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最近讀了《中國城市金融》刊登的“一心敬業(yè)在工行，無私奉獻(xiàn)鑄輝煌”的報(bào)道后，倍受鼓舞，感觸良多，心中不禁一動。膠南支行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我們以前也學(xué)過，但從沒有象今天這樣激動過，他們敬業(yè)奉獻(xiàn)精神很值得我們很好地學(xué)習(xí)。

膠南支行把一個(gè)地處經(jīng)濟(jì)不十分發(fā)達(dá)地區(qū)，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有什么優(yōu)勢，內(nèi)部設(shè)施又很平常，甚至簡陋的縣支行建設(shè)成“作風(fēng)硬，業(yè)務(wù)精，管理嚴(yán)，效益好”的“旗幟行”。這與他們一班人團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，不懈追求；嚴(yán)格管理，狠抓貸款的管理與營銷；重視和善于做好思想政治工作是分不開的。膠南支行的這些業(yè)績、成效，我們認(rèn)為這是全行員工的一種一心敬業(yè)，行興我榮的精神。膠南支行141名員工，他們所做出的成績樸實(shí)無華，用他們殷勤的汗水，澆灌出了一朵碩麗的花。連續(xù)16年無案件，無差錯(cuò)，無安全責(zé)任事故，16年超額完成利潤計(jì)劃，連續(xù)6年新增貸款未發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，10年收息完成計(jì)劃達(dá)到94%，這些輝煌業(yè)績，充分體現(xiàn)了一種精神，即，愛行如家，行興我榮。

膠南行在信貸人員中強(qiáng)化的“三個(gè)意識”很值班我們學(xué)習(xí)。風(fēng)險(xiǎn)防范，這是我們常提的話題，也是我們銀行工作的“三性”目標(biāo)和原則。若要盈利就必須無風(fēng)險(xiǎn)。形成風(fēng)險(xiǎn)，也無盈利可談，然而膠南行在抓風(fēng)險(xiǎn)防范上確實(shí)做出了榜樣。貸前調(diào)查，貸中審查，貸后檢查，決不走過場，使之風(fēng)險(xiǎn)降到最低限。貸款營銷，對當(dāng)前激烈的市場競爭，膠南支行幾年前就認(rèn)識到了這點(diǎn)，率先將營銷策略引進(jìn)信貸工作中，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，營銷優(yōu)質(zhì)客戶，為其注入資金，擴(kuò)大經(jīng)營，增加銀行效益，增強(qiáng)工作創(chuàng)新意識。對已形成的風(fēng)險(xiǎn)貸款，通過社會上各職能部門及關(guān)系，進(jìn)行大膽清收，抓住時(shí)機(jī)，研究對策，將貸款的風(fēng)險(xiǎn)降低，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

多年來膠南行之所以有這么好的工作成績，關(guān)鍵是靠了有一個(gè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子和能打善戰(zhàn)的信貸隊(duì)伍，以行為家的全體員工。愛行敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神是我們學(xué)習(xí)的榜樣和楷模。他是我行的希望所在，以行為家，行興我榮。

通過學(xué)習(xí)膠南行的光進(jìn)事跡,我們感觸彼深，全科人員決心要務(wù)實(shí)，建立健全嚴(yán)格的信貸制度，進(jìn)一步完善工效考核，調(diào)動信貸員的工作積極性和創(chuàng)造性，為做好信貸工作打下良的基礎(chǔ)。

今后工作打算:

1、加大盤活，2、壓縮不3、良貸款，4、應(yīng)是我們工作的重中之重

1、組織信貸員對現(xiàn)有企業(yè)貸款存量逐戶進(jìn)行樸查，按《貸款通則》及上級行規(guī)定，搞好懸空企業(yè)貸款和信貸退出企業(yè)兩個(gè)排隊(duì)。定出目標(biāo)措施，完善考核責(zé)任制，把幾個(gè)重點(diǎn)企業(yè)予以盤活轉(zhuǎn)化。

2、建立和完善不良貸款預(yù)測，監(jiān)控機(jī)制，密切關(guān)注企業(yè)轉(zhuǎn)制情況，做到風(fēng)險(xiǎn)早防范、早識別、早轉(zhuǎn)化。

二、進(jìn)一步加大貸款營銷力度，增加優(yōu)質(zhì)貸款占比

對以前營銷的大戶繼續(xù)保持穩(wěn)步增貸。同時(shí)要加強(qiáng)服務(wù)，增強(qiáng)競爭意識，積極支持和培植經(jīng)營效益高，信譽(yù)狀況好，存款穩(wěn)定發(fā)展前景好的優(yōu)質(zhì)客戶；積極支持國家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，支柱產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及一些壟斷行業(yè)的合理資金需求。為我行的長遠(yuǎn)經(jīng)營發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、努力組織對公存款、使之穩(wěn)定增長

1、繼續(xù)做好存款大戶工作，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更加進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理制度，對其服務(wù)要求再上一個(gè)新臺階。確保存款穩(wěn)定增長。

2、抓好有貸戶的銷售收入歸行率的考核，科雖定期檢查，不定期進(jìn)行抽查，確保歸行率不低于貸款占比。

3、積極尋找新存源，開辟新存款增長點(diǎn)，加大對信貸員無貸戶和新開戶存款考核，落實(shí)目標(biāo)。

4、繼續(xù)做好國際結(jié)算業(yè)務(wù)和票據(jù)#現(xiàn)業(yè)務(wù)小陳老師工作室版權(quán)所有

要加大我行國際結(jié)算量，對與我信貸有關(guān)聯(lián)的企業(yè)有國際結(jié)算的，要想方設(shè)法地納入我行結(jié)算，對各信貸員進(jìn)行認(rèn)真考核。對票據(jù)貼現(xiàn)應(yīng)到市場中去爭拉，對找上門的客戶，不管金額大小，都應(yīng)熱情對待，使之我行各種業(yè)務(wù)在市場中占一定份額。

要做好新形勢下信貸隊(duì)伍建設(shè)，使之成為一支能打善戰(zhàn)的隊(duì)伍，提高信貸員的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成。