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1新時期電力營銷的現(xiàn)狀

（1）我國供電企業(yè)的營銷產(chǎn)品較為單一，在其他電能副產(chǎn)品方面較為欠缺，在市場上，電力設(shè)備和配件的出售僅占很小的份額，需進一步開拓和發(fā)展電力營銷市場。

（2）電力產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，并且與人們的生活水平息息相關(guān)。在嚴格的價格管制下，供電企業(yè)根據(jù)市場需求而調(diào)整價格的能力被削弱，市場調(diào)控能力受限，因此無法對人們的正常用電水平進行保障。

（3）民間資本投資興建電廠的潮流日益興起，一改往日電力企業(yè)獨家壟斷的局面，其在市場競爭中的地位和發(fā)展遇到了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

（4）隨著時代的發(fā)展，電力用戶普遍具有較強的法律意識和較高的文化素質(zhì)，懂得運用法律武器來保護和爭取權(quán)益，這也就對供電企業(yè)的服務(wù)提出了更為嚴格的要求。

2新時期電力營銷存在的問題

2.1電力企業(yè)的服務(wù)觀念比較淡薄競爭作為市場經(jīng)濟的特征之一，同時也是推動經(jīng)濟發(fā)展的動力。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的保障。面對著如此激烈的競爭局面，電力企業(yè)要獲得生存和謀求發(fā)展，必須把提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量作為工作的重心。只有這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳跟，并獲得長遠發(fā)展。然而，當(dāng)前的現(xiàn)狀是，電力企業(yè)在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上都有待改進，服務(wù)設(shè)施也相對落后，缺乏先進的管理手段，電力營銷中存在著諸多問題，影響著電力企業(yè)的發(fā)展。此外，供電公司對于用戶在電力方面出現(xiàn)的問題，不能及時有效地進行解決，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度差。長期以往，必將損害電力企業(yè)的公司形象，更加不利于經(jīng)濟效益的取得，面對如此激烈的市場競爭形勢，如果不改變傳統(tǒng)的觀念，必將被市場所淘汰。

2.2電力營銷管理混亂當(dāng)今是信息化、網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展的時代，而供電企業(yè)的營銷管理理念較為傳統(tǒng)和落后，已不能跟上時展的步伐。用電管理不合理、用電負荷放不開的現(xiàn)象較為普遍。尤其是在居民用電中，用電管理混亂的現(xiàn)象特別突出。用電價格在各地區(qū)之間差異較大，用電浪費現(xiàn)象十分嚴重。漏電現(xiàn)象嚴重，線路和設(shè)備經(jīng)過長時間的運行，陳舊失修，引起電能的浪費。私人承包電費將負擔(dān)轉(zhuǎn)嫁到其他用戶身上，只給少數(shù)人的用電來帶便利，造成用電不公、管理混亂。竊電現(xiàn)象嚴重損害了供電企業(yè)的經(jīng)濟效益，同時更加劇了用電管理的混亂現(xiàn)象。

2.3電費收繳制度缺乏靈活度營銷的根本目的在于創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，電力營銷也是如此。作為電力營銷中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，電費的收繳工作獲得了廣泛的關(guān)注，成為電力營銷工作的重心。然而，目前的電費收繳制度過于機械化，缺乏完善和靈活的制度與之相適應(yīng)。對欠費用戶的催繳不夠明確，懲罰力度不足。通常采取斷電的形式來催繳欠費，雖然從某種程度上能促使惡意欠費者繳費，然而方式過于單一化、簡單化。有些企業(yè)并非惡意欠費，而是短期內(nèi)經(jīng)營出現(xiàn)問題導(dǎo)致資金無法周轉(zhuǎn)，這樣一概而論的進行斷電，對于企業(yè)來說無疑是雪上加霜，進一步損害企業(yè)的經(jīng)濟效益，影響企業(yè)的發(fā)展。

2.4營銷人員整體素質(zhì)較低電力營銷人員是電力企業(yè)形象的代表和體現(xiàn)，他們的個人素質(zhì)和思想觀念也體現(xiàn)了企業(yè)的文化。通過電力營銷人員所展現(xiàn)出來的高超的工作水平和職業(yè)素養(yǎng)，將對電力用戶造成重要的影響，增強對電力企業(yè)的信任度、忠誠度。隨著越來越多的客戶的加入，將對電力企業(yè)實力的提高有著重要的推動作用。目前的現(xiàn)狀是電力企業(yè)中相關(guān)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及人員配置結(jié)構(gòu)還需進一步優(yōu)化和完善，營銷人員整體素質(zhì)較低，文化程度不高、思想觀念較為落后，制約了電力營銷企業(yè)的發(fā)展。

3新時期電力營銷的發(fā)展對策

3.1提升電力營銷的服務(wù)質(zhì)量要根據(jù)電力營銷出現(xiàn)的服務(wù)問題進行有針對性的改革。要制定一套嚴格的服務(wù)制度，以此為標準來嚴格要求營銷人員的服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的服務(wù)理念，樹立“顧客至上”的新型服務(wù)理念；建立健全科學(xué)的反饋機制，使營銷過程中出現(xiàn)的問題或用戶反映的問題得到及時解決；要采用先進的管理手段并建立完善的服務(wù)設(shè)施，從而提高電力營銷部門的工作效率；必須加強線路和設(shè)備的維護力度，確保供電的可靠性，為用戶用電提供安全保證。

3.2建立健全電力營銷技術(shù)系統(tǒng)電力營銷體系的建設(shè)涉及到很多方面的內(nèi)容，如數(shù)據(jù)采集、管理決策、經(jīng)營業(yè)務(wù)等，因此，建立健全與電力營銷工作相適應(yīng)的技術(shù)系統(tǒng)勢在必行。技術(shù)支持系統(tǒng)的各部分之間是分工合作、相互配合的關(guān)系，并且貫穿于電力營銷工作的各個方面，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會效益，有效地利用現(xiàn)有的資源。為實現(xiàn)電力企業(yè)的改革、對資源進行優(yōu)化配置，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以市場需求作為資源配置的檢驗標準和原動力，以市場的需求對營銷機構(gòu)進行設(shè)置。取代原來的“用電管理”機構(gòu)，轉(zhuǎn)變職能，完善電力營銷的服務(wù)工作，樹立以客戶為中心，以更好地服務(wù)客戶為目標的營銷理念。

3.3優(yōu)化用電政策，改變繳費方式作為一種特殊的商品，電能兼具商品的一般屬性，即有銷售的淡季和旺季、低谷和高峰的區(qū)別。為此，為實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化，同時為推動經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，鼓勵大中型企業(yè)用電，供電企業(yè)在制定用電政策時，應(yīng)對用電情況和用電特點進行深入細致的了解，進而科學(xué)合理地制定靈活的用電政策。在提高電力企業(yè)效益的同時，還可以將用電高峰期進行分流。在繳費方式上，供電公司也應(yīng)該有所創(chuàng)新，改變以往的催費和收費方式，鼓勵客戶預(yù)存電費，避免客戶每月定期繳費的麻煩。對于因資金周轉(zhuǎn)不靈的原因暫時欠費的客戶，供電企業(yè)可以適當(dāng)采用分期繳費的方式，給予用電企業(yè)一定的幫助和扶持，以樹立供電企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造更多的社會效益。

3.4不斷提高電力營銷隊伍的整體素質(zhì)分析電力營銷企業(yè)自身存在的問題，并制定相應(yīng)的改進措施。市場競爭日趨激烈，為了應(yīng)對激烈的競爭，建立一支具高素質(zhì)、高應(yīng)變能力的營銷團隊勢在必行。對于電力企業(yè)的營銷更是有著舉足輕重的作用。為此，要充分重視個人能力的培養(yǎng)、個人水平的提高，加強競爭意識和危機感，使現(xiàn)代化企業(yè)市場競爭的理念和先進的營銷觀念深入人心。作為電力企業(yè)，應(yīng)不斷壯大自身力量，增強企業(yè)責(zé)任感，建立和完善企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機制和獎懲機制，提高員工的自身素質(zhì)。使員工能夠主動學(xué)習(xí)新知識、新理論，樹立責(zé)任感和主人翁意識，從而推動電力企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

4結(jié)束語

目前我國電力企業(yè)正迎來新的發(fā)展，電力供應(yīng)緊張只是暫時現(xiàn)象，在國家宏觀調(diào)控的指導(dǎo)下，我國電力企業(yè)在新時期即將進入買方市場，為電力營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個新的平臺。供電企業(yè)必須以自身的經(jīng)濟實力為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以高品質(zhì)服務(wù)為手段，以不斷完善的營銷管理體制為標準，提高供電企業(yè)的競爭實力，為用戶提供高品質(zhì)的清潔能源。電力企業(yè)必須立足當(dāng)下，建立一個能適應(yīng)商業(yè)化運營、法制化管理的市場營銷體系，確保營銷機制能分層高效運作。開創(chuàng)新的經(jīng)濟增長點，帶動電力消費的增長，營造出一個充滿活力的電力市場。

作者：陳瑤瑤單位：廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司佛山南海供電局