摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場(chǎng)競爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營銷又下了定義：市場(chǎng)營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營銷的核心。市場(chǎng)營銷策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動(dòng)的總體策劃。

伴隨著長期的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營銷的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。

論文關(guān)鍵詞：營銷理念圖書業(yè)營銷策劃

論文摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場(chǎng)競爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營銷又下了定義：市場(chǎng)營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營銷的核心。市場(chǎng)營銷策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開展的營銷活動(dòng)的總體策劃。

伴隨著長期的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營銷的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。

摘要：隨著讀者需求和圖書市場(chǎng)的深入發(fā)展,書業(yè)競爭策略過渡到以整個(gè)書業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為主的整合營銷競爭時(shí)代。本文針對(duì)目前書業(yè)市場(chǎng)的特征、現(xiàn)狀與缺失問題,對(duì)書業(yè)競爭發(fā)展的三個(gè)歷史(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)階段的三種觀念進(jìn)行了比照分析,界定了現(xiàn)代圖書市場(chǎng)營銷的概念、基本理論架構(gòu)以及在運(yùn)作過程中應(yīng)注意的一些問題和具體措施。

關(guān)鍵詞：書業(yè);競爭;圖書市場(chǎng);營銷

近年來,隨著人們生活水平的提高、消費(fèi)觀念的更新,圖書市場(chǎng)需求不斷發(fā)生嬗變,出現(xiàn)了需求多樣化趨勢(shì)。需求就是市場(chǎng),讀者的需求變化為書業(yè)市場(chǎng)的競爭帶來了挑戰(zhàn)與契機(jī),現(xiàn)代書業(yè)企業(yè)已能熟練地掌握和全面地認(rèn)識(shí)圖書價(jià)值,并試圖將圖書對(duì)古今中外優(yōu)秀文化的承載、傳播優(yōu)勢(shì)和其獨(dú)有的形態(tài)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,全方位服務(wù)讀者利益需求,利用市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律,賦予圖書以超常價(jià)值內(nèi)涵,巧妙地進(jìn)行了市場(chǎng)化運(yùn)作,以期營造獨(dú)特的暢銷氛圍,使圖書跳出了“低值易耗”圈子,以其潛在的、客觀的動(dòng)態(tài)價(jià)值成為精神消費(fèi)的“新潮一族”。暢銷書的產(chǎn)生是社會(huì)文化大眾化、出版運(yùn)作市場(chǎng)化和讀者閱讀時(shí)尚化相互作用的結(jié)果。在暢銷書的營銷策劃中,出版業(yè)的各種資源在市場(chǎng)化運(yùn)作的整體書業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中得到了優(yōu)化配置,而成功的營銷策劃有賴于出版者對(duì)時(shí)局和讀者心理的認(rèn)知,是文化大眾化和商業(yè)化在圖書出版業(yè)的集中表現(xiàn)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,營銷策劃已被廣泛應(yīng)用于社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。書業(yè)作為一種特殊產(chǎn)業(yè),其營銷策劃是對(duì)圖書的出版和銷售所進(jìn)行的策劃,是圖書如何進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)的策劃(包括圖書選題、組稿、裝幀設(shè)計(jì)、價(jià)格、印刷、宣傳及銷售手段等方面)。因此,目前書業(yè)市場(chǎng)的競爭呼喚營銷策略。

一、書業(yè)競爭的現(xiàn)狀

我國的圖書出版社一直隸屬于宣傳部門。20世紀(jì)70年代前定位為“事業(yè)單位”,一切全由國家包辦,不用考慮經(jīng)濟(jì)方面虧盈。80年代后,定位是“事業(yè)單位,企業(yè)管理”,實(shí)行自負(fù)盈虧制。但由于一直是事業(yè)單位建制,實(shí)質(zhì)仍是政企職責(zé)不分以及單純強(qiáng)調(diào)出版的事業(yè)性單位,因此其組織建設(shè)仍是行政型的管理模式,根據(jù)出版過程分為編輯部、生產(chǎn)部和發(fā)行部三大部。出版和發(fā)行被人為地分割成幾個(gè)互不相干的出版環(huán)節(jié),整體書業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條被割斷,出版社僅負(fù)責(zé)編輯和出版,新華書店完全負(fù)責(zé)發(fā)行,出版社幾乎不存在任何真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)。由于其不是圍繞圖書市場(chǎng)運(yùn)作而進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置的,因此,不能形成一個(gè)由分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等環(huán)節(jié)組織的健全的營銷管理模式[1]。

本文作者：孫凌云1陳如好1杜旭東2作者單位：1廣東工業(yè)大學(xué)圖書館2廣州藍(lán)姆汽車設(shè)備有限公司

專業(yè)網(wǎng)站

維普機(jī)械技術(shù)網(wǎng)提供機(jī)械專業(yè)期刊的檢索，有機(jī)械專業(yè)分類導(dǎo)航，可以從小類進(jìn)入瀏覽該類別的所有文章。機(jī)械專家網(wǎng)是具有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣、專家服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)與開發(fā)為一體的專業(yè)平臺(tái)，服務(wù)項(xiàng)目主要有機(jī)械行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)與咨詢、專家在線服務(wù)、機(jī)械行業(yè)論壇、機(jī)械行業(yè)咨詢、機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尋找、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與基礎(chǔ)服務(wù)等。中國機(jī)電網(wǎng)提供機(jī)電行業(yè)供求信息、企業(yè)信息、行業(yè)資訊等，在機(jī)電百科條目下有該專業(yè)的政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)、技術(shù)專利、機(jī)電詞匯等信息。中國工程技術(shù)信息網(wǎng)有數(shù)據(jù)庫、電子讀物、網(wǎng)絡(luò)文摘、圖書出版、站點(diǎn)導(dǎo)航等類目。

院校主頁

一些以理工科為主的院校會(huì)有較多機(jī)電方面的信息資源。而機(jī)電專業(yè)作為其優(yōu)勢(shì)學(xué)科的院校，機(jī)電方面的資源具有較高的參考性。機(jī)電學(xué)院是廣東工業(yè)大學(xué)的名牌專業(yè)，圖書館建設(shè)有機(jī)電專題數(shù)據(jù)庫，提供會(huì)議消息、相關(guān)期刊圖書、研究機(jī)構(gòu)、新聞、專家學(xué)者等信息。華中科技大學(xué)圖書館建設(shè)有機(jī)械制造及自動(dòng)化4個(gè)專題庫，分別是該專業(yè)的中外文專利庫、機(jī)構(gòu)庫及特色庫。其中的特色庫收錄了機(jī)械制造及自動(dòng)化方面的1萬多篇專業(yè)論文。

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編者按：本論文主要從營銷的涵義；圖書館的營銷策劃；圖書館的營銷策略等進(jìn)行講述，包括了確定圖書館的經(jīng)營目標(biāo)、以讀者為中心的服務(wù)導(dǎo)向、分析競爭狀況、擬定目標(biāo)市場(chǎng)、重視市場(chǎng)調(diào)查、執(zhí)行和評(píng)估營銷策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等，具體資料請(qǐng)見：

[論文關(guān)鍵詞]大學(xué)圖書館市場(chǎng)營銷策略

[論文摘要]作為一種非營利性的組織，大學(xué)圖書館應(yīng)該借鑒市場(chǎng)營銷的方法，保證圖書館提供的產(chǎn)品與服務(wù)能夠有效地滿足師生需求。本文從介紹市場(chǎng)營銷的涵義出發(fā)，論證圖書館市場(chǎng)營銷的必要性，說明大學(xué)圖書館如何應(yīng)用4P’s及解決實(shí)際中的問題。

1前言

營銷是一種以“顧客導(dǎo)向”的管理思想，企業(yè)利用營銷理念創(chuàng)造顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)成組織的目標(biāo)。就圖書館而言，顧客即是讀者，圖書館應(yīng)該通過調(diào)查來了解讀者的實(shí)際需求和行為特征，再根據(jù)圖書館的資源狀況來擬定和執(zhí)行圖書館營銷策略，達(dá)到圖書館保存信息和傳播信息的目標(biāo)。圖書館在加強(qiáng)管理的同時(shí)，應(yīng)該采用市場(chǎng)營銷理念。盡管圖書館是一種非營利性的組織(non—proiftor-ganization)但非營利性組織提倡營銷服務(wù)是大勢(shì)所趨，因?yàn)榧词箞D書館本身再好的館藏服務(wù)，若不在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推銷給讀者，那么圖書館就會(huì)形成一種資源的浪費(fèi)，特別是有些資料有其時(shí)效性，如付費(fèi)的數(shù)據(jù)庫、電子期刊等，若不在有限的期間使用，有可能在時(shí)效過后而被停止其使用權(quán)限，造成圖書館有限資源的浪費(fèi)。圖書館最有效的市場(chǎng)營銷方法，即是綜合運(yùn)用營銷策略的4P’S(產(chǎn)品product、價(jià)格pirce、渠道place、促銷poromotion)的方法，來推廣大學(xué)圖書館內(nèi)的各項(xiàng)服務(wù)，以強(qiáng)化圖書館在師生心目中的重要性，并確保圖書館提供的產(chǎn)品與服務(wù)能夠滿足師生需求…。

2營銷的涵義