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隴南農(nóng)行重視支持中小企業(yè)發(fā)展

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本報(bào)訊（記者吳常森）報(bào)道：11月底，甘肅隴南分行接上級(jí)行通知，“甘肅明珠南部水電開發(fā)有限公司漢坪咀電站1億元項(xiàng)目貸款報(bào)經(jīng)總行審批，己同意發(fā)放”。至此，該行在連續(xù)營(yíng)銷北礦項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，又成功營(yíng)銷水電項(xiàng)目貸款1億元，且首筆2000萬元貸款己于12月1日發(fā)放到位，這是迄今為止隴南分行營(yíng)銷發(fā)放的最大一筆貸款。

素有“隴上江南”之稱的甘肅隴南，水利、礦產(chǎn)資源比較豐富，為了充分發(fā)揮山區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，近年來，該行立足當(dāng)?shù)貙?shí)際，始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真按照當(dāng)?shù)卣岢龅摹鞍l(fā)展抓項(xiàng)目，改革抓企業(yè)”的指導(dǎo)方針和市分行確立的“南水北礦”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大對(duì)隴南山區(qū)南部水電項(xiàng)目、北部礦產(chǎn)資源項(xiàng)目的營(yíng)銷力度。3年來，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次深入全市重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工地、配合客戶部門開展前期調(diào)查論證，多次向總行、省分行匯報(bào)，引起了上級(jí)行的重視。2003年總、分行派專家和科技人員對(duì)隴南重點(diǎn)放貸項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察調(diào)研、論證，并對(duì)南部水電項(xiàng)目給予了充分肯定。2004年9月省分行行長(zhǎng)傅志輝同志來到山大溝深的隴南親自深入工地、企業(yè)了解工程進(jìn)展情況，進(jìn)一步增強(qiáng)了基層行營(yíng)銷信心。

該行還針對(duì)貧困地區(qū)無好項(xiàng)目、無優(yōu)良客戶的思想，從轉(zhuǎn)變思想觀念入手，積極調(diào)整營(yíng)銷思路，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷舉措，加快了對(duì)中小企業(yè)客戶的營(yíng)銷力度。在營(yíng)銷思路上，該行按照“抓大、拓中、不放小”和資產(chǎn)負(fù)債中間業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷的原則，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，先后為“甘肅獨(dú)一味藥業(yè)有限責(zé)任公司”、甘肅徽縣興達(dá)、大華公司等中小企業(yè)客戶累計(jì)營(yíng)銷貸款5000萬元。在營(yíng)銷措施上，他們不斷完善“隴南分行客戶經(jīng)理考核辦法”，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)客戶經(jīng)理積極性，通過大力實(shí)施市委提出的“南水北”礦營(yíng)銷策略，加快了對(duì)全市中小企業(yè)貸款投放力度。在營(yíng)銷過程中，市、縣兩級(jí)行班子成員包片抓項(xiàng)目，前臺(tái)客戶經(jīng)理抓企業(yè)，通過上下聯(lián)動(dòng)，3年來，該行先后為甘肅成縣天成公司、宏北礦重點(diǎn)項(xiàng)目累計(jì)營(yíng)銷貸款2.6億元，實(shí)現(xiàn)貸款利息收入4352萬元，派生存款1.6億元，真正實(shí)現(xiàn)了“靠山吃山、靠水吃水”的良性循環(huán)發(fā)展模式。