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空調(diào)銷售范文第1篇

一、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃書。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2009年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2008年至2009年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

3、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

4、K/A、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、商或?qū)⑼卣沟腒/A及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-2009年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員促銷員

培訓(xùn)講師< 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

2009年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

2009年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：2009年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2009年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

空調(diào)銷售范文第2篇

合同編號(hào)：_________

甲方：

乙方：

甲方擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機(jī)養(yǎng)護(hù)罩、內(nèi)機(jī)養(yǎng)護(hù)罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢(shì)幫助甲方開(kāi)展該產(chǎn)品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作方式

1、經(jīng)銷商

要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，首批進(jìn)貨________套以上，其中外機(jī)________套，內(nèi)機(jī)________套。

享受政策：由總直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)

2、代銷商

由甲方提供各種型號(hào)產(chǎn)品共計(jì)________個(gè)的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無(wú)需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

二、產(chǎn)品價(jià)格 全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：____元/套（外機(jī)雙風(fēng)機(jī)和內(nèi)機(jī)的柜機(jī)均按二個(gè)計(jì)算）

乙方提貨價(jià)：_____元/套

三、訂貨及結(jié)算方式 乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購(gòu)要求：包括具體型號(hào)及數(shù)量等。提貨時(shí)付清貨款。

四、雙方權(quán)利與義務(wù) 乙方隨時(shí)了解產(chǎn)品庫(kù)存，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)所缺型號(hào)，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總的區(qū)域進(jìn)行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。

甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。

五、其它 為了充分體現(xiàn)平等互利，實(shí)現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費(fèi)返還給乙方

2、乙方的月銷售量達(dá)到______個(gè)以上，甲方按當(dāng)月乙方銷售額的________%進(jìn)行返利。

3、乙方可介紹和發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當(dāng)月總銷售量的_______%獎(jiǎng)勵(lì)給乙方。

4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費(fèi)提供廣告位。

注：以上銷售量均以當(dāng)月提貨量為準(zhǔn)，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

合同有效期 年 月 日至 年 月 日

空調(diào)銷售范文第3篇

記者注意到，在今年初的長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)群誓師大會(huì)上，長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)趙勇對(duì)所有與會(huì)營(yíng)銷人員提出了“一個(gè)要求、一個(gè)建議、一個(gè)拜托、一個(gè)承諾”。其中，“一個(gè)拜托”便是希望長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司的營(yíng)銷人員不要忘了空調(diào)。

悄然收縮　變身區(qū)域品牌

據(jù)了解，去年12月，長(zhǎng)虹空調(diào)正式拉開(kāi)了銷售市場(chǎng)的收縮大幕。一方面，空調(diào)的銷售再度劃歸多媒體產(chǎn)業(yè)公司負(fù)責(zé)，撤消此前的空調(diào)銷售體系；另一方面，空調(diào)的市場(chǎng)銷售重點(diǎn)放在四川和華東兩個(gè)地區(qū)，其它地區(qū)采取自然銷售。在今年初的多媒體產(chǎn)業(yè)誓師大會(huì)上，趙勇很明確地告訴所有與會(huì)人員，空調(diào)公司的資源將集中于上述兩個(gè)地區(qū)，但多媒體產(chǎn)業(yè)公司也不能完全忽視對(duì)空調(diào)的關(guān)心。趙勇希望多媒體的營(yíng)銷人員，要在做好彩電銷售任務(wù)的同時(shí)，關(guān)心空調(diào)銷售。

河南、山東、安徽等省市的商家向記者透露，早在2006年7月李偉取代李進(jìn)，成為長(zhǎng)虹空調(diào)負(fù)責(zé)人之后，長(zhǎng)虹空調(diào)在一些區(qū)域市場(chǎng)的收縮就全面展開(kāi)。對(duì)于收縮原因，上述地區(qū)的一些商家認(rèn)為，一方面是由于此前長(zhǎng)虹與商家合作中的返利等政策無(wú)法兌現(xiàn)承諾，商家不愿意做了；另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，美的、海爾等大企業(yè)對(duì)長(zhǎng)虹在一些市場(chǎng)上擠壓，使其入不敷出。

記者了解到，長(zhǎng)虹空調(diào)在一些市場(chǎng)退出，為了防止引起社會(huì)誤解，采取了相對(duì)隱性的辦法，即將原來(lái)的空調(diào)銷售公司撤并后統(tǒng)一歸為長(zhǎng)虹多媒體，空調(diào)銷售公司變身產(chǎn)品經(jīng)理，而在一些地區(qū)的空調(diào)銷售則由彩電業(yè)務(wù)人員兼任。

在今年啟動(dòng)的空調(diào)“下鄉(xiāng)”招標(biāo)中，長(zhǎng)虹空調(diào)中標(biāo)14款，而TCL、格蘭仕等二三線品牌均15款全線中標(biāo)。記者注意到，這14款中標(biāo)產(chǎn)品中，長(zhǎng)虹只有10款，其余4款則是美菱。據(jù)了解，美菱早在上世紀(jì)90年代初期曾推出空調(diào)，但在市場(chǎng)上“曇花一現(xiàn)”。此次被長(zhǎng)虹整合后，使長(zhǎng)虹、美菱兩大品牌參與農(nóng)村市場(chǎng)的搶奪。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍擔(dān)憂，雙品牌運(yùn)作對(duì)一家三線企業(yè)不僅無(wú)法獲取更多的市場(chǎng)份額，反而會(huì)分散原本不多的資源。

老病復(fù)發(fā)　發(fā)展再遇危機(jī)

作為我國(guó)最早一批進(jìn)軍空調(diào)的家電企業(yè)，長(zhǎng)虹在空調(diào)市場(chǎng)上曾經(jīng)有過(guò)美好過(guò)去。不過(guò)，在近年來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)虹對(duì)空調(diào)業(yè)務(wù)的發(fā)展一直缺乏足夠的重視以及有效的營(yíng)銷手段，采取“外行管理內(nèi)行”、“彩電兼管空調(diào)”的策略，導(dǎo)致其在空調(diào)市場(chǎng)上的發(fā)展不僅裹足難前，還幾度身陷困境。

長(zhǎng)虹空調(diào)曾擁有國(guó)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以李進(jìn)為首的長(zhǎng)虹空調(diào)制冷博士團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)處于領(lǐng)先水平。早在1998年，長(zhǎng)虹便與日本企業(yè)合作開(kāi)發(fā)變頻，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)軍變頻的企業(yè)之一。不過(guò)，當(dāng)變頻化大潮全面到來(lái)之際，這一切似乎已與長(zhǎng)虹并無(wú)太多關(guān)聯(lián)。

長(zhǎng)虹的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不及其劣勢(shì)明顯。在進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)之初，長(zhǎng)虹便采取的是一體化的銷售模式，即彩電空調(diào)同屬一家銷售公司在各個(gè)市場(chǎng)拓展。與彩電主要依靠大賣場(chǎng)、大商家的扁平化銷售模式不同，空調(diào)涉及的安裝等特點(diǎn)則要求其依賴專業(yè)商?？照{(diào)資深分析員張彥斌認(rèn)為，空調(diào)與彩電產(chǎn)品的銷售渠道是并行的，重復(fù)渠道很少，主要在一些大賣場(chǎng)，但賣場(chǎng)的空調(diào)銷售只占全國(guó)總量的三成左右。

記者獲悉，在2004年，長(zhǎng)虹空調(diào)團(tuán)隊(duì)看到了銷售網(wǎng)絡(luò)與人員的不專業(yè)等弊端，采取了破斧沉舟的變革，力邀原樂(lè)華空調(diào)總經(jīng)理李偉擔(dān)當(dāng)銷售公司總經(jīng)理，隨后便宣告將空調(diào)銷售體系與彩電公司分離，展開(kāi)了轟轟烈烈的渠道革命。但好景不成，職業(yè)經(jīng)理人梁偉及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的許多操作模式和手段，與長(zhǎng)虹現(xiàn)有體制格格不入。梁偉在長(zhǎng)虹空調(diào)的革新不足百日便宣告結(jié)束。隨后，長(zhǎng)虹彩電老牌銷售經(jīng)理王金順臨危救場(chǎng)，而長(zhǎng)虹空調(diào)總經(jīng)理李進(jìn)也不遺余力支持王金順繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷變革。

令人意外的是，在2005年長(zhǎng)虹空調(diào)銷量達(dá)到了歷史高峰后，李進(jìn)、王金順為首的團(tuán)隊(duì)卻被突然調(diào)換，長(zhǎng)虹彩電華南區(qū)經(jīng)理李偉被派至空調(diào)公司。這次兩人調(diào)整，長(zhǎng)虹對(duì)外表示是升職，但4年多過(guò)去了，李進(jìn)、王金順并未活躍在長(zhǎng)虹的新舞臺(tái)上。坊間曾有消息稱，李進(jìn)與王金順在聯(lián)手推動(dòng)空調(diào)變革之際，提高空調(diào)的銷量卻損失了大量利潤(rùn)，這種操作思路為集團(tuán)所不認(rèn)可，被“明升暗降”。這一說(shuō)法并未得到長(zhǎng)虹方面的證實(shí)。

不過(guò)，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，此次長(zhǎng)虹空調(diào)再度被劃歸集團(tuán)，只不過(guò)是此前李偉入主空調(diào)后調(diào)整的一種延續(xù)，受自身體制所限長(zhǎng)虹在空調(diào)上一直不入其門。人事、營(yíng)銷、市場(chǎng)等多方面的頻繁變動(dòng)，令長(zhǎng)虹空調(diào)的一些核心商家都頗感痛心。

模式雷同　危機(jī)隨時(shí)發(fā)生

對(duì)于長(zhǎng)虹空調(diào)現(xiàn)狀，一位長(zhǎng)期關(guān)注空調(diào)市場(chǎng)的媒體人士向記者透露，關(guān)鍵在于長(zhǎng)虹空調(diào)模式弊端。表面上看，長(zhǎng)虹空調(diào)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和人員不專業(yè)，空調(diào)與彩電不可完全共享相同網(wǎng)絡(luò)資源。實(shí)際上長(zhǎng)虹自進(jìn)入空調(diào)10多年以來(lái)，根本沒(méi)有找到好的盈利手段。缺乏成功商業(yè)模式支撐，長(zhǎng)虹空調(diào)的發(fā)展自然會(huì)被外界左右，業(yè)績(jī)下滑甚至是充當(dāng)配角很正常。

上述人士指出，與美的、海爾相比，長(zhǎng)虹空調(diào)缺乏獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有辦法牢牢吸引商家和消費(fèi)者，隨時(shí)面臨被同行取代的命運(yùn)。美的在空調(diào)市場(chǎng)上的靈活營(yíng)銷、專業(yè)渠道、個(gè)性化產(chǎn)品無(wú)人可以替代，經(jīng)銷商要發(fā)展必須要選擇與美的合作，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。而長(zhǎng)虹的產(chǎn)品沒(méi)特色，市場(chǎng)營(yíng)銷不專業(yè)，商家可以選擇也可不選擇，短期內(nèi)只能依靠高額的利潤(rùn)來(lái)吸引商家。但在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，長(zhǎng)虹與美的等大品牌比，其所能提供給商家的利潤(rùn)回報(bào)相當(dāng)有限，如此一來(lái)企業(yè)的發(fā)展會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。

【專家點(diǎn)評(píng)】

企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師朱志礪認(rèn)為，從戰(zhàn)略上看，倪潤(rùn)峰是集權(quán)主義者，他采用銷售公司制，整個(gè)集團(tuán)使用同一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，無(wú)論是彩電，還是空調(diào)，所有產(chǎn)品統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、倪潤(rùn)峰霸氣十足的上世紀(jì)90年代，集權(quán)主義是長(zhǎng)虹迅速崛起的利器?？墒沁M(jìn)入21世紀(jì)之后，這種集權(quán)主義的弊端就開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)了：一是業(yè)務(wù)流程繁雜，市場(chǎng)反應(yīng)能力弱；二是權(quán)責(zé)無(wú)法下放，正向的激勵(lì)機(jī)制無(wú)法建立起來(lái)。

空調(diào)銷售范文第4篇

一、調(diào)查顯示近六成學(xué)生有手機(jī)

手機(jī)作為社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，已經(jīng)成為現(xiàn)代人日常的溝通工具，越來(lái)越智能化的手機(jī)也的確給人們的生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)了極大的方便。本次調(diào)查的我校六年級(jí)300名學(xué)生中，96.5%的家庭為學(xué)生配備了電腦，58.5%的學(xué)生有手機(jī)，近七成的學(xué)生接觸過(guò)iPad之類的平板電腦，八成的學(xué)生每天都會(huì)上網(wǎng)。

二、美好的初衷：方便孩子的學(xué)習(xí)和生活

90%的家長(zhǎng)為孩子配備手機(jī)，為的是方便聯(lián)系孩子，尤其是工作繁忙、家離學(xué)校較遠(yuǎn)的家庭。不但可以隨時(shí)聯(lián)系孩子，還可以及時(shí)地與老師取得聯(lián)系，了解孩子的學(xué)習(xí)等信息。

60%的家長(zhǎng)為孩子配備手機(jī)的初衷是為了幫助孩子的學(xué)習(xí)，尤其是開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)，可以隨時(shí)“百度”到自己想查的資料，希望手機(jī)成為孩子學(xué)習(xí)的好幫手。

三、校園“手機(jī)控”現(xiàn)象的思考

1.小學(xué)生本能的好奇心理造成的

小學(xué)高年級(jí)學(xué)生已經(jīng)逐步進(jìn)入青春期。這個(gè)時(shí)期的孩子心理變化特別激烈，“長(zhǎng)大”的欲望也越來(lái)越強(qiáng)烈，并逐漸地開(kāi)始否定家長(zhǎng)，否定家長(zhǎng)的觀點(diǎn)，否定家長(zhǎng)的做法，希望能夠獨(dú)立。他們?cè)絹?lái)越不愿意和家長(zhǎng)溝通交流，轉(zhuǎn)而喜歡和同齡人交流，他們還對(duì)家庭和學(xué)校以外的世界充滿了好奇。而手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)恰恰可以滿足他們的這種需求，尤其是不擅長(zhǎng)面對(duì)面交流的孩子。網(wǎng)絡(luò)給了他們需要的空間，讓他們獲得了在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法獲得的滿足感。

2.小學(xué)生缺乏自制力造成的

小學(xué)生的自制能力是有限的，日復(fù)一日枯燥的學(xué)習(xí)讓他們產(chǎn)生了厭倦心理，而豐富奇特的網(wǎng)絡(luò)世界會(huì)帶給他們?nèi)碌母惺?。試想，學(xué)習(xí)和一款多功能手機(jī)哪個(gè)更能吸引學(xué)生？顯然是后者，事實(shí)上很多大學(xué)生甚至工作人士都對(duì)手機(jī)的各種功能產(chǎn)生各種依賴，對(duì)于小學(xué)生更是無(wú)法抗拒的誘惑。

如果有一個(gè)手機(jī)在他身上放著，他也許會(huì)上課的時(shí)候拿出來(lái)偷偷看看自己的菜有沒(méi)有被人偷，也許會(huì)在本該休息的時(shí)間拿出手機(jī)偷偷玩游戲，也許會(huì)在課間選擇不出去活動(dòng)而是選擇一起討論大家手機(jī)上添了什么新歌。

3.畸形的攀比心理造成的

很多學(xué)生要求家長(zhǎng)配備手機(jī)是出于方便學(xué)習(xí)和聯(lián)系的理由，但實(shí)際更多的還是因?yàn)榕时刃睦碓谧鞴帧？吹絼e的同學(xué)有了自己沒(méi)有好像就落后了，甚至還有一些家長(zhǎng)也有這樣的攀比心理，覺(jué)得別人的父母能給予孩子的自己也能。這樣的攀比心理實(shí)際并不利于孩子健康成長(zhǎng)。

4.學(xué)習(xí)受挫自信不足造成的

對(duì)于一部分學(xué)習(xí)能力不如同學(xué)的孩子，在學(xué)校經(jīng)常受到老師的批評(píng)，在家經(jīng)常受到家長(zhǎng)的責(zé)怪，長(zhǎng)此以往造成自信缺失、交往受挫，而手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)這讓他和這些挫敗隔絕開(kāi)來(lái)。

心理學(xué)家肯納斯?喬恩把“控”手機(jī)的青少年稱為“活在氣泡里的世代”。他認(rèn)為，手機(jī)和其他多媒體工具像一個(gè)氣泡把我們包裹起來(lái)，讓所有的注意力都集中在小小的屏幕上。這一層氣泡隔絕了“自我”和外界的關(guān)聯(lián)，讓人變得更加孤獨(dú)，甚至對(duì)生活失去興趣，懶散、消沉。

五、孩子“手機(jī)控”應(yīng)當(dāng)予以“控制”

無(wú)可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具、一種媒體、一種載體、一個(gè)虛擬世界。不管用什么方式上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是屬于全人類的，同樣也是屬于少年兒童的。根據(jù)《兒童權(quán)利公約》，兒童有使用媒介的權(quán)利，有閑暇和休息的權(quán)利。上網(wǎng)是兒童青少年的權(quán)利，老師、家長(zhǎng)，甚至全社會(huì)要做的是怎樣幫助孩子正確利用互聯(lián)網(wǎng)，而不是拒絕甚至放棄。

1.讓孩子充分認(rèn)識(shí)沉迷手機(jī)的危害

對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有自己認(rèn)可的行為，才能獲得較好的效果，產(chǎn)生改變的愿望，這是戒除任何成癮行為最根本，也是最基本的條件。因此，對(duì)于沉迷手機(jī)的孩子，需要讓他認(rèn)識(shí)到“控”的危害。家長(zhǎng)和學(xué)校要通過(guò)身邊的事例擺事實(shí)講道理，通過(guò)平和的溝通交流，努力讓孩子達(dá)成共識(shí)，不要情緒過(guò)激，也不可危言聳聽(tīng)，否則會(huì)容易引發(fā)孩子的逆反心理，而造成反效果。

2.對(duì)孩子使用手機(jī)給予科學(xué)的引導(dǎo)

作為學(xué)校，不能硬性禁止，況且禁止也沒(méi)有適用的法規(guī)。學(xué)校應(yīng)該從理解學(xué)生、體諒家長(zhǎng)的角度出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生理性對(duì)待手機(jī)、合理文明地使用手機(jī)。

比如，規(guī)定什么時(shí)候可以使用，什么時(shí)候不該使用，或者可以考慮，當(dāng)學(xué)生進(jìn)入學(xué)校后，學(xué)校能否暫時(shí)幫助管理手機(jī)，學(xué)生放學(xué)后再歸還。雖然這樣麻煩一點(diǎn)，但學(xué)校管理手機(jī)對(duì)學(xué)生卻是有利的，尤其是可以避免上課時(shí)玩游戲等。

作為家長(zhǎng)，更應(yīng)該給予孩子必要的引導(dǎo)，告訴孩子購(gòu)買手機(jī)的目的是為了有利學(xué)習(xí)方便聯(lián)系，而不是影響學(xué)習(xí)導(dǎo)致成癮，讓孩子了解手機(jī)輻射一定程度上會(huì)影響發(fā)育和成長(zhǎng)，告訴孩子長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)會(huì)影響視力等等。要適當(dāng)規(guī)定孩子什么時(shí)候使用手機(jī)，使用哪些功能，限制手機(jī)流量等等，不能因?yàn)檫^(guò)分疼愛(ài)而毫無(wú)原則地滿足孩子的要求。

3.培養(yǎng)其他興趣愛(ài)好轉(zhuǎn)移注意力

人往往越是空虛枯燥的時(shí)候，對(duì)一種事物的依賴性就越大。家長(zhǎng)要有意識(shí)地培養(yǎng)孩子健康積極的興趣愛(ài)好，比如閱讀、運(yùn)動(dòng)等。家長(zhǎng)要舍得抽出時(shí)間，利用周末帶孩子走到戶外去，親近大自然，了解大自然，讓孩子充分地感受親情，接觸世界。要鼓勵(lì)孩子參加一些可以和同齡人互動(dòng)的團(tuán)體活動(dòng)，從中獲得更多的樂(lè)趣和成就感。慢慢地，孩子自然會(huì)對(duì)手機(jī)的依賴有所降低。

4.利用同伴的力量分散注意力

家長(zhǎng)要留意孩子的交友情況，不要認(rèn)為孩子和朋友交往會(huì)影響學(xué)習(xí)而限制孩子交友，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)孩子和朋友面對(duì)面的交流，少用手機(jī)短信和QQ，當(dāng)面對(duì)面的交流能夠滿足孩子的心理需求時(shí)，手機(jī)就不那么重要了。

家長(zhǎng)還可以請(qǐng)孩子和朋友相互監(jiān)督、提醒，在孩子違規(guī)的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵝眩踔量梢月?lián)合好友的家長(zhǎng)，共同參與到戒除手機(jī)成癮的“活動(dòng)”中來(lái)。

空調(diào)銷售范文第5篇

NO.1好處：不擔(dān)心火山爆發(fā)

雖說(shuō)這全是冰涼涼的東西，也有幾座從侏羅紀(jì)傳下來(lái)的火山，也算是“古董”吧！雖然這幾座火山屬于“古董”，但它們每2天噴發(fā)一次！那不慘了嗎？別擔(dān)心，它的巖漿好沒(méi)落地就結(jié)動(dòng)，那場(chǎng)面比核彈爆炸還壯觀呢！

NO.2好處：不擔(dān)心口渴

在咱這，口渴比劃根火柴還簡(jiǎn)單！只要你向旁邊的房子建筑物亂咬一口，哇，香蕉味，菠蘿味，蘋果味……的刨冰會(huì)讓你冰涼一夏?。ú贿^(guò)我們這沒(méi)夏天^_^&）那感覺(jué)，那口感，那舒適，真是GOOD！

NO.3好處：空調(diào)銷售員少，甚至沒(méi)有