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五一促銷活動(dòng)方案

五一長(zhǎng)假是促銷黃金周，各大IT廠商自然不愿意放過(guò)這個(gè)難得的銷售良機(jī)，紛紛推出各式促銷絕招，力求實(shí)現(xiàn)銷售量的飛躍。長(zhǎng)假過(guò)去后IT促銷戰(zhàn)果如何，紅紅火火的五一促銷市場(chǎng)又有哪些看點(diǎn)和亮點(diǎn)？我們不妨回頭盤點(diǎn)一番。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

總的說(shuō)來(lái)，五一促銷活動(dòng)做得精氣神十足,今年的IT市場(chǎng)五一促銷活動(dòng)有四大看點(diǎn)。

看點(diǎn)一：火爆賣場(chǎng)，銷量飄紅

如果你在五一期間逛一逛中關(guān)村的海龍、硅谷、鼎好等電子賣場(chǎng)，就一定會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天的氣氛所打動(dòng)。賣場(chǎng)門前的廣場(chǎng)從來(lái)沒有空閑過(guò)，高架的舞臺(tái)下面人頭攢動(dòng)，舞臺(tái)上面激情表演，主持人煽情的“吆喝”不絕于耳；賣場(chǎng)里面也是人聲鼎沸，導(dǎo)購(gòu)人員不停地向人介紹自己的產(chǎn)品。賣場(chǎng)里面各種促銷的廣告多到無(wú)處可躲。

持幣待購(gòu)的消費(fèi)者趁著五一促銷來(lái)完成最終購(gòu)買，因此，賣場(chǎng)交易的成功率也特別高。很多IT品牌在這段時(shí)間完成了漂亮的銷售業(yè)績(jī)。比如，方正科技自4月份開始的“科技與運(yùn)動(dòng)”大型促銷活動(dòng)，橫跨五一黃金周，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。方正科技通過(guò)購(gòu)買電腦產(chǎn)品，贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)大禮包的形式，倡導(dǎo)了一種健康陽(yáng)光的生活方式，在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)和認(rèn)同，這種品牌形象的影響力在產(chǎn)品銷售上也得到了積極的體現(xiàn)。其中，方正卓越影音王N和方正飛越6000成為方正家用電腦中銷量火爆的明星機(jī)型，這兩款機(jī)型在五一期間銷售量與去年同期相比，增幅達(dá)到50%，其五一期間的出色表現(xiàn)為方正科技全年的銷售業(yè)績(jī)?cè)錾簧佟?/p>

看點(diǎn)二：明星助陣，名人效應(yīng)

明星的號(hào)召力永遠(yuǎn)是消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要影響因素。在中關(guān)村的廣告牌中就不乏那些明星們永不疲倦的笑臉。在IT產(chǎn)品的銷售現(xiàn)場(chǎng)，明星和名人的廣告招貼更是像周圍的看客一般隨處可見。在五一促銷期間，用名人效應(yīng)來(lái)拉動(dòng)銷售量是很多IT廠商共有的營(yíng)銷思路。方正科技在“科技與運(yùn)動(dòng)”大型促銷活動(dòng)中得到了著名體操冠軍莫慧蘭和羽壇名將顧俊的傾力支持。由于體壇明星給人的感覺和方正的這次促銷活動(dòng)的主題和內(nèi)容都十分吻合，因此也為整個(gè)活動(dòng)加分不少。

看點(diǎn)三：用戶受益，渠道共贏世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

所有的促銷都離不開渠道的支持。廠家搞促銷活動(dòng)，目標(biāo)是通過(guò)為消費(fèi)者提供更優(yōu)惠的購(gòu)買政策，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。但是，如果沒有渠道的配合，促銷活動(dòng)還是無(wú)法落到實(shí)處。因此，渠道成了促銷能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵一環(huán)。一些卓有遠(yuǎn)見的IT廠商在促銷活動(dòng)中也為渠道制定了優(yōu)惠的政策，為渠道提供強(qiáng)大的支持和豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，從而調(diào)動(dòng)了渠道的積極性，保證了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

比如方正科技的“科技與運(yùn)動(dòng)”促銷活動(dòng)，對(duì)渠道商加大了支持力度：如增多了參加促銷活動(dòng)的機(jī)型，商提貨也將免費(fèi)獲贈(zèng)運(yùn)動(dòng)大禮包或者運(yùn)動(dòng)眼鏡；方正還對(duì)以渠道正常價(jià)定購(gòu)方正商用商祺N600系列機(jī)型的商進(jìn)行了促銷鼓勵(lì)，根據(jù)購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，最多可獲得一部?jī)r(jià)值3880元的松下數(shù)碼攝像機(jī)。

促銷的最高境界莫過(guò)于廠家、渠道、用戶三方共贏，只有深諳營(yíng)銷

之道的廠商才能很好地平衡三者的利益。

看點(diǎn)四：傾力投入，重磅出擊

五一長(zhǎng)假，是銷售的黃金時(shí)節(jié)。節(jié)日氣氛極大地調(diào)動(dòng)了大家的購(gòu)物沖動(dòng)，這是多少?gòu)V告費(fèi)都難以實(shí)現(xiàn)的理想銷售環(huán)境。很多IT廠商自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)千載難逢的好時(shí)機(jī)。很多廠商即使平時(shí)沒有很多的廣告投入，在這個(gè)黃金假期也是毫不吝嗇，一擲千金。各種大大小小的返利，促銷，挑動(dòng)著渠道商的神經(jīng)，刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

在這個(gè)魄力與實(shí)力大比拼的賽場(chǎng)上，方正科技的2400萬(wàn)讓不少?gòu)S商望塵莫及。而且，這個(gè)2400萬(wàn)僅僅是贈(zèng)送的禮品價(jià)值，還不包括廣告費(fèi)等宣傳費(fèi)用。方正科技的此次“科技與運(yùn)動(dòng)”促銷時(shí)間跨度大，總共歷時(shí)將近兩個(gè)月，加之禮品數(shù)量多，價(jià)值大，面對(duì)價(jià)值507元的李寧運(yùn)動(dòng)大禮包，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不小的誘惑。正是有了如此大魄力的投入，再加上過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的售后服務(wù)以及方正科技在消費(fèi)者心目中的良好口碑，方正科技此次的促銷取得了令人欣喜的業(yè)績(jī)。

五一黃金周過(guò)去了，一個(gè)銷售高潮也隨之過(guò)去，不過(guò)馬上又要迎來(lái)令人激動(dòng)的暑促高峰，各大廠商也是卯足了勁，準(zhǔn)備迎接下一個(gè)浪潮的到來(lái)。暑促將給整個(gè)IT市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇，一場(chǎng)新的大戰(zhàn)即將開始。只有那些既能給用戶帶來(lái)真正實(shí)惠，又能很好地應(yīng)用營(yíng)銷手段，平衡各方利益的廠商才能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得更豐碩的戰(zhàn)果。