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同志們：

今天，市商務(wù)局召開日光溫室產(chǎn)品促銷工作座談會(huì)，請(qǐng)大家來共同商討如何在新形勢(shì)下采取積極有效的措施，進(jìn)一步做好日光溫室產(chǎn)品銷售工作，會(huì)議開的非常及時(shí)，也非常必要。剛才市商務(wù)局副局長(zhǎng)楊祁雄同志介紹了市上考察組赴*、*考察蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的情況，丁萬有會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)、涼州區(qū)*鎮(zhèn)特色蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王虎元同志分別就發(fā)揮日光溫室營(yíng)銷協(xié)會(huì)作用、產(chǎn)品實(shí)行分級(jí)定價(jià)、分級(jí)包裝、分級(jí)銷售的情況，大家圍繞日光溫室產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在的困難和問題進(jìn)行了認(rèn)真地討論，修訂和完善了《武威市日光溫室產(chǎn)品營(yíng)銷協(xié)會(huì)關(guān)于加強(qiáng)日光溫室產(chǎn)品購銷管理的意見》，這對(duì)推進(jìn)全市日光溫室銷售工作具有積極的推動(dòng)作用。下面，我再講幾點(diǎn)意見。

一、切實(shí)增強(qiáng)日光溫室產(chǎn)品銷售工作的責(zé)任感

今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市上下把發(fā)展日光溫室產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)前最重要的民生問題，從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大農(nóng)民群眾根本利益的高度，積極推進(jìn)日光溫室建設(shè)，取得了良好成效。但隨著日光溫室產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如何確保產(chǎn)品銷售，將直接影響日光溫室產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。可以說，沒有順暢的產(chǎn)品銷售，就沒有健康快速的日光溫室產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此，做好日光溫室產(chǎn)品銷售工作就成了我們?cè)谧母魑缓蛷V大日光溫室產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)者義不容辭的責(zé)任，我們必須齊心協(xié)力抓好日光溫室產(chǎn)品銷售工作。

二、充分認(rèn)識(shí)日光溫室產(chǎn)品銷售工作的艱巨性

目前，我市以運(yùn)銷企業(yè)、合伙制運(yùn)銷組織和運(yùn)銷大戶為骨干的市場(chǎng)營(yíng)銷組織和營(yíng)銷隊(duì)伍還處于發(fā)展階段，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠全面，蔬菜產(chǎn)品總體質(zhì)量不高，營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提高。突出地表現(xiàn)在產(chǎn)品收購和銷售環(huán)節(jié)還存在著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化比重較低，部分產(chǎn)品農(nóng)殘超標(biāo)；外形整齊度低、內(nèi)在質(zhì)量不高；外包裝選材設(shè)計(jì)起點(diǎn)低。這些問題的存在，與日光溫室產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)的要求是不相適宜的。因此，我們必須充分認(rèn)識(shí)日光溫室產(chǎn)品銷售工作的艱巨性。把拓市場(chǎng)，樹品牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)作為工作的重心，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式，提升我市日光溫室產(chǎn)品質(zhì)量，夯實(shí)了品牌基礎(chǔ)。積極推行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)管”的管理模式，為產(chǎn)品樹品牌。

三、真正找到日光溫室產(chǎn)品銷售工作的關(guān)鍵點(diǎn)

目前，我市日光溫室產(chǎn)品多為黃瓜、西紅柿、小乳瓜、辣椒等普通產(chǎn)品，在銷售市場(chǎng)屬于中低檔產(chǎn)品，其特點(diǎn)是品種普通、上市時(shí)間集中、技術(shù)要求低，生產(chǎn)規(guī)模易擴(kuò)大。針對(duì)這一特點(diǎn)，我們要充分認(rèn)識(shí)目前的小規(guī)模、粗放型生產(chǎn)方式將無法提供滿足城市高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求，必須從收購環(huán)節(jié)入手，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)，嚴(yán)格實(shí)行分級(jí)收購、分級(jí)定價(jià)、分級(jí)包裝、分級(jí)銷售。要學(xué)習(xí)和借鑒*塔城綠源公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，逐步把生產(chǎn)、加工、流通的產(chǎn)業(yè)鏈按產(chǎn)業(yè)化要求連接起來，改變目前“小、散、粗”的狀況，積極培育壯大龍頭企業(yè),提高其加工轉(zhuǎn)化增值和帶動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展的能力。

四、有效發(fā)揮日光溫室產(chǎn)品營(yíng)銷協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)作用

協(xié)會(huì)是政府聯(lián)系企業(yè)的紐帶，是企業(yè)反映意愿的渠道。協(xié)會(huì)在廣泛聽取會(huì)員意見的基礎(chǔ)上，把企業(yè)的正當(dāng)要求和意見建議及時(shí)反映給政府。政府會(huì)創(chuàng)造條件，關(guān)心協(xié)會(huì)的工作，支持企業(yè)的發(fā)展。通過建立健全日光溫室產(chǎn)品營(yíng)銷中介服務(wù)組織，可以加強(qiáng)政府工作部門與企業(yè)之間的緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、中介促進(jìn)，發(fā)揮各自作用，有效地推進(jìn)日光溫室產(chǎn)品銷售工作。市日光溫室產(chǎn)品營(yíng)銷協(xié)會(huì)要以服務(wù)營(yíng)銷大戶、壯大營(yíng)銷企業(yè)為宗旨，盡可能多地把營(yíng)銷戶吸引到協(xié)會(huì)中來，滿足需求，對(duì)其負(fù)責(zé)，為統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

同志們，日光溫室產(chǎn)業(yè)是武威的特色，是武威的優(yōu)勢(shì)，希望協(xié)會(huì)和廣大會(huì)員能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，凝心聚力，扎實(shí)苦干，認(rèn)真做好產(chǎn)品的銷售工作，全面推進(jìn)日光溫室產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使之真正成為武威農(nóng)民增收致富的主要渠道，成為武威新農(nóng)村建設(shè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為武威乃至全省的特色經(jīng)濟(jì)的主打品牌。

謝謝大家！