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廠家工作計(jì)劃范文第1篇

幼兒園的基礎(chǔ)建設(shè)、文化建設(shè)是很多學(xué)齡前孩子父母關(guān)注的重點(diǎn)。而家長(zhǎng)工作的有效開(kāi)展能夠使孩子們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)更加快樂(lè)!下面是小編整理的幼兒園秋季家長(zhǎng)工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助!

幼兒園秋季家長(zhǎng)工作計(jì)劃家長(zhǎng)工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因?yàn)閷?duì)幼兒的教育是一項(xiàng)多層面、多元化的系統(tǒng)工程，需要家庭、幼兒園與社會(huì)相互配合方能奏效?，F(xiàn)代教育觀強(qiáng)調(diào)：只有社會(huì)、家庭、幼兒園緊密結(jié)合，才能形成現(xiàn)代幼教立體模式中必不可少的三維構(gòu)造，才能使每個(gè)孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。

一.指導(dǎo)思想：

教育部頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》指出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴。它賦予了家長(zhǎng)工作全新的內(nèi)涵家園共育。家園共育則強(qiáng)調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，幼兒園既要幫助家長(zhǎng)提高科學(xué)育兒水平，同時(shí)也要求家長(zhǎng)參與幼兒園的教育與管理，成為幼兒園提高教育質(zhì)量的重要資源。

這一學(xué)年，我園家長(zhǎng)工作的指導(dǎo)思想是：繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的家長(zhǎng)工作精神，以我園的《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)，以新觀念、新視角、新舉措實(shí)現(xiàn)家園共育，提高家教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

二.工作目標(biāo)

倡導(dǎo)家園合作實(shí)現(xiàn)家園共育促進(jìn)幼兒素質(zhì)的提高，強(qiáng)調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，家園密切配合，形成合力，達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)家園同步教育，促進(jìn)幼兒身心健康、和諧的發(fā)展。

三.工作措施

1、加強(qiáng)教師自身的教育素養(yǎng)，提高家長(zhǎng)工作的藝術(shù)性

(1)結(jié)合《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》學(xué)習(xí)，使合作意識(shí)深入人心。進(jìn)一步確立為孩子服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)的新觀念，在家園交流中，把握好教師與家長(zhǎng)互為支持者、合作者的角色關(guān)系。

(2)組織家長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流或家長(zhǎng)工作案例研討會(huì)，通過(guò)交流、研討、共同分享家長(zhǎng)工作的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，感受做好家長(zhǎng)工作的樂(lè)趣和成效，促進(jìn)每位保教人員不斷提高家長(zhǎng)工作的水平。

2.加強(qiáng)幼兒園與家庭的溝通，以靈活多樣的方式，使溝通既根據(jù)實(shí)際需要有重點(diǎn)突出，從而共商教育策略，協(xié)同進(jìn)行教育。

(1)舉辦多形式有針對(duì)性的家教講座。

(2)做好家訪工作。入園前對(duì)每個(gè)新生進(jìn)行家訪，入園后進(jìn)行不定期家訪。

(3)組織并改進(jìn)家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，把家長(zhǎng)開(kāi)放日作為家園共育好時(shí)機(jī)，讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)把所觀、所思、所想反饋出來(lái)，互相交流，共同研究家園如何進(jìn)行教育。使開(kāi)放活動(dòng)更深入，更有價(jià)值。

(4)充分發(fā)揮家委會(huì)在家園溝通中的作用，通過(guò)家委會(huì)幫全體家長(zhǎng)了解幼兒園的教育計(jì)劃與要求，溝通、協(xié)調(diào)家園關(guān)系。

(5)通過(guò)電話(huà)、班級(jí)QQ以及接送孩子時(shí)的交談等，與家長(zhǎng)間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。

3.注重家長(zhǎng)的參與，使幼兒教育更添色彩，為幼兒園工作注入一份堅(jiān)實(shí)的力量，增強(qiáng)教育合力。

(1)發(fā)揮家委會(huì)的作用，使家委會(huì)參與幼兒園的管理，在幼兒園管理、教育、家長(zhǎng)工作、后勤等方面的目標(biāo)、措施等各項(xiàng)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

(2)發(fā)放家長(zhǎng)調(diào)查表，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作提出自己的意見(jiàn)和建議。

(3)開(kāi)展內(nèi)容豐富的親子活動(dòng)，使家長(zhǎng)與幼兒同樂(lè)，使家園關(guān)系更為密切。

4.注重幼兒園與家庭的互動(dòng)，形成暢通的家園雙通道。

(1)利用家教園地向家長(zhǎng)介紹幼兒衛(wèi)生保健、心理健康方面的知識(shí);宣傳家庭教育的經(jīng)驗(yàn)與信息;報(bào)道幼兒園活動(dòng)動(dòng)態(tài)及成果;而且可組織家長(zhǎng)開(kāi)展一些專(zhuān)題討論，從而增進(jìn)家長(zhǎng)與教師的有效互動(dòng)。

(2)豐富《家長(zhǎng)園地》的形式、內(nèi)容，一方面向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育而知識(shí)，另一方面注重與家長(zhǎng)互動(dòng)，增強(qiáng)針對(duì)性和時(shí)效性。

(3)把家長(zhǎng)會(huì)改為參與對(duì)話(huà)式的家園交流會(huì)，家長(zhǎng)、老師互拋育兒?jiǎn)栴}和經(jīng)驗(yàn)，闡發(fā)自己的意見(jiàn)，相互碰撞，共討科學(xué)育兒的實(shí)施策略。

(4)開(kāi)展書(shū)香校園閱讀活動(dòng)，營(yíng)造家園濃厚的文化氛圍。

(5)進(jìn)一步發(fā)揮家園聯(lián)系冊(cè)的功能，使家園聯(lián)系冊(cè)成為家園互相交流信息的一種有效渠道。

四.具體工作安排

九月份：

1.家訪，接待新生及家長(zhǎng)來(lái)園熟悉環(huán)境

2.制訂家長(zhǎng)工作計(jì)劃

3、召開(kāi)期初家長(zhǎng)會(huì)

4、簽訂家長(zhǎng)安全責(zé)任書(shū)

十月份：

1、舉行小班年段自理能力比賽。

2、建立幼兒園各班qq群，使家園溝通速度更快、效率更高。

十一月份：

1.家園讀書(shū)活動(dòng)

2.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)

十二月份--元月份：

1.迎新家園同樂(lè)親子活動(dòng)。

2、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長(zhǎng)書(shū)。

3、撰寫(xiě)家長(zhǎng)工作總結(jié)。

幼兒園秋季家長(zhǎng)工作計(jì)劃本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。

二、工作目標(biāo)：

在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實(shí)教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運(yùn)用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹(shù)自身品牌上下工夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)幼兒園的新理念，加強(qiáng)園舍建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)創(chuàng)辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會(huì)滿(mǎn)意、家長(zhǎng)放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);

依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(zhǎng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。

2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅兀蚤_(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)幼兒教師工作內(nèi)驅(qū)力。

在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，園長(zhǎng)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線。

3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評(píng)監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動(dòng)班子隊(duì)伍的建設(shè)。

班子人員在思想上強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)：一體意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，形成一支開(kāi)明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4、師資建設(shè)：通過(guò)不斷完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。

主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺(tái)，施壓鍛煉;三是加強(qiáng)對(duì)話(huà)與交流，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相合作、共同提高。四是創(chuàng)建一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍。

5、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿(mǎn)足青年人的生活情趣，每月定期開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個(gè)教師的精神家園。

(二)教育教學(xué)：立足實(shí)際，提高質(zhì)量

園部工作重點(diǎn)：圍繞目標(biāo)加強(qiáng)協(xié)作，醞釀?shì)^高組織智慧，大力提升個(gè)體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個(gè)新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論

，二要厚實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來(lái)審視和反思自己的工作，自覺(jué)地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。

實(shí)踐中：在存精、吸納、創(chuàng)新的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動(dòng)策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識(shí)。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神，按照幼兒園教育目標(biāo)，針對(duì)大、中、小幼兒的特點(diǎn)及各班幼兒發(fā)展情況，各班主任擬定出學(xué)期工作計(jì)劃，做到月、周、日工作目標(biāo)明確，在實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng)中要富于生活、游戲中。

2、創(chuàng)設(shè)與幼兒教育適應(yīng)的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對(duì)話(huà)。

教師的每個(gè)角落，每一個(gè)面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設(shè)氛圍或展示其學(xué)習(xí)成果的有用之地。

3、樹(shù)立一日活動(dòng)都是課的教育思想，科學(xué)合理設(shè)計(jì)幼兒一日活動(dòng)，各環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育的目標(biāo)，做到集體活動(dòng)，小組活動(dòng)和個(gè)別活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，注意保教結(jié)合教育的教育原則，對(duì)幼兒的活動(dòng)或技能進(jìn)行觀察，認(rèn)真評(píng)價(jià)，對(duì)個(gè)別幼兒的教育要寫(xiě)入幼兒教育心得或觀察日記中。

4、做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動(dòng)，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。

5、教學(xué)活動(dòng)的組織形式多樣化，在各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中教師要成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者和引導(dǎo)者，教師要不斷調(diào)整自己的角色，仔細(xì)觀察，了解幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充活動(dòng)內(nèi)容，努力使每個(gè)幼兒都獲得滿(mǎn)足和成功，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

6、各班教師重點(diǎn)要抓好幼兒常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活自理能力。

7、教師對(duì)每位來(lái)園幼兒進(jìn)行全日制觀察，記錄好來(lái)園幼兒人數(shù)，幼兒健康和當(dāng)天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。

對(duì)生病的幼兒要注意觀察，細(xì)心照顧，對(duì)一日的活動(dòng)量要適度調(diào)節(jié)。

(三)衛(wèi)生保?。汉葑ヂ鋵?shí)，強(qiáng)化責(zé)任

做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實(shí)，嚴(yán)格規(guī)范。教室要注重消毒、防病的過(guò)程工作，向家長(zhǎng)宣傳防病知識(shí)，積極做好預(yù)防傳染工作。第一，做好一日常規(guī)保育工作，如晨檢、衛(wèi)生保健、洗手、入廁等，都要做細(xì)做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進(jìn)行抽測(cè)檢查。第二，落實(shí)消毒工作，實(shí)行每日消毒制，預(yù)防疾病，傳染病的傳播。

(四)家長(zhǎng)工作：宣傳溝通，引導(dǎo)合作

家長(zhǎng)工作也是做好幼兒園工作的關(guān)鍵，使家長(zhǎng)和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動(dòng)的最終目標(biāo)。本學(xué)期將開(kāi)展多種形式的家園互動(dòng)活動(dòng)，多方位，多渠道地讓家長(zhǎng)參入幼兒教育，了解家長(zhǎng)需求，辦人民滿(mǎn)意的幼兒園。

1、與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。

召開(kāi)不同類(lèi)型的個(gè)性化家長(zhǎng)會(huì)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長(zhǎng)的滿(mǎn)意度、提高社會(huì)的信譽(yù)度。

2、老師與家長(zhǎng)的角色。

教師在轉(zhuǎn)變教育觀念的同時(shí)，也要轉(zhuǎn)變與家長(zhǎng)之間的角色關(guān)系，從單純的教師與家長(zhǎng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃暮献鳎降鹊呐笥殃P(guān)系，從而更好地做好家園共育工作。

3、多樣化家園互動(dòng)模式。

不斷加強(qiáng)家園聯(lián)系工作，有計(jì)劃地開(kāi)展家園聯(lián)系系列活動(dòng)，如：家長(zhǎng)講座、家長(zhǎng)會(huì)、個(gè)別家訪、家園互動(dòng)欄、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)等;豐富家長(zhǎng)工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)反饋情況調(diào)整改進(jìn)工作;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交流等，促進(jìn)家園共育。

(五)安全教育：強(qiáng)化意識(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴。

加強(qiáng)安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記安全第一是一切幼教工作的保障。必須做到落實(shí)安全制度，實(shí)行責(zé)任制，深入日常管理。遵循保教結(jié)合的原則，身心健康發(fā)展。

1、落實(shí)安全管理制度。

全園師生通過(guò)班會(huì)和專(zhuān)題會(huì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全制度和安全手則，樹(shù)立安全第一的思想，以幼兒園零事故為目標(biāo)，全方位構(gòu)建幼兒園安全管理體系。安全責(zé)任到班，責(zé)任到人，明確職責(zé)，分工到位。學(xué)會(huì)處理突發(fā)事件，大事化小，小事化了。加強(qiáng)大型玩具的安全檢查，杜絕事故發(fā)生。增設(shè)突發(fā)事件操練等活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。每月安全一總結(jié)，學(xué)習(xí)好的做法，互學(xué)互用。從而提高大家的安全管理能力。

2、按照本園安全工作計(jì)劃，細(xì)化安全工作崗位責(zé)任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。

定期檢查維修，合理考評(píng)。

幼兒園秋季家長(zhǎng)工作計(jì)劃時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是新的額一年。2021年，對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，為自己制定一個(gè)明確、切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不會(huì)迷失在每天忙碌的工作中。

無(wú)計(jì)劃的工作很盲目

很多職場(chǎng)新人并不清楚工作計(jì)劃的重要性，很多時(shí)候都會(huì)覺(jué)得就像年終總結(jié)一樣，工作計(jì)劃是一種應(yīng)付上級(jí)的東西，特別是計(jì)劃趕不上變化，沒(méi)有實(shí)際意義。記得我剛到公司上班的時(shí)候也是這種想法，那時(shí)初入職場(chǎng)，每天完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)之后，就再?zèng)]有別的事情可干，經(jīng)常處于無(wú)所事事的狀態(tài)，而自己也有些苦惱不知道該干什么。在后來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我制定了一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，通過(guò)這份計(jì)劃，我不僅知道了日常工作的大方向，同時(shí)也和自身的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，比如如何在工作中提高業(yè)務(wù)水平，如何不斷提高自身素質(zhì)等。

通過(guò)這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得工作計(jì)劃的重要性，它可以明確你的前進(jìn)方向。俗話(huà)說(shuō)，失之毫厘謬以千里，如果方向搞錯(cuò)了，就算工作再努力，也是一種盲目的努力，所以工作計(jì)劃的重要性就不言而喻了。

個(gè)人計(jì)劃要與公司計(jì)劃相適應(yīng)

很多人抱怨計(jì)劃趕不上變化，特別是覺(jué)得自己制定的計(jì)劃根本沒(méi)用處，因?yàn)槿粘９ぷ鬟€是得聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)吩咐，并因此懷疑工作計(jì)劃的作用。其實(shí)，如果把個(gè)人計(jì)劃和公司計(jì)劃結(jié)合起來(lái)，就可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。每到年初，不論個(gè)人是否制定了工作目標(biāo)，你所在的單位一定制定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

我剛畢業(yè)時(shí)在一家公司從事軟件測(cè)試的工作，當(dāng)時(shí)我希望學(xué)習(xí)軟件測(cè)試自動(dòng)化領(lǐng)域新興的一種語(yǔ)言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏術(shù)，沒(méi)辦法再另外抽時(shí)間學(xué)習(xí)。剛好公司準(zhǔn)備在新一年里規(guī)范測(cè)試流程，化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試。于是我主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，希望能承擔(dān)一部分這方面的工作，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。而我也在這個(gè)過(guò)程中提高了自身的業(yè)務(wù)水平。其實(shí)，這很大程度上得益于個(gè)人發(fā)展計(jì)劃與企業(yè)目標(biāo)的契合。

通過(guò)執(zhí)行效果發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題

計(jì)劃終究是計(jì)劃，能否起到作用還是要看執(zhí)行效果。既然制定了工作計(jì)劃，那么在平時(shí)的工作中，就要注意對(duì)計(jì)劃執(zhí)行效果的審視和總結(jié)。除了公司在日常管理中的考核之外，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，也要注意工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)偏離了工作計(jì)劃的時(shí)候，一定是自己的工作出現(xiàn)了問(wèn)題，這時(shí)要加以注意并及時(shí)調(diào)整。

廠家工作計(jì)劃范文第2篇

積極發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：家委會(huì)）溝通、服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理四個(gè)作用，共同營(yíng)造良好的和諧的教育氛圍。通過(guò)家委會(huì)自身建設(shè)，開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的家教活動(dòng)，增強(qiáng)家庭與班級(jí)之間的有效聯(lián)系，促進(jìn)家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育緊密配合，促進(jìn)孩子的全面健康發(fā)展，促進(jìn)班級(jí)工作健康有序地發(fā)展，形成教育合力。

二、工作目標(biāo)

以"巴蜀孩童，世界眼光，培養(yǎng)會(huì)讀書(shū)、會(huì)合作、會(huì)創(chuàng)造、有修養(yǎng)、有鮮明個(gè)性的學(xué)生"為主要目標(biāo)，積極構(gòu)建現(xiàn)代家庭教育網(wǎng)絡(luò)，努力營(yíng)造有利于孩子健康成長(zhǎng)的育人環(huán)境，使班級(jí)教育和家庭教育、老師教育和家長(zhǎng)教育達(dá)到同步協(xié)調(diào)，切實(shí)加強(qiáng)家委會(huì)的內(nèi)部管理，充分發(fā)揮全體家長(zhǎng)的主觀能動(dòng)性，不斷增強(qiáng)家委會(huì)工作的主動(dòng)性、針對(duì)性、預(yù)見(jiàn)性和實(shí)效性，使全體家長(zhǎng)能夠積極參與到班級(jí)各項(xiàng)建設(shè)和活動(dòng)中來(lái)。

三、工作措施

1、履行家委會(huì)委員職責(zé)，積極參與班級(jí)的教學(xué)和管理工作，配合班主任、科任老師做好日常教育工作。

2、充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體家長(zhǎng)的積極性，開(kāi)展各種家庭教育活動(dòng)。

（1）配合班主任開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，做好相關(guān)籌備工作。

（2）舉辦一次兒童教育講座，請(qǐng)專(zhuān)家或具有家庭教育經(jīng)驗(yàn)豐富的家長(zhǎng)講課，提高家長(zhǎng)教育水平，相互交流育子經(jīng)驗(yàn)。

（3）舉辦一次家長(zhǎng)沙龍活動(dòng)，家委會(huì)成員要共同策劃，一起組織，力求通過(guò)活動(dòng)解決家長(zhǎng)在家庭教育中的疑惑,提高家教能力。

3、成立一七班快樂(lè)成長(zhǎng)基金，按照源于學(xué)生、用于學(xué)生原則，以100元/人的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，以加強(qiáng)班級(jí)內(nèi)部建設(shè)，促進(jìn)班級(jí)活動(dòng)有序開(kāi)展。

4、建立“希望圖書(shū)角”，每名學(xué)生捐贈(zèng)2本圖書(shū)，培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)興趣，提高學(xué)生閱讀能力。

5、收集來(lái)自家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋情況，配合班主任老師抓好班級(jí)內(nèi)部管理工作。

廠家工作計(jì)劃范文第3篇

    3、每周根據(jù)做工作重點(diǎn)布置家教園里，介紹幼兒教育方面的小文章，及時(shí)更換家教宣傳欄，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的育兒知識(shí)。

    4、鼓勵(lì)家長(zhǎng)撰寫(xiě)家教經(jīng)驗(yàn)文章，并在班級(jí)家教園地中粘貼，交流家教經(jīng)驗(yàn)。

    5、認(rèn)真制作《家園聯(lián)系單》，對(duì)幼兒的優(yōu)點(diǎn)給予肯定，對(duì)幼兒的弊端寄予希望。

    6、對(duì)于個(gè)別較特殊的幼兒，如嬌氣、自理能力較差、膽小等，給予個(gè)別交流，與家長(zhǎng)共同尋求教育方法。

    7、分發(fā)問(wèn)卷讓家長(zhǎng)參與評(píng)價(jià)教師、生活教師，評(píng)價(jià)學(xué)校，參與助教。

廠家工作計(jì)劃范文第4篇

選地勢(shì)高亢、平坦，土層深厚、疏松肥沃，pH值在5.0～7.0，排水通暢（噴灌圈內(nèi)部和周?chē)灰械屯莘e水的死角），地下害蟲(chóng)少、沒(méi)有多年生惡性雜草的砂壤土或砂土地建噴灌圈。

二、茬口選擇

馬鈴薯做油炸加工原料種植，至少隔年種植。前作以玉米、谷子、麥類(lèi)等禾谷類(lèi)作物為好，大豆、高粱茬次之，不宜與甘薯、胡麻、甜菜、大白菜或甘藍(lán)等接茬，菜田以蔥、蒜、胡蘿卜、蘿卜茬最好。遠(yuǎn)離桃園、茄科作物（包括煙草）、十字花科作物、開(kāi)黃花的作物（如向日葵、油菜、瓜類(lèi)等）和其他易受蚜蟲(chóng)為害的作物。

三、整地

秋季前茬作物收獲后及早進(jìn)行深翻（深30厘米左右）。耙地或旋耕前用撒肥機(jī)撒施底肥。底肥包括農(nóng)家肥和化肥。農(nóng)家肥須充分腐熟，以馬、羊糞最好，豬、牛糞次之，一般不用人糞尿。馬鈴薯是需肥量較大的作物，應(yīng)根據(jù)每生產(chǎn)1000千克塊莖需吸收純氮5千克、五氧化二磷2千克、氧化鉀11千克進(jìn)行測(cè)土配方施肥。底施化肥每公頃的參考用量為純氮200千克、五氧化二磷250千克、氧化鉀225千克、硫酸鎂和硝酸銨鈣各150千克。氮、磷、鉀最好使用復(fù)合肥。氮肥做底肥時(shí)不可過(guò)量，寧少勿多，做追肥要早施；磷肥利用率低，前兩年施用量要大；馬鈴薯是典型的喜鉀作物，越是高產(chǎn)田越應(yīng)重視鉀肥的施用，以硫酸鉀效果最好。在農(nóng)家肥和化肥施用充足的基礎(chǔ)上，再施用適量的微生物肥效果更佳。

四、種薯處理

應(yīng)選用脫毒原種（G1）或脫毒一級(jí)種薯（G2）。最好選用專(zhuān)業(yè)化繁育的30～50克的小整薯播種。

1. 精選種薯

種薯于播前20天左右出庫(kù)，出庫(kù)后立即進(jìn)行嚴(yán)格挑選。選留具有本品種固有形狀、表皮細(xì)嫩鮮艷的種薯做種；病、凍、傷、小老薯、萎蔫、尖頭、龜裂、畸形、頂芽和其他芽眼變淺、芽眼凸出或密集、表皮粗糙老化、皮色暗淡、芽纖細(xì)、過(guò)大或過(guò)小薯塊、不符合本品種固有形狀的一律剔除。

2. 種薯處理

①困種（量多時(shí)采用）。把種薯堆放在有光的場(chǎng)所，堆放不要太高，以免內(nèi)部傷熱，溫度保持在10～15℃，最好定期翻動(dòng)，待芽眼萌動(dòng)或冒出小白芽錐時(shí)切塊。

②曬種（量少時(shí)采用）。把種薯攤放在光線明亮的場(chǎng)所，厚度為2～3層，溫度保持在15℃左右，經(jīng)常翻動(dòng)，使薯塊各面受光均勻，并剔除病薯，待芽眼萌動(dòng)剛剛冒出紫綠色芽體時(shí)切塊。

3. 再次精選種薯

切塊前把病、凍、不出芽、出芽慢、芽纖細(xì)或叢生的一律剔除。須注意，凡是輕微感染環(huán)腐病、黑脛病、晚疫病等的塊莖，一般受病菌的刺激反而出芽較早，所以過(guò)早萌芽的種薯也要剔除。切塊時(shí)把不是本品種薯肉顏色的異類(lèi)薯塊剔除。

4. 切塊

環(huán)腐病、青枯病、晚疫病、部分病毒和類(lèi)病毒病可通過(guò)切刀傳染，所以切塊時(shí)每人備2～3把干凈的切刀，并配制好消毒液（75%酒精、0.4%高錳酸鉀或4%來(lái)蘇兒），易揮發(fā)的要加蓋。備用刀浸在消毒液里，切刀需消毒2～3分鐘再用，切到病薯立即換刀，同時(shí)消毒接觸病薯的手。即使沒(méi)切到病薯，切刀也需幾分鐘更換1次。

芽塊標(biāo)準(zhǔn)：重量35～50克，大小一致，帶1～2個(gè)芽眼。

切塊方法：50克以下的種薯僅薄削去臍部，用整薯播種；51～100克的從頂芽至臍部縱切一刀，一分為二；101～150克的從頂芽至臍部縱切為3塊，每塊都要有頂芽；更大薯塊從尾芽開(kāi)始，按芽眼順序螺旋形向頂部斜切，最后把薯塊頂芽一分為二。薯肉必須全部切分到芽塊里，要立刀切分。

切塊時(shí)最好將首、尾芽塊分放，單獨(dú)播種，尾芽最好不用。

也可以采用馬鈴薯切芽機(jī)進(jìn)行機(jī)械切塊。

5. 藥劑拌種

用500克70%甲基硫菌靈可濕性粉劑和12千克滑石粉混拌均勻后拌入1000千克芽塊，可起到殺菌和促進(jìn)傷口愈合的作用。芽塊最好隨切隨拌隨播種。

五、播種

1. 播種期

以10厘米地溫穩(wěn)定通過(guò)7～8℃時(shí)為播種適期，或參考正常年景的經(jīng)驗(yàn)，在終霜前25～30天播種。

2. 播種方法

播種時(shí)要求土壤墑情為田間最大持水量的60%，必須足墑下種，確保一次性拿全苗和齊苗。

播種機(jī)須安裝噴藥裝置。播種溝每公頃噴施25%嘧菌酯懸浮劑600克+70%吡蟲(chóng)啉濕拌種劑500克+40%毒死蜱乳油3升，防治地下害蟲(chóng)和黑痣病。

行距90厘米，播種時(shí)開(kāi)溝深10～12厘米，播種深度要求芽塊上面距地平面8～10厘米，覆土厚度要求芽塊上面距壟頂15厘米。

3. 密度

密度是控制結(jié)薯大小的重要措施，稀植結(jié)薯塊大，密植則小。炸條加工要求大薯塊，須稀植，如夏波蒂每公頃以4.8萬(wàn)～5.3萬(wàn)株為宜；炸片需要中等大的薯塊，須密植，如大西洋每公頃以7.5萬(wàn)～8.0萬(wàn)株為宜。

小整薯播種同等條件較切塊要稀。

六、田間管理

以中耕培土為中心，各項(xiàng)管理措施均須提早進(jìn)行。

1. 出苗前

播后10～15天，芽長(zhǎng)2～3厘米時(shí)，輕耢一遍，刮掉部分壟頂?shù)母餐粒s3～4厘米）和草芽子，當(dāng)20%～30%的苗拱土?xí)r，進(jìn)行第一次中耕培土，壟頂培土厚度5厘米左右，把剛露頭的小苗再次埋上，隨即噴施封閉除草劑。

2. 幼苗期（出苗—現(xiàn)蕾）

此期關(guān)鍵農(nóng)藝措施：以促為主，促地下，帶地上。

①根部追肥。每公頃參考用量為純氮50千克、氧化鉀100千克。追肥和第二次中耕培土同時(shí)進(jìn)行，用中耕機(jī)隨追隨培土。

②中耕培土。當(dāng)薯苗長(zhǎng)至10～15厘米高時(shí)結(jié)合追肥進(jìn)行第二次中耕培土，壟頂培土厚度5厘米左右，以埋住第一片單葉為準(zhǔn)，使芽塊上面距壟頂達(dá)到18～20厘米，為結(jié)薯和塊莖膨大營(yíng)造一個(gè)舒適的微環(huán)境。

③葉面追肥?，F(xiàn)蕾前開(kāi)始噴施，每次每公頃用肥量：硫酸鋅7.5千克+硫酸錳5.0千克，共噴2～3次，每次間隔7～10天。

④水分管理。此期需水量不大，但很敏感。要求40厘米深耕層范圍保持在田間最大持水量的65%，原則是不旱不澆。苗高15厘米前適度干旱可促根深扎。

⑤防治蚜蟲(chóng)。夏波蒂和大西洋品種退化快，前期（特別是苗期）感病毒后，當(dāng)年就減產(chǎn)。要嚴(yán)防蚜蟲(chóng)，進(jìn)出苗田的機(jī)具、人員要嚴(yán)格消毒，拔除病劣株1～2次。

3. 塊莖形成期（現(xiàn)蕾—初花）

此期以建立強(qiáng)大的同化系統(tǒng)為中心，地下根系繼續(xù)擴(kuò)大。此期結(jié)束后主莖葉已全部形成功能葉，株高達(dá)到總株高的一半左右，分枝葉也相繼擴(kuò)大，最大塊莖膨大至直徑3厘米。

此期最后十天左右是由莖葉旺盛生長(zhǎng)為主轉(zhuǎn)向以塊莖迅速膨大為主的過(guò)渡階段，在此期間，并存著制造養(yǎng)分（根莖葉的同化作用）、消耗養(yǎng)分（新生根莖葉的生長(zhǎng)）和積累養(yǎng)分（塊莖的生長(zhǎng)）三個(gè)相互聯(lián)系、相互促進(jìn)和相互制約的過(guò)程。當(dāng)莖葉和塊莖的干物質(zhì)重達(dá)到平衡時(shí)便進(jìn)入塊莖增長(zhǎng)期。

此期關(guān)鍵農(nóng)藝措施：以促為主，促地上，帶地下。

①水分管理。此期是需水關(guān)鍵期之一，前期60厘米深耕層范圍保持在田間最大持水量的75%～80%；此期最后10天，轉(zhuǎn)而以控為主，控上促下，主要措施是控制澆水，把土壤水分逐漸降至田間最大持水量的60%，同時(shí)以深中耕、大培土來(lái)控秧促薯。

②葉面追肥。出苗后四十天左右時(shí)，用大型指針噴灌機(jī)以全速打肥，每公頃參考用量為純氮30千克、氧化鉀60千克。分3次打入，每次間隔期為7～10天。

4. 塊莖增長(zhǎng)期（初花—基部葉片開(kāi)始衰老），是馬鈴薯一生中莖、葉生長(zhǎng)量和塊莖增長(zhǎng)最大的時(shí)期，一般歷時(shí)15～22天

主莖葉全部展平后，側(cè)枝葉便迅速生長(zhǎng)，至盛花期后，植株葉面積達(dá)到了最大值（此時(shí)主莖葉片已基本枯黃），同時(shí)也進(jìn)入了葉面積穩(wěn)定期，葉面積穩(wěn)定期是塊莖的結(jié)薯盛期，此期間塊莖體積猛增。當(dāng)莖葉和塊莖的鮮重達(dá)到平衡時(shí)便進(jìn)入淀粉積累期。

此期關(guān)鍵農(nóng)藝措施：促、控、保相結(jié)合。即促地下，控地上，以水促薯。

防病治蟲(chóng)，葉面噴肥，盡量延長(zhǎng)葉面積穩(wěn)定期，是獲得高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵。

①水分管理。整個(gè)花期及花后十天左右時(shí)間對(duì)水分最敏感，是馬鈴薯一生需水的高峰期和臨界期，60厘米深耕層范圍水分要均衡保持在田間最大持水量的80%～85%。切忌土壤忽干忽濕。

②葉面追肥。開(kāi)花后每公頃噴施磷酸二氫鉀10千克+硼酸5千克，7～10天后再?lài)?次。

5. 淀粉積累期（基部葉片開(kāi)始衰老—莖葉枯萎）

此期，莖稈倒伏回秧，葉片開(kāi)始從莖基部向上逐漸枯黃，甚至脫落，直至生理成熟。此期塊莖體積基本不再增加，而以?xún)?chǔ)存淀粉等干物質(zhì)為主，塊莖30%～40%的干物質(zhì)是在此期積累的。因此，此期是決定塊莖品質(zhì)的重要時(shí)期。

此期需水量不大，切忌土壤過(guò)濕。在收獲前10～15天控制澆水，使土壤水分逐漸降至田間最大持水量的60%，收獲前7～10天停水。

6. 收獲

油炸原料薯應(yīng)在生理成熟時(shí)盡快收獲，否則塊莖內(nèi)部易產(chǎn)生褐斑。一般在收獲前1天用殺秧機(jī)殺秧或隨殺秧隨收獲。馬鈴薯在生理成熟時(shí)，產(chǎn)量最高，品質(zhì)最好（即干物質(zhì)含量最高，還原糖含量最低），也最耐儲(chǔ)藏。

7. 病、蟲(chóng)、鼠害防治

這里只介紹晚疫病，晚疫病是馬鈴薯生產(chǎn)上為害最大的暴發(fā)性真菌病害，多在雨水較多時(shí)節(jié)和開(kāi)花期流行，一旦流行，蔓延極為迅速，7～10天就可導(dǎo)致全田植株腐爛毀滅。

①癥狀識(shí)別。在田間主要通過(guò)觀察葉片來(lái)識(shí)別晚疫病。晚疫病往往在下部葉片最先發(fā)病，病斑多從葉緣或葉尖始發(fā)。濕度大時(shí)葉背病斑邊緣可見(jiàn)白色霉輪，這是晚疫病最典型的特征。

帶病種薯是主要的初侵染源。種薯傳播的晚疫病，中心病株的出現(xiàn)是流行的前兆。中心病株的特征：撥開(kāi)株叢，在下層葉片發(fā)現(xiàn)較多病斑而且莖基部有從地下蔓延上來(lái)的條斑的植株即為中心病株。中心病株的比例多在0.05%左右，一般不超過(guò)0.1%。

土壤、病殘?bào)w、糞肥、雜草等也可成為初侵染源。

初侵染源非源自本田（如來(lái)自于附近的馬鈴薯田或其他茄科作物）的初期癥狀一般表現(xiàn)為：沒(méi)有中心病株，而是田間上部葉片呈現(xiàn)較多零星分散的病斑。

②流行條件。濕度大、天氣涼爽是晚疫病流行的條件。所以這時(shí)要不間斷地對(duì)田間進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)測(cè)。

③防治方法。

a. 未發(fā)病時(shí)的防治方法。第一次噴藥：苗高10厘米時(shí)，如果雨量大，及時(shí)進(jìn)行第一次噴藥，如果雨量小，推遲1周施藥。用68%精甲霜·錳鋅水分散粒劑1.7千克/公頃噴施。第二至第三次噴藥：用80%代森錳鋅可濕性粉劑2.2千克/公頃、70%丙森鋅可濕性粉劑2.2千克/公頃，兩種保護(hù)劑交替使用。第四至第十次噴藥：可供選用的藥劑有687.5克/升氟菌·霜霉威懸浮劑1升/公頃、44%精甲·百菌清懸浮劑1.8千克/公頃、72%霜脲·錳鋅可濕性粉劑1.9千克/公頃、68%精甲霜·錳鋅水分散粒劑1.7千克/公頃、52.5% 酮·霜脲氰水分散粒劑600克/公頃、50%烯酰嗎啉可濕性粉劑600克/公頃等，幾種殺菌劑須輪換使用，一般每隔7～10天噴1次。配藥前先加入3500倍液的水質(zhì)優(yōu)化劑——柔水通，效果最佳。每次打藥機(jī)的行走行向要相反，以利藥品在植株上的覆蓋。一般情況下噴施8遍殺菌劑即可，每公頃噴液量750升。

b. 如果晚疫病已經(jīng)初發(fā)生，就要采取緊急預(yù)案。首先應(yīng)立即拔除中心病株或附近幾株，摘掉附近植株的病葉，裝進(jìn)塑料袋，更換衣褲和鞋、手腳消毒后運(yùn)到田外深埋，并從中心病株15米半徑由外向內(nèi)噴施68%精甲霜·錳鋅水分散粒劑300倍液封鎖中心病區(qū)，葉片正反面、莖稈及土壤全面徹底噴施，噴藥完成后更換衣褲和鞋、手腳和器械消毒后離開(kāi)。

處理完中心病區(qū)，全田立即組織施藥，并增加打藥頻率，加大打藥劑量。687.5克/升氟菌·霜霉威懸浮劑1.5升/公頃和68%精甲霜·錳鋅水分散粒劑3千克/公頃輪換使用，打藥間隔期縮短為5天，這樣噴藥3次后，回到正常施藥周期和劑量。每次進(jìn)出田地的拖拉機(jī)、打藥機(jī)和人員都要做徹底的消毒處理。

廠家工作計(jì)劃范文第5篇

不知不覺(jué)時(shí)間就過(guò)去了,一段時(shí)間的工作暫時(shí)告一段落后,為了接下來(lái)的銷(xiāo)售工作做得更好,就可以提前制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案模板1轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20--年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

三、客戶(hù)分類(lèi)

根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集以及，客源的開(kāi)況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)20--年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案模板2我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo)、針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃：

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作、

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)、

3：一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)、

4：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì)、遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家、堅(jiān)定自己的立場(chǎng)、

5：在維護(hù)老客戶(hù)這塊、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠(chéng)信、讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時(shí)缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙、

6：自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜、慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立、不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成、自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)、

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊、

8：心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整、杜絕消極、悲觀態(tài)度、做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù)、

9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)、我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)、以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)、別人搞活動(dòng)、我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么、

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難、遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通、不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會(huì)用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案模板3新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)今年銷(xiāo)售工作的一個(gè)計(jì)劃。

一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計(jì)劃如下：

1、電話(huà)拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭(zhēng)取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話(huà)拜訪，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對(duì)周?chē)鷱S家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。

三、新老客戶(hù)的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護(hù)客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據(jù)客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶(hù)而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案模板4銷(xiāo)售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人今年工作計(jì)劃：

一、對(duì)于老客戶(hù)，和新客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶(hù)。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

6、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

11、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃方案模板5剛做銷(xiāo)售的時(shí)候一些問(wèn)題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名銷(xiāo)售人員，現(xiàn)將今年工作計(jì)劃如下：

加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹(shù)造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開(kāi)單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題，按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。