前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇知己知彼百戰(zhàn)不殆范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

知己知彼百戰(zhàn)不殆范文第1篇

說實(shí)話，我們公司由于剛剛換了辦公場(chǎng)所，辦公桌椅也是全部更換過的，進(jìn)入我們公司的門口就可以看出是新?lián)Q的桌椅

但是這個(gè)小伙子卻執(zhí)意要向我們銷售辦公桌椅，這和把“冰箱銷售給愛斯基摩人”有什么區(qū)別呢？我們所能做的只有禮貌地告訴他：“我們剛剛更換過辦公桌椅，請(qǐng)你把資料留下，有需要的話，我們會(huì)和你聯(lián)系的?！?/p>

看著這個(gè)小伙子悻悻離去的身影，我也感到很無奈，作為一名銷售培訓(xùn)師，作為一個(gè)和銷售職業(yè)感情很深厚的人，我不忍心看到每一名銷售人員遭到拒絕，希望他們每一次都成功?？墒沁@個(gè)小伙子沒有做好充分的準(zhǔn)備，沒有仔細(xì)了解我們的需求，就貿(mào)然前來銷售，我們又怎么能夠滿足他的要求呢？像這樣找客戶，你只能是找一個(gè)死一個(gè)，找兩個(gè)死一雙，找一串則死一片呀，最后自己也會(huì)撞得頭破血流。

所以，銷售前一定要做好充分的準(zhǔn)備，做到像了解自己一樣了解自己的客戶。首先，對(duì)客戶的基本情況一定要有所了解。比如，客戶主要的需求及客戶購買商品的動(dòng)機(jī)，與你競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的情況等；其次，你還要了解客戶個(gè)人的基本情況，他們的脾氣性格、興趣愛好、經(jīng)歷，甚至他們的主要家庭情況、社會(huì)關(guān)系、信用狀況等。總之，凡是與客戶有關(guān)的情況，都要搞清楚。

這樣，不出手則已，一出手就要以迅雷不及掩耳之勢(shì)，把客戶所有可能對(duì)我們說“不”的想法統(tǒng)統(tǒng)扼殺掉。如此，順利成交那是早晚的事。

其實(shí)要做到“知己知彼”也不難，只要下工夫?qū)ψ约荷唐返馁Y料多做了解，遇到不懂的問題多向別人請(qǐng)教，就不難掌握自己的商品知識(shí)。

對(duì)于客戶的情況，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，可以從網(wǎng)上找到。如果想要了解得更詳細(xì)一點(diǎn)，就要通過熟人咨詢。還可以通過與客戶的交談，間接地了解客戶的基本情況。這些會(huì)對(duì)你的成交很有幫助。

就拿上面銷售辦公家具的小伙子來說，如果他能夠與各大寫字樓的物業(yè)建立密切的聯(lián)系，就可以提前得知這座寫字樓里的公司租戶，有哪些要在最近遷址到其他地方，有哪些要在最近遷過來。這樣就可以準(zhǔn)確地了解到客戶的情況，避免把時(shí)間浪費(fèi)在沒有需求的客戶身上。

有時(shí)候能夠和客戶成交，的確有一點(diǎn)運(yùn)氣的成分在里面，但是更多的是和你的努力分不開的。只有認(rèn)真做好準(zhǔn)備，了解自己的商品，分析客戶的信息，才能夠推動(dòng)你的成功。

知己知彼百戰(zhàn)不殆范文第2篇

1、充分了解自己的產(chǎn)品，不了解自己的產(chǎn)品就沒有發(fā)言權(quán)，無法和客戶交流。

2、勤字掛在心里，勤奮學(xué)習(xí)和工作是作為一名銷售人員的基本素質(zhì)，要不斷提高和豐富自己。

3、知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，銷售失敗時(shí)，不要?dú)怵H，要從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

知己知彼百戰(zhàn)不殆范文第3篇

1、報(bào)?？圃盒５臅r(shí)候，首先要確定所報(bào)的?？圃盒５霓k學(xué)性質(zhì)，也就是民辦還是公辦，最好是選擇公辦院校。公辦院校學(xué)費(fèi)比較低，而且教學(xué)水平有保障，在那里能夠做到有所學(xué)。

2、公辦?？圃盒．厴I(yè)后會(huì)比民辦院校畢業(yè)后有更好的就業(yè)前景。

3、在是要明白自己要報(bào)的是什么專業(yè)，這個(gè)專業(yè)在所報(bào)院校的專業(yè)是否為強(qiáng)勢(shì)專業(yè)還是非強(qiáng)勢(shì)專業(yè)。

4、最后要弄清楚學(xué)費(fèi)以及學(xué)校近況，總之要做到知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

知己知彼百戰(zhàn)不殆范文第4篇

2010年，在日本舉行的東亞四國(guó)邀請(qǐng)賽上，并不抱任何希望的中國(guó)隊(duì)竟然奇跡般的以0：0戰(zhàn)平日本隊(duì)，破天荒以3：0完勝韓國(guó)隊(duì)，還一舉打破了32年逢韓不勝的尷尬記錄，最終2：0小勝香港隊(duì)后，捧起了東亞四國(guó)邀請(qǐng)賽冠軍獎(jiǎng)杯。爾后在與法國(guó)隊(duì)的熱身賽上，本想拿中國(guó)隊(duì)來提升士氣的上屆世界杯亞軍法國(guó)隊(duì)以0：1輸給了中國(guó)隊(duì)。

此后，媒體把中國(guó)隊(duì)從地獄捧到了神壇，更有媒體戲稱，世界杯或已不適合中國(guó)隊(duì)。中國(guó)隊(duì)是否因“打假反賭掃黑”而變強(qiáng)，筆者認(rèn)為這是其中的一個(gè)重要原因，還有一個(gè)原因，就是賽前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集與高指導(dǎo)和隊(duì)員們分析對(duì)手情報(bào)，知己知彼，布置相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)；而韓國(guó)，法國(guó)敗給了中國(guó)，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為中國(guó)隊(duì)必像以前一樣理所當(dāng)然地輸給他們，知己而不知彼，焉能不敗。

9月，中國(guó)隊(duì)要在5天之內(nèi)迎來西亞勁旅伊朗隊(duì)和本屆世界杯前八名的巴拉圭隊(duì)。與伊朗隊(duì)一戰(zhàn)，球迷滿懷期待，是否還會(huì)像去年那樣，戰(zhàn)勝伊朗。然而，中國(guó)隊(duì)的表現(xiàn)讓球迷大跌眼鏡，面對(duì)技術(shù)更好、身體更強(qiáng)的伊朗隊(duì)時(shí)，中國(guó)隊(duì)居然不知所措，最終0：2敗北。媒體又把中國(guó)隊(duì)從神壇摔到地板上，國(guó)家隊(duì)只不過是偽技術(shù)流。賽后高指導(dǎo)也直言不諱道出了一個(gè)信息盲點(diǎn)：“打伊朗之前，我只能讓隊(duì)員觀看伊朗隊(duì)去年十強(qiáng)賽的錄像，但伊朗隊(duì)在賽前甚至已經(jīng)拿到了我們打巴林的錄像。所謂知己知彼，我們根本就不知道對(duì)方。比賽還沒開始，其實(shí)就已經(jīng)輸了一半?！苯衲曛袊?guó)隊(duì)表現(xiàn)很好，伊朗隊(duì)賽前就對(duì)中國(guó)隊(duì)的情報(bào)做了分析，做到了知己知彼，焉能不勝？

就當(dāng)大家理所當(dāng)然認(rèn)為中國(guó)隊(duì)會(huì)輸給巴拉圭隊(duì)的時(shí)候，中國(guó)隊(duì)居然1：1逼平強(qiáng)大的巴拉圭隊(duì)。巴拉圭隊(duì)在前段時(shí)間輸給日本后，急需取勝中國(guó)，向本土媒體證明自己的實(shí)力，對(duì)中國(guó)隊(duì)的情報(bào)掌握得很全面。巴拉圭主帥馬蒂諾說：“來南京之前，我們已經(jīng)觀看了中國(guó)隊(duì)最近打韓國(guó)、日本、法國(guó)、巴林和伊朗這5場(chǎng)錄像。”熟知中國(guó)隊(duì)打法后還能脫口道出郜林鄧卓翔。幸好，巴拉圭剛打完世界杯，中國(guó)隊(duì)還能從中獲取情報(bào)信息，并加于整理分析，否則，在信息戰(zhàn)已敗情況下拿不出相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，必定會(huì)大敗。

知己知彼百戰(zhàn)不殆范文第5篇

了解自己，首先要了解自己的生理，了解自己的健康情況，弱點(diǎn)和疾病，自己自己的容貌和身高體重，這樣就可以很好的對(duì)待自己，保留那些良好的生活習(xí)慣，去掉那些惡習(xí)。

了解自己，就是要了解自己的性格和思想，了解自己的愛好和人生觀。了解自己真正想要什么，達(dá)到什么目標(biāo)，這樣才能很好把握和調(diào)整人生的航向。

了解自己要通過不斷的自省和聽取別人的意見不評(píng)價(jià)，這樣才能做到客觀地評(píng)價(jià)自己。不至于驕傲、自卑或者盲從。