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開門紅工作思路范文第1篇

寒風(fēng)不敵人心爽----室外寒風(fēng)陣陣室內(nèi)春意盎然。元月2日宣傳策劃部召開部門工作會議，對20__年的工作，進(jìn)行總結(jié)分析暴露宣傳工作中存在的問題,理清08年宣傳工作總體思路要求進(jìn)一步改進(jìn)宣傳工作,唱響主旋律為我礦08年穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

會議在熱烈的氣氛中進(jìn)行，大家分析了20__年工作中取得的成績、存在的問題,表示20__年要努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、創(chuàng)新思路，為我礦更好更快更強(qiáng)地發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。大家暢所欲言，圍繞今年工作思路、方法等問題進(jìn)行交流：“要對基層通訊員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的寫作水平。每月通報用稿情況，優(yōu)秀稿件進(jìn)行公示。加強(qiáng)交流，思路能更開闊稿子質(zhì)量也可以得到保證、提高?！薄案髌谛侣劦臅r間長度盡可能一致。”

部領(lǐng)導(dǎo)對與會人員進(jìn)行了點(diǎn)評，指出去年工作中存在的不足，對個人今年發(fā)展方向進(jìn)行了引導(dǎo)。會議指出大家在新的一年里要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)敏銳的眼光、超前的意識，用心做事、把事做好，從細(xì)節(jié)做起、持續(xù)改進(jìn)，增強(qiáng)所做新聞的時效性、影響力。晨會要繼續(xù)開，并且要開好提高會議質(zhì)量；強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，加強(qiáng)紀(jì)律性內(nèi)宣文章由編輯審閱，外宣文章由部長審閱；轉(zhuǎn)變作風(fēng)、重視細(xì)節(jié)，追求完美；加大對方針政策的宣傳力度

該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報》、礦區(qū)電視臺及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報告》，宣傳好礦1號、2號、3號文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢，為元月份實(shí)現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。

寒風(fēng)不敵人心爽----室外寒風(fēng)陣陣室內(nèi)春意盎然。元月2日宣傳策劃部召開部門工作會議，對20__年的工作，進(jìn)行總結(jié)分析暴露宣傳工作中存在的問題,理清08年宣傳工作總體思路要求進(jìn)一步改進(jìn)宣傳工作,唱響主旋律為我礦08年穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

會議在熱烈的氣氛中進(jìn)行，大家分析了20__年工作中取得的成績、存在的問題,表示20__年要努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、創(chuàng)新思路，為我礦更好更快更強(qiáng)地發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。大家暢所欲言，圍繞今年工作思路、方法等問題進(jìn)行交流：“要對基層通訊員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的寫作水平。每月通報用稿情況，優(yōu)秀稿件進(jìn)行公示。加強(qiáng)交流，思路能更開闊稿子質(zhì)量也可以得到保證、提高?！薄案髌谛侣劦臅r間長度盡可能一致。”

開門紅工作思路范文第2篇

最近，各部門都在集中召開春訓(xùn)工作會議。年前，我和王縣長到地稅局開展了調(diào)研，并看望了班子成員。今天受王縣長委托，來參加地稅系統(tǒng)春訓(xùn)工作會議。首先，我代表縣委、縣政府，代表孫書記、王縣長，向全縣地稅系統(tǒng)的廣大干部職工表示親切的慰問！并向受表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個人表示熱烈的祝賀！

剛才，程局長總結(jié)了2011年各項(xiàng)工作，對2012年的工作進(jìn)行了全面安排部署，報告做的很好，我完全同意，請大家抓好貫徹落實(shí)。下面，我講幾點(diǎn)意見：

一、認(rèn)清形勢，增強(qiáng)做好稅收工作的緊迫感和責(zé)任感

今年，是實(shí)施十二五關(guān)鍵之年。在稅制方面，中央“十二五”在增值稅擴(kuò)圍、調(diào)減營業(yè)稅等方面加快推進(jìn)財稅體制改革，地方主體稅種必然削弱，政策性減收預(yù)期加強(qiáng)，直接影響地方稅收的持續(xù)穩(wěn)定增長。在地稅部門內(nèi)部方面，由于近年來地稅收入增長幅度較大，收入任務(wù)的高位運(yùn)行必然加大增收壓力。國家發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出，后發(fā)展、欠發(fā)達(dá)的狀況還沒有得到根本改變，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，對發(fā)揮稅收職能作用推動科學(xué)發(fā)展提出了新的任務(wù)。社會各界、各階層越來越多地將利益訴求的實(shí)現(xiàn)寄托在稅收作用的發(fā)揮上，使得稅收本身和稅務(wù)部門的社會關(guān)注度越來越高。如何有效應(yīng)對各種壓力，科學(xué)化解各種矛盾，已逐步演化為對稅務(wù)部門執(zhí)政能力、應(yīng)對能力的全方位考驗(yàn)。因此，地稅部門一定要積極加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)稅收形勢研判，用創(chuàng)新的思維、實(shí)干的作風(fēng)、扎實(shí)的措施，認(rèn)真研究、積極應(yīng)對。

二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化征管，確保稅費(fèi)應(yīng)收盡收

今年是我縣實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、富民強(qiáng)縣、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，是新一屆縣委、政府班子開展工作的開局之年。結(jié)合縣十五次黨代會、縣十六屆人大一次會議精神，縣委、縣政府提出，以項(xiàng)目建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)工作，圍繞五大板塊，打好五大戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展的工作思路。年內(nèi)，我縣將把加快發(fā)展作為第一要務(wù)，在項(xiàng)目建設(shè)上尋找新突破，在財稅收入上尋求新突破。

一要抓中心，在組織收入上有新跨越。要牢牢把握組織收入這一中心工作，強(qiáng)化收入分析，加強(qiáng)重點(diǎn)稅源管理，向產(chǎn)業(yè)升級、提高城鎮(zhèn)化率、資源合理開發(fā)利用、推動現(xiàn)代物流服務(wù)業(yè)和稅收精細(xì)化管理等方面“要稅收”。要繼續(xù)采取行之有效抓收入的措施和辦法，年度計劃要早分解、早安排、早落實(shí)，日常計劃執(zhí)行情況要加強(qiáng)分析和考核，切實(shí)做到均衡入庫，確保全年任務(wù)如期完成。要全面分析調(diào)研經(jīng)濟(jì)稅源，建立完善稅源管理長效機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，積極培育稅源。要切實(shí)開展查找稅源活動，找出稅收的增長點(diǎn)和隱蔽點(diǎn)，把潛在隱蔽的稅源和可能流失的稅源查找出來，轉(zhuǎn)化為收入。要研究建立稅收預(yù)警分析系統(tǒng)，加強(qiáng)對重點(diǎn)企業(yè)的跟蹤監(jiān)控，提高重點(diǎn)稅源對稅收收入的貢獻(xiàn)率。要大力整頓和規(guī)范稅收秩序，強(qiáng)化稅務(wù)稽查工作，嚴(yán)肅查處各種稅收違法行為，加大對涉稅違法案件的查處力度，著力營造良好的稅收環(huán)境。

二要重調(diào)控，在服務(wù)發(fā)展上有新成效。稅收取之于民、用之于民，源自于發(fā)展、又服務(wù)于發(fā)展。地稅部門要充分發(fā)揮稅收杠桿調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的職能作用，把支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、培植稅源作為稅收工作的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，正確處理組織稅收收入與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加強(qiáng)稅收征管與培植涵養(yǎng)稅源的關(guān)系，多想挖潛增收之策，多開培植稅源之道，多思加強(qiáng)征管之路，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展與稅收增長的良性循環(huán)。要大力宣傳和認(rèn)真兌現(xiàn)落實(shí)鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、支持下崗失業(yè)人員再就業(yè)、促進(jìn)資源綜合利用等各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，保證各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策及時、足額落實(shí)到位，進(jìn)一步在刺激經(jīng)濟(jì)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)、改善民生等方面發(fā)揮好稅收的應(yīng)有的作用。

三要強(qiáng)協(xié)作，在齊抓共管上有新發(fā)展。稅收工作離不開各部門的協(xié)同配合、齊抓共管。我們縣委、縣政府將把稅收工作擺在重要位置，切實(shí)加強(qiáng)對稅收工作的領(lǐng)導(dǎo)，把依法治稅作為創(chuàng)建法治政府的重要內(nèi)容，把運(yùn)用稅收調(diào)控手段作為推動科學(xué)發(fā)展的重要能力，把優(yōu)化稅收服務(wù)作為建設(shè)服務(wù)型政府的重要方面，一如既往地關(guān)心支持稅收工作，幫助地稅部門協(xié)調(diào)解決遇到的困難和問題。地稅部門要堅持在縣委、縣政府的大力支持和協(xié)調(diào)下，大力推進(jìn)綜合治稅進(jìn)程，各有關(guān)部門也要旗幟鮮明地支持地稅部門依法行政，為稅收工作創(chuàng)造良好環(huán)境。地稅部門更要立足本職，著眼全局，把稅收工作放到經(jīng)濟(jì)社會全局中去考慮，主動溝通，熱情服務(wù)，積極發(fā)揮稅收職能作用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。

四要抓當(dāng)前，實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。稅收工作一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”、二季度確保任務(wù)雙過半?，F(xiàn)在，距離一季度末有效時間僅有40多天，我希望，地稅部門要繼續(xù)保持積極高昂的工作激情，拿出比以往更加辛苦、更加努力、更加投入的干勁再添新措施，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，全身心地投入到組織稅收收入的戰(zhàn)役中去，認(rèn)真履行為國聚財、為民收稅的神圣職責(zé)，確保全縣財稅收入首季開門紅。

三、內(nèi)斂素質(zhì)，外樹形象，抓好隊(duì)伍建設(shè)

事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。隊(duì)伍建設(shè)是稅收工作的生命。努力造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良的稅務(wù)干部隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)地稅收入穩(wěn)定較快增長的根本保證。要扎實(shí)樹立“一切為了納稅人、一切服務(wù)納稅人、一切方便納稅人”的理念，轉(zhuǎn)變管理職能，創(chuàng)新管理制度，簡化工作程序，規(guī)范內(nèi)部管理，降低運(yùn)行成本，提高依法行政水平，努力塑造地稅部門高效率、快節(jié)奏、優(yōu)服務(wù)的良好形象。要進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，通過開展稅收執(zhí)法檢查、執(zhí)法監(jiān)察、行政執(zhí)法過錯責(zé)任追究，從根本上杜絕執(zhí)法隨意性問題的發(fā)生。要大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀，認(rèn)真執(zhí)行財政和稅收紀(jì)律，確保不出現(xiàn)任何問題，努力打造清正廉潔的稅收隊(duì)伍。

同志們，謀劃實(shí)施今年的地稅工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。讓我們在上級地稅部門和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心、銳意進(jìn)取，確保完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)，奮力開創(chuàng)地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展新局面，為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出新的更大的貢獻(xiàn)!

開門紅工作思路范文第3篇

領(lǐng)導(dǎo)孫同志、黃同志、梁同志、于同志、劉同志、陳同志、朱同志、唐同志、楊同志、陳同志、徐同志出席26日下午的會議。委常委、常務(wù)副長張同志主持會議。委常委、市委書記袁同志，委常委、委書記于偉國等九個設(shè)區(qū)市、綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)以及主要負(fù)責(zé)同志在會上分別發(fā)言，介紹了各地今年經(jīng)濟(jì)工作主要成效和明年經(jīng)濟(jì)工作思路。

與會代表在討論中認(rèn)為，委、政府關(guān)于明年全經(jīng)濟(jì)工作的決策和部署，充分體現(xiàn)了中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，增強(qiáng)了全上下推動跨越發(fā)展的緊迫感。大家表示，要認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和全經(jīng)濟(jì)工作會議精神，進(jìn)一步解放思想，凝心聚力，堅持以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變、跨越發(fā)展為主線，繼續(xù)打好五大戰(zhàn)役，大干“十二五”開局之年。

黃同志在會上作總結(jié)講話。他強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)意見

精神狀態(tài)很重要。我們正處在承前啟后、不進(jìn)則退的關(guān)鍵時期，停頓一步就會落后一個時代、下降一個層面，大家一定要在其位、謀其政、盡其責(zé)，集中精力，全身心投入工作，集中時間，全天候運(yùn)轉(zhuǎn)起來，專心致志干工作。只要有更多的人撲身子去抓工作，成效就更大，風(fēng)氣就更好。

工作方法要正確。科學(xué)發(fā)展必須有科學(xué)方法，各級各部門要抓好思想和行動的統(tǒng)一，全面貫徹中央和委對形勢的分析判斷、對發(fā)展的決策部署，搞清楚明年工作中改善民生、鼓勵創(chuàng)新、中央支持加快海西建設(shè)等方面政策，確保在實(shí)際工作中有方向、有分寸、有辦法；要抓好重點(diǎn)和通盤的統(tǒng)一，既要突出五大戰(zhàn)役這個最大的工作重點(diǎn)，力求取得突破，又要統(tǒng)籌全面、兼顧各方；要抓好過程與結(jié)果的統(tǒng)一，抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)明年經(jīng)濟(jì)工作和五大戰(zhàn)役，把過程抓扎實(shí)，把效率提起來，力求取得又好又快的結(jié)果。

開門紅工作思路范文第4篇

（一）負(fù)債及管理資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

個人存款時點(diǎn)：截至四季度末，我行個人存款余額**元，較年初增加**億元，其中一般個人存款**億元，較年初增加**億元。

個人存款日均：截至四季度末，個人存款日均余額**億元，較年初減少**億元，其中一般個人存款日均余額**億元，較年初增加**億元。

管理資產(chǎn)：截至四季度末，我行AUM余額**億元，較年初增加**億元，AUM增速**%。

（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

截至四季度末，我行零售信貸余額**億元，較年初減少**億元。個人信貸客戶數(shù)**戶，較年初新增**戶。

（三）零售客戶經(jīng)營情況

1.各層級客戶增長情況

截至2015年12月，我行AUM月日均5-50萬客戶數(shù)**戶，當(dāng)年新增**戶；AUM月日均50-600萬客戶數(shù)**戶，當(dāng)年新增**戶；AUM月日均600萬以上客戶數(shù)為**戶，當(dāng)年新增**戶。

2.零售達(dá)標(biāo)客戶增值情況

截至2015年12月，我行5-50萬層級交叉銷售達(dá)標(biāo)客戶共計**戶，較年初新增**戶，增長率為**%；50-600萬層級交叉銷售達(dá)標(biāo)客戶共計**戶，較年初新增**戶，增長率為**%。600萬以上層級交叉銷售達(dá)標(biāo)客戶共計**戶，較年初新增**戶，增長率為**%。

（四）產(chǎn)品銷售情況

截至四季度末，我行全口徑理財銷量**億元，實(shí)現(xiàn)中收**萬元。其中銀行理財**億元，實(shí)現(xiàn)中收**萬元；基金銷量**億元，實(shí)現(xiàn)中收**萬元；保險銷量**億元，實(shí)現(xiàn)中收**萬元，實(shí)物貴金屬銷量**億元，實(shí)現(xiàn)中收**萬。

二、2016年二季度工作計劃與安排

（一）貫徹落實(shí)總行“***”綜合營銷活動

根據(jù)總行2016年一季度“***”綜合營銷活動要求，結(jié)合我行情況，分行已統(tǒng)一組織屬地化營銷活動。分行將以提升客戶管理資產(chǎn)為核心指標(biāo)，帶動負(fù)債、資產(chǎn)、中收、客戶等主要指標(biāo)的提升，通過開展負(fù)債業(yè)務(wù)營銷競賽、中間業(yè)務(wù)收入營銷競賽、零售達(dá)標(biāo)客戶營銷競賽和個人貸款營銷競賽進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，同時通過對分層、分群、分渠道客戶提供“產(chǎn)品+權(quán)益+活動+品牌”的組合方式做好旺季營銷的客戶經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)2016年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的“開門紅”。

（二）網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型方面

1.過程結(jié)果雙管控，有效提升交叉銷售

第一，開展“***”開門紅活動，通過為各支行配備活動禮品和物料支持，專項(xiàng)拓展新客戶，提升存量客戶，開展交叉銷售工作。第二，梳理主題式產(chǎn)能拉動三大抓手（即潛力客戶激活、金卡客戶提升、降級客戶挽回），多方面設(shè)計營銷策略，利用過程管控有效提升指標(biāo)。第三，為有效提升交叉銷售達(dá)標(biāo)客戶，為支行和管戶人設(shè)定交叉銷售率低標(biāo)任務(wù)，要求達(dá)到相應(yīng)目標(biāo)。低標(biāo)任務(wù)的設(shè)定，很大程度上扭轉(zhuǎn)了支行管戶人行動不積極的現(xiàn)狀，目標(biāo)客戶數(shù)增量和增長率也得到了較為明顯的提升。第四，在分行范圍內(nèi)全力推動潛力睡眠戶的激活和客戶生命周期管理工作，助力交叉銷售達(dá)標(biāo)客戶的新增。

2.推動廳堂系統(tǒng)項(xiàng)目，助力完善客戶管理

通過對支行進(jìn)行多輪次的現(xiàn)場與非現(xiàn)場培訓(xùn)、檢查、考試、使用情況通報、系統(tǒng)使用提示等方式，督導(dǎo)和幫助支行人員熟練掌握系統(tǒng)各項(xiàng)功能，充分利用零售CRM系統(tǒng)和廳堂PAD進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。

3.強(qiáng)化片區(qū)開發(fā)，細(xì)化過程管控

執(zhí)行片區(qū)開發(fā)2015年操作指引，進(jìn)一步增強(qiáng)對支行片區(qū)開發(fā)活動的過程性指導(dǎo)與活動后評估，同時，分行將片區(qū)開發(fā)活動與支行零售分管行長的崗位考核進(jìn)行掛鉤，增強(qiáng)片區(qū)開發(fā)活動的重要性與支行的重視程度，使片區(qū)開發(fā)的獲客作用得到充分發(fā)揮。

（三）財富管理與私人銀行方面

1.抓獲取、促提升，持續(xù)做好客戶經(jīng)營

（1）繼續(xù)加強(qiáng)與消費(fèi)金融部、小企業(yè)金融部的合作，針對房抵貸客戶、個人經(jīng)營貸客戶開展專項(xiàng)營銷活動，在放款前期即介入營銷，抓住首次開戶的營銷契機(jī)，獲取更多高凈值客戶。

（2）持續(xù)開展降級客戶“掘金行動”，2016年我們將繼續(xù)協(xié)助支行針對降級客戶開展提升工作，結(jié)合旺季營銷競賽等營銷活動，推動支行和專業(yè)隊(duì)伍持續(xù)開展?fàn)I銷跟進(jìn)，力爭做好客戶的提升和資金回流。

2.繼續(xù)強(qiáng)化重點(diǎn)復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售

（1）緊跟總行理財產(chǎn)品工作思路，深入推進(jìn)名單制管理，對接總行，爭取稀缺理財，協(xié)同支行，開展一對一定向產(chǎn)品銷售，切實(shí)將優(yōu)勢資源向重點(diǎn)客戶傾斜，扎實(shí)推進(jìn)私人銀行客戶的提升和交叉銷售工作。

（2）深入開展重點(diǎn)復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售工作，順應(yīng)市場熱點(diǎn)，滿足客戶多元化需求，開拓財私客戶代銷產(chǎn)品類型和規(guī)模，積極推進(jìn)項(xiàng)目融資類信托、二級市場結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品以及提供安全墊的主動管理產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注“保留存、促拉新”，進(jìn)一步擴(kuò)大我行高端產(chǎn)品銷售在總行的份額，并通過產(chǎn)品抓手提升私人銀行客戶數(shù)，帶動全行的儲蓄和管資增長。

3.落實(shí)客戶經(jīng)營過程管理

對于已達(dá)標(biāo)的私行客戶必須歸戶到財富顧問，協(xié)同支行貴賓理財經(jīng)理進(jìn)行“一加一”維護(hù)；結(jié)合維護(hù)要求，在貴賓系統(tǒng)中落實(shí)KYC問卷填寫和客戶聯(lián)絡(luò)日志，實(shí)現(xiàn)私行客戶經(jīng)營的可持續(xù)化。

4.用好CRM系統(tǒng)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫營銷支持

利用系統(tǒng)對私行客戶堅持“名單制管理”，通過后臺數(shù)據(jù)分析，協(xié)助支行開展日?？蛻艚?jīng)營。定期下發(fā)邊緣目標(biāo)客戶和降級客戶名單、理財產(chǎn)品到賬客戶信息，協(xié)助支行針對目標(biāo)客戶開展精準(zhǔn)營銷。

5.推進(jìn)保管箱存量經(jīng)營，全面提高盈利水平

（1）重點(diǎn)做好存量經(jīng)營，改變經(jīng)營理念，將保管箱從以往配套增值服務(wù)的思路轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品經(jīng)營的思路。

（2）加大宣傳力度，大力拓寬獲取渠道。對內(nèi)、對外開展?fàn)I銷推廣活動，做到“輿論有聲音，廳堂有營銷，客戶有觸動”；重點(diǎn)開展貴金屬、收藏品客戶的 “圈子營銷”活動。

（四）產(chǎn)品銷售方面

2016年一季度經(jīng)營指標(biāo)以全面完成總分行任務(wù)為目標(biāo)，其中，產(chǎn)品類指標(biāo)力爭進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅持“擇時重推+擇品優(yōu)推”的理念，充分利用總分行“開門紅”方案達(dá)到獲取客戶增加中收盈利的戰(zhàn)略目的。一季度目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)分行既定中收任務(wù)的100%。

根據(jù)安排，我行一季度圍繞理財產(chǎn)品做常態(tài)穩(wěn)健營銷推動，利用總行專屬產(chǎn)品及明星產(chǎn)品做重點(diǎn)推進(jìn)，保險產(chǎn)品和貴金屬兩項(xiàng)目在“開門紅”期間配合各項(xiàng)活動方案重點(diǎn)營銷，基金強(qiáng)化隨行就市，關(guān)注售后服務(wù)。明確“理財產(chǎn)品獲客，復(fù)雜類產(chǎn)品優(yōu)客”的職能，實(shí)現(xiàn)客戶獲取和產(chǎn)能盈利兩個目標(biāo)。在一季度開始將為網(wǎng)點(diǎn)提供日、周、旬、月的指標(biāo)完成情況，并通過重點(diǎn)產(chǎn)品作為突破點(diǎn)，督導(dǎo)各支行完成全年既定任務(wù)。同時，持續(xù)以“周三保險日”等重點(diǎn)活動為抓手，繼續(xù)以“貴金屬一季度重點(diǎn)產(chǎn)品”為營銷對象，同時，積極響應(yīng)總對總營銷方案，獲得更多總行資源，力爭在2016年底實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的全面完成。

（五）消費(fèi)金融方面

1.抓好消費(fèi)貸業(yè)務(wù)營銷

2015年依托全國性大型開發(fā)商的樓盤按揭項(xiàng)目，我行消費(fèi)貸規(guī)模從6月份開始放量增長，2016年房屋按揭仍然是業(yè)務(wù)重點(diǎn)，緊跟重點(diǎn)開發(fā)商的重點(diǎn)項(xiàng)目，響應(yīng)總行的業(yè)務(wù)指導(dǎo)方向，實(shí)現(xiàn)樓盤按揭業(yè)務(wù)的放量增長。對于對接給支行的項(xiàng)目，要做好分支行的對接和合作，分行立足于加強(qiáng)和開發(fā)商的溝通與維護(hù)，支行立足于單筆貸款的營銷及客戶經(jīng)營，努力實(shí)現(xiàn)一季度發(fā)放***億元規(guī)模，消費(fèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)***億元的新增。

車貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步推動，重點(diǎn)品牌重點(diǎn)營銷。從中高端貼息合作品牌，如：路虎捷豹、寶馬、沃爾沃、克萊斯勒、謳歌等，逐步向中端品牌發(fā)展。選出不良率較低的品牌進(jìn)行合作，獲取更多優(yōu)質(zhì)客戶。聯(lián)合支行與經(jīng)銷商一起搞營銷或客戶回饋活動，增強(qiáng)我行與經(jīng)銷商的合作緊密度。定期開展分期經(jīng)理車貸分期業(yè)務(wù)勞動競賽，提高分期經(jīng)理為我行推薦客戶的積極性。

3. 加強(qiáng)客戶經(jīng)營力度

2015年上半年，經(jīng)過方案的調(diào)整，客戶經(jīng)營水平在系統(tǒng)內(nèi)排名第一。2016年一季度我行要求支行層面繼續(xù)堅持貸前五項(xiàng)產(chǎn)品營銷，貸后七項(xiàng)產(chǎn)品的要求不放松。分行層面將積極配合支行客戶經(jīng)理的營銷工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時協(xié)助解決。

4.加強(qiáng)平臺及渠道的搭建。

從2015年消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，我行受益于渠道及平臺的搭建。2016年我行將繼續(xù)加強(qiáng)一手房及車貸渠道營銷，同時立足于擔(dān)保公司、二手房中介、大型家居賣場、裝修公司等渠道的經(jīng)營，以開拓新的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，收益的提升。

（六）小企業(yè)金融方面

1.積極開展渠道搭建

面對當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩、省內(nèi)多個行業(yè)業(yè)績下滑的現(xiàn)狀，我行將繼續(xù)做好細(xì)分行業(yè)和市場的研究，積極搭建分行層面的營銷合作平臺，以標(biāo)準(zhǔn)抵押貸和微小POS貸為營銷重點(diǎn)，打通這兩個產(chǎn)品的批量開發(fā)渠道，為經(jīng)營單位小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供幫助。

2.推動“信貸工廠”模式落地

在行內(nèi)繼續(xù)協(xié)助支行理順、優(yōu)化風(fēng)險審批、信貸放款等方面的流程和手續(xù)，推動“信貸工廠”的業(yè)務(wù)模式在分行早日落地，助力支行順利開展小企業(yè)業(yè)務(wù)。

3.加強(qiáng)客戶經(jīng)營

根據(jù)制定的零售信貸客戶綜合經(jīng)營方案，繼續(xù)加強(qiáng)對客戶的深度挖潛。通過費(fèi)用配置與放款審核，要求客戶經(jīng)理務(wù)必做到充分利用我行信貸資源，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動負(fù)債和中收的提高。分行將按月對新發(fā)放客戶經(jīng)營情況、零售達(dá)標(biāo)客戶增長情況、儲蓄拉動情況進(jìn)行通報，努力推動個人經(jīng)營貸款客戶對我行綜合貢獻(xiàn)度的提升。

4.積極推動不良貸款化解

針對2015年度的逾期及不良情況，2016年將繼續(xù)與法保部合力加大對問題資產(chǎn)跟蹤處置力度，通過催收、清收、重組等風(fēng)險化解措施，盡全力完成總行下達(dá)的不良管控目標(biāo)。

（八）出國金融方面

1.強(qiáng)化出國金融獲客功能，搭建屬地化獲客渠道

（1）規(guī)范廳堂營銷機(jī)制，提升出國金融客戶轉(zhuǎn)化率

規(guī)范廳堂營銷機(jī)制，有意識地挖掘來我行辦理出國金融業(yè)務(wù)的客戶的需求，通過四卡合一、兩卡合一整合服務(wù)模式，以及簽證一條龍服務(wù)、美國落地服務(wù)、境外租車優(yōu)惠、境外保障產(chǎn)品、外匯理財產(chǎn)品等鉤子產(chǎn)品吸引在我行辦理簽證業(yè)務(wù)的客戶成為我行客戶，提高出國金融業(yè)務(wù)的獲客渠道作用。

（2）多渠道合作，拓展獲客渠道

分支行共同積極尋求留學(xué)、培訓(xùn)、游學(xué)、合作辦學(xué)、旅游機(jī)構(gòu)等合作，宣傳我行美使館業(yè)務(wù)優(yōu)勢和出國金融專屬產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶獲取。為烘托2016年一季度旺季營銷氛圍，調(diào)動支行營銷積極性，分行預(yù)計組織支行共舉辦十場中介合作活動，對獲客效果好、產(chǎn)能高的支行，分行給予禮品支持。

2.加大出國金融產(chǎn)品宣傳

分行圍繞“要出國，找**”的宣傳語，充分利用我行現(xiàn)有宣傳渠道進(jìn)行全行統(tǒng)一的廣告宣傳策劃與投放。利用總行統(tǒng)一設(shè)計的宣傳物料和平面、廣播、電視廣告，在我行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)站、微信等自有渠道和廣播、報紙等媒體投放，加大出國金融產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大我行出國金融產(chǎn)品在山西省內(nèi)的份額，提升業(yè)務(wù)品牌知名度和美譽(yù)度，通過對差異化專業(yè)出國金融服務(wù)的宣傳推廣，形成屬地化品牌效應(yīng)和相較于同業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。

（九）電子銀行業(yè)務(wù)方面

1.做大客戶規(guī)模，提升活躍客戶數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)金融時代，必須緊跟市場發(fā)展節(jié)奏，把握機(jī)遇。依托非現(xiàn)場授權(quán)批量開戶，我行在2015年獲取了大量手機(jī)銀行新增客戶；今年，總行新上線的電子賬戶功能，為挖掘潛在客戶提供了有利武器；同時，借助無卡存款、電子渠道保險代銷等新功能的上線，我行手機(jī)銀行內(nèi)容不斷豐富，帶給用戶的體驗(yàn)不斷提升。分行將加大對一線人員的培訓(xùn)，確保一線人員都能熟練掌握新功能，為客戶提供更精準(zhǔn)的營銷，實(shí)現(xiàn)移動客戶高速增長的同時客戶活躍度保持提升。

2.持續(xù)開展有效的營銷活動

一季度，繼續(xù)開展“天降話費(fèi)，信手拿來”、理財夜市“穩(wěn)健寶”、“手機(jī)銀行推薦有禮”、“手機(jī)銀行交易有禮”等營銷活動，推動云營銷平臺的使用及推廣。

與信用卡中心協(xié)同營銷，針對我行信用卡客戶營銷開通手機(jī)銀行，贈送“愛奇藝VIP會員”觀影權(quán)益；同時，借助“**觀影季”營銷活動，為各分支行開展手機(jī)銀行的落地營銷及網(wǎng)點(diǎn)獲客提供相應(yīng)數(shù)量的愛奇藝VIP會員權(quán)益。

開門紅工作思路范文第5篇

會議要求，各單位及科室要迅速走出節(jié)日氣氛，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。要結(jié)合當(dāng)前的新形勢新要求，理清工作思路，做好建章立制，及時分解任務(wù)，認(rèn)真抓好工作落實(shí)，努力奪取一季度開門紅。特別是要圍繞上年度工作不足以及今年的工作思路、工作重點(diǎn)和任務(wù)目標(biāo)等向廣大干群求計問策，激發(fā)廣大干群參與管理的主觀能動性，為全面完成今年各項(xiàng)任務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。

會議就有關(guān)問題形成決定:

一、增強(qiáng)法制意識，認(rèn)真履行工作職責(zé)

各單位務(wù)必切實(shí)增強(qiáng)依法行政的法制意識，認(rèn)真履行職責(zé)，從每個人做起，從每個環(huán)節(jié)做起，嚴(yán)格監(jiān)管到位，熱忱服務(wù)到位，狠抓落實(shí)到位。

一是搞好行業(yè)治理整頓，認(rèn)真履行職責(zé)。整治方案初稿已經(jīng)印發(fā)，各單位要認(rèn)真研究，集思廣益，進(jìn)一步充實(shí)完善工作方案，形成一個比較系統(tǒng)全面的整治工作框架和標(biāo)準(zhǔn)，確保整治工作收到應(yīng)有成效，建筑市場秩序出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。

二是注重程序和細(xì)節(jié)，規(guī)避履職風(fēng)險。在日常監(jiān)管和行政審批中，要堅持依法行政，嚴(yán)格按章辦事。一要善于用制度管人管事，明確各自責(zé)任?？茖W(xué)周密安排各項(xiàng)工作，做到重點(diǎn)工作突出，一般工作不漏，切實(shí)把任務(wù)和責(zé)任分解落實(shí)到每個崗位每個人。二要及時發(fā)現(xiàn)、制止和糾正違法違規(guī)行為。要加強(qiáng)日常巡查，及時各類發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)或存在安全質(zhì)量隱患的建設(shè)行為。特別是要強(qiáng)化質(zhì)量安全監(jiān)管，堅持每天巡查工地，做好監(jiān)管日志記錄，管理要到底到邊，不留死角。發(fā)現(xiàn)問題要堅決制止并要求整改，該停工的迅速責(zé)令停工，行政措施不足以制止的，要采取法律措施，及時調(diào)查取證，依法移送司法機(jī)關(guān)強(qiáng)制執(zhí)行。三要善于把握細(xì)節(jié)，注意自我保護(hù)。審查要嚴(yán)謹(jǐn)，辦事要規(guī)范。對于每一個建設(shè)項(xiàng)目，都要完善從受理到竣工驗(yàn)收完成整個建設(shè)過程的所有監(jiān)管資料，采用書面檔案和電子檔案相結(jié)合的方式，建立完整的資料檔案，各項(xiàng)檢查都要有完整的各方簽字記錄。在行政執(zhí)法和其他行政行為過程中，一定要符合法定程序，注意程序和行為的合法化、規(guī)范化。四是及時報告反映問題。在工作中遇到不能解決的問題，要及時向上級和相關(guān)部門報告反映。特別是對檢查中發(fā)現(xiàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)的工程、工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目中存在的違法違規(guī)行為，要及時書面報告局和市政府，決不能置之不理，聽之任之。

二、嚴(yán)明工作紀(jì)律，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

各單位要進(jìn)一步嚴(yán)明工作紀(jì)律。嚴(yán)禁干部職工擅離職守、無故缺勤、隨意串崗、敷衍塞責(zé)、耽誤工作，切實(shí)提高各單位服務(wù)態(tài)度和工作效率。同時，要加強(qiáng)廉潔自律。不斷強(qiáng)化干群廉潔自律意識，注重從點(diǎn)滴做起，嚴(yán)格要求自己，切實(shí)把握自己，做到警種長鳴，未雨綢繆。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

一是各單位要制訂詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，每周組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。要通過月考核、季考試等方式保證學(xué)習(xí)效果，切實(shí)提高部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要抓好建筑行業(yè)培訓(xùn)，特別是加強(qiáng)質(zhì)量和安全生產(chǎn)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)建筑企業(yè)管理人員的質(zhì)量安全意識，使之成為質(zhì)量安全工作的行家里手。通過多種方式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促進(jìn)行業(yè)自我監(jiān)督、自我約束、自我發(fā)展，使全市建筑業(yè)質(zhì)量安全生產(chǎn)水平有新的提高。

四、幾項(xiàng)具體工作安排

（一）完成建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理活動的相關(guān)調(diào)查摸底工作。（建筑業(yè)科牽頭，質(zhì)量監(jiān)督站、安全監(jiān)督站配合）

（二）做好建筑業(yè)會議籌備工作。（建筑業(yè)科牽頭，相關(guān)單位及科室配合）