生信任感，溝通就進入了良性的快車道?，F在的學生大多是獨生子女，生活條件比較優(yōu)越，經長時間的接觸后發(fā)現，有些家長對孩子過于溺愛，在家里什么事都舍不得讓孩子做，甚至學生自己的事都由家長一手包辦，只要孩子開口沒有不答應的。這樣的學生在學習、勞動等方面都表現得比較懶惰。通過對學生的家訪，使家長的某些觀點悄悄的發(fā)生了一定的改變，從而使家庭對教師工作的理解化為另一種教育行為，它與學校教育形成一股合力，推動學生綜合素質的發(fā)展。此外，家訪時，我也注意家長的精神狀態(tài)、身體情況、家庭氣氛等條件，隨機應變地調動訪談方式和內容。教師親自上門家訪也能讓孩子們從心里體驗到"榮耀"，尤其是學習差的孩子，他們往往得不到老師和同學的友誼，他們往往存在自卑心理，這樣的孩子能把老師迎進家門作客，他們視之為"榮耀"，而因這種"榮耀"能有效地激發(fā)起他們潛在的學習興趣。"興趣是最好的老師，也就是最好的學習動力"，尤其是七年級的學生，他們的學習動力決大多數首先取決于對老師的喜歡。一旦喜歡老師，則學習的課程對他們就有無限的吸引力，這樣，就能形成良性循環(huán)，讓孩子逐漸自信起來。

在這次家訪活動中也發(fā)現了一些問題。如：

1、留守兒童的問題仍然是學習工作重要的一環(huán)：有的家中父母外出打工或者做生意，孩子交由爺爺奶奶管教，長輩的寵愛使得學生心理放縱；

2、單親孩子家庭的問題：來自單親家庭，特殊的家庭環(huán)境讓學生的心理有陰影，這些都對教育工作增添了難度。

3、家長"望子成龍"、"望女成鳳"心切，對子女有求必應，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現出挑三揀四，愛耍脾氣等不良行為。

駕校心得體會范文第5篇

我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數次經過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給 我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了許多經驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價 等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。

在這 10 多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。

第一：服務態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更 多的利潤就必須提高銷售量。這就要 求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一 句都不怎么樣就揚長而去了!我當時 很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一件衣服!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!

第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不 如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經學習過的溝通技巧運用在實際的銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。

第三：誠信是成功的根本。誠信，對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意， 以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長 流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。

第四：付出才有收獲。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候，我并沒有跟在后面介紹，覺得他們如果感興趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。

第五：成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能更好的為病人治療。記得開始的時候我什么都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產生了反感的心理，衣服自然也就賣不出去了。找到這個問題后，我努力向其他老練的推銷員學習，經過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。