編者按：本論文主要從中美商務(wù)談判風(fēng)格差異等進(jìn)行講述，包括了談判策略的差異、談判決策的差異、談判目標(biāo)的差異、國際商務(wù)談判雙方來自不同的文化，有著不同的談判模式和方法、不同的溝通方式和說服策略、不同的價值觀、受集體取向文化的影響，中國人相互依賴，相互合作，“關(guān)系”至關(guān)重要等，具體資料請見：

[摘要]由于來自兩種不同文化背景的談判者有著不同的價值觀和思維方式,因而也就決定了不同的談判風(fēng)格。有時談判雙方雖然都抱有誠意,但最終還是不能取得任何積極的結(jié)果。因此，在中美商務(wù)談判中了解彼此不同的文化,熟悉商業(yè)活動的文化差異是非常重要的。

[關(guān)鍵詞]商務(wù)談判風(fēng)格差異文化差異

一、序言

本文將從其中三個核心的方面來解析文化差異對商務(wù)談判策略的差異、商務(wù)談判決策的差異和商務(wù)談判目標(biāo)差異的影響:(1)思維方式:線性思維和綜合性思維;(2)權(quán)利差距:高權(quán)力差距型文化和低權(quán)力差距型文化;(3)個人主義:個人主義文化和集體主義文化。通過對兩種不同文化差異的探究,揭示出中美商務(wù)談判過程中的文化碰撞和沖突的深層因素,以便于我們更好地處理跨文化談判中的各種情況。

二、中美商務(wù)談判風(fēng)格差異

編者按：本論文主要從中美之間的文化差異；中美文化差異對商務(wù)談判的影響；中國商務(wù)談判人員的應(yīng)對之策等進(jìn)行講述，包括了語言和非語言行為差異、風(fēng)俗習(xí)慣差異、思維方式差異、價值觀差異、存在使商務(wù)談判雙方發(fā)生誤解的風(fēng)險、存在使商務(wù)談判議程無法統(tǒng)一的風(fēng)險、存在使商務(wù)談判陷入僵局的風(fēng)險、存在使商務(wù)談判最終破裂的風(fēng)險等，具體資料請見：

[摘要]中美貿(mào)易關(guān)系日益緊密，商務(wù)談判的重要性日益顯現(xiàn)。中美文化差異對兩國商務(wù)談判造成很大影響，中國商務(wù)談判人員對此極為關(guān)注。中國商務(wù)談判人員應(yīng)該深入了解中美文化差異，分析文化差異對商務(wù)談判的影響并制定應(yīng)對之策。

[關(guān)鍵詞]文化差異商務(wù)談判溝通策略

隨著中美兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益密切，企業(yè)之間的商務(wù)活動日漸頻繁，商務(wù)談判重要性日漸顯現(xiàn)。由于中美文化差異對雙方商務(wù)談判的影響至深，所以中國談判人員要在中美商務(wù)談判中獲得成功就必須了解中美文化的差異，提高談判的能力。

一、中美之間的文化差異

文化主要包括語言及非語言行為、風(fēng)俗習(xí)慣、思維方式和價值觀四個方面，它們對中美跨文化商務(wù)談判的影響很大。

[摘要]為了適應(yīng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo),需要教師特別是專業(yè)課教師,在從事教學(xué)過程中,加強(qiáng)學(xué)生動手能力的培養(yǎng),并針對不同年級的學(xué)生采用不同教學(xué)和考核方法,要求教師對傳統(tǒng)的考核方式進(jìn)行改革。

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要,德、智、體、美全面發(fā)展,熟悉現(xiàn)代營銷原理,掌握較完整的營銷實務(wù)和營銷技能,具有開拓市場的營銷策劃能力的高級應(yīng)用型專門人才。長期以來,我們傳統(tǒng)的考核方式,總是老師先上完理論課,然后再由老師出試題讓學(xué)生統(tǒng)一閉卷考試。這種方式的考試,只能考核學(xué)生對理論知識的掌握,而不能考核學(xué)生的動手能力。從而就出現(xiàn)了一些學(xué)生考分很高,但是動手能力卻很差的現(xiàn)象,畢業(yè)后,這部分“好學(xué)生”到了工作崗位,很多工作不會做,甚至連最普通的談判協(xié)議書都不會擬訂。

使他們剛到工作崗位不久就被單位解聘。這不得不引起我們的重視和思考。那么如何解決存在的畢業(yè)生高分低能的問題,不斷加強(qiáng)學(xué)生動手能力的培養(yǎng),深化專業(yè)課程考核的改革,以適應(yīng)社會新形勢發(fā)展的需要。這是一個擺在我們面前迫切需要解決的問題,本人就這個問題提出自己的在專業(yè)課程考核改革的一點看法。

一、對不同層次學(xué)生用不同考核方式本人這個學(xué)期擔(dān)任了《市場營銷專業(yè)》兩個年級的兩門專業(yè)課的教學(xué)工作。一年級擔(dān)任了《現(xiàn)代營銷學(xué)》原理課的教學(xué),二年級擔(dān)任了《商務(wù)談判》技能課的教學(xué)。這兩門課程都是要求學(xué)生具有一定的動手能力。但是我認(rèn)為不同的年級的學(xué)生應(yīng)該采用不同的考核方式,因為知識的學(xué)習(xí)和積累是一個循序漸進(jìn)的過程,也是一個由淺入深的過程。一年級的學(xué)生剛剛開設(shè)專業(yè)課,對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)剛開始,因此對他們考核的側(cè)重點不同,要求可以低一些。二年級的學(xué)生已經(jīng)開了多門的專業(yè)課,側(cè)重點應(yīng)該放在綜合能力的考核上,要求可以高一些。我根據(jù)不同年級,不同的課程采取了不同的考核方式。

二、《現(xiàn)代營銷學(xué)》原理課主要采取的考核方式一年級學(xué)生,主要要求他們掌握《市場營銷學(xué)》的基本原理、方法、手段和策略的知識,鍛煉和培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力,并對他們的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核

具體采取方法如下:

論文關(guān)鍵詞:復(fù)合型人才人才需求外貿(mào)

論文摘要:人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求，成為同時掌握幾項技能的復(fù)合型人才已日漸成為趨勢，國際貧易行業(yè)已從20世紀(jì)七八十年代單純?yōu)?創(chuàng)匯而經(jīng)營外貧出口的初級階段到現(xiàn)在的已比較優(yōu)勢交換一一以“雙盛”為目的新階段。

隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)已是我國目前最具增長潛力的行業(yè)之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現(xiàn)今國際貿(mào)易專業(yè)人才的需求問題。

1我國外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

受國際金融危機(jī)的影響，我國外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)歷了自2008年H月以來的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進(jìn)出口總值同比開始增長，12月份進(jìn)口和出口同比雙雙出現(xiàn)強(qiáng)勁增長，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長，月度進(jìn)口值創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿(mào)易在加速復(fù)蘇。

2用人單位外貿(mào)人才需求情況

論文關(guān)鍵詞:復(fù)合型人才人才需求外貿(mào)

論文摘要:人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求，成為同時掌握幾項技能的復(fù)合型人才已日漸成為趨勢，國際貧易行業(yè)已從20世紀(jì)七八十年代單純?yōu)?創(chuàng)匯而經(jīng)營外貧出口的初級階段到現(xiàn)在的已比較優(yōu)勢交換一一以“雙盛”為目的新階段。

隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)已是我國目前最具增長潛力的行業(yè)之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現(xiàn)今國際貿(mào)易專業(yè)人才的需求問題。

1我國外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

受國際金融危機(jī)的影響，我國外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)歷了自2008年H月以來的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進(jìn)出口總值同比開始增長，12月份進(jìn)口和出口同比雙雙出現(xiàn)強(qiáng)勁增長，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長，月度進(jìn)口值創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿(mào)易在加速復(fù)蘇。

2用人單位外貿(mào)人才需求情況