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同志們:

全市農行20*年工作會議現(xiàn)在就要結束了。這次會議是在農業(yè)銀行實施戰(zhàn)略轉型的新形勢下召開的一次十分重要的會議。昨天上午，市分行黨委書記、行長nnn同志作了題為《抓改革快轉型強管理增效益為實現(xiàn)又好又快發(fā)展而努力奮斗》的工作報告，與會同志認真討論了nn行長的講話。在討論中，大家一致認為mm行長的講話，總結工作實事求是，部署任務思路清晰，保障措施具體得力，完全符合隴南農行實際，對扎實做好今年的各項工作具有非常重要的指導意義，大家表示回去后一定要結合實際全面抓好會議精神的貫徹落實。會議期間，市人行副行長bbb同志和銀監(jiān)分局副局長mmm同志親臨會議并進行了工作指導。今天下午，何行長通報了2007年度綜合績效考核和專項獎勵結果，并對綜合績效考核、資金組織、中間業(yè)務收入、不良貸款清收、安全保衛(wèi)、黨風廉政建設先進單位和44名存款營銷、不良貸款清收先進個人進行了表彰獎勵；郭行長與各縣支行主要負責人和市分行部門負責人分別簽訂了《黨風廉政建設責任書》和《安全保衛(wèi)責任書》。剛才，省分行駐隴南審計辦主任bbb同志對我行20*年的工作提出了指導意見和工作要求。由于會前準備充分，大家精力集中，這次會議開得非常成功，達到了預期目的。對會議討論中提出的意見和建議，會后將在修改文件時充分吸收，有的問題市分行將作進一步研究。下面我就會議貫徹和當前工作講幾點意見：

一、準確把握會議精神實質有效指導各項工作開展

郭行長的講話通篇貫徹了全省農行20*年工作會議精神，在指導思想、工作思路、經營理念、工作措施等方面提出了許多新概念、新機理、新要求，各行回去后，要及時召開黨委（總支、支部）會、行務會，認真學習會議文件，吃透會議精神，尤其是各級領導干部一定要深入研究，全面消化，這是我們做好各項工作的基礎和保證。一要牢牢把握會議的主旨綱領。全面、準確地領會和把握會議精神實質，關鍵是要抓住會議精神的“綱”，概括起來講就是要牢牢把握“以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，深入貫徹落實黨的十七大精神，全面落實省分行工作會議的各項部署，積極順應股份制改革，扎實做好服務“三農”工作，加快經營戰(zhàn)略轉型，狠抓全面風險管理，切實加強班子和隊伍建設，奮力開創(chuàng)全行又好又快發(fā)展的新局面”這個指導思想，深入貫徹“以省分行“兩大戰(zhàn)略、六個理念和十項重點工作”為目標，緊扣隴南特色，突出服務“三農”和縣域“藍?！笔袌觯^續(xù)堅持“求質量、增份額、抓股改、快轉型、強管理、提效益，把發(fā)展作為第一要務”這個基本工作思路，引導廣大干部員工深刻領會又好又快發(fā)展的新內涵、新任務、新要求，著力轉變不適應現(xiàn)代商業(yè)銀行的思想觀念，著力解決影響科學發(fā)展的突出問題，把思想和行動統(tǒng)一到會議精神上來，把智慧和力量凝聚到各項目標任務上來，不斷堅定推進改革發(fā)展的信心和決心，把會議精神原汁原味地傳達到每一個部門、每一個網點和每一位員工，讓廣大干部員工學懂、弄通省、市分行工作會議精神和我行的發(fā)展思路、奮斗目標及工作重點，努力使各項工作上一個新臺階。二要明確“六項工作重點”。郭行長的報告圍繞股改、發(fā)展、管理這一主線全面部署了“扎實做好股改各項準備工作、扎實做好服務‘三農’工作、堅定不移地抓好存款工作、搶抓實施‘藍海’戰(zhàn)略機遇，加快有效貸款營銷步伐、努力拓寬增收渠道，大力發(fā)展中間業(yè)務、加強全面風險管理，努力提升總體風險控制能力”六項工作重點，這六項工作重點涵蓋了我行今年股改、發(fā)展、管理的各項工作，工作重點明確，措施具體，圍繞上述六項重點工作、切實強化各項措施的落實是全面把握這次會議精神的關鍵所在，回去后各行在傳達會議精神的過程中，要結合各自實際，全面抓好貫徹落實。三要牢固樹立和強化“八個管理理念”。思想是行動的先導，做好今年的各項工作需要首先從理念和觀念上取得新突破，郭行長的講話中要求全行牢固樹立和強化資本約束理念、“藍?！笔袌隼砟?、價值創(chuàng)造理念、文化先行理念、精細化管理理念、市場競爭理念、人性化管理理念、團結協(xié)作理念，這是市分行黨委準確把握我行改革發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，依據(jù)總、分行的要求，結合我行實際，提出的指導全行科學發(fā)展的新思想和新觀念。全行上下必須深刻理解牢固樹立這“八個管理理念”，并將其轉化為自覺行動，落實到各項工作的方方面面，貫徹于業(yè)務經營和管理的全過程，為全行實現(xiàn)又好又快發(fā)展提供強有力的思想支撐。

二、扎實抓好貫徹落實，確保完成各項工作任務

雖然今年的工作千頭萬緒、任務繁重、壓力很大，但是在討論中，大家一致認為，只要樹立信心，變壓力為動力，迎難而上，以干克難，領導身先士卒，切實轉變工作作風，靠實責任，創(chuàng)造性地開展工作，就一定能夠完成全年的各項目標任務。因此，全行上下要重點圍繞以下幾個方面，切實抓好這次會議精神的貫徹落實：一要抓薄弱環(huán)節(jié)。在全面推進各項工作的基礎上，緊盯工作中的薄弱環(huán)節(jié)，突出抓弱、抓差、抓欠，保證各項工作均衡、穩(wěn)步開展。對工作中的典型經驗，要認真總結，以點帶面，整體推動。二要抓突出問題。對影響全行工作的重要問題、突出問題，要深入細致調研，提出針對性措施，狠下功夫予以解決。有些問題要制定專項方案，組織力量限期解決。三要抓措施策略。要結合實際，開動腦筋想辦法，善于創(chuàng)新，拿出硬招、新招、實招來，切忌一般化的要求，空洞的號召。四要抓溝通協(xié)調。對工作運行中存在和出現(xiàn)的各種問題，要及時研究，領導之間、部門之間要加強協(xié)調，增強合力，提高應變能力，確保及時處理解決。五要抓督辦考核。對確定的重點工作，要列入工作責任制內容，明確期限，按時完成，定期檢查督辦；對未按要求完成的工作，分管領導要親自檢查，具體指導，確保迎頭趕上。對各級、各部門督辦事項的完成情況，要定期考評和通報。在具體方法上，要做到“五落實”，即：責任落實:要將會議確定的各項工作目標和措施，逐條分解到有關部門和領導，落實責任。各部門對分解的任務，要進一步細化分解到具體經辦人員，使每項工作都有人負責，有人抓。安排落實：對20*年的各項工作任務，主管領導要召集有關部門，逐一進行研究，作出專項安排部署，提出明確的措施目標，不能一般要求，原則的安排。數(shù)量落實:凡是能夠量化的工作，必須明確具體的數(shù)量指標；不能量化的工作，也要提出具體的工作要求，以利于工作的監(jiān)測和督導。質量落實：對每一項工作，都要提出明確的質量標準和要求，堅決防止講數(shù)量不求質量、講規(guī)模不求效益的問題。時限落實：對每一項工作，都要提出完成時限和進度要求，并抓好督促落實。對工作未按時限完成、影響工作的責任人，要進行問責和整改。確切地說，抓好會議貫徹落實，領導干部是關鍵，作風是保證。各行領導和各部門“一把手”要切實履行好自己的職責，對會議精神的傳達貫徹、措施制定、任務分解都要親自研究，親自安排，親自檢查，保證每一個環(huán)節(jié)都落到實處。

總之，對郭行長報告中的工作要求，要逐句、逐項研究分解，每項工作都要有落實的具體措施和要求。會議結束后，市分行包縣部室負責人必須于3月8日分赴各行，督導抓好會議精神的貫徹落實，并參與資金組織、資產營銷、中間業(yè)務收入、不良資產清收等具體業(yè)務工作，一季度各行的任務指標完成情況要與市分行各部室50%的考核權重掛鉤。各行要在充分準備的基礎上，統(tǒng)一于3月9日召開工作會議，并與3月12日前將會議貫徹落實情況上報市分行（辦公室）。

三、認真抓好一季度工作，實現(xiàn)全年工作良好開局

目前，距季末僅20多天時間了，但全行的主要目標任務進展很不理想，離一季度的奮斗目標有很大差距，特別是行際間發(fā)展不平衡的問題比較突出，形勢異常嚴峻，如果不拿新措施、不想新辦法、不謀新對策，就難以實現(xiàn)市分行黨委確定的一季度業(yè)務經營“開門紅”的要求，員工的收入也將會受到影響，能否完成一季度的目標任務是檢驗各行貫徹落實本次會議精神的標準，也是檢驗各行領導班子和各級領導干部執(zhí)行力的標準。因此，各行要以貫徹這次會議精神為動力，采取各種行之有效的措施，盡快扭轉業(yè)務經營的被動局面，下決心完成一季度的各項目標任務。一要狠抓資金組織工作不動搖、不松勁。繼續(xù)深入開展“大行德廣伴你成長，金鑰匙春天行動”，組織開展各類增存競賽活動，要圍繞如何提高企事業(yè)法人客戶份額和提升網點服務水平上做文章，做到對公存款、儲蓄存款“兩手抓”，在促進個人儲蓄存款穩(wěn)步增長的同時，搶抓各種增存機遇，捕捉各類資金信息，挖掘轄內增存潛力，確保對公存款的大幅回升。特別是存款負增長和增速緩慢的縣支行，更要采取得力措施，加大工作力度，盡快迎頭趕上。二要搶抓機遇，加快有效貸款營銷和投放進度。2月底，全行各項貸款較年初負增長8866萬元，同比少放3億元，貸款營銷的被動局面如果在短期內難以改變，就會影響全年利潤計劃的實現(xiàn)。因此，全行上下要把貸款營銷作為當前業(yè)務經營的一項重要工作來抓，進一步加強對貸款營銷工作的組織領導，結合目前開展的服務“三農”和中小企業(yè)調查摸底工作，進一步細分客戶，鎖定營銷的客戶群體和近期營銷的重點對象，靠實責任，市縣兩級行客戶部門要對擬開發(fā)的客戶統(tǒng)一協(xié)調，組織營銷小組，制定具體營銷方案，進行貼身營銷；信貸管理、法律與合規(guī)部門要提高審貸和法律審查效率，加強指導與協(xié)調，在風險可控的前提下，為前臺部門提供強有力的支持。對省分行已審批的重點貸款項目，市分行前臺部門和相關支行要積極與貸款客戶協(xié)調，力爭在3月底前足額投放到位。各行要繼續(xù)加大個人貸款的營銷力度，全面落實“三包一掛”責任制，加快個人貸款的投放進度，緩解貸款營銷滯后的局面。三要加快中間業(yè)務發(fā)展。今年省分行下達我行的中間業(yè)務計劃任務十分繁重，特別是今年證券市場持續(xù)低迷，基金銷售明顯減弱，這對我們完成中間業(yè)務計劃又增加了新的難度。因此，各行要開動腦筋，拓寬思維、放開視野，立足當?shù)刈ヌ厣?，放眼市場抓挖潛，繼續(xù)抓好銀行卡、基金營銷、保險等對中間業(yè)務起帶動和支撐作用的產品營銷力度，進一步挖掘增收潛力。同時，要結合存貸款營銷大力推廣網上銀行、現(xiàn)金管理、第三方存管和企業(yè)年金等高附加值的新產品和新業(yè)務，通過推廣新產品和新業(yè)務，拓寬增收渠道，培育中間業(yè)務收入客戶群體，努力確保一季度中間業(yè)務收入計劃全面完成。四要搶收快收不良貸款本息。各行要緊緊圍繞市分行確定的不良貸款清收目標、重點和措施，堅決克服等待觀望的思想，準確把握上級行政策導向，深刻領會不良資產清理意圖，用好政策，多策并舉，加大力度，搶收快收，在保證不良貸款余額下降的前提下，突出抓好非應計貸款利息的清收工作，確保一季度各項清收計劃的完成。同時，要認真抓好個人到期貸款的清收管理工作，去年底全行個人貸款不良率超過1%的縣支行，要按照市分行要求，強化清收措施，力爭前半年全部收回，使個貸不良率控制在1%以內。

同志們，今年我行的各項目標任務和工作措施已經明確，現(xiàn)在最關鍵的就是如何抓好落實、怎樣抓好落實的問題，全行上下要牢固樹立干事創(chuàng)業(yè)的堅定信念，以飽滿的熱情、堅強的意志干事業(yè)，始終保持一種奮發(fā)向上的精神，一股不甘落后的干勁，提人氣，鼓士氣，把立足點放在依靠自身力量的基點上；把著力點放在扎實工作、奮力拼搏上；把著眼點放在真抓實干，發(fā)揮各自比較優(yōu)勢，激發(fā)內部活力上，以新的精神、新的面貌、新的作風投身于各項工作之中，就一定能夠圓滿完成市分行黨委確定的各項目標任務，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

謝謝大家！