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婚慶調(diào)查報(bào)告范文第1篇

該報(bào)告由中山大學(xué)社會(huì)科學(xué)研究院與百度大數(shù)據(jù)、金六福酒業(yè)聯(lián)合發(fā)起，通過街頭問卷、互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查等形式，共收到超過3萬(wàn)份有效問卷，有效問卷占發(fā)放問卷的95%。在地域分布上，來(lái)自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市的受訪者超過50%，其他以省會(huì)城市和地級(jí)市的受訪者居多，職業(yè)分布上普通白領(lǐng)與公務(wù)員比例最高。

在針對(duì)受訪者婚戀狀況的調(diào)查中，65%的受訪者表示目前處于單身狀態(tài)，只有26%的受訪者表示已經(jīng)結(jié)婚。在身邊剩男剩女?dāng)?shù)量問題上，接近80%的受訪者認(rèn)為剩男剩女處于多數(shù)狀態(tài)。

對(duì)于單身狀況，其中82%的單身青年選擇因?yàn)槿鄙儆職舛蝗賽邸Ｔ诔蔀槭Ｄ惺Ｅ脑蛏?，?6%的受訪者認(rèn)為他們是因?yàn)槿鄙儆職狻?/p>

有65%的青年受訪者選擇在30歲以后結(jié)婚，91%的青年男女認(rèn)為婚姻是件壓力很大、很麻煩的事。造成這一問題的主要原因是社會(huì)壓力過大，在工作壓力、生活壓力、父母壓力的影響下，年輕人很難將更多注意力轉(zhuǎn)移到婚姻上。

對(duì)于結(jié)婚的重要前提條件，有63%的青年男女認(rèn)為物質(zhì)條件滿足是結(jié)婚的重要前提。穩(wěn)定的感情不再是結(jié)婚的最重要因素。

婚慶調(diào)查報(bào)告范文第2篇

2007年年初，婚嫁中國(guó)受到FIG1000萬(wàn)元人民幣天使投資的消息登上了各大媒體的財(cái)經(jīng)板塊，在一個(gè)看似平靜的行業(yè)泛起波瀾，原本在這個(gè)行業(yè)過得很滋潤(rùn)的大大小小婚慶上下游公司，突然之間發(fā)現(xiàn)，婚慶這個(gè)不為資本關(guān)注的傳統(tǒng)行業(yè)，其巨大的市場(chǎng)空間正吸引著資本的眼光，而市場(chǎng)的格局或者說(shuō)形態(tài)，正有可能被在這個(gè)行業(yè)剛剛發(fā)力的各色行業(yè)門戶網(wǎng)站所改寫。

在行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間支撐下，各色婚嫁網(wǎng)站發(fā)展日新月異，而互聯(lián)網(wǎng)滲入婚嫁行業(yè)，則為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展籠罩了一層玫瑰的亮色。

在玫瑰色的婚嫁行業(yè)里，如果說(shuō)龐大的單身群體為中國(guó)婚戀交友網(wǎng)站賺來(lái)了巨大的眼球效應(yīng)，那么80年代“嬰兒潮”出生的一代人逐漸步入結(jié)婚殿堂，其所帶來(lái)的巨額婚禮開銷則為婚嫁網(wǎng)站構(gòu)筑起了堅(jiān)實(shí)的遠(yuǎn)大“錢”程。

面對(duì)需求巨大、正醞釀巨變的婚嫁市場(chǎng)，婚嫁網(wǎng)站能否成為下一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本追逐之地？能否演繹資本奇跡？

76+1產(chǎn)業(yè)鏈

藍(lán)蘭在QQ簽名檔寫下：放棄自由，喜歡在一起。去年年初她和相戀三年的男友終于決定步入婚姻殿堂，他們身邊準(zhǔn)備或剛剛結(jié)婚的朋友將近10對(duì)，于是有關(guān)結(jié)婚一連串的步驟就都有了比較。A朋友拍婚紗照花了7000元，其中定妝“安瓶”就被宰了500元；B同學(xué)拍婚紗照5000元，但是質(zhì)量低下，毫無(wú)品味。凡事都用Google做參考的藍(lán)蘭決定在網(wǎng)上找一家性價(jià)比高的攝影工作室，在搜索中她發(fā)現(xiàn)一家婚嫁網(wǎng)站上賣的三只小“安瓶”只需要幾十塊錢，在看了大量網(wǎng)友評(píng)論之后，藍(lán)蘭最終在網(wǎng)站中選中了一家規(guī)模很小但攝影品味頗高的攝影工作室。直到現(xiàn)在她都覺得這是一個(gè)頗為明智的選擇。

百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等婚戀交友網(wǎng)站的職能是幫未婚青年找到另一半，而婚嫁網(wǎng)站則負(fù)責(zé)幫準(zhǔn)備進(jìn)入婚姻殿堂的新人們順利地辦好結(jié)婚大事。

幸?；榧蘧W(wǎng)是北京頗有名氣的婚嫁網(wǎng)站，致力于打造為婚嫁領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站。用幸?；榧蘧W(wǎng)創(chuàng)始人劉小東的話說(shuō)，婚嫁網(wǎng)就是為婚嫁行業(yè)中的企業(yè)提供一個(gè)展示、品牌推廣的舞臺(tái)；為即將踏上婚禮殿堂的準(zhǔn)新人提供一個(gè)婚禮經(jīng)驗(yàn)交流、服務(wù)采購(gòu)的平臺(tái)。網(wǎng)站中關(guān)于婚嫁領(lǐng)域的信息應(yīng)有盡有，大部分文章都由團(tuán)隊(duì)成員原創(chuàng)，另外，還刊登攝影工作室、婚介公司等大量行業(yè)信息，網(wǎng)站的婚嫁禮品可能比淘寶網(wǎng)還便宜。幾個(gè)女孩子負(fù)責(zé)婚嫁社區(qū)，在那里大家分享經(jīng)驗(yàn)，很多新娘每天都會(huì)在那里寫下心情日記。

對(duì)于新人所需要的一切與婚嫁相關(guān)的行業(yè)服務(wù)，婚嫁網(wǎng)站正起到對(duì)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的作用。根據(jù)中國(guó)婚博會(huì)全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心今年3月的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，又叫新婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充，產(chǎn)業(yè)涉及76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)。對(duì)新人而言，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)可能就牽扯到整個(gè)婚嫁過程的76個(gè)步驟，每個(gè)行業(yè)涵蓋的公司數(shù)量眾多，行業(yè)出現(xiàn)巨大的信息缺口。

婚嫁網(wǎng)站正是近幾年多出來(lái)的那個(gè)“1”。與增加行業(yè)冗雜度相反，它的功能就在于化繁為簡(jiǎn)：將原本瑣碎的、零散的、隱藏的信息在一個(gè)網(wǎng)站之中全面地表現(xiàn)出來(lái)，提供商家的產(chǎn)品信息、婚嫁過程經(jīng)驗(yàn)等等，為眾多新人解決信息不對(duì)稱的問題，并通過開設(shè)購(gòu)物頻道、團(tuán)購(gòu)等服務(wù)降低新人的結(jié)婚成本。

除了進(jìn)行行業(yè)整合，婚嫁網(wǎng)站也可以起到監(jiān)督的作用?；榧扌袠I(yè)缺乏行業(yè)組織監(jiān)管，部分商家投機(jī)取巧，做的是“一次性買賣”，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成傷害?；榧蘧W(wǎng)站的交流平臺(tái)，使商家的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)可以在網(wǎng)友評(píng)論中體現(xiàn)出來(lái)，有效地監(jiān)督、監(jiān)管商家，避免新人上當(dāng)。

從消費(fèi)者習(xí)慣分析，以網(wǎng)絡(luò)形式體現(xiàn)婚嫁行業(yè)，正順應(yīng)適婚年齡人群的習(xí)慣。中國(guó)人的結(jié)婚年齡基本分布在20歲至30歲之間，剛好與中國(guó)網(wǎng)民的年齡段相同。我們的主人公藍(lán)蘭或許能代表這批“扎堆”結(jié)婚一族的整體風(fēng)格：崇尚個(gè)性、追求品味，同時(shí)熱愛網(wǎng)絡(luò)，熱衷自我表達(dá)?；榧蘧W(wǎng)站正好成為她們?cè)跍?zhǔn)備進(jìn)入婚姻殿堂的幾個(gè)月中最好的互動(dòng)平臺(tái)。

4000億市場(chǎng)

婚嫁網(wǎng)站對(duì)整個(gè)結(jié)婚行業(yè)起到整合、推動(dòng)的作用，那對(duì)于婚嫁網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？

數(shù)字最能說(shuō)明問題。據(jù)《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均登記結(jié)婚人數(shù)為811萬(wàn)對(duì)，其中城鎮(zhèn)居民占41%。在新婚消費(fèi)方面，88.40%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們籌辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67.66%的新人將安排蜜月旅游。每對(duì)新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到12.58萬(wàn)元。按此計(jì)算，中國(guó)城鎮(zhèn)結(jié)婚人群一年的消費(fèi)總額為4183億元（811萬(wàn)元×41%×12.58萬(wàn)元）。

巨大的市場(chǎng)需求，讓許多與結(jié)婚相關(guān)的行業(yè)都能活得“瀟灑”。根據(jù)《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，婚紗攝影是婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)中利潤(rùn)率最高的行業(yè)，平均利潤(rùn)率達(dá)到了30%以上。以北京為例，全市共擁有年?duì)I業(yè)收入2000萬(wàn)元以上的影樓4－5家，營(yíng)業(yè)收入在800萬(wàn)至2000萬(wàn)元之間的影樓則多達(dá)20家，殘酷競(jìng)爭(zhēng)下的京城影樓利潤(rùn)率仍保持在30%左右；長(zhǎng)沙影樓更維持著40%的高利經(jīng)營(yíng)。

這其中又有多少產(chǎn)值會(huì)落入婚嫁網(wǎng)站的腰包？

從廣告市場(chǎng)來(lái)看，婚嫁行業(yè)對(duì)廣告費(fèi)用的支出很是驚人。劉小東告訴本刊記者，一個(gè)普通攝影工作室的年廣告預(yù)算就有20－30萬(wàn)元，像巴黎春天這樣的正規(guī)婚紗影樓年廣告預(yù)算可以達(dá)到500萬(wàn)之多。全行業(yè)計(jì)算下來(lái)相關(guān)的費(fèi)用是巨大的。此外，還有婚介公司、婚禮百貨、婚宴酒店、新房裝修、蜜月旅游、婚前美容等多個(gè)細(xì)分行業(yè)都是婚嫁網(wǎng)站的廣告客戶。

除了傳統(tǒng)婚嫁行業(yè)，新人對(duì)個(gè)性化需求的增加使得個(gè)性化服務(wù)層出不窮。比如幸?；榧蘧W(wǎng)站刊登的“IN名吧”，就為新人提供帶頭像的請(qǐng)柬印章，這些新興行業(yè)也自然成為整個(gè)婚嫁市場(chǎng)再開拓的生力軍。隨著婚嫁市場(chǎng)的逐步開發(fā)，婚嫁領(lǐng)域國(guó)際大品牌正試圖進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，又是一劑婚嫁網(wǎng)站行業(yè)的強(qiáng)心針。

另外，婚嫁網(wǎng)站開設(shè)購(gòu)物頻道，以及開設(shè)線下婚嫁購(gòu)物門店的可能，也可令婚嫁網(wǎng)站在零售行業(yè)賺取一桶金。

專業(yè)

除婚嫁中國(guó)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資外，婚嫁網(wǎng)站領(lǐng)域鮮有獲得投資的消息傳出，但正是因?yàn)橛辛司薮蟮氖袌?chǎng)支撐，大部分現(xiàn)存的婚嫁網(wǎng)站都至少能做到盈虧平衡。自2006年5月上線以來(lái)，幸?；榧蘧W(wǎng)站已有60家穩(wěn)定的企業(yè)客戶、5萬(wàn)多注冊(cè)會(huì)員，銷售額已達(dá)80萬(wàn)元，目前盈虧平衡。位于上海的久久婚嫁網(wǎng)創(chuàng)始人梁昌海則透露，2006年網(wǎng)站的收入達(dá)到了400萬(wàn)元左右，已經(jīng)可以盈利了。當(dāng)百合網(wǎng)、世紀(jì)家園等婚戀交友網(wǎng)站將用戶數(shù)量膨脹到幾百萬(wàn)時(shí)，還完全靠VC養(yǎng)活，巨大的市場(chǎng)潛力已令初出茅廬的婚嫁網(wǎng)站達(dá)到自力更生。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前婚嫁網(wǎng)站大概有20－30家左右，以北京、上海最為密集，其余則在廣東、安徽、山西、貴州省等地的省會(huì)及重要城市落戶?；榧蘧W(wǎng)站幾乎提供了與婚嫁有關(guān)的所有信息，并將原本零散的信息進(jìn)行整合形成大量專題供消費(fèi)者參考。其盈利模式主要是以傳統(tǒng)的廣告模式以及線下活動(dòng)為核心，通過整合、行業(yè)商家信息、組織新人與相關(guān)企業(yè)的互動(dòng)活動(dòng)獲得廣告收益。

中國(guó)最早的婚嫁網(wǎng)站起源于臺(tái)灣地區(qū)，久久婚嫁網(wǎng)最早的版本甚至是對(duì)臺(tái)灣婚嫁網(wǎng)站“形神”的拷貝。梁昌海創(chuàng)立的上海久久婚嫁網(wǎng)于2005年3月開通，是大陸最早的婚嫁網(wǎng)站之一，當(dāng)時(shí)只有固定員工4名，現(xiàn)在已經(jīng)增加到20名左右。近兩年多的時(shí)間久久婚嫁網(wǎng)已經(jīng)在上海擁有相當(dāng)高的聲望，其最大的成功就在于利用低價(jià)團(tuán)購(gòu)吸引到了眾多新人。久久婚嫁網(wǎng)曾組織新人到全國(guó)最大的婚紗生產(chǎn)地蘇州購(gòu)買婚紗，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)的引領(lǐng)者。

剛獲得投資的婚嫁中國(guó)，以及在北京頗負(fù)盛名的幸福婚嫁網(wǎng)等大多數(shù)婚嫁網(wǎng)站都是在2006年開始運(yùn)營(yíng)的。這些婚嫁網(wǎng)站的特點(diǎn)是試圖將自己打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)婚嫁媒體，并未將低價(jià)團(tuán)購(gòu)設(shè)置為主營(yíng)業(yè)務(wù)，他們認(rèn)為過于殺低價(jià)格可能損害消費(fèi)者的利益。但所有的婚嫁網(wǎng)站共同的盈利模式是推出購(gòu)物頻道，通過網(wǎng)上展示、網(wǎng)上購(gòu)物、線下活動(dòng)及展會(huì)積累財(cái)富。

不同于傳統(tǒng)媒體，婚嫁網(wǎng)站帶給消費(fèi)者和客戶的是互動(dòng)性。商家在網(wǎng)站公布信息，新人們就可以在網(wǎng)頁(yè)上提問、下訂單。一個(gè)秦皇島的攝影工作室在幸福婚嫁網(wǎng)刊登了一個(gè)月的信息，就為其帶來(lái)了100多單業(yè)務(wù)，網(wǎng)站成為其宣傳媒體、營(yíng)銷顧問及銷售渠道。由于信息公開、評(píng)論公開，越是好的品牌越能在網(wǎng)站上凸顯出來(lái)，使行業(yè)更加透明，消費(fèi)者的選擇更有保障。舉辦線下活動(dòng)是婚嫁網(wǎng)站的“重頭戲”，網(wǎng)站組織婚嫁知識(shí)大講堂、與眾多商家面對(duì)面等活動(dòng)，全面攬獲行業(yè)信息。同時(shí)這也是商家推廣自己的大好時(shí)機(jī)。

為了提高用戶“黏性”，眾多婚嫁網(wǎng)站開設(shè)了婚嫁社區(qū)，吸引新娘們?cè)谶@里寫下新娘日記，社區(qū)人氣指數(shù)增高自然會(huì)對(duì)其他用戶形成雪球效應(yīng)。雖然結(jié)婚后的新人不可避免地會(huì)流失，但是每年平均811萬(wàn)對(duì)的新人成為網(wǎng)站孜孜不倦的推動(dòng)力。

婚嫁網(wǎng)站能夠較為順利地盈利、發(fā)展，與其相對(duì)寬松的大環(huán)境不無(wú)關(guān)系。以家居、汽車等行業(yè)為例，大部分門戶網(wǎng)站都設(shè)立了家居、汽車頻道，但受到資源、人力等限制，專業(yè)網(wǎng)站很難在行業(yè)內(nèi)稱雄。但在婚嫁內(nèi)容方面，目前只有搜狐、國(guó)際在線等網(wǎng)站開設(shè)了婚嫁頻道，而且運(yùn)作得并不十分理想，專業(yè)婚嫁網(wǎng)站仍能靠自身的理念和良好的運(yùn)作在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)出一片天地。

擴(kuò)張

婚嫁行業(yè)的特性就是地域性極強(qiáng)，新人們需要本地的能夠提供婚嫁服務(wù)企業(yè)的信息，因此目前還沒有一家婚嫁網(wǎng)站形成全國(guó)性的影響力。專業(yè)網(wǎng)站要想存活至少要擠入行業(yè)前兩位，全國(guó)性落地注定是婚嫁網(wǎng)站大規(guī)模發(fā)展的必然之路。

梁昌海等婚嫁網(wǎng)站從業(yè)人員早早看到了這條路經(jīng)，快速發(fā)展連鎖道路已經(jīng)成為整個(gè)婚嫁網(wǎng)站行業(yè)的重頭戲。久久婚嫁網(wǎng)在完成上海布局后，又迅速在北京、蘇州、南京建立了分站，并在合肥迅速成立了結(jié)婚俱樂部?；榧拗袊?guó)CEO葉輝則聲稱，今年年底將開始通過控股連鎖經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，完成100家大中型城市的實(shí)體渠道建設(shè)。深圳愛家婚嫁也迅速在廣州開設(shè)了分公司，除了網(wǎng)絡(luò)分站外，愛家婚嫁業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及線下的婚嫁商品連鎖店，并于今年3月在云南昆明、湖北沙洋開設(shè)了分店。絕大部分的婚嫁網(wǎng)站都已卷入這股瘋狂的擴(kuò)張風(fēng)暴，網(wǎng)站首頁(yè)的頂端幾乎清一色地在刊登招商加盟的廣告。

這股狂潮之中也有不同的聲音，幸?；榧蘧W(wǎng)顯得非常鎮(zhèn)靜，只是計(jì)劃在今年點(diǎn)底進(jìn)入上海市場(chǎng)。劉小東認(rèn)為盲目擴(kuò)張很可能造成對(duì)網(wǎng)站品牌的不良影響，他認(rèn)為只有“人氣+客戶”雙贏的模式才能構(gòu)成婚嫁網(wǎng)站的良性循環(huán)。幸福婚嫁網(wǎng)的核心就是全部的原創(chuàng)和網(wǎng)友的熱情，以及企業(yè)對(duì)幸?；榧蘧W(wǎng)的信任，這需要對(duì)網(wǎng)民和客戶進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間地培養(yǎng)。他認(rèn)為婚嫁網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在技術(shù)，重要在于對(duì)市場(chǎng)的把握。幸?；榧蘧W(wǎng)的核心就是內(nèi)容全部原創(chuàng)，包括網(wǎng)站編輯和網(wǎng)友的創(chuàng)作。

婚嫁中國(guó)CEO葉輝也承認(rèn)，全國(guó)擴(kuò)張進(jìn)程中人力是很大的瓶頸，在每個(gè)分站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站理念統(tǒng)一是擴(kuò)張過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

看到婚嫁網(wǎng)站集體奔向全國(guó)落地，不由得讓人想起房地產(chǎn)網(wǎng)站。同為專業(yè)性網(wǎng)站，它們最大的共同點(diǎn)就是地域性強(qiáng)。目前搜房網(wǎng)成為房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍網(wǎng)站，其在兩年前喊出的“百城戰(zhàn)略”，如今即便只完成53家，也早把同時(shí)崛起的其他房產(chǎn)網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，目前其年收入已接近1億元。2006年，澳洲最大的電話公司澳洲電訊（Telstra）出資2.54億美元（約20億元人民幣），收購(gòu)了搜房51%的股權(quán)，并計(jì)劃在2007年IPO。這似乎也成為眾多婚嫁網(wǎng)站奮斗的目標(biāo)。

從擴(kuò)張方式上分析，搜房網(wǎng)制勝的關(guān)鍵除了良好的人脈外，同時(shí)還堅(jiān)持穩(wěn)步擴(kuò)張，向每個(gè)擴(kuò)張城市都派駐成熟站點(diǎn)的核心成員也是其能跑在最前面的關(guān)鍵因素。搜房網(wǎng)良好的發(fā)展道路可以說(shuō)是婚嫁網(wǎng)的希望，幾年間搜房網(wǎng)部分分站出現(xiàn)集體跳槽、頻繁換帥的負(fù)面事件也為盲目擴(kuò)張中的婚嫁網(wǎng)站標(biāo)示了前車之鑒。

而婚嫁網(wǎng)站的出路也正如房地產(chǎn)網(wǎng)站一樣是唯一的，那就是迅速達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先。

連橫

除了做好用戶體驗(yàn)和迅速擴(kuò)張，婚嫁網(wǎng)站要拓展的方向還有很多。

在今年3月召開的婚博會(huì)上，百合網(wǎng)CEO田范江穿過碩大的展廳走到幸福網(wǎng)創(chuàng)始人劉小東的面前，他們交換了名片，彼此聊起了各自網(wǎng)站的情況。同處結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中，分別服務(wù)于婚戀和婚嫁兩個(gè)不同領(lǐng)域的網(wǎng)站CEO終于有了交集。

而在此之前，劉小東對(duì)這兩個(gè)不同領(lǐng)域構(gòu)想的交集則廣闊得多。目前婚戀、婚嫁網(wǎng)站都處于各自為政的局面，但可以說(shuō)婚戀網(wǎng)站“生產(chǎn)”出的幸福家庭正是婚嫁網(wǎng)站潛在的客戶群體。從另外一種角度說(shuō)，婚嫁網(wǎng)站正是婚戀網(wǎng)站的下游生產(chǎn)鏈。

其實(shí)像世紀(jì)佳緣等婚戀交友網(wǎng)站已經(jīng)在進(jìn)行這方面的嘗試了，針對(duì)在網(wǎng)站組合成功的新人們，他們也曾組織過一些集體婚禮等活動(dòng)，但是尚未深入到婚嫁鏈條中。

婚戀網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)累積了大量人氣，能夠在網(wǎng)站上相戀并成功走入婚姻殿堂的新人們必定對(duì)網(wǎng)站感情深厚，如果該網(wǎng)站順勢(shì)滿足他們的婚嫁需求，提供團(tuán)購(gòu)、線下展會(huì)、活動(dòng)策劃等服務(wù)，新人們也必將成為其忠實(shí)用戶，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是順?biāo)浦鄣馁I賣。

婚慶調(diào)查報(bào)告范文第3篇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將造就人類有史以來(lái)最大的一次人口遷徙，全球超過60億的人口將從工業(yè)時(shí)代直接跳入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮中。有人主動(dòng)參與、有人試圖引領(lǐng)、有人則被迫卷入移動(dòng)的浪潮……

不管你承認(rèn)與否，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像空氣已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)星球。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)成為個(gè)人的數(shù)據(jù)中心，每一分、每一秒源源不斷的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，這些數(shù)據(jù)反應(yīng)著真實(shí)的世界，同時(shí)也支配著這個(gè)世界運(yùn)行的方式。這些數(shù)據(jù)強(qiáng)大而又神秘，卻似乎有跡可循。我們把它稱之為大數(shù)據(jù)。

今天的話題關(guān)于婚戀，數(shù)據(jù)顯示：

我國(guó)擁有將近1.8億的單身適婚男女，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化進(jìn)程所帶來(lái)的地區(qū)間、城際間生活趨同化，“北上廣深”等傳統(tǒng)單身重災(zāi)區(qū)正逐漸向新興二線城市蔓延，且呈現(xiàn)城市新特點(diǎn)?；閼賳栴}已經(jīng)蔓延成一個(gè)社會(huì)問題。由此催生的《非誠(chéng)勿擾》等電視相親節(jié)目的火爆儼然成為這個(gè)時(shí)代一個(gè)鮮明的符號(hào)。

而萬(wàn)能的大數(shù)據(jù)能否幫助1.8億單身男女解決婚戀問題？

北辰今天帶各位走近百合網(wǎng)，核心數(shù)據(jù)揭秘百合網(wǎng)如何用婚戀大數(shù)據(jù)幫助單身男女解決人生問題！

秘訣一：相親必讀---百合網(wǎng)定期的各種婚戀、單身數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告

婚戀場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

浙江的漢子喜歡什么樣類型的女生？

20-25歲的單身妹紙喜歡什么樣職業(yè)的漢子？

北京的妹紙對(duì)男方有哪些基本要求？

這些問題，你都有答案了嗎？

如果沒有，不要著急。這個(gè)時(shí)候，你需要找個(gè)助手，是什么？婚戀大數(shù)據(jù)！

百合網(wǎng)《2013年中國(guó)人婚戀狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，8成人下載過手機(jī)交友應(yīng)用，81.3%的單身人士下載過手機(jī)交友應(yīng)用。18%的人下載之后，會(huì)經(jīng)常使用。在交友應(yīng)用的類型選擇上，47.9%的人只用婚戀類交友手機(jī)應(yīng)用，16.5%的只用一般社交類交友應(yīng)用，35.6%的人則是雙管齊下，兩類應(yīng)用都會(huì)使用。情感專家認(rèn)為，手機(jī)的普及在很大程度上使得各種聊天軟件的應(yīng)用增多，這也讓更多的人通過這些聊天工具進(jìn)行溝通，比如可以搜到附近的人，還可以一起加入群聊，這樣就拉近了溝通距離。女性在感情上面比較羞澀一些，所以聊天工具的運(yùn)用，避免見面的尷尬，可以隨心所欲地聊天，沒有任何的負(fù)擔(dān)。

百合網(wǎng)《中國(guó)好單身》調(diào)查顯示，最看重的單身十大成分，“二”一點(diǎn)這個(gè)性格特質(zhì)以95.6%的最高比例占據(jù)單身最看重成分的首位。95.6%的單身認(rèn)為，“二”一點(diǎn)代表樂觀豁達(dá)，這樣的異性最吸引人。

古語(yǔ)有云：熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟。而仔細(xì)研讀這些大數(shù)據(jù)報(bào)告的單身青年，無(wú)疑是考試前知道了答案，無(wú)往不利。

秘訣二：8000萬(wàn)實(shí)名用戶生成的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效匹配

2007年3月，百合網(wǎng)采用了公安部身份認(rèn)證實(shí)行實(shí)名制，目前擁有超過8000萬(wàn)注冊(cè)用戶，同時(shí)在全國(guó)擁有100城市實(shí)體店。

而獨(dú)有的“心靈匹配測(cè)評(píng)系統(tǒng)”，以心理測(cè)試為基礎(chǔ)，遵循“戀愛類型匹配”、“個(gè)性特征相容”、“價(jià)值觀念相似”、“關(guān)系互動(dòng)和諧”的設(shè)計(jì)邏輯，通過30多個(gè)維度為用戶推薦交往對(duì)象。

而這種基于8000萬(wàn)實(shí)名精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，輔之心理測(cè)試為基礎(chǔ)的心靈匹配系統(tǒng)。一硬一軟，對(duì)數(shù)據(jù)表面形成多維度的包裹和過濾。在一定程度上形成高效率的精準(zhǔn)速配。

發(fā)現(xiàn)兩個(gè)異性之間在生活習(xí)慣、價(jià)值觀、興趣愛好等方面的契合度，從而促使用戶快速找到溝通的話題。

秘訣三：四大方面聚合精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)

未來(lái)網(wǎng)絡(luò)婚戀發(fā)展主要從以下四方面來(lái)考慮：移動(dòng)端、O2O、產(chǎn)品細(xì)分，實(shí)名制。

1)移動(dòng)端持續(xù)發(fā)力

移動(dòng)婚戀發(fā)展依然強(qiáng)勁。目前，百合網(wǎng)已經(jīng)全力推動(dòng)移動(dòng)端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，也取到了較高的效果;未來(lái)移動(dòng)端用戶還會(huì)持續(xù)增加，百合網(wǎng)2013Q3，移動(dòng)端用戶已經(jīng)超越PC端。

2)O2O延續(xù)線上優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)的逐步平穩(wěn)使得更多的網(wǎng)站看到了線下機(jī)會(huì)，將線上網(wǎng)站廣泛的用戶資源引流至線下，提供一對(duì)一專業(yè)紅娘服務(wù)逐步受到各家青睞。百合網(wǎng)目前線下實(shí)體店鋪已經(jīng)超過100家，通過加盟合作方式運(yùn)營(yíng)，以抽成方式盈利。

3)細(xì)化產(chǎn)品細(xì)分

婚戀網(wǎng)站具有與生俱來(lái)的劣勢(shì)，用戶生命周期短，僅僅在尋找結(jié)婚/交友對(duì)象的1-2年內(nèi)活躍，隨后就會(huì)流失，因此，婚戀網(wǎng)站可以考慮從延伸行業(yè)周期角度拓展開發(fā)產(chǎn)品，從三個(gè)方向入手：

a向前拓展：從交友需求入手，前端抓取用戶，為婚戀用戶積累潛在用戶群;

b分支拓展：在用戶尋求婚戀對(duì)象時(shí)，同時(shí)提供相關(guān)服務(wù)，如網(wǎng)上購(gòu)物、電子商務(wù)等，以增強(qiáng)用戶粘性，提高網(wǎng)站貨幣化;

c后期延伸：用戶實(shí)現(xiàn)婚戀需求后，提供婚禮婚慶等服務(wù)，盡可能延長(zhǎng)行業(yè)生命周期。

4)推行實(shí)名制，倡導(dǎo)真實(shí)婚戀

婚戀網(wǎng)站用戶信息真實(shí)性一直以來(lái)備受詬病。相比其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，婚戀網(wǎng)站對(duì)征婚者“身份真實(shí)”的要求非常高，“實(shí)名制”在婚戀領(lǐng)域的推行尤為重要。

百合網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)首家倡導(dǎo)“實(shí)名制”的網(wǎng)站，自2012年開始大力推行用戶信息實(shí)名制，開創(chuàng)了行業(yè)先河，也為行業(yè)健康發(fā)展樹立了標(biāo)準(zhǔn)。

a、實(shí)名制是婚戀交友網(wǎng)站持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)

婚戀交友網(wǎng)站不同于其他社交網(wǎng)站，用戶的最終目的為尋找結(jié)婚對(duì)象，因此對(duì)方身份真實(shí)性至關(guān)重要。只有具備了真實(shí)信息的交友對(duì)象才能稱之為婚戀交友，實(shí)名信息是婚戀交友的基礎(chǔ)。

b、實(shí)名制有助于肅清行業(yè)混亂

一直以來(lái)，婚戀交友被冠以“混亂”之名，無(wú)論線上線下，各種騙術(shù)橫行，因此，為了行業(yè)健康發(fā)展，婚戀網(wǎng)站亟需推行更真實(shí)、更誠(chéng)信的婚戀服務(wù)，有效的肅清行業(yè)混亂現(xiàn)狀。

c、實(shí)名制將有利于提升用戶質(zhì)量，助力O2O發(fā)展

婚慶調(diào)查報(bào)告范文第4篇

關(guān)鍵詞：漢式婚禮；傳統(tǒng)文化；營(yíng)銷推廣；管理方式

本文為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃國(guó)家級(jí)項(xiàng)目：“推廣訂制漢朝婚禮的項(xiàng)目策劃”（編號(hào)：G201512026002）階段性成果；指導(dǎo)教師：大連民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院梁強(qiáng)

中圖分類號(hào)：G124 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：漢式婚禮在現(xiàn)代社會(huì)的推廣及其影響

收錄日期：2016年3月28日

一、漢式婚禮推廣的必要性

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模且符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。漢式婚禮，人們大都對(duì)它有不同的理解，眾說(shuō)紛紜。一般意義上的漢式婚禮是指：漢民族的傳統(tǒng)婚禮，不同于西式婚禮，也不同于一般以清、民國(guó)風(fēng)格為主的所謂中式婚禮。漢式婚禮以周禮為藍(lán)本，以典雅、尊貴、莊敬為氣韻，追本溯源，是真正體現(xiàn)華夏經(jīng)典文化傳統(tǒng)的民族婚禮。在華夏民族的傳統(tǒng)中，漢式婚禮被視為禮樂文明的根本所在，被視為人倫關(guān)系和社會(huì)秩序的起點(diǎn)，被視為人與自然陰陽(yáng)相和諧而化生萬(wàn)物的本源。

推廣漢式婚禮應(yīng)該分析現(xiàn)代社會(huì)的婚慶服務(wù)和婚禮有關(guān)的信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析顯示，我國(guó)目前結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)為：（1）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加；（2）結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大；（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變；（4）結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降；（5）我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日；（6）經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化；（7）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”。在這種趨勢(shì)下推廣漢式婚禮便順應(yīng)了時(shí)代的需要，漢式婚禮也可以滿足現(xiàn)代人結(jié)婚消費(fèi)的需要。

在推廣漢式婚禮時(shí)首先對(duì)我國(guó)的婚慶市場(chǎng)做全面的分析，發(fā)現(xiàn)我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)存在一些問題：（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；（2）前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問題嚴(yán)重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；（5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌；（7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式；（8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)。針對(duì)現(xiàn)在婚慶服務(wù)和婚禮策劃方面的問題，我們整合市場(chǎng)資源，決心營(yíng)銷推廣漢式婚禮在婚慶市場(chǎng)的占有率。讓帶有中華民族特色的符合大眾精神需要的漢式婚禮引領(lǐng)婚慶市場(chǎng)。只有這樣的婚禮才足以同新人之間堅(jiān)貞、深沉的情感相般配，才能同我們自身的民族身份和文化傳統(tǒng)相般配。在現(xiàn)代社會(huì)推廣漢式婚禮，對(duì)我們培養(yǎng)民族精神、了解民族文化都有非常重要的意義。

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4，183億元人民幣。目前，全國(guó)每年結(jié)婚新人近1，000萬(wàn)對(duì)，僅北京市2011年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。所以在婚慶市場(chǎng)，推廣漢式婚禮有很大的可行性。由于中國(guó)人受傳統(tǒng)思想的影響和文化的地域性，漢式婚禮的推廣無(wú)疑是商機(jī)和文化的結(jié)合。

推廣漢式婚禮能在思想上加強(qiáng)中國(guó)人的民族認(rèn)同感和民族歸屬感，增進(jìn)民族凝聚力和團(tuán)結(jié)力，促進(jìn)中華民族的偉大復(fù)興。推廣漢式婚禮能讓中華文化在中華大地不斷傳承、發(fā)展、改進(jìn)，讓現(xiàn)代人以致中華民族的子子孫孫牢記中華文化，讓民族精神、民族文化傳承不息。推廣漢式婚禮也是在向世界推廣中國(guó)的傳統(tǒng)文化，讓更多的外國(guó)人了解和認(rèn)識(shí)中國(guó)文化，鞏固中華文化在世界文化之林的位置，增強(qiáng)世界文化的多元性。所以推廣漢式婚禮對(duì)于現(xiàn)在的我們來(lái)說(shuō)尤為重要。

二、現(xiàn)代漢式婚禮市場(chǎng)定位

在了解漢式婚禮之后，我們要知道漢式婚禮的代表服飾“漢服”。在民族文化不斷發(fā)展的今天，越來(lái)越多自發(fā)的民間“漢服”運(yùn)動(dòng)與組織在全國(guó)乃至世界開花，形成一股不可忽視的“漢服熱”。我們通過漢服熱來(lái)推測(cè)漢式婚禮推廣營(yíng)銷的可行性。

（一）市場(chǎng)定位

1、地區(qū)定位：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對(duì)漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們?cè)诮鉀Q了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強(qiáng)烈認(rèn)同感。自2003年現(xiàn)代社會(huì)第一個(gè)穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動(dòng)，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)，人們受中國(guó)悠久歷史的熏陶，與中國(guó)傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對(duì)漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟、泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動(dòng)，旅游者很可能受到影響而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。且漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價(jià)值。（圖1）

2、潛在市場(chǎng)：在中國(guó)人口占絕對(duì)多數(shù)的漢族人口，是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場(chǎng)。依據(jù)：由于受當(dāng)前全球金融危機(jī)的影響，中國(guó)紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國(guó)內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)銷售。與此同時(shí)，漢服市場(chǎng)還是一個(gè)有待發(fā)展成熟的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

3、消費(fèi)主體定位：一是具有強(qiáng)烈民族文化意識(shí)的具有購(gòu)買能力的中、輕年漢族人；二是少年兒童。依據(jù)：（1）目前進(jìn)行得如火如荼的漢服運(yùn)動(dòng)，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定且具有購(gòu)買能力的中年人以及具有一定消費(fèi)能力的年輕人；（2）漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會(huì)對(duì)生活造成諸多不便。兒童服裝市場(chǎng)進(jìn)入要求較低，容易突破。所以針對(duì)漢服市場(chǎng)的區(qū)域性，我們也對(duì)漢式婚禮的開展進(jìn)行區(qū)域性和選擇性宣傳和推廣。首先在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)和以漢族人口為主要居住地的區(qū)域進(jìn)行漢式婚禮的營(yíng)銷推廣。這樣可以加大更多人對(duì)漢式婚禮的關(guān)注，提高漢式婚禮的影響力，在婚慶市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待提高的情況下，制定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)。以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和漢族人口聚居區(qū)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以精致和貼心的服務(wù)滿足顧客的需要，挖掘消費(fèi)者的需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣漢式婚禮，主要是深挖漢式婚禮的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解漢式婚禮進(jìn)而選擇以漢式婚禮的方式結(jié)婚。漢式婚禮也是這樣需要我們借助現(xiàn)代社會(huì)的力量將它在原有的基礎(chǔ)上改進(jìn)成適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的婚禮。

（二）分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人，結(jié)婚是一生中的一件大事，也幾乎是每個(gè)人一生中都要經(jīng)歷的一個(gè)過程。隨著時(shí)代潮流的不斷進(jìn)步，隨著青年人對(duì)個(gè)性的不斷追求，新人們對(duì)婚禮形式的要求越來(lái)越高。對(duì)于現(xiàn)在的青年人而言，如何讓自己的婚禮與眾不同，如何彰顯個(gè)性、體現(xiàn)新意是他們追求的目標(biāo)。對(duì)于長(zhǎng)輩而言，如何把子女的婚禮辦得隆重而又有意義也是他們一直思考的問題。但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上的婚慶形式都是以婚慶公司為主導(dǎo)，以西式婚慶為主體。作為中華民族的新人而言，體驗(yàn)一場(chǎng)適當(dāng)吸取古代婚禮中的合理內(nèi)核，建立富有民族特色的婚禮其實(shí)是一個(gè)更加有意義的過程，也是一生中的美好回憶。身著周制婚服（玄端），古典幽雅、莊重肅穆，對(duì)于追求個(gè)性、追求獨(dú)特心理的年輕人來(lái)講，這種漢式婚禮有相當(dāng)?shù)奈?，可以說(shuō)，漢式婚禮市場(chǎng)潛力非?？捎^，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

為了深入了解漢式婚禮的市場(chǎng)前景，以及人們對(duì)漢式婚禮認(rèn)識(shí)的普及度，我們?cè)陧?xiàng)目籌備前進(jìn)行了一次調(diào)查問卷，通過調(diào)查問卷反映出的問題，我們將做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，來(lái)避免在以后的方案實(shí)施過程中遇到阻礙。在市場(chǎng)調(diào)研之后，我們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在運(yùn)行過程中也將先以網(wǎng)絡(luò)虛擬店作為項(xiàng)目的試運(yùn)營(yíng)媒介，通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店的反響來(lái)決定將來(lái)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)情況。相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者主要為：綜合性婚慶公司（能承辦絕大多數(shù)種類的婚禮慶典）、在當(dāng)?shù)叵碛衅放朴绊懥Φ幕閼c公司、具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的婚慶公司。對(duì)于這一點(diǎn)我們?cè)谥贫I(yíng)銷策略的時(shí)候應(yīng)該突出優(yōu)勢(shì)，合理規(guī)避劣勢(shì)。

（三）開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品名稱：漢式婚禮慶典。

2、產(chǎn)品概述：漢式婚禮是一種新興的婚禮方式，是將原來(lái)中西結(jié)合式婚禮形式全部改為按照周禮婚制的婚禮形式，在弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化、提高新人婚禮的個(gè)性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的氣氛。

3、婚慶服務(wù)與產(chǎn)品開發(fā)。（1）提出婚慶產(chǎn)品開發(fā)的理念，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、綠色環(huán)保的理念；（2）創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組建，有效的組織安排，制定出個(gè)性化的婚慶服務(wù)；（3）婚慶相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)（商業(yè)分析、市場(chǎng)測(cè)試、商品化）。

（四）營(yíng)銷方案。漢式婚禮是一種新興產(chǎn)品，在中國(guó)尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，發(fā)展空間巨大，針對(duì)漢式婚禮如今的發(fā)展?fàn)顩r，分析得出了四項(xiàng)適合漢式婚禮現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略，分別為品牌策略、宣傳策略、價(jià)格策略和產(chǎn)品服務(wù)策略。（表1）

三、現(xiàn)代漢式婚禮營(yíng)銷策劃

近年來(lái)，以“和諧社會(huì)”為口號(hào)要求國(guó)民弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的大環(huán)境下，社會(huì)上掀起了如火如荼的“漢服”運(yùn)動(dòng)，且傳統(tǒng)節(jié)日已經(jīng)成為法定節(jié)日，這無(wú)疑為“漢式婚禮”市場(chǎng)提供了環(huán)境條件。在中國(guó)人口占絕大多數(shù)的漢族人口是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場(chǎng)。伴隨著復(fù)古的潮流，越來(lái)越多的年輕人熱衷這一身端莊典雅的服飾及其所蘊(yùn)含的文化。但似乎很少有人關(guān)注其中流露出來(lái)的巨大商機(jī)。雖然有一些影樓和婚慶公司提供漢服租賃或拍攝業(yè)務(wù)，但專門籌劃漢式婚禮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還未拓荒，或者說(shuō)很少人做到深入地涉足。在我們的企業(yè)內(nèi)部管理中，將漢式婚禮項(xiàng)目分解為三個(gè)項(xiàng)目實(shí)施部門，分別為婚慶技術(shù)業(yè)務(wù)部門、銷售部門和組織部門。其中最重要的就是組織部門，組織部門具有優(yōu)秀的中國(guó)漢族傳統(tǒng)知識(shí)，并協(xié)助新人完成漢式婚禮，并且組織部門會(huì)在網(wǎng)上和社會(huì)中聯(lián)系好各地的漢服協(xié)會(huì)，讓漢式婚禮現(xiàn)場(chǎng)盡可能的實(shí)現(xiàn)復(fù)古。當(dāng)技術(shù)業(yè)務(wù)部接到銷售部的婚禮項(xiàng)目時(shí)，技術(shù)部會(huì)及時(shí)聯(lián)系所需的場(chǎng)地、道具和人員配備，單獨(dú)成立技術(shù)部方便及早進(jìn)行場(chǎng)地布置。另外，作為漢式婚禮，與各個(gè)相關(guān)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)公司建立良好的公共關(guān)系十分重要，因?yàn)闈h式婚禮的場(chǎng)地和道具與市面上主流婚慶形式的不同，場(chǎng)地布置要求較高，因此應(yīng)提早和相關(guān)單位建立聯(lián)系，以方便及時(shí)地找到合適的場(chǎng)地和技術(shù)人員。

四、漢式婚禮的現(xiàn)代化管理模式分析

現(xiàn)代社會(huì)，推廣漢式婚禮本身就是一件非常有意義的事情，選用漢代的習(xí)俗作為推廣型婚禮，不僅因?yàn)闈h代是我們中國(guó)歷史上的一個(gè)輝煌的時(shí)代，更因其文化特點(diǎn)繼承了禮樂開國(guó)的西周及君子風(fēng)范的春秋戰(zhàn)國(guó)。并且它已成為我們現(xiàn)在一個(gè)龐大族屬的標(biāo)志。隨著奧運(yùn)會(huì)的閉幕，世博會(huì)的成功舉辦，世界更多國(guó)家開始關(guān)注中國(guó)。也使我們更加的意識(shí)到“只有民族的才是世界的”。作為一個(gè)多民族國(guó)家，我們希望全國(guó)各族人民一起共同努力，將我們五千年的悠久歷史文化展現(xiàn)給世界人民。

在漢式婚禮的管理模式上，我們采取與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的方式。（1）B2C模式（商家對(duì)客戶），其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷、專賣店直銷。建立漢式婚禮實(shí)體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購(gòu)；（2）B2B模式（商家對(duì)商），在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的城市設(shè)立連鎖店、商，方便各地的消費(fèi)者購(gòu)買漢服和選擇漢式婚禮；（3）C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷），可做漢式婚禮營(yíng)銷發(fā)展新策略考慮；（4）國(guó)外市場(chǎng)銷售基地，漢文化在國(guó)外的走紅意味著漢式婚禮有潛在市場(chǎng)，在適當(dāng)?shù)臈l件下可以考慮建立國(guó)外市場(chǎng)銷售基地。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，漢式婚禮文化經(jīng)歷了數(shù)千年的變革可以發(fā)展到今天，所留存下來(lái)的都是精華部分。像婚禮儀式中的擇吉這是術(shù)數(shù)之美與和諧之美的表現(xiàn)，在迎親的環(huán)節(jié)里可以體現(xiàn)出表演形式的多樣性，這包含了人生的感悟，可以使人忘卻煩惱全身心的投入在這場(chǎng)喜事里。在婚禮慶典上運(yùn)用的圖案都有其象征意義，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他們喜結(jié)連理、伉儷情深的，還有希望他們?cè)缟F子、后繼有人，這都是對(duì)新人的美好祝愿，這些審美意識(shí)的展現(xiàn)也蘊(yùn)含了中國(guó)古代的基本審美范疇。通過對(duì)這些進(jìn)行具體的分析，可以看出中國(guó)傳統(tǒng)婚俗文化對(duì)當(dāng)今中式婚禮所帶來(lái)的現(xiàn)代美學(xué)意蘊(yùn)的具體表現(xiàn)。當(dāng)今人們生活節(jié)奏加快，沒有過多的時(shí)間去好好策劃自己的婚禮，但是由于不同時(shí)代所造就出來(lái)的人的特點(diǎn)也就不同，這個(gè)時(shí)代注定是一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，他們希望在策劃自己婚禮的時(shí)候可以標(biāo)新立異，與眾不同。由于現(xiàn)在婚禮形式的多樣化，以至于在這個(gè)浮躁的社會(huì)里又有多少人肯花時(shí)間去思考自己的婚禮到底想表達(dá)什么？在婚禮舉辦的形式方面的盲目跟風(fēng)，追求時(shí)尚，但卻沒有仔細(xì)思考過婚姻的真諦是什么，這才是問題所在。因此，我們應(yīng)該對(duì)這些中國(guó)傳統(tǒng)婚禮文化中的審美意蘊(yùn)進(jìn)行探討，通過這種古樸而又真實(shí)的意境，對(duì)當(dāng)今社會(huì)年輕人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀起到啟示作用?；槎Y不只是一場(chǎng)“秀”，它其中包含了中國(guó)的傳統(tǒng)婚姻觀念在里面，共建家庭也不是一件簡(jiǎn)單的事情，它更多的是對(duì)愛的表現(xiàn)、是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)以及對(duì)愛的延續(xù)，我們要通過婚禮看到人間處處有真情，這也是人與人之間的和諧美的體現(xiàn)，愛是兩人在心靈上的共通。

隨著舞臺(tái)燈光技術(shù)的發(fā)展，婚禮儀式上的科技含量也在不斷的提升。像LED屏幕、電腦燈、干冰機(jī)等早已用在了普通的西式婚禮當(dāng)中。代表高端技術(shù)水準(zhǔn)的全息成像技術(shù)也開始進(jìn)入婚禮儀式當(dāng)中。以繼承中國(guó)傳統(tǒng)、挖掘歷史文化為起點(diǎn)的漢式婚禮在婚禮文化的這個(gè)大變革時(shí)期能否有新的發(fā)展和作為呢？答案是肯定的。不論何種舞臺(tái)技術(shù)，其本質(zhì)還是一種感官的傳媒手段。能夠在西式婚禮中發(fā)揮作用，也同樣可以在漢式婚禮中發(fā)揮作用。經(jīng)過一次次的實(shí)踐，使得漢式婚禮儀式已經(jīng)在技術(shù)運(yùn)用上不遜于高端的西式婚禮儀式。所以，根據(jù)我們的調(diào)查分析得出，漢式婚禮會(huì)在保持民族文化和體現(xiàn)不同婚禮特色方面有絢麗多彩的效果。相信隨著更新更高端舞臺(tái)技術(shù)的發(fā)展，祖先留給我們國(guó)人的漢式婚禮文化將會(huì)變得更加絢麗多彩。漢民族傳統(tǒng)文化本身就具有包容性、多元化的特點(diǎn)，而現(xiàn)代舞臺(tái)手段的運(yùn)用，能把傳統(tǒng)婚禮文化的底蘊(yùn)更好地傳遞給人們，更美更震撼，更能令參加婚禮的賓客體味傳統(tǒng)文化的魅力。不同于西式婚禮，漢式婚禮以其承載的豐富歷史文化內(nèi)涵、華貴大氣的典禮展現(xiàn)儀程，而被越來(lái)越多追求個(gè)性化、精品化的新人所接受和喜歡。漢民族文化之所以博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，就是它在長(zhǎng)期的歷史沉淀中不斷吸收先進(jìn)的外來(lái)文化，并將之融入自身，為我所用。在文化全球化的今天，漢民族文化想得到更好的復(fù)興和弘揚(yáng)光大，就要繼承其一直具有強(qiáng)大的生命力和時(shí)代的先進(jìn)性的特點(diǎn)，與時(shí)代接軌。“新瓶”裝“古酒”，不僅無(wú)損于千年古酒的醇香，反而會(huì)令古酒更加為人所知，為人所喜。堅(jiān)持并不斷發(fā)揚(yáng)光大漢式婚禮，是對(duì)中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的繼承。通過婚禮的方式將傳統(tǒng)文化繼承下來(lái)，能為更多的人所受用。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]里克?佩奇.營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：贏得復(fù)雜銷售的六個(gè)步驟.機(jī)械工業(yè)出版社.

[2]柳思維，鄧德勝.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).長(zhǎng)沙：國(guó)防科技大學(xué)出版社，2011.

婚慶調(diào)查報(bào)告范文第5篇

【關(guān)鍵詞】開平民歌；生存；傳承

文章編號(hào):ISSN1006―656X(2013)06 -0195-01

廣東開平是著名的“中國(guó)曲藝之鄉(xiāng)”，其中開平民歌是開平地區(qū)獨(dú)特的民間藝術(shù)品種之一，它是有300多年歷史的本地鄉(xiāng)土民族音樂，是民族音樂藝術(shù)的一塊民間文化瑰寶。它是江門市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。正是由于開平民歌擁有較高的文化價(jià)值，關(guān)于其生存、傳承和保護(hù)問題引起越來(lái)越多的人關(guān)注。

一、開平民歌的概況

（一）開平民歌的歷史淵源

開平民歌是在長(zhǎng)期社會(huì)歷史演變過程中逐漸形成的具有很強(qiáng)地域性的民間藝術(shù)種類。遠(yuǎn)古的開平民歌缺乏可供考證的資料，但從清代和民國(guó)時(shí)期的出版物和民間文藝形成可看出其發(fā)展的軌跡。二十世紀(jì)初，開平民間歌謠中的木魚、夾房歌、童謠、女嫁歌、哭喪歌等已頗為流行，后來(lái)又在南無(wú)（道士）歌的基礎(chǔ)上發(fā)展了賣雞調(diào)，禾樓歌、八仙腔、梅花調(diào)、小賣雞等曲種。初期多為民間的口頭創(chuàng)作，人們信手拈來(lái)，隨口而唱，廣泛流傳，作為當(dāng)時(shí)主要的民間藝術(shù)活動(dòng)。到了時(shí)期，開平民間創(chuàng)作、改編的木魚書有《桑園試妻》、《唐龍光搶親》、《背解紅羅》、《金鋼鉆》、《金絲蝴蝶》等。共和國(guó)建立后，開平城鄉(xiāng)不少業(yè)余文藝團(tuán)體都演出民歌節(jié)目，還成立了一批民歌劇團(tuán)。自1955年起，文化部門開展對(duì)開平民歌的挖掘、整理、普及和改革工作，使開平民歌從鄉(xiāng)間田野走上了舞臺(tái)，從內(nèi)容到形成都有了很大的發(fā)展，20世紀(jì)五、六十年代，是開平民歌演唱活動(dòng)最普及、最興旺時(shí)期，涌現(xiàn)了一大批作者和民歌手。開平民歌由演唱單首曲目逐漸發(fā)展到把多種曲調(diào)綜合一起，編成民歌表演唱和民歌劇演出，現(xiàn)收錄的此類民歌小戲劇目達(dá)百多個(gè)。

（二）開平民歌的基本內(nèi)容和形式

從內(nèi)容上說(shuō)，開平傳統(tǒng)的民間歌謠有勞動(dòng)歌、時(shí)政歌、儀式歌、情歌、生活歌、兒歌。從生活題材上說(shuō)，有耕田歌、季節(jié)歌、睇牛歌、勸世歌、女嫁歌、賀郎歌、哭喪歌、山歌、南無(wú)歌等。從形式特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有木魚、賣雞調(diào)、小賣雞、禾樓歌、夾房歌等。

開平民歌曲調(diào)明快，旋律簡(jiǎn)樸優(yōu)美，悅耳動(dòng)聽。一般由二個(gè)樂句、四個(gè)樂句構(gòu)成。其唱法大體是“問字取腔”或“按字取音”。對(duì)于大多數(shù)的曲種，演唱者可靈活地按二句詞、四句詞或多句詞為一段，在原來(lái)基本曲調(diào)的基礎(chǔ)上，用不斷重復(fù)、壓縮變化、加花等方法，使曲調(diào)唱得自然宛轉(zhuǎn)。在節(jié)拍上，多為“強(qiáng)、弱”二拍子（2/4），還有散拍子如夾房歌。除夾房歌等個(gè)別曲種外，一般都有固定的“引子”和“過門”，末句有一個(gè)拖腔，在音階調(diào)式上，大部分由五聲音階宮、商、角、徵、羽組成。小部分由四聲音階組成。此外，還有一種特殊調(diào)式叫“乙反”（7 4）調(diào)，這種調(diào)式相當(dāng)于廣東音樂和粵曲中的“乙反”（苦喉）曲調(diào)，很有特點(diǎn)。

二、調(diào)查報(bào)告

（一）歌手反應(yīng)開平民歌生存及傳承情況

2012年暑假期間，課題組走訪了開平三埠、長(zhǎng)沙、赤坎、月山等村鎮(zhèn)，采訪了10位歌手。他們的年齡主要集中在45-60歲，女歌手3人，男歌手7人，歌手的職業(yè)有農(nóng)民、教師、退休工人等。他們傳承的傳統(tǒng)曲目有《十八相送》、《十二日見夫》、《金三婆自嘆》、《衣箋記》等，傳承的現(xiàn)代曲目有《碉樓之鄉(xiāng)歡迎您》、《歡迎你到開平來(lái)》、《伏牛勇士》、《懶婆娘》等。歌詞內(nèi)容大多反映生活的各種場(chǎng)合的情況。歌手們都認(rèn)為現(xiàn)在無(wú)論是演唱還是寫作開平民歌都后傳乏人，歌手?jǐn)?shù)量在減少，歌手難以傳承，面臨斷演。

（二）曲藝社反應(yīng)開平民歌生存及傳承情況

同時(shí)我們也走訪了開平開華音樂曲藝社等3間曲藝社，他們成立的時(shí)間都有10年以上，社團(tuán)的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是自費(fèi)或者群眾贊助。他們先后演唱《開平風(fēng)光好》、《農(nóng)村新景象》、《開平曲藝之鄉(xiāng)》、《阿蘭買貓》等曲目。他們主要掌握了木魚、小賣雞等技法。社團(tuán)在傳承民歌方面主要通過參加一些下鄉(xiāng)演出、到港澳地區(qū)演出以及群眾在婚慶、生日的日子花錢請(qǐng)他們演出等方式推廣開平民歌。他們認(rèn)為缺少年輕人入門，社團(tuán)也沒有收生授藝，期盼培養(yǎng)傳承人，將開平民歌普及。

三、地方政府對(duì)開平民歌的保護(hù)和傳承

近年來(lái)開平地方政府為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，傳承民族文化，在開平民歌的保護(hù)和傳承方面做了不少的工作，投入了一定的人力、財(cái)力，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和廣泛的社會(huì)好評(píng)。據(jù)了解，地方政府對(duì)開平民歌做了以下的保護(hù)與傳承工作。

（一）建立開平民歌的保護(hù)機(jī)制

開平文化部門一直以來(lái)致力于收集民間的傳統(tǒng)民歌史料和作品（包括木魚節(jié)、女嫁歌、哭喪歌、南無(wú)歌等和手抄本、油印本），整理歸檔，且保存好錄音錄影資料。錄制出版《開平傳統(tǒng)民間歌謠專輯》、《譚國(guó)本民歌演出專輯》、《開平民歌小戲?qū)］嫛返取?012年，“兩會(huì)”期間，有委員提出成立開平市傳統(tǒng)民間文化基金會(huì)，用于開平民歌的保護(hù)與傳承。

（二）保護(hù)傳承人，做好傳承工作

開平市文化部門全面普查健在的重點(diǎn)民歌傳承人，從生活、保健等方面給予政策性補(bǔ)貼，并采錄其經(jīng)驗(yàn)及了解保存的史料，并加以系統(tǒng)整理，做好電子文檔保存。定期舉辦開平民歌寫唱常識(shí)培訓(xùn)班，包括普及班和提高班。文化、教育部門建立教學(xué)機(jī)制，聯(lián)合舉辦民歌培訓(xùn)、創(chuàng)作、表演和比賽活動(dòng)，由教育部門組織教師把開平民歌開發(fā)成校本教材，走進(jìn)中小學(xué)生音樂課堂，培養(yǎng)學(xué)生，培養(yǎng)傳承人。

（三）建立社會(huì)宣傳機(jī)制，利用各種媒體，對(duì)群眾民歌活動(dòng)進(jìn)行廣泛的宣傳和推介

開平市文化部門于1999年、2000年連續(xù)兩年舉辦了全市民歌創(chuàng)作演出大賽；自2004年以來(lái)每年舉辦曲藝社團(tuán)調(diào)演，規(guī)定有開平民歌節(jié)目參賽；開平市民間藝術(shù)團(tuán)送戲下鄉(xiāng)，開平民歌是必演節(jié)目；開平市文化館的館辦刊物《開平文藝》，每期均刊登一定篇幅的開平民歌作品；2003年成立了開平民間樂團(tuán)（民間曲藝團(tuán)），組團(tuán)后成功地進(jìn)行了一系列演出活動(dòng)，在市內(nèi)外和香港、澳門共演出了20多場(chǎng)，引起了強(qiáng)烈的反響。

四、開平民歌生存及傳承問題分析

（一）現(xiàn)代科技的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，使人們的生活方式發(fā)生變化

城鄉(xiāng)人民忙于各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，少有閑下心去欣賞開平民歌等傳統(tǒng)的民間藝術(shù)，寫唱人匱乏，鄉(xiāng)村業(yè)余民歌劇團(tuán)也大都解散。

（二）外來(lái)文明的沖擊導(dǎo)致審美方式的改變

開平人數(shù)百年來(lái)都以看大戲（粵?。┖吐犆窀琛⒊窀枳鳛橹饕奈幕瘖蕵贩绞?。隨著娛樂方式的多元化，開平民歌很少能吸引年青人的興趣。

（三）中國(guó)傳統(tǒng)文化精神的式微，導(dǎo)致人們藝術(shù)觀念的轉(zhuǎn)變

不少人認(rèn)為“新音樂”、“港臺(tái)流行歌曲”才是科學(xué)時(shí)尚的，而開平民歌這種民族民間藝術(shù)是落后、守舊的，難登大雅之堂，由于這種意識(shí)、觀念的存在，使開平民歌生存空間逐漸變得狹小。

（四）城鄉(xiāng)人口的流動(dòng)，導(dǎo)致人們居住方式的變化。

開平民歌在一定程度上是當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期農(nóng)耕時(shí)代的產(chǎn)物，而今，農(nóng)村大批青壯年外出經(jīng)商、打工，散居各地，不少人告別了田園生活，也告別了開平民歌。

通過對(duì)開平民歌生存及傳承情況調(diào)查，現(xiàn)存開平民歌生命力僅僅依附于民間曲藝社、民間歌手的活動(dòng)，大量的民歌還處在失傳狀態(tài)，缺少專業(yè)音樂工作者的系統(tǒng)整理和研究，怎樣從專業(yè)的角度來(lái)保護(hù)欲傳承民歌是我們應(yīng)該思考和盡力而為的事。